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誰(shuí)能給個(gè)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷方案？急

這有公司的兩份東西 你看看有沒(méi)有

證券營(yíng)銷歷來(lái)就有，從原來(lái)的以營(yíng)業(yè)部一手靠輻射周邊地區(qū)，另一手靠營(yíng)業(yè)部管理層拉攏部分大客戶的傳統(tǒng)做法，開始轉(zhuǎn)向主動(dòng)出擊，用人海戰(zhàn)術(shù)搶占市場(chǎng)的營(yíng)銷手段。

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經(jīng)歷了那么多年，也一步一步看過(guò)了證券營(yíng)銷的內(nèi)容，現(xiàn)在我終于站上管理的崗位來(lái)看待證券營(yíng)銷。但問(wèn)題越來(lái)越多，業(yè)績(jī)遲遲沒(méi)有進(jìn)步，現(xiàn)狀告訴我一定有哪里做錯(cuò)了。0 r7 ~7 A% q; A

日常管理問(wèn)題：

1，人員素質(zhì)問(wèn)題：: m7 A+ ?) ^ v: y) p3 u1 C

人員素質(zhì)問(wèn)題是大問(wèn)題，感覺自覺工作的員工比較少，定位清晰的員工比較少，很多人抱著試試看，撈一把的態(tài)度來(lái)看待這份工作，總結(jié)為職業(yè)素養(yǎng)不高。當(dāng)然很多員工能力上本身也存在問(wèn)題，導(dǎo)致理解新知識(shí)，新業(yè)務(wù)的能力不足，很難專業(yè)的和客戶進(jìn)行交流。5 m. K' P. M7 ^2 |: Z4 _( g+ z

但核心問(wèn)題是態(tài)度問(wèn)題，如果員工無(wú)法自我調(diào)劑心態(tài)，讓自己積極的思考，努力的工作。如果不行，該怎么做？: U* Y. w" B6 o1 e

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寫到這里自己茫然了！招聘環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，還是日常培訓(xùn)出了問(wèn)題，還是企業(yè)文化培訓(xùn)沒(méi)有做好，思想統(tǒng)一的有問(wèn)題？現(xiàn)在才知道經(jīng)驗(yàn)多有用，因?yàn)槟阌龅絾?wèn)題以后不用思考直接可以參照。而目前我的問(wèn)題，只有我自己可以解決。0 V1 b7 e. ]1 G1 O* o

綜合來(lái)說(shuō)，還是團(tuán)隊(duì)日常管理上出了問(wèn)題，管理抓細(xì)節(jié)果然沒(méi)有錯(cuò)，但如何抓，抓什么這是問(wèn)題。

2，日常業(yè)務(wù)問(wèn)題：9 `6 r, s! G$ b3 s- K' o, G4 h4 H1 u

證券營(yíng)銷也是靠天吃飯的行業(yè)，我目前擔(dān)憂的是我們沒(méi)有核心的渠道和營(yíng)銷思路。與其說(shuō)是員工沒(méi)有思路，還不如說(shuō)是我自己沒(méi)有思路。手一攤靠小朋友們自己努力能創(chuàng)造多少業(yè)績(jī)呢？+ {9 E+ o- B, F$ E7 b- Q0 o8 I7 `

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近期對(duì)自己超級(jí)沒(méi)有信心，因?yàn)樵阶鲈嚼?，本?lái)很擅長(zhǎng)的領(lǐng)域居然變成了軟肋，真的還是假的天知道，但底氣的確不如前了。該怎么做。 N. |5 S0 x! s8 e1 q/ m

營(yíng)銷管理應(yīng)該是自己領(lǐng)著一群人作業(yè)務(wù)呢？還是一個(gè)人后面坐鎮(zhèn)指揮員工做業(yè)務(wù)呢？前者看似不像管理者呀？

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)日漸重要

在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，實(shí)踐中已經(jīng)有一些嘗試，最具代表性的有原富有證券的“分田到戶”模式、大鵬證券“投資理財(cái)顧問(wèn)”模式和西南證券“三人客戶組”模式等，這些模式本身都取得了一定的效果。

業(yè)界專家梁延夫先生提出金子塔型、外掛型等五種營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)模型，并認(rèn)為，建設(shè)經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)有一點(diǎn)非常重要，這就是：券商應(yīng)該變直接經(jīng)營(yíng)客戶為直接經(jīng)營(yíng)經(jīng)紀(jì)人，再由經(jīng)紀(jì)人來(lái)經(jīng)營(yíng)客戶。

按照證券行業(yè)在國(guó)際上的發(fā)展規(guī)律看,客戶是企業(yè)生存發(fā)展的根基,經(jīng)紀(jì)人則是客戶來(lái)源的保證,有了高績(jī)效的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì),券商的資源優(yōu)勢(shì)才能夠轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力和企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,才有可能長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)。這個(gè)規(guī)律也必然適應(yīng)我國(guó)證券行業(yè)。

青海證券孫李銘副總經(jīng)理坦言，一個(gè)好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)必須有好的營(yíng)銷經(jīng)理，他們不但直接面對(duì)客戶，而且也帶領(lǐng)著一批人在實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)，因此，他們代表著公司連接著公司與市場(chǎng)，客戶往往從他們身上看到公司的企業(yè)文化及公司的發(fā)展?fàn)顩r，來(lái)認(rèn)知一個(gè)證券公司，從而確定他們對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，因此營(yíng)銷經(jīng)理的選擇與培養(yǎng)是企業(yè)營(yíng)銷能否成功的關(guān)鍵一環(huán)。

但假如把好的營(yíng)銷經(jīng)理都招納到公司里，如果公司不能提供支持，對(duì)營(yíng)銷經(jīng)理沒(méi)有激勵(lì)措施，也很難保持營(yíng)銷經(jīng)理對(duì)公司的忠誠(chéng)度。為此，青海證券已為營(yíng)銷經(jīng)理搭建了一個(gè)非常好的管理客戶的平臺(tái)，并一直把因使用先進(jìn)的技術(shù)而節(jié)省下的成本費(fèi)用補(bǔ)貼給營(yíng)銷經(jīng)理，使公司形成了一整套的營(yíng)銷激勵(lì)措施。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)有章可循

