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想在學校搞一個產品促銷活動，但是需要寫一份策劃書

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促銷活動對企業(yè)實施的定價策略有和影響

鞋服專賣店，怎樣做促銷活動？

隨著的市場渠道操作的不斷精細化，專賣店的重要性已經是顯而易見了，特別是在鞋服行業(yè)，專賣店早已是獨占鰲頭！但是隨著專賣店渠道的快速發(fā)展，市場競爭也異常激烈，最為顯著的就是促銷活動的手段。

狹隘的做促銷是在已經確定的區(qū)域商圈市場內，加大本品牌的銷售或在現(xiàn)有基礎上人為提升銷售。但促銷活動內容嚴重同質化，不是打折就是送禮，而且還是一次比一次兇，你打8折我就打7折，你買100送60，我就買100送100……，而且表現(xiàn)手法無外乎是在各個門店出入口放個易拉寶或在櫥窗處貼張海報，寫上本店打折打7折或者就是本店買100送**。更有甚者很多人就簡單的認為促銷就是等于打折、送東西等幾個簡單方式。

那么，我們到底該怎樣做鞋服專賣店的促銷活動呢？大家慣用的促銷手法是打折、送東西等，往往也沒有做出效果，問題又出現(xiàn)在哪里呢？

針對這個問題，筆者與很多業(yè)務銷售人員討論過，為什么要做促銷？回答的結果是：1、去年這個時候也做過促銷活動；2、節(jié)假日到了就要做促銷活動；3、庫存的滯銷量過大；4、公司有一批積壓貨需要處理；5、公司總部統(tǒng)一要求要做等等。上面種種現(xiàn)象表明業(yè)務主管只是按照固有的習慣模式去做促銷，但其實并沒有弄明白或理解為什么要去做促銷，那么在這種情況下就造成了知促銷而不知如何促銷，各種各樣的促銷手法不斷模仿與亂用，而沒有按照自己區(qū)域市場的實際需求來開展設計促銷活動，更談不上達到針對性的有效結果。

一個良好的鞋服專賣店開展促銷活動，首先都有明確目的，自己為什么要做促銷?是為塑造品牌？還是提升銷售？還是處理老品？還是打造美譽度等。不同的目的就有不同的操作手法和表現(xiàn)方式。

通常情況下，鞋服行業(yè)促銷活動比較常見的目的有三個：1、品牌塑造；2、開發(fā)、鞏固消費群體；3、處理庫存。

1、品牌塑造。以品牌為主要目的促銷活動通常是由公司或區(qū)域（大區(qū)）統(tǒng)一策劃，節(jié)假日以五一、十一、元旦、春節(jié)等幾個重大的節(jié)日為主。在這個幾個節(jié)假日里開展促銷有利于更廣大的目標顧客消費，提高品牌關注度和影響力。

如：2005年春節(jié)期間，奧康推出的“紅紅火火奧康年”系列促銷活動，從機場路的大廣告牌到小路牌，再到物流車，店堂海報，x展架，新穎廣傳品類，終端賣點氣氛布置出巧、火紅、熱情等等，盡是紅遍天的統(tǒng)一整體新奇特形象，這不僅僅吸引住了所有人的眼球，贏得了市場巨大回報，更主要是奧康脫穎而出，進一步強化了消費人群的心智與忠誠度！

又如紅草帽鞋業(yè)全國統(tǒng)一推出的“付迪聲、任靜”夫婦拜年系列促銷活動，除店堂布置得喜慶外，單單一個手提袋就做足了文章，大紅配以兩個形象代言人的拜年圖片，很多消費者看到這個袋子后本來打算只買一雙，結果買了好幾雙，因為送給親朋好友感到喜慶如意。

2、開發(fā)鞏固消費群體。在當今市場競爭激烈的情況下，很多促銷只顧銷售回饋，根本沒有明確消費群體去進行針對性的攻克，很多就容易出現(xiàn)資源浪費和促銷效果不佳的情況，即出力不討好?；貓笙M者的促銷也是多種多樣，首先說清楚回報的消費者主要是：1、本品牌的老顧客群體，2、有待開發(fā)的準目標定位的新顧客群體。

一般老顧客群體的促銷鞏固方式比較常見如：節(jié)假日電話、短信溫馨問候，貴賓卡享受各類活動、會員給予優(yōu)惠等等。有待開發(fā)的準目標定位的新顧客群體，是因為隨著的不斷細化的市場細分，準顧客消費群體也越來越有特色，市場容量不斷擴大，因此越來越得到各個廠家重視，這不僅是一種新增長點，更是一片全新的消費市場，這同時也給我們開展促銷增加全新的挑戰(zhàn)。

如康奈2003年“非典”期間，5月12日護士節(jié)，在杭州推出針對當時最受社會矚目的群體——護士人群的促銷活動。凡是持護士證件的消費者到康奈專賣店里買鞋一律打到7.5折，僅僅兩三天的時間，銷售額就近50萬元，在獲取經濟效益的同時又獲得了良好的社會效益。又如，在教師節(jié)、記者節(jié)，為特定的社會群體發(fā)送金卡、貴賓卡都能達到很好的效果。

