本篇文章信途科技給大家談談首飾珠寶產(chǎn)品推廣方案，以及珠寶首飾促銷活動營銷策劃對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

珠寶行業(yè)如何進行網(wǎng)絡推廣？

珠寶行業(yè)進行網(wǎng)絡推廣的方法如下：

1、珠寶首飾不比其它產(chǎn)品，珠寶首飾范圍特別廣，推廣者本人也需要對珠寶首飾進行一定的了解，包括自身產(chǎn)品的了解，行業(yè)新的了解，還有就是行業(yè)重大新聞的了解，了解這些有助于你更好的定位人群。

2、打算做珠寶首飾的時候，就要做好面對重重困難的準備，不僅要把市場上的局面弄清楚，還要對現(xiàn)在的局面進行分析。

分析在此局面中有沒有突破口，凡是有突破口往往都會在對手的缺陷上，想要找到突破口直接分析市場的缺陷和競爭對手的缺點即可。

找到市場的缺陷與對手的缺陷再結(jié)合自身產(chǎn)品的優(yōu)點，就能夠找出一條最適合自身產(chǎn)品的路。

3、比如比較火爆的CASA BIJOUX珠寶，是怎么從珠寶市場這個群雄割據(jù)的局面中突圍而出的，其實CASA BIJOUX什么也沒做，就只是分析了市場狀態(tài)，然后結(jié)合自身的產(chǎn)品優(yōu)點把人群和市場進行定位。最終他們找到了一條只屬于他們自己的路，還是別人模仿不來的路。

就是爭做一個中外珠寶首飾的橋梁，爭做一個絕對優(yōu)質(zhì)的國際珠寶集合店。這里已經(jīng)把自身的市場品牌定位了。再加上主打的是個性、時尚與藝術，這些都是國內(nèi)傳統(tǒng)珠寶匱乏的，所以在這里也把人群也定好了位。即分析市場-分析人群-分析消費數(shù)據(jù)-結(jié)合自身優(yōu)點-得出定位。

關于網(wǎng)絡推廣的更多信息，我們可以到單仁資訊詳細了解了解。單仁資訊集團致力于企業(yè)管理領域中成功管理方法的研究，提供最新的網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)方法。

如何提高珠寶銷售的方法

珠寶銷售技巧：快速提升珠寶銷售能力的5個技巧！

珠寶銷售技巧不難，我就是從珠寶店的柜臺銷售做起，現(xiàn)在負責店里的銷售運營。

關于怎樣快速提升自己的珠寶銷售技巧，這個問題比較大，

我從幾個方面先跟你說一下，不清楚的可以找我交流。

鉆戒

珠寶行業(yè)大體上分為2種，一是往批發(fā)方向，二是在珠寶門店上班做零售客戶，如果以后自己創(chuàng)業(yè)開珠寶店，那是運營的問題。

今天主要講一下珠寶門店銷售技巧的提升。

珠寶銷售技巧1：提高你的專業(yè)水平

我說的專業(yè)水平，主要是你對珠寶產(chǎn)品的專業(yè)度。一般珠寶門店里賣的產(chǎn)品，大體分為黃金和鉆石類產(chǎn)品。顧客對黃金比較了解，賣起來也輕松，主要看品牌知名度，黃金的專業(yè)知識不多，好學。

而鉆石方面的專業(yè)知識就得花時間學習了，怎樣才算是專業(yè)呢？就珠寶門店銷售而言，你要做到，客戶說預算就能馬上給他推薦性價比最高的鉆石產(chǎn)品，或者顧客對鉆石相關的任何一個問題不懂，你都能馬上回答出來。

我培訓的員工，基本是2個星期可以上手開始銷售，能力提升的話，一個是看他自己是不是用心學習，第二個也需要實操經(jīng)驗慢慢積累。柜臺銷售做半年基本算入行吧。

珠寶銷售技巧2：增加你對行業(yè)的了解

對行業(yè)的了解，也就是說，對市場上的每個珠寶品牌都要清楚。包括他們的產(chǎn)品定價，客戶群定位，銷售模式，主銷產(chǎn)品類型，營銷活動內(nèi)容等等。

