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「吉林校園推廣方案公示」吉林校園推廣方案公示欄

時(shí)間:2023-11-09 信途科技SEO資訊

信途科技今天給各位分享吉林校園推廣方案公示的知識(shí),其中也會(huì)對(duì)吉林校園推廣方案公示欄進(jìn)行解釋,如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題,別忘了關(guān)注和分享本站。

本文導(dǎo)讀目錄:

校園推廣有那些方式?

校園推廣的常用手段如下:

1、基礎(chǔ)手段:宣傳冊(cè)、海報(bào)、傳單、卡片、樓棟號(hào)、日歷、課程表、標(biāo)尺、友情提示等,這些屬于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。樓棟號(hào)用來提醒大家到了幾樓,友情提示一般為:“請(qǐng)保持安靜、中午休息時(shí)間請(qǐng)勿打擾、保護(hù)環(huán)境等”。

2、策劃活動(dòng):比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費(fèi)包車送學(xué)生到火車站的活動(dòng),再比如有的SNS網(wǎng)站在大學(xué)校園舉辦娛樂活動(dòng)、愛心活動(dòng)等等。

3、冠名活動(dòng):與策劃活動(dòng)不同的是,冠名活動(dòng)不是自己舉辦的。一般形式為:“**網(wǎng)預(yù)祝*****活動(dòng)圓滿成功”。

4、網(wǎng)絡(luò)宣傳:比如通過學(xué)校論壇、百度貼吧、QQ群發(fā)等。

5、軟文推廣:每個(gè)學(xué)校都有自己的雜志、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體等,為了讓網(wǎng)站有更多的宣傳機(jī)會(huì),校園大使通常會(huì)選擇寫一些軟文發(fā)表在相關(guān)媒體上。

6、班級(jí)演講:一個(gè)班一個(gè)班巡回演講的方式,雖然比較累,但是效果往往很好。一是受益面廣,而是具有直接性。

7、行政手段:部分校園大使在學(xué)校人脈很廣,或者自己本身就是團(tuán)委學(xué)生會(huì)、社團(tuán)主要干部,所以采用行政手段,強(qiáng)制他人注冊(cè)。

8、口碑宣傳:見到人就提起該網(wǎng)站,比如,有的校園大使在重要會(huì)議、演講要展示幻燈片的時(shí)候,往往附帶宣傳網(wǎng)站。

9、炒作宣傳:校園大使有條件的,往往喜歡在特定條件下制作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標(biāo)志。

10、促銷手段:即注冊(cè)送禮品、或者注冊(cè)可以獲得優(yōu)惠之類。很多人都知道,校內(nèi)網(wǎng)當(dāng)初是用雞腿和可樂換來的用戶。

11、橫幅宣傳:橫幅不是每個(gè)校園大使都有這個(gè)關(guān)系可以掛好,但是還是有不少人采用這個(gè)手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大,尤其掛在主干道路上的橫幅,更是能吸引人群的目光。

12、校園通勤車宣傳:比較大的學(xué)校往往有專門的通勤車或者校車,主要供學(xué)生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯(cuò)的效果。因?yàn)橥ㄇ谲嚸刻於荚趯W(xué)校穿梭。

13、注意力宣傳:比如,校內(nèi)網(wǎng)有專門的T恤,學(xué)校里面經(jīng)??梢钥吹酱┲?nèi)網(wǎng)服裝的人在校園里面逛來逛去。由于服裝的特殊性,所以很容易吸引人的注意力。

14、網(wǎng)吧宣傳:51.COM算是在網(wǎng)吧推廣最成功的案例。但是,校園SNS往往也可以在網(wǎng)吧獲得不錯(cuò)的效果。通常的手段為海報(bào)、制作臨時(shí)上機(jī)卡、友情提示、電腦號(hào)、設(shè)為瀏覽器主頁(yè)等。

15、其他特色手段:

(1)圖書館雜志廳插書簽。圖書館里面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書簽往往能夠起到不錯(cuò)的效果。

(2)學(xué)校周末放電影,中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣,而且刺激性很大。

(3)發(fā)展院系大使。每個(gè)校園大使下面又發(fā)展了院大使、系大使。此手段實(shí)踐性很強(qiáng)。

(4)學(xué)校舉辦報(bào)告會(huì)、演講、大型活動(dòng),在活動(dòng)開始前,每張桌子上放上一張精美的廣告。通常,在這種環(huán)境下,大家有更充分的時(shí)間。

(5)學(xué)校餐廳開餐前,放上一張小廣告,讓大家吃完飯小憩時(shí)刻有個(gè)東西可以閱讀。

(6)黑板宣傳,在教室黑板上寫宣傳標(biāo)語。

學(xué)校超市推廣方案

校園推廣模式分析

1)校園營(yíng)銷體系建立

特點(diǎn):(1)成本低,利用學(xué)生自身的優(yōu)勢(shì),在學(xué)校進(jìn)行品牌的宣傳和產(chǎn)品的銷售

(2)帶動(dòng)銷售、推廣品牌、培養(yǎng)后備人才三點(diǎn)相結(jié)合

(3)可以幫助貧困學(xué)生,同時(shí)也可以鍛煉學(xué)生的能力,更易獲得學(xué)生領(lǐng)導(dǎo)的支持,建立良好的社會(huì)形象

現(xiàn)在,很多商家通過贊助社團(tuán)活動(dòng)的形式來開拓校園市場(chǎng),但通過實(shí)際情況來看其效果并不理想。其原因首先,活動(dòng)并不涉及商家本身,學(xué)生參加活動(dòng)不能了解到商家的情況,其次,活動(dòng)中,體現(xiàn)贊助商的形式往往是掛橫幅、發(fā)傳單,活動(dòng)時(shí)間短暫,沒有持續(xù)性的宣傳效果。

綜上所述,如果商家的活動(dòng)真正要在學(xué)生中間起到良好的效果,必須滿足幾個(gè)條件:

1、 活動(dòng)形式要有吸引力,能夠完全的讓學(xué)生參與到里面;

2、 活動(dòng)要體現(xiàn)商家的品牌、文化,并把這些融入到活動(dòng)的形式當(dāng)中,讓學(xué)生主動(dòng)的去了解;

3、 活動(dòng)要有持續(xù)性,要給學(xué)生一種長(zhǎng)時(shí)間的視覺沖擊,

4、 考慮到學(xué)校的特殊性,活動(dòng)的內(nèi)容要起到提高學(xué)生綜合素質(zhì)的目的;

5、 最重要的一點(diǎn)是活動(dòng)只是過程,解決問題才是目的。因此活動(dòng)的安排,必須滿足一步一步地解決問題,最終達(dá)到一種持續(xù)性的效果。

一、則徐推廣員系統(tǒng)和校園其他產(chǎn)品推廣員的區(qū)別。

1、首先,則徐推廣員系統(tǒng)是由則徐公司相關(guān)部門直接管理、以校園推廣機(jī)構(gòu)為活動(dòng)載體的推廣銷售機(jī)制。而普通產(chǎn)品在校園里招募的推廣員缺乏組織機(jī)構(gòu)及活動(dòng)規(guī)程,推廣員的商業(yè)活動(dòng)缺乏有效管理,他們的業(yè)績(jī)計(jì)算和酬勞分配缺乏相關(guān)制度保證。我們相信,良好的管理在后期商業(yè)活動(dòng)中將取得巨大的收益,這也是很多知名企業(yè)得以成功的要決。