普元軟件CEO劉亞?wèn)|博士建言，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)要以客戶分群為基礎(chǔ)，負(fù)責(zé)不同客戶群的客戶經(jīng)理（目前：經(jīng)紀(jì)人）提供度身定做的產(chǎn)品和服務(wù)給客戶。Sales Leader（銷售部門經(jīng)理）負(fù)責(zé)客戶經(jīng)理的考核和管理，同時(shí)為客戶服務(wù)。從整個(gè)來(lái)講，客戶經(jīng)理和Sales Leader組成企業(yè)的銷售部門，負(fù)責(zé)把企業(yè)的產(chǎn)品銷售給最終客戶，企業(yè)可以有許多定位于不同客戶群的銷售部門。與此處在同一級(jí)的是市場(chǎng)部，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的促銷和具體活動(dòng)來(lái)協(xié)助銷售和企業(yè)產(chǎn)品的推廣。在最上層，是企業(yè)的總部管理人員，負(fù)責(zé)整個(gè)企業(yè)的銷售管理、市場(chǎng)管理、資源管理，完成整個(gè)企業(yè)組織的戰(zhàn)略規(guī)劃和整合?！翱蛻羧骸悼蛻艚?jīng)理——〉銷售部門經(jīng)理——〉總經(jīng)理”的組織架構(gòu)為業(yè)務(wù)整合、服務(wù)整合、資源整合、管理整合提供了一個(gè)合理的組織模型。在海外，美林、摩根斯坦利、嘉信等券商都采用這樣的模型。

對(duì)于營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)的具體方法，華泰證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總監(jiān)、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部總經(jīng)理沈同忠認(rèn)為，建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能力，一是要培訓(xùn)，而且要持續(xù)不斷地培訓(xùn)，才能更新知識(shí)、發(fā)展能力；二是要開展交流活動(dòng)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神；三是建立科學(xué)合理的獎(jiǎng)懲機(jī)制；四是提供發(fā)展空間，增強(qiáng)員工的忠誠(chéng)度。

國(guó)泰君安的符學(xué)東副總裁也提出了一系列營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)的基本方法，并指出要建立科學(xué)的組織架構(gòu)和強(qiáng)大的IT支持平臺(tái)。他認(rèn)為未來(lái)金融市場(chǎng)的相互關(guān)聯(lián)性會(huì)很大，涉及的產(chǎn)品和服務(wù)會(huì)非常復(fù)雜，對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的能力要求是全方位的。這時(shí)候，就需要有科學(xué)的組織架構(gòu)，以便整合公司的信息資源和人才資源，并通過(guò)IT支持平臺(tái)向營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)提供支撐。只有這樣，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)才能夠真正滿足高端客戶綜合式的金融需求。

看來(lái)，信息系統(tǒng)將由后臺(tái)的支持逐步走向的企業(yè)管理的前臺(tái)和核心部分，在證券公司未來(lái)的業(yè)務(wù)中發(fā)揮更重要作用。

四：營(yíng)銷渠道的支持：

1：銀行渠道

我認(rèn)為目前最佳的渠道就是銀行渠道，因?yàn)槔锩嬗写罅康拇婵钣脩?，將他們轉(zhuǎn)化成基金投資者或者股票投資者，’會(huì)有相當(dāng)多的機(jī)會(huì).

2：小區(qū)的渠道或者關(guān)系網(wǎng)的渠道

此渠道存在一定的問(wèn)題，小區(qū)的渠道是成本問(wèn)題，關(guān)系網(wǎng)的渠道，有不少人是外地人，就算是本地人，有社會(huì)資源的新手雖然有一些，可以解決提些眼前的小問(wèn)題，’但這種資源是有限的，短暫的.

3：投資俱樂(lè)部渠道

我認(rèn)為目前還有一種渠道的方式，就是通過(guò)股市沙龍或者證券投資俱樂(lè)部，將一些目標(biāo)客戶邀請(qǐng)到此平臺(tái)上，參加類似的專家的理財(cái)活動(dòng)，讓目標(biāo)客戶覺得此公司的專業(yè)性，來(lái)促進(jìn)新手開發(fā)股民的成功概率.

4：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道

如何建立證券經(jīng)紀(jì)人的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，其實(shí)也就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，尋找到目標(biāo)客戶的數(shù)據(jù)庫(kù)，然后將數(shù)據(jù)庫(kù)分類，’有效也無(wú)效的，然后就是跟蹤，促成等一系列措施.

五：產(chǎn)品的支持及經(jīng)紀(jì)人的收入結(jié)構(gòu)：

A：股票交易跑道及股票傭金問(wèn)題.就是目前證券經(jīng)紀(jì)人的主要收入.

B：基金產(chǎn)品是否全面，如股票型基金，貨幣式基金等.也是經(jīng)紀(jì)人收入的重要組成部分.

C：資訊報(bào)告與個(gè)股或者行業(yè)的研究報(bào)告.在合適的情況下，可以收取一定的資料整理等成本費(fèi)用，但注明不是咨詢費(fèi).

D：證券分析軟件支持.

不是指原來(lái)一般的靜態(tài)證券分析軟件等，而是現(xiàn)代化與效率一生的大智慧 level-2等，因?yàn)榇髴羲玫能浖隙ㄊ桥c中小散戶用的分析軟件是不一樣的，比如大戶的2秒鐘刷新1次，而中小散戶的則是10秒鐘刷新1次，所以股民在做權(quán)證或者套利方面就會(huì)存在1些明顯的差異.

E：有無(wú)金融衍生產(chǎn)品：如融資融券等.

我想起一句話，就是一個(gè)客戶與你發(fā)生的關(guān)系次數(shù)越多，他往往就很難離開你.所以作為證券營(yíng)業(yè)部或者個(gè)體的證券經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)，理應(yīng)在產(chǎn)品方面為新手多爭(zhēng)取一些資源.

所以，目前不少營(yíng)業(yè)部面臨著一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，想找優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)很難找，但培養(yǎng)新人周期長(zhǎng)，人力物力的成本也比較大，同時(shí)也面臨著上面領(lǐng)導(dǎo)的指標(biāo)壓力.更大的問(wèn)題是面臨著給你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手培養(yǎng)人才的危機(jī).

