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牛肉面包做法大全竅門

現(xiàn)在做的面食里大都放入了黑米，今天這道雜面牛肉熱狗，就是用了黑米粉，全麥粉，以及面包粉做的面包體，搭配科爾沁100%純牛肉腸做的熱狗，真真的早餐美味，太棒了

HAMBURGER和BURGER有什么區(qū)別

兩個詞都是漢堡包的意思也就是三明治

ham火腿的意思 所以一般hamburgers 指火腿三明治

不在修飾

而 burger前面還可加次說明是什么三明治 例如A crab burger, 蟹肉三明治；a tofu burger，豆腐三明治

做法，正宗牛肉面包怎么做

用料

雞蛋黃 1個

牛肉碎 200克

黃油 20克

洋蔥 半個

生抽 適量

黑胡椒粉 適量

面包皮 一份半

芝士片 12片

青椒 半個

簡易牛肉面包的做法

超市買的罐裝面包片，需要一個半的量。自己搓面包皮也行的！簡易牛肉面包的做法 步驟1

把面皮的包裝紙撕掉簡易牛肉面包的做法 步驟2

用勺子輕按有箭頭的位置，打開包裝簡易牛肉面包的做法 步驟3

鋪開面包片簡易牛肉面包的做法 步驟4

撕開面包片簡易牛肉面包的做法 步驟5

打開面皮，撕開一片一片的，放個小碟子在中間，面皮圍著碟子拼好簡易牛肉面包的做法 步驟6

鋪一層芝士簡易牛肉面包的做法 步驟7

鋪上炒好的牛肉碎簡易牛肉面包的做法 步驟8

再鋪上一層芝士簡易牛肉面包的做法 步驟9

把面包片卷起來簡易牛肉面包的做法 步驟10

收好口簡易牛肉面包的做法 步驟11

涂上蛋黃液，烤箱預(yù)熱375度（攝氏190度）后放入面包烤20—26分鐘就可以了。簡易牛肉面包的做法 步驟12

用的芝士

完成圖簡易牛肉面包的做法 步驟14

特美味簡易牛肉面包的做法 步驟15

小貼士

牛肉最好用吃火鍋的那種肥牛片，撕碎后加牛油、洋蔥絲、青椒絲、黑胡椒、香菜調(diào)味炒熟備用。（其實餡料可以自己調(diào)整，酸、甜、辣味自己選擇就行）。買不到這種簡易版的面包皮就自己動手搓吧??

請問誰有西餅屋的銷售管理方法，和培訓(xùn)方法？

銷售管理辦法：

銷售團隊的管理，歸根到底是對銷售團隊成員的管理。成功的銷售團隊管理，首先在于團隊管理者的綜合素質(zhì)和管理方式的適當應(yīng)用，及其對公司整體目標的把握以及與各部門的密切配合。使用JPKZ法則，可以使銷售團隊管理變得更加簡單有效。

JPKZ是中文拼音的縮寫：J－激勵，P－培訓(xùn)，K－考核，Z－制度

以下談一下JPKZ在銷售管理中的具體運用。

1、激勵－J

激勵的目的：為了激勵而激勵

銷售團隊的管理最重要的一點，就是是不斷的激勵。試想每天都精神飽滿，充滿自信，有強烈成功欲望的銷售團隊，還需要管嗎？

激勵不外乎物質(zhì)激勵和精神激勵。這里主要強調(diào)的是后者，也就是精神激勵。因為物質(zhì)的激勵取決于整個公司的獎勵制度，這不是團隊管理者所能左右的。而精神激勵卻是可以完全把握的，也是最有效，最低成本的方式。精神激勵是最容易做，也是最難做的，因為這取決于管理的情緒和耐心。有時候一個小小的表揚，比獎勵幾百塊錢更能激發(fā)成員的熱情和斗志。

管理者首先要能調(diào)控自身的情緒，在團隊成員面前應(yīng)該能持久的表現(xiàn)出一種充滿信心、熱情的精神態(tài)度。情緒是可以影響的，這點在我們的生活工作中到處可以看到，如你和一個充滿熱情的人在一起，自然會變的熱情，而如果和一個經(jīng)常垂頭喪氣的人在一起，你自己的情緒也會受到影響。同樣的道理，團隊管理者如果想要激勵團隊成員，首先必須激勵自己，通過自身的言談舉止所散發(fā)的自信熱情去感染團隊成員，這是通過管理者自身的素質(zhì)去被動的激勵屬下。

