本篇文章信途科技給大家談?wù)剣?guó)貨推廣活動(dòng)策劃方案，以及國(guó)慶節(jié)活動(dòng)方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

怎樣如何推廣和宣傳品牌？

尋找最佳切入點(diǎn)

品牌不是天生的，最初入市企業(yè)都是無(wú)名小卒，在市場(chǎng)上沒(méi)有席位，競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。而企業(yè)若想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地，就必須要?jiǎng)?chuàng)造品牌，尋找最佳的切入點(diǎn)。國(guó)際品牌網(wǎng)認(rèn)為企業(yè)可以通過(guò)以下兩種做法尋找最佳切入點(diǎn)。

一是鉆空子。所謂鉆空子就是開(kāi)創(chuàng)一個(gè)嶄新的市常美國(guó)硅谷的營(yíng)銷專家里吉斯·麥克納說(shuō)：在變化迅速的行業(yè)中，營(yíng)銷者需要有一種新的方法，他們應(yīng)該考慮的不是分享市場(chǎng)，而是開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)；不是獲得一塊餡餅的較大份額，而是必須努力制造出更大的餡餅。更好的辦法是制出一塊新品種的餡餅。

二是楔釘子。所謂楔釘子就是后起企業(yè)面對(duì)先入市的企業(yè)一部分或全部地占領(lǐng)了市場(chǎng)這一情況，尋求市場(chǎng)縫隙，像楔釘子一樣擠進(jìn)市常當(dāng)然擠進(jìn)市場(chǎng)不是硬碰硬，而是以己之長(zhǎng)，攻彼之短，同時(shí)，取得成效后，不可盲目轉(zhuǎn)移目標(biāo)，而是集中兵力，進(jìn)一步完善自身的特色。

選擇科學(xué)分銷路

新產(chǎn)品在切入市場(chǎng)時(shí)，必須認(rèn)真選擇分銷渠道。分銷渠道不暢，不可能成長(zhǎng)為品牌產(chǎn)品。可供企業(yè)選擇的分銷渠道有直線型和曲線型兩種。所謂直線型分銷渠道，就是不通過(guò)任何中間商而是自我銷售創(chuàng)品牌。自我銷售有各種方法，如郵購(gòu)銷售、電話銷售、電視銷售、上門推銷和租柜臺(tái)等。所謂曲線型分銷渠道，就是借助于中間商來(lái)大造聲勢(shì)，提高知名度，打開(kāi)市常其具體做法有選廠商作中間商、借用代理商、選用百貨商店、擠進(jìn)專業(yè)商店、借用雜貨店和超級(jí)市場(chǎng)等

借機(jī)提高知名度

新產(chǎn)品切入市場(chǎng)，離不開(kāi)借機(jī)造勢(shì)。造勢(shì)的直接效應(yīng)是使消費(fèi)者理解品牌、偏愛(ài)品牌，逐漸取得品牌地位。借機(jī)造勢(shì)的方式主要有：

一是廣告開(kāi)路。新產(chǎn)品入市，絕大多數(shù)離不開(kāi)廣告的配合。廣告是提高知名度、塑造品牌個(gè)性的有力工具。

二是公關(guān)助威。盡管廣告在新產(chǎn)品入市時(shí)的作用甚大，但局限性也越來(lái)越明顯。主要原因是各種廣告已使人目不暇接，幾百萬(wàn)元的廣告投入常常石沉大海。一些品牌的入市成功，主要是因?yàn)榻栌霉P(guān)手段引起新聞效應(yīng)，迅速地提高知名度?？晒┢髽I(yè)選用的公關(guān)手段包括：制造新聞，如就公眾關(guān)注的熱點(diǎn)、有意識(shí)地把名人與企業(yè)組織或品牌聯(lián)系起來(lái)并以此制造新聞、巧借傳統(tǒng)節(jié)日等開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)制造新聞等。

三是網(wǎng)絡(luò)宣傳。網(wǎng)絡(luò)宣傳有別于廣告與公關(guān)助威，網(wǎng)絡(luò)宣傳具有消費(fèi)低成效大的效果，現(xiàn)今的消費(fèi)方式逐漸向網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，要進(jìn)行品牌的推廣離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)的宣傳。網(wǎng)絡(luò)宣傳可利用新聞宣傳，構(gòu)建網(wǎng)站，制造話題等方式推廣。國(guó)際品牌網(wǎng)立足網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，具有一套完善有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，可幫助企業(yè)更好地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌推廣。

品牌的產(chǎn)生從來(lái)都不是偶然產(chǎn)生的，而是需要精心策劃推廣?，F(xiàn)今人們獲取信息更多趨向于網(wǎng)絡(luò)，消費(fèi)的方向從實(shí)體店消費(fèi)往網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)發(fā)展。

京東聯(lián)合新華社推出國(guó)貨主題活動(dòng)，國(guó)貨怎樣才能更受歡迎？

國(guó)貨想要更受歡迎，就必須增強(qiáng)我國(guó)的軟實(shí)力，因?yàn)檫@是和國(guó)貨息息相關(guān)的，這是因?yàn)槲幕敵?，就像現(xiàn)在提到法國(guó)，基本都是時(shí)尚和奢侈品這類印象。

跪求一份營(yíng)銷策劃方案，結(jié)合一個(gè)企業(yè)

