信途科技今天給各位分享技校線上推廣方案范文的知識，其中也會對培訓(xùn)學(xué)校線上推廣方案進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

校園推廣方案怎么做

校園推廣是一種針對學(xué)生群體展開的綜合推廣方式，并不限于校園內(nèi)地推這一項，實(shí)際上覆蓋了線上線下各類的校園生活。

做校園推廣之前，首先需要判斷的就是學(xué)生群體是否屬于你的核心用戶，不同地區(qū)、學(xué)校、院系的學(xué)生群體的消費(fèi)能力、興趣喜好等也各有不同，根據(jù)產(chǎn)品和需求可進(jìn)一步具體分析。

【校園市場簡析】

第一：從市場環(huán)境上看，校園市場人群集中，可以批量營銷推廣，而且大多城市都有類似大學(xué)城這樣的學(xué)生集中地；

第二：從人群屬性上來看，高校學(xué)生群體有著從眾、對事物充滿新鮮感，而且學(xué)生群體的社群屬性比較強(qiáng)，易于話題的傳播；

第三：從傳播環(huán)境上來看，由于上兩點(diǎn)的屬性，是很多產(chǎn)品推廣的第一站，加上這里相對人力、推廣成本比較低，學(xué)生群體近年來可謂收到了轟炸般的營銷，這是校園營銷的不利點(diǎn)，這點(diǎn)看看校園中的傳單發(fā)放量和海報更新率就知道了；

【校園推廣的三個層面】

一、獲得政府校方支持

分兩類：一種是有錢有勢，像移動、聯(lián)通、電信那樣可以做到把辦電話卡作為新生入學(xué)的流程之一，甚至把電話卡隨錄取通知書寄出，有這樣的級別的話可能就不用看這篇文章了；另外一種就是你的產(chǎn)品是大學(xué)生所需要的，最好是和學(xué)習(xí)就業(yè)等正經(jīng)事兒相關(guān)的。

據(jù)稱能說服團(tuán)省委支持你的產(chǎn)品在校園內(nèi)的活動那是最直接最高效的了，但鑒于這種契機(jī)也是極少的，建議在嘗試校園合作初期還是先從一兩個學(xué)校開始試點(diǎn)，摸索合作形式。重點(diǎn)院校是一般都對商業(yè)化行為管得很嚴(yán)。不想一開始就碰釘子的話可以先從非重點(diǎn)院校開始。

案例：喬布簡歷的《全國大學(xué)生簡歷大賽》

二、獲取用戶稀有資源

學(xué)校官方所掌握的用戶稀有資源包括：官方稀有數(shù)據(jù)、成績學(xué)分、學(xué)校推廣渠道”，例如像超級課程表，他們不僅將課程表數(shù)據(jù)給打通了，還提供考試成績查詢，擁有了這樣的數(shù)據(jù)，自然不愁學(xué)生不下載了，但如何獲得這樣的稀有數(shù)據(jù)就要看各家的手段了。

再如，你在校園內(nèi)辦一場活動如果承諾能給參與活動的學(xué)生提供創(chuàng)新學(xué)分，一定是報名爆滿的，誰有創(chuàng)新學(xué)分權(quán)威分配權(quán)利？網(wǎng)友支招是可以花點(diǎn)錢跟學(xué)生會合作，學(xué)生會外聯(lián)部就是專門負(fù)責(zé)拉贊助的，不妨先從他們開始建立校園渠道。

三、發(fā)展校園大使團(tuán)隊

校園大使算是校園推廣的常規(guī)軍了，每個校園大使下面又可以發(fā)展院大使、系大使形成分級管理。他們不僅是校園內(nèi)的線上線下推廣活動的組織者、傳播者和執(zhí)行者，可以向同校學(xué)生群體介紹品牌和產(chǎn)品，協(xié)助品牌校園招聘工作的展開等等，也可以作為兼職團(tuán)隊協(xié)作進(jìn)行校外推廣活動。