3、處理庫存。這對品牌鞋服專賣店，猶如一把雙刃劍。如果開展庫存處理促銷活動，對品牌等直接有影響。觀察近年來品牌鞋服庫存處理有多種方式。有的在某一區(qū)域相對較好的網(wǎng)點和商場開設品牌折扣店和處理專柜，提早把市場較為難賣的產品直接轉向品牌折扣店和處理專柜。比如尤其是女涼鞋，在每年4月中旬正式上市，至5月如果貨走不動，就應該考慮推向品牌折扣店和處理專柜來處理了，以免造成庫存！另外，有些低端品牌產品利用展會和村鎮(zhèn)集市來處理庫存；還有的廠家把積壓量較大的庫存一次性以較低價格直接轉向外銷，或許這樣有點虧損，但省時省力又省心。目前很有創(chuàng)意的是紅蜻蜓集團協(xié)助全國專賣店，常年在各地不間斷的搞“紅蜻蜒鞋文化巡展”廣場活動，不僅展示了企業(yè)形象，樹立了品牌，每天可以幫助賣掉幾千多雙皮鞋庫存，可謂一舉兩得。

其次是促銷活動主題。因為不管你開展促銷活動為了品牌、銷售；還是為了庫存處理等，都要強調促銷主題的創(chuàng)意，如紅蜻蜓經常舉辦“紅蜻蜓鞋文化巡展”一樣，這已不僅僅是一種具體的促銷活動操作，而是已經升級為紅蜻蜓集團的宣傳推廣公關三位一體的獨特模式。達到的效果即：一看到“鞋文化巡展”就可以想到紅蜻蜓；一看到紅蜻蜓就想到鞋文化。

還有個比較經典的創(chuàng)意，奧康集團于2000年4月29日至5月1日在浙江省內所有專賣店開展的促銷活動內容是為慶祝五一勞動節(jié)，凡編號尾數(shù)為“51”的人民幣，均可按面值翻1倍在奧康專賣店使用。這個促銷從4月29日到5月1日，短短3天時間，人們排起長隊涌向購買，奧康皮鞋在浙江省范圍內的銷售額就達到1800萬元左右，奧康浙江省內各個專賣店可以說賣得只剩下貨架和營業(yè)員了。鞋企同行當時紛紛感嘆：節(jié)日生意都讓奧康搶去做了！

最后是執(zhí)行。雖然執(zhí)行是最后一個步驟，但卻是整個促銷活動的重點。如果一個好的促銷創(chuàng)意活動沒有很好執(zhí)行下去，那么結果將會大打折扣，甚至“賠了夫人又折兵”。特別是鞋服行業(yè)可以說30％靠策劃，70%靠執(zhí)行。

那么，如何才能達到好的促銷效果呢？根據(jù)鞋服行專賣店的特點，通常必須做好以下四個方面的主要工作內容：1、做好促銷宣傳品準備；2、終端銷售人員培訓；3、促銷現(xiàn)場監(jiān)督到位；4、促銷活動評估。

做好促銷宣傳品準備。因為促銷主題需要一種媒介向目標消費群體傳達，所以宣傳品的準備包括制作和播放與擺放兩個步驟。1、宣傳品制作。通常情況制作的類型有：電視、廣播、刊物報紙所需要的圖片、軟文、色調等部分制定。如：涉及片面廣告部分則需要強調視覺的沖擊，色調字體強調夏天以冷色為主而冬天確是暖色為主等等；而軟文部分則是不管是電視、刊物、廣播還是海報、易拉寶、宣傳單等都需要說明促銷活動的主題內容，讓目標顧客一看便知。2、宣傳品的播放與擺放。由于宣傳品的類型有多種，其中有些需要提前與相關單位聯(lián)系做好相關事宜，首先簽定相關合約，如：電視、廣播、刊物報紙、條幅等，確定具體實施時間、地點、內容等等。其次是海報、易拉寶、宣傳單等物料，需在促銷活動開展之前發(fā)放及擺放到位。

如奧康經銷零售商2002年8月8日在安徽的馬鞍山做了一次周年店慶促銷活動，內容為買100送100，提前在當?shù)貓蠹?、電視、街區(qū)等做足了宣傳?；顒娱_始后，銷售情況轟動全城，現(xiàn)場銷售氣氛難得一見，“前方不停地告急”，6天銷量達到五千多雙。

終端銷售人員培訓。終端銷售人員是廠家直接面對消費者的形象，因此每次的促銷活動我們都必須對促銷方案進行提煉，形成統(tǒng)一說詞，并且對終端銷售人員進行全員培訓，做到每個人員既了解本次促銷活動內容，又能統(tǒng)一口徑。終端銷售人員培訓的內容主要包括三個部分：促銷活動主題及相應執(zhí)行內容、POP（海報、條幅、單頁等）擺放、產品包裝陳列、禮品檢查等。具體內容如：1、POP（海報、條幅、單頁等）視覺信息擺放位置，是面向開闊地方，還是在人流的主要入口處，方便讓消費者清晰看到全部或大部分重要信息。2、緊盯競爭對手反應情況。3、查看陳列產品的外觀及質量是否有破損或存在質量缺陷問題。4、檢查店鋪、貨架、櫥窗等是否整潔。5、檢查店鋪硬件如燈具、電視、音響、VCD、空調等設施是否完好齊備。6、促銷活動主題及相應的活動內容。7、簡易的導購服務培訓、產品知識與注意事項等。8、活動期間的工作分配及相關責任人等。