2、其次,現(xiàn)在活躍在校園中的其他產(chǎn)品推廣員從招募到商業(yè)活動(dòng)的實(shí)施都存在大打“人海戰(zhàn)術(shù)”的現(xiàn)象,同他們相比,則徐推廣員系統(tǒng)要打造的是“精英團(tuán)隊(duì)”,我們將在則徐公司的具體指導(dǎo)下制訂招募計(jì)劃,提出應(yīng)聘人員應(yīng)具備的能力和素質(zhì),嚴(yán)格挑選,保證則徐推廣員的“純金品質(zhì)”。

3、最后,在對(duì)推廣人員最有吸引力的酬勞問題上,則徐推廣員系統(tǒng)也將做出和其他產(chǎn)品不同樣的分配方式,在這一分配制度的激勵(lì)下,既要達(dá)到則徐公司期望的銷售業(yè)績(jī),又要保證推廣員合理的收入,實(shí)現(xiàn)雙方共同的贏利。

二、則徐推廣員系統(tǒng)的組織機(jī)構(gòu)

我們希望在福建省內(nèi)的大學(xué)進(jìn)行這一機(jī)制的試點(diǎn),如果獲得良好的效果,則徐公司能在盡可能多的銷售渠道進(jìn)行推廣,這時(shí)候,則徐公司就可建立獨(dú)立、專門的管理機(jī)構(gòu)。在這之前,則徐公司可指定專人和某個(gè)部門代為進(jìn)行管理,負(fù)責(zé)活動(dòng)規(guī)程的制訂、推廣員的審查、日常商業(yè)活動(dòng)的監(jiān)管、業(yè)績(jī)計(jì)算及酬勞分配。

其中,校園推廣監(jiān)督人員實(shí)現(xiàn)的角色是直接的管理監(jiān)督,對(duì)則徐公司負(fù)責(zé),選聘推廣員、監(jiān)控推廣員的商業(yè)活動(dòng)和銷售業(yè)績(jī)等。

最近校園互動(dòng)推廣的方式有哪些?

高校用戶作為最大的學(xué)生用戶群體,其市場(chǎng)潛力真正讓業(yè)界驚訝的是從美國(guó)高校異軍突起的Facebook,以及國(guó)內(nèi)高校市場(chǎng)崛起的校內(nèi)網(wǎng)、占座網(wǎng)等SNS網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)游戲廠商千橡互動(dòng)、搜狐、光宇我愛諸侯等也組織過高校推廣團(tuán)隊(duì),通過招聘大學(xué)生兼職做高校推廣員對(duì)高校市場(chǎng)進(jìn)行滲透,筆者曾經(jīng)任職于千橡互動(dòng)集團(tuán)和占座網(wǎng)負(fù)責(zé)吉林省高校市場(chǎng)的推廣,對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲、SNS網(wǎng)站的高校推廣均有很深的感觸。

網(wǎng)絡(luò)游戲地推團(tuán)隊(duì)主要集中在網(wǎng)吧,然而網(wǎng)吧用戶的比例將會(huì)逐年下降,并且體力工作者和下崗失業(yè)人員更多的在網(wǎng)吧上網(wǎng),網(wǎng)吧用戶價(jià)值低。家庭用戶、單位用戶滲透難度大,和網(wǎng)吧用戶同樣密集的高校市場(chǎng),無疑成了網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)的藍(lán)海!

網(wǎng)絡(luò)游戲高校推廣團(tuán)隊(duì)縱然有成本低廉、靈活、滲透容易等優(yōu)點(diǎn),然而高校推廣員分布于各個(gè)高校,屬于虛擬團(tuán)隊(duì)類型,管理難度非常大。

管理是一種控制性游戲,就好比開車,汽車一旦失控就會(huì)撞車,推廣也是同樣的道理。推廣團(tuán)隊(duì)的主觀能動(dòng)性發(fā)揮空間不大,主要依靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力。最近了解很多網(wǎng)絡(luò)游戲廠商籌備高校推廣團(tuán)隊(duì),筆者通過自己的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)簡(jiǎn)單談一下高校推廣中最大的問題:管理。 謀劃篇

夫未戰(zhàn)而廟算勝者,得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者,得算少也。多算勝,少算不勝,而況于無算乎!----《孫子兵法》(計(jì)篇)

勝兵先勝而后求戰(zhàn),敗兵先戰(zhàn)而后求勝。----《孫子兵法》(形篇)

在做高校推廣以前,企業(yè)首先要考慮產(chǎn)品本身是否適合高校市場(chǎng)?一般來說產(chǎn)品在立項(xiàng)的時(shí)候,都會(huì)做市場(chǎng)調(diào)研,然后進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位,通過研發(fā)、運(yùn)營(yíng)滿足目標(biāo)群體的需求。每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求不同,如果產(chǎn)品不能滿足高校用戶需求,就不適宜做高校推廣。一個(gè)蘋果商人打算把蘋果賣給一個(gè)喜歡吃西瓜的人,營(yíng)銷難度太大!

推廣戰(zhàn)略的制定。促銷手段有廣告、公關(guān)宣傳、銷售促進(jìn)、人員推銷四大方式。高校推廣是人員推銷的一種,任何人員推廣應(yīng)該要有廣告、公關(guān)的配合高空配合,四種方式協(xié)同作戰(zhàn)才有會(huì)非常好的效果。網(wǎng)絡(luò)游戲用戶的購(gòu)買決策已經(jīng)成為擴(kuò)展性購(gòu)買決策,從消費(fèi)者購(gòu)買決策過程來看:

廣告、公關(guān)宣傳在消費(fèi)者購(gòu)買決策的前期是有效的,但是對(duì)用戶的“購(gòu)買”環(huán)節(jié)影響并不明顯,人員推廣可以做補(bǔ)充。對(duì)于高校推廣來講,廣告、公關(guān)宣傳做的是一個(gè)“傳球”的鋪墊作用,人員推廣則是臨門一腳的“射門”動(dòng)作。沒有廣告、公關(guān)宣傳的鋪墊,人員推廣不能起到很好的作用,并且會(huì)影響推廣團(tuán)隊(duì)的士氣。

在高校做推廣一般都有政策風(fēng)險(xiǎn),學(xué)校對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲的商業(yè)活動(dòng)尤其敏感,SNS的情況要好一些,所以在高校推廣時(shí)應(yīng)該靈活作戰(zhàn)。高校市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,海報(bào)、貼紙被撕掉的非常快,可以采用“敵進(jìn)我退,敵退我進(jìn)”的游擊戰(zhàn),高校推廣員每天課余時(shí)間隨時(shí)張貼,發(fā)揚(yáng)屢挫不敗、生命力旺盛的蟑螂精神。高校周邊網(wǎng)吧海報(bào)也幾乎是各大廠商的陣地,高校推廣員占有地理優(yōu)勢(shì),即使海報(bào)被撕掉也無所謂,早、中、晚吃飯的功夫就可以重新貼一遍海報(bào)。 高校推廣工作主要分為5塊:地推 線上推廣 社團(tuán)(學(xué)生會(huì))活動(dòng) 校園媒體宣傳 異業(yè)合作

