本篇文章信途科技給大家談?wù)勑@推廣實(shí)施方案，以及校園推廣實(shí)施方案怎么寫(xiě)對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

誰(shuí)知道校園推廣方法和方式有哪些？怎么做校園推廣？怎么做校園推廣方案？如何組建校園團(tuán)隊(duì)？

我在姑婆那些事兒上看到一篇文章不錯(cuò)，分享給你。

校園大使常用推廣手段1、基礎(chǔ)手段：宣傳冊(cè)、海報(bào)、傳單、卡片、樓棟號(hào)、日歷、課程表、標(biāo)尺、友情提示等，這些屬于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。樓棟號(hào)用來(lái)提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：“請(qǐng)保持安靜、中午休息時(shí)間請(qǐng)勿打擾、保護(hù)環(huán)境等”。2、策劃活動(dòng)：比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費(fèi)包車(chē)送學(xué)生到火車(chē)站的活動(dòng)，再比如有的SNS網(wǎng)站在大學(xué)校園舉辦娛樂(lè)活動(dòng)、愛(ài)心活動(dòng)等等。3、冠名活動(dòng)：與策劃活動(dòng)不同的是，冠名活動(dòng)不是自己舉辦的。一般形式為：“**網(wǎng)預(yù)祝*****活動(dòng)圓滿(mǎn)成功”。4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：比如通過(guò)學(xué)校論壇、百度貼吧、QQ群發(fā)等。5、軟文推廣：每個(gè)學(xué)校都有自己的雜志、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體等，為了讓網(wǎng)站有更多的宣傳機(jī)會(huì)，校園大使通常會(huì)選擇寫(xiě)一些軟文發(fā)表在相關(guān)媒體上。6、班級(jí)演講：一個(gè)班一個(gè)班巡回演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。7、行政手段：部分校園大使在學(xué)校人脈很廣，或者自己本身就是團(tuán)委學(xué)生會(huì)、社團(tuán)主要干部，所以采用行政手段，強(qiáng)制他人注冊(cè)。8、口碑宣傳：見(jiàn)到人就提起該網(wǎng)站，比如，有的校園大使在重要會(huì)議、演講要展示幻燈片的時(shí)候，往往附帶宣傳網(wǎng)站。9、炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下制作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標(biāo)志。10、促銷(xiāo)手段：即注冊(cè)送禮品、或者注冊(cè)可以獲得優(yōu)惠之類(lèi)。很多人都知道，校內(nèi)網(wǎng)當(dāng)初是用雞腿和可樂(lè)換來(lái)的用戶(hù)。11、橫幅宣傳：橫幅不是每個(gè)校園大使都有這個(gè)關(guān)系可以?huà)旌?，但是還是有不少人采用這個(gè)手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。12、校園通勤車(chē)宣傳：比較大的學(xué)校往往有專(zhuān)門(mén)的通勤車(chē)或者校車(chē)，主要供學(xué)生上下課乘坐。在車(chē)體做廣告往往能夠收到不錯(cuò)的效果。因?yàn)橥ㄇ谲?chē)每天都在學(xué)校穿梭。13、注意力宣傳：比如，校內(nèi)網(wǎng)有專(zhuān)門(mén)的T恤，學(xué)校里面經(jīng)?？梢钥吹酱┲?nèi)網(wǎng)服裝的人在校園里面逛來(lái)逛去。由于服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。14、網(wǎng)吧宣傳：51.COM算是在網(wǎng)吧推廣最成功的案例。但是，校園SNS往往也可以在網(wǎng)吧獲得不錯(cuò)的效果。通常的手段為海報(bào)、制作臨時(shí)上機(jī)卡、友情提示、電腦號(hào)、設(shè)為瀏覽器主頁(yè)等。15、其他特色手段：（1）圖書(shū)館雜志廳插書(shū)簽。圖書(shū)館里面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書(shū)簽往往能夠起到不錯(cuò)的效果。（2）學(xué)校周末放電影，中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。（3）發(fā)展院系大使。每個(gè)校園大使下面又發(fā)展了院大使、系大使。此手段實(shí)踐性很強(qiáng)。（4）學(xué)校舉辦報(bào)告會(huì)、演講、大型活動(dòng)，在活動(dòng)開(kāi)始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環(huán)境下，大家有更充分的時(shí)間。（5）學(xué)校餐廳開(kāi)餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時(shí)刻有個(gè)東西可以閱讀。

（6）黑板宣傳，在教室黑板上寫(xiě)宣傳標(biāo)語(yǔ)。

八如何推廣APP

1、朋友圈

這個(gè)方法主要是推廣給自己的朋友，例如舍友，同班同學(xué)等，根據(jù)推廣的具體要求，安裝一個(gè)應(yīng)用，是不會(huì)介意的；也可讓朋友幫忙推薦給朋友，如果app很有利，就可以通過(guò)口碑來(lái)宣傳，例如：“我在免費(fèi)蹭wifi”。

2、掃樓

掃

樓就是在宿舍樓每個(gè)宿舍都去介紹。這個(gè)方法有點(diǎn)累，同時(shí)很容易被拒之門(mén)外。如果有很好的人際交往能力，這個(gè)方法可以達(dá)到很好的成效，如2人分工

一人手拿二維碼圖片（自己學(xué)校專(zhuān)有的二維碼鏈接，在草料二維碼進(jìn)行生成)一人進(jìn)行宣傳介紹，同學(xué)們進(jìn)行掃二維碼掃描。

本方法快捷有效，一般一個(gè)小時(shí)一個(gè)人可以做50個(gè)

3、社團(tuán)推廣

與社團(tuán)合作，可以給社團(tuán)提供一定的好處（視情況而定），讓社團(tuán)的人員的安裝。這個(gè)方法比較適合找一些大的社團(tuán)合作，可以達(dá)到很好效果。

4、論壇

現(xiàn)

在各大手機(jī)論壇(例如：安卓論壇，安智論壇)都有軟件共享區(qū)，可以將軟件發(fā)到論壇，但是論壇都有一定的權(quán)限設(shè)置。所以要先在論壇回復(fù)或作一定任務(wù)，達(dá)到一

定權(quán)限后在分享。此方法比較適合長(zhǎng)遠(yuǎn)投資，而且有很大的人員。也可在百度貼吧宣傳，但是容易被度娘封刪，所以在貼吧宣傳是要有一定方法與隱蔽性

5、群資源

就是在各群里發(fā)推廣連接。此方法不推薦，收益甚微…..

6、落地

在學(xué)校擺攤，舉辦一些有趣的活動(dòng)和禮品來(lái)吸引人。利用宣傳臺(tái)在人流密集的地方，如食堂、上下學(xué)出入口，地點(diǎn)展示適當(dāng)?shù)呐渖先缦螺d抽獎(jiǎng)，下載送小禮品的模式進(jìn)行宣傳互動(dòng)。

7、二維碼

通過(guò)宣傳二維碼來(lái)宣傳，可以配合海報(bào)來(lái)宣傳，也可與商店合作，例如在奶茶店張貼二維碼，掃描二維碼安裝app可以獲得一定優(yōu)惠。

8、適當(dāng)關(guān)注學(xué)生兼職

目

前一般大學(xué)生都喜歡做校外兼職 如發(fā)單，促銷(xiāo)，禮儀模特等。大家可以在線(xiàn)下推廣APP的時(shí)候 告訴學(xué)生

本校加自己本校的兼職群，在大家建立兼職群的條件下，同學(xué)們下載使用APP 我們每周 每日 就會(huì)適當(dāng)發(fā)送兼職信息在QQ群里面 抓住學(xué)生心理

兼職信息都是免費(fèi)提供的。至于兼職信息的尋找 可以通過(guò)各大兼職網(wǎng)站 如58 百姓 1010

武漢大學(xué)生兼職信息網(wǎng)提供尋找。在增加各位在校園人氣的情況下，讓同學(xué)們充分了解 并更好的使用我們的APP 甚至為我們分享推廣。

9、線(xiàn)上模式

QQ群：大家在各自學(xué)校都有自己的班級(jí)QQ群，社團(tuán)QQ群，或者其他QQ群。大家先從自己身邊的群推起，在群里面發(fā)送自己學(xué)校專(zhuān)用的二維碼圖片讓大家去掃。介紹相應(yīng)的產(chǎn)品特性，在上網(wǎng)閑暇時(shí)間，這樣的宣傳會(huì)起到一定的效果。

線(xiàn)上視頻炒作：大家收集自己的炒作素材，視頻內(nèi)文字圖片類(lèi)，可以吸引眼球同時(shí)起到關(guān)注度的。

抽獎(jiǎng)互動(dòng)：線(xiàn)上微博，QQ群，人人網(wǎng)等進(jìn)行下載抽獎(jiǎng)，這樣的線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)模式，提高曝光度，以及下載使用量。

10、建立自己的微信公關(guān)平臺(tái)

目

前微信營(yíng)銷(xiāo)以及微信宣傳有一定的效果，建立自己的微信公共平臺(tái)，如校園APP聯(lián)盟武漢。傳達(dá)的理念為：推廣 介紹 分享 優(yōu)質(zhì)手機(jī)APP應(yīng)用

定期的在微信平臺(tái)上舉辦線(xiàn)上下載，線(xiàn)下使用好評(píng)反饋等推廣活動(dòng)，同時(shí)有效的增加粉絲量。至于粉絲量的增加，也在于如何把握學(xué)生心理。如添加校園APP聯(lián)盟

可以獲得相關(guān)的娛樂(lè)演出信息，考試復(fù)習(xí)資料分享，兼職信息校外校內(nèi)分享等。

九如何構(gòu)建校園渠道

第一部分——系統(tǒng)框架管理

1、根基：構(gòu)

建組織框架：一個(gè)渠道發(fā)展的開(kāi)始，只是源于一個(gè)創(chuàng)業(yè)期望，在真正的實(shí)施中，創(chuàng)業(yè)期望可以激起一時(shí)的激情，但是還是要?dú)w于平靜，需要一個(gè)框架來(lái)穩(wěn)固根基，在

平靜中逐步發(fā)展。一個(gè)團(tuán)隊(duì)，像種子丟在土壤中，要長(zhǎng)成參天大樹(shù)，形成自己的氣候，形成自己的生態(tài)，才是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成功。校園渠道其實(shí)就是團(tuán)隊(duì)精神，方向一

定要超前，具體的操作策略可以慢慢探索。第一是理念的建立，模式的建立。這是團(tuán)隊(duì)的軟實(shí)力，如果現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)全部解散，是否能夠根據(jù)理念和模式重新建立，就是

判斷其是否成熟的指標(biāo)。有了這個(gè)，那么我們就可以坦然面對(duì)任何困難，就算只剩下一個(gè)人，校園渠道還是可以迅速地建立起一支高質(zhì)量團(tuán)隊(duì)。第二是文化的建設(shè)，

校園渠道的文化需要在實(shí)踐、執(zhí)行等大環(huán)境下結(jié)合起來(lái)。文化的必要是，他能滋養(yǎng)我們的心，可以讓我們更強(qiáng)壯，也讓隊(duì)伍有凝聚力。第三是章程等必要的文件。他

是成員了解我們的窗口。主要思路都要概況在章程里，理念模式都在里面，做什么，為什么做，怎么做，都可以展示出來(lái)。第四是制度的建立。制度需要參照文化進(jìn)

行，制度是文化的體現(xiàn)。各職能負(fù)責(zé)人的建立、工作流程、決策機(jī)制、信息流程、渠道守則、獎(jiǎng)勵(lì)制度等等。

2、內(nèi)部管理：建設(shè)一支戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì)：說(shuō)到團(tuán)隊(duì)建設(shè)，即使團(tuán)隊(duì)沒(méi)有任何基礎(chǔ)，包括理念和模式，根據(jù)這些人，仍然能夠重新建立他們，并去實(shí)施項(xiàng)目，這就說(shuō)明這個(gè)組織是強(qiáng)悍的。只有這樣的團(tuán)隊(duì)實(shí)力，才能不斷創(chuàng)造新空間，實(shí)施新的戰(zhàn)略。