例如百度在全國很多高校都征集了規(guī)模龐大的校園大使進(jìn)行百度糯米的地推以及公益活動推廣等。

【常見的校園活動合作】

社團(tuán)贊助:一種是贊助和產(chǎn)品相關(guān)的社團(tuán)，一種是贊助規(guī)模較大、受關(guān)注度高的社團(tuán)，可以是長期贊助也可以是贊助某項活動，這種合作形式不太會虧本。

展臺活動：一般是社團(tuán)或?qū)W生會舉辦，app可以跟他們合作贊助，也可以自行舉辦。成本低，頻次高，節(jié)假日、周末、日常午晚均可進(jìn)行。

大型活動：大部分學(xué)校在每個學(xué)期都有院級或以上舉辦的活動，比如晚會、辯論賽、唱歌比賽等，可以冠名或贊助，頻率比較低，合作的學(xué)校多了每個月差不多都能有一次，影響力大；

自發(fā)商業(yè)活動：比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費(fèi)包車送學(xué)生到火車站等，這種現(xiàn)在比較難做，可以嘗試，但難以規(guī)?；攸c(diǎn)學(xué)校一般都會打擊商業(yè)化行為；

【易聯(lián)校園常用推廣方式：線上線下】

線上方式：

1、朋友圈、QQ群

線上校推建議充分借助校園大使等大學(xué)生團(tuán)隊來進(jìn)行。他們本身也是產(chǎn)品的核心用戶，更懂得根據(jù)用戶心理去做推廣。首先要制作不同學(xué)校專用的APP下載二維碼圖片，通過校推人員將APP軟推或者硬推給自己的朋友，例如舍友，同班同學(xué)等，也可讓朋友幫忙推薦給朋友；再則是在朋友圈、QQ群、人人主頁推薦產(chǎn)品、分享活動文章、傳播H5營銷頁、分發(fā)優(yōu)惠券等等，關(guān)鍵要做好激勵機(jī)制。

2、新浪粉絲通、校園論壇

大學(xué)生通常會關(guān)注幾個固定的學(xué)校賬號，因此粉絲通的投放計劃也簡單。每個學(xué)?；径加凶约旱男?nèi)論壇，熱度高的不妨投投banner廣告,費(fèi)用也不高。百度貼吧

其他，學(xué)校百度貼吧、人人網(wǎng)雖然目前人人唱衰，當(dāng)不妨作為常規(guī)渠道進(jìn)行一些簡單的活動文章展示等。

線下方式：

1.基礎(chǔ)手段：宣傳冊、海報、傳單、卡片、樓棟號、日歷、課程表、標(biāo)尺、友情提示等，這些屬于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。樓棟號用來提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：“請保持安靜、中午休息時間請勿打擾、保護(hù)環(huán)境等”。

2.策劃活動：比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費(fèi)包車送學(xué)生到火車站的活動，再比如有的SNS網(wǎng)站在大學(xué)校園舉辦娛樂活動、愛心活動等等。

3.軟文推廣：每個學(xué)校都有自己的雜志、報刊、網(wǎng)絡(luò)媒體等，為了讓APP有更多的宣傳機(jī)會，校園大使通常會選擇寫一些軟文發(fā)表在相關(guān)媒體上。

4.班級演講：一個班一個班巡回演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。

5.行政手段：部分校園大使在學(xué)校人脈很廣，或者自己本身就是團(tuán)委學(xué)生會、社團(tuán)主要干部，所以采用行政手段，引導(dǎo)他人注冊。

6.口碑宣傳：見到人就提起該APP，比如，有的校園大使在重要會議、演講要展示幻燈片的時候，往往附帶宣傳APP。

7.炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下制作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標(biāo)志。