因為顧客在買鉆戒時，會多個品牌對比，有些是因為價格問題，有的是品牌知名度問題。你只有對同行非常了解，顧客說，要去比較時，你才有說服顧客購買的資本。

鉆戒

珠寶銷售技巧3：增加你對客戶的了解

對客戶的了解，主要是站在她的角度思考，對方買婚戒的時候會考慮哪些因素？會碰到哪些問題？不同預算可以選怎樣的鉆戒？不同款式有什么不同？鉆石應該怎么選？等等，

你對這些問題了如指掌，那么你接待客戶的時候就很自然，也不會緊張。因為不管客戶問到什么問題，你都能給他解決方案。你的業(yè)績提升，也是來源于你對客戶的自信和把控能力。

珠寶銷售技巧4：提高你的銷售能力

銷售能力方面，主要涉及到銷售心理方面的問題，多站在對方的角度思考。你知道客戶內(nèi)心的想法時，只要找到影響購買的關鍵點，比如價格、款式、品牌知名度、售后、服務質(zhì)量、產(chǎn)品品質(zhì)等，你成交客戶就會比較輕松。

另外，逼單的技巧也是很重要的，逼單不是說一味地讓客戶購買，而是你要給他幾個現(xiàn)在購買的理由，而且還要有證據(jù)和說服力。這些需要數(shù)據(jù)來支持，問題比較大，以后再聊。

鉆戒

珠寶銷售技巧5：提高你的學習能力

你的學習能力也就決定了，是否能快速提升你的珠寶銷售技巧。平時自己上網(wǎng)多看看“珠寶銷售技巧”類的文章，我的知乎里基本上每天都會更新，都是店里的實操案例。

也可以自己去百度搜索，但是要提醒一點，如何更快更好地吸收別人的珠寶銷售經(jīng)驗，最好就是去看他們實際接待的案例。網(wǎng)上有一些純理論的東西，看完你都不知道怎么落地執(zhí)行。

除了自學以外，每天在店里多看看其他同事是怎么接待的，看不懂的虛心一點去請教老員工。平時也要用點心，多觀察店里業(yè)績最好的那位都在做什么，去借鑒模仿。

我對店里的員工說過，如果你想快速提升你的珠寶銷售技巧，最好的方式，就是每天上班期間提出3個你不懂的問題，在下班開會的時候，我給他們解答。

你想想，一天3個問題，一個月就90個問題，你要是用心做了，一個月足夠時間把不懂的東西全學完，剩下的就是靠實操來逐漸熟練。

新店開業(yè)活動策劃方案（珠寶）

最常用也是最有用的推廣方式是活動+促銷，以此快速增加人氣，提高知名度，百試百靈。

1，選擇一個公眾假期，在百貨商場的廣場(沒有廣場的話選商場旁邊人流大的位置)確定好地點，活動當天搭建舞臺。

2、事先選好模特，模特的數(shù)量看舞臺的大小而定，一般4~6個最合適(模特的出場費一般800元左右，素質(zhì)已經(jīng)不錯的)。

3、活動當天，讓模特配合不同的珠寶做不同的裝容，如經(jīng)典黃金產(chǎn)品可選小鳳仙、翡翠搭配旗袍、時尚鉆石配婚紗，夸張的寶石類配晚裝等，以演繹不同的產(chǎn)品特性及佩戴場合，讓歡眾印象深刻。

4、現(xiàn)場派發(fā)宣傳單張，并配合促銷，以吸引顧客。

5、聯(lián)系部分當?shù)孛襟w出席活動，并作事后報道(一般報紙500元以下便能作事后報道，電臺的費用稍高些，1000元左右，但活動一定要有特色，否則媒體不一定愿意報道)。