營(yíng)銷策劃,顧名思義,營(yíng)造一個(gè)良好的商品感覺(jué),也就是塑造一個(gè)良好的品牌形象,目的是使商品能夠在市場(chǎng)上獲得成功. CIS只是營(yíng)銷策劃的一個(gè)極微小步驟,確切來(lái)說(shuō)它是劃規(guī)為廣告?zhèn)鞑ミ@一范疇的,也就是企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng),主導(dǎo)作用是為商品或者是企業(yè)建立一個(gè)良好獨(dú)特的市場(chǎng)形象,例如商品包裝,廣告宣傳等一整套的措施,不歸屬于策劃范疇,只是一個(gè)商品符號(hào)的設(shè)定和創(chuàng)意. 專業(yè)角度上的營(yíng)銷策劃是一個(gè)很復(fù)雜的過(guò)程,具體包括市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研,消費(fèi)者目標(biāo)群的劃分,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,市場(chǎng)目標(biāo)的確立,以及促銷廣告等等. 策劃其實(shí)從廣義上來(lái)說(shuō)是沒(méi)有種類的,策劃其實(shí)也就是謀略布局,對(duì)事業(yè)對(duì)工作,對(duì)人際關(guān)系,都可以做策劃. 所以策劃無(wú)處不在. http://zhidao.baidu.com/question/8348425.html 通過(guò)案例說(shuō)明什么是營(yíng)銷策劃主要參考資料：《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》教材；《策劃原理與實(shí)務(wù)》經(jīng)濟(jì)管理出版社；《營(yíng)銷策劃》課堂筆記 營(yíng)銷策劃是一種運(yùn)用智慧與策略的營(yíng)銷活動(dòng)與理性行為，營(yíng)銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達(dá)到理想目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設(shè)計(jì)并制定營(yíng)銷方案的理性思維活動(dòng)。 案例簡(jiǎn)介 本案主副策劃人分別為劉冰、關(guān)彥。 以王府井百貨大樓的市場(chǎng)號(hào)召力為基礎(chǔ)，重新開(kāi)張后的系列營(yíng)銷活動(dòng)的目的在于樹(shù)立重張后大樓的新形象，突出裝修后的"變"（購(gòu)物環(huán)境、店內(nèi)設(shè)施、經(jīng)營(yíng)布局等）與"不變"（工作精神和服務(wù)理念等）。重張后的百貨大樓在產(chǎn)品銷售上以精品國(guó)貨為主，通過(guò)做好每一次的銷售活動(dòng)，表現(xiàn)整體經(jīng)營(yíng)的效果。為了樹(shù)立企業(yè)的良好形象，可以把社會(huì)公眾所關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題作為切入點(diǎn)，將消費(fèi)者的注意力吸引到王府井百貨大樓。宣傳過(guò)程中重點(diǎn)突出經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)理念和管理理念三大理念。 指導(dǎo)思想和預(yù)期目標(biāo) 經(jīng)營(yíng)44年后，作為"新中國(guó)第一店"的王府井百貨大樓完成了第一次閉店改造，將于1999年8月28日重新開(kāi)張。為搞好這次活動(dòng)，從指導(dǎo)思想和預(yù)期目標(biāo)上來(lái)說(shuō)，應(yīng)做好以下幾個(gè)方面的工作： 1、以百貨大樓的市場(chǎng)號(hào)召力為基礎(chǔ)建立一系列重張后的促銷活動(dòng)，目的在于盡可能吸引目標(biāo)顧客。為此，可以把顧客分成這樣幾種類型：傳統(tǒng)實(shí)際型、現(xiàn)代理性型、購(gòu)物樂(lè)趣型。 2、為在社會(huì)公眾心目中樹(shù)立起大樓的良好形象，應(yīng)重點(diǎn)宣傳大樓的經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)理念和管理理念。 3、樹(shù)立重張后大樓的新形象，突出裝修后"變"與"不變"。"變"體現(xiàn)在購(gòu)物環(huán)境、店內(nèi)設(shè)施、經(jīng)營(yíng)布局等方面；"不變"是指"一團(tuán)火"的工作精神和"一切讓顧客滿意"的服務(wù)理念等。既要充分發(fā)揮和挖掘大樓原有的優(yōu)秀傳統(tǒng)，又要在企業(yè)形象上為大樓注入新的活力。 4、通過(guò)重張初期的商品打折優(yōu)惠活動(dòng)，真正讓消費(fèi)者從中獲得實(shí)惠，要爭(zhēng)取盡可能多的顧客，造成較大的聲勢(shì)。從效果上看，重張的營(yíng)銷活動(dòng)要贏得社會(huì)公眾的廣泛積極參與且在北京市引起重大熱烈的反響。 5、重張的營(yíng)銷應(yīng)與關(guān)門閉店時(shí)的活動(dòng)相適應(yīng)，使過(guò)去參與閉店活動(dòng)的老顧客有一種被重視的感覺(jué)，從而使消費(fèi)者獲得心理滿足感，維持與顧客之間良好的情感交流關(guān)系。 6、利用共和國(guó)50年大慶的時(shí)機(jī)做好商品營(yíng)銷活動(dòng)，突出"國(guó)貨精品"，以此為中心開(kāi)展一系列活動(dòng)。要求通過(guò)精品國(guó)貨做好每一次商品營(yíng)銷活動(dòng)，表現(xiàn)出整體經(jīng)營(yíng)的效果。 7、通過(guò)漫畫的簡(jiǎn)單直觀方式向顧客傳達(dá)主題，在視覺(jué)籌劃方面突出生活化、生動(dòng)化、形象化設(shè)計(jì)。 8、以社會(huì)公眾關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題作為切入點(diǎn)，開(kāi)展一個(gè)較有影響的社會(huì)公益活動(dòng)，將消費(fèi)者的注意力吸引到大樓，借此炒熱大樓重張這一話題，進(jìn)一步樹(shù)立企業(yè)的良好形象。 營(yíng)銷活動(dòng)——商品 （1）百貨大樓真情開(kāi)業(yè)，億元商品傾情酬賓 （2）迎國(guó)慶50周年國(guó)貨精品推展月 （3）迎接21世紀(jì)新產(chǎn)品推介（11-12月） （4）迎新年商品推展活動(dòng)（新年至春節(jié)期間） 營(yíng)銷活動(dòng)——公眾 特別的愛(ài)給特別的你——重張慶典活動(dòng) 1、宗旨：感謝顧客多年來(lái)對(duì)大樓的支持與關(guān)懷，烘托大樓重張的喜慶氣氛，通過(guò)一系列活動(dòng)給顧客以"回家的親切感受"。 2、活動(dòng)內(nèi)容： （1）"迎重張喜糖大派送" （2）"情誼禮品大贈(zèng)送" （3）旅游新干線 （4）特別的愛(ài)給特別的你——"一團(tuán)火之夜"文藝晚會(huì) 營(yíng)銷活動(dòng)——公益 21世紀(jì)光明行動(dòng)——角膜捐獻(xiàn)活動(dòng)（略） 開(kāi)業(yè)慶典儀式 1、"我愛(ài)我家"——內(nèi)部慶典活動(dòng) （1）"一團(tuán)火精神代代相傳"火炬?zhèn)鬟f宣誓活動(dòng) （2）"我愛(ài)我家親情大展示" （3）"送份情誼給我家" （4）《我的新起點(diǎn)》征文活動(dòng) 2、"特別的愛(ài)給特別的你"——外部慶典活動(dòng) （1） 眾手開(kāi)啟家門 （2） "迎重張喜糖大派送" 媒體計(jì)劃 1、新聞宣傳（形象宣傳活動(dòng)） 2、廣告宣傳： （1） 電視廣告 （2） 報(bào)紙廣告 （3） 《北京青年報(bào)》DM直投宣傳單 （4） 廣播：北京人民廣播電臺(tái)新聞臺(tái)A1段套播8月30日起 （5） 《精品購(gòu)物指南》豪華對(duì)外"時(shí)尚"版8次 案例評(píng)析 營(yíng)銷策劃有三個(gè)主要特點(diǎn)：創(chuàng)造性、效益性、可行性，如果以我今天的視覺(jué)結(jié)合以上特點(diǎn)，再來(lái)看這一營(yíng)銷策劃方案，我們并沒(méi)有太多的感覺(jué)，一個(gè)寧大精品社團(tuán)的系列活動(dòng)策劃從書面形式看足以與其相當(dāng)。