其次，管理者需要時時刻刻的對下面的成員進行主動的激勵。可以通過每天的例會，工作的休息時間，培訓(xùn)時間，自身的經(jīng)歷等，通過語言不斷刺激、鼓勵團隊成員的成功欲望，讓成員的情緒能在工作中持久的保持熱情和信心。

最后，在團隊成員失敗、失落、失意的時候，作為管理者，能設(shè)身處地的為成員分析失敗原因，找出解決辦法，而不是一味的評判。這個時候的管理者更象是老師、父母的角色，因為適當?shù)年P(guān)懷也是激勵的一部分。

2、培訓(xùn)－P

培訓(xùn)的目的：為了實戰(zhàn)而培訓(xùn)，不是為了培訓(xùn)而培訓(xùn)

銷售員的培訓(xùn)是必不可少的,而培訓(xùn)的效果來自成員對培訓(xùn)內(nèi)容的不斷練習(xí)，從而變成自發(fā)的知識和技能。

銷售員培訓(xùn)應(yīng)該是內(nèi)訓(xùn)為主，條件允許的情況下，可以考慮聘請一些專業(yè)的老師。培訓(xùn)應(yīng)該是長期的，系統(tǒng)的。你不能指望招聘一個銷售員就立即能用，即使資深的銷售，也需要培訓(xùn)，只不過技巧方面的培訓(xùn)可以適當少些，但是公司理念，團隊協(xié)作方面的培訓(xùn)必不可少。培訓(xùn)過程其實也是一個激勵過程。

對于新成員，首先需要對必要公司制度和理念進行簡單的培訓(xùn)，記住是必要的制度而不是全部的制度，因為一個公司的制度是方方面面的，為了能使他盡快融入到團隊，盡快的開始工作，和他工作最密切相關(guān)的制度最先培訓(xùn)，其它方面是在日常工作中逐步的系統(tǒng)培訓(xùn)。

這里并不是說不需要其它的制度，但是銷售的目標就是為了創(chuàng)造業(yè)績，新成員把握了這個目標有關(guān)的制度，可以盡快的開展工作，也就是所謂的把時間花在刀刃上。必要的制度培訓(xùn)包括：作息規(guī)定、例會制度、銷售制度、出差制度、價格策略等。這個培訓(xùn)只需要很短時間的時間，如2小時左右即可完成。在2小時的培訓(xùn)結(jié)束要立即考核，如書面考核或口頭考核等。

其次是產(chǎn)品的培訓(xùn)。這是根據(jù)每個公司不同產(chǎn)品特性來制定的培訓(xùn)。產(chǎn)品培訓(xùn)的關(guān)鍵在于以下幾點：

產(chǎn)品的特性、產(chǎn)品的價格、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品的競爭劣勢、同行業(yè)產(chǎn)品比較等。其中產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢和劣勢是產(chǎn)品培訓(xùn)的關(guān)鍵。產(chǎn)品的優(yōu)勢培訓(xùn)能讓銷售員提高信心，而產(chǎn)品的劣勢培訓(xùn)，能表現(xiàn)出公司的開誠布公的態(tài)度。往往很多公司只培訓(xùn)產(chǎn)品的優(yōu)勢，而實際上所有產(chǎn)品在市場上都會面臨競爭，而競爭中產(chǎn)品必然有其優(yōu)勢和劣勢，即使公司避而不談，銷售員也一樣能從競爭對手或者客戶那里得到反饋。

培訓(xùn)的時候要注意的是不能走形式，在培訓(xùn)過程中要隨時考核、隨時提問，這樣才能有效的保證培訓(xùn)質(zhì)量。同時每個培訓(xùn)議題，有條件的和時間的話，最好都能進行實戰(zhàn)演練。如培訓(xùn)完產(chǎn)品特性后，要求每個銷售員能獨立的演說出培訓(xùn)的內(nèi)容，而產(chǎn)品培訓(xùn)結(jié)束后，每個銷售員都要能熟練、完整的表達出培訓(xùn)的全部內(nèi)容，也可以模擬一個環(huán)境讓成員進行培訓(xùn)的考核。