我針對(duì)上述的情況談一下我的觀點(diǎn)，那就是資源整合，要做整合之前，先掂量一下自己的份量，最直接的參考指標(biāo)就是你的客戶保證金，交易量及客戶操作的平均收益率專業(yè)性等方面，我堅(jiān)信，一個(gè)年收入2萬(wàn)的是不太可能整合月收入8萬(wàn)的經(jīng)紀(jì)人的.所以我的建議是量力而行，’如找一些層面比自己低的人合作，’將一些小的客戶歸于他們服務(wù)，’咨詢方面由你統(tǒng)一咨詢.層面較低的經(jīng)紀(jì)人可以做此經(jīng)紀(jì)人的松散型的助理.

而老手之間可以利用各自的空余時(shí)間找一些小的項(xiàng)目進(jìn)行合作，如請(qǐng)一些成功的經(jīng)紀(jì)人給新手講解一些培訓(xùn)或者營(yíng)銷的一些細(xì)小的環(huán)節(jié)，有些朋友會(huì)想，他會(huì)進(jìn)入到我的資源當(dāng)中的，其中事實(shí)并不是想像的那么可怕，因?yàn)橛行┛蛻羰悄愕?，就是你的，若他?jīng)不起你朋友的吸引，說(shuō)明自身的專業(yè)性就有問(wèn)題.或者客戶的忠誠(chéng)度有問(wèn)題，’更何況這些客戶大都是你的準(zhǔn)客戶，并沒(méi)成轉(zhuǎn)戶過(guò)來(lái)，然后大家找一個(gè)利益平衡點(diǎn).最關(guān)鍵的是老的經(jīng)紀(jì)人之間要經(jīng)常參加如證券經(jīng)紀(jì)人協(xié)作網(wǎng)組織的證券經(jīng)紀(jì)人聚會(huì)當(dāng)中來(lái)，通過(guò)我們組織的觀察，來(lái)發(fā)現(xiàn)哪些經(jīng)紀(jì)人是講誠(chéng)信，是想做事的，有一定的特長(zhǎng)的人，經(jīng)常在一起溝通交流，有了這樣的基礎(chǔ)后，老手之間的合作會(huì)更加順暢

一：證券經(jīng)紀(jì)人的招聘渠道的問(wèn)題：

1：新手渠道：

他們通過(guò)招聘應(yīng)屆畢業(yè)生的方法，招到了不少財(cái)經(jīng)類的大學(xué)生，然后給他們?cè)O(shè)定一定的指標(biāo)，完成后才能夠得到底薪加提成.據(jù)他所言，目前大部分人是不能夠適應(yīng)這種市場(chǎng)要求，而被公司淘汰的.

2：網(wǎng)站發(fā)布：

通過(guò)在中國(guó)證券經(jīng)紀(jì)人協(xié)作網(wǎng)上免費(fèi)發(fā)布.

3：專業(yè)的圈子渠道

一般證券行業(yè)成功的證券經(jīng)紀(jì)人一般是不會(huì)在人才市場(chǎng)上應(yīng)聘的，他們往往是在當(dāng)?shù)匦纬梢粋€(gè)個(gè)小圈子，他們的信息與資源保持互通.所以想找有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)紀(jì)人或者團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，就應(yīng)該關(guān)注中國(guó)證券經(jīng)紀(jì)人協(xié)作網(wǎng)所組織的證券經(jīng)紀(jì)人聚會(huì).或者其他的金融圈子.

：專業(yè)分析培訓(xùn)

只是經(jīng)過(guò)一至兩天的證券分析培訓(xùn)，如買賣股票技巧的培訓(xùn)，我認(rèn)為此種方式從理論上是行得通的，但是如何說(shuō)服股民認(rèn)可此理論，就要一定的證券分析基礎(chǔ).我個(gè)人認(rèn)為要給經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)，則是要從基礎(chǔ)入手，如何看錢龍軟件.大智慧軟件等，技術(shù)指標(biāo)，形態(tài)等.雖然對(duì)于證券公司來(lái)講，人力成本較高，但是我們有沒(méi)反過(guò)來(lái)想一想這個(gè)問(wèn)題，一個(gè)新手到你這工作，他很努力的工作，但是短時(shí)間內(nèi)是不能產(chǎn)生效益的。但不能說(shuō)明他不是人才，不能在今后給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)，但同時(shí)證券公司的確也無(wú)必要付出那么多的工資成本，我的理想結(jié)果，就是經(jīng)紀(jì)人繼續(xù)幫公司做事，但公司要給予系統(tǒng)化的培訓(xùn).若一個(gè)人，工資又拿不到，又沒(méi)有提高的機(jī)會(huì)，他是肯定會(huì)離開公司的.

2：營(yíng)銷技巧培訓(xùn)：

營(yíng)銷的技巧，我個(gè)人認(rèn)為主要是與人打交道的技巧，如何與人打交道，也是新人必須要學(xué)習(xí)的地方.

3：禮儀培訓(xùn)：

就是指衣著，行頭，待人接物就像如何遞接名片等要注意的地方.

4：人生的職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)，

如何讓團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)讓新手做什么變成新手認(rèn)為我要做什么?這并不是說(shuō)，國(guó)外證券經(jīng)紀(jì)人多么的流行，他們可以做到710歲等等話語(yǔ)，收入是多么的高，就能夠管用的，而是想辦法觸動(dòng)他們的利益神經(jīng)，如目前有經(jīng)紀(jì)人的收入構(gòu)成解析及今后金融衍生品所帶來(lái)的機(jī)會(huì).并用數(shù)字示出來(lái).另外經(jīng)紀(jì)人的收入的特殊性，’及在客戶不流失的情況下，每個(gè)月都繼續(xù)享有傭金提成等收入.還有經(jīng)紀(jì)人這個(gè)職業(yè)就像醫(yī)生，律師越老越有市場(chǎng)，’經(jīng)驗(yàn)豐富嘛.

所以我不贊成證券公司通過(guò)兩三天的培訓(xùn)后就讓他們上崗，到外面找客戶，我覺得就算這樣的經(jīng)紀(jì)人發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶，也不一定能夠?qū)⒛繕?biāo)客戶轉(zhuǎn)變成實(shí)際客戶.因?yàn)樽陨淼膶I(yè)性不夠，另外沒(méi)有一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，在與陌生的人，特別是成功人士打交道較難，想讓他們成為他們的客戶更難.所以我個(gè)人認(rèn)為這種短暫的培訓(xùn)方式是解決不了經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)的實(shí)質(zhì)問(wèn)題.人才的合理流動(dòng)才能夠更好地促進(jìn)證券經(jīng)紀(jì)人事業(yè)的發(fā)展.