但在1999年，該營(yíng)銷策劃案作為獲獎(jiǎng)的經(jīng)典營(yíng)銷策劃案，我想必有其成功之處。下面結(jié)合營(yíng)銷策劃的定義和當(dāng)時(shí)的社會(huì)背景簡(jiǎn)要分析。 營(yíng)銷策劃是一種運(yùn)用智慧與策略的營(yíng)銷活動(dòng)與理性行為。王府井百貨大樓營(yíng)銷策劃案的策劃者充分運(yùn)用了現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷策劃策略，抓住了"企業(yè)理念營(yíng)銷"、"企業(yè)形象營(yíng)銷"、"市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略"等營(yíng)銷策劃秘訣。 首先，現(xiàn)代營(yíng)銷非常企業(yè)理念營(yíng)銷，企業(yè)理念具有永恒的魅力。作為"新中國(guó)第一店"的王府井百貨大樓的經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)理念和管理理念具有非常強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力，其永恒不變的"一團(tuán)火"的工作精神和"一切讓顧客滿意"的服務(wù)理念等，很容易通過(guò)策劃轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷力。 其次，通過(guò)企業(yè)形象策劃，可以樹(shù)立王府井百貨大樓重新開(kāi)張的新形象：突出裝修后的購(gòu)物環(huán)境、店內(nèi)設(shè)施、經(jīng)營(yíng)布局等的新變化、新氣象、突出重張后在產(chǎn)品營(yíng)銷上以精品國(guó)貨為主；以社會(huì)公眾所關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題作為切入點(diǎn)，突出裝修后的大樓形象的新"變化"與為公眾所長(zhǎng)期認(rèn)可的企業(yè)理念，贏得社會(huì)公眾的廣泛積極參與和強(qiáng)烈反響。 最后，通過(guò)運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略，王府井百貨大樓增強(qiáng)了對(duì)消費(fèi)者的了解程度，使?fàn)I銷變得更有針對(duì)性，為準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位奠定了基礎(chǔ)。王府井百貨大樓重張過(guò)程中通過(guò)把傳統(tǒng)實(shí)際型、現(xiàn)代理性型、購(gòu)物樂(lè)趣型顧客作為自己的目標(biāo)顧客，加上適當(dāng)?shù)膹V告卒銷策略，王府井百貨大樓從中獲得了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。正確貫徹市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略是企業(yè)營(yíng)銷策劃成功的關(guān)鍵所在。 營(yíng)銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達(dá)到理想目標(biāo)。當(dāng)時(shí)王府井百貨大樓公司的現(xiàn)狀是：核心業(yè)務(wù)從事零售商業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理，擁有和經(jīng)營(yíng)多家大型百貨零售商店，在1998年一年中，由于公司核心店所在地王府井大街于5月開(kāi)始市政工程改造，挖溝鋪設(shè)管線，致使交通斷流，客流銳減，王府井大街的多數(shù)商家被迫關(guān)門歇業(yè)，使公司核心店百貨大樓處于非正常經(jīng)營(yíng)狀態(tài)下，嚴(yán)重影響了公司主業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果。此外，公司新開(kāi)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)處于調(diào)整磨合階段，尚未進(jìn)入盈利期。 為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，王府井百貨大樓公司決定充分利用王府井百貨的知名度，秉承長(zhǎng)久以來(lái)所形成以貨真價(jià)實(shí)見(jiàn)稱之聲譽(yù)，鞏固王府井百貨的市場(chǎng)地位，以特色經(jīng)營(yíng)作為突破口，從商品、價(jià)格、服務(wù)、營(yíng)銷、環(huán)境等方面采取有效措施，切實(shí)提高企業(yè)的核心經(jīng)營(yíng)能力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 營(yíng)銷策劃是一種借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設(shè)計(jì)并制定營(yíng)銷方案的理性思維活動(dòng)。王府井百貨大樓營(yíng)銷策劃案的策劃者充分運(yùn)用了現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的科學(xué)方法，準(zhǔn)確運(yùn)用"企業(yè)理念營(yíng)銷"、"企業(yè)形象營(yíng)銷"、"市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略"等營(yíng)銷思維，以王府井百貨大樓的市場(chǎng)號(hào)召力為基礎(chǔ)，通過(guò)商品、公眾、公益等營(yíng)銷視覺(jué)策劃了重新開(kāi)張后的一系列營(yíng)銷活動(dòng)。這一系列營(yíng)銷活動(dòng)的目的在于樹(shù)立重張后大樓的新形象，突出裝修后的"變"與"不變"。為了樹(shù)立企業(yè)的良好形象，在策劃案中把社會(huì)公眾所關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題作為切入點(diǎn)，通過(guò)系列營(yíng)銷活動(dòng)將消費(fèi)者的注意力吸引到王府井百貨大樓。對(duì)宣傳過(guò)程的策劃重點(diǎn)突出經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)理念和管理理念三大理念。 整個(gè)王府井百貨大樓營(yíng)銷策劃案表明營(yíng)銷策劃必須借助于科學(xué)方法和創(chuàng)新思維才能取得成功，而一個(gè)詳細(xì)的可行的營(yíng)銷方案和理性思維活動(dòng)也是分不開(kāi)的。 參考資料： http://xintu.0663.cc/bbs/dispbbs.asp?boardid=7id=47star=1page=2

