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濟南的網絡推廣外包多少錢？

迅捷網絡營銷外包服務根據企業(yè)的實際情況，把多種看似不相關的網絡營銷和推廣方法整合起來，形成一個相互影響的整體，量身定制針對性強、性價比高的綜合解決方案，并全權負責專業(yè)實施和效果跟蹤。

中小型企業(yè)沒有人才優(yōu)勢，網絡營銷能力不足，實施的成本高，難以取得理想的網絡營銷效果，而且容易上當受騙。英賽德通過調研了解到市場上不乏網絡推廣產品，缺的是能給企業(yè)提供專業(yè)指導、綜合策劃和有效實施的務實服務商。網絡營銷外包服務的推出就是為了有效幫助中小企業(yè)解決這些難題，為企業(yè)發(fā)展網絡營銷開辟一條既省錢又高效的新捷徑。該服務適用于所有希望能夠低成本，高效率開展網絡營銷的中小企業(yè)。

服務標準

1、 包含多項指標的企業(yè)網站現狀診斷分析；

網站的構架分析，是否符合搜索引擎的收錄算法；網站設計分析，導航設計、語言描述、業(yè)務介紹是否符合訪問者的習慣；網站關鍵詞分析，網站標題和內容是否對關鍵詞作細分描述。

2、 量身定制基于診斷分析和網絡營銷目標的個性化整合網絡營銷方案；

根據企業(yè)現狀、 產品特點和行業(yè)特征進行研究企業(yè)適合哪一類網絡營銷；選擇適合企業(yè)網絡營銷推廣產品和途徑；如何來管理和發(fā)揮其最大價值；最終達到如何的營銷效果。

3、 根據營銷型網站建設規(guī)范進行網站整體優(yōu)化和管理；

進行網站關鍵詞設置，讓google、百度等搜索引擎輕松找到你；完善網站內容、產品介紹內容的描述；定期更新公司新聞、公司產品等。

4、 以全面、快速、穩(wěn)定為原則的搜索引擎營銷；

分析公司搜索引擎的精準、熱門的產品關鍵詞；從網站、行業(yè)平臺、論壇博客等途徑進行企業(yè)網站網頁的搜索引擎優(yōu)化，盡可能讓更多的產品關鍵詞靠前。

5、 整合利用不同的網絡資源實施網絡推廣服務；

專業(yè)的行業(yè)平臺發(fā)布公司產品、供應招商信息；在熱門的論壇、貼吧、博客上發(fā)布公司的軟文廣告信息；進行企業(yè)電子郵件廣告的群發(fā)等等。

6、 基于企業(yè)品牌、服務信息的電子商務事件營銷；

進行企業(yè)產品、品牌項目包裝、在各大熱門的論壇、貼吧、博客進行軟文炒作，進而引起大型新聞媒體的關注報道，最終提升公司品牌的關注度和知名度；比如說“王老吉事件”。

7、 以第三方身份實施付費推廣投放優(yōu)化管理；

google、百度等搜索引擎的競價管理，對關鍵詞選擇、頁面描述、鏈接頁面的優(yōu)化處理、惡意點擊的監(jiān)控、效果跟蹤和策略調整進行管理；點金商務、商務快車等群發(fā)軟件進行專業(yè)、有效的發(fā)布信息；阿里巴巴、慧聰等商貿平臺進行產品管理、業(yè)務介紹完善、關鍵詞信息發(fā)布等

8、定期的網站內容更新；

9、7*24小時的網站技術維護；

10、進行網絡營銷效果跟蹤，提供量化的效果分析報告。

網站第三方流量ALEXA排名分析；網站在google、百度收錄的網頁數量分析、細分關鍵詞的排名分析；網站的訪問量分析；網站行業(yè)網站、論壇等發(fā)布的信息量分析。

效益型

效益型網絡營銷外包，這是英賽德提出的一種適合中小企業(yè)的網絡營銷方式，效益型網絡營銷外包服務包括：效益型網站建設及優(yōu)化、綜合網絡推廣和效益型網絡營銷服務，是符合網絡營銷發(fā)展方向、適應中小企業(yè)網絡營銷效果要求的網絡推廣及綜合管理服務。