高校推廣需要物料主要有:海報(bào)、DM單、客戶端光盤、條幅、公益貼紙、小禮品等 一、地推

(一)掃樓:挨個(gè)寢室發(fā)DM單,向?qū)W生詳細(xì)講解產(chǎn)品的特點(diǎn),盡量進(jìn)行“一對(duì)一”的推廣,手把手的教用戶注冊(cè)賬戶、安裝客戶端、介紹產(chǎn)品一些基本操作方法,對(duì)于一些熱情比較高的玩家可以發(fā)少量客戶端光盤、海報(bào),有利于向其他同學(xué)進(jìn)行口碑傳播。DM單要寫上玩家QQ群,方便用戶溝通,有利于提高玩家的穩(wěn)定性和娛樂性。

(二)網(wǎng)吧推廣:在網(wǎng)吧拉上產(chǎn)品的橫幅,每周六周日上機(jī)高峰期向網(wǎng)吧的用戶發(fā)放DM單,向其推廣、介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)。和網(wǎng)吧共同組織注冊(cè)帳號(hào)活動(dòng),對(duì)優(yōu)秀的用戶發(fā)放筆、鑰匙扣、手機(jī)鏈等周邊。

(三)DM發(fā)放、海報(bào)張貼:針對(duì)下課人流高峰期和食堂的高峰期進(jìn)行派發(fā)DM。海報(bào)全校性覆蓋,不留死角,產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng),避免海報(bào)單張張貼,成片覆蓋,告示板、寢室樓下都要覆蓋到。

(四)橫幅:在學(xué)校的門口以及體育場(chǎng)附近拉產(chǎn)品的橫幅,多個(gè)橫幅連在一起,旁邊配合產(chǎn)品的海報(bào)。 (五)公益貼紙:希望公司能提供一些公益貼紙比如“無煙寢室”“請(qǐng)節(jié)約用水”“來也匆匆,去也沖沖”“請(qǐng)保持安靜”“保護(hù)環(huán)境人人有責(zé)”,分別粘貼在寢室、水房、廁所、圖書館、教室、垃圾箱處,這樣更能提高產(chǎn)品的曝光率和品牌價(jià)值。 二、線上推廣

(一)玩家QQ群:

用QQ群組建本學(xué)校的公會(huì),定期在QQ群開展活動(dòng),向用戶發(fā)放小禮品。以這些人為核心,不斷擴(kuò)大用戶群。

(二)通過高校BBS、貼吧、校園SNS等宣傳 三、學(xué)生會(huì)、社團(tuán)活動(dòng)

與學(xué)生會(huì)和社團(tuán)溝通,一起做活動(dòng),學(xué)生會(huì)、社團(tuán)負(fù)責(zé)推廣到一定數(shù)量的活躍用戶,廠商贊助一定資金、禮品。 四、校園媒體推廣

校園媒體推廣主要包括DM單、校報(bào)、校園廣播、桌面廣告、戶外廣告、大學(xué)城商店噴繪等

五、異業(yè)合作

網(wǎng)絡(luò)游戲校園推廣可以和其他行業(yè)的兄弟企業(yè)聯(lián)合做一些活動(dòng),贊助適當(dāng)?shù)慕?jīng)費(fèi)、周邊、點(diǎn)卡以及其他物料。 組織篇

士卒孰練?賞罰孰明?吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣。----《孫子兵法》(計(jì)篇)

孫子曰:凡治眾如治寡,分?jǐn)?shù)是也;斗眾如斗寡,形名是也。----《孫子兵法》(勢(shì)篇) 高校推廣團(tuán)隊(duì)建立主要有兩種方式:自己組建、挖完整的團(tuán)隊(duì)。一般來說,自己組建的團(tuán)隊(duì)比挖完整的團(tuán)隊(duì)更穩(wěn)定、更容易控制。大學(xué)生兼職高校推廣員主要有3個(gè)出發(fā)點(diǎn):獲得實(shí)習(xí)證書、兼職賺錢、鍛煉自己。然而高校推廣員工作非常辛苦,容易挨白眼、被人鄙視,能堅(jiān)持工作3個(gè)月的高校推廣員不超過50%。所以有必要把高校推廣團(tuán)隊(duì)打造成一個(gè)大學(xué)生實(shí)習(xí)、鍛煉的平臺(tái),建立海量人才庫(kù)為高校推廣員持續(xù)提供后備人才,為中國(guó)大學(xué)生提供鍛煉的機(jī)會(huì),幫助其成長(zhǎng),表現(xiàn)優(yōu)秀者畢業(yè)后可以考慮錄入公司。

就組織結(jié)構(gòu)而言,有條件的網(wǎng)絡(luò)游戲公司可以在渠道部單獨(dú)設(shè)置高校推廣專員,結(jié)構(gòu)如下:

高校推廣專員由高校推廣經(jīng)驗(yàn)豐富的大學(xué)生兼職即可,大學(xué)生擔(dān)任這個(gè)職位有利于組建團(tuán)隊(duì)和深入了解高校市場(chǎng),而且可以節(jié)省薪資支出。地方辦事處負(fù)責(zé)對(duì)本地高校推廣員的培訓(xùn)及監(jiān)督,對(duì)高校周邊網(wǎng)吧給予有力支持,方便高校推廣員順利開展工作。

高校推廣團(tuán)隊(duì)管理制度和績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)可以參考地推團(tuán)隊(duì)的制度和考核標(biāo)準(zhǔn)。

高校推廣團(tuán)隊(duì)組織文化。沒有組織文化的團(tuán)隊(duì)就好比一個(gè)沒有靈魂的人,優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)文化可以幫助團(tuán)隊(duì)迅速成熟,面臨挑戰(zhàn)臨危不懼、同仇敵愾。高校推廣團(tuán)隊(duì)的組織文化一般都取決于LD者的個(gè)人氣質(zhì),我認(rèn)為高校推廣團(tuán)隊(duì)組織文化應(yīng)該是凝聚進(jìn)取、“亮劍”精神、誠(chéng)實(shí)、溝通、包容……的“平臺(tái)形文化”。

進(jìn)取。在人才庫(kù)建立后,招聘高校推廣員的時(shí)候嚴(yán)格把關(guān),關(guān)鍵點(diǎn)在于應(yīng)聘者是否有進(jìn)取心,盡量招聘為了鍛煉自己、證明自己的大學(xué)生,他們的激情、毅力比為了領(lǐng)取實(shí)習(xí)證書、賺錢的人更加強(qiáng)勁!高校推廣團(tuán)隊(duì)控制難度高,如果推廣員沒有進(jìn)取心,無疑又增加了管理難度。