6、如果有相熟的知名婚紗影樓，不妨嘗試共同合作，讓對方提供服裝、化妝等等，一方面可以減低推廣費用，另一方面也可以與婚紗影樓聯(lián)手做促銷，把活動的影響力大大提升(因為婚紗影樓的顧客基本都是珠寶業(yè)的主要顧客)。

經(jīng)驗之談，希望可以幫到樓主。

線上賣珠寶可以做哪些活動

珠寶店促銷活動方案

　一.活動時間：x月10日-x月18日

二.活動主題：端午節(jié)“鏈”結(jié)顧客心

三.活動內(nèi)容：

1.“鏈”結(jié)顧客心：

x月10日-x月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18K鏈一條

(素金不參與優(yōu)惠活動)

2.端午節(jié)舊飾換新顏：

在端午節(jié)期間，顧客可將以前的的首飾拿到××珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費，同時免費提供清洗服務(非××珠寶店/柜購買的鉆飾也可參加)，使所有首飾“舊貌換新顏”。

四.活動宣傳與推廣　在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心》，內(nèi)容包括“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”等活動的參與細則;

在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

在店前做好活動宣傳海報或X展架，在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢;

推進珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的建議

王忠宏 李揚帆

我國珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)擁有豐富多樣的自然資源、博大精深的歷史積淀、廣泛普及的文化認同、規(guī)模龐大的需求群體。改革開放以來，我國珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)得到了快速發(fā)展，為滿足人民日益增長的物質(zhì)文化需要、培育新經(jīng)濟增長點、增加就業(yè)作出了重要貢獻。新的形勢下，面對全球經(jīng)濟增長不確定性增加、國內(nèi)經(jīng)濟增長趨緩、要素成本上升、市場競爭加劇、消費結(jié)構(gòu)升級換代等挑戰(zhàn)，珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)應牢牢抓住機遇，克服各種挑戰(zhàn)，從人才、技術、質(zhì)量、品牌、商業(yè)模式等多個層面加強自身建設，全面提升產(chǎn)業(yè)競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力。

一、當前我國珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)面臨重要的發(fā)展機遇

1.全球范圍內(nèi)寬松貨幣政策的維持，將進一步強化珠寶玉石首飾的投資保值功能

中國珠寶玉石首飾特色產(chǎn)業(yè)基地建設之路

國際金融危機爆發(fā)以來，歐美經(jīng)濟持續(xù)低迷，尤其是近年來美國“財政懸崖”、歐洲主權(quán)債務危機、日本經(jīng)濟長期低迷等問題難以在短時間內(nèi)得到完全解決，全球主要發(fā)達經(jīng)濟體的中央銀行將較長時間維持寬松的貨幣政策。我國作為對外依賴度較高的經(jīng)濟體，容易遇到外部輸入的通貨膨脹壓力。另一方面，實業(yè)領域的投資機會也面臨著較大風險。因此，貴金屬和其他珍稀礦物所具有的價值蘊藏功能，勢必受到更大的關注。從中央銀行、商業(yè)銀行、機構(gòu)投資者到個人，都需要大量購入、長期配置一定比例的黃金資產(chǎn)。黃金價格的走高，還將激發(fā)人們對替代品的需求，“水漲船高”地帶動鉑、鈀、銀等其他貴金屬價格繼續(xù)上揚。而貴金屬含量較大的首飾，以及部分名貴寶石和玉器，能兼顧消費和保值的功能，也將受到人們的普遍歡迎。

2.我國內(nèi)需戰(zhàn)略的實施，以及持續(xù)的城市化進程，將帶動珠寶玉石首飾的需求量上升

2011中國國際珠寶展開幕式

在我國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要階段，內(nèi)需能否被有效調(diào)動，直接決定了我國經(jīng)濟未來的走向。在大額消費品當中，珠寶玉石首飾的消費，既不像高檔服裝、電子產(chǎn)品那樣容易折舊、淘汰，又不像汽車等大宗消費品那樣，占用大量的空間和維護成本。因此，珠寶玉石首飾是具有普適意義的耐久消費品，非常符合中華文化影響下的民眾消費心理，是我國未來拉動國內(nèi)需求的生力軍之一。無論收入水平、受教育程度如何，只要有新增的可支配收入，人們都樂于拿出一部分，購買符合個人收入水平和欣賞偏好的珠寶玉石首飾。因此，應在繼續(xù)拓展外需、發(fā)展外向型經(jīng)濟的同時，大力發(fā)展內(nèi)需市場，培育新的增長源。