預期效果體現

網絡營銷方案整合了多個方面的網絡資源，目標是能夠全方位地提升客戶網站在互聯網上的表現，其實現的預期營銷效果也是多方面的，主要體現在：

1、網站的專業(yè)水平和用戶體驗明顯提升；

2、降低網絡營銷成本，提高網絡營銷效率，避免花冤枉錢走彎路；

3、大幅提升網站在搜索引擎中的排名，增加被收錄頁面的數量；

4、增加企業(yè)在互聯網上的曝光率，實現潛在客戶來訪渠道的多樣化；

5、全面提升網站的有效訪問量，提高將潛在客戶從網站訪問者轉變?yōu)榭蛻舻霓D化率；

6、大量增加通過網絡獲得的業(yè)務咨詢量和產品/服務的實際銷售量；

7、有效提升企業(yè)形象和知名度，打造網絡品牌，超越競爭對手。

不知道您是要找品牌營銷策劃公司還是想了解行業(yè)情況，迅捷網絡外包服務平臺推廣從開始就建立營銷型網站，從SEO角度出發(fā)，更有利于后期的優(yōu)化，隨著業(yè)務的不斷增加，可以設置專題頁面，外推，優(yōu)化，競價的同步使用，是的營銷的效果更佳明顯。

品牌整合的好處

1916年，偉大的工業(yè)家斯?。ˋlfred P．Sloan Jr．）入主通用汽車，當時整個通用具有數十個品牌，這些品牌甚至在同一消費市場內都相互競爭。在腹背受困的情況下，斯隆果敢地通過整合，將旗下數十個汽車品（本文來自博銳鄧正紅專欄）牌按檔次劃分，以“每一個市場只有一個品牌”的原則，大刀闊斧斬成幾個互不競爭的“旗艦品牌”，從而優(yōu)化投入，使通用最終一舉成為了全球汽車工業(yè)的領頭羊。

品牌整合是近十年來出現的一種新的品牌管理方法，在進入20世紀90年代之后，為了應對日益加劇的競爭，國際上著名的大公司紛紛采取品牌整合措施。聯合利華在護膚品領域收縮品牌戰(zhàn)線，樹立“旁氏”品牌作為旗艦；松下公司為了謀求品牌集中所帶來的長遠發(fā)展空間，不惜將National這樣的在消費電子領（本文來自博銳鄧正紅專欄）域全球著名品牌整合到Panasonic中去；寶潔公司近年來也開始縮減品牌數量，將資源集中到自己的優(yōu)勢品牌上，以取得更大的發(fā)展；吉列，無論是在手動、電動還是傳感剃具，甚至女性刮毛刀都采取了嚴整的“吉列”品牌，成功的品牌戰(zhàn)略使吉列在美國、歐洲以及拉美市場分別到達了68%、73%和91%的驚人占有率。

美國市場營銷協會認為，品牌是一種名稱、術語、標記、符號、設計，或是它們的組合運用，其目的是借以辨認某個銷售者或銷售者的產品或服務，并使之與競爭對手的產品和服務區(qū)別開來。所謂品牌整合，是指為了維持和提高企業(yè)的長期競爭優(yōu)勢，把品牌管理的重點放在建立公司“旗幟品牌”上；明確企業(yè)品牌或“旗幟品牌”與其他品牌的關系，使品牌家族成員能夠相互支持；充分利用企業(yè)現（本文來自博銳鄧正紅專欄）有品牌的價值和影響力來進行品牌擴張。營銷大師菲利普·科特勒認為:“品牌整合是一種品牌組合運用, 其目的是為了提升核心競爭力”。品牌整合注重企業(yè)在視覺、情感、理念和文化等方面的綜合形象的提升，主要是通過品牌實力的積累, 塑造良好的品牌形象, 通過對市場資源的合理分配提升品牌對市場的適應能力，從而建立顧客忠誠度, 形成品牌優(yōu)勢；再通過品牌優(yōu)勢的維持與強化，最終實現“名利”雙收。

20世紀90年代以來，隨著技術尤其是信息技術的發(fā)展，企業(yè)所面臨的外部環(huán)境發(fā)生了重大的變化，市場上競爭品牌的數量急劇增多，渠道顧客通常只選擇那些強勢品牌的產品銷售，創(chuàng)建和維持品牌的費用越來越高，迫使企業(yè)集中于企業(yè)“旗幟品牌”，重點培育少數品牌。品牌是使整個營銷傳播過程聯系在（本文來自博銳鄧正紅專欄）一起的粘結劑，只有創(chuàng)建企業(yè)“旗幟品牌”，并適當建立起“旗幟品牌”與產品品牌之間的聯系，才有利于企業(yè)品牌家族形成共同的目標和戰(zhàn)略。培育企業(yè)“旗幟品牌”是企業(yè)在現代市場經濟條件下取得競爭優(yōu)勢的有力手段。