亮劍精神。古代劍客們?cè)谂c對(duì)手狹路相逢時(shí),無論對(duì)手有多么的強(qiáng)大,就算對(duì)手(方)是天下第一的劍客,明知不敵,也要亮出自己的寶劍。即使是倒在對(duì)手的劍下,也雖敗猶榮。大學(xué)生擔(dān)任高校推廣員心理壓力非常大,如果業(yè)績(jī)的壓力太大推廣員就會(huì)離去!培養(yǎng)“亮劍”精神的團(tuán)隊(duì)文化非常必要。

誠(chéng)實(shí)。團(tuán)隊(duì)LD和推廣員之間、推廣員之間坦誠(chéng)相待,減少溝通的障礙。地推團(tuán)隊(duì)作弊現(xiàn)象非常普遍,不管是對(duì)公司的發(fā)展,還是對(duì)個(gè)人能力的培養(yǎng)都是不利的。高校推廣團(tuán)隊(duì)LD者應(yīng)該從自己做起,自己不組織作弊,嚴(yán)肅處理作弊行為,和團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行溝通,作弊并不能幫助他們提高能力。

溝通。沒有良好的溝通,團(tuán)隊(duì)內(nèi)部容易產(chǎn)生誤解和矛盾,對(duì)一線的情況不能及時(shí)反饋給決策制定者。我本人的團(tuán)隊(duì),高校推廣員可以和我談任何問題,什么都可以談,團(tuán)隊(duì)LD者架子大影響溝通,甚至導(dǎo)致“皇帝新裝”類似故事的發(fā)生。

包容。大海之所以偉大,是因?yàn)樗馨莅俅ㄖ?、藏污納垢!大學(xué)生個(gè)性強(qiáng)、棱角多,團(tuán)隊(duì)LD者應(yīng)該體現(xiàn)出海納百川的胸懷包容他們。包容有利于高校推廣團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)期穩(wěn)定! 進(jìn)取心是高校推廣團(tuán)隊(duì)組織文化的基石,亮劍精神可以提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力、凝聚團(tuán)隊(duì),誠(chéng)實(shí)減少溝通障礙,溝通后才會(huì)有包容,有了這些文化元素團(tuán)隊(duì)才會(huì)有長(zhǎng)期穩(wěn)定和持續(xù)戰(zhàn)斗力! LD篇

將者,智、信、仁、勇、嚴(yán)也----《孫子兵法》(計(jì)篇)

一個(gè)稱職的君主(LD者),必須擁有獅子般的威嚴(yán)、狐貍般的狡詐。----《君主論》馬基雅《孫子兵法》中的為將“五德”是LD者必備的素質(zhì),馬基雅維利的管理思想在道德上也許有問題,但是從管理哲學(xué)角度出發(fā)是正確。法家管理哲學(xué)的3個(gè)法寶“法、術(shù)、勢(shì)”令很多人不齒,其實(shí)漢武帝也是采用“陽儒陰法”的管理哲學(xué)。所謂“正用邪法,其邪亦正。邪用正法,其正亦邪?!?,只要出發(fā)點(diǎn)是正義的即可。老子曰:“道可道,非常道”

關(guān)于LD者的諺語有很多,“兵熊熊一個(gè),將熊熊一窩”、“獅子帶領(lǐng)的羊群能打敗綿羊帶領(lǐng)的獅群”……。LD者固然要有狼性,但是LD者的兇猛、彪悍不是體現(xiàn)在其嚴(yán)肅的眼神和令人生畏的面孔、尖酸的語言,LD者的兇猛體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力,讓你的對(duì)手和風(fēng)聲鶴唳、望風(fēng)而逃。

我認(rèn)為Web2.0時(shí)代的LD者應(yīng)該是服務(wù)型的LD者,簡(jiǎn)單的來說服務(wù)型LD者就是團(tuán)隊(duì)的服務(wù)員和客服,為團(tuán)隊(duì)成員提供一切可能的支持和服務(wù),幫助團(tuán)隊(duì)成員共同成長(zhǎng)。 服務(wù)型LD不是狼,更不是鷹,而是啄木鳥!

高校推廣團(tuán)隊(duì)LD者的LD方式,通過LD生命周期分析來看:

(LD生命周期)

LD生命周期理論的4種LD方式:

S1 、命令型LD方式(高工作一低關(guān)系)

LD者定義角色,告訴下屬應(yīng)該干什么、怎么干以及何時(shí)何地去干。 S2 、說服型LD方式(高工作一高關(guān)系)

LD者同時(shí)提供指導(dǎo)性的行為與支持性的行為。 S3 、參與型LD方式(低工作一高關(guān)系)

LD者與下屬共同決策,LD者的主要角色是提供便利條件與溝通。 S4 、授權(quán)型LD方式(低工作一低關(guān)系) LD者提供極少的指導(dǎo)或支持。 下屬成熟度的四個(gè)階段:

第一階段:M1 這些人對(duì)于執(zhí)行某任務(wù)既無能力又不情愿。他們既不勝任工作又不能被信任。

第二階段:M2 這些人缺乏能力,但愿意執(zhí)行必要的工作任務(wù)。他們有積極性,但目前尚缺足夠的技能。

第三階段:M2 這些人有能力,卻不愿意干LD者希望他們做的工作。

第四階段:M3 這些人既有能力又愿意干讓他們做的工作。

高校推廣團(tuán)隊(duì)中,高校推廣團(tuán)隊(duì)成員流失非??欤茝V員成熟度一般只能達(dá)到第一階段(M1)、第二階段(M2),團(tuán)隊(duì)建立早期主要采用命令型LD方式(S1),當(dāng)推廣員了解推廣方法和管理制度后則采用說服型LD方式(S2),僅少數(shù)情況可以采用參與型LD方式(S3)。 控制與創(chuàng)新篇

明主之所導(dǎo)制其臣者,二柄而已矣。二柄者,刑、德也。何謂刑、德?曰:殺戮之謂刑,慶賞之謂德。----《韓非子》(二柄)

凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝。故善出奇者,無窮如天地,不竭如江河。----《孫子兵法》(勢(shì)篇) 一、控制

20世紀(jì)初美國(guó)總統(tǒng)西奧多?羅斯福提出過“金元+大棒”的外交政策,很多人將其引用到管理領(lǐng)域變成“胡蘿卜+大棒”理論。早在2000年前中國(guó)法家的集大成者韓非就提出了“二柄論”,“ 二柄者,刑、德也。”,不管是“金元+大棒”,抑或者“二柄論”都是殊途同歸的控制方法。 高校推廣團(tuán)隊(duì)主要利用“胡蘿卜”去控制團(tuán)隊(duì),“大棒”僅做輔助控制方法。胡蘿卜不光有工資、獎(jiǎng)金,更多的是不用花錢的胡蘿卜,比如第一時(shí)間真誠(chéng)的贊美業(yè)績(jī)進(jìn)步的推廣員,在推廣員生日那天發(fā)出你祝福,天氣寒冷時(shí)不忘囑咐推廣員多穿幾件衣服,推廣員的心遠(yuǎn)遠(yuǎn)比領(lǐng)工資時(shí)更加溫暖。