怎么做護(hù)膚品活動(dòng)方案

1、 活動(dòng)創(chuàng)意到位

目前，大多數(shù)廠家把化妝品專賣店的促銷看作是一種即時(shí)見(jiàn)效的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，導(dǎo)致市場(chǎng)上的促銷活動(dòng)又多又濫，使消費(fèi)者眼花嘹亂，并逐漸對(duì)中、小型的純粹的促銷（折價(jià)，贈(zèng)送）活動(dòng)失去興趣。

要想在眾多的促銷活動(dòng)脫穎而出，迅速引起消費(fèi)者的關(guān)注，必須在活動(dòng)創(chuàng)意上下功夫，力爭(zhēng)符合SP活動(dòng)的“三新四性”原則（此部分內(nèi)容另有專稿）。

A、三新方針：新概念、新賣點(diǎn)、新活動(dòng)形式

B、四性原則；促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時(shí)事性。

　2、 前期宣傳造勢(shì)到位

促銷活動(dòng)的開(kāi)展，需要更多人了解、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生行動(dòng)-----購(gòu)買產(chǎn)品，自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng)，才能達(dá)到我們的宣傳和銷售目的。

因此，必須要將活動(dòng)通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合，　活動(dòng)電視字幕預(yù)告、廣播活動(dòng)用DM、報(bào)貼、海報(bào)、終端包裝物上印刷活動(dòng)通告（如臺(tái)卡、立牌等）。而且的，在發(fā)布活動(dòng)通告的同時(shí)，進(jìn)行產(chǎn)品功能機(jī)理的宣傳，比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果。

3、政府公關(guān)到位

所有的SP（尤其戶外）活動(dòng)，均要與眾多的政府主管部門主管部門打交道，活動(dòng)能否順利舉行，與他們的支持關(guān)系甚大，一個(gè)部門出現(xiàn)卡殼，即可能導(dǎo)致整個(gè)活動(dòng)改期或流產(chǎn)。因此，我們?cè)谙旅媾e辦大型活動(dòng)前，必須與經(jīng)銷商有個(gè)溝通過(guò)程，該申請(qǐng)?zhí)崆吧暾?qǐng)。一般來(lái)說(shuō)，凡戶外銷售宣傳性活動(dòng)，首先須選定場(chǎng)地所有權(quán)部門的同意，獲得工商局廣告管理科的審批，取得環(huán)保、城建、交通、衛(wèi)生等部門的“準(zhǔn)行證”才能保證活動(dòng)正常開(kāi)展。因此，各市場(chǎng)人員從一進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)起，均需要與客戶溝通好該問(wèn)題。工作做到面前，以防患于未然。

4、組織分工到位

一般促銷活動(dòng)的執(zhí)行，分前期準(zhǔn)活動(dòng)執(zhí)行、活動(dòng)后監(jiān)控三個(gè)階段，環(huán)環(huán)相扣，一個(gè)細(xì)節(jié)的不慎或疏忽即會(huì)將活動(dòng)全盤砸鍋，必須要求市場(chǎng)部活動(dòng)執(zhí)行人員有高度的責(zé)任心和強(qiáng)烈協(xié)作性，要求活動(dòng)指揮具有大局觀和周密細(xì)致的“小心眼”，在進(jìn)行分工時(shí)做到環(huán)環(huán)緊扣，事事有人，人人有責(zé)，分工明確：

●活動(dòng)準(zhǔn)備期一般有下列事項(xiàng)：　

① 與相關(guān)方面協(xié)商、對(duì)當(dāng)?shù)卣块T進(jìn)行申報(bào)等；

② 活動(dòng)通告的發(fā)布（韓束新干線、戶外宣傳、小報(bào)投遞等）；

③ 活動(dòng)用宣傳品及禮品準(zhǔn)備；

④ 貨物準(zhǔn)備；

⑤ 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的提前勘測(cè)與布置；

⑥ 參與活動(dòng)的美容師、化妝師、促銷人員、城市美導(dǎo)等業(yè)務(wù)人員的分工與培訓(xùn)；

⑦ 與各銷售終端進(jìn)一步聯(lián)系溝通，力爭(zhēng)產(chǎn)品陳列面寬、展位突出、溝通到店老板到營(yíng)業(yè)人員的全力配合。能在店中進(jìn)行全面的導(dǎo)購(gòu)，并在終端形象下功夫，烘托銷售氛圍。

●活動(dòng)執(zhí)行：

① 提前布置好現(xiàn)場(chǎng)，貨物堆列、彩旗、橫幅、展板、海報(bào)及其他宣傳品，做到現(xiàn)場(chǎng)氣氛濃烈、莊重。 ?、?人員分工明確：專人為店面拉人，專人迎接顧客，專人介紹產(chǎn)品、專人發(fā)放DM，有活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指揮一名，負(fù)責(zé)全局監(jiān)控、局面控制、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度等事務(wù)。

③ 人人儀態(tài)端莊、大方，人人均有引導(dǎo)和產(chǎn)品介紹的義務(wù)，人人均有維持現(xiàn)場(chǎng)次序、人流引導(dǎo)、環(huán)境衛(wèi)生的義務(wù)。因此，需要促銷及業(yè)務(wù)、宣傳人員均熟知產(chǎn)品知識(shí)、了解目標(biāo)人群基本護(hù)膚的常識(shí)掌，握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)，以便向消費(fèi)者作誠(chéng)懇、理性的產(chǎn)品介紹。

④ 把順?lè)?qiáng)的促銷人員塑造成韓束專業(yè)美容顧問(wèn)，周圍人盡量把顧客引見(jiàn)給該促銷人員，讓專業(yè)美容顧問(wèn)向消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品推薦。

⑤ 有優(yōu)惠銷售、試用裝作為產(chǎn)品贈(zèng)送時(shí)，以此作為維持現(xiàn)場(chǎng)氣氛的手段：

現(xiàn)場(chǎng)人少時(shí)，向顧客送活動(dòng)氣球、小紅旗、吸引人群；人較多時(shí)，選擇向他們介紹產(chǎn)品；贈(zèng)送看起來(lái)有價(jià)值的商品還必須嚴(yán)格按預(yù)約登記發(fā)放，以免出現(xiàn)爭(zhēng)搶、場(chǎng)面混亂的現(xiàn)象。

● 活動(dòng)后期工作

①追蹤活動(dòng)過(guò)程，攝影師在活動(dòng)過(guò)程中拍攝有主題含義的照片，或拍攝活動(dòng)過(guò)程。

②由活動(dòng)負(fù)責(zé)人召集全部參與活動(dòng)人員進(jìn)行活動(dòng)得失分析與總結(jié)。并在后面的幾天密切關(guān)注活動(dòng)后終端走貨狀況，完成書面活動(dòng)總結(jié)報(bào)告。

由于所述，促銷活動(dòng)是最考驗(yàn)各市場(chǎng)部管理的條理性、工作的細(xì)密性、人員的團(tuán)結(jié)性的，營(yíng)銷市場(chǎng)主管及員工應(yīng)不斷總結(jié)、不斷提高，更好地推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展。

5、現(xiàn)場(chǎng)氣氛到位

促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，靠我們的宣傳品布置、人員形象、現(xiàn)場(chǎng)組織來(lái)營(yíng)造，現(xiàn)場(chǎng)氣氛的優(yōu)劣，直接決定了活動(dòng)的引人注目性、聚人的多少、銷售量的大小及宣傳效果，不容忽視。