促銷現(xiàn)場監(jiān)督到位。監(jiān)督就是把控促銷現(xiàn)場的宣傳品擺放是否到位、現(xiàn)場工作情況、產品和禮品是否充足、人力是否足夠等，并能根據(jù)實際情況作出相應調節(jié)，確保促銷活動的順利進行。

促銷活動評估。促銷活動的成功與否，可以很真實的反饋出專賣店促銷活動也是最直接反應出產品品牌在當?shù)氐挠绊懥σ约敖K端專賣店營運優(yōu)劣的檢驗情況的情況。如：活動已經開展但是顧客沒有進門或者是進門很少，這說明的本次活動宣傳可能不到位或品牌產品在當?shù)刂群陀绊懥τ写毙杼岣摺Ｈ绻M店顧客不少，但實際成交卻很少，那就說明該店產品結構不對路，需要調整產品結構。

綜上所述，一個好的促銷活動并非是打打折、貼貼海報等就可以的。更緊要的是在具體開展促銷活動之前，對當?shù)厥袌霏h(huán)境、消費者習慣、競品狀況及本產品品牌影響度等調研考察，在此基礎和前提上設置相應的目標、主題、具體實施策略、落實執(zhí)行內容等等，必須做到每步環(huán)環(huán)相扣。除了活動本身影響著促銷效果之外，還與品牌知名影響度、產品是否對路、銷售人員服務等有直接關系，我們且忌“眉毛胡子一把抓”。最后執(zhí)行到位才是整個促銷活動成功的堅實重要保證。

促銷正流行——談女性內衣的促銷

內衣業(yè)，促銷正流行

有段時間各內衣企業(yè)流行比畫冊的大小，企業(yè)宣傳畫冊做的一本比一本大，有的畫冊甚至已經做到了四開本的大小，翻開來放在身上都可以當被子蓋。如果是一個弱女子，恐怕拿起那畫冊來都有些吃力。后來還據(jù)說某企業(yè)的畫冊員工要交押金才能借出來，可見該畫冊之珍貴成本之大。畫冊是企業(yè)的門面，所以很多具有品牌意識的廠家開始通過“油漆門面”邁出了品牌化的第一步。

有段時間各企業(yè)流行大做特做噴繪，南海某內衣企業(yè)甚至自己買了臺噴繪機，以低成本的優(yōu)勢沒日沒夜的炮制美女內衣模特的寫真，然后發(fā)往全國各大專賣店?，F(xiàn)在，絕大多數(shù)公司都已經給客戶免費提供噴繪寫真。一走進如今的內衣專賣店里真是花團錦簇，美女燈片魅力如云。

有段時間行業(yè)特別流行內衣秀，黛安芬來了個夢醉霓裳橋，很是轟動了一回，后來愛慕跟進來了個“愛慕敦煌”，南海鹽步的一些企業(yè)也耐不住寂寞在專賣店巡回秀了好一陣子。當時，還有做企劃的朋友還和我開玩笑商量，是不是咱們要去長城、泰山頂上策劃做場內衣秀。嘿嘿，那肯定會轟動。

……

我還相信，估計有一天，內衣行業(yè)會流行電視廣告大戰(zhàn)，但到那時候，可能就是一種品牌實力的競爭了，可能也是到了整個行業(yè)綜合提升的時刻了。

但時下，內衣行業(yè)最流行的是促銷風，各品牌的促銷活動愈演愈烈。內衣品牌們是如何促銷的呢？

促銷手段大同小異

一線品牌的經營主要以做商場專柜為主，商場的促銷活動自然是多不勝數(shù)，折扣、贈券、贈品……。但最有殺傷力的促銷方式肯定還是打折，咱中國老百姓對價格還是非常敏感，據(jù)說現(xiàn)在很多牌子在商場特價促銷品的銷量常常超過正價品的銷量了。連品牌老大黛安芬也低下了高傲的頭顱，經常推出一些特價品“酬謝”消費者，沒辦法，市場環(huán)境逼出來的。因為規(guī)模的原因，大點的很轟動的促銷活動在內衣行業(yè)是比較難見。

受成本的限制，二線品牌的促銷相對更要簡單些，大規(guī)模的折扣也不敢來，除非有些牌子想自殺。促銷當然也總是跳不出這幾個圈子：贈品、贈券、折扣，要不就弄弄玄虛來個抽獎。

接下來的節(jié)日里,你的公司在準備做什么促銷活動？很多企業(yè)可能正在為此傷腦筋呢。下面，我就針對二線品牌的市場現(xiàn)狀，談談一些基本的促銷策略。

促銷的方法和技巧

一、促銷贈品的選擇

做女性內衣的，目標消費者群體絕大部分是女人，能消費品牌內衣的，大都又是有一定經濟能力，消費意識比較好的女人，我們的促銷是針對她們的。所以，首先我們得了解這部分女人的喜愛。

二線品牌因產品價格有限，所以促銷贈品成本價格也不能太高，不能喧賓奪主；但一定要做的精致，才不會影響品牌的檔次。類似的東西女人喜歡的相關聯(lián)的東西無非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等小東西，還可以送些傘啊、太陽鏡之類的。

鹽步某企業(yè)曾經搞過一個送“踩小人襪子”的促銷活動，我覺得比較成功。它的贈品襪子其實很簡單，不過是在襪子底部繡上了一個小人，然后加上那么一個踩小人的故事，這雙襪子就變的不一樣了，變成了一雙吉祥襪。當時恰在春節(jié)期間推出，所以很受消費者歡迎。