第一，需要找到一致的人，有共同愿景，需要志同道合：價(jià)值觀、文化、興趣。也就是說(shuō)要找適合的人。

第二，需要找能力符合并能夠投入的人，綜合考慮技能、意識(shí)、潛力。也就是說(shuō)我們需要積極的合作伙伴。

第三，堅(jiān)持多元化吸收會(huì)員，在學(xué)校做的渠道，需要兼顧地域、男女、年級(jí)、學(xué)院、興趣、經(jīng)歷。一個(gè)組織需要在共同上建立多元化，單元化會(huì)導(dǎo)致很多弊病，惰性、冷漠、定勢(shì)。多元化的建立，也是團(tuán)隊(duì)魅力的所在，能夠吸引更多厲害人物的加入，團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀文化也會(huì)自然形成，不斷豐富。

第四，骨干是執(zhí)行力的關(guān)鍵，團(tuán)隊(duì)的發(fā)展首要是打造核心。一般來(lái)說(shuō)核心團(tuán)隊(duì)人員應(yīng)該在9-15人。

第五，團(tuán)隊(duì)中需要各種角色的組合。有的充當(dāng)外交官喜歡交際，有的做智多星只會(huì)出主意，有的做完美主義者老是挑毛病，有的做推動(dòng)者叫囂說(shuō)干就干，有的做協(xié)調(diào)者出來(lái)化解分歧，有的做實(shí)干家默默耕耘，有的做監(jiān)督者神若旁觀，有的做領(lǐng)袖緊握旗幟，一般每人兼有幾個(gè)角色。

第六，適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)因素可保證團(tuán)隊(duì)活力，激勵(lì)卻時(shí)刻需要，適當(dāng)保持一定的人員流動(dòng)性。

第七，學(xué)習(xí)型組織的構(gòu)建，可以利用渠道去構(gòu)建第二課堂，做步入社會(huì)的中轉(zhuǎn)站。每個(gè)校園渠道都要讓團(tuán)隊(duì)成員得到東西，學(xué)到東西，要?jiǎng)?chuàng)造新的價(jià)值，這是考慮任何項(xiàng)目的前提——不要制造偽劣產(chǎn)品。

第八，高效的做事標(biāo)準(zhǔn)，相當(dāng)于企業(yè)講的效率。所有渠道初期都會(huì)經(jīng)歷總是說(shuō)而不做的尷尬時(shí)期，團(tuán)隊(duì)士氣也因此會(huì)低落。究其原因是對(duì)集體的依賴(lài)。

第九，要注意休閑項(xiàng)目中加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，只有休閑中，才有趣味，團(tuán)隊(duì)才能朋友一樣相處，形成像家一樣的氛圍。工作會(huì)導(dǎo)致厭煩，激情也是短期的，需要持久的熱情，對(duì)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生感情是關(guān)鍵。利用好每個(gè)周末，每個(gè)月每年固定的特定時(shí)候，每個(gè)假期，每一個(gè)節(jié)日。

第十，會(huì)議管理，

校園渠道離不開(kāi)會(huì)議，好的會(huì)議就有好的團(tuán)隊(duì)。首先開(kāi)會(huì)要明確會(huì)議的必要性，其次必要的周例會(huì)，一定提前明確一個(gè)會(huì)議主題、只邀請(qǐng)直接相關(guān)人員，人越少越

好，核心人員為佳，人多就開(kāi)展不爭(zhēng)辯的頭腦風(fēng)暴，或分小組討論。再者在開(kāi)會(huì)前最好提前跟2-3個(gè)核心人員溝通，避免被無(wú)辜群轟或者冷場(chǎng)。會(huì)議議題要規(guī)劃

好，議題不要多，會(huì)議時(shí)間節(jié)奏控制好，不能在細(xì)枝末節(jié)纏繞，有些議題可以叫停下次解決。會(huì)議時(shí)間要控制在1-2個(gè)小時(shí)內(nèi)。

第二部分——系統(tǒng)意識(shí)管理

1、起點(diǎn)：領(lǐng)

導(dǎo)者的自我管理：作為領(lǐng)導(dǎo)，做正確的事，把事情做對(duì)，這都是相當(dāng)?shù)目简?yàn)，當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo)并非意味做到了領(lǐng)導(dǎo)。一個(gè)校園渠道，可以弱到消亡，強(qiáng)到影響全國(guó)，這就是

機(jī)會(huì)，我們要抓住機(jī)會(huì)鍛煉自己，現(xiàn)在很多企業(yè)家都是從校園渠道系統(tǒng)走出去的。要想象渠道就是一個(gè)企業(yè)，在渠道工作，需要像企業(yè)家一樣的意識(shí)，光榮而艱巨。

否則，領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)將自己的膚淺認(rèn)識(shí)強(qiáng)加于隊(duì)伍，把隊(duì)伍的高度降低，打擊隊(duì)伍士氣，隊(duì)伍也會(huì)繼續(xù)低落。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者要讓大家都感覺(jué)到“你辦事，我放心”

2、制高點(diǎn)：

建立核心競(jìng)爭(zhēng)力：你這個(gè)校園渠道給別的清晰印象是什么？你的校園渠道有哪些亮點(diǎn)？這些亮點(diǎn)就是核心競(jìng)爭(zhēng)力。核心競(jìng)爭(zhēng)力，是企業(yè)常常強(qiáng)調(diào)的。校園渠道的建

立，就是要通過(guò)自我修煉，建立個(gè)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)良性的成才文化氛圍的形成。我們談資源，談學(xué)習(xí)，其實(shí)就是為了自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。大學(xué)的意義在哪里，

大學(xué)眾多資源中，怎樣去開(kāi)發(fā)、獲取、利用是修煉的關(guān)鍵。

3、終點(diǎn)：

愿景的逐步實(shí)現(xiàn)：團(tuán)隊(duì)首先需要明確自己是做什么的，建立共同的愿景，上下同心，那么，就不會(huì)出現(xiàn)扯淡、官僚、迷茫了。尋找一種意義，是實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)輝煌的前

提。先從最高領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)始，需要把這個(gè)問(wèn)題想清楚。自己需要找到意義，作為領(lǐng)導(dǎo)者的使命感，并將這種使命感傳遞給成員。目前階段，很多校園渠道都是在常規(guī)的模

式上面進(jìn)行，表面工作加上做了很久流程的執(zhí)行。建立共同的愿景就是成員最大的參與，才能釋放成員的能量。渠道實(shí)際上每個(gè)人都賦予領(lǐng)導(dǎo)這樣的隱形權(quán)利，更需

要如此，誰(shuí)的思想超前了，誰(shuí)就站前在面領(lǐng)航，而領(lǐng)導(dǎo)實(shí)際作護(hù)航。像雁群一樣，保持人字形，卻有著極大的流動(dòng)性，保證組織的有機(jī)生命力。

第三部分——衡量校園渠道的指標(biāo)

1、團(tuán)隊(duì)成員的成長(zhǎng)。就是團(tuán)隊(duì)成員參與其中獲得的快樂(lè)、知識(shí)、情感、精神、興趣、友誼等的收獲。從一個(gè)高度來(lái)說(shuō)，只要我們的團(tuán)隊(duì)成員形成良好的習(xí)慣、優(yōu)良的品質(zhì)、高強(qiáng)的執(zhí)行力，那么這個(gè)校園渠道不但是優(yōu)秀，而且要優(yōu)異于傳統(tǒng)的校園渠道。

2、團(tuán)隊(duì)品牌。一

個(gè)團(tuán)隊(duì)是否成功，不是你創(chuàng)造了多少價(jià)值，不是你得到了多少的橙子，而是你真正得到了多少的認(rèn)可。所以渠道在執(zhí)行項(xiàng)目的時(shí)候，一定打造出自己的品牌，讓其他

人認(rèn)識(shí)，認(rèn)可，認(rèn)知我們的渠道。在創(chuàng)造的利益價(jià)值的時(shí)候，得到了他人的認(rèn)可，打造了屬于自己的品牌。這也是所有企業(yè)的愿景。

3、第三是社會(huì)效益。社會(huì)效益如果確切的對(duì)象不是社會(huì)，這里的社會(huì)可以特指大學(xué)團(tuán)隊(duì)這個(gè)小社會(huì)。很多校園渠道執(zhí)行，更多是盲目執(zhí)行，只考慮自己的團(tuán)隊(duì)人員如何多，項(xiàng)目的盲目執(zhí)行，只講究表面的工作，作秀，拍照，反饋，欺上瞞下，卻不想實(shí)施對(duì)象的效果，甚至副作用也不管了。

參考資料http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAwMDA3ODc2NQ==mid=202331871idx=1sn=9903835449a4dc479238d48033904151#rd

學(xué)校超市推廣方案

校園推廣模式分析

1）校園營(yíng)銷(xiāo)體系建立

特點(diǎn)：（1）成本低，利用學(xué)生自身的優(yōu)勢(shì)，在學(xué)校進(jìn)行品牌的宣傳和產(chǎn)品的銷(xiāo)售

（2）帶動(dòng)銷(xiāo)售、推廣品牌、培養(yǎng)后備人才三點(diǎn)相結(jié)合

（3）可以幫助貧困學(xué)生，同時(shí)也可以鍛煉學(xué)生的能力，更易獲得學(xué)生領(lǐng)導(dǎo)的支持，建立良好的社會(huì)形象

現(xiàn)在，很多商家通過(guò)贊助社團(tuán)活動(dòng)的形式來(lái)開(kāi)拓校園市場(chǎng)，但通過(guò)實(shí)際情況來(lái)看其效果并不理想。其原因首先，活動(dòng)并不涉及商家本身，學(xué)生參加活動(dòng)不能了解到商家的情況，其次，活動(dòng)中，體現(xiàn)贊助商的形式往往是掛橫幅、發(fā)傳單，活動(dòng)時(shí)間短暫，沒(méi)有持續(xù)性的宣傳效果。

綜上所述，如果商家的活動(dòng)真正要在學(xué)生中間起到良好的效果，必須滿(mǎn)足幾個(gè)條件：

1、 活動(dòng)形式要有吸引力，能夠完全的讓學(xué)生參與到里面；

2、 活動(dòng)要體現(xiàn)商家的品牌、文化，并把這些融入到活動(dòng)的形式當(dāng)中，讓學(xué)生主動(dòng)的去了解；

3、 活動(dòng)要有持續(xù)性，要給學(xué)生一種長(zhǎng)時(shí)間的視覺(jué)沖擊，

4、 考慮到學(xué)校的特殊性，活動(dòng)的內(nèi)容要起到提高學(xué)生綜合素質(zhì)的目的；

5、 最重要的一點(diǎn)是活動(dòng)只是過(guò)程，解決問(wèn)題才是目的。因此活動(dòng)的安排，必須滿(mǎn)足一步一步地解決問(wèn)題，最終達(dá)到一種持續(xù)性的效果。

一、則徐推廣員系統(tǒng)和校園其他產(chǎn)品推廣員的區(qū)別。

1、首先，則徐推廣員系統(tǒng)是由則徐公司相關(guān)部門(mén)直接管理、以校園推廣機(jī)構(gòu)為活動(dòng)載體的推廣銷(xiāo)售機(jī)制。而普通產(chǎn)品在校園里招募的推廣員缺乏組織機(jī)構(gòu)及活動(dòng)規(guī)程，推廣員的商業(yè)活動(dòng)缺乏有效管理，他們的業(yè)績(jī)計(jì)算和酬勞分配缺乏相關(guān)制度保證。我們相信，良好的管理在后期商業(yè)活動(dòng)中將取得巨大的收益，這也是很多知名企業(yè)得以成功的要決。

2、其次，現(xiàn)在活躍在校園中的其他產(chǎn)品推廣員從招募到商業(yè)活動(dòng)的實(shí)施都存在大打“人海戰(zhàn)術(shù)”的現(xiàn)象，同他們相比，則徐推廣員系統(tǒng)要打造的是“精英團(tuán)隊(duì)”，我們將在則徐公司的具體指導(dǎo)下制訂招募計(jì)劃，提出應(yīng)聘人員應(yīng)具備的能力和素質(zhì)，嚴(yán)格挑選，保證則徐推廣員的“純金品質(zhì)”。

3、最后，在對(duì)推廣人員最有吸引力的酬勞問(wèn)題上，則徐推廣員系統(tǒng)也將做出和其他產(chǎn)品不同樣的分配方式，在這一分配制度的激勵(lì)下，既要達(dá)到則徐公司期望的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，又要保證推廣員合理的收入，實(shí)現(xiàn)雙方共同的贏利。