① 現(xiàn)場(chǎng)宣傳品一般有：

A、橫幅：要有主橫幅（活動(dòng)主題）（韓束走進(jìn)終端搜尋榜樣顧客造星活動(dòng)）一至兩條，產(chǎn)品橫幅（功效及特點(diǎn)）數(shù)條，若節(jié)日需要祝福用橫幅數(shù)條，除主橫幅可略長(zhǎng)，寬外，其余橫幅均要求色標(biāo)一致，字體統(tǒng)一、長(zhǎng)寬一樣、懸掛高度基本一致，橫幅間距相當(dāng)，具備優(yōu)秀視覺(jué)效果。

B、彩旗：不同色彩間插，但字體、字樣相同，距離相當(dāng)，對(duì)活動(dòng)桌椅、人員區(qū)形成半弧形包圍或矩陣包圍。

C、展板：展板擺放在活動(dòng)用桌椅兩側(cè)或斜前方，用展板表述下列內(nèi)容：產(chǎn)品介紹、企業(yè)簡(jiǎn)介、活動(dòng)須知等。

D、桌椅：桌椅擺放整齊有序，統(tǒng)一用專業(yè)促銷臺(tái)。

E、其他：現(xiàn)場(chǎng)可將小掛旗，海報(bào)用繩子連成一串懸掛，烘托氣氛。

在現(xiàn)場(chǎng)占地選擇上，注意夏天避陽(yáng)（陽(yáng)光直射，消費(fèi)者停留不久，自己?jiǎn)T工也受累）避雨、冬天避風(fēng)。同時(shí)，位置要顯眼，現(xiàn)場(chǎng)可聚集人容量大。

② 人員形象（促銷人員全部身著公司統(tǒng)一制服）

A、發(fā)放宣傳品人員必須要有禮貌，不能胡亂塞給消費(fèi)者，而是·面帶笑容，說(shuō)一聲：·您好，某某產(chǎn)品優(yōu)惠促銷，同時(shí)用手指向活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)·。

B、禮儀人員掛帶綬帶，大型活動(dòng)時(shí)禮儀人員可著禮儀服裝（不特別要求穿公司促銷服裝）以顯示隆重氣氛。

③ 現(xiàn)場(chǎng)組織

現(xiàn)場(chǎng)組織與調(diào)度主要有以下職責(zé)：

A、讓現(xiàn)場(chǎng)人群整齊有序；

B、監(jiān)督指導(dǎo)宣傳人員及禮儀人員工作；

C、現(xiàn)場(chǎng)促銷及宣傳氣氛的把握；

D、 活動(dòng)進(jìn)程時(shí)機(jī)的控制；

G、防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷人員的干擾和搗亂。

6、人員培訓(xùn)到位

① 業(yè)務(wù)銷售、宣傳人員：

A、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)；對(duì)銷售中的障礙問(wèn)題如何回答；產(chǎn)品目標(biāo)人群肌膚常識(shí)的培訓(xùn)；

B、活動(dòng)意義，重要性的講述，提高士氣和責(zé)任心；

C、講明各人須完成任務(wù)及分工情況。

7、終端建設(shè)到位

活動(dòng)前后，均須進(jìn)一步加強(qiáng)終端建設(shè)，因?yàn)椋?/p>

① 活動(dòng)前由于有一定活動(dòng)告知廣告力度，消費(fèi)者可能會(huì)去終端了解本產(chǎn)品情況；

② 活動(dòng)后產(chǎn)品知名度提高、認(rèn)知面擴(kuò)大，終端建設(shè)的到位程度將直接決定促銷活動(dòng)的后效應(yīng)。

8、新聞報(bào)道到位

公益性活動(dòng)的新聞?lì)A(yù)告，各種活動(dòng)后的新聞報(bào)道及評(píng)述要抓好，將進(jìn)一步有利于企業(yè)與產(chǎn)品的形象提升。還有一點(diǎn)要強(qiáng)調(diào)的是，在確定活動(dòng)時(shí)間和場(chǎng)地后，密切關(guān)注天氣的情況，雨水量多或可能下大雨的季節(jié)，應(yīng)考慮活動(dòng)侯選場(chǎng)地，一旦天氣不好時(shí)，可盡量減少減低活動(dòng)效果因素。

一般來(lái)說(shuō)，每次活動(dòng)若均能接上述幾個(gè)“到位”去貫徹與執(zhí)行，都能獲得較好的促銷成

路演活動(dòng)應(yīng)要注意的問(wèn)題。

時(shí)下盛行企業(yè)“路演”。路演不僅被企業(yè)成功地移用，其概念和內(nèi)涵已改變和延伸，成為包括媒體發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品試用、優(yōu)惠熱賣、以舊換新、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、填表抽獎(jiǎng)、禮品派送、有獎(jiǎng)問(wèn)答、卡拉ok比賽、文藝表演、游戲比賽等多項(xiàng)內(nèi)容的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)?，F(xiàn)在很多企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)都開(kāi)始積極采用路演的形式通過(guò)和消費(fèi)者面對(duì)面的交流來(lái)宣傳推廣產(chǎn)品，相對(duì)動(dòng)輒幾十，上百萬(wàn)的廣告費(fèi)用來(lái)講，路演的費(fèi)用要低廉的多，但對(duì)于提高產(chǎn)品知名度和促進(jìn)產(chǎn)品銷售卻有不可估量的作用。

路演的效果如此好，如何策劃一次成功的路演活動(dòng)呢？　

一、路演的時(shí)間，地點(diǎn)選擇恰當(dāng)

至于什么樣的時(shí)間，地點(diǎn)才算恰當(dāng)，要看企業(yè)路演活動(dòng)所針對(duì)的目標(biāo)公眾而定。并非周末，節(jié)假日才是恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，也并非市內(nèi)黃金地段才算恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，要充分考慮目標(biāo)受眾的活動(dòng)習(xí)慣，活動(dòng)地點(diǎn)。如中國(guó)移動(dòng)2004年為推廣動(dòng)感地帶策劃了很多路演活動(dòng)，地點(diǎn)更多的選擇在大學(xué)校園內(nèi)。

二、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛吸引人

路演活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)吸引的人群越多，效果越好。如何才能吸引更多的人前來(lái)觀看甚至參與活動(dòng)呢？

首先，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置必須有吸引力，近可能用氣球，彩帶，音響來(lái)提高現(xiàn)場(chǎng)氣氛，如果所推廣的產(chǎn)品外包裝比較耀眼，也可將包裝拼起來(lái)美化現(xiàn)場(chǎng)或直接制作一大型包裝。

活動(dòng)開(kāi)始前先來(lái)一段吸引人的節(jié)目（如活動(dòng)針對(duì)老年人可先來(lái)一段京劇，活動(dòng)針對(duì)年輕人可先來(lái)一段活力四射的街舞）將人群聚集到活動(dòng)周圍，主持人趁機(jī)介紹企業(yè)，產(chǎn)品及開(kāi)展此次活動(dòng)的目的。