三：可以給新手的支持有哪些，其中存在著哪些問(wèn)題，應(yīng)該如何解決：

1：咨詢力量的支持

據(jù)我了解，’目前營(yíng)業(yè)部的咨詢?nèi)藛T做經(jīng)紀(jì)人的咨詢后臺(tái)，在知識(shí)結(jié)構(gòu)及實(shí)戰(zhàn)大都已經(jīng)不能夠適應(yīng)這樣的市場(chǎng)，’所以此類人員要保持及時(shí)充電的工作.

2：目前主要的是讓證券經(jīng)紀(jì)人去拉股票交易的客戶.我覺得目前新手的目標(biāo)客戶群有兩種，一是老股民，一是新股民.

A：老的股民已經(jīng)有多少的炒股經(jīng)驗(yàn)，若炒股的收益比較好的，他們是要找一個(gè)能夠給他較低傭金或者較好環(huán)境的證券公司的跑道.但是這樣的股民也知道他們沒(méi)有這樣的權(quán)限，若是讓新手直接向領(lǐng)導(dǎo)反映的話，就算將此客戶成功轉(zhuǎn)化，其自己的提成空間則縮小很大，或者沒(méi)有傭金賺取.所以我個(gè)人不提倡價(jià)格戰(zhàn)營(yíng)銷，價(jià)格戰(zhàn)將會(huì)是最大的營(yíng)銷成本.

炒得較差的則是想找到一位專家來(lái)幫他做投資咨詢服務(wù)工作.而新手在自身沒(méi)有實(shí)力的情況下，如何向新老客戶推薦自己的證券咨詢后臺(tái)，如我們公司是創(chuàng)新類證券公司，我們的研究所有多么的厲害，我們?cè)谶@兩年推薦多少只大牛股，我們公司的網(wǎng)站在全國(guó)證券網(wǎng)站評(píng)比中得第幾等等，來(lái)想讓客戶轉(zhuǎn)戶我覺得實(shí)際效果及不明顯.因?yàn)檫@些硬件條件是很容易滿足的，關(guān)鍵的是你能否在此基礎(chǔ)上加上自己的判斷與分析.如買賣點(diǎn)的把握與品種的選擇等.所以建設(shè)證券營(yíng)業(yè)部應(yīng)該給予經(jīng)紀(jì)人更大咨詢力量咨詢與培訓(xùn)的支持.

B：新的股民今后的趨勢(shì)是購(gòu)買基金產(chǎn)品或者保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品.經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該加強(qiáng)此類產(chǎn)品的理解，從而更好地向新的投資者進(jìn)行宣傳.

什么叫融資融券?到底是怎么融法？

什么是融資融券？它是指證券公司向投資者出借資金供其買入證券，或出借證券供其賣出的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。投資者向證券公司借入資金買入證券、借入證券賣出的交易活動(dòng)，則稱為融資融券交易，又稱信用交易。

融資融券交易分為融資交易和融券交易兩類。投資者向證券公司借入資金買入證券，為融資交易；投資者向證券公司借入證券賣出，為融券交易。

融資可以放大你的操作規(guī)模，如當(dāng)你看好某只股票想大舉介入而手中錢又不多時(shí)就可以向券商借錢買股票，當(dāng)股票上漲到目標(biāo)價(jià)后，你可以賣出股票清償借款，從而放大你的收益。融券為你做空賺錢創(chuàng)造了條件，當(dāng)你看跌某股時(shí)，你可以向券商借入該股，然后將其賣掉，等其下跌后你再買入該股票還給券商，從中獲取差額。

那么，是不是所有股民都可以參與融資融券交易？不是！

《證券公司融資融券業(yè)務(wù)試點(diǎn)管理辦法》第十二條明確規(guī)定，如果你在證券公司從事證券交易不足半年、證券投資經(jīng)驗(yàn)不足、缺乏風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力或者有重大違約記錄，證券公司就不能也不會(huì)向你融資、融券。也就是說(shuō)，炒股不到半年的新股民首先被取消了資格，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)承受能力的股民也沒(méi)資格。由于券商也擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)，在制定條款時(shí)可能對(duì)客戶的資金量有最低門檻的要求，這樣資金量太小的股民可能就不能參與融資融券。

怎么玩：借錢還錢借股還股

《管理辦法》第二十一條：客戶融資買入證券的，應(yīng)當(dāng)以賣券還款或者直接還款的方式償還向證券公司融入的資金?？蛻羧谌u出的，應(yīng)當(dāng)以買券還券或者直接還券的方式償還向證券公司融入的證券。

借錢還錢，借股票還股票。這意味著融資買入的證券下跌時(shí)，你需要追加資金以還款，融券賣出的股票上漲時(shí)，你也需要增加資金來(lái)買入同樣數(shù)量的股票才能平倉(cāng)。

誰(shuí)將成融資融券的擔(dān)保品？

主要包括現(xiàn)金、上證所掛牌交易基金和債券、股票等三類。其中，對(duì)于股票擔(dān)保品還列出了一系列限制性條件，包括上市交易滿三個(gè)月；流通股本不低于2億股，流通市值不低于10億元；采樣期間日均換手率不低于3%。日均波動(dòng)率不超過(guò)3%，波動(dòng)幅度不超過(guò)60%；持有1000股以上股東人數(shù)超過(guò)5000人；前50名流通股股東合計(jì)持股占流通股比例不超過(guò)60%；股票發(fā)行公司已完成股權(quán)分置改革；股票未受特別處理(非ST股)等。滬深300成份股，也包括上證50成份股將是券商樂(lè)于接受的抵押品。

哪家券商有望最先試點(diǎn)？

《管理辦法》給出了申請(qǐng)?jiān)圏c(diǎn)券商應(yīng)滿足的7項(xiàng)條件，其中，“已被中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)審為創(chuàng)新試點(diǎn)類證券公司”和“最近6個(gè)月凈資本均在12億元以上”是兩個(gè)較硬的條件。在現(xiàn)有的17家創(chuàng)新類券商中，中銀國(guó)際、上海證券、國(guó)都證券和東海證券的凈資本不滿足上述要求。