8.促銷手段：即注冊送禮品、或者注冊可以獲得優(yōu)惠之類。很多人都知道，校內(nèi)網(wǎng)當(dāng)初是用雞腿和可樂換來的用戶。

9.橫幅宣傳：橫幅不是每個校園大使都有這個關(guān)系可以掛好，但是還是有不少人采用這個手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。

10.校園通勤車宣傳：比較大的學(xué)校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學(xué)生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯的效果。因?yàn)橥ㄇ谲嚸刻於荚趯W(xué)校穿梭。

11.注意力宣傳：比如，校內(nèi)網(wǎng)有專門的T恤，學(xué)校里面經(jīng)?？梢钥吹酱┲?nèi)網(wǎng)服裝的人在校園里面逛來逛去。由于服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。

12.網(wǎng)吧宣傳：通常的手段為海報、制作臨時上機(jī)卡、友情提示、電腦號、設(shè)為瀏覽器主頁等。

13.校園內(nèi)外門店廣告：小超市、打印店、奶茶店、餐館、理發(fā)店、眼鏡店等店鋪不分大小都可以談合作，張貼二維碼廣告以供下載。

14.其他特色手段：

（1）圖書館雜志廳插書簽。圖書館里面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書簽往往能夠起到不錯的效果。

（2）學(xué)校周末放電影，中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。

（3）發(fā)展院系大使。每個校園大使下面又發(fā)展了院大使、系大使。此手段實(shí)踐性很強(qiáng)。

（4）學(xué)校舉辦報告報告會、演講、大型活動，在活動開始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環(huán)境下，大家有更充分的時間。

（5）學(xué)校餐廳開餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時刻有個東西可以閱讀。

（6）黑板宣傳，在教室黑板上寫宣傳標(biāo)語。

【易聯(lián)校園的幾點(diǎn)提醒】

1、校園地推的監(jiān)控是痛點(diǎn)，需要有計劃，有監(jiān)督；在學(xué)校的選擇上要有規(guī)劃，根據(jù)用戶屬性，找到每個城市城市中20%左右的學(xué)校重點(diǎn)營銷；地推一般適合產(chǎn)品剛進(jìn)入市場獲取種子用戶的手段；

2、做校園推廣臉皮必須厚點(diǎn)，大部分學(xué)生都很無聊，稍微拉一下就會過來看，高冷那只是少數(shù)；

3、學(xué)生的傳播性很好，發(fā)現(xiàn)不錯的活動很容易就把寢室人全部拉過來，所以活動、海報、文案都盡量做要得新奇有趣；

4、對于不知名的應(yīng)用，校園不是一個可以迅速起量的地方，不要眼紅一些知名應(yīng)用在校園里跑量，如果學(xué)生不知道你的應(yīng)用是干嘛的，走量的形式就是一個坑；

5、app在校園進(jìn)行一段時間的品牌建設(shè)是基礎(chǔ)，等在學(xué)校有了一定的知名度，在去跑量，否則幾乎沒有留存；

6、充分利用好線上的平臺，論壇、貼吧、微博、微信，學(xué)生對于自己學(xué)校的信息很是關(guān)注；

7、現(xiàn)在的校園推廣渠道亂象叢生，中間的代理及其混亂，多的可以達(dá)到4-5級；

8、校園推廣人員的能力參差不齊，較難管理；團(tuán)隊招募前期主要是招新人，能力不足可以培養(yǎng)，最主要的是團(tuán)隊構(gòu)建，及時補(bǔ)充新鮮血液；后期就要做選拔，優(yōu)勝劣汰留下比較優(yōu)秀的人；

教育機(jī)構(gòu)線上推廣方案有哪些

學(xué)視頻剪輯！理由很簡單，容易學(xué)（不像其它行業(yè)學(xué)習(xí)成本高，難度大），適合短期3-4個月短期學(xué)習(xí)，而且行業(yè)缺口非常大，無論是找工作還是自己在家里接私單，月收入輕松過萬，兩三萬也是稀松平常。【點(diǎn)擊進(jìn)入】免費(fèi)“短視頻剪輯后期”學(xué)習(xí)網(wǎng)址：