最后是技巧的培訓(xùn)。這方面有很多方法可以借鑒，這里就不多說了。

記住，培訓(xùn)的目的是為了實戰(zhàn)。如果只是為了培訓(xùn)而培訓(xùn)，還不如發(fā)些資料大家看看，根本沒必要進行專門的培訓(xùn)。

3、K－考核

考核的目的：為了業(yè)績而考核，過程是關(guān)鍵。

作為企業(yè)而言，業(yè)績的要求是毫無疑問的，但對于銷售團隊的管理，過程才是關(guān)鍵的，過程保證銷售業(yè)績能否達成。

銷售的業(yè)績是量到質(zhì)的變化。每天的潛在新客戶數(shù)量，來自每天拜訪的新客戶數(shù)量，意向客戶數(shù)量又來自于潛在用戶數(shù)量，成交用戶數(shù)量有來自意向客戶數(shù)量。項目銷售、直銷、網(wǎng)絡(luò)銷售各種方式都離不開一個量。要出業(yè)績就必須有用戶數(shù)量，用戶數(shù)量就必須要下達到每個銷售員每天的拜訪數(shù)量。這是毫無疑問的。

銷售的考核，應(yīng)該有一定的彈性。業(yè)績不佳，除了銷售員的問題，還有公司整體的配合、戰(zhàn)略目標、定位、市場協(xié)作、產(chǎn)品因素等。不能簡單的將業(yè)績不好歸罪于銷售員。這個時候的績效考核就必須有一定的彈性，或者說是人性。要能判斷業(yè)績不好的真正的問題所在。當然，這需要公司高層的配合。

所以，在JPKZ法則中，銷售考核是對過程的考核，而不是簡單的對結(jié)果的考核。如果過程都做不好，根本談不上結(jié)果。

Z－制度

制度是保證前面的J（激勵）P（培訓(xùn)）K（考核）三項能有效執(zhí)行的關(guān)鍵。

通過設(shè)立適合的制度，讓激勵、培訓(xùn)、考核成為銷售團隊管理的日常工作，成為管理者必須遵守并時刻執(zhí)行的工作內(nèi)容。

根據(jù)JPKZ法則，銷售團隊的管理其實很簡單，就是長期不斷的激勵、持續(xù)有效培訓(xùn)、對過程的彈性考核、以及適當?shù)闹贫缺Ｕ稀?/p>

其實這些東西，我們都知道，也可以說都曾經(jīng)用到，這些內(nèi)容也不是什么新的內(nèi)容，但是如果你能完全按照這個法則，堅持一段時間，你一定會發(fā)現(xiàn)有好的變化，這個變化不是來自這個陳舊內(nèi)容法則的本身，而是來自你自身。 其實這些東西，我們都知道，也可以說都曾經(jīng)用到，這些內(nèi)容也不是什么新的內(nèi)容，但是如果你能完全按照這個法則，堅持一段時間，你一定會發(fā)現(xiàn)有好的變化，這個變化不是來自這個陳舊內(nèi)容法則的本身，而是來自你自身。

管理學(xué)家彼得·德魯克曾說過：“現(xiàn)代企業(yè)不僅僅是老板和下屬的企業(yè)，而應(yīng)該是一個團隊?！北姸嗍澜缫涣鞯钠髽I(yè)，例如惠普、聯(lián)邦快遞、柯達、摩托羅拉等都用親身實踐證明這一觀點。在國內(nèi)，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和競爭的復(fù)雜、激烈，企業(yè)已經(jīng)逐漸認識到，強大競爭優(yōu)勢已經(jīng)不能僅局限于員工個人能力的卓越，更重要的是體現(xiàn)在團隊合力的強大，體現(xiàn)在那種彌漫于企業(yè)中無處不在的團隊精神，只有靠團隊的合力企業(yè)才能在競爭中保持優(yōu)勢。這一點在企業(yè)的營銷中表現(xiàn)得更加明顯，一個高效、團結(jié)的銷售隊伍可以更好地完成企業(yè)的營銷目標，擴大企業(yè)的市場份額，為企業(yè)贏得巨額利益。因而，可以說追求高效率的銷售團隊已經(jīng)成為企業(yè)當前的首要任務(wù)。