二、則徐推廣員系統(tǒng)的組織機(jī)構(gòu)

我們希望在福建省內(nèi)的大學(xué)進(jìn)行這一機(jī)制的試點(diǎn)，如果獲得良好的效果，則徐公司能在盡可能多的銷(xiāo)售渠道進(jìn)行推廣，這時(shí)候，則徐公司就可建立獨(dú)立、專(zhuān)門(mén)的管理機(jī)構(gòu)。在這之前，則徐公司可指定專(zhuān)人和某個(gè)部門(mén)代為進(jìn)行管理，負(fù)責(zé)活動(dòng)規(guī)程的制訂、推廣員的審查、日常商業(yè)活動(dòng)的監(jiān)管、業(yè)績(jī)計(jì)算及酬勞分配。

其中，校園推廣監(jiān)督人員實(shí)現(xiàn)的角色是直接的管理監(jiān)督，對(duì)則徐公司負(fù)責(zé)，選聘推廣員、監(jiān)控推廣員的商業(yè)活動(dòng)和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)等。

在校園里何如開(kāi)展線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的促銷(xiāo)活動(dòng)？

校園推廣方案：常用手段及百試不爽的方法

一?校園渠道的定義

大多互聯(lián)網(wǎng)公司在校園開(kāi)拓市場(chǎng)渠道時(shí)，會(huì)任命優(yōu)秀大學(xué)生為校園大使，幫助公司在校內(nèi)進(jìn)行線(xiàn)上和線(xiàn)下的宣傳，并且進(jìn)行相關(guān)品牌活動(dòng)，有時(shí)候讓其完成一定的銷(xiāo)售目標(biāo)。

一般常見(jiàn)的校園渠道有騰訊微博，騰訊微視，騰訊應(yīng)用寶，新浪微博，百度客戶(hù)端，百度地圖，聯(lián)想茄子快傳，戴爾課代表，華碩碩士生，樂(lè)蜂，酷劃，金山WPS，人人網(wǎng)，團(tuán)800，友友，微軟等等，種類(lèi)豐富，數(shù)量多，涵蓋范圍廣。

二?為什么要開(kāi)辟校園渠道

1、大學(xué)廣闊的市場(chǎng)誘惑：隨著教育的改革及普及，高校的增多及擴(kuò)招，大學(xué)生越來(lái)越多，大學(xué)生市場(chǎng)越來(lái)越廣闊，以大學(xué)生帶動(dòng)大學(xué)生市場(chǎng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必經(jīng)之路。

2、大學(xué)豐富的人力資源：大學(xué)生一邊讀書(shū)一邊兼職，時(shí)間少選擇少，校園大使這種工作氛圍輕松、工作時(shí)間靈活、工作任務(wù)自定、工作報(bào)酬多勞多得的兼職工作，確實(shí)是大學(xué)生的不二之選，因此各個(gè)公司、企業(yè)在招募上比較容易。

3、相對(duì)低廉的成本：由于工作報(bào)酬多勞多得，對(duì)于工作認(rèn)真、踏實(shí)努力的同學(xué)，企業(yè)樂(lè)意以相當(dāng)?shù)腻X(qián)收納人才;而對(duì)于插科打諢、做一天和尚撞一天鐘的同學(xué)，企業(yè)也不需要為此支付報(bào)酬，同時(shí)還能多一個(gè)受眾人群;因此，校園大使對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，百利而無(wú)一害。

三?大家所理解認(rèn)為的校園渠道

校園渠道應(yīng)該像企業(yè)一樣去看待，一旦我們以這樣的高度來(lái)對(duì)待校園渠道，校園渠道管理充滿(mǎn)著樂(lè)趣、挑戰(zhàn)、價(jià)值。假如追求著夢(mèng)想，尤其是致力于創(chuàng)業(yè)者或者企業(yè)領(lǐng)域，有一個(gè)模擬環(huán)境去嘗試鍛煉，校園渠道是最好不過(guò)的平臺(tái)。

我們可以假設(shè)：校園渠道是公司，團(tuán)隊(duì)成員是員工，管理者是老總，骨干是經(jīng)理，項(xiàng)目是產(chǎn)品，參與者是顧客，校園是市場(chǎng)，收獲是利潤(rùn)，吃喝玩樂(lè)是福利，塑造大學(xué)新文化是社會(huì)責(zé)任，以?xún)r(jià)值創(chuàng)造為導(dǎo)向。

很多校園渠道不是除了按部就班的去執(zhí)行而沒(méi)有價(jià)值產(chǎn)出，而是確實(shí)給公司帶來(lái)了不錯(cuò)的效益。校園渠道其樂(lè)無(wú)窮，舞臺(tái)寬廣，大學(xué)正因?yàn)樾@渠道才所以豐富多彩，我們?nèi)绻麅H僅當(dāng)做小孩子玩小家家一樣的態(tài)度，我們的大學(xué)生活是不是太遺憾了呢?

四?校園渠道的分類(lèi)

1、App推廣：如酷劃鎖屏，茄子快傳，暢無(wú)線(xiàn)等

2、品牌推廣：如金山WPS，騰訊微博，新浪微博

3、銷(xiāo)售：如樂(lè)蜂網(wǎng)主要銷(xiāo)售化妝品，由米主要銷(xiāo)售文化衫

4、APP+銷(xiāo)售：如團(tuán)800，先推薦大家下載APP然后購(gòu)物消費(fèi)

5、品推+銷(xiāo)售：如戴爾課代表，碩士生，聯(lián)想精英匯等

6、產(chǎn)品體驗(yàn)：如友友，軟件內(nèi)測(cè)提出建議和改善

五?校園大使的定義

第一種定義：校園大使是指企業(yè)在校園中的代言人，通過(guò)在校園內(nèi)組織開(kāi)展一系列活動(dòng)，向大學(xué)生介紹企業(yè)，協(xié)助企業(yè)校園招聘工作的展開(kāi)，共同提升企業(yè)在校園中的品牌知名度，幫助企業(yè)了解校園求職群體的需求，是企業(yè)在校園中的組織者和傳播者。

各公司的校園大使的工作職責(zé)當(dāng)然是因企業(yè)而異，但多數(shù)校園大使的工作職責(zé)一般會(huì)包含以下要素：

1、通過(guò)各種方式向在校學(xué)生宣傳企業(yè);

2、引導(dǎo)在校學(xué)生參與企業(yè)活動(dòng)或業(yè)務(wù);

3、收集相關(guān)需求信息，提出合理化建議;

4、協(xié)助企業(yè)校園招聘活動(dòng)的順利展開(kāi)。

第二種定義：通過(guò)成立團(tuán)隊(duì)，用團(tuán)隊(duì)化的方式為企業(yè)產(chǎn)品在校園市場(chǎng)的策劃推廣活動(dòng)，為企業(yè)產(chǎn)品拓展市場(chǎng)。

關(guān)注SNS(Social?Networking

Services，即社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù))發(fā)展的人恐怕對(duì)校園大使這個(gè)名稱(chēng)十分熟悉。因?yàn)楹芏嗳硕贾繱NS的老大校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)就是利用校園大使這個(gè)先進(jìn)的模式

在全國(guó)鋪開(kāi)市場(chǎng)的。可以說(shuō)校園大使的模式首創(chuàng)于校內(nèi)網(wǎng)創(chuàng)始人也就是現(xiàn)在的美團(tuán)網(wǎng)創(chuàng)始人王興。校園大使的實(shí)質(zhì)就是一個(gè)校園代理人的角色，相當(dāng)公司在每個(gè)學(xué)校

安排的一個(gè)兼職工作人員。主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的宣傳，并及時(shí)反饋用戶(hù)信息。只不過(guò)，“大使”這個(gè)詞比起“代理”更加人性化點(diǎn)。

六?校園大使能獲得什么

1、薪資：大家能力不同薪資不同，但是都有保障

2、禮品：作為獎(jiǎng)勵(lì)或者活動(dòng)需使用的

3、實(shí)習(xí)證明：表現(xiàn)優(yōu)秀達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)

4、晉升機(jī)會(huì)：校園大使-省主管-大區(qū)主管-全國(guó)主管

5、培訓(xùn)機(jī)會(huì)：參加公司專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)和參觀的機(jī)會(huì)以及畢業(yè)去公司實(shí)習(xí)

6、團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)：提前與職場(chǎng)接觸，學(xué)會(huì)細(xì)節(jié)和一些處事方法，更重要的是人脈，結(jié)識(shí)更多的渠道精英朋友。

七?校園大使常用推廣手段

1、基礎(chǔ)手段：宣傳冊(cè)、海報(bào)、傳單、卡片、樓棟號(hào)、日歷、課程表、標(biāo)尺、友情提示等，這些屬于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。樓棟號(hào)用來(lái)提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：“請(qǐng)保持安靜、中午休息時(shí)間請(qǐng)勿打擾、保護(hù)環(huán)境等”。

2、策劃活動(dòng)：比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費(fèi)包車(chē)送學(xué)生到火車(chē)站的活動(dòng)，再比如有的SNS網(wǎng)站在大學(xué)校園舉辦娛樂(lè)活動(dòng)、愛(ài)心活動(dòng)等等。

3、冠名活動(dòng)：與策劃活動(dòng)不同的是，冠名活動(dòng)不是自己舉辦的。一般形式為：“**網(wǎng)預(yù)祝*****活動(dòng)圓滿(mǎn)成功”。

4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：比如通過(guò)學(xué)校論壇、百度貼吧、QQ群發(fā)等。

5、軟文推廣：每個(gè)學(xué)校都有自己的雜志、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體等，為了讓網(wǎng)站有更多的宣傳機(jī)會(huì)，校園大使通常會(huì)選擇寫(xiě)一些軟文發(fā)表在相關(guān)媒體上。

6、班級(jí)演講：一個(gè)班一個(gè)班巡回演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。

7、行政手段：部分校園大使在學(xué)校人脈很廣，或者自己本身就是團(tuán)委學(xué)生會(huì)、社團(tuán)主要干部，所以采用行政手段，強(qiáng)制他人注冊(cè)。

8、口碑宣傳：見(jiàn)到人就提起該網(wǎng)站，比如，有的校園大使在重要會(huì)議、演講要展示幻燈片的時(shí)候，往往附帶宣傳網(wǎng)站。

9、炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下制作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標(biāo)志。

10、促銷(xiāo)手段：即注冊(cè)送禮品、或者注冊(cè)可以獲得優(yōu)惠之類(lèi)。很多人都知道，校內(nèi)網(wǎng)當(dāng)初是用雞腿和可樂(lè)換來(lái)的用戶(hù)。

11、橫幅宣傳：橫幅不是每個(gè)校園大使都有這個(gè)關(guān)系可以?huà)旌?，但是還是有不少人采用這個(gè)手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。

12、校園通勤車(chē)宣傳：比較大的學(xué)校往往有專(zhuān)門(mén)的通勤車(chē)或者校車(chē)，主要供學(xué)生上下課乘坐。在車(chē)體做廣告往往能夠收到不錯(cuò)的效果。因?yàn)橥ㄇ谲?chē)每天都在學(xué)校穿梭。

13、注意力宣傳：比如，校內(nèi)網(wǎng)有專(zhuān)門(mén)的T恤，學(xué)校里面經(jīng)?？梢钥吹酱┲?nèi)網(wǎng)服裝的人在校園里面逛來(lái)逛去。由于服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。

14、網(wǎng)吧宣傳：51.COM算是在網(wǎng)吧推廣最成功的案例。但是，校園SNS往往也可以在網(wǎng)吧獲得不錯(cuò)的效果。通常的手段為海報(bào)、制作臨時(shí)上機(jī)卡、友情提示、電腦號(hào)、設(shè)為瀏覽器主頁(yè)等。

15、其他特色手段：

(1)圖書(shū)館雜志廳插書(shū)簽。圖書(shū)館里面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書(shū)簽往往能夠起到不錯(cuò)的效果。