“大棒”分為硬性和柔性的。硬性的“大棒”包括掃樓、張貼海報(bào)、組織活動(dòng)、推廣業(yè)績(jī)等的績(jī)效考核,依據(jù)此進(jìn)行賞罰。柔性的“大棒”比如每天用Email、IM、短信等給推廣員發(fā)送前一天的業(yè)績(jī)表格、工作總結(jié)等,并且向業(yè)績(jī)不好的推廣員咨詢?cè)诠ぷ髦惺欠裼龅絾栴}?有哪些問題需要幫忙解決?問候和關(guān)心實(shí)質(zhì)也是一種監(jiān)督、控制。 二、創(chuàng)新

對(duì)于高校推廣團(tuán)隊(duì)的管理的創(chuàng)新,我認(rèn)為孫子兵法的“奇正之道”非常有參考價(jià)值。凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝。故善出奇者,無窮如天地,不竭如江河。先把基礎(chǔ)的工作,然后再考慮如何創(chuàng)新。高校推廣難在團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力,最有效的方法往往就是最笨的方法,工作中盡量減少花樣,讓推廣員容易操作。

守正出奇。一個(gè)自身建設(shè)都有問題的團(tuán)隊(duì),如果每天光想著打奇襲,恐怕結(jié)果并不能令人滿意,有的時(shí)候創(chuàng)新未必就能提高生產(chǎn)力!網(wǎng)絡(luò)游戲地推團(tuán)隊(duì)張貼海報(bào)是最簡(jiǎn)單、平凡的工作,可是為什么大家都打不過巨人網(wǎng)絡(luò)?

張瑞敏說過一句話:“什么叫做不簡(jiǎn)單?能夠把簡(jiǎn)單的事情天天做好,就是不簡(jiǎn)單;什么叫做不容易?大家公認(rèn)的、非常容易的事情。非常認(rèn)真地做好它,就是不容易。”

能把最簡(jiǎn)單、最平凡的工作做好,就是最大的創(chuàng)新!高校推廣團(tuán)隊(duì)最大的職責(zé)是執(zhí)行!

校園論壇推廣的方案該如何制作

首先要做的是對(duì)象定位,校園論壇推廣的對(duì)象就是學(xué)生,就必須了解學(xué)生的興趣,抓住他們興趣的核心內(nèi)容,可以多插入圖片,視頻等載體,體現(xiàn)所做的價(jià)值,這樣才能取得好成績(jī)。校園推廣的核心還是推廣內(nèi)容,內(nèi)容的多元化、娛樂化,相信會(huì)受廣大學(xué)生的喜愛。只要你把論壇的內(nèi)容建設(shè)好,校園論壇推廣就可以事半功倍。Lz可以去了解下SEO博客xtdcn,會(huì)有驚喜哦,祝您好運(yùn)!

校園推廣方案怎么做

校園推廣是一種針對(duì)學(xué)生群體展開的綜合推廣方式,并不限于校園內(nèi)地推這一項(xiàng),實(shí)際上覆蓋了線上線下各類的校園生活。

做校園推廣之前,首先需要判斷的就是學(xué)生群體是否屬于你的核心用戶,不同地區(qū)、學(xué)校、院系的學(xué)生群體的消費(fèi)能力、興趣喜好等也各有不同,根據(jù)產(chǎn)品和需求可進(jìn)一步具體分析。

【校園市場(chǎng)簡(jiǎn)析】

第一:從市場(chǎng)環(huán)境上看,校園市場(chǎng)人群集中,可以批量營(yíng)銷推廣,而且大多城市都有類似大學(xué)城這樣的學(xué)生集中地;

第二:從人群屬性上來看,高校學(xué)生群體有著從眾、對(duì)事物充滿新鮮感,而且學(xué)生群體的社群屬性比較強(qiáng),易于話題的傳播;

第三:從傳播環(huán)境上來看,由于上兩點(diǎn)的屬性,是很多產(chǎn)品推廣的第一站,加上這里相對(duì)人力、推廣成本比較低,學(xué)生群體近年來可謂收到了轟炸般的營(yíng)銷,這是校園營(yíng)銷的不利點(diǎn),這點(diǎn)看看校園中的傳單發(fā)放量和海報(bào)更新率就知道了;

【校園推廣的三個(gè)層面】

一、獲得政府校方支持

分兩類:一種是有錢有勢(shì),像移動(dòng)、聯(lián)通、電信那樣可以做到把辦電話卡作為新生入學(xué)的流程之一,甚至把電話卡隨錄取通知書寄出,有這樣的級(jí)別的話可能就不用看這篇文章了;另外一種就是你的產(chǎn)品是大學(xué)生所需要的,最好是和學(xué)習(xí)就業(yè)等正經(jīng)事兒相關(guān)的。

據(jù)稱能說服團(tuán)省委支持你的產(chǎn)品在校園內(nèi)的活動(dòng)那是最直接最高效的了,但鑒于這種契機(jī)也是極少的,建議在嘗試校園合作初期還是先從一兩個(gè)學(xué)校開始試點(diǎn),摸索合作形式。重點(diǎn)院校是一般都對(duì)商業(yè)化行為管得很嚴(yán)。不想一開始就碰釘子的話可以先從非重點(diǎn)院校開始。

案例:?jiǎn)滩己?jiǎn)歷的《全國(guó)大學(xué)生簡(jiǎn)歷大賽》

二、獲取用戶稀有資源

學(xué)校官方所掌握的用戶稀有資源包括:官方稀有數(shù)據(jù)、成績(jī)學(xué)分、學(xué)校推廣渠道”,例如像超級(jí)課程表,他們不僅將課程表數(shù)據(jù)給打通了,還提供考試成績(jī)查詢,擁有了這樣的數(shù)據(jù),自然不愁學(xué)生不下載了,但如何獲得這樣的稀有數(shù)據(jù)就要看各家的手段了。

再如,你在校園內(nèi)辦一場(chǎng)活動(dòng)如果承諾能給參與活動(dòng)的學(xué)生提供創(chuàng)新學(xué)分,一定是報(bào)名爆滿的,誰有創(chuàng)新學(xué)分權(quán)威分配權(quán)利?網(wǎng)友支招是可以花點(diǎn)錢跟學(xué)生會(huì)合作,學(xué)生會(huì)外聯(lián)部就是專門負(fù)責(zé)拉贊助的,不妨先從他們開始建立校園渠道。

三、發(fā)展校園大使團(tuán)隊(duì)

校園大使算是校園推廣的常規(guī)軍了,每個(gè)校園大使下面又可以發(fā)展院大使、系大使形成分級(jí)管理。他們不僅是校園內(nèi)的線上線下推廣活動(dòng)的組織者、傳播者和執(zhí)行者,可以向同校學(xué)生群體介紹品牌和產(chǎn)品,協(xié)助品牌校園招聘工作的展開等等,也可以作為兼職團(tuán)隊(duì)協(xié)作進(jìn)行校外推廣活動(dòng)。