我國未來一二十年內(nèi)，還將有超過3億的新增城市常住人口；城市原有人口的收入水平也會不斷上升，新進入珠寶玉石首飾需求群體的人口規(guī)模仍然較大。在精神文化需求相對物質(zhì)化的城市，珠寶玉石首飾將持續(xù)發(fā)揮其社會功能，在家庭、親友等不同類型人際關系的建立中，起到不可替代的作用。

3.我國人口結(jié)構(gòu)的新變化，將全面提升珠寶玉石首飾的消費層次

我國第五次、第六次人口普查結(jié)果顯示，1987～1991年我國出現(xiàn)了一個人口出生數(shù)的階段性高峰，這一時期出生的約1億人現(xiàn)已進入婚戀年齡段。他們所在家庭的一般情況是，父母出生于1963年前后，積累家庭財富的年齡段基本處于市場經(jīng)濟時期，家庭經(jīng)濟狀況較以往有顯著改善，為獨生子女的婚戀購置名貴珠寶首飾的意愿普遍較強、支付能力普遍較高。黨的十八大報告提出，到2020年實現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2010年翻一番。可以預計，未來幾年內(nèi)，隨著收入水平的提高，我國大眾化珠寶首飾的消費層次將繼續(xù)提升。

我國出現(xiàn)的另一個人口結(jié)構(gòu)特點是人口老齡化。大城市居民的人均壽命顯著提高，老年人有相對穩(wěn)定的收入，非常需要為養(yǎng)老進行投資。對于這部分老年人，由于主要需求在于抗通脹，并且需要確保資產(chǎn)有一定流動性，因而最適于投資于貴金屬。隨著新退休老年人投資理財意識的增強，珠寶玉石首飾等投資品必將受到更多的青睞。

二、珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的思路

1.在發(fā)展模式上，實現(xiàn)“勞動密集型”向“技術密集型”的轉(zhuǎn)變

我國的珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)，對自然資源的依賴程度仍然較高，多屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，主流產(chǎn)品的科技含量、附加值落后于國際領先水平。未來我國應鼓勵企業(yè)投入更多的研發(fā)資金，提高設計能力，改進加工技術，確立技術密集型的發(fā)展模式。

一是在珠寶玉石首飾設計能力上，實現(xiàn)突破和趕超。要把中華美學文化、傳統(tǒng)雕刻工藝與現(xiàn)代化的加工技術結(jié)合起來，設計出具有我國特色的高附加值產(chǎn)品，使我國產(chǎn)品大量進入國際頂尖珠寶玉石首飾的行列。

二是進一步拓展人工珠寶玉石市場。人工珠寶玉石要與天然珠寶玉石在品牌、經(jīng)銷渠道等方面分別獨立發(fā)展。積極宣傳人工珠寶質(zhì)優(yōu)價廉的優(yōu)勢，引領消費者樹立科學的消費理念，激發(fā)中低收入人群對人工珠寶的潛在需求。

三是鞏固工業(yè)用合成寶石的優(yōu)勢地位。繼續(xù)扶持工業(yè)用合成寶石的出口，進一步確立在國際市場上的定價權(quán)。

中國珠寶玉石首飾特色產(chǎn)業(yè)基地建設之路

中國藍寶石發(fā)展高層論壇

2.依托資本市場，著力打造國際知名品牌

我國領先的珠寶玉石首飾企業(yè)在資產(chǎn)規(guī)模、原材料渠道、國際認可度上，與全球領先的企業(yè)之間尚存在差距。對于珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)，品牌信譽和知名度本身就是一種核心競爭力，需要企業(yè)下大力氣提升。因此，在國際資本市場上市融資，不僅是擴大企業(yè)經(jīng)營規(guī)模的必要支撐，更是提高知名度、打入各國市場的關鍵手段。