(2)學(xué)校周末放電影，中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。

(3)發(fā)展院系大使。每個(gè)校園大使下面又發(fā)展了院大使、系大使。此手段實(shí)踐性很強(qiáng)。

(4)學(xué)校舉辦報(bào)告會(huì)、演講、大型活動(dòng)，在活動(dòng)開(kāi)始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環(huán)境下，大家有更充分的時(shí)間。

(5)學(xué)校餐廳開(kāi)餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時(shí)刻有個(gè)東西可以閱讀。

(6)黑板宣傳，在教室黑板上寫(xiě)宣傳標(biāo)語(yǔ)。

八?如何推廣APP

1、朋友圈

這個(gè)方法主要是推廣給自己的朋友，例如舍友，同班同學(xué)等，根據(jù)推廣的具體要求，安裝一個(gè)應(yīng)用，是不會(huì)介意的;也可讓朋友幫忙推薦給朋友，如果app很有利，就可以通過(guò)口碑來(lái)宣傳，例如：“我在免費(fèi)蹭wifi”。

2、掃樓

掃?樓就是在宿舍樓每個(gè)宿舍都去介紹。這個(gè)方法有點(diǎn)累，同時(shí)很容易被拒之門(mén)外。如果有很好的人際交往能力，這個(gè)方法可以達(dá)到很好的成效，如2人分工

一人手拿二維碼圖片(自己學(xué)校專(zhuān)有的二維碼鏈接，在草料二維碼進(jìn)行生成)一人進(jìn)行宣傳介紹，同學(xué)們進(jìn)行掃二維碼掃描。

本方法快捷有效，一般一個(gè)小時(shí)一個(gè)人可以做50個(gè)

3、社團(tuán)推廣

與社團(tuán)合作，可以給社團(tuán)提供一定的好處(視情況而定)，讓社團(tuán)的人員的安裝。這個(gè)方法比較適合找一些大的社團(tuán)合作，可以達(dá)到很好效果。

4、論壇

現(xiàn)?在各大手機(jī)論壇(例如：安卓論壇，安智論壇)都有軟件共享區(qū)，可以將軟件發(fā)到論壇，但是論壇都有一定的權(quán)限設(shè)置。所以要先在論壇回復(fù)或作一定任務(wù)，達(dá)到一

定權(quán)限后在分享。此方法比較適合長(zhǎng)遠(yuǎn)投資，而且有很大的人員。也可在百度貼吧宣傳，但是容易被度娘封刪，所以在貼吧宣傳是要有一定方法與隱蔽性

5、群資源

就是在各群里發(fā)推廣連接。此方法不推薦，收益甚微…..

6、落地

在學(xué)校擺攤，舉辦一些有趣的活動(dòng)和禮品來(lái)吸引人。利用宣傳臺(tái)在人流密集的地方，如食堂、上下學(xué)出入口，地點(diǎn)展示適當(dāng)?shù)呐渖先缦螺d抽獎(jiǎng)，下載送小禮品的模式進(jìn)行宣傳互動(dòng)。

7、二維碼

通過(guò)宣傳二維碼來(lái)宣傳，可以配合海報(bào)來(lái)宣傳，也可與商店合作，例如在奶茶店張貼二維碼，掃描二維碼安裝app可以獲得一定優(yōu)惠。

8、適當(dāng)關(guān)注學(xué)生兼職

目?前一般大學(xué)生都喜歡做校外兼職?如發(fā)單，促銷(xiāo)，禮儀模特等。大家可以在線(xiàn)下推廣APP的時(shí)候?告訴學(xué)生

本校加自己本校的兼職群，在大家建立兼職群的條件下，同學(xué)們下載使用APP?我們每周?每日?就會(huì)適當(dāng)發(fā)送兼職信息在QQ群里面?抓住學(xué)生心理

兼職信息都是免費(fèi)提供的。至于兼職信息的尋找?可以通過(guò)各大兼職網(wǎng)站?如58?百姓?1010

武漢大學(xué)生兼職信息網(wǎng)提供尋找。在增加各位在校園人氣的情況下，讓同學(xué)們充分了解?并更好的使用我們的APP?甚至為我們分享推廣。

9、線(xiàn)上模式

QQ群：大家在各自學(xué)校都有自己的班級(jí)QQ群，社團(tuán)QQ群，或者其他QQ群。大家先從自己身邊的群推起，在群里面發(fā)送自己學(xué)校專(zhuān)用的二維碼圖片讓大家去掃。介紹相應(yīng)的產(chǎn)品特性，在上網(wǎng)閑暇時(shí)間，這樣的宣傳會(huì)起到一定的效果。

線(xiàn)上視頻炒作：大家收集自己的炒作素材，視頻內(nèi)文字圖片類(lèi)，可以吸引眼球同時(shí)起到關(guān)注度的。

抽獎(jiǎng)互動(dòng)：線(xiàn)上微博，QQ群，人人網(wǎng)等進(jìn)行下載抽獎(jiǎng)，這樣的線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)模式，提高曝光度，以及下載使用量。

10、建立自己的微信公關(guān)平臺(tái)

目?前微信營(yíng)銷(xiāo)以及微信宣傳有一定的效果，建立自己的微信公共平臺(tái)，如校園APP聯(lián)盟武漢。傳達(dá)的理念為：推廣?介紹?分享?優(yōu)質(zhì)手機(jī)APP應(yīng)用

定期的在微信平臺(tái)上舉辦線(xiàn)上下載，線(xiàn)下使用好評(píng)反饋等推廣活動(dòng)，同時(shí)有效的增加粉絲量。至于粉絲量的增加，也在于如何把握學(xué)生心理。如添加校園APP聯(lián)盟

可以獲得相關(guān)的娛樂(lè)演出信息，考試復(fù)習(xí)資料分享，兼職信息校外校內(nèi)分享等。

九?如何構(gòu)建校園渠道

第一部分——系統(tǒng)框架管理

1、根基：構(gòu)

建組織框架：一個(gè)渠道發(fā)展的開(kāi)始，只是源于一個(gè)創(chuàng)業(yè)期望，在真正的實(shí)施中，創(chuàng)業(yè)期望可以激起一時(shí)的激情，但是還是要?dú)w于平靜，需要一個(gè)框架來(lái)穩(wěn)固根基，在

平靜中逐步發(fā)展。一個(gè)團(tuán)隊(duì)，像種子丟在土壤中，要長(zhǎng)成參天大樹(shù)，形成自己的氣候，形成自己的生態(tài)，才是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成功。校園渠道其實(shí)就是團(tuán)隊(duì)精神，方向一

定要超前，具體的操作策略可以慢慢探索。第一是理念的建立，模式的建立。這是團(tuán)隊(duì)的軟實(shí)力，如果現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)全部解散，是否能夠根據(jù)理念和模式重新建立，就是

判斷其是否成熟的指標(biāo)。有了這個(gè)，那么我們就可以坦然面對(duì)任何困難，就算只剩下一個(gè)人，校園渠道還是可以迅速地建立起一支高質(zhì)量團(tuán)隊(duì)。第二是文化的建設(shè)，

校園渠道的文化需要在實(shí)踐、執(zhí)行等大環(huán)境下結(jié)合起來(lái)。文化的必要是，他能滋養(yǎng)我們的心，可以讓我們更強(qiáng)壯，也讓隊(duì)伍有凝聚力。第三是章程等必要的文件。他

是成員了解我們的窗口。主要思路都要概況在章程里，理念模式都在里面，做什么，為什么做，怎么做，都可以展示出來(lái)。第四是制度的建立。制度需要參照文化進(jìn)

行，制度是文化的體現(xiàn)。各職能負(fù)責(zé)人的建立、工作流程、決策機(jī)制、信息流程、渠道守則、獎(jiǎng)勵(lì)制度等等。

2、內(nèi)部管理：建設(shè)一支戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì)：說(shuō)到團(tuán)隊(duì)建設(shè)，即使團(tuán)隊(duì)沒(méi)有任何基礎(chǔ)，包括理念和模式，根據(jù)這些人，仍然能夠重新建立他們，并去實(shí)施項(xiàng)目，這就說(shuō)明這個(gè)組織是強(qiáng)悍的。只有這樣的團(tuán)隊(duì)實(shí)力，才能不斷創(chuàng)造新空間，實(shí)施新的戰(zhàn)略。

第一，需要找到一致的人，有共同愿景，需要志同道合：價(jià)值觀、文化、興趣。也就是說(shuō)要找適合的人。

第二，需要找能力符合并能夠投入的人，綜合考慮技能、意識(shí)、潛力。也就是說(shuō)我們需要積極的合作伙伴。

第三，堅(jiān)持多元化吸收會(huì)員，在學(xué)校做的渠道，需要兼顧地域、男女、年級(jí)、學(xué)院、興趣、經(jīng)歷。一個(gè)組織需要在共同上建立多元化，單元化會(huì)導(dǎo)致很多弊病，惰性、冷漠、定勢(shì)。多元化的建立，也是團(tuán)隊(duì)魅力的所在，能夠吸引更多厲害人物的加入，團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀文化也會(huì)自然形成，不斷豐富。

第四，骨干是執(zhí)行力的關(guān)鍵，團(tuán)隊(duì)的發(fā)展首要是打造核心。一般來(lái)說(shuō)核心團(tuán)隊(duì)人員應(yīng)該在9-15人。

第五，團(tuán)隊(duì)中需要各種角色的組合。有的充當(dāng)外交官喜歡交際，有的做智多星只會(huì)出主意，有的做完美主義者老是挑毛病，有的做推動(dòng)者叫囂說(shuō)干就干，有的做協(xié)調(diào)者出來(lái)化解分歧，有的做實(shí)干家默默耕耘，有的做監(jiān)督者神若旁觀，有的做領(lǐng)袖緊握旗幟，一般每人兼有幾個(gè)角色。

第六，適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)因素可保證團(tuán)隊(duì)活力，激勵(lì)卻時(shí)刻需要，適當(dāng)保持一定的人員流動(dòng)性。

第七，學(xué)習(xí)型組織的構(gòu)建，可以利用渠道去構(gòu)建第二課堂，做步入社會(huì)的中轉(zhuǎn)站。每個(gè)校園渠道都要讓團(tuán)隊(duì)成員得到東西，學(xué)到東西，要?jiǎng)?chuàng)造新的價(jià)值，這是考慮任何項(xiàng)目的前提——不要制造偽劣產(chǎn)品。

第八，高效的做事標(biāo)準(zhǔn)，相當(dāng)于企業(yè)講的效率。所有渠道初期都會(huì)經(jīng)歷總是說(shuō)而不做的尷尬時(shí)期，團(tuán)隊(duì)士氣也因此會(huì)低落。究其原因是對(duì)集體的依賴(lài)。

第九，要注意休閑項(xiàng)目中加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，只有休閑中，才有趣味，團(tuán)隊(duì)才能朋友一樣相處，形成像家一樣的氛圍。工作會(huì)導(dǎo)致厭煩，激情也是短期的，需要持久的熱情，對(duì)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生感情是關(guān)鍵。利用好每個(gè)周末，每個(gè)月每年固定的特定時(shí)候，每個(gè)假期，每一個(gè)節(jié)日。

第十，會(huì)議管理，

校園渠道離不開(kāi)會(huì)議，好的會(huì)議就有好的團(tuán)隊(duì)。首先開(kāi)會(huì)要明確會(huì)議的必要性，其次必要的周例會(huì)，一定提前明確一個(gè)會(huì)議主題、只邀請(qǐng)直接相關(guān)人員，人越少越

好，核心人員為佳，人多就開(kāi)展不爭(zhēng)辯的頭腦風(fēng)暴，或分小組討論。再者在開(kāi)會(huì)前最好提前跟2-3個(gè)核心人員溝通，避免被無(wú)辜群轟或者冷場(chǎng)。會(huì)議議題要規(guī)劃

好，議題不要多，會(huì)議時(shí)間節(jié)奏控制好，不能在細(xì)枝末節(jié)纏繞，有些議題可以叫停下次解決。會(huì)議時(shí)間要控制在1-2個(gè)小時(shí)內(nèi)。

第二部分——系統(tǒng)意識(shí)管理

1、起點(diǎn)：領(lǐng)

導(dǎo)者的自我管理：作為領(lǐng)導(dǎo)，做正確的事，把事情做對(duì)，這都是相當(dāng)?shù)目简?yàn)，當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo)并非意味做到了領(lǐng)導(dǎo)。一個(gè)校園渠道，可以弱到消亡，強(qiáng)到影響全國(guó)，這就是