例如百度在全國(guó)很多高校都征集了規(guī)模龐大的校園大使進(jìn)行百度糯米的地推以及公益活動(dòng)推廣等。

【常見的校園活動(dòng)合作】

社團(tuán)贊助:一種是贊助和產(chǎn)品相關(guān)的社團(tuán),一種是贊助規(guī)模較大、受關(guān)注度高的社團(tuán),可以是長(zhǎng)期贊助也可以是贊助某項(xiàng)活動(dòng),這種合作形式不太會(huì)虧本。

展臺(tái)活動(dòng):一般是社團(tuán)或?qū)W生會(huì)舉辦,app可以跟他們合作贊助,也可以自行舉辦。成本低,頻次高,節(jié)假日、周末、日常午晚均可進(jìn)行。

大型活動(dòng):大部分學(xué)校在每個(gè)學(xué)期都有院級(jí)或以上舉辦的活動(dòng),比如晚會(huì)、辯論賽、唱歌比賽等,可以冠名或贊助,頻率比較低,合作的學(xué)校多了每個(gè)月差不多都能有一次,影響力大;

自發(fā)商業(yè)活動(dòng):比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費(fèi)包車送學(xué)生到火車站等,這種現(xiàn)在比較難做,可以嘗試,但難以規(guī)?;攸c(diǎn)學(xué)校一般都會(huì)打擊商業(yè)化行為;

【易聯(lián)校園常用推廣方式:線上線下】

線上方式:

1、朋友圈、QQ群

線上校推建議充分借助校園大使等大學(xué)生團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行。他們本身也是產(chǎn)品的核心用戶,更懂得根據(jù)用戶心理去做推廣。首先要制作不同學(xué)校專用的APP下載二維碼圖片,通過校推人員將APP軟推或者硬推給自己的朋友,例如舍友,同班同學(xué)等,也可讓朋友幫忙推薦給朋友;再則是在朋友圈、QQ群、人人主頁(yè)推薦產(chǎn)品、分享活動(dòng)文章、傳播H5營(yíng)銷頁(yè)、分發(fā)優(yōu)惠券等等,關(guān)鍵要做好激勵(lì)機(jī)制。

2、新浪粉絲通、校園論壇

大學(xué)生通常會(huì)關(guān)注幾個(gè)固定的學(xué)校賬號(hào),因此粉絲通的投放計(jì)劃也簡(jiǎn)單。每個(gè)學(xué)?;径加凶约旱男?nèi)論壇,熱度高的不妨投投banner廣告,費(fèi)用也不高。百度貼吧

其他,學(xué)校百度貼吧、人人網(wǎng)雖然目前人人唱衰,當(dāng)不妨作為常規(guī)渠道進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的活動(dòng)文章展示等。

線下方式:

1.基礎(chǔ)手段:宣傳冊(cè)、海報(bào)、傳單、卡片、樓棟號(hào)、日歷、課程表、標(biāo)尺、友情提示等,這些屬于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。樓棟號(hào)用來提醒大家到了幾樓,友情提示一般為:“請(qǐng)保持安靜、中午休息時(shí)間請(qǐng)勿打擾、保護(hù)環(huán)境等”。

2.策劃活動(dòng):比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費(fèi)包車送學(xué)生到火車站的活動(dòng),再比如有的SNS網(wǎng)站在大學(xué)校園舉辦娛樂活動(dòng)、愛心活動(dòng)等等。

3.軟文推廣:每個(gè)學(xué)校都有自己的雜志、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體等,為了讓APP有更多的宣傳機(jī)會(huì),校園大使通常會(huì)選擇寫一些軟文發(fā)表在相關(guān)媒體上。

4.班級(jí)演講:一個(gè)班一個(gè)班巡回演講的方式,雖然比較累,但是效果往往很好。一是受益面廣,而是具有直接性。

5.行政手段:部分校園大使在學(xué)校人脈很廣,或者自己本身就是團(tuán)委學(xué)生會(huì)、社團(tuán)主要干部,所以采用行政手段,引導(dǎo)他人注冊(cè)。

6.口碑宣傳:見到人就提起該APP,比如,有的校園大使在重要會(huì)議、演講要展示幻燈片的時(shí)候,往往附帶宣傳APP。

7.炒作宣傳:校園大使有條件的,往往喜歡在特定條件下制作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標(biāo)志。

8.促銷手段:即注冊(cè)送禮品、或者注冊(cè)可以獲得優(yōu)惠之類。很多人都知道,校內(nèi)網(wǎng)當(dāng)初是用雞腿和可樂換來的用戶。

9.橫幅宣傳:橫幅不是每個(gè)校園大使都有這個(gè)關(guān)系可以掛好,但是還是有不少人采用這個(gè)手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大,尤其掛在主干道路上的橫幅,更是能吸引人群的目光。

10.校園通勤車宣傳:比較大的學(xué)校往往有專門的通勤車或者校車,主要供學(xué)生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯(cuò)的效果。因?yàn)橥ㄇ谲嚸刻於荚趯W(xué)校穿梭。

11.注意力宣傳:比如,校內(nèi)網(wǎng)有專門的T恤,學(xué)校里面經(jīng)??梢钥吹酱┲?nèi)網(wǎng)服裝的人在校園里面逛來逛去。由于服裝的特殊性,所以很容易吸引人的注意力。

12.網(wǎng)吧宣傳:通常的手段為海報(bào)、制作臨時(shí)上機(jī)卡、友情提示、電腦號(hào)、設(shè)為瀏覽器主頁(yè)等。

13.校園內(nèi)外門店廣告:小超市、打印店、奶茶店、餐館、理發(fā)店、眼鏡店等店鋪不分大小都可以談合作,張貼二維碼廣告以供下載。

14.其他特色手段:

(1)圖書館雜志廳插書簽。圖書館里面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書簽往往能夠起到不錯(cuò)的效果。

(2)學(xué)校周末放電影,中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣,而且刺激性很大。

(3)發(fā)展院系大使。每個(gè)校園大使下面又發(fā)展了院大使、系大使。此手段實(shí)踐性很強(qiáng)。

(4)學(xué)校舉辦報(bào)告報(bào)告會(huì)、演講、大型活動(dòng),在活動(dòng)開始前,每張桌子上放上一張精美的廣告。通常,在這種環(huán)境下,大家有更充分的時(shí)間。

(5)學(xué)校餐廳開餐前,放上一張小廣告,讓大家吃完飯小憩時(shí)刻有個(gè)東西可以閱讀。

(6)黑板宣傳,在教室黑板上寫宣傳標(biāo)語。

【易聯(lián)校園的幾點(diǎn)提醒】

1、校園地推的監(jiān)控是痛點(diǎn),需要有計(jì)劃,有監(jiān)督;在學(xué)校的選擇上要有規(guī)劃,根據(jù)用戶屬性,找到每個(gè)城市城市中20%左右的學(xué)校重點(diǎn)營(yíng)銷;地推一般適合產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)獲取種子用戶的手段;

2、做校園推廣臉皮必須厚點(diǎn),大部分學(xué)生都很無聊,稍微拉一下就會(huì)過來看,高冷那只是少數(shù);