我國應鼓勵更多的本土珠寶玉石首飾企業(yè)，到滬深兩市以及香港、紐約、新加坡等國際金融中心市場上市。在上市融資的準備過程中，企業(yè)應按照上市公司的基本要求，提高內(nèi)部管理的水平，在生產(chǎn)管理、質(zhì)量檢驗、風險控制、消費者權(quán)益保護等方面，達到國際認可的標準，全面接受股東、消費者和監(jiān)管者的外部監(jiān)督，提高企業(yè)各方面的透明度，為打造國際知名品牌奠定堅實的基礎。

3.加大信息化建設力度，通過電子商務平臺實現(xiàn)個性化定制生產(chǎn)和銷售

我國青年人在對珠寶玉石首飾的需求上，越來越重視個性化的設計，希望通過價格適中的產(chǎn)品，表達個人的價值觀和性格特點。個性化需求正在超越材質(zhì)、品質(zhì)標準，成為決定珠寶玉石首飾需求的主導因素。近年來，信息技術和智能制造技術的發(fā)展，為珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型升級，提供了有利條件。

我國珠寶玉石首飾企業(yè)應敏銳把握消費者的個性化需求，積極投資于3D打印機、智能激光鏤刻機等設備，并通過主流的電子商務平臺，提供在線定制和快速成型服務，最大程度地降低中間環(huán)節(jié)的流通成本，提高產(chǎn)品寓意所蘊含的附加值。此外，還可依靠網(wǎng)上銷售的記錄，提升企業(yè)品牌的信譽，延伸經(jīng)營品種，擴大影響力，形成良性循環(huán)的發(fā)展態(tài)勢。

中國珠寶玉石首飾特色產(chǎn)業(yè)基地建設之路

4.完善技術標準、質(zhì)量檢驗和消費者權(quán)益保護體系，提升行業(yè)信譽

我國珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)要進一步提升整體競爭力，就必須規(guī)范市場秩序，提升產(chǎn)品質(zhì)量，強調(diào)“中國標準”的國際影響力。產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)監(jiān)管部門和領軍企業(yè)應致力于技術標準的研究制定，在天然寶石鑒定、提純加工工藝、產(chǎn)品等級判定及質(zhì)量檢驗等方面，提出、使用并推廣我國的標準。特別在我國占優(yōu)勢瑪瑙、翡翠等玉石品種中，應提出明確可靠的技術標準，提升產(chǎn)品的國際認可度。

我國還應大力發(fā)展珠寶玉石首飾的質(zhì)量檢驗服務業(yè)，鼓勵高校和其他相關科研機構(gòu)，創(chuàng)辦相關機構(gòu)，獨立于國家監(jiān)管部門和生產(chǎn)商，向廣大消費者提供有償?shù)馁|(zhì)量檢驗服務。市場監(jiān)管部門應當主動根據(jù)第三方質(zhì)檢機構(gòu)提供的檢驗結(jié)果，對不誠信經(jīng)營的企業(yè)予以嚴厲打擊。

5.加強專業(yè)人才培養(yǎng)，提升現(xiàn)代管理水平

設有珠寶玉石首飾重點學科的綜合類高校，應成為我國珠寶玉石首飾領域的基礎研究基地。有關院系在努力達到世界一流研究水平的同時，應深化與企業(yè)的合作，實現(xiàn)產(chǎn)學研一體化；應聯(lián)合工藝美術類院校（院系），幫助一些有條件的職業(yè)教育院校，共同建立珠寶玉石首飾專業(yè)人才的培養(yǎng)機制，針對產(chǎn)品設計、材料加工、市場營銷、價值評估等不同環(huán)節(jié)，培養(yǎng)相應的應用型人才。