由于同等條件下要優(yōu)先考慮凈資本水平，招商證券、平安證券、長(zhǎng)江證券、國(guó)元證券、東方證券等凈資本水平相對(duì)較低的券商也基本沒(méi)有成為首批試點(diǎn)的可能。

在剩下的8家券商中，從凈資本角度衡量，中信證券、海通證券、華泰證券和國(guó)泰君安的優(yōu)勢(shì)比較明顯，中信證券進(jìn)入試點(diǎn)基本板上釘釘；從經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)量的角度考慮，國(guó)泰君安、海通證券、國(guó)信證券和廣發(fā)證券去年排名前四，國(guó)泰君安也有較強(qiáng)的入圍競(jìng)爭(zhēng)力；從券商質(zhì)地的角度考慮，中金公司自然高出一截，其凈資本率長(zhǎng)期高于90％，且機(jī)構(gòu)客戶資源相當(dāng)雄厚，相信可以占據(jù)一席。

千萬(wàn)不要玩過(guò)了火！

當(dāng)你辦理融資融券后，如果股價(jià)的走勢(shì)出現(xiàn)與你的預(yù)期相反時(shí)，你將面臨巨大的風(fēng)險(xiǎn)，如你買入的股票不漲反跌，你融券賣出的股票不跌反漲，當(dāng)你賬上的虧損臨近保證金底線時(shí)，你將被要求追加保證金。同時(shí)由于股價(jià)波動(dòng)不是單向的，為降低風(fēng)險(xiǎn)，你在融資融券之后最好不要滿倉(cāng)操作。否則將將會(huì)因?yàn)闆](méi)有足夠的資金而被平倉(cāng)。當(dāng)你賬上的虧損達(dá)到保證金底線時(shí)，券商將對(duì)你的證券進(jìn)行平倉(cāng)，你將被徹底洗白。

算算成本帳：《辦法》規(guī)定，融資利率不得低于中國(guó)人民銀行規(guī)定的同期金融機(jī)構(gòu)貸款基準(zhǔn)利率。這意味著利率將是你融資融券的重要成本之一，這將增大你的持倉(cāng)成本，如你的股票不漲不跌你也在虧錢。

股市怎么做融資融券

融資融券交易也就是信用交易，需要開通信用賬戶才能交易。在開通后可以登錄股票交易軟件進(jìn)行交易，這時(shí)選擇“融資融券”，進(jìn)入后必須提交擔(dān)保品到個(gè)人賬戶，然后可以選擇“融資買入”或者“融券賣出”，在到期日進(jìn)行操作歸還即可，融資買入即向證券公司融入資金進(jìn)行交易，融券賣出即向證券公司借入券源進(jìn)行賣出。

融資方案

要根據(jù)你們擬融資的對(duì)象具體分析。

項(xiàng)目融資

1、至少有項(xiàng)目發(fā)起人，項(xiàng)目公司，資金提供方三方參與。

2、資金提供方主要依靠項(xiàng)目自身的資產(chǎn)和未來(lái)現(xiàn)金流量作為資金償還的保證。

3、項(xiàng)目融資是一種無(wú)追索權(quán)或有限追索權(quán)的融資方式，即如果將來(lái)項(xiàng)目無(wú)力償還借貸資金，債權(quán)人只能獲得項(xiàng)目本身的收入與資產(chǎn)，而對(duì)項(xiàng)目發(fā)起人的其他資產(chǎn)卻無(wú)權(quán)染指。

4、項(xiàng)目融資與傳統(tǒng)融資的主要區(qū)別在于,按照傳統(tǒng)的融資方式,貸款人把資金貸給借款人,然后由借款人把借來(lái)的資金投資于興建的某個(gè)項(xiàng)目,償還債款的義務(wù)由借款人承擔(dān),貸款人所看重的是借款人的信用、經(jīng)營(yíng)情況、資本結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)負(fù)債程度等,而不是他所經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目的成敗,因?yàn)榻杩钊松杏衅渌Y產(chǎn)可供還債之用。但按照項(xiàng)目融資的方式，工程項(xiàng)目的主辦人或主辦單位一般都專門為該項(xiàng)目的籌資而成立一家新的項(xiàng)目公司由貸款人把資金直接貸給工程項(xiàng)目公司，而不是貸給項(xiàng)目的主辦人，在這種情況下，償還貸款的義務(wù)是由該工程項(xiàng)目公司來(lái)承擔(dān)，而不是由承辦人來(lái)承擔(dān)，貸款人的貸款將從該工程項(xiàng)目建設(shè)投入營(yíng)運(yùn)后所取得的收益中得到償還，因此，貸款人所看重的是該工程項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)性，可能性以及其所得的收益，項(xiàng)目的成敗對(duì)貸款人能否收回其貸款具有決定性的意義。而項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵是項(xiàng)目公司在投資項(xiàng)目的分析論證中要有準(zhǔn)確完備的信息來(lái)源和渠道，要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行周密的細(xì)致的調(diào)研分析和有效的組織實(shí)施能力，要全面了解和熟識(shí)投資項(xiàng)目的建設(shè)程序，要有預(yù)見項(xiàng)目實(shí)施中可能出現(xiàn)的問(wèn)題及應(yīng)采取的相應(yīng)對(duì)策，這些專業(yè)性，技術(shù)性極強(qiáng)的工作，在國(guó)際上一些大型的投資項(xiàng)目，通常都由一家專業(yè)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)公司擔(dān)任其項(xiàng)目的財(cái)務(wù)顧問(wèn)，財(cái)務(wù)顧問(wèn)公司做為資本市場(chǎng)中介于籌資者與投資者之間的中介機(jī)構(gòu)憑借其對(duì)市場(chǎng)的了解以及專門的財(cái)務(wù)分析人才優(yōu)勢(shì)，可以為項(xiàng)目制定嚴(yán)格的，科學(xué)的，技術(shù)的財(cái)務(wù)計(jì)劃以及形成最小的資本結(jié)構(gòu)，并在資產(chǎn)的規(guī)劃和投入過(guò)程中做出理性的投資決策。