3、學(xué)生的傳播性很好,發(fā)現(xiàn)不錯(cuò)的活動(dòng)很容易就把寢室人全部拉過來,所以活動(dòng)、海報(bào)、文案都盡量做要得新奇有趣;

4、對(duì)于不知名的應(yīng)用,校園不是一個(gè)可以迅速起量的地方,不要眼紅一些知名應(yīng)用在校園里跑量,如果學(xué)生不知道你的應(yīng)用是干嘛的,走量的形式就是一個(gè)坑;

5、app在校園進(jìn)行一段時(shí)間的品牌建設(shè)是基礎(chǔ),等在學(xué)校有了一定的知名度,在去跑量,否則幾乎沒有留存;

6、充分利用好線上的平臺(tái),論壇、貼吧、微博、微信,學(xué)生對(duì)于自己學(xué)校的信息很是關(guān)注;

7、現(xiàn)在的校園推廣渠道亂象叢生,中間的代理及其混亂,多的可以達(dá)到4-5級(jí);

8、校園推廣人員的能力參差不齊,較難管理;團(tuán)隊(duì)招募前期主要是招新人,能力不足可以培養(yǎng),最主要的是團(tuán)隊(duì)構(gòu)建,及時(shí)補(bǔ)充新鮮血液;后期就要做選拔,優(yōu)勝劣汰留下比較優(yōu)秀的人;

誰知道校園推廣方法和方式有哪些?怎么做校園推廣?怎么做校園推廣方案?如何組建校園團(tuán)隊(duì)?

校園推廣是一種針對(duì)學(xué)生群體展開的綜合推廣方式,并不限于校園內(nèi)地推這一項(xiàng),實(shí)際上覆蓋了線上線下各類的校園生活。

做校園推廣之前,首先需要判斷的就是學(xué)生群體是否屬于你的核心用戶,不同地區(qū)、學(xué)校、院系的學(xué)生群體的消費(fèi)能力、興趣喜好等也各有不同,根據(jù)產(chǎn)品和需求可進(jìn)一步具體分析。

【校園市場(chǎng)簡(jiǎn)析】

第一:從市場(chǎng)環(huán)境上看,校園市場(chǎng)人群集中,可以批量營(yíng)銷推廣,而且大多城市都有類似大學(xué)城這樣的學(xué)生集中地;

第二:從人群屬性上來看,高校學(xué)生群體有著從眾、對(duì)事物充滿新鮮感,而且學(xué)生群體的社群屬性比較強(qiáng),易于話題的傳播;

第三:從傳播環(huán)境上來看,由于上兩點(diǎn)的屬性,是很多產(chǎn)品推廣的第一站,加上這里相對(duì)人力、推廣成本比較低,學(xué)生群體近年來可謂收到了轟炸般的營(yíng)銷,這是校園營(yíng)銷的不利點(diǎn),這點(diǎn)看看校園中的傳單發(fā)放量和海報(bào)更新率就知道了;

【校園推廣的三個(gè)層面】

一、獲得政府校方支持

分兩類:一種是有錢有勢(shì),像移動(dòng)、聯(lián)通、電信那樣可以做到把辦電話卡作為新生入學(xué)的流程之一,甚至把電話卡隨錄取通知書寄出,有這樣的級(jí)別的話可能就不用看這篇文章了;另外一種就是你的產(chǎn)品是大學(xué)生所需要的,最好是和學(xué)習(xí)就業(yè)等正經(jīng)事兒相關(guān)的。

據(jù)稱能說服團(tuán)省委支持你的產(chǎn)品在校園內(nèi)的活動(dòng)那是最直接最高效的了,但鑒于這種契機(jī)也是極少的,建議在嘗試校園合作初期還是先從一兩個(gè)學(xué)校開始試點(diǎn),摸索合作形式。重點(diǎn)院校是一般都對(duì)商業(yè)化行為管得很嚴(yán)。不想一開始就碰釘子的話可以先從非重點(diǎn)院校開始。

案例:?jiǎn)滩己?jiǎn)歷的《全國(guó)大學(xué)生簡(jiǎn)歷大賽》

二、獲取用戶稀有資源

學(xué)校官方所掌握的用戶稀有資源包括:官方稀有數(shù)據(jù)、成績(jī)學(xué)分、學(xué)校推廣渠道”,例如像超級(jí)課程表,他們不僅將課程表數(shù)據(jù)給打通了,還提供考試成績(jī)查詢,擁有了這樣的數(shù)據(jù),自然不愁學(xué)生不下載了,但如何獲得這樣的稀有數(shù)據(jù)就要看各家的手段了。

再如,你在校園內(nèi)辦一場(chǎng)活動(dòng)如果承諾能給參與活動(dòng)的學(xué)生提供創(chuàng)新學(xué)分,一定是報(bào)名爆滿的,誰有創(chuàng)新學(xué)分權(quán)威分配權(quán)利?網(wǎng)友支招是可以花點(diǎn)錢跟學(xué)生會(huì)合作,學(xué)生會(huì)外聯(lián)部就是專門負(fù)責(zé)拉贊助的,不妨先從他們開始建立校園渠道。

三、發(fā)展校園大使團(tuán)隊(duì)

校園大使算是校園推廣的常規(guī)軍了,每個(gè)校園大使下面又可以發(fā)展院大使、系大使形成分級(jí)管理。他們不僅是校園內(nèi)的線上線下推廣活動(dòng)的組織者、傳播者和執(zhí)行者,可以向同校學(xué)生群體介紹品牌和產(chǎn)品,協(xié)助品牌校園招聘工作的展開等等,也可以作為兼職團(tuán)隊(duì)協(xié)作進(jìn)行校外推廣活動(dòng)。

例如百度在全國(guó)很多高校都征集了規(guī)模龐大的校園大使進(jìn)行百度糯米的地推以及公益活動(dòng)推廣等。

【常見的校園活動(dòng)合作】

社團(tuán)贊助:一種是贊助和產(chǎn)品相關(guān)的社團(tuán),一種是贊助規(guī)模較大、受關(guān)注度高的社團(tuán),可以是長(zhǎng)期贊助也可以是贊助某項(xiàng)活動(dòng),這種合作形式不太會(huì)虧本。

展臺(tái)活動(dòng):一般是社團(tuán)或?qū)W生會(huì)舉辦,app可以跟他們合作贊助,也可以自行舉辦。成本低,頻次高,節(jié)假日、周末、日常午晚均可進(jìn)行。

大型活動(dòng):大部分學(xué)校在每個(gè)學(xué)期都有院級(jí)或以上舉辦的活動(dòng),比如晚會(huì)、辯論賽、唱歌比賽等,可以冠名或贊助,頻率比較低,合作的學(xué)校多了每個(gè)月差不多都能有一次,影響力大;

自發(fā)商業(yè)活動(dòng):比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費(fèi)包車送學(xué)生到火車站等,這種現(xiàn)在比較難做,可以嘗試,但難以規(guī)?;?,重點(diǎn)學(xué)校一般都會(huì)打擊商業(yè)化行為;