珠寶玉石首飾類院系還應與商學院密切協(xié)作，開辦產(chǎn)業(yè)層面的高級管理人員培訓課程。在課程體系中，除介紹專業(yè)技術知識和經(jīng)濟管理通識外，還應強調(diào)誠信經(jīng)營、精益生產(chǎn)等基本理念，并促使企業(yè)管理者采納電子商務、社會化媒體營銷等創(chuàng)新經(jīng)營手段。

6.積極推進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，合理布局產(chǎn)業(yè)鏈，降低生產(chǎn)和運營成本

目前，我國珠寶玉石首飾的主要消費人群集中在東部沿海地區(qū)的大城市，而原材料主要分布在一些交通相對不便的山區(qū)和丘陵地帶。如將主要的生產(chǎn)加工地點放在一線城市，其材料儲運、污染防護措施均面臨較高的成本；如放在原材料的產(chǎn)地，由于城市發(fā)展程度較低，不利于專業(yè)人才的集聚。

因此，珠寶玉石首飾企業(yè)應充分利用產(chǎn)品價值密度高、物流成本易于控制的特點，在原材料產(chǎn)地和主要市場地以外，尋找交通便利、成本適中、人才充足的合適地帶，建立輻射全國的生產(chǎn)加工基地。中西部地區(qū)的一些大中城市，符合珠寶玉石首飾生產(chǎn)基地的要素條件，應謀劃開辟珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)園區(qū)，積極招商引資，吸引中外企業(yè)投資入駐。

三、珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)應堅持與相關產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展

1.與金融業(yè)融合，充分發(fā)揮珠寶玉石首飾的金融屬性

珠寶玉石首飾的金融屬性，以及珠寶玉石首飾消費群體的收入特征，意味著金融業(yè)可以作為珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)的首選依托行業(yè)。我國珠寶玉石首飾企業(yè)應尋求與金融機構(gòu)合作，推出創(chuàng)新的經(jīng)營模式，有效擴大銷售渠道：

一是結(jié)合高端的金融服務（如私人銀行、理財顧問等），根據(jù)客戶的財務狀況和風險偏好，推介具有保值增值功能的貴金屬、天然寶石等產(chǎn)品，在投資組合中做適當配置；同時推銷一些高檔珠寶首飾消費品。

二是與保險公司、資產(chǎn)管理公司等機構(gòu)投資者合作，由機構(gòu)投資者設立專門的珍奇珠寶玉石首飾投資基金，聘請專業(yè)人才進行運營管理，允許風險承受力強的投資者按份額購買。基金投資的藏品應當以周期性拍賣的方式獲得收益，為投資者提供回報。

三是借鑒大宗商品交易的模式，在符合條件的省市有序開設珠寶玉石交易所，針對我國特產(chǎn)的珠寶玉石原材料，推出遠期、期貨交易品種，吸引投資和投機資金參與，為珠寶玉石首飾生產(chǎn)商對沖財務風險提供便利。

渭塘首屆中國珍珠節(jié)

中國珠寶玉石首飾特色產(chǎn)業(yè)基地建設之路

2.與旅游業(yè)、博覽業(yè)融合，強化珠寶玉石的地方特色

我國有數(shù)十個珠寶玉石首飾特色城市（城區(qū)），各地在珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方略中，應著力在材質(zhì)、設計和標記上突出體現(xiàn)地方特色，找到本地產(chǎn)品的獨特定位，走差異化發(fā)展的道路，形成核心競爭力，避免一哄而上、無序競爭。

地方政府應當考慮在國際機場、高鐵主要車站開辟專門的商業(yè)區(qū)域，建設珠寶玉石首飾專賣店，依靠高層次商旅人流，提高本地產(chǎn)品的銷售量。此外，還應定期舉辦具有本地特色的博覽會，與本地其他特產(chǎn)發(fā)揮協(xié)同效應，吸引中外客商前來參展、洽談。

在依托旅游業(yè)銷售珠寶玉石首飾的過程中，要堅持誠信經(jīng)營、可持續(xù)發(fā)展的理念，不宜銷售高檔產(chǎn)品或仿冒品，而應引進先進技術，為游客現(xiàn)場定制經(jīng)濟實惠的個性化旅游紀念品，打造良好的城市名片。