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因?yàn)楝F(xiàn)在短視頻的崛起，任何企業(yè)，任何工作室或者個人都需要制作剪輯大量的短視頻來包裝品牌，發(fā)抖音，發(fā)朋友圈，發(fā)淘寶等自媒體渠道做展示。因?yàn)槊刻於家虏l(fā)布新內(nèi)容，所以剪輯師根本招不夠，，供需失衡就造成了剪輯師高薪水。

而且剪輯這個技術(shù)并不需要高超的電腦技術(shù)，也不需要美術(shù)音樂造詣，基本都是固定套路，要什么風(fēng)格的片要什么節(jié)奏，經(jīng)過三四個月的培訓(xùn)都可以輕松掌握。但凡有點(diǎn)電腦基礎(chǔ)會用鼠標(biāo)拖拽，會點(diǎn)擊圖標(biāo)，會保存除非自己不想學(xué)，沒有學(xué)不會的。但是要學(xué)好學(xué)精，就一定要找專業(yè)負(fù)責(zé)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)了，推薦這個領(lǐng)域的老大：王氏教育。

在“短視頻剪輯/短視頻運(yùn)營/視頻特效”處理這塊，【王氏教育】是國內(nèi)的老大，每個城市都是總部直營校區(qū)。跟很多其它同類型大機(jī)構(gòu)不一樣的是：王氏教育每個校區(qū)都是實(shí)體面授，老師是手把手教，而且有專門的班主任從早盯到晚，爆肝式的學(xué)習(xí)模式，提升會很快，特別適合0基礎(chǔ)的學(xué)生。王氏教育全國直營校區(qū)面授課程試聽【復(fù)制后面鏈接在瀏覽器也可打開】： xintu.huixueba.com.cn/school/yingshi?type=2zdhhr-11y17r-2016229583746531868

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網(wǎng)絡(luò)推廣方案書怎么寫最好是提供一個范文

一 概述：網(wǎng)站推廣就是為了讓更多的人通過網(wǎng)絡(luò)找到你所希望宣傳的網(wǎng)站或產(chǎn)品信息。一般來說可以分為兩種方式：線上推廣和線下推廣。

二 線上推廣：線上推廣方式也就是網(wǎng)上推廣法，我歸納了一下，主要有以下幾種途徑，但我認(rèn)為最重要的無非還是搜索引擎推廣和網(wǎng)頁內(nèi)部優(yōu)化兩種，后面我會詳細(xì)談到。在線推廣包括以下幾種方法：

1、搜索引擎登陸：

網(wǎng)站平臺開發(fā)成功并放入互聯(lián)網(wǎng)之后，不是所有的人都可以查到相關(guān)的網(wǎng)站信息，而且很多搜索引擎在一定時間內(nèi)也沒有收錄該網(wǎng)站的相關(guān)信息，所以搜索引擎免費(fèi)登陸自己網(wǎng)站的相關(guān)信息非常重要。以百度為例，打開百度的登陸頁面 ）即可然后驗(yàn)證碼提交即完成了網(wǎng)站的登陸，盡可能多的在各大搜索引擎上登陸，例如搜搜、雅虎、谷歌、新浪、網(wǎng)易、tom搜索等搜索引擎網(wǎng)站上完成登陸

2、電子郵件推廣方法：

當(dāng)然是不同于以前的濫發(fā)垃圾郵件毫無目的性的推廣方式，而是基于用戶許可的Email營銷。許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。根據(jù)許可Email營銷所應(yīng)用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內(nèi)部列表Email營銷和外部列表Email營銷，或簡稱內(nèi)部列表和外部列表。內(nèi)部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊用戶資料開展Email營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。外部列表Email營銷則是利用專業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來開展Email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息。許可Email營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系中相對獨(dú)立的一種，既可以與其他網(wǎng)絡(luò)營銷方法相結(jié)合，也可以獨(dú)立應(yīng)用。