[編輯本段]融資方式

第一種是基金組織，手段就是假股暗貸。所謂假股暗貸顧名思義就是投資方以入股的方式對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資但實(shí)際并不參與項(xiàng)目的管理。到了一定的時(shí)間就從項(xiàng)目中撤股。這種方式多為國(guó)外基金所采用。缺點(diǎn)是操作周期較長(zhǎng)，而且要改變公司的股東結(jié)構(gòu)甚至要改變公司的性質(zhì)。國(guó)外基金比較多，所以以這種方式投資的話國(guó)內(nèi)公司的性質(zhì)就要改為中外合資。

第二種融資方式是銀行承兌。投資方將一定的金額比如一億打到項(xiàng)目方的公司帳戶上，然后當(dāng)即要求銀行開出一億元的銀行承兌出來(lái)。投資方將銀行承兌拿走。這種融資的方式對(duì)投資方大大的有利，因?yàn)樗麑?shí)際上把一億元變做幾次來(lái)用。他可以拿那一億元的銀行承兌到其他的地方的銀行再貼一億元出來(lái)。起碼能夠貼現(xiàn)80%。但問(wèn)題是公司賬戶上有一億元銀行能否開出一億元的承兌。很可能只有開出80%到90%的銀行承兌出來(lái)。就是開出100%的銀行承兌出來(lái)，那公司帳戶上的資金銀行允許你用多少還是問(wèn)題。這就要看公司的級(jí)別和跟銀行的關(guān)系了。另外承兌的最大的一個(gè)缺點(diǎn)就是根據(jù)國(guó)家的規(guī)定，銀行承兌最多只能開12個(gè)月的?，F(xiàn)在大部分地方都只能開6個(gè)月的。也就是每6個(gè)月或1年你就必須續(xù)簽一次。用款時(shí)間長(zhǎng)的話很麻煩。

第三種融資的方式是直存款。這個(gè)是最難操作的融資方式。因?yàn)樽鲋贝婵畋旧硎沁`反銀行的規(guī)定的，必須企業(yè)跟銀行的關(guān)系特別好才行。由投資方到項(xiàng)目方指定銀行開一個(gè)賬戶，將指定金額存進(jìn)自己的賬戶。然后跟銀行簽定一個(gè)協(xié)議。承諾該筆錢在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)不挪用。銀行根據(jù)這個(gè)金額給項(xiàng)目方小于等于同等金額的貸款。注：這里的承諾不是對(duì)銀行進(jìn)行質(zhì)押。是不同意拿這筆錢進(jìn)行質(zhì)押的。同意質(zhì)押的是另一種融資方式叫做大額質(zhì)押存款。當(dāng)然，那種融資方式也有其違反銀行規(guī)定的地方。就是需要銀行簽一個(gè)保證到期前30天收款平倉(cāng)的承諾書。實(shí)際上他拿到這個(gè)東西之后可以拿到其他地方的銀行進(jìn)行再貸款的。

第五種融資的方式（第四種是大額質(zhì)押存款）是銀行信用證。國(guó)家有政策對(duì)于全球性的商業(yè)銀行如花旗等開出的同意給企業(yè)融資的銀行信用證視同于企業(yè)帳戶上已經(jīng)有了同等金額的存款。過(guò)去很多企業(yè)用這個(gè)銀行信用證進(jìn)行圈錢。所以現(xiàn)在國(guó)家的政策進(jìn)行了稍許的變動(dòng)，國(guó)內(nèi)的企業(yè)現(xiàn)在很難再用這種辦法進(jìn)行融資了。只有國(guó)外獨(dú)資和中外合資的企業(yè)才可以。所以國(guó)內(nèi)企業(yè)想要用這種方法進(jìn)行融資的話首先必須改變企業(yè)的性質(zhì)。

第六種融資的方式是委托貸款。所謂委托貸款就是投資方在銀行為項(xiàng)目方設(shè)立一個(gè)專款賬戶，然后把錢打到?？钯~戶里面，委托銀行放款給項(xiàng)目方。這個(gè)是比較好操作的一種融資形式。通常對(duì)項(xiàng)目的審查不是很嚴(yán)格，要求銀行作出向項(xiàng)目方負(fù)責(zé)每年代收利息和追還本金的承諾書。當(dāng)然，不還本的只需要承諾每年代收利息。

第七種融資方式是直通款。所謂直通款就是直接投資。這個(gè)對(duì)項(xiàng)目的審查很嚴(yán)格往往要求固定資產(chǎn)的抵押或銀行擔(dān)保。利息也相對(duì)較高。多為短期。個(gè)人所接觸的最低的是年息18。一般都在20以上。

第八種融資方式就是對(duì)沖資金?，F(xiàn)在市面上有一種不還本不付息的委托貸款就是典型的對(duì)沖資金。

第九種融資方式是貸款擔(dān)?！，F(xiàn)在市面上多投資擔(dān)保公司，只需要付高出銀行利息就可以拿到急需的資金。

[編輯本段]創(chuàng)業(yè)融資的4點(diǎn)技巧

創(chuàng)業(yè)致富投資的獲得除創(chuàng)企業(yè)項(xiàng)目和企業(yè)家的素質(zhì)外，還需一定的融資技巧。在和投資人正式討論投資計(jì)劃之前，企業(yè)家需做好四個(gè)方面的心理準(zhǔn)備。

1、準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)各種提問(wèn)

一些小企業(yè)通常會(huì)認(rèn)為自己對(duì)所從事的投資項(xiàng)目和內(nèi)容非常清楚，但是你還要給予高度重視和充分準(zhǔn)備，不僅要自己想，更重要的是讓別人問(wèn)。企業(yè)家可以請(qǐng)一些外界的專業(yè)顧問(wèn)和敢于講話的行家來(lái)模擬這種提問(wèn)過(guò)程，從而使自己思得更全，想得更細(xì)，答得更好。

2、準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)投資人對(duì)管理的查驗(yàn)

也許你為自己多年來(lái)取得的成就而自豪，但是投資人依然會(huì)對(duì)你的投資管理能力表示懷疑，并會(huì)問(wèn)道：你憑什么可以將投資項(xiàng)目做到設(shè)想的目標(biāo)？大多數(shù)人可能對(duì)此反應(yīng)過(guò)敏，但是在面對(duì)投資人時(shí)，這樣的懷疑卻是會(huì)經(jīng)常碰到的，這已構(gòu)成了投資人對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行檢驗(yàn)的一部分，因此企業(yè)家需要正確對(duì)待。