我也曾見過某品牌搞過買內衣送微型收音機的活動，還在媒體上做了廣告，好象后來還有些品牌在跟進模仿，這我就覺得有點迷惑。在MP3等數(shù)碼產品大為流行的時代，現(xiàn)在除了窮一點的學生，還有幾個女人會愿意帶個收音機在身上聽？而小收音機明顯收音效果不如那些大的設備，愛聽廣播的老頭老太們估計也不會對這玩意有多感冒。所以，這贈品收音機要想達到促銷效果，肯怕有些勉為其難了。據(jù)說有的消費者拿到贈品，順手便給了小孩子當玩具。一臺小收音機成本怎也得6、7元，同等價位換成別的小促銷贈品也許很能吸引女人了。

同樣是透明肩帶做贈品，可以變出很多花樣，有的在肩帶的材質上下功夫，有的加入一些油彩，奢華點的在肩帶上綴一顆鉆石。還有的就在包裝上動心思，讓包裝看起來很別致，一副小小的透明肩帶，也可以做到讓消費者兩眼放光。

多一份創(chuàng)意，把內褲包成一朵玫瑰，加個花枝綠葉做點綴，作為贈品送給消費者，這種內褲玫瑰曾經是業(yè)界很流行的促銷贈品，很多企業(yè)用過，也很受消費者歡迎。在花枝玫瑰內褲大行其道的時候，奧麗儂就弄出了個盒裝玫瑰內褲，做了個精致的小禮品盒，當然又很受歡迎。把盒子一打開，就有一朵盛開的、鮮艷的玫瑰（內褲）躍入眼簾，很是驚喜?；顒咏Y束了，很多客戶還在追著索要贈品。

時下，洗衣袋、透明肩帶、內褲、毛巾、襪子等是內衣企業(yè)用得最多的促銷贈品，最大眾化東西其實往往也是最受歡迎的。普通的東西，如果經過一些點綴，或者在包裝上來點創(chuàng)意，卻又常常能達到意想不到的效果。

所以，我們選擇促銷贈品的時候，應以實用、適用、美觀、創(chuàng)意、及促銷贈品能起到一定廣告效果為原則。

二、促銷方案的制作

很多內衣企業(yè)根本還不會制作促銷方案，促銷活動往往是通過業(yè)務人員的口頭傳達，這樣客戶很難了解活動的詳情很難去配合執(zhí)行也很容易出現(xiàn)偏差和矛盾。

一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內容

前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態(tài)等。

促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長短等因素等，并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期。

促銷地點：你的促銷活動主要是在哪里展開？是所有網(wǎng)點還是部分網(wǎng)點？是自營店還是加盟店？以前我制做促銷方案的時候，經常要針對專賣店和商場專柜制作不同的方案。

促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，你的促銷活動想達到什么樣的結果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手？這是在制作方案時候必須強調的。

促銷主題：主題是你在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓你的活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。

促銷內容：這是你的促銷的核心部分，你本次促銷活動的具體內容是什么，是采用什么樣的方式，你必須在方案里明確描述出來，讓你的客戶一目了然。

執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法，促銷POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好贈品制作周期和發(fā)貨時期等，注明各權責人，以便及時開展促銷活動。不要太高估計終端商的執(zhí)行能力，所以你的執(zhí)行步驟要盡可能的具體詳細，以便參照執(zhí)行。

注意細則：在促銷過程中要注意哪些細則問題，如何才能更有效的保證促銷的效果，及安全因素、市場變化因素以及關于活動的一些補充說明等等。

三、促銷執(zhí)行

促銷的執(zhí)行非常關鍵，同一個店，不同的執(zhí)行確實就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好，但內衣行業(yè)的促銷力度一般不大，單純的廣告宣傳也許對消費者根本沒什么吸引力，普通媒體的廣告輻射也非常有限，相比之下，終端店堂的廣告可能會顯得更重要。在賣場拉個橫幅，也許比什么媒體廣告都便宜實用。如果不做廣告，起碼，各終端得把海報或者促銷吊旗以最醒目的形式張貼好掛出來。

作為廠家，一定得監(jiān)控好整個促銷活動的執(zhí)行。筆者見過很多這樣的現(xiàn)象：代理商把廠家配發(fā)的促銷贈品以高價賣給經銷商或者消費者；有的代理商則把促銷品長期扔在倉庫；有的終端商從來沒按廠家要求懸掛過促銷吊旗。這都會對促銷造成很大的不良影響，造成資源的極大浪費，對于這類行為，要堅決采取相應措施。有條件的公司，應有市場督導之類的工作人員進行巡視檢查。在促銷觀念的引導方面，廠家也應該不遺余力。

四、促銷活動的效果反饋

一場促銷活動的具體效果如何，是由市場說了算，在活動結束后，及時運用各種方式收集有關信息，進行效果分析，總結出問題點，以便下次執(zhí)行活動時得到改正，這樣有利于提高整個企業(yè)的促銷操作水平。這一步往往是最容易被很多企業(yè)忽略的。

歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：airelly@sohu.com

（來源：博客評論，艾浪滔）

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社會上對公關活動的認識不同時期存在不同誤區(qū)，加之部分媒體的錯誤引導，更加深了這種錯誤認知的蔓延。近年來，對公關的認識又有了新的誤區(qū)，把公關活動等同于促銷活動。實際上兩者的目的、重心、手段不同。公關活動的目標是提高美譽度，提升親和力；促銷活動的目標是提高銷售額、市場占有率。公關活動的重心是公眾、媒體、政府，促銷活動的重心是消費者。企業(yè)同時需要營銷、公關兩種職能，兩種職能不能通用。公關是社會行為，營銷是經濟行為，公關活動關注公眾，促銷活動關注消費者，公關與市場區(qū)別較大，營銷的手段不適用于解決公關問題。公關活動的公眾非常多，消費者只是公眾的一種。不同的公眾，使用的公關手段也不一樣。所以，要走出“公關活動就是促銷”的誤區(qū)，用公關手段解決公關問題。

公關活動策劃與實施需要經驗的積累，公關活動要重策劃，更要重實施。公關活動策劃與實施，還有很多技巧可以利用，只要不斷總結經驗并應用于實踐中去，一定能策劃與實施出更多、更有影響力、更成功的公關活動。

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需要的企劃書范文

策劃人語：縱觀市場變化，全面把握市場脈搏，冷眼對待市場競爭，勇于挑戰(zhàn)，熱情洋溢，做出自己的品位與風格，打造一流的品牌。

前言：本策劃書的主題是對“XXX”的品牌建設和營銷策劃。全面分析當前的服裝市場現(xiàn)狀，對廠家、商家，購買者以及市場銷售渠道進行較為詳細的闡述，為促進品牌建設和擴大服裝商品的銷售量，增強企業(yè)生命力具有較好的啟示和推動作用。本文主要分為三個大部分：（前言，正文，結語及說明）正文部分主要包括“市場背景分析——營銷策劃目標——營銷策略分析——可執(zhí)行性及風險預算”。

正文

第一部分：市場背景分析

本小節(jié)包括以下三個部分：主要從服裝的征和市場信息和SWOT分析：

（一）服裝的特征

服飾具有以下的特征：

1.生活必需品

衣服乃人類的物質與精神文明的雙遺產，在現(xiàn)在人看來，它有“遮羞”“保暖”“藝術”的功能。作為人類生活的本能與基本需求，也是一種文化的發(fā)展及走動的文化，自人類產生以來就已經存在，其發(fā)展經歷了漫長的歷史，并且還將與其特有的絢麗多彩的方式繼續(xù)前進，豐富人類的物質生活和精神生活。

2。具有強烈的民族特色

標志一個民族與其他民族的最基本的兩個特色：語言和服飾，從文化方面來說，他是區(qū)分與別的民族的外部特征，例如我們能很快地區(qū)別出苗族與壯族的人，（因為他們的服飾強烈的差異）造成這種的民族服飾差異主要原因就是：生活習性，地理環(huán)境，氣候條件，風俗習慣，民族性格以及宗教信仰藝術傳統(tǒng)。

3。服飾的時代性

服飾具有的時代性就是指服飾隨著人類社會的發(fā)展與變化，而在某一時代顯示在大部分人們與民族的服裝上，反映了時代的特色與需求。正像清代學者葉夢珠說：“一代之興，必有一代冠服之制。”例如：中山裝與改革開放的前期流行的“喇叭褲”，體現(xiàn)出當時的時代的審美觀與社會的需求傾向。

4。服飾的流行性

具體的服飾的流行性就是指服裝的款式、花色和顏色以及風格在一個時期內的迅速傳播以及盛行起來，成為社會上人們服裝的主導潮流，進而成為一種服飾的景觀。從細節(jié)上體現(xiàn)在那些社會公眾人物例如：政治家以及明星等。服飾的流行性主要表現(xiàn)在款式、造型與色彩。

5。服飾的交流性

服飾也像其他的東西具有很強的靈活性與交流，隨著我國的入世與東西文化的進一步交融，以及各民族的交融進一步加深，服裝的沖突與整合在悄然地進行中，從而形成各民族，各地區(qū)甚至各個國家的服裝的兼收并蓄，形成現(xiàn)在以及將來的服飾的文化。

（二）中國服裝市場信息與現(xiàn)狀分析：

服裝由于是生活必需品，自然廠家與商家就是多了，市面上國產品牌、洋品牌；大品牌、小品牌；童裝、女裝、男裝、老人裝等等充斥著每一條大街小巷。廠家多，自然競爭是激烈了，據(jù)觀察與調查，歸結當前市場的特征：

1。服裝市場的潛在利潤可觀

中國人口14億，14億人口的大市場，錢是賺不完的，又是必需品，每個人都需要，如果企業(yè)的市場不僅僅定義在國內，還定向國際與全球，那利潤就是無窮的。隨著我國的經濟發(fā)展和人民的物質生活水平的提升，人們對服裝的購買有很大的提高空間。

2。競爭激烈

在大市場下，廠家商家的競爭花樣百出，招攬客源，促進再生產的進行，減少貨物的積壓，擴大知名度。減少服裝的上市流程和擴大銷售渠道。現(xiàn)在已知的流程如下：

設計師的構思與設計——試加工——全面加工——商家的訂貨——商家宣傳與營銷——上市。因此廠家應當在這多方面下功夫。加速資金的流通的速度以及資金的回籠速率。

3。服裝品牌的更換速度非?？?/p>

一是服裝企業(yè)缺乏品牌意識。有的企業(yè)是宣傳力度不夠，沒能得到很好的推廣；

二是中國的服裝品牌一般都是中低檔次，從某種程度上而言，也意味著限制了企業(yè)的發(fā)展。而一般喜歡追求品牌和有消費能力的消費者，更愿意購買一些國際知名的品牌。有些即使在國外是二線品牌的產品，到中國也許銷量比中國一線品牌銷量更好，這算是中國人的一種“崇洋”心理吧。 所以，當中國自身的品牌，尤其是剛打開市場的品牌與外國品牌競爭時，如果沒有更突出的優(yōu)勢，很容易就會遭到淘汰。