世界著名的咨詢公司麥肯錫曾以130家公司為樣本、股東總報酬率為衡量指標研究品牌力量與公司整體業(yè)績的關系。研究發(fā)現，擁有強勢品牌的公司的股東總報酬率比社會平均值高1.9％。進一步研究發(fā)現，在單一產品市（本文來自博銳鄧正紅專欄）場上運用單一品牌或雖采用多品牌策略但企業(yè)旗幟品牌不具有涵蓋性的公司的股東總報酬率僅比平均值高0.9％，而采用多品牌策略并且企業(yè)旗幟品牌具有一定的涵蓋性的公司的股東總報酬率比平均值高5％。

最近，美國《財富》雜志公布了2006年度全球500強企業(yè)名單，中國石化由31位升至23位，穩(wěn)居我國企業(yè)之首。中國石化在全球500強的位次推前，表明中國石化綜合競爭實力大大提升。為什么在全球市場競爭空間越（本文來自博銳鄧正紅專欄）來越窄、企業(yè)面臨的生存壓力越來越重的當下，中國石化競爭力能夠在萬馬軍中一路飆升，其內在動力源于近年來中國石化面向市場化、國際化經營，推行品牌整合戰(zhàn)略。

按照WTO要求，從2005年開始到2007年，中國石化市場要實現逐步開放。中國潤滑油產業(yè)將面臨越來越強烈的國際競爭。在國際競爭中，一個具有長遠抱負，重視未來生存的企業(yè)必須建立一個強有力的品牌體系。隨著殼牌、美（本文來自博銳鄧正紅專欄）孚等百年品牌的步步進逼，中國迫切需要打造一個屬于本土的、強勢的國際品牌，采取“以強對強”的策略，本土潤滑油才能實現品牌突圍。

一、企業(yè)未來的確定性是由資源和文化決定的，品牌是市場資源和企業(yè)文化的結合體，整合品牌就是為了企業(yè)未來生存

以往，中石化旗下的潤滑油一直采取多品牌運作的策略，擁有“南?！?、“海牌”、“一坪”、“古塔”等品牌。但這些品牌往往只在區(qū)域市場或者細分市場上有一定影響，而且品牌形象也多為中低端，很難在中高端市場對國際品牌形成威脅。更要命的是，這些地方品牌長期各自為戰(zhàn)，過度分散了企業(yè)的資源，很難發(fā)揮企業(yè)在技術研發(fā)、廣告?zhèn)鞑?、客戶服務方面的整體優(yōu)勢，而且分散的品牌格局也讓中石化難以集中優(yōu)勢資源打造具有國際競爭力的品牌。2003年伊拉克戰(zhàn)爭期間，《中央電視臺》廣告（本文來自博銳鄧正紅專欄）部征詢中石化是否愿意借助這個時機插播套裝廣告？當時中石化已經將兩個相對弱小的品牌“古塔”和“火炬”整合到“長城”品牌，但旗下仍有四個潤滑油品牌（長城、海牌、南海、一坪），選誰不選誰做廣告都很為難，最后中石化只好放棄了這個機會。而統一潤滑油恰是運用伊拉克戰(zhàn)爭備受關注的機會，加大力度在央視投放廣告，從而一躍變成潤滑油行業(yè)的“黑馬”。這讓中石化進一步意識到多品牌運作在戰(zhàn)略上已存在不適應性，為了有效地集中企業(yè)資源，做大做強品牌，就必須走品牌整合之路，集中優(yōu)勢資源打造強勢品牌。