機(jī)會(huì)，我們要抓住機(jī)會(huì)鍛煉自己，現(xiàn)在很多企業(yè)家都是從校園渠道系統(tǒng)走出去的。要想象渠道就是一個(gè)企業(yè)，在渠道工作，需要像企業(yè)家一樣的意識(shí)，光榮而艱巨。

否則，領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)將自己的膚淺認(rèn)識(shí)強(qiáng)加于隊(duì)伍，把隊(duì)伍的高度降低，打擊隊(duì)伍士氣，隊(duì)伍也會(huì)繼續(xù)低落。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者要讓大家都感覺(jué)到“你辦事，我放心”

2、制高點(diǎn)：

建立核心競(jìng)爭(zhēng)力：你這個(gè)校園渠道給別的清晰印象是什么?你的校園渠道有哪些亮點(diǎn)?這些亮點(diǎn)就是核心競(jìng)爭(zhēng)力。核心競(jìng)爭(zhēng)力，是企業(yè)常常強(qiáng)調(diào)的。校園渠道的建

立，就是要通過(guò)自我修煉，建立個(gè)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)良性的成才文化氛圍的形成。我們談資源，談學(xué)習(xí)，其實(shí)就是為了自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。大學(xué)的意義在哪里，

大學(xué)眾多資源中，怎樣去開(kāi)發(fā)、獲取、利用是修煉的關(guān)鍵。

3、終點(diǎn)：?愿景的逐步實(shí)現(xiàn)：團(tuán)隊(duì)首先需要明確自己是做什么的，建立共同的愿景，上下同心，那么，就不會(huì)出現(xiàn)扯淡、官僚、迷茫了。尋找一種意義，是實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)輝煌的前

提。先從最高領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)始，需要把這個(gè)問(wèn)題想清楚。自己需要找到意義，作為領(lǐng)導(dǎo)者的使命感，并將這種使命感傳遞給成員。目前階段，很多校園渠道都是在常規(guī)的模

式上面進(jìn)行，表面工作加上做了很久流程的執(zhí)行。建立共同的愿景就是成員最大的參與，才能釋放成員的能量。渠道實(shí)際上每個(gè)人都賦予領(lǐng)導(dǎo)這樣的隱形權(quán)利，更需

要如此，誰(shuí)的思想超前了，誰(shuí)就站前在面領(lǐng)航，而領(lǐng)導(dǎo)實(shí)際作護(hù)航。像雁群一樣，保持人字形，卻有著極大的流動(dòng)性，保證組織的有機(jī)生命力。

第三部分——衡量校園渠道的指標(biāo)

1、團(tuán)隊(duì)成員的成長(zhǎng)。就是團(tuán)隊(duì)成員參與其中獲得的快樂(lè)、知識(shí)、情感、精神、興趣、友誼等的收獲。從一個(gè)高度來(lái)說(shuō)，只要我們的團(tuán)隊(duì)成員形成良好的習(xí)慣、優(yōu)良的品質(zhì)、高強(qiáng)的執(zhí)行力，那么這個(gè)校園渠道不但是優(yōu)秀，而且要優(yōu)異于傳統(tǒng)的校園渠道。

2、團(tuán)隊(duì)品牌。一

個(gè)團(tuán)隊(duì)是否成功，不是你創(chuàng)造了多少價(jià)值，不是你得到了多少的橙子，而是你真正得到了多少的認(rèn)可。所以渠道在執(zhí)行項(xiàng)目的時(shí)候，一定打造出自己的品牌，讓其他

人認(rèn)識(shí)，認(rèn)可，認(rèn)知我們的渠道。在創(chuàng)造的利益價(jià)值的時(shí)候，得到了他人的認(rèn)可，打造了屬于自己的品牌。這也是所有企業(yè)的愿景。

3、第三是社會(huì)效益。社會(huì)效益如果確切的對(duì)象不是社會(huì)，這里的社會(huì)可以特指大學(xué)團(tuán)隊(duì)這個(gè)小社會(huì)。很多校園渠道執(zhí)行，更多是盲目執(zhí)行，只考慮自己的團(tuán)隊(duì)人員如何多，項(xiàng)目的盲目執(zhí)行，只講究表面的工作，作秀，拍照，反饋，欺上瞞下，卻不想實(shí)施對(duì)象的效果，甚至副作用也不管了。

十?關(guān)于大學(xué)生活的幾點(diǎn)思考

1、學(xué)生干部，首先是學(xué)生，其次是干部。我的原則是學(xué)習(xí)與工作兩不誤，既然你選擇作為一名學(xué)生干部，那么你就要敢于吃苦，樂(lè)于為大家服務(wù)，在工作的同時(shí)也要抽出時(shí)間好好學(xué)習(xí);

2、態(tài)度重于能力，做任何事情即使再難，即使你不會(huì)做，但是你肯學(xué)肯想，一切都可以解決的，能力不行可以慢慢鍛煉，態(tài)度不行將會(huì)誤你一生;

3、細(xì)節(jié)決定成敗，再簡(jiǎn)單的事情你做好了也是不簡(jiǎn)單的，一方面做任何事情我們要準(zhǔn)備充分，考慮周到，放眼全局;另一方面，我們要注意細(xì)節(jié)，小處著眼，大處著手，不要為自己的錯(cuò)誤失敗找借口;

4、謙虛好學(xué)，學(xué)習(xí)是一種很重要的能力，同時(shí)謙虛也是一種必不可少的態(tài)度，具備二者將可以讓你走的更遠(yuǎn)，你的努力你的付出你的成功你的優(yōu)秀大家都會(huì)看到，只是時(shí)間問(wèn)題而已，做一個(gè)謙虛好學(xué)的人會(huì)讓你受益終生;

5、一個(gè)團(tuán)隊(duì)最重要的是執(zhí)行力，凝聚力，歸屬感。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面，工作中大家是上下級(jí)關(guān)系，私下大家都是朋友，都是一群互幫互助的伙伴，我們要用行動(dòng)來(lái)贏得別人的尊敬而不是職位官銜。當(dāng)你為團(tuán)隊(duì)考慮真心付出時(shí)，你也會(huì)得到真心。

6、生于憂(yōu)患死于安樂(lè)。世界上比我們優(yōu)秀的人很多很多，不要認(rèn)為自己有多么的了不起，當(dāng)你的才華撐不起你的野心的時(shí)候，我們需要充電;

7、學(xué)會(huì)感恩，學(xué)會(huì)珍惜。我們進(jìn)入一個(gè)組織一個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅需要團(tuán)隊(duì)滿(mǎn)足你的需要，也需要你來(lái)滿(mǎn)足團(tuán)隊(duì)的需要，這是一個(gè)雙向的過(guò)程，珍惜機(jī)會(huì)，感謝自己的努力;自信。我們對(duì)未來(lái)要有信心，對(duì)當(dāng)下要有耐心，你要認(rèn)清自己，解剖自己，知道自己的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)。

8、很?多人都在問(wèn)大學(xué)考證或者得到各種證書(shū)有沒(méi)有用?

當(dāng)你還在考慮畢業(yè)要做什么性質(zhì)的工作的時(shí)候，你肯定不知道，你填寫(xiě)的簡(jiǎn)歷上，每一張證書(shū)都可能是一根救命稻草，這個(gè)世界上人才牛人那么多，如果你沒(méi)辦法優(yōu)

秀到讓人驚艷，如果你的大學(xué)只是一杯清水一樣不溫不火，那么當(dāng)你一張offer都收不到學(xué)校眼見(jiàn)著要大四離校的時(shí)候你一定會(huì)乞求上蒼，什么工作的都可以，

真的，你沒(méi)的選擇。你以為現(xiàn)在那些不多不少看起來(lái)剛剛好的努力是你人生規(guī)劃的一個(gè)步驟，可是它更有可能只是讓你在畢業(yè)的時(shí)候命好一點(diǎn)能吃上飯，你只有吃不

吃，沒(méi)有辦法決定吃什么。當(dāng)你沒(méi)有背景沒(méi)有人脈沒(méi)有能力沒(méi)有技能那么面臨畢業(yè)的時(shí)候你只有深深的憂(yōu)愁，富二代們可以背著單反去畢業(yè)旅游了，可那是因?yàn)樗麄?/p>

有你羨慕不來(lái)的爹媽。

9、山?有山的高度，水有水的深度，沒(méi)必要攀比，每個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處;風(fēng)有風(fēng)的自由，云有云的溫柔，沒(méi)必要模仿，每個(gè)人都有自己的個(gè)性。你認(rèn)為快樂(lè)的，就去尋

找。你認(rèn)為值得的，就去守候。你認(rèn)為幸福的，就去珍惜。沒(méi)有不被評(píng)說(shuō)的事，沒(méi)有不被猜測(cè)的人。做最真實(shí)最漂亮的自己，依心而行，無(wú)憾今生。

在學(xué)校如何做推廣的策劃

您沒(méi)有給出是商業(yè)還是非商業(yè)性的宣傳。如果是需要提升一下影響力和知名度的商業(yè)宣傳，建議您在征得校方允許的情況下，到指定地點(diǎn)擺出一個(gè)舞臺(tái)，以觀賞節(jié)目和互動(dòng)節(jié)目為主吸引學(xué)生，多準(zhǔn)備標(biāo)有你公司產(chǎn)品的小禮物如文具來(lái)留住學(xué)生，讓主持人反復(fù)念你們的廣告語(yǔ)知道臺(tái)下的學(xué)生能接上。若是非商業(yè)性的宣傳，可以聯(lián)合各個(gè)二級(jí)學(xué)院的學(xué)生會(huì)來(lái)做，每個(gè)學(xué)生會(huì)的宣傳部綜合意見(jiàn)和建議后寫(xiě)出的實(shí)施方案能最大化地抓住每個(gè)學(xué)院學(xué)生的眼球。

數(shù)字化校園建設(shè)實(shí)施方案

益教數(shù)字化校園建設(shè)實(shí)施方案分為實(shí)施建設(shè)、中期調(diào)度和驗(yàn)收三個(gè)階段

1．?dāng)?shù)字化校園實(shí)施建設(shè)階段：各職業(yè)院校要成立數(shù)字化校園建設(shè)項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)，確定主要負(fù)責(zé)人。做到職責(zé)分工明確，有計(jì)劃，有措施，有總結(jié)。

2．?dāng)?shù)字化校園中期調(diào)度階段：組織召開(kāi)項(xiàng)目建設(shè)中期調(diào)會(huì)，聽(tīng)取項(xiàng)目匯報(bào)，肯定并推廣好的經(jīng)驗(yàn)做法，發(fā)現(xiàn)建設(shè)過(guò)程中存在的問(wèn)題，提出解決問(wèn)題的辦法。

3．?dāng)?shù)字化校園驗(yàn)收階段：項(xiàng)目啟動(dòng)第3年，市教育局將根據(jù)各職業(yè)院校數(shù)字化校園建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施方案組織專(zhuān)家進(jìn)行驗(yàn)收。

數(shù)字化校園建設(shè)方案具體如何實(shí)施?

數(shù)字化校園建設(shè)方案實(shí)施的三個(gè)階段，分別為校園網(wǎng)硬件平臺(tái)建設(shè)階段、綜合信息系統(tǒng)建設(shè)階段和數(shù)字化校園建設(shè)階段。

一是要總體規(guī)劃，分步實(shí)施，逐步推廣。二是要內(nèi)合外聯(lián)，資源共享，優(yōu)化配置。避免低水平的重復(fù)性開(kāi)發(fā)和造成人力物力的大量浪費(fèi)。 三是要繼承改革，創(chuàng)新試驗(yàn)，形成特色。各學(xué)校都有其長(zhǎng)期積累下來(lái)的教育優(yōu)勢(shì)文化傳統(tǒng)，在新的教育理念和技術(shù)條件下，通過(guò)改革和創(chuàng)新，形成自己的教育特色。四是抓住重點(diǎn)，加快發(fā)展，形成優(yōu)勢(shì)。可具體參考益教教育以數(shù)字化校園為主的實(shí)施步驟.

企業(yè)如何在校園里做營(yíng)銷(xiāo)?