（三）XXX牌服裝市場背景的分析及SWOT分析

優(yōu)勢與機遇分析：XXX企業(yè)位于福建省的莆田市，莆田市——媽祖的故鄉(xiāng)，北接福州，南連泉州、晉江，石獅、廈門，地處福建的東南經濟發(fā)達的中心地帶，交通便利，又是靠海洋，天然的交通樞紐，對于出口與服裝的運輸有著得天獨厚的交通的條件，又與我國的寶島臺灣省隔海相望，出口衣服，對XXX企業(yè)便是最好的發(fā)展契機。又得知莆田也是我國的鞋服之鄉(xiāng)，在這里落戶的鞋服企業(yè)至少有幾十家，都是經營鞋服業(yè)務，可以進行企業(yè)的交流以及與技術的組合，互通有無，臺商的投資以及政府的鼓勵政策，這都是不可多得的機會。

劣勢與競爭分析：XXX企業(yè)是近兩年才始運營，底子薄，市場經驗較少，又靠近晉江、石獅這兩個鞋服大城，競爭激烈，一定得殺開一條血路，沖出重重的包圍，才有發(fā)展的機遇。根據(jù)日前的一份市場調查報告顯示：市場上的消費者偏好于香港貨，香港的服裝在大陸很暢銷，緣由香港是東亞的最大時尚發(fā)源地，明星的聚集以及商家的薈萃，引領服飾文化的走向例如：金利來等，這對內地的企業(yè)無疑就是一個很大的挑戰(zhàn)。以及國際大品牌的入駐，更促進服裝業(yè)的更為激烈的競爭。而溫州這一個服裝大城也在虎視眈眈的，雖然大多數(shù)企業(yè)做的西服出口服裝，不過在內地十幾個億人口的超大市場利潤誘惑下，插足于中國的服飾業(yè)也是必然的，而以“中國猶太人”而著稱的溫州人定然不會閑著，大開殺戒這也是情理之中的事情。

縱觀以上的分析顯示：機遇與競爭共存，關鍵在人，事在人為，要有靈光的頭腦，清晰的市場動向，要主動地創(chuàng)造機遇，積極地參與競爭。

第二部分：營銷目策劃目標

把XXX牌服裝推向市場，增強市場影響力，打造一流的品牌標識，為企業(yè)的生存和發(fā)展制造源源不斷的發(fā)展動力，確立企業(yè)的發(fā)展理念，弘揚自身的品牌意識，突出企業(yè)形象，為企業(yè)追求更多的利潤，為擴大再生產提供基礎和動力。

第三部分：傳播策略分析

在這個部分主要講述品牌建設及其他的為增強企業(yè)影響力的傳播策略分析主要由四個小部分構成：品牌建設、銷售渠道、業(yè)務增值、傳播和廣告影響。

品牌建設及營銷策劃

（一）品牌建設

一個品牌的建設與企業(yè)形象的發(fā)展，要從企業(yè)的各個方面共同組成的，當然最重要的是產品的質量與品質，而形象的策劃與宣傳更是不可缺少的。

1。產品質量

對服飾工廠最低的要求和賴以生存的生命線就是產品質量，而質量的最集中體現(xiàn)為：款式，質地，面料和色彩。嚴把產品質量關，防止出現(xiàn)生產漏洞，質量低下。

2。品格與品位

一個產家首先不能盲目地模仿其他產家的風格與款式，一定要確立自己的生產理念與款式格調，不能隨波逐流。例如：金威世家“城市新便裝”利郎商務男裝“簡約而不簡單”等，做自己的品牌，走自己的路。

3。中西合璧，做世界的品牌

我國服飾特有的凝重、古樸、華麗及清雅之美已被世界文化和服飾文化所共識，具體地表現(xiàn)為唐裝、旗袍、中山裝等具有很強烈的民族意味和傳統(tǒng)文化。要從我國民族服飾的寶庫中去挖掘藝術瑰寶，創(chuàng)造出具有自己民族特色又符合國際時裝發(fā)展潮流的名牌模式，汲取西方服飾的精華，弘揚民族服飾的傳統(tǒng)。

4。名稱、標志、字體、圖案、色彩和企業(yè)文化，經營理念這一些則是企業(yè)的軟資產，是企業(yè)形象和品牌建設的核心內容。例如：移動的經營理念：“厚德善生，臻于至善”

工作服、廠房、辦公大樓這些則是企業(yè)的硬資產，也是企業(yè)文化和企業(yè)形象最為直接的體現(xiàn)。因此確立企業(yè)的經營理念和企業(yè)文化對一個企業(yè)的生存與發(fā)展具有很長遠的作用。

（二）銷售渠道的拓展

現(xiàn)有銷售渠道主要包含以下幾個方面：主要的經營方式是“引廠入店、廠商聯(lián)營”：

1。商家批發(fā)