3、網(wǎng)站鏈接：

眾所周知現(xiàn)在搜索引擎的PR（網(wǎng)頁級別技術(shù)）值是衡量一個網(wǎng)站重要與否的重要標(biāo)志，也是搜索引擎一項重要的排名參照因素。通常說來PR值越高的網(wǎng)站即表明網(wǎng)站的重要性，而搜索引擎在收錄的時候也會優(yōu)先考慮，而根據(jù)PR值計算公式在很大程度上又是由其友情鏈接對象、數(shù)量即對方的PR值決定的。通常PR值達(dá)到4以上就好不錯了，如果自己的網(wǎng)站PR值低于4而能和4以上的網(wǎng)站作相互連接是會提高自己網(wǎng)站的級別的，而相反如果鏈接的都是一些較低級別的網(wǎng)站的話，即使鏈接網(wǎng)站數(shù)量夠多，對于提高自己網(wǎng)站的級別確實(shí)沒有什么好處的。

具體的鏈接時應(yīng)注意的一些問題

（1）鏈接數(shù)量有沒有標(biāo)準(zhǔn)？

做多少個鏈接才算足夠？這往往是一些網(wǎng)絡(luò)營銷人員比較關(guān)心的問題，不過，這個標(biāo)準(zhǔn)恐怕很難確定，主要與網(wǎng)站所在領(lǐng)域的狀況有關(guān)。一個專業(yè)性特別強(qiáng)的網(wǎng)站，內(nèi)容相關(guān)或者有互補(bǔ)性的網(wǎng)站可能非常少，那么有可能做到的交換鏈接的數(shù)量自然也比較少。反之，大眾型的網(wǎng)站可以選擇的鏈接對象就要廣泛得多。

一般來說，可以參考一下和自己內(nèi)容和規(guī)模都差不多的網(wǎng)站，看看別人的情況，如果那些網(wǎng)站中你認(rèn)為有必要做鏈接的網(wǎng)站都已經(jīng)出現(xiàn)在自己的友情鏈接名單中，而且還有一些別人所沒有的，但又是有價值的合作網(wǎng)站，那么就應(yīng)該認(rèn)為是工作很有成效了。不過，新的網(wǎng)站在不斷出現(xiàn)，交換鏈接的工作也就沒有結(jié)束的時候，你的合作者名單也會越來越長，這是好的現(xiàn)象?？傊?，沒有絕對的數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)，合作者的質(zhì)量（訪問量、相關(guān)度等）也是評價互換鏈接的重要參數(shù)。

（2）不同網(wǎng)站LOGO的風(fēng)格及下載速度

交換鏈接有圖片和文字鏈接兩種主要方式，如果采用圖片鏈接（通常為網(wǎng)站的LOGO），由于各網(wǎng)站的標(biāo)志千差萬別，即使規(guī)格可以統(tǒng)一（多為88×31像素），但是圖片的格式、色彩等與自己網(wǎng)站風(fēng)格很難協(xié)調(diào)，影響網(wǎng)站的整體視覺效果。例如，有些圖標(biāo)是動畫格式，有些是靜態(tài)圖片，有些畫面跳動速度很快。將大量的圖片放置在一起，往往給人眼花繚亂的感覺，而且并不是每個網(wǎng)站的LOGO都可以讓訪問者明白它所要表達(dá)的意思，不僅不能為被鏈接方帶來預(yù)期的訪問量，對自己的網(wǎng)站也產(chǎn)生了不良影響。

另外，首頁放置過多的圖片會影響下載速度，尤其這些圖片分別來自于不同的網(wǎng)站服務(wù)器時。因此，建議不要在網(wǎng)站首頁放過多的圖片鏈接，具體多少適中，和網(wǎng)站的布局有關(guān)，5幅以下應(yīng)該不算太多，但無論什么情形，10幅以上不同風(fēng)格的圖片擺在一起，一定會讓瀏覽者的眼睛感覺不舒服。

