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家居建材在小區(qū)樓盤的渠道銷售是怎樣開展的

家居建材在小區(qū)樓盤的渠道銷售，開展方式除了你說的這些，還可以聯(lián)系裝飾公司和裝修隊，這個才是最好的。

家具短期促銷宣傳都有哪些方法

一、廣告促銷

家具企業(yè)通過各種傳媒進行信息傳遞，刺激消費者的購買欲，擴大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費者傳遞信息的最重要的促銷方式。

二、人員推銷

家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產(chǎn)品，從而達到促進家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。

三、營業(yè)推廣

直接針對產(chǎn)品采取的促銷活動，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意，從而擴大產(chǎn)品的銷售。

四、公共關(guān)系宣傳

家具企業(yè)為獲得人們的信賴，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞，廣播電視報道等進行的宣傳活動。

家居建材行業(yè)小區(qū)營銷怎么做？

區(qū)域銷量提升，圍繞三個環(huán)節(jié)

一：構(gòu)建全方位的銷售渠道

二：社區(qū)的扎實推廣

三：有效的軟性傳播

家居建材行業(yè)通路模式的演變過程

經(jīng)歷由早期的地攤式、雜貨鋪、專賣店為主體向連鎖超市、建材商廈為主體演變。

連鎖超市以及建材商廈兩種通路模式所代表的正是渠道整合的趨勢和方向。因為他們一手托著消費者，一手托著供貨商，用消費者來獲得在供貨商面前的話語權(quán)，用供貨商來獲得吸引消費者的籌碼。憑借自身的品牌號召力、管理機制、場地，建立起一個集采購、銷售、管理、服務(wù)等各個環(huán)節(jié)于一體的平臺。

這種模式在日用品、家電等行業(yè)都可以找到很多類似的例子，這種“巨無霸”店鋪對應(yīng)了“渠道為王”的潮流，憑借“省心、省時、省力”的“一站式”特征和良好可靠的購物環(huán)境，在硬件和軟件上都遠遠勝于專賣店、建材市場，得到越來越多消費者，特別是中高收入消費者的青睞。

大經(jīng)銷商對終端的控制能力增強，但是規(guī)模的擴大也增加對資金的需求，要成為渠道的壟斷者，經(jīng)銷商將需要外部的力量。

大經(jīng)銷商成為生產(chǎn)商、生產(chǎn)商兼做大經(jīng)銷商的商業(yè)模式并不少見，歸其根本原因就在于渠道對銷售主導(dǎo)力量的強大，通過參股、控股、合作等不同方式相互滲透，是雙方實現(xiàn)雙贏的目的。

1、家居建材市場上的幾種通路模式比較

分為五種典型模式，這五種通路模式分別為：建材商廈、連鎖超市、專業(yè)建材街、品牌旗艦店、家裝公司。

建材商廈:

由于其中高端定位、管理嚴密、統(tǒng)一商戶操作，吸引了大批中高收入階層，對消費的帶動和影響效應(yīng)明顯，漸入佳境，將是較長一段時間內(nèi)的渠道主流模式。

但在與供貨商的合作模式上，存在著一些弊?。和ㄟ^店面出租的方式來集合供貨商，收款及售后服務(wù)處理仍有供貨商自行解決，給消費者帶了一些不便；自身組織的促銷活動對供貨商的價格造成矛盾。

2.連鎖超市:

由于立足價格杠桿、對商戶價格促銷嚴肅、程序呆板、不退貨、結(jié)算周期長，倍受商家詬病。連鎖超市作為一種新興的經(jīng)營業(yè)態(tài)，仍然需要一段時間的市場適應(yīng)過程，上述弊端需要隨著市場的日益成熟而改變。按照世界發(fā)展趨勢來分析，這一業(yè)態(tài)是未來渠道的發(fā)展趨勢。

過渡性地板超市：在連鎖超市這種業(yè)態(tài)下，我們還需要關(guān)注一種過渡性地板超市模型。

這一類渠道商代理了多個品牌，占據(jù)了較大的市場份額。但由于自身規(guī)模尚小，仍躋身于大型賣場當(dāng)中。

3.專業(yè)建材街：

專業(yè)建材街一般屬于當(dāng)?shù)卣囊?guī)劃項目，在部分城市仍然是消費者購買建材的重要場所。商家以品牌專賣店和中小規(guī)模賣場兩種形式并存，共同經(jīng)營。地板品牌數(shù)目繁多，魚龍混雜，價格檔次差距較大，但配套產(chǎn)品較為齊全，可以滿足消費者絕大部分的購買需求。

4.品牌旗艦店：對于品牌有著極好地展示作用，但由于運營成本過高，數(shù)量極少。

品牌旗艦店對于更多的品牌來說，是一個心中的痛：做了沒有利潤，不做無法傳播。也正因為如此，更多的企業(yè)將品牌旗艦店納入到傳播的體系中，不對旗艦店的銷售作用有太高的估計，但是一定要對旗艦店的展示作用進行評估。從區(qū)域的渠道核心來說，往往是圍繞著旗艦店而展開渠道的布局，呈現(xiàn)出輻射狀，而在品牌的旗艦店中，則更多地體現(xiàn)出服務(wù)與品牌價值的職能。

5.家裝公司：由于裝潢的特殊原因，在風(fēng)格設(shè)計、裝修菜單、推薦材料等方面一直以專家的形象左右業(yè)主，提供集中采購服務(wù)，是值得重視的一股新生力量。