2。形象專賣店

3。大型超市、商場代理

而這些方式要確保防止產品的脫銷庫存的積壓，導致再生產的速度。減少商品的上市流程，不要錯過商品的最佳銷售時機。

在銷售過程中專賣形象店，一定要確立廠家的最佳形象，統(tǒng)一服飾，態(tài)度良好，這些具備的東西必不可少。要對外宣傳企業(yè)的人文文化，最終向外確立廠家的品牌形象。

（三）業(yè)務增值

一個企業(yè)的生存與發(fā)展少不了最有靈感的策劃與戰(zhàn)略，服裝業(yè)務增值也可以與其他行業(yè)的相似，最大限度地追求利潤，這是企業(yè)的最根本目的和生產的動機。而業(yè)務增值恰恰能夠為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值和利潤。以下列舉幾種實戰(zhàn)例子：

1。會員卡

在形象專賣店，為客戶定制會員卡，會員卡可以為客戶提供最大限度的便利和最大限度的折扣，贏得回頭客，這是企業(yè)的扣攬客戶的方法之一。

2。與大品牌的不同行業(yè)進行連鎖

強強聯(lián)合，與大品牌相結合，也可體現(xiàn)出自身的品牌價值，大大提升自已的品牌形象。具體的操作過程應與實際緊緊地掛勾在一起。如與大酒店開展服裝表演。

3。定制業(yè)務

最大限度地拉大工廠大酒店和一些政府機構的訂單，畢竟訂單才是一個服裝廠的最大利潤契機。也可以為有特別要求的商務精英定制服裝，顯示出大品牌的品位。

（四）傳播與廣告策略

好產品=好品質+好策劃+好廣告

硬件，軟件，策劃師，設計師一一完備齊全，接著就要對廠家以及商品進行傳播以及廣告，讓商品為企業(yè)爭取利潤，打好競爭賽，好的廣告就要有好的策劃師，因為好的策劃師才有好的創(chuàng)意，企業(yè)不應該吝惜部分的廣告費而不廣告或少廣告?？煽诳蓸饭疽荒甑膹V告費用占了年總利潤的28%，但是他照樣是全球最大的飲料工廠，百事可樂總是做不過他的因素。以下列舉部分的傳播策略。

1。形象代員人，這就是考慮到名人的影響力，溫州某商家專做衣服外貿，人家發(fā)請柬給美國前總統(tǒng)克林頓當代言人影響著全球幾十億的人，不知道后面有沒有搞成。

2。重要報紙，電臺，電視臺的廣告影響

3。與電影大導合作，提供衣物和資金贊助，如與張藝謀，馮小剛等制作地大片合作，電影播出時，幾個億人次的上座率企業(yè)不會一炮打紅才怪。

4。大眾公共場所如廣場，公交車等人員眾多的場所，人們對廣告的認知度就比較廣泛、深刻。

5。對大型的體育活動與文藝晚會的贊助，假如能在春晚上一亮相，那可真的不得了，全球十幾億的華人，眼光都在上面了，再者與奧運會合作，世界杯呀，這些影響都是不可估量的。

6。新聞炒作，制造大動作，大創(chuàng)意，引發(fā)媒體的大炒作。

7。時裝發(fā)布會，展示會，在業(yè)界舉辦服裝的宣傳發(fā)布會，走走T型臺，最大限度地展示企業(yè)的設計力和靈感，在業(yè)界內做大做強。

8。戶外，公路等路牌廣告。

等等

第四部分：可執(zhí)行性及風險預算

對于上面的營銷策略及品牌建設的策劃與策略中，可執(zhí)行難度趨向于中等，較為貼近于實際，便于操作，適合當前市場的運營和市場操作，風險就在于市場的瞬息萬變，導致某些策略失靈。影響某些的決策和策略的執(zhí)行程度，但只要把握住策略主題的正確性和企業(yè)自己的發(fā)展理念，一個最為主要的方向標，那就是“發(fā)展就是硬道理”不動搖，就算是再大的風浪也是能挺過去的。

結語：

本策劃書通過認真地市場觀察和市場調研，企業(yè)應當做好一系列的流程，特別是對品牌的策劃要有足夠的重視，而不能急功近利地追求利潤，要打長遠發(fā)展的牌，為建設一個品牌而不懈努力，走品牌發(fā)展之路，打造堅挺的品牌，創(chuàng)造長遠的利潤。

說明：

1、本策劃書時的策略應于實際操作為準，具體的操作應以具體的情況另定。

在本策劃方案執(zhí)行的同時，應配合市場變化而做相應的策略改變，靈活進行

對品牌鞋的發(fā)展前景有什么意見及建議？

運動服飾行業(yè)主要上市公司：李寧(02331.HK)、安踏體育(02020.HK)、361度(01361.HK)、特步國際(01368.HK)等。

本文核心觀點：運動鞋服行業(yè)線上占比、安踏線上會員情況、李寧線上營收占比、特步線上營收

1、運動鞋服市場，線上渠道發(fā)力

國際大牌早已在我國鑄造了深厚的產業(yè)鏈資源壁壘，與最具核心競爭力的產業(yè)鏈上下游龍頭企業(yè)形成長期合作關系，使得國產品牌線下渠道進一步被積壓。面對線下渠道的激烈競爭，安踏、李寧等國產品牌開始向線上發(fā)力。當前運動鞋服行業(yè)線上份額約占總市場的36%，一、二線城市過去3年CAGR高達26.8%，線上渠道發(fā)展迅速，有利于企業(yè)銷售端的改善和盈利能力的提升。