（3）回訪友情鏈接伙伴的網(wǎng)站

同搜索引擎注冊一樣，交換鏈接一旦完成，也具有一定的相對穩(wěn)定性，不過，還是需要做不定期檢查，也就是回訪友情鏈接伙伴的網(wǎng)站，看對方的網(wǎng)站是否正常運(yùn)行，自己的網(wǎng)站是否被取消或出現(xiàn)錯誤鏈接，或者，因?yàn)閷Ψ骄W(wǎng)頁改版、URL指向轉(zhuǎn)移等原因，是否會將自己的網(wǎng)址鏈接錯誤。因?yàn)橛捎诮粨Q鏈接通常出現(xiàn)在網(wǎng)站的首頁上，錯誤的或者無效的鏈接對自己網(wǎng)站的質(zhì)量有較大的負(fù)面影響。

如果發(fā)現(xiàn)對方遺漏鏈接或其它情況，應(yīng)該及時與對方聯(lián)系，如果某些網(wǎng)站因?yàn)殛P(guān)閉等原因無法打開，在一段時間內(nèi)仍然不能恢復(fù)的時候，應(yīng)考慮暫時取消那些失效的鏈接。不過，可以備份相關(guān)資料，也許對方的問題解決后會和你聯(lián)系，要求恢復(fù)友情鏈接。

同樣的道理，為了合作伙伴的利益著想，當(dāng)自己的網(wǎng)站有什么重大改變，或者認(rèn)為不再合適作為交換鏈接時，也應(yīng)該及時通知對方。

（4）不要鏈接無關(guān)的網(wǎng)站

也許你會收到一些不相干的網(wǎng)站要求交換鏈接的信件，不要以為鏈接的網(wǎng)站數(shù)量越多越好，無關(guān)的鏈接對自己的網(wǎng)站沒有什么正面效果，相反，大量無關(guān)的或者低水平網(wǎng)站的鏈接，將降低那些高質(zhì)量網(wǎng)站對你的信任，同時，訪問者也會將你的網(wǎng)站視為素質(zhì)低下或者不夠?qū)I(yè)，嚴(yán)重影響網(wǎng)站的聲譽(yù)。

（5）無效的鏈接

誰也不喜歡自己的網(wǎng)站存在很多無效的鏈接，但是，實(shí)際上很多網(wǎng)站都不同程度地存在這種問題。即使網(wǎng)站內(nèi)部鏈接都沒有問題，但很難保證鏈接到外部的也同樣沒有問題，因?yàn)殒溄泳W(wǎng)站也許經(jīng)過改版、關(guān)閉等原因，原來的路徑已經(jīng)不再有效，而對于訪問者來說，所有的問題都是網(wǎng)站的問題，他們并不去分析是否對方的網(wǎng)站已經(jīng)關(guān)閉或者發(fā)生了其它問題。因此，每隔一定周期對網(wǎng)站鏈接進(jìn)行系統(tǒng)性的檢查是很必要的。

此外，新網(wǎng)站每天都在不斷誕生，交換鏈接的任務(wù)也就沒有終了的時候，當(dāng)然，在很多情況下，都是新網(wǎng)站主動提出合作的請求，對這些網(wǎng)站進(jìn)行嚴(yán)格的考察，從中選擇適合自己的網(wǎng)站，將合作伙伴的隊伍不斷壯大和豐富，對絕大多數(shù)網(wǎng)站來說，都是一筆巨大的財富。

網(wǎng)絡(luò)推廣的方案怎么寫

撰寫要素

推廣目的 整個方案要圍繞著推廣目的來制定 推廣時間 這是對推廣進(jìn)度以及效果評估的把握 推廣方法 推廣方法是網(wǎng)絡(luò)推廣方案的核心內(nèi)容 推廣預(yù)算 合理的預(yù)算才能使推廣方案達(dá)到最完美的效果 人員安排 人人都以身作則按方案辦事才能使推廣方案的效果最大化