銷售人員簡要培訓(xùn)方案：

第1節(jié) 找尋自己的力量物質(zhì)的需求：票子、房子、位子、車子、妻子、兒子精神的需求：愛情、榮譽物質(zhì)需求是基本動力，精神需求是爆發(fā)力。物質(zhì)的需求讓我們有持續(xù)工作的動力，這種動力因人而異，有的抱著知足常樂或者小富即安的心態(tài)，那么這種動力就不強烈，也就不會盡善盡美的賣力工作，有的欲望很強烈，那么就會自覺的自發(fā)的賣力工作。精神需求：愛情的力量。這是一種激發(fā)潛力的能量，一旦癡迷于愛情，可以勇氣倍增，信心十足，為了愛人付出一切，八九十年代中國的夫妻店正是靠著這種力量艱苦創(chuàng)業(yè)最終富裕。榮譽的力量：很多成功學(xué)都是為了激發(fā)人們的榮譽感，榮譽就是尊嚴，尊嚴來源于人與人之間的比較。

第2節(jié) 目標的設(shè)定用一張紙把以上的需要進行設(shè)定，并且需要有時間和可行性。目標 時間 計劃 實際薪水 目前：職位薪水 將來：職位薪水 分析是否有機會：自己的努力和公司的晉升制度。 計劃： 一年獲得升職 實際：是否完成， 總結(jié)原因，作出改善方法。 房子： 車子： 目前：是否擁有 將來：一定要擁有 每個月可以積累多少的購房（購車）基金，是否能長久 計劃：每年積累多少， 十年獲得多少 實際：每年是否完成計劃量 總結(jié)原因，作出改善方法。 子女： 目前：子女教育和花費 將來：評估需要 每個月可以積累多少教育基金，是否長久 計劃：每年積累多少 5年內(nèi)是多少 實際：每年是否完成 計劃量。 總結(jié)原因，作出改善方法。 愛情 目前：對方的物質(zhì)要求 將來：通過自己的努力，是否可以達成 計劃：每年積累多少婚姻基金 實際：每年是否完計 劃量總結(jié)原因 榮譽 目前：尋找一個對手。 對手要求：某人綜合實力和自己差不多，甚至上學(xué)的時候還不如自己，可是這個人比自己富裕。 將來：完成以上的財富增長計劃。 計劃：每年自己的財富增長多少。 實際：每年是否完成計劃量 總結(jié)原因，作出改善方法。

一定要對自己的財富有一個明確的規(guī)劃，有了規(guī)劃才可以踏實的執(zhí)行，就不會渾渾噩噩的混日子。培訓(xùn)方案：每個人首要的制作上面的表格，明確自己的需要。培訓(xùn)目的：讓對自己的生活有一個規(guī)劃。