3.與古玩和藝術收藏品行業(yè)融合，提升珠寶玉石首飾文化內(nèi)涵

我國的玉石雕刻、印鑒制作產(chǎn)業(yè)，發(fā)展歷史悠久，凝結(jié)了博大精深的中華傳統(tǒng)文化。在珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中，要吸引古玩鑒賞家、書法篆刻家以及收藏愛好者，常駐于產(chǎn)業(yè)基地所在城市，積極交流心得體會，形成濃郁的文化氛圍，并提出具有中國特色的設計思路。此外，還可以吸引一些對中華傳統(tǒng)文化感興趣的外國友人，協(xié)助宣傳我國珠寶玉石產(chǎn)品的特色，擴大我國產(chǎn)品的國際影響力。

名貴珠寶玉石首飾產(chǎn)品的首次銷售，也可以和珍奇古玩、名家畫作等收藏品結(jié)合起來，委托國內(nèi)外知名的拍賣行，進行公開拍賣，突出其稀缺特性，充分打開利潤空間。

4.與時裝設計、影視娛樂業(yè)融合，引領珠寶首飾設計流行趨勢

珠寶玉石首飾產(chǎn)品還具有流行文化的屬性，最受人們歡迎的材質(zhì)和設計風格都在不斷演變。通過時尚娛樂產(chǎn)業(yè)，抓住消費者求新求變的心理，是珠寶首飾提升附加值的一個重要手段。

我國珠寶玉石首飾企業(yè)應學習巴黎、米蘭等“時尚之都”的先進經(jīng)驗，與各領域藝術家深化合作，通過時裝展演、影視拍攝、音樂演奏和演唱會，以及其他有影響力的大型文化娛樂活動，在聚光燈下、在銀屏上宣傳一些有特色的產(chǎn)品，引領珠寶玉石首飾的流行趨勢，使新設計、新工藝在最短時間內(nèi)得到推廣。

5.與家居創(chuàng)意、園藝栽培業(yè)融合，發(fā)揮珠寶玉石環(huán)境裝飾功能

在我國的建筑園林文化中，珠寶玉石發(fā)揮著重要的裝飾作用。隨著我國居民住房條件的不斷改善，人們有更大的財力和空間，在家中添置珍奇玉石。因此，玉石生產(chǎn)商應主動與家居創(chuàng)意設計者、花卉園藝企業(yè)開展合作，建設家居裝飾品綜合超市。此外，還可根據(jù)一些高端別墅的需要，聯(lián)合提供家居裝飾設計解決方案，配套提供大件的玉石裝飾物。

（本文作者單位為國務院發(fā)展研究中心）

中國珠寶玉石首飾特色產(chǎn)業(yè)基地建設之路

珠寶店引流的最快方法是什么

事實上，面對珠寶這樣的低頻消費產(chǎn)品，好多老板只是做了一些簡單的營銷。

比如偶爾做做活動打打折，對客戶來說這些營銷手段早已經(jīng)是無感了，所以進店的流量依然有限，效果欠佳。

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于是在我們的后臺經(jīng)常收到這樣的留言：“實體生意真心難做呀......”

其實難就難在店鋪營銷和引流上。

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那么，今天就以實際案例為例，給大家分享一個可以快速套用的系統(tǒng)性引流方法:

? ?蹭流量引流

對于會買珠寶鉆戒的消費人群中有很大一部分是準備結(jié)婚的，那么要結(jié)婚自然就要到婚紗店去挑選婚紗、商議婚禮細節(jié)等等。

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特別是知名的婚紗店，平均客流量不少于200人/天。這都是珠寶店精準用戶呀。當然不能放過這個曝光引流的機會啦！

我們先確定一個產(chǎn)品，就是印有客戶珠寶店廣告的桌面擺件。

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放在婚紗店內(nèi)，就相當于每天能夠帶來大于200次的精準曝光，加上婚紗店店員對顧客的引導和介紹，這樣的轉(zhuǎn)化效果顯而易見。