撰寫要求

可操作性 可靠性 準(zhǔn)確性 預(yù)見性 可行性

推廣方案怎么寫

第一：各階段目標(biāo)設(shè)置明確。

1、訪問量目標(biāo)。

2、注冊用戶數(shù)量。

3、品牌要達(dá)到的影響力。

4、網(wǎng)站的排名、PR等等。

只有清晰的目標(biāo)引導(dǎo)才能更清晰地制定不同階段的目標(biāo)

第二：目標(biāo)人群分析。

1、目標(biāo)人群的定位。

2、分析目標(biāo)人群的特性(包括興趣和愛好)。

根據(jù)目標(biāo)人群的消費(fèi)行為習(xí)慣等來制訂網(wǎng)站推廣的策略和方法。

第三：了解和分析競爭對手。

1、時刻掌握競爭對手的動向(從技術(shù)研發(fā)、贏利策略到廣告投放等)。

2、分析競爭對手的優(yōu)勢與不足(技術(shù)、營銷、推廣等)。

只有做到知己知彼才能在激烈的市場經(jīng)濟(jì)下得以生成、乃至超越。

第四：推廣策略及具體方法選擇。

根據(jù)市場分析和調(diào)查的結(jié)果，確定推廣的策略，詳細(xì)列出將使用的網(wǎng)站推廣方法,如搜索引擎登陸、博客營銷、郵件營銷、QQ群營銷、論壇發(fā)帖、軟文宣傳、搜索引擎推廣、活動推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對每一種推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體怎么應(yīng)用。

第五：時間進(jìn)度及人員安排表。

好的方案只是一個真正可執(zhí)行方案成功的一半,因此需要畫一個詳細(xì)的計劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程,把推廣活動中需要完成的每一件事情都羅列出來，安排具體的人員來負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行。

第六：預(yù)算投入

每一個推廣方案肯定會有一定的投入預(yù)算，要通過合理規(guī)劃讓有限的資金發(fā)揮最大的推廣效果，讓每一分錢都能真正幫到企業(yè)推廣，盡量避免浪費(fèi)。制訂一個最佳的組合計劃，讓推廣的效果達(dá)到最大化。

第七：效果監(jiān)測。

做好嚴(yán)格的效果監(jiān)測，對每一時間段的推廣措施做監(jiān)測跟蹤,幫助企業(yè)及時調(diào)整推廣的策略。

第八：預(yù)備策略。

市場的變化并不會因你的一個計劃而改變，除了尋求一套最為合適的營銷方案，最好還有一套風(fēng)險預(yù)備方案。避免在關(guān)鍵時刻手忙腳亂和束手無策。

最后：真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的，作為營銷的策劃者要時刻要關(guān)注市場的變化。針對市場的變化、行業(yè)的變化實(shí)時調(diào)整方案，讓自己的網(wǎng)站推廣保持在最佳水平的一個或多個解決方案而已，好的方案加于有效實(shí)施才能達(dá)到預(yù)期效果。

網(wǎng)絡(luò)推廣方案怎么寫

一、尋找軟文的新聞由頭

所謂新聞由頭，指客觀事實(shí)作為新聞傳播的依據(jù)或契機(jī)，是一個事實(shí)所以成為新聞的根據(jù)。說得直白一些，就是指新聞被編輯采用和發(fā)布的原因。如果想將軟文寫得像新聞，首先就要為你寫的內(nèi)容找到新聞由頭。比如，你所宣傳的產(chǎn)品、服務(wù)、公司有特別重大的事件或突破性進(jìn)展，這就構(gòu)成了媒體報道你的原因，你也就有了新聞由頭。