活動(dòng)進(jìn)行當(dāng)中，可派人到活動(dòng)周圍散發(fā)精美的DM單，吸引消費(fèi)者到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)；更好的辦法則是制作大型的產(chǎn)品氣模，請(qǐng)人穿上在活動(dòng)周圍四處游動(dòng)，吸引人群。蒙牛集團(tuán)在重慶的某次路演活動(dòng)就曾經(jīng)請(qǐng)了兩頭“奶牛”，大大聚集了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人氣。

活動(dòng)的內(nèi)容最好有創(chuàng)新，不要一味的唱歌，跳舞或是模仿電視上的游戲節(jié)目。

三、產(chǎn)品與活動(dòng)有效融合

很多企業(yè)為了聚集人氣，一味的選擇歌舞，游戲等活動(dòng)，卻忽視了對(duì)產(chǎn)品的宣傳。為了吸引人群駐足觀看，適當(dāng)?shù)奈乃囇莩霰夭豢缮?，但必須注意與產(chǎn)品的有效結(jié)合，不能搞成一場(chǎng)純粹的文藝演出活動(dòng)。

首先，現(xiàn)場(chǎng)的布置與產(chǎn)品結(jié)合。如要宣傳產(chǎn)品是來(lái)自大草原，活動(dòng)的背景可設(shè)計(jì)成草原風(fēng)光，包括現(xiàn)場(chǎng)的工作人員穿上大草原特色的服飾。

其次，活動(dòng)的內(nèi)容必須與產(chǎn)品水乳交融。即使文藝節(jié)目或觀眾參加的游戲也要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品訴求點(diǎn)的宣傳。如通過(guò)跳一段蒙古舞來(lái)加強(qiáng)蒙牛牛奶是大草原的奶；通過(guò)剝花生比賽來(lái)加強(qiáng)魯花以花生為主。

重慶知名房地產(chǎn)公司――龍湖集團(tuán)為推廣龍湖北城天街曾在重慶市中心解放碑實(shí)施過(guò)一次路演活動(dòng)，其中一個(gè)小品（演繹了龍湖一位業(yè)主身患絕癥，鄰居紛紛前來(lái)關(guān)照，鼓勵(lì)的情節(jié)）即突破了一般文藝活動(dòng)以唱歌，游戲?yàn)橹鞯木窒?，又成功的將龍湖業(yè)主相互關(guān)愛(ài)，“湖大家庭善待你一生”的理念展示給觀眾。

最后，贈(zèng)品的選擇也要與產(chǎn)品相結(jié)合或就是產(chǎn)品本身。筆者前幾天曾經(jīng)看到統(tǒng)一集團(tuán)為推廣泡椒牛肉面開(kāi)展的路演活動(dòng)　，觀眾參加游戲后，統(tǒng)一送出的贈(zèng)品是圓珠筆，餐巾紙等，如果將贈(zèng)品換成一包統(tǒng)一泡椒牛肉面即節(jié)省了買贈(zèng)品的麻煩有相當(dāng)于做了一次免費(fèi)派送樣品，讓觀眾不但參加活動(dòng)還品嘗了產(chǎn)品，一舉兩得，效果更好。如果無(wú)法將產(chǎn)品作為贈(zèng)品至少也應(yīng)該選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的（如化妝品送美容手冊(cè)，電腦送軟盤等）或在贈(zèng)品上印上企業(yè)名稱作為流動(dòng)廣告，時(shí)刻提醒消費(fèi)者。

四、活動(dòng)細(xì)節(jié)考慮周到

無(wú)論策劃什么活動(dòng)，細(xì)節(jié)的考慮非常重要。

策劃時(shí)要考慮活動(dòng)實(shí)施那天氣候如何；安全工作如何確保；發(fā)生意外事件（突然停電，人群擁擠）如何處理；活動(dòng)時(shí)間是否合理（一般2－3小時(shí)）。

活動(dòng)開(kāi)始前工作人員提前到位檢查一下：

舞臺(tái)高度是否合理，舞臺(tái)上懸掛的裝飾品是否牢固，　舞臺(tái)是否牢固，音響是否準(zhǔn)備就緒，贈(zèng)品是否準(zhǔn)備妥當(dāng)；宣傳品是否準(zhǔn)備妥當(dāng)；演員、主持人是否就緒。

一般在戶外開(kāi)展的路演活動(dòng)要事先到當(dāng)?shù)爻枪苻k好手續(xù)，做一些必要的溝通工作，筆者以前策劃實(shí)施的一次路演活動(dòng)，因企業(yè)事先未與當(dāng)?shù)爻枪芨愫霉ぷ?，結(jié)果活動(dòng)實(shí)施一段時(shí)間被迫停止，大大損害了企業(yè)形象。

最后，要強(qiáng)調(diào)的是執(zhí)行問(wèn)題，策劃的再好的路演活動(dòng)如果得不到有效執(zhí)行

所有的工作全白搭。因此事先與執(zhí)行活動(dòng)的工作人員有效溝通是十分必要的。而且策劃者最好親自參與到活動(dòng)實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)，指導(dǎo)實(shí)施，必要時(shí)做一些調(diào)整工作。

如何做好企業(yè)的營(yíng)銷策劃方案？

營(yíng)銷策劃,顧名思義,營(yíng)造一個(gè)良好的商品感覺(jué),也就是塑造一個(gè)良好的品牌形象,目的是使商品能夠在市場(chǎng)上獲得成功.

CIS只是營(yíng)銷策劃的一個(gè)極微小步驟,確切來(lái)說(shuō)它是劃規(guī)為廣告?zhèn)鞑ミ@一范疇的,也就是企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng),主導(dǎo)作用是為商品或者是企業(yè)建立一個(gè)良好獨(dú)特的市場(chǎng)形象,例如商品包裝,廣告宣傳等一整套的措施,不歸屬于策劃范疇,只是一個(gè)商品符號(hào)的設(shè)定和創(chuàng)意.

專業(yè)角度上的營(yíng)銷策劃是一個(gè)很復(fù)雜的過(guò)程,具體包括市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研,消費(fèi)者目標(biāo)群的劃分,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,市場(chǎng)目標(biāo)的確立,以及促銷廣告等等.

策劃其實(shí)從廣義上來(lái)說(shuō)是沒(méi)有種類的,策劃其實(shí)也就是謀略布局,對(duì)事業(yè)對(duì)工作,對(duì)人際關(guān)系,都可以做策劃.