【常用推廣方式:線上線下】

線上方式:

1、朋友圈、QQ群

線上校推建議充分借助校園大使等大學(xué)生團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行。他們本身也是產(chǎn)品的核心用戶,更懂得根據(jù)用戶心理去做推廣。首先要制作不同學(xué)校專用的APP下載二維碼圖片,通過校推人員將APP軟推或者硬推給自己的朋友,例如舍友,同班同學(xué)等,也可讓朋友幫忙推薦給朋友;再則是在朋友圈、QQ群、人人主頁(yè)推薦產(chǎn)品、分享活動(dòng)文章、傳播H5營(yíng)銷頁(yè)、分發(fā)優(yōu)惠券等等,關(guān)鍵要做好激勵(lì)機(jī)制。

2、新浪粉絲通、校園論壇

大學(xué)生通常會(huì)關(guān)注幾個(gè)固定的學(xué)校賬號(hào),因此粉絲通的投放計(jì)劃也簡(jiǎn)單。每個(gè)學(xué)?;径加凶约旱男?nèi)論壇,熱度高的不妨投投banner廣告,費(fèi)用也不高。百度貼吧

其他,學(xué)校百度貼吧、人人網(wǎng)雖然目前人人唱衰,當(dāng)不妨作為常規(guī)渠道進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的活動(dòng)文章展示等。

線下方式:

1.基礎(chǔ)手段:宣傳冊(cè)、海報(bào)、傳單、卡片、樓棟號(hào)、日歷、課程表、標(biāo)尺、友情提示等,這些屬于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。樓棟號(hào)用來提醒大家到了幾樓,友情提示一般為:“請(qǐng)保持安靜、中午休息時(shí)間請(qǐng)勿打擾、保護(hù)環(huán)境等”。

2.策劃活動(dòng):比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費(fèi)包車送學(xué)生到火車站的活動(dòng),再比如有的SNS網(wǎng)站在大學(xué)校園舉辦娛樂活動(dòng)、愛心活動(dòng)等等。

3.軟文推廣:每個(gè)學(xué)校都有自己的雜志、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體等,為了讓APP有更多的宣傳機(jī)會(huì),校園大使通常會(huì)選擇寫一些軟文發(fā)表在相關(guān)媒體上。

4.班級(jí)演講:一個(gè)班一個(gè)班巡回演講的方式,雖然比較累,但是效果往往很好。一是受益面廣,而是具有直接性。

5.行政手段:部分校園大使在學(xué)校人脈很廣,或者自己本身就是團(tuán)委學(xué)生會(huì)、社團(tuán)主要干部,所以采用行政手段,引導(dǎo)他人注冊(cè)。

6.口碑宣傳:見到人就提起該APP,比如,有的校園大使在重要會(huì)議、演講要展示幻燈片的時(shí)候,往往附帶宣傳APP。

7.炒作宣傳:校園大使有條件的,往往喜歡在特定條件下制作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標(biāo)志。

8.促銷手段:即注冊(cè)送禮品、或者注冊(cè)可以獲得優(yōu)惠之類。很多人都知道,校內(nèi)網(wǎng)當(dāng)初是用雞腿和可樂換來的用戶。

9.橫幅宣傳:橫幅不是每個(gè)校園大使都有這個(gè)關(guān)系可以掛好,但是還是有不少人采用這個(gè)手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大,尤其掛在主干道路上的橫幅,更是能吸引人群的目光。

10.校園通勤車宣傳:比較大的學(xué)校往往有專門的通勤車或者校車,主要供學(xué)生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯(cuò)的效果。因?yàn)橥ㄇ谲嚸刻於荚趯W(xué)校穿梭。

11.注意力宣傳:比如,校內(nèi)網(wǎng)有專門的T恤,學(xué)校里面經(jīng)??梢钥吹酱┲?nèi)網(wǎng)服裝的人在校園里面逛來逛去。由于服裝的特殊性,所以很容易吸引人的注意力。

12.網(wǎng)吧宣傳:通常的手段為海報(bào)、制作臨時(shí)上機(jī)卡、友情提示、電腦號(hào)、設(shè)為瀏覽器主頁(yè)等。

13.校園內(nèi)外門店廣告:小超市、打印店、奶茶店、餐館、理發(fā)店、眼鏡店等店鋪不分大小都可以談合作,張貼二維碼廣告以供下載。

14.其他特色手段:

(1)圖書館雜志廳插書簽。圖書館里面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書簽往往能夠起到不錯(cuò)的效果。

(2)學(xué)校周末放電影,中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣,而且刺激性很大。

(3)發(fā)展院系大使。每個(gè)校園大使下面又發(fā)展了院大使、系大使。此手段實(shí)踐性很強(qiáng)。

(4)學(xué)校舉辦報(bào)告報(bào)告會(huì)、演講、大型活動(dòng),在活動(dòng)開始前,每張桌子上放上一張精美的廣告。通常,在這種環(huán)境下,大家有更充分的時(shí)間。

(5)學(xué)校餐廳開餐前,放上一張小廣告,讓大家吃完飯小憩時(shí)刻有個(gè)東西可以閱讀。

(6)黑板宣傳,在教室黑板上寫宣傳標(biāo)語。

【幾點(diǎn)提醒】

1、校園地推的監(jiān)控是痛點(diǎn),需要有計(jì)劃,有監(jiān)督;在學(xué)校的選擇上要有規(guī)劃,根據(jù)用戶屬性,找到每個(gè)城市城市中20%左右的學(xué)校重點(diǎn)營(yíng)銷;地推一般適合產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)獲取種子用戶的手段;

2、做校園推廣臉皮必須厚點(diǎn),大部分學(xué)生都很無聊,稍微拉一下就會(huì)過來看,高冷那只是少數(shù);

3、學(xué)生的傳播性很好,發(fā)現(xiàn)不錯(cuò)的活動(dòng)很容易就把寢室人全部拉過來,所以活動(dòng)、海報(bào)、文案都盡量做要得新奇有趣;

4、對(duì)于不知名的應(yīng)用,校園不是一個(gè)可以迅速起量的地方,不要眼紅一些知名應(yīng)用在校園里跑量,如果學(xué)生不知道你的應(yīng)用是干嘛的,走量的形式就是一個(gè)坑;

5、app在校園進(jìn)行一段時(shí)間的品牌建設(shè)是基礎(chǔ),等在學(xué)校有了一定的知名度,在去跑量,否則幾乎沒有留存;

6、充分利用好線上的平臺(tái),論壇、貼吧、微博、微信,學(xué)生對(duì)于自己學(xué)校的信息很是關(guān)注;

7、現(xiàn)在的校園推廣渠道亂象叢生,中間的代理及其混亂,多的可以達(dá)到4-5級(jí);

8、校園推廣人員的能力參差不齊,較難管理;團(tuán)隊(duì)招募前期主要是招新人,能力不足可以培養(yǎng),最主要的是團(tuán)隊(duì)構(gòu)建,及時(shí)補(bǔ)充新鮮血液;后期就要做選拔,優(yōu)勝劣汰留下比較優(yōu)秀的人;

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