二、寫具有時效性的軟文

新聞的一個重要標(biāo)志就是時效性，要想將軟文寫得像新聞，就要賦予軟文時效性。一個軟文具有時效性，不僅會像新聞，而且還會對編輯產(chǎn)生一種不用或晚用就過時了的壓力，增加編輯采用的概率。然而一般的產(chǎn)品宣傳都是關(guān)于產(chǎn)品功能和利益的平淡介紹，怎樣才能將其具有時效性？一個重要的方法就是將軟文事件化，設(shè)置一個剛剛發(fā)生的事件或故事，通過人物描寫、事件描述或事件的評述賦予軟文時效性。在其中，將你所要宣傳的內(nèi)容結(jié)合進(jìn)去，就可以到達(dá)想要的傳播效果。

三、為軟文添加新聞要素

你可以通過編寫事件或編寫故事，讓軟文更像新聞。比如你可以編寫一則浪漫的愛情故事或一個美容事件，讓里面的主人公和化妝品發(fā)生聯(lián)系。編寫事件或故事，要運(yùn)用時間、地點(diǎn)、人物、（事件的）起因、經(jīng)過、結(jié)果的新聞六大要素，使軟文更加像新聞。你還要讓故事或事件吸引人，可以從兩個方面下功夫，一個是事件的新奇性和曲折性，平鋪直敘的故事是沒有人愿意看的；二是故事要感染人，要有適當(dāng)?shù)那楦忻枋?。在這里要注意，盡管你的故事是編的，但一定要合理而善意，不要胡說八道，更不能說一些昧良心的話。

四、注重軟文的文章架構(gòu)

運(yùn)用新聞的結(jié)構(gòu)來寫軟文是又一種方法。在格式上可以按照新聞一般的結(jié)構(gòu)來寫，即按照標(biāo)題、導(dǎo)語、主體、背景、結(jié)語五個部分來寫。這樣的寫法不僅新聞編輯愿意接受，而且也容易被讀者接受。如果你的寫作技巧不是很高，一般要采取倒金字塔的形式來寫，即把最重要最吸引人的部分放在標(biāo)題和導(dǎo)語上寫，其他部分放在主體和背景、結(jié)語中，這樣寫的好處是，不少人都有只看標(biāo)題和導(dǎo)語再決定是否往下讀的習(xí)慣，你可以首先保證將最重要的信息傳遞給讀者。

五、商業(yè)內(nèi)容植入要巧妙

除了為獲取鏈接而寫的軟文，大部分軟文都要做商業(yè)宣傳，那么如何將商業(yè)內(nèi)容有機(jī)地融合在軟文中，不露聲色地進(jìn)行宣傳呢？這里應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)。

一是在新聞的標(biāo)題和導(dǎo)語中，只出現(xiàn)品牌或最重要的宣傳語，切忌大肆將產(chǎn)品功能、特性羅列其中。而在標(biāo)題或?qū)дZ中應(yīng)該設(shè)置一定的懸念，吸引讀者往下讀。

二是要將最重要的關(guān)鍵詞放置標(biāo)題或?qū)дZ中，因?yàn)槟闼鶎懙能浳倪€希望被搜索引擎收錄并被讀者搜索到的，而搜索引擎收錄就是文章標(biāo)題和導(dǎo)語這一部分文字，把關(guān)鍵詞放在這里，讀者一旦搜索就會找到它。

三是將產(chǎn)品帶個客戶的利益簡明扼要地寫在主題和結(jié)語中，這一部分也很重要。

四是將產(chǎn)品功效性能等次要的宣傳內(nèi)容放在背景材料里面，所謂新聞的背景資料就是和正文相關(guān)、輔助閱讀的，但即使是在這里你也不要用廣告的口吻寫，編輯和讀者一看就會煩的。你要用寫科普文章的口吻客觀而適當(dāng)?shù)亟榻B產(chǎn)品特別之處，為了方便讀者閱讀和理解，編輯會將這一段給你保留下來的。

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