3、準(zhǔn)備放棄部分業(yè)務(wù)

在某些情況下，投資人可能會(huì)要求企業(yè)家放棄一部分原有的業(yè)務(wù)，以使其投資目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。放棄部分業(yè)務(wù)對(duì)那些業(yè)務(wù)分散的企業(yè)來(lái)說(shuō)，既很現(xiàn)實(shí)又確有必要，在投入資本有限的情況下，企業(yè)只有集中資源才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

4、準(zhǔn)備作出妥協(xié)

從一開始，企業(yè)家就應(yīng)該明白，像自己的目標(biāo)和創(chuàng)業(yè)投資人的目標(biāo)不可能完全相同。因此，在正式談判之前，企業(yè)家要做的一項(xiàng)最重要的決策就是：為了滿足投資人的要求，企業(yè)家自身能作出多大的妥協(xié)。一般來(lái)講，由于創(chuàng)業(yè)資本不愁找不到項(xiàng)目來(lái)投資，寄望于投資人來(lái)作出種種妥協(xié)是不大現(xiàn)實(shí)的，所以企業(yè)家作出一定的妥協(xié)也是確有必要的。

[編輯本段]融資融券的可選模式

通過(guò)對(duì)國(guó)際上兩種主流模式的對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)，券商直接提供融資融券的國(guó)家和地區(qū)，都具有經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化程度很高、信用環(huán)境很好的特征。歐美的制度是在市場(chǎng)的歷史進(jìn)程中自發(fā)地形成和發(fā)展，并由法規(guī)制度加以限定和完善的。而日本和中國(guó)臺(tái)灣的制度都是戰(zhàn)后在證券市場(chǎng)欠發(fā)達(dá)、交易機(jī)制不完善、整個(gè)金融制度不健全的基礎(chǔ)上逐步建立和發(fā)展起來(lái)的，因而其制度從一開始就有別于美國(guó)，具備中央控制的性質(zhì)。

針對(duì)我國(guó)證券行業(yè)和證券公司尚不成熟的特點(diǎn)。監(jiān)管部門在融資融券推出之前，也開始加快對(duì)證券公司的規(guī)范工作。監(jiān)管部門對(duì)證券業(yè)實(shí)行摸底和分類監(jiān)管已經(jīng)持續(xù)了較長(zhǎng)時(shí)間，很多風(fēng)險(xiǎn)券商已經(jīng)逐步被淘汰。而與此同時(shí)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)正在逐步減小。近期，《證券公司風(fēng)險(xiǎn)控制指標(biāo)管理辦法》和《證券公司凈資本計(jì)算規(guī)則》開始征求意見，不僅將大大提升證券公司的風(fēng)險(xiǎn)控制水平，而且將進(jìn)一步加速行業(yè)整合的進(jìn)程。通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)控制要求的硬指標(biāo)，將部分仍存在較大風(fēng)險(xiǎn)的券商擋在行業(yè)門外，將大大降低行業(yè)的整體風(fēng)險(xiǎn)水平。從《證券公司風(fēng)險(xiǎn)控制指標(biāo)管理辦法》第十四條中，可以清楚地看到包括了對(duì)券商從事融資融券業(yè)務(wù)的指標(biāo)要求。因此，《證券公司風(fēng)險(xiǎn)控制指標(biāo)管理辦法》和《證券公司凈資本計(jì)算規(guī)則》也可以看作是在為融資融券業(yè)務(wù)的開展作風(fēng)控準(zhǔn)備。

不論怎樣，我國(guó)內(nèi)地證券市場(chǎng)的發(fā)展還處于初級(jí)階段，市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制尚不健全，法律法規(guī)體系尚不完善，市場(chǎng)參與者的自律意識(shí)和自律能力也相對(duì)較低，因此難以直接采用市場(chǎng)化的融資融券模式，而應(yīng)吸取日本和中國(guó)臺(tái)灣的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，建立過(guò)渡性專業(yè)化的證券金融公司模式，等時(shí)機(jī)成熟后再轉(zhuǎn)為市場(chǎng)化模式。

融資融券方案設(shè)計(jì)原則

對(duì)于融資融券業(yè)務(wù)剛剛起步的 L 證券公司來(lái)說(shuō)建 立起一整套完整、系統(tǒng)的融資融券業(yè)務(wù)管理模式勢(shì)在必行。

證券公司融資融券業(yè)務(wù)管理辦法(2015)

第一章　總則第一條　為了規(guī)范證券公司融資融券業(yè)務(wù)活動(dòng)，完善證券交易機(jī)制，防范證券公司的風(fēng)險(xiǎn)，保護(hù)證券投資者的合法權(quán)益和社會(huì)公共利益，促進(jìn)證券市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展，制定本辦法。第二條　證券公司開展融資融券業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)遵守法律、行政法規(guī)和本辦法的規(guī)定，加強(qiáng)內(nèi)部控制，嚴(yán)格防范和控制風(fēng)險(xiǎn)，切實(shí)維護(hù)客戶合法權(quán)益。

本辦法所稱融資融券業(yè)務(wù)，是指向客戶出借資金供其買入證券或者出借證券供其賣出，并收取擔(dān)保物的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。第三條　證券公司開展融資融券業(yè)務(wù)，必須經(jīng)中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)（以下簡(jiǎn)稱證監(jiān)會(huì)）批準(zhǔn)。未經(jīng)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，任何證券公司不得向客戶融資、融券，也不得為客戶與客戶、客戶與他人之間的融資融券活動(dòng)提供任何便利和服務(wù)。第四條　證券公司經(jīng)營(yíng)融資融券業(yè)務(wù)不得有以下行為：

（一）誘導(dǎo)不適當(dāng)?shù)目蛻糸_展融資融券業(yè)務(wù)；

（二）未向客戶充分揭示風(fēng)險(xiǎn)；

（三）違規(guī)挪用客戶擔(dān)保物；

（四）進(jìn)行利益輸送和商業(yè)賄賂；

（五）為客戶進(jìn)行內(nèi)幕交易、操縱市場(chǎng)、規(guī)避信息披露義務(wù)及其他不正當(dāng)交易活動(dòng)提供便利；

（六）法律、行政法規(guī)和證監(jiān)會(huì)規(guī)定禁止的其他行為。第五條　證監(jiān)會(huì)及其派出機(jī)構(gòu)依照法律、行政法規(guī)和本辦法的規(guī)定，對(duì)證券公司融資融券業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督管理。