所以策劃無(wú)處不在.

http://zhidao.baidu.com/question/8348425.html

通過(guò)案例說(shuō)明什么是營(yíng)銷策劃主要參考資料：《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》教材；《策劃原理與實(shí)務(wù)》經(jīng)濟(jì)管理出版社；《營(yíng)銷策劃》課堂筆記

營(yíng)銷策劃是一種運(yùn)用智慧與策略的營(yíng)銷活動(dòng)與理性行為，營(yíng)銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達(dá)到理想目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設(shè)計(jì)并制定營(yíng)銷方案的理性思維活動(dòng)。

案例簡(jiǎn)介

本案主副策劃人分別為劉冰、關(guān)彥。

以王府井百貨大樓的市場(chǎng)號(hào)召力為基礎(chǔ)，重新開(kāi)張后的系列營(yíng)銷活動(dòng)的目的在于樹(shù)立重張后大樓的新形象，突出裝修后的"變"（購(gòu)物環(huán)境、店內(nèi)設(shè)施、經(jīng)營(yíng)布局等）與"不變"（工作精神和服務(wù)理念等）。重張后的百貨大樓在產(chǎn)品銷售上以精品國(guó)貨為主，通過(guò)做好每一次的銷售活動(dòng)，表現(xiàn)整體經(jīng)營(yíng)的效果。為了樹(shù)立企業(yè)的良好形象，可以把社會(huì)公眾所關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題作為切入點(diǎn)，將消費(fèi)者的注意力吸引到王府井百貨大樓。宣傳過(guò)程中重點(diǎn)突出經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)理念和管理理念三大理念。

指導(dǎo)思想和預(yù)期目標(biāo)

經(jīng)營(yíng)44年后，作為"新中國(guó)第一店"的王府井百貨大樓完成了第一次閉店改造，將于1999年8月28日重新開(kāi)張。為搞好這次活動(dòng)，從指導(dǎo)思想和預(yù)期目標(biāo)上來(lái)說(shuō)，應(yīng)做好以下幾個(gè)方面的工作：

1、以百貨大樓的市場(chǎng)號(hào)召力為基礎(chǔ)建立一系列重張后的促銷活動(dòng)，目的在于盡可能吸引目標(biāo)顧客。為此，可以把顧客分成這樣幾種類型：傳統(tǒng)實(shí)際型、現(xiàn)代理性型、購(gòu)物樂(lè)趣型。

2、為在社會(huì)公眾心目中樹(shù)立起大樓的良好形象，應(yīng)重點(diǎn)宣傳大樓的經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)理念和管理理念。

3、樹(shù)立重張后大樓的新形象，突出裝修后"變"與"不變"。"變"體現(xiàn)在購(gòu)物環(huán)境、店內(nèi)設(shè)施、經(jīng)營(yíng)布局等方面；"不變"是指"一團(tuán)火"的工作精神和"一切讓顧客滿意"的服務(wù)理念等。既要充分發(fā)揮和挖掘大樓原有的優(yōu)秀傳統(tǒng)，又要在企業(yè)形象上為大樓注入新的活力。

4、通過(guò)重張初期的商品打折優(yōu)惠活動(dòng)，真正讓消費(fèi)者從中獲得實(shí)惠，要爭(zhēng)取盡可能多的顧客，造成較大的聲勢(shì)。從效果上看，重張的營(yíng)銷活動(dòng)要贏得社會(huì)公眾的廣泛積極參與且在北京市引起重大熱烈的反響。

5、重張的營(yíng)銷應(yīng)與關(guān)門閉店時(shí)的活動(dòng)相適應(yīng)，使過(guò)去參與閉店活動(dòng)的老顧客有一種被重視的感覺(jué)，從而使消費(fèi)者獲得心理滿足感，維持與顧客之間良好的情感交流關(guān)系。

6、利用共和國(guó)50年大慶的時(shí)機(jī)做好商品營(yíng)銷活動(dòng)，突出"國(guó)貨精品"，以此為中心開(kāi)展一系列活動(dòng)。要求通過(guò)精品國(guó)貨做好每一次商品營(yíng)銷活動(dòng)，表現(xiàn)出整體經(jīng)營(yíng)的效果。

7、通過(guò)漫畫的簡(jiǎn)單直觀方式向顧客傳達(dá)主題，在視覺(jué)籌劃方面突出生活化、生動(dòng)化、形象化設(shè)計(jì)。

8、以社會(huì)公眾關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題作為切入點(diǎn)，開(kāi)展一個(gè)較有影響的社會(huì)公益活動(dòng)，將消費(fèi)者的注意力吸引到大樓，借此炒熱大樓重張這一話題，進(jìn)一步樹(shù)立企業(yè)的良好形象。

營(yíng)銷活動(dòng)——商品

（1）百貨大樓真情開(kāi)業(yè)，億元商品傾情酬賓

（2）迎國(guó)慶50周年國(guó)貨精品推展月

（3）迎接21世紀(jì)新產(chǎn)品推介（11-12月）

（4）迎新年商品推展活動(dòng)（新年至春節(jié)期間）

營(yíng)銷活動(dòng)——公眾

特別的愛(ài)給特別的你——重張慶典活動(dòng)

1、宗旨：感謝顧客多年來(lái)對(duì)大樓的支持與關(guān)懷，烘托大樓重張的喜慶氣氛，通過(guò)一系列活動(dòng)給顧客以"回家的親切感受"。

2、活動(dòng)內(nèi)容：

（1）"迎重張喜糖大派送"

（2）"情誼禮品大贈(zèng)送"

（3）旅游新干線

（4）特別的愛(ài)給特別的你——"一團(tuán)火之夜"文藝晚會(huì)

營(yíng)銷活動(dòng)——公益

21世紀(jì)光明行動(dòng)——角膜捐獻(xiàn)活動(dòng)（略）

開(kāi)業(yè)慶典儀式

1、"我愛(ài)我家"——內(nèi)部慶典活動(dòng)

（1）"一團(tuán)火精神代代相傳"火炬?zhèn)鬟f宣誓活動(dòng)

（2）"我愛(ài)我家親情大展示"

（3）"送份情誼給我家"

（4）《我的新起點(diǎn)》征文活動(dòng)

2、"特別的愛(ài)給特別的你"——外部慶典活動(dòng)

（1） 眾手開(kāi)啟家門

（2） "迎重張喜糖大派送"