2、安踏線上營收占比接近三分之一

從我國本土品牌的龍頭企業(yè)——安踏的業(yè)績就能看出其對線上渠道的重視程度。安踏啟動線上電商平臺升級，將業(yè)務重心向線上遷移，超3萬名員工及經銷商全員零售、全員帶貨。且同時制作適配線上、契合當代年輕消費者偏好的創(chuàng)意內容，包括：攜手旗下品牌代言人、簽約運動員等錄制運動短視頻;進入直播領域等，以此激活年輕消費群體。

線上營銷對女性以及年輕消費者的效果明顯，2021年第一季度的財報公布的數(shù)據(jù)顯示，安踏品牌95后Z世代人群和新銳白領人群占比提升顯著，女性線上購買人群占比增加到50%;安踏和FILA兩大品牌線上會員總數(shù)超過1400萬，同比增長130%。

安踏也在2021年的第一季度財報中表示，公司將繼續(xù)以線上為主，線下主要是往購物中心做渠道轉型。安踏目前線上占比30%，F(xiàn)ila占比25%，未來的計劃是在2025年將兩個品牌的線上占比提高到40%左右。

3、2021年李寧天貓銷售額翻數(shù)倍，年增逾800%

我國另外一家“國潮”代言人——李寧也通過線上銷售的渠道，成功地克服了疫情帶去的影響。根據(jù)李寧公布的2020年中報，受疫情影響，公司線下零售端中直營收入下降約24%，新品線下零售流水下降10%-20%。然而線上渠道卻實現(xiàn)逆勢增長，電子商務渠道收入同比增長23%。李寧在電商渠道鞏固多元化的營銷資源布局，緊隨潮流與社會熱點，在小紅書、微博等媒介平臺全面發(fā)力，通過球鞋博主、時尚、娛樂、體育、攝影等多類型KOL增加產品曝光度，吸引了更多年輕化受眾。2020年雙十一，李寧的電商旗艦店錄得7.7億元的銷售新紀錄。

受到2021年3月“新疆棉”事件的影響，在之前就已經打好電商及市場基礎的李寧，其旗下的時尚品牌「中國李寧」4月份在天貓平臺的銷售額翻數(shù)倍，年增逾800%。這一驚人的數(shù)字從側面表現(xiàn)出中國國貨潮則乘勢崛起，李寧等一眾本土品牌成為抵制浪潮下的受益者。

4、特步數(shù)字化轉型取得顯著成果

除了安踏和李寧，近年來，特步的市占率已經超過361°，成功躋身于中國本土品牌市占率第三。特步也改變了之前的商業(yè)模式，轉型過程中，特步的線上業(yè)務通過調整內部貨品結構、精準營銷推廣、布局直播業(yè)務等舉措持續(xù)變革，強化新營銷矩陣。

特步借力數(shù)字化轉型的方式取得顯著成果，2021年5月15日，在特步的天貓超品日上發(fā)布的特步少林新品系列在三日內于官方旗艦店上成交額突破6000萬，位居同期運動鞋服行業(yè)銷售額榜首，特步官方旗艦店的會員增長飆升2.38倍，Z世代人群資產提升1.05倍。數(shù)字化轉型下，特步逐步實現(xiàn)了技術驅動業(yè)務創(chuàng)新，優(yōu)化集團管理和組織能力，并在產業(yè)融合發(fā)展中，創(chuàng)造出長期價值，顯現(xiàn)出本土運動品牌的市場競爭力。

以上數(shù)據(jù)參考前瞻產業(yè)研究院《中國運動服行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》

鞋服公司企劃部公司內容都是什么

我是做服裝商場的 給你的看下

企 劃 部 職 責

在本部門經理的領導下，開展公司企業(yè)策劃宣傳工作，全面負責公司企業(yè)策劃綱要及企業(yè)策劃工作計劃的制定和實施；接受其他部門的監(jiān)督和指導。

1、負責公司所有CI應用體系的設計、制作、調整及相應管理

(執(zhí)行總公司營運方針并按需要組織策劃公司統(tǒng)一實施的大型企劃方案，檢查和監(jiān)督各商場方案的實施情況；

2、負責公司所有宣傳項目和DM的設計、制作

3、為公司發(fā)展提供發(fā)展戰(zhàn)略、形象規(guī)劃及宣傳方案；

4、定期到各商場按照企劃綱要及工作計劃進行目標的檢查、指導和考核；

5、負責全公司企劃的業(yè)務培訓及工作指導；

6、負責企劃人員的選拔、考核、培養(yǎng)、推薦；

7、與廣告界、新聞界保持密切信息交流、溝通，參與對外廣告宣傳的策劃、組織和實施工作。

8、收集商圈內競爭單位的資料，了解競爭單位營銷方式及宣傳信息；推出更有針對性的促銷活動，增強公司各店在商圈內的競爭力.

9、準確把握公司宣傳定位，市場形象推廣事務。制定營銷方案，細化每個環(huán)節(jié)。

10、完成領導交辦的其它工作。

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淘寶運動鞋服店要怎么推廣？

就顧客關注的問題做些宣傳

然后聯(lián)系老顧客回饋一下信息

最重要的就是拍好照片

搞些優(yōu)惠活動，比如代金卷什么的

純屬個人觀點

關于鞋服推廣方案和鞋子營銷策劃方案的介紹到此就結束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關注本站信途科技。