因為珠寶店和婚紗店不僅不存在競爭關系，還可以相輔相成，合作也比較好談的。

和婚紗店談好之后，就需要我們設定禮品了，單是打折的吸引力度不一定夠，我們可以直接送，選擇一款成本較低，比較精致的耳釘/耳環(huán)/戒指等。

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引導他們到店領取，這就完成了引流的動作。根據(jù)統(tǒng)計，期間的轉(zhuǎn)化率是平時做活動的5倍。

? ?引流產(chǎn)品+銷售人員

獲得不少流量之后，就要看店內(nèi)的活動技巧以及銷售人員的能力了。

比如我們設置了戒指作為禮品，首次來領取，以量尺寸為突破口進一步了解客戶，再告訴客戶店內(nèi)的其他折扣，邀請客戶參觀試戴等，以高質(zhì)量的服務加深客戶對我們的信任感。

留下客戶相關信息后，銷售人員一定要定期回訪維護。

? ?社群營銷

當然珠寶店也不是一次性消費的，除了結(jié)婚用的還可以促成其他的生活中也經(jīng)常佩戴的飾品的成交。如果想要使這些客戶有回購，社群營銷是自然不能少的了。

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邀請客戶進入微信群實行客戶分類別精準維護，定期在微信群發(fā)布活動優(yōu)惠，發(fā)個小紅包活躍一下等，優(yōu)先參與抽獎活動、現(xiàn)金折扣等禮品。

這步驟實施下來，客戶的信任感逐漸提升。

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當客戶想買珠寶首飾的時候第一時間就能想到這家珠寶店，同時因為相關的服務折扣足夠優(yōu)惠，客戶也會自發(fā)的宣傳給親朋好友，達到裂變的作用。

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需要提醒的一點是，在實施活動方案的時候要結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況以及自身店鋪的成本廣告活動預算等。

每一個步驟都是很重要的，這個方法是可循環(huán)的，除了婚紗店，一些年輕群體聚集的門店也是我們肄業(yè)重點合作的對象，通過不斷地嘗試，總結(jié)優(yōu)化出適合門店營銷的正確方法，達到事半功倍的營銷效果。

珠寶店引流的方法是什么

你好，珠寶店引流推廣方法很多，做好短視頻營銷的引流方式也很多，這需要結(jié)合企業(yè)自身推廣目的和情況制定相應的計劃和執(zhí)行措施。相比傳統(tǒng)的派發(fā)傳單，線下活動，體驗活動等等方式，短視頻營銷效率和效果會更好。

通過短視頻營銷方法和模式很多，針對不同的平臺策略也不同，做好短視頻營銷優(yōu)勢也很多，大多企業(yè)和實體店都會有做短視頻營銷需求。

如果要做好短視頻營銷，企業(yè)需要根據(jù)自身的需求，制定出合適的視頻營銷方案和策略。

做好短視頻營銷可以給企業(yè)品牌，以及企業(yè)產(chǎn)品帶來快速曝光和精準客流，幫助企業(yè)快速的提升客源和銷售業(yè)績。

短視頻營銷主要方式就是通過以視頻方式進行推廣宣傳，是目前非常有效的營銷推廣引流模式。

做好視頻營銷，首先你必須確定視頻營銷方案，然后再開始進行執(zhí)行落地。

通過小店幫視頻營銷系統(tǒng)，可以快速發(fā)布制作視頻營銷互動裂變活動，吸引顧客參與活動同時，讓顧客主動的幫你轉(zhuǎn)發(fā)視頻宣傳，全程只需三秒鐘，通過顧客分享視頻可以快速推送給身邊好友和附近的人群，能給企業(yè)帶來大量精準客流，幫助企業(yè)快速實現(xiàn)曝光宣傳，同城月曝光10W+是沒有問題的。

首飾珠寶產(chǎn)品推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關于珠寶首飾促銷活動營銷策劃、首飾珠寶產(chǎn)品推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進行查找。