校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣的關(guān)鍵是，把握宣傳時(shí)機(jī)，整合各種渠道資源，借力使力，先入為主，搶占用戶(hù)的心智。

一、高校市場(chǎng)有哪些特點(diǎn)?

大學(xué)校園是一個(gè)區(qū)域性市場(chǎng)，具有一定的封閉性。同學(xué)們的獲取信息的方式主要是互聯(lián)網(wǎng)和社群，同學(xué)之間的溝通交流比較多，很容易形成口碑傳播。

近幾年，各大高校不斷擴(kuò)招，學(xué)生人數(shù)逐年增加，校園市場(chǎng)的用戶(hù)基數(shù)很大。大學(xué)生是每個(gè)家庭的希望，據(jù)調(diào)查在校大學(xué)生平均每人每月的生活費(fèi)達(dá)到1200元。大學(xué)生群體消費(fèi)能力強(qiáng)，是未來(lái)消費(fèi)者的主力軍，在未來(lái)的消費(fèi)市場(chǎng)中將形成很大的消費(fèi)份額。

大學(xué)生熱衷于各種潮流文化和新鮮事物，敢于嘗試比較前沿和流行的產(chǎn)品。高校市場(chǎng)相對(duì)社會(huì)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，做活動(dòng)的成本較低，且傳播范圍廣，活動(dòng)的回報(bào)率相對(duì)較高。

二、校園宣傳推廣的方式有哪些?

校園市場(chǎng)，利用好線(xiàn)上和線(xiàn)下的渠道，從而瓜分校園這一塊大蛋糕。

5個(gè)線(xiàn)下地推活動(dòng)：

1、校園橫幅

在校園里，拉個(gè)橫幅宣傳效果很好。內(nèi)容簡(jiǎn)潔明了醒目，不用別人專(zhuān)門(mén)關(guān)注就可以取得效果，可以樹(shù)立良好品牌形象，注意拉橫幅的位置，和學(xué)校保安溝通一下，爭(zhēng)取可以多存放一些時(shí)間。

2、校園傳單

校園傳單，用B5大小的傳單就好。建議主題一定要清晰，最好傳單上有優(yōu)惠活動(dòng)，更能吸引學(xué)生的注意力。發(fā)傳單，最好是找一些靠譜的人去掃樓，給同學(xué)們介紹一下對(duì)他們有價(jià)值的信息。之前小編看到有一些人發(fā)傳單，直接把一疊傳單扔進(jìn)了垃圾桶，完全浪費(fèi)了。

3、校園海報(bào)

校園海報(bào)，覆蓋范圍廣，但是留存時(shí)間短。開(kāi)學(xué)季，可以去食堂或者人多的地方有針對(duì)性地貼一些，建議量不要太大，否則浪費(fèi)成本。

4、舉辦路演活動(dòng)

路演場(chǎng)地，最好選擇人流量巨大的地方，邀請(qǐng)學(xué)生用戶(hù)參與，設(shè)計(jì)互動(dòng)環(huán)節(jié)，推廣效果很好。比如，開(kāi)學(xué)季的時(shí)候，校園營(yíng)銷(xiāo)推廣團(tuán)隊(duì)會(huì)進(jìn)行軍訓(xùn)送清涼等活動(dòng)，活動(dòng)形式是在操場(chǎng)、食堂等人流量大的地點(diǎn)擺放帳篷，給同學(xué)們送水、送扇子等。

5、擺點(diǎn)大轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)

沒(méi)有誰(shuí)不喜歡收到免費(fèi)的禮物。開(kāi)學(xué)期間，校園團(tuán)隊(duì)可以在學(xué)校擺點(diǎn)做大轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。校園團(tuán)隊(duì)可以在開(kāi)學(xué)之前定制一些帶有標(biāo)志的小禮品，給同學(xué)們發(fā)放，使用戶(hù)對(duì)品牌有潛在記憶。比如，雨傘、紙巾、小公仔、小音響、防丟卡、防丟吊墜等。

線(xiàn)上推廣的優(yōu)勢(shì)是傳播速度非?？?，覆蓋面比較廣。推廣渠道主要有校園KOL、校園公眾號(hào)、校園微博 ，貼吧和學(xué)校社群等。

3個(gè)線(xiàn)上推廣渠道：

1、利用好QQ和微信

QQ和微信是我們?nèi)粘Ｊ褂玫纳缃卉浖?，是完全免費(fèi)的，大學(xué)生使用QQ的頻率比微信還高一些。校園團(tuán)隊(duì)可以在校園QQ群、QQ空間、微信群和朋友圈來(lái)宣傳推廣，可以通過(guò)裂變的方式，做好活動(dòng)傳播。比如，開(kāi)學(xué)季，電子科大做了開(kāi)學(xué)領(lǐng)紅包的活動(dòng)，其中那個(gè)助力紅包，就是在微信上發(fā)動(dòng)自己的同學(xué)和朋友為自己助力，領(lǐng)到紅包，從而消費(fèi)免單。

2、學(xué)校官方微博和微信公眾號(hào)

校園微博和校園公眾號(hào)目前已經(jīng)比較成熟，可以咱們抓住學(xué)生的心理，抓住學(xué)生的痛點(diǎn)，進(jìn)行軟文廣告投放。高校新媒體，特別是意見(jiàn)領(lǐng)袖，對(duì)學(xué)生消費(fèi)決策影響巨大。

3、學(xué)校官方貼吧

雖然現(xiàn)在貼吧的活躍度降低了，但是還是有一些流量的。學(xué)校官方貼吧有推廣的價(jià)值，咱們活動(dòng)形式可以是UGC+搶樓的形式，設(shè)立一個(gè)話(huà)題，鼓勵(lì)同學(xué)們?nèi)グl(fā)表看法，搶樓，在特定的樓層會(huì)得到各種獎(jiǎng)勵(lì)等等

總結(jié)一下，高校獨(dú)特的環(huán)境，決定了這里線(xiàn)下的流量比線(xiàn)上的便宜，而且質(zhì)量高。所以，建議高校地推宣傳。

三、校園市場(chǎng)推廣要注意什么?

在信息大爆炸的時(shí)代，校園推廣重點(diǎn)在于，向用戶(hù)傳遞理念和價(jià)值，解決目標(biāo)用戶(hù)的需求。我們可以通過(guò)設(shè)置各種新奇的玩法，讓用戶(hù)參與進(jìn)來(lái)，獲得沉浸式的體驗(yàn)，從而收割用戶(hù)。

四、校園營(yíng)銷(xiāo)如何花點(diǎn)小錢(qián)辦點(diǎn)大事?

1、做活動(dòng)可以以贊助的形式進(jìn)行舉辦，可以花費(fèi)很少的錢(qián)達(dá)到最大的宣傳效果。

2、咱們做線(xiàn)下活動(dòng)的時(shí)候，可以建立相關(guān)的社群，把線(xiàn)下的用戶(hù)拉到社群進(jìn)行維護(hù)。

3、低成本地推，引導(dǎo)朋友圈分享，是目前以效果為目標(biāo)校園營(yíng)銷(xiāo)的最好選擇。

以上，就是小編總結(jié)的校園營(yíng)銷(xiāo)推廣思路。校園作為一個(gè)非市場(chǎng)化運(yùn)作的寶地，營(yíng)銷(xiāo)要深入人心，轉(zhuǎn)換角色。

求一篇3000字左右，關(guān)于IT電子產(chǎn)品在大學(xué)生校園推廣的營(yíng)銷(xiāo)策劃案

前言

沒(méi)進(jìn)大學(xué)之前，我以為上大學(xué)就意味著解放，沒(méi)有家長(zhǎng)的束縛，沒(méi)有老師的逼迫，沒(méi)有學(xué)習(xí)的壓力，但是不久我發(fā)現(xiàn)自己錯(cuò)了。高中的努力是為了考上重點(diǎn)大學(xué)，但重點(diǎn)大學(xué)的文憑僅僅是進(jìn)入人才招聘市場(chǎng)最基本的條件而已，就像高檔寫(xiě)字樓門(mén)口寫(xiě)的“衣冠不整者不能入內(nèi)”一樣。我國(guó)高校擴(kuò)招以來(lái)，每年都有大批畢業(yè)生畢業(yè)，再加上往年沒(méi)有找到工作的大學(xué)生，就業(yè)形勢(shì)非常嚴(yán)峻。中國(guó)人常說(shuō)，盡人事，聽(tīng)天命。對(duì)于我們可以控制的，理當(dāng)全力以赴；對(duì)于不可控制的，我們應(yīng)當(dāng)養(yǎng)成坦然接受的胸懷和氣度。要抱著不做則已，要做就要做好的信念。這樣，才能贏得收獲。

轉(zhuǎn)瞬間，就已進(jìn)入大二了，就快有人叫我們師兄、師姐了。前幾天還有人問(wèn)我大一的這一年是什么感覺(jué)，呵呵，“感覺(jué)就是忽悠一下大一就過(guò)完了……”真的就是這樣，沒(méi)有給你一點(diǎn)挽留的余地。

剛上這門(mén)課的時(shí)候，老師就曾說(shuō)過(guò)要規(guī)劃人生，我也想過(guò)，自己到底喜歡什么，自己到底對(duì)什么有興趣，自己應(yīng)該做什么，自己的目標(biāo)在哪里……但是好像也只是個(gè)大概，仔細(xì)的或非常認(rèn)真的考慮好像從未有過(guò)。而就因?yàn)樽约阂?guī)劃的太含糊不清了，日子也是在一天天推，一天天混；曾經(jīng)的激情，曾經(jīng)的熱血沸騰好像都不見(jiàn)了，這三年如果一直這樣過(guò)下去，我想那不僅是我的青春虛度，我的人生也會(huì)錯(cuò)失良機(jī)。大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃對(duì)于我們來(lái)說(shuō)可謂誰(shuí)重中之重。

直到這學(xué)期上了大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃課以后，我才開(kāi)始對(duì)自己的大學(xué)生活、工作方向、人生規(guī)劃有一些感覺(jué)，我才會(huì)認(rèn)真地尋找我的價(jià)值與我可以和應(yīng)該做的事情，我才懂得留意身邊的每一個(gè)人、每一個(gè)細(xì)節(jié)來(lái)得到更多的機(jī)會(huì)。首先，大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃課讓我看到自己深處危機(jī)中，如果還不覺(jué)醒、還不給人生增加價(jià)值，那未來(lái)就將布滿(mǎn)荊棘，人生會(huì)失去它應(yīng)有的光彩。其次，大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃課讓我了解到了一些堅(jiān)持不懈、努力奮斗、用心投入的人，他們能擁有今天的成就和前途的美好是因?yàn)樗麄冇媚X子思考、用雙手實(shí)干積累出來(lái)的，而不是運(yùn)氣與無(wú)目的的忙碌；也讓我相信社會(huì)存在著一種向上流動(dòng)的機(jī)制，只要我付出，就一定能有所收獲。第三，大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃課讓我明白了社會(huì)與企業(yè)所需的人才類(lèi)型，比如有基礎(chǔ)知識(shí)（專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)、文化底蘊(yùn)）、能力（學(xué)習(xí)新事物的能力、與人交往與溝通的能力、隨機(jī)應(yīng)變的能力、知識(shí)運(yùn)用能力）、素質(zhì)（忠心、誠(chéng)實(shí)、守信、互助、協(xié)作、大膽）等。第四，我會(huì)根據(jù)我掌握的信息來(lái)制定我的職業(yè)生涯規(guī)劃，因?yàn)樗梢允刮覔碛忻鞔_的目標(biāo)，使我在實(shí)現(xiàn)理想的過(guò)程中少走彎路，使我比別人更懂得尋找新的機(jī)會(huì)、增加有用的經(jīng)驗(yàn)，使我不會(huì)因我的無(wú)知而后悔。

不少人都曾經(jīng)這樣問(wèn)過(guò)自己：“人生之路到底該如何去走？”記得一位哲人這樣說(shuō)過(guò)：“走好每一步，這就是你的人生?！笔前?，人生之路說(shuō)長(zhǎng)也長(zhǎng)，因?yàn)檫@是你一生意義的詮釋?zhuān)蝗松氛f(shuō)短也短，因?yàn)槟愣冗^(guò)的每一天都是你的人生。每個(gè)人都在計(jì)劃自己的人生，都在實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想：夢(mèng)想是一個(gè)百花園，我只是百花園里一根小草，可小草也有一個(gè)大理想，哪怕那么卑微......