第3節(jié) 不是兔子就做烏龜蘇格拉底：“能夠左右自己的人就能夠左右他人。”實際上就是左右自己的心。除了天才，每個健康的人，在智商上都差不多，可是還是只有少數(shù)人享受成功。很多人分析了很多因素：情商、性格等等。這些都是因素，可是我認為不是主要因素。歷史上的發(fā)明家有一些是很愚蠢的，這些故事太多了，愛因斯坦情商不高，性格內(nèi)向，不善于交際，可是卻作出了卓越的貢獻，所以最早說情商決定成功，性格決定命運的說法就不太準確。同樣的，很多成功人士都有一個共同的特征，那就是烏龜精神。龜兔賽跑是個很著名的故事，我要說的是，很多人都是烏龜，少數(shù)人是兔子。兔子是什么，就是天縱奇才的人，天生就有超出常人的能力，比如高智商，從小就學(xué)習(xí)優(yōu)越，眾星捧月，結(jié)果呢，很奇怪的是，在學(xué)校里面的頂尖學(xué)子十幾年后大部分都不是最富有的，相反，那些智商不高，成績不好的人反而獲得了巨大的財富。這是為什么呢？原因在于獲得成功的人都有烏龜精神，烏龜精神是什么，就是百折不撓，堅持到底的精神。兔子呢，恃才傲物，既然自己獲得了上天的恩賜，一出生就比常人聰明，聰明人不成功的最大原因就是太過聰明，結(jié)果聰明反被聰明誤。經(jīng)常變換自己的方案，總在思考如何節(jié)省資源，這是好事情，可是走了極端就不好了，有些過程是無法逾越的，只有踏踏實實的邁進。其實任何方法都可以獲得成功，差別在于優(yōu)秀的方法節(jié)省資源，普通的方法耗費資源。我這里說的資源就是每個人的時間和精力。每人每天都是二十四小時，非常公平，只要是健康人，在身體上都差不多，也就是說在精力上差不多，唯一的差距是有的人可以爆發(fā)出強大的力量，也就是精力。這種精力讓這些人忍受了常人無法忍受的痛苦，精神上和身體上的痛苦。可是烏龜?shù)木褡屵@些人堅持下去。烏龜和兔子賽跑，一開始就受到了精神上的痛苦，那就是別人的嘲笑，看著兔子距離自己越來越遠，就是精神上巨大挫折。兔子很輕松的完成任務(wù)是完全可以預(yù)見的，贏得比賽是毋庸置疑的，烏龜完成任務(wù)也是有可能的，可是贏得比賽就是天方夜譚。周圍人對烏龜?shù)拇驌粢彩窃絹碓郊ち?，“你不行的”，“笨蛋”，“你放棄吧”，等等。甚至還有權(quán)威人士的批評，加劇了烏龜精神上的痛苦。鐵制的飛機可以飛行，就被周圍的人嘲笑，認為不可能。鐵制的船可以航行也是認為不可能。富爾敦把輪船設(shè)計圖介紹給拿破侖的時候，拿破侖就認為不可能，結(jié)果富爾敦在美國發(fā)明了輪船。軍事專家評論：“如果當時拿破侖接受了富爾敦的計劃，那么天下結(jié)果就不一樣了?！本裆系木薮笸纯嘤袝r候是超越身體上的痛苦的，烏龜除了承受精神上的痛苦外，還有身體上的痛苦，一步一個腳印無法逾越，只能踏踏實實的走下去，可是兔子不一樣，兔子可以大步往前走，一步的距離就是烏龜?shù)?0倍，兔子還可以奔跑，還可以跳躍。因此，烏龜失敗也是可以找到充分的理由和借口，換句話說，比賽一開始就不公平。公平是什么，公平不是天生就可以獲得的，公平是通過自己努力獲得的。富家子弟，一出生就衣食無憂，高級酒店，穿著不好，保安就有權(quán)力把穿著不好的人拒之門外。既然選擇了這個比賽，就要勇往直前，不論勝負，永不放棄，直到完成任務(wù)。這樣反而還獲得他人的尊敬。烏龜就是心中有氣，忍住了，并把它轉(zhuǎn)化為動力，表現(xiàn)在行動上，有完成任務(wù)的強烈愿望和百折不撓的精神，最終獲得成功。什么是奇跡，奇跡就是作出了常人認為不可能的事情。唯一可以分析奇跡的因素是個人的不懈努力，勇往直前，百折不撓。培訓(xùn)方案：圓圈游戲。游園活動的時候有一種圓圈游戲，一個復(fù)雜的曲線條上，有一個圓圈套在曲線條上，游戲者用一個圓圈從曲線條的一端走向另一端，要求是圓圈不可以碰到曲線條。這個游戲已經(jīng)做成電腦游戲，銷售人員可以參加游玩，并且設(shè)置獎品?；蛘呤呛蜆I(yè)務(wù)員的薪水掛鉤。培訓(xùn)目的：堅持不懈的精神。