怎樣能很好的跑小區(qū)推銷家居

　1）聯(lián)系客戶、保證服務(wù)。產(chǎn)品售出后，并不意味著買賣關(guān)系的中斷，銷售人員應(yīng)繼續(xù)定期與顧客接觸，保持聯(lián)系并為其服務(wù)。如果顧客對產(chǎn)品表示滿意，銷售人員還要充分履行組裝、維修和服務(wù)等方面的保證，對于顧客的意見，銷售人員應(yīng)表示愉快接受，并及時采取改進措施。 2）記錄、保存信息資料。企業(yè)銷售部門通過建立客戶檔案，做工作記錄來了解產(chǎn)品銷售市場的變化，為分析和開拓市場提供有益的借鑒和參考，為完善售后服務(wù)提供寶貴的資料。 3）分析、管理關(guān)鍵客戶。關(guān)鍵客戶是所有顧客的核心部分，是那些在商場全部銷售利潤中占較大比例，在一定社會層面中具有代表性和影響力，在家居選擇方面具有品味、崇尚潮流的客戶，這些客戶可從工作記錄和客戶檔案中選出，銷售人員在售后工作中將這類客戶作為重點公共關(guān)系對象，是一種重要的營銷手段；根據(jù)經(jīng)驗，有些在將來某一時間可能成為新的客戶，且具有關(guān)鍵客戶的特征，可認為是潛在關(guān)鍵客戶，這類客戶也必須引起銷售人員注意。 4）產(chǎn)品售后問題的處理。企業(yè)應(yīng)盡量保證產(chǎn)品質(zhì)量，避免發(fā)生售后的質(zhì)量問題，但如有此類問題出現(xiàn)，銷售人員接到投訴后，首先應(yīng)誠懇的向顧客表示歉意，在最短的時間內(nèi)至顧客家中了解情況后，及時與有關(guān)部門聯(lián)系協(xié)商解決問題，并征求客戶意見，直至客戶滿意，最后應(yīng)對客戶的投訴表示感謝。處理這類問題也應(yīng)做詳細的工作記錄，以作為改善產(chǎn)品、提高質(zhì)量的重要資料；同時妥善處理售后問題也是開拓市場、開發(fā)群體客戶、樹立企業(yè)良好形象的難得機會。 8、家具銷售的10種開場白 推銷員與顧客交涉之前，需要適當(dāng)?shù)拈_場白，開場白的好壞，可以決定這一次銷售的成敗。推銷高手常用以下幾種創(chuàng)造性的開場白： 1）金錢　幾乎所有的人都對錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣，如推薦特價、促銷產(chǎn)品和參與活動。 2）真誠的贊美　每個人都喜歡聽到好聽的話，客戶也不例外，因此，贊美不失為接近顧客的好方法。贊美顧客必須要找出別人可能忽略的特點，而且要讓顧客感覺你的話是真誠的，贊美的話若不真誠，就成為虛偽逢迎的拍馬屁，這樣效果當(dāng)然不會好。 3）利用好奇心　推銷員制造神秘的氣氛，引起對方的好奇，然后，在解答疑問時，很巧妙地把產(chǎn)品介紹給顧客。 4）舉著名的公司或人為例　人們的購買行為常常受到他人的影響。推銷員若能把握住顧客的這層心理，一定會收到很好的效果。 5）提出問題　推銷員直接向顧客提出問題，利用所提出的問題來引起顧客的注意和興趣。 6）向顧客提供信息　推銷員向顧客提供一些對顧客有幫助的信息，往往會引起顧客的注意。關(guān)心顧客的利益，也獲得了顧客的尊敬與好感。 7）表演展示　利用各種戲劇性的動作來展示產(chǎn)品的特點，是最能引起顧客的注意的。

家具商場廣告推廣方法有哪些？

一、在商場外面做大品牌的廣告

二、整理商場內(nèi)部，設(shè)置吊旗

三、在城市干道路邊，進入商場的地方做路燈廣告。

四、城市中心，做商場的戶外廣告

五、在當(dāng)?shù)厝藲獗容^旺的家具商場做，本商場的廣告

六、組織，當(dāng)?shù)貓F購網(wǎng)，做一次團購活動

七、聯(lián)合商戶在意向小區(qū)，做報欄廣告

八、做公交車廣告

建材家居行業(yè)什么要進行小區(qū)營銷？

小區(qū)是最接近客戶的末端，一般在門店里接觸到的客戶量非常有限，所以這就要走出去，創(chuàng)造更多接觸客戶的機會，這樣才能增加更多的銷售機會，而小區(qū)營銷無疑是最有效接觸到客戶的方式。

裝修行業(yè)怎樣做推廣呢

建立自己公司的網(wǎng)站

利用SEO發(fā)布信息

首選幾個方案：

第一 、網(wǎng)上推廣最主要的途徑就是搜索引擎。向搜索引擎上進行網(wǎng)址加注，提高網(wǎng)站訪問量；可以快速擴大知名度。

第二、和其他的網(wǎng)站建立友情鏈接是網(wǎng)上推廣的重要內(nèi)容，這種互惠互利的協(xié)作方式能夠達到獲得更多的訪問量的目的。而且還能起到在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢，以及互相推薦，資源互補的作用。

第三 、利用網(wǎng)絡(luò)廣告來推廣我們的網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)廣告的形式多樣，個性十足。

第四、傳統(tǒng)宣傳。企業(yè)建立網(wǎng)站后，要想擴大網(wǎng)站知名度，不但需要靠網(wǎng)上的新興媒體來推廣，而對于傳統(tǒng)媒體渠道主要是借助報紙，電視和電臺等方式推廣網(wǎng)址也是一種很好的選擇。

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