沒(méi)有方向的船，任何方向吹來(lái)的風(fēng)都是逆風(fēng)。有一個(gè)合理的職業(yè)生涯規(guī)劃，猶如航船有了方向，在明確的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)之下，采取可行的步驟與措施，不斷增強(qiáng)職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，才能讓我們?cè)诩ち业母?jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，提高成功的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)理想。

一、自我分析

別人說(shuō)我性格偏于外向，但我認(rèn)為我性格具有兩面性，我喜歡安靜的環(huán)境，喜歡一個(gè)人學(xué)習(xí)、看書(shū)。但有時(shí)卻喜歡熱鬧，和朋友在一起談天，給彼此帶來(lái)快樂(lè)，我會(huì)感覺(jué)很開(kāi)心。喜歡畫(huà)畫(huà)，喜歡運(yùn)動(dòng)，尤其是打羽毛球，甚至連一般女孩子都不喜歡的踢的足球，我也很是愛(ài)好。也喜歡路游，開(kāi)闊眼界，陶冶情操。另外，我具有團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作能力，比較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)，動(dòng)手實(shí)踐能力及自學(xué)能力。但我有一個(gè)缺點(diǎn)，就是優(yōu)柔寡斷。

根據(jù)所做的職業(yè)測(cè)試所得的結(jié)果，我的性格屬于職場(chǎng)模范類(lèi)型，典型特點(diǎn)是低調(diào)、奉獻(xiàn)、責(zé)任、實(shí)干。內(nèi)向、安靜、謹(jǐn)慎，依靠現(xiàn)實(shí)和實(shí)在的眼光觀察認(rèn)識(shí)世界，關(guān)注細(xì)節(jié)，以人為本，樂(lè)于奉獻(xiàn)，有同情心，關(guān)心別人的感受，喜歡在有規(guī)則、秩序的方式來(lái)生活。

我一直都是一個(gè)樂(lè)觀的人，很熱情、爽直，典型的四川女孩的特點(diǎn)，這對(duì)于我以后和人接觸也是很有力的一面。我覺(jué)得自己很不適合官場(chǎng)上的生活，我也從來(lái)沒(méi)想過(guò)從政或考公務(wù)員。我學(xué)的是軟件開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)，因?yàn)槲也幌矚g很單調(diào)，幾點(diǎn)一線(xiàn)的那種生活，但是為人民服務(wù)也是很不錯(cuò)的一個(gè)工作，開(kāi)發(fā)出一些對(duì)人們有意義的東西出來(lái)，讓人們淡淡的生活更充滿(mǎn)刺激，做事情更方便一點(diǎn)。

我沒(méi)有什么特別的興趣，只要是值得我做的、適合我做的事情都應(yīng)該去完成和做好。我不太適合做的是一些動(dòng)手能力很強(qiáng)的事情，比如說(shuō)開(kāi)車(chē)，盡管我學(xué)了一些時(shí)間，但還是缺少人車(chē)一體的感覺(jué)。我也太適合太冒險(xiǎn)的事情我曾懷疑之所以我會(huì)做一些膽大的事情是因?yàn)椤俺跎俨慌禄ⅰ焙颓楦械男?；我的語(yǔ)言能力不是太好，對(duì)語(yǔ)音的把握力不強(qiáng)。從外表看，我是一個(gè)經(jīng)受不了風(fēng)雨的女孩；但相反，我是一個(gè)獨(dú)立性和適應(yīng)性較強(qiáng)的人。我認(rèn)為自己的觀察能力、分析能力、感悟能力較強(qiáng)。另外我需要特別加強(qiáng)的是人際交往能力（不僅是對(duì)同學(xué)、朋友，還應(yīng)該對(duì)老師、上級(jí)和長(zhǎng)輩）、隨機(jī)應(yīng)變能力、學(xué)習(xí)能力、搜索信息的能力和自我管理能力，因?yàn)檫@些能力在現(xiàn)實(shí)的生活、學(xué)習(xí)和工作中都是很重要的，并且我能通過(guò)自己的努力和經(jīng)驗(yàn)的積累來(lái)獲得這些能力。

二、社會(huì)環(huán)境和職業(yè)分析（十年規(guī)劃）

1、社會(huì)一般環(huán)境：中國(guó)政治穩(wěn)定，科技發(fā)展層出不窮。

2、職業(yè)特殊社會(huì)環(huán)境：中國(guó)科技發(fā)展較晚，科技知識(shí)和科技產(chǎn)品大部分還源于國(guó)外，

三 專(zhuān)業(yè)就業(yè)以及 行業(yè)分析

未來(lái)社會(huì)發(fā)展的最終趨勢(shì)將是集體一體化，這就注定網(wǎng)絡(luò)的鏈接必不可少，現(xiàn)在電腦已普及到大眾用戶(hù)。網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)絡(luò)管理已成為人類(lèi)交流的一種途徑。服務(wù)器設(shè)備廣泛用于各大商場(chǎng)及商業(yè)媒體。但總的來(lái)說(shuō)，其功能還不晚上。因此，全自動(dòng)化技術(shù)將成為網(wǎng)絡(luò)管理的任務(wù)所在。

我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)是信息與計(jì)算科學(xué)，該專(zhuān)業(yè)是以信息領(lǐng)域?yàn)楸尘皵?shù)學(xué)與信息,管理相結(jié)合的交叉學(xué)科專(zhuān)業(yè).畢業(yè)以后，可以在信息與計(jì)算科學(xué)、計(jì)算機(jī)信息處理、經(jīng)濟(jì)、金融等部門(mén)從事研究、教學(xué)、應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)或者是管理部門(mén)從事一些實(shí)際應(yīng)用、開(kāi)發(fā)研究或者管理工作。

(1)行業(yè)分析（IT）:二十一世紀(jì)進(jìn)入信息時(shí)代，席卷全球的信息科技給人類(lèi)的生產(chǎn)和生活方式帶來(lái)了深刻的變革，信息產(chǎn)業(yè)已成為推動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一，人們對(duì)電子產(chǎn)品的要求高，首先是產(chǎn)品的質(zhì)量好，服務(wù)到位。所以在電器銷(xiāo)售行業(yè)，取得消費(fèi)者的信任是至關(guān)重要的，當(dāng)今沒(méi)有多少企業(yè)是在真正的做“服務(wù)”，從營(yíng)銷(xiāo)觀念的角度出發(fā)，連市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀念沒(méi)有達(dá)到，當(dāng)今電器產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)人才的機(jī)會(huì)很多。2)職業(yè)分析（電子產(chǎn)品檢測(cè)與營(yíng)銷(xiāo)）當(dāng)今的消費(fèi)者有關(guān)電子的消費(fèi)知識(shí)在增長(zhǎng)，挑選的余地也很大，僅僅能說(shuō)會(huì)道、熱情周到的服務(wù)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能如早期一樣獲得消費(fèi)者的信任。應(yīng)該如何進(jìn)行市場(chǎng)的開(kāi)拓，培養(yǎng)重視的客戶(hù)？所以，將專(zhuān)業(yè)知識(shí)與營(yíng)銷(xiāo)技巧結(jié)合，成為我的選擇。3)地域分析（南京）南京地處長(zhǎng)江下游丘陵地區(qū)，是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的江蘇省省會(huì)城市，是全省政治、經(jīng)濟(jì)、科教、文化和交通通信中心。南京下轄十一區(qū)、二縣，面積6597平方公里，全市人口640萬(wàn)人，其中城鎮(zhèn)人口443萬(wàn)人，城市化水平71%。南京是國(guó)家級(jí)歷史文化名城，具有2470年歷史，先后有十個(gè)朝代和政權(quán)在此建都?；⒕猃埍P(pán)，人文薈萃。是一個(gè)令人悠然神往的歷史古都，是中國(guó)著名風(fēng)景旅游城市之一。 南京珠江路科技街位于中心城區(qū)玄武區(qū)內(nèi)，以珠江路為主線(xiàn)，西起中山路，東接黃埔路，并向南、北延伸，是南京市科技人才、高新技術(shù)企業(yè)、民營(yíng)科技企業(yè)最為集中的區(qū)域。周邊高校、科技院所云集，有東南大學(xué)、南京大學(xué)、南京航天航空大學(xué)、海軍指揮學(xué)院、中科院南京分院、熊貓集團(tuán)等，科技優(yōu)勢(shì)十分明顯。珠江路科技街以經(jīng)營(yíng)電子電腦、系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)、軟件開(kāi)發(fā)和通信產(chǎn)品著稱(chēng)。聯(lián)想、方正、IBM、INTEL、COMPAQ、NEC、東芝等國(guó)內(nèi)外著名的電腦廠商紛紛加盟珠江路。目前沿街兩側(cè)聚集電腦公司近千家，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和品牌的電腦公司13家，16個(gè)電腦市場(chǎng)，5個(gè)通訊產(chǎn)品市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)總面積近20萬(wàn)平方米，珠江路科技街已成為華東地區(qū)最大的電子電腦產(chǎn)品集散地。全街電腦公司職工約為7400人，大專(zhuān)以上學(xué)歷達(dá)90%，其中35歲以下約占70%。享有"北有中關(guān)村，南有珠江路"的美譽(yù)。1999年8月，珠江路科技街正式成為南京高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)的組成部分，享受高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)同樣的優(yōu)惠政策。

四 職業(yè)目標(biāo)定位

1 個(gè)人職業(yè)定位的SWOT分析：

內(nèi)部環(huán)境因素

A 優(yōu)勢(shì)因素(S)

a、精力旺盛、熱情

b、性情平和、樂(lè)于助人

c、忠誠(chéng)、責(zé)任心很強(qiáng)

d、富于創(chuàng)新精神；

e、工作和生活井然有序

f、耐于吃苦，奮斗終身

B 弱勢(shì)因素(W)

a、工作中有時(shí)沒(méi)有自信；

b、有時(shí)因急于迎接新挑戰(zhàn)，在準(zhǔn)備不夠充分的情況下開(kāi)始工作；

c、過(guò)于重視上級(jí)對(duì)自己提出的意見(jiàn)。

d、提了自己太多的意見(jiàn)，別人有點(diǎn)煩

2 外部環(huán)境因素

C 機(jī)會(huì)因素(O)

a、3G等等一系列的沖擊，國(guó)人對(duì)電子產(chǎn)品的要求越來(lái)越高，電子產(chǎn)品很有市場(chǎng)。

b、專(zhuān)業(yè)知識(shí)與營(yíng)銷(xiāo)技巧兼?zhèn)涞娜瞬湃狈?/p>

c、當(dāng)今世界，信息流比較重要，適合現(xiàn)代社會(huì)的需要

D 威脅因素(T)

a、競(jìng)爭(zhēng)激烈

b、自己能力不是很到位

SWOT總結(jié)：努力改變能改變的，適應(yīng)不能改變的。對(duì)于外部環(huán)境因素，只有讓自己適應(yīng)它，抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)。我國(guó)軟件測(cè)試人才缺口很大，同其他職業(yè)相比，就業(yè)方面存在不小的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于內(nèi)部環(huán)境因素，我應(yīng)當(dāng)在以后的生活學(xué)習(xí)中，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)劣勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，讓自己越來(lái)越接近心中的目標(biāo)。軟件測(cè)試學(xué)起來(lái)不容易，不過(guò)，我會(huì)努力，時(shí)時(shí)鞭策自己，不斷朝著這個(gè)方向發(fā)展，相信一定會(huì)有收獲。

3 理想職業(yè)的工作內(nèi)容和勝任條件

職位描述

軟件測(cè)試工程師是軟件生產(chǎn)過(guò)程中的質(zhì)量管理者，不但要對(duì)軟件產(chǎn)品最后的功能、性能負(fù)責(zé)，而且從軟件的“需求分析”、“結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)”階段以及文檔規(guī)范等諸多方面就開(kāi)始對(duì)軟件的質(zhì)量加以保障，使生產(chǎn)出來(lái)的軟件的功能達(dá)到設(shè)計(jì)之初的要求，讓用戶(hù)用上高質(zhì)量的軟件。