第4節(jié) 尊嚴訓(xùn)練銷售人員的退縮不是身體上的原因，而是自尊心的打擊。打擊：1、任務(wù)無法完成，受到他人嘲笑和自己對自己的懷疑。2、客戶的拒絕和責(zé)難。培訓(xùn)方案：每個銷售人員都模擬銷售過程，由其他的銷售人員充當客戶。作為客戶的銷售人員要求竭盡全力的責(zé)難銷售人員，提出各種各樣的問題。培訓(xùn)目的：一方面：推銷角色的自尊心獲得磨煉，同時應(yīng)變能力也獲得巨大提高。 一方面：有很多問題是銷售人員自己遇到的，聽聽其他銷售人員是如何應(yīng)對的，增加自己的綜合實力。形象的說，這如同武林高手切磋武藝，即使是初次做銷售的，經(jīng)過老業(yè)務(wù)的責(zé)難，可以獲得盡快的成長，以后再次遇到同樣的問題，那也是游刃有余，至于客戶的嘲諷，那也是早就麻木了。這個訓(xùn)練分數(shù)：老業(yè)務(wù)員分數(shù)占：60%，其他業(yè)務(wù)員舉手投票占40％。這個訓(xùn)練要么設(shè)置獎品，要么和業(yè)績掛鉤。第5節(jié) 外在訓(xùn)練 現(xiàn)在的銷售已經(jīng)職業(yè)化，在穿著上面已經(jīng)約定成俗的規(guī)矩，我這里就不提了。 雖然每個銷售人員都是職業(yè)裝，可是每個人的給客戶的感覺卻不一樣。感覺來自于個人氣質(zhì)，個人氣質(zhì)來自于形體，語氣和表情。

形體訓(xùn)練 每個銷售人員早上和下午用5分鐘的時間做形體訓(xùn)練。第一：背靠墻壁，抬頭挺胸。第二：操兵。語氣訓(xùn)練方案同上面的尊嚴訓(xùn)練，評委是老業(yè)務(wù)員，選手是新來的業(yè)務(wù)員。新來業(yè)務(wù)員模擬銷售，老業(yè)務(wù)員進行打分和點評。這個分數(shù)要么設(shè)置獎品，要么和薪水掛鉤。表情訓(xùn)練每天業(yè)務(wù)員出門前面對鏡子大聲宣讀自己的豪言壯志。最好是穿衣鏡子?；丶液笸砩弦部梢栽诩依锩嬗?xùn)練。除此之外，還要訓(xùn)練自己的推銷表情，自己點評是否接受自己的表情，記錄自己的心得。

第6節(jié) 必備裝備 1、小鏡子。銷售前查看一下自己的表情，并且沖鏡子里面的自己說：“你一定能成功。”自己作為自己的監(jiān)督者和老師。2、記事本和筆。遇到值得注意的事情就記錄下來。這里的事情包括客戶的電話，性格和最近的生意動向，生日、客戶小孩子的信息。有時候客戶多了，容易忽略一些客戶信息。客戶生日那天，如果業(yè)務(wù)員道一聲節(jié)日快樂，想必勝過一切話語。如果客戶小孩子生病，自己不知道，可以查閱資料，提供一些信息。這些動作的對象針對大客戶和有潛力發(fā)展壯大的客戶。3、口香糖。業(yè)務(wù)員是體力和腦力活動。腦力先不說，就說體力好了，風(fēng)吹日曬，包括吃飯，最里面很容易有異味，這是很不禮貌的，銷售前吹口氣在手里，自己聞一聞，如果覺得有異味，就吃快口香糖。4、香水。主要針對女人和有體臭的人。同樣的，身體有異味，也是不禮貌的。5、濕紙巾。如果沒有找到水源，可是自己的臉和手很臟，就用濕紙巾擦拭一下，保持清爽的外表。

第7節(jié) 觀想訓(xùn)練觀想訓(xùn)練來自于佛教和心理學(xué)。佛教：

中國凈土宗：腦子里面想著佛像，心里面懷有虔誠的心態(tài)，最里面念著佛經(jīng)。印度瑜伽：瑜伽有動態(tài)瑜伽和靜態(tài)瑜伽。不論是動態(tài)瑜伽和靜態(tài)瑜伽，都有冥想的需要。對于動態(tài)瑜伽在調(diào)整呼吸的時候就要冥想自然，至于靜態(tài)瑜伽就完全是冥想自然。道教：參道。體悟自然之心。心理學(xué)：催眠。銷售人員每天睡覺前5分鐘，冥想自己成功時的形象，獲得動力，并且抵消一切消極的情緒。

能否指點下黃波乳酪牛肉面包的家常做法？

能否指點一下黃渤乳酪牛肉面包的家長這個吧，這個你要把面活好放一點酵母放點白糖，然后把這個發(fā)好了行好的面給他做成面包是把黃陂路了，給他包在里面，然后報完之后牛肉或者牛肉送給他包點百遍。

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