媒體計(jì)劃

1、新聞宣傳（形象宣傳活動(dòng)）

2、廣告宣傳：

（1） 電視廣告

（2） 報(bào)紙廣告

（3） 《北京青年報(bào)》DM直投宣傳單

（4） 廣播：北京人民廣播電臺(tái)新聞臺(tái)A1段套播8月30日起

（5） 《精品購(gòu)物指南》豪華對(duì)外"時(shí)尚"版8次

案例評(píng)析

營(yíng)銷策劃有三個(gè)主要特點(diǎn)：創(chuàng)造性、效益性、可行性，如果以我今天的視覺(jué)結(jié)合以上特點(diǎn)，再來(lái)看這一營(yíng)銷策劃方案，我們并沒(méi)有太多的感覺(jué)，一個(gè)寧大精品社團(tuán)的系列活動(dòng)策劃從書面形式看足以與其相當(dāng)。但在1999年，該營(yíng)銷策劃案作為獲獎(jiǎng)的經(jīng)典營(yíng)銷策劃案，我想必有其成功之處。下面結(jié)合營(yíng)銷策劃的定義和當(dāng)時(shí)的社會(huì)背景簡(jiǎn)要分析。

營(yíng)銷策劃是一種運(yùn)用智慧與策略的營(yíng)銷活動(dòng)與理性行為。王府井百貨大樓營(yíng)銷策劃案的策劃者充分運(yùn)用了現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷策劃策略，抓住了"企業(yè)理念營(yíng)銷"、"企業(yè)形象營(yíng)銷"、"市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略"等營(yíng)銷策劃秘訣。

首先，現(xiàn)代營(yíng)銷非常企業(yè)理念營(yíng)銷，企業(yè)理念具有永恒的魅力。作為"新中國(guó)第一店"的王府井百貨大樓的經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)理念和管理理念具有非常強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力，其永恒不變的"一團(tuán)火"的工作精神和"一切讓顧客滿意"的服務(wù)理念等，很容易通過(guò)策劃轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷力。

其次，通過(guò)企業(yè)形象策劃，可以樹(shù)立王府井百貨大樓重新開(kāi)張的新形象：突出裝修后的購(gòu)物環(huán)境、店內(nèi)設(shè)施、經(jīng)營(yíng)布局等的新變化、新氣象、突出重張后在產(chǎn)品營(yíng)銷上以精品國(guó)貨為主；以社會(huì)公眾所關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題作為切入點(diǎn)，突出裝修后的大樓形象的新"變化"與為公眾所長(zhǎng)期認(rèn)可的企業(yè)理念，贏得社會(huì)公眾的廣泛積極參與和強(qiáng)烈反響。

最后，通過(guò)運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略，王府井百貨大樓增強(qiáng)了對(duì)消費(fèi)者的了解程度，使?fàn)I銷變得更有針對(duì)性，為準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位奠定了基礎(chǔ)。王府井百貨大樓重張過(guò)程中通過(guò)把傳統(tǒng)實(shí)際型、現(xiàn)代理性型、購(gòu)物樂(lè)趣型顧客作為自己的目標(biāo)顧客，加上適當(dāng)?shù)膹V告卒銷策略，王府井百貨大樓從中獲得了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。正確貫徹市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略是企業(yè)營(yíng)銷策劃成功的關(guān)鍵所在。

營(yíng)銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達(dá)到理想目標(biāo)。當(dāng)時(shí)王府井百貨大樓公司的現(xiàn)狀是：核心業(yè)務(wù)從事零售商業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理，擁有和經(jīng)營(yíng)多家大型百貨零售商店，在1998年一年中，由于公司核心店所在地王府井大街于5月開(kāi)始市政工程改造，挖溝鋪設(shè)管線，致使交通斷流，客流銳減，王府井大街的多數(shù)商家被迫關(guān)門歇業(yè)，使公司核心店百貨大樓處于非正常經(jīng)營(yíng)狀態(tài)下，嚴(yán)重影響了公司主業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果。此外，公司新開(kāi)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)處于調(diào)整磨合階段，尚未進(jìn)入盈利期。

為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，王府井百貨大樓公司決定充分利用王府井百貨的知名度，秉承長(zhǎng)久以來(lái)所形成以貨真價(jià)實(shí)見(jiàn)稱之聲譽(yù)，鞏固王府井百貨的市場(chǎng)地位，以特色經(jīng)營(yíng)作為突破口，從商品、價(jià)格、服務(wù)、營(yíng)銷、環(huán)境等方面采取有效措施，切實(shí)提高企業(yè)的核心經(jīng)營(yíng)能力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

營(yíng)銷策劃是一種借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設(shè)計(jì)并制定營(yíng)銷方案的理性思維活動(dòng)。王府井百貨大樓營(yíng)銷策劃案的策劃者充分運(yùn)用了現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的科學(xué)方法，準(zhǔn)確運(yùn)用"企業(yè)理念營(yíng)銷"、"企業(yè)形象營(yíng)銷"、"市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略"等營(yíng)銷思維，以王府井百貨大樓的市場(chǎng)號(hào)召力為基礎(chǔ)，通過(guò)商品、公眾、公益等營(yíng)銷視覺(jué)策劃了重新開(kāi)張后的一系列營(yíng)銷活動(dòng)。這一系列營(yíng)銷活動(dòng)的目的在于樹(shù)立重張后大樓的新形象，突出裝修后的"變"與"不變"。為了樹(shù)立企業(yè)的良好形象，在策劃案中把社會(huì)公眾所關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題作為切入點(diǎn)，通過(guò)系列營(yíng)銷活動(dòng)將消費(fèi)者的注意力吸引到王府井百貨大樓。對(duì)宣傳過(guò)程的策劃重點(diǎn)突出經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)理念和管理理念三大理念。

整個(gè)王府井百貨大樓營(yíng)銷策劃案表明營(yíng)銷策劃必須借助于科學(xué)方法和創(chuàng)新思維才能取得成功，而一個(gè)詳細(xì)的可行的營(yíng)銷方案和理性思維活動(dòng)也是分不開(kāi)的。

參考資料：http://xintu.0663.cc/bbs/dispbbs.asp?boardid=7id=47star=1page=2

產(chǎn)品推廣方案設(shè)計(jì)怎么寫

一份完整較的營(yíng)銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：

產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析。

策劃書正文內(nèi)容。

效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。

市場(chǎng)狀況分析

要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：

整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。

競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。

各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。

各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。

競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。

公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。

公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。

2.策劃書正文

一般的營(yíng)銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。

（1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)。

確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

制定價(jià)格政策。

確定銷售方式。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

①目標(biāo)

策劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）。

促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

（4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。

然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

（5）銷售管理計(jì)劃

假如把營(yíng)銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。

（6）財(cái)務(wù)損益預(yù)估

任何營(yíng)銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

（7）方案的可行性與操作性分析。

這是對(duì)該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過(guò)程，從某中意義上來(lái)說(shuō)，他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對(duì)整個(gè)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面，對(duì)事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過(guò)的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。 供參考。

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