工作職責(zé)

1． 理解產(chǎn)品的功能要求，并對(duì)其進(jìn)行測(cè)試；

2． 負(fù)責(zé)執(zhí)行測(cè)試任務(wù)和用例的建設(shè)，檢查軟件有沒(méi)有錯(cuò)誤（Bug），決定軟件是否具有穩(wěn)定性（Robustness），寫(xiě)出相應(yīng)的測(cè)試規(guī)范和測(cè)試案例；

3． 負(fù)責(zé)bug登記和追蹤；

工作權(quán)限

1． 根據(jù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃，分階段向相關(guān)開(kāi)發(fā)人員索取測(cè)試軟件（產(chǎn)品）及相關(guān)的技術(shù)文檔；

2． 及時(shí)向開(kāi)發(fā)人員反映軟件存在的Bug，并負(fù)責(zé)Bug跟蹤測(cè)試。

任職資格

1、計(jì)算機(jī)相關(guān)專(zhuān)業(yè)

2．精通軟件測(cè)試?yán)碚?，熟悉常用測(cè)試工具（LR、QTP、TD）的使用，能夠熟練設(shè)計(jì)測(cè)試用例；

3、熟悉Oracle、SqlServer數(shù)據(jù)庫(kù)，精通SQL語(yǔ)法；

4、了解.net、JAVA等軟件開(kāi)發(fā)語(yǔ)言，有軟件開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)；

5、具有較強(qiáng)的溝通理解能力和協(xié)調(diào)能力，及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；對(duì)工作積極主動(dòng)、認(rèn)真負(fù)責(zé)。

6． 熟悉軟件工程、軟件測(cè)試?yán)碚摵头椒?，了解相關(guān)的測(cè)試流程、規(guī)范、文檔標(biāo)準(zhǔn)；

4 與職業(yè)選擇目標(biāo)的差距

軟件測(cè)試師是軟件開(kāi)發(fā)的質(zhì)量把關(guān)者，當(dāng)下中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)升級(jí)，國(guó)內(nèi)軟件行業(yè)突破了傳統(tǒng)的作坊式生產(chǎn)，從單打獨(dú)斗的開(kāi)發(fā)模式升級(jí)為工業(yè)化、流水線(xiàn)式的生產(chǎn)模式，理所當(dāng)然的對(duì)開(kāi)發(fā)的軟件有更高的質(zhì)量要求。對(duì)軟件測(cè)試人才的需求不斷擴(kuò)大的同時(shí)，對(duì)人才的要求也會(huì)越來(lái)越高。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這既是機(jī)遇，又是挑戰(zhàn)。

不論是專(zhuān)業(yè)技能還是專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，目前的我與一名合格的軟件測(cè)試工程師還有很大的差距。要成為一名要想獲得更大發(fā)展空間或者持久競(jìng)爭(zhēng)力的測(cè)試工程師，則計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)技能是必不可少的。優(yōu)秀軟件測(cè)試人員必須具有兩三年的軟件開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，并且與軟件開(kāi)發(fā)人員相比，測(cè)試人員不但需要一技之長(zhǎng)，還需要掌握諸如操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)、網(wǎng)絡(luò)等多方面的知識(shí)。

五、大學(xué)期間學(xué)習(xí)計(jì)劃：

學(xué)習(xí)不僅是為了以后的工作，最重要的是它能讓你終身收益。我一直堅(jiān)信“活到老，學(xué)到老”的格言。無(wú)論怎樣，學(xué)生最首要的任務(wù)就是學(xué)習(xí)。如果拋開(kāi)學(xué)習(xí)，那么一切都無(wú)從談起。在數(shù)字化、信息化的時(shí)代對(duì)計(jì)算機(jī)知識(shí)的掌握尤為必要。所以我對(duì)自己的大學(xué)生涯作出以下簡(jiǎn)短設(shè)計(jì)。

大學(xué)二年級(jí)：

首先，要認(rèn)真聽(tīng)課，保證學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀。因?yàn)檐浖y(cè)試這一行經(jīng)驗(yàn)比學(xué)歷重要，大多數(shù)人認(rèn)為上研究生不如在企業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)，不需要保研或者考研，所以不用好好學(xué)習(xí)與計(jì)算機(jī)無(wú)關(guān)科目。但是，我認(rèn)為，眼光應(yīng)當(dāng)放遠(yuǎn)一些，在我的大學(xué)時(shí)代多方面培養(yǎng)自己，豐富知識(shí)，提高綜合素質(zhì)，而不是急功近利，純粹為了就業(yè)而學(xué)習(xí)。當(dāng)然，學(xué)習(xí)中應(yīng)當(dāng)有所偏重，計(jì)算機(jī)方面的課程如數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，數(shù)據(jù)庫(kù)，JAVA語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)，面向?qū)ο蠓治雠c設(shè)計(jì)，操作系統(tǒng)，軟件工程等科目應(yīng)當(dāng)對(duì)自己的要求更高，更嚴(yán)格。到了后期，要開(kāi)始系統(tǒng)的學(xué)習(xí)軟件測(cè)試方面的知識(shí)，找一些測(cè)試書(shū)籍來(lái)看。

其次，多參與活動(dòng)，將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐，初步積累編程和測(cè)試經(jīng)驗(yàn)。目前，國(guó)內(nèi)軟件測(cè)試人才的來(lái)源主要有三方面：一是以前做軟件開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)行的技術(shù)人員；二是來(lái)自計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的高等學(xué)院畢業(yè)生；三是來(lái)自培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的專(zhuān)業(yè)學(xué)員。而企業(yè)普遍認(rèn)為計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生缺乏動(dòng)手能力。所以，在不斷提高專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平的同時(shí)，更應(yīng)該多參與實(shí)踐，培養(yǎng)動(dòng)手能力，取得豐富的經(jīng)驗(yàn)。為此，我決定利用寒暑假的時(shí)間，爭(zhēng)取到軟件公司實(shí)習(xí)，為順利就業(yè)增加砝碼。

平時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)與軟件測(cè)試從業(yè)人員交流，多去軟件測(cè)試的論壇、貼吧。讓自己在加入軟件測(cè)試隊(duì)伍之前對(duì)這個(gè)職業(yè)有更深更全面的認(rèn)識(shí)，并且能在這個(gè)過(guò)程中積累人脈資源。

具體方法

1、認(rèn)真學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)和其他基礎(chǔ)學(xué)科，堅(jiān)信基礎(chǔ)的東西一定是最重要的。注意提高自身的基本素質(zhì)，通過(guò)參加各種社團(tuán)等組織，鍛煉自己的各科能力，同時(shí)檢驗(yàn)自己的知識(shí)技能。

2、做一些兼職，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，同時(shí)在課余時(shí)間從事一些與自己未來(lái)職業(yè)有關(guān)的專(zhuān)業(yè)類(lèi)的工作，進(jìn)一步提高自己的責(zé)任感、主動(dòng)性和掌

3、證書(shū)大突破：考取英語(yǔ)四、六級(jí)。全國(guó)計(jì)算機(jī)二級(jí)等級(jí)考試。以及其他相關(guān)證書(shū)。

大學(xué)三年級(jí)：

1、開(kāi)始嘗試并學(xué)習(xí)寫(xiě)簡(jiǎn)歷、求職信，了解社會(huì)需求。搜集與本人目標(biāo)工作有關(guān)的信息，并通過(guò)信息渠道嘗試和已畢業(yè)的校友交流思想 。開(kāi)始畢業(yè)前的申請(qǐng)，積極參加招聘，在實(shí)踐中校驗(yàn)自己的知識(shí)積累。

2、預(yù)習(xí)或模擬面試，積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心體統(tǒng)的用人公司資料信息，強(qiáng)化求職技巧，進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能作出較為充分準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行演練，為自己以后找到理想的工作而努力。

3、獲得普通話(huà)等級(jí)證書(shū)及全國(guó)計(jì)算機(jī)三級(jí)等級(jí)考試。

六、為人處世方面：

1、改掉自己偶爾情緒急躁的壞毛病，千萬(wàn)不和同學(xué)發(fā)生沖突。

2、最終身邊的每一個(gè)人，不管他（她）有什么性格，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的人，感化惡搞的人，用一顆真誠(chéng)的心去對(duì)待他們。不去爭(zhēng)名利，不計(jì)較利益得失，做一位合格的中國(guó)公民，為和諧社會(huì)的構(gòu)建做自己力所能及的事。

3、抓住每一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)，這樣的機(jī)會(huì)不是每個(gè)人都有，全力以赴完成班級(jí)和學(xué)院本職工作，為集體做一些力所能及的事，干出一點(diǎn)成績(jī)，不一定非要得到別人的肯定，重要是給自己找一個(gè)相信自己的理由。

4 相遇不容易，畢業(yè)后，也是就是相遇的終結(jié)點(diǎn)。珍惜現(xiàn)在能所擁有的一切。包容身邊每一個(gè)人。

七、生活方面：

大學(xué)是真正屬于自己的天地，在人的一生中這樣的時(shí)光不多，好好把握將會(huì)收益終身。

要多和家人及同學(xué)聯(lián)絡(luò)，告訴他們我們的快樂(lè)和不安。一路走來(lái)，是他們一直支撐著我們克服種種困難。尤其是上了年紀(jì)的父母，他們操勞了一輩子也許最想要得只是我們的一聲問(wèn)候。我決不會(huì)讓他們失望。

八、職業(yè)生涯規(guī)劃實(shí)施方案存在的障礙：

目前，我經(jīng)濟(jì)條件相對(duì)薄弱，作為未來(lái)的信息人士，我較少能接觸到高科技產(chǎn)品，且時(shí)間較少。

解決方法：

我在校一直勤工儉學(xué)，利用假期時(shí)間做兼職。盡量將我的大部分開(kāi)支投資到學(xué)業(yè)中去。

九、本人對(duì)職業(yè)生涯規(guī)劃的看法：

俗話(huà)說(shuō)：“欲行千里，先立其志?！币?guī)劃我的職業(yè)生涯，就相當(dāng)于在人生之路上邁出一大步。一位哲人曾說(shuō)過(guò)：“沒(méi)有目標(biāo)的人，就像是漂泊的船只，可能永遠(yuǎn)到大不了壁岸?！睂?xiě)過(guò)職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)，突然感覺(jué)像是在黑暗中看到了亮光，讓我有目標(biāo)可循。進(jìn)而信心百倍，動(dòng)力十足的去實(shí)現(xiàn)它，這乃是人生的一大快事。我不再盲目的、無(wú)目的的學(xué)習(xí)，生活，而是有計(jì)劃、有步驟的生活。

十、結(jié)束語(yǔ)：

積跬步以至千里，積小流以成江河，只要你不斷積累知識(shí)、完善自我，具備真正的能力和實(shí)力，你永遠(yuǎn)都會(huì)是職場(chǎng)當(dāng)中的勝者。大學(xué)不僅是知識(shí)的海洋，還是磨練性格、完善自我、鍛煉能力的小社會(huì)。在這知識(shí)的海洋中，要找到自己的興趣所在和職業(yè)理想，并為自己的夢(mèng)想不懈努力，你的夢(mèng)想終會(huì)實(shí)現(xiàn)！

為夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)進(jìn)行的努力，不管是多辛苦的都是值得的，我們現(xiàn)在這樣，就是在為自己以后儲(chǔ)備糧食。搏擊，將會(huì)是最美好的事。待到歷盡磨難時(shí)，彩虹便會(huì)呈現(xiàn)。走過(guò)了，才知道可不可以，經(jīng)歷過(guò)，才明白這其中的滋味，只有努力過(guò)才不會(huì)后悔。

計(jì)劃固然好，但最重要的在于付出實(shí)施并取得成效。時(shí)時(shí)刻刻都不能忘記，任何目標(biāo)，只說(shuō)不做到頭來(lái)只是一場(chǎng)空。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見(jiàn)彩虹。我們要時(shí)刻保持一顆清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山，雕刻著理想、信念、追求、報(bào)負(fù)；每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗、成功。機(jī)遇不相信眼淚，不相信頹廢，不相信幻影，只相信愛(ài)打拼的人！

只希望我的所有規(guī)劃能在我盡心盡力下，讓它不是空。

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