中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)、證券交易所、證券登記結(jié)算機(jī)構(gòu)按照本機(jī)構(gòu)的章程和規(guī)則，對(duì)證券公司融資融券業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行自律管理。中國(guó)證券金融公司對(duì)證券公司融資融券業(yè)務(wù)和客戶融資融券交易情況進(jìn)行監(jiān)測(cè)監(jiān)控。第六條　證監(jiān)會(huì)建立健全融資融券業(yè)務(wù)的逆周期調(diào)節(jié)機(jī)制，對(duì)融資融券業(yè)務(wù)實(shí)施宏觀審慎管理。

證券交易所建立融資融券業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制指標(biāo)浮動(dòng)管理機(jī)制，對(duì)融資融券業(yè)務(wù)實(shí)施逆周期調(diào)節(jié)。第二章　業(yè)務(wù)許可第七條　證券公司申請(qǐng)融資融券業(yè)務(wù)資格，應(yīng)當(dāng)具備下列條件：

（一）具有證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)資格；

（二）公司治理健全，內(nèi)部控制有效，能有效識(shí)別、控制和防范業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)；

（三）公司最近2年內(nèi)不存在因涉嫌違法違規(guī)正被證監(jiān)會(huì)立案調(diào)查或者正處于整改期間的情形；

（四）財(cái)務(wù)狀況良好，最近2年各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)控制指標(biāo)持續(xù)符合規(guī)定，注冊(cè)資本和凈資本符合增加融資融券業(yè)務(wù)后的規(guī)定；

（五）客戶資產(chǎn)安全、完整，客戶交易結(jié)算資金第三方存管有效實(shí)施，客戶資料完整真實(shí)；

（六）已建立完善的客戶投訴處理機(jī)制，能夠及時(shí)、妥善處理與客戶之間的糾紛；

（七）已建立符合監(jiān)管規(guī)定和自律要求的客戶適當(dāng)性制度，實(shí)現(xiàn)客戶與產(chǎn)品的適當(dāng)性匹配管理；

（八）信息系統(tǒng)安全穩(wěn)定運(yùn)行，最近1年未發(fā)生因公司管理問(wèn)題導(dǎo)致的重大事件，融資融券業(yè)務(wù)技術(shù)系統(tǒng)已通過(guò)證券交易所、證券登記結(jié)算機(jī)構(gòu)組織的測(cè)試；

（九）有擬負(fù)責(zé)融資融券業(yè)務(wù)的高級(jí)管理人員和適當(dāng)數(shù)量的專業(yè)人員；

（十）證監(jiān)會(huì)規(guī)定的其他條件。第八條　證券公司申請(qǐng)融資融券業(yè)務(wù)資格，應(yīng)當(dāng)向證監(jiān)會(huì)提交下列材料，同時(shí)抄報(bào)住所地證監(jiān)會(huì)派出機(jī)構(gòu)：

（一）融資融券業(yè)務(wù)資格申請(qǐng)書；

（二）股東會(huì)（股東大會(huì)）關(guān)于經(jīng)營(yíng)融資融券業(yè)務(wù)的決議；

（三）融資融券業(yè)務(wù)方案、內(nèi)部管理制度文本和按照本辦法第十二條制定的選擇客戶的標(biāo)準(zhǔn)；

（四）負(fù)責(zé)融資融券業(yè)務(wù)的高級(jí)管理人員與業(yè)務(wù)人員的名冊(cè)及資格證明文件；

（五）證券交易所、證券登記結(jié)算機(jī)構(gòu)出具的關(guān)于融資融券業(yè)務(wù)技術(shù)系統(tǒng)已通過(guò)測(cè)試的證明文件；

（六）證監(jiān)會(huì)要求提交的其他文件。

證券公司的法定代表人和經(jīng)營(yíng)管理的主要負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)在融資融券業(yè)務(wù)資格申請(qǐng)書上簽字，承諾申請(qǐng)材料的內(nèi)容真實(shí)、準(zhǔn)確、完整，并對(duì)申請(qǐng)材料中存在的虛假記載、誤導(dǎo)性陳述和重大遺漏承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。第九條　獲得批準(zhǔn)的證券公司應(yīng)當(dāng)按照規(guī)定，向公司登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)業(yè)務(wù)范圍變更登記，向證監(jiān)會(huì)申請(qǐng)換發(fā)《經(jīng)營(yíng)證券業(yè)務(wù)許可證》。

取得證監(jiān)會(huì)換發(fā)的《經(jīng)營(yíng)證券業(yè)務(wù)許可證》后，證券公司方可開展融資融券業(yè)務(wù)。第三章　業(yè)務(wù)規(guī)則第十條　證券公司經(jīng)營(yíng)融資融券業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)以自己的名義，在證券登記結(jié)算機(jī)構(gòu)分別開立融券專用證券賬戶、客戶信用交易擔(dān)保證券賬戶、信用交易證券交收賬戶和信用交易資金交收賬戶。

融券專用證券賬戶用于記錄證券公司持有的擬向客戶融出的證券和客戶歸還的證券，不得用于證券買賣；客戶信用交易擔(dān)保證券賬戶用于記錄客戶委托證券公司持有、擔(dān)保證券公司因向客戶融資融券所生債權(quán)的證券；信用交易證券交收賬戶用于客戶融資融券交易的證券結(jié)算；信用交易資金交收賬戶用于客戶融資融券交易的資金結(jié)算。

股票融資融券怎么做的？

融資融券交易也就是信用交易，需要開通信用賬戶才能交易。在開通后可以登錄股票交易軟件進(jìn)行交易，這時(shí)選擇“融資融券”，進(jìn)入后必須提交擔(dān)保品到個(gè)人賬戶，然后可以選擇“融資買入”或者“融券賣出”，在到期日進(jìn)行操作歸還即可，融資買入即向證券公司融入資金進(jìn)行交易，融券賣出即向證券公司借入券源進(jìn)行賣出。

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