“長城”是中國石化最早面世的潤滑油品牌，又是中國石化業(yè)的第一個馳名商標，有“中國潤滑油行業(yè)排頭兵”的美譽，多年始終位居國內高檔潤滑油市場首位。為整合資源形成優(yōu)勢，筑牢中國石化潤滑油在中國乃至世界潤滑油產業(yè)鏈上的核心地位，中國石化集團公司按照“統一計劃安排、統一資源配置、統一市場開拓、統一品牌形象、統一產品開發(fā)”的“五統一”原則，2002年5月29日“中國石化股份有限公司潤滑油分公司”正式掛牌，對所屬潤滑油業(yè)務實施專業(yè)化管理。并于2003年11月，集中力量推動“一坪牌”、“海牌”、“南海牌”等石化系統內潤滑油品牌，統一轉換為“長城”牌，以完成“五統一”最核心的任務。 潤滑油公司成立品牌統一推進領導小組，下設綜合協調、技術質量、市場營銷整合、包裝標準、生產及采購、宣傳法律等工作?。ū疚膩碜圆╀J鄧正紅專欄）組，品牌整合戰(zhàn)役正式啟動。其一，統一質量標準和工藝標準是中國石化潤滑油品牌整合的前置關口。技術質量工作組將整合后的九大生產基地嚴格按照統一的質量標準進行生產，并在營銷、物流、技術支持和售后服務等方面實現系統對接。在短短5個月內，技術質量組共批準下發(fā)159個品種，共計410個產品牌號的技術文件。 其二，統一采購是統一質量的有效保證。在品牌整合之前，生產采購工作組就完成了基礎油、添加劑等原材料的統一采購和調撥。其三，銷售渠道的統一和穩(wěn)定直接關系到品牌整合的成敗。在整合過程中，潤滑油公司在保持銷售體系、經營環(huán)境、產品價格、包裝風格基本不變的前提下，讓所有的經銷商享受同樣的銷售政策、廣告支持、技術服務，并推進網格化渠道伙伴計劃，吸引新老經銷商。其四，科技資源是品牌整合的重要支撐。中國石化籌劃組建潤滑油應用技術研究中心，統一科研開發(fā)，加大新產品開發(fā)力度，不斷推出代表世界先進水平、滿足客戶需求的潤滑油產品。 2004年4月15日中國石化順利完成了潤滑油品牌整合工作，實現市場的平穩(wěn)過渡。

為全面塑造高科技、高品質、國際化的潤滑油品牌形象，潤滑油分公司馬不停蹄地實施了品牌深度整合，以使?jié)櫥头止菊嬲蔀榭蒲?、生產、銷售、服務一體化的業(yè)務實體和形象統一、管理集中、資源有效利用、資產高效運營、產品結構合理、市場控制力和占有率高的市場競爭主體。潤滑油分公司把最大可能地實現品牌價值的增值作為企業(yè)經營的不懈追求，堅持“依托石化、面向市場、做強品牌、有效發(fā)展”的思路，自加壓力，在品牌初步整合之時，就著手進行整合后“長城”品牌的發(fā)展戰(zhàn)略研究。在深入市場調研的基礎上，制定了品牌深度整合方案，確立了“一個品牌，兩個系列，三個層次”的品牌架構和高科技、高品質、國際化的品牌發(fā)展定位。圍繞品牌定位，對企業(yè)形象、產品名稱、標志、包裝、廣告、價格、服務等諸多因素進行研究，制定了一系列整合內部資源、促進發(fā)展的舉措。一是進行產品線規(guī)劃。深入分析潤滑油消費群體的變化趨勢，對現有產品結構進行梳理，提出《產品規(guī)劃方案》，對產品線進行橫向和（本文來自博銳鄧正紅專欄）縱向規(guī)劃。橫向規(guī)劃按照產品用途，將中國石化長城潤滑油產品劃分成8大群族、53個類別，確定了各類別產品的具體規(guī)格、牌號和商品名稱?？v向規(guī)劃將目前的產品體系劃分為三個層次，確立了不同層次產品的營銷定位和價格定位，使“長城”潤滑油產品線更加豐富完善，產品層次更加清晰，產品細分更加精細，形成兼顧國際與國內市場、適應不同消費需求、滿足不同競爭需要的產品結構和體系。二是積極拓展品牌外延。積極推進“津脂”轉換為“長城”，使長城品牌在潤滑脂領域的地位得以加強，同時充分發(fā)揮天津分公司在潤滑脂業(yè)務上的優(yōu)勢，加強脂類生產、科研工作。積極推進“環(huán)球”向“長城”的轉換，使“長城”產品線在農機系列用油方面得到有效拓展，同時使?jié)戏止旧a能力得到更有效的發(fā)揮。三是全面規(guī)劃產品包裝。制定了《包裝管理暫行辦法》、《成品包裝標準》、《包裝原材料標準》，對兩個系列、三個層次的產品包裝進行系統規(guī)劃設計，加入中國石化標準組合圖案，突出了中國石化潤滑油的品牌形象和產品特色，使包裝形式規(guī)范化、系列化、多樣化、高檔化。四是全面整合品牌傳播。對品牌傳播資源和手段進行優(yōu)化整合，實行統一管理。確立了充分依靠中國石化的巨大影響力，立體媒體、平面媒體和市場促銷有機結合的復合型品牌傳播策略，充分發(fā)揮一切有效的品牌傳播途徑和方式，提高品牌傳播資源的利用率，促進“長城”品牌的個性塑造、品牌形象樹立和品牌價值傳遞等，使“長城”品牌最大化地占領消費者的心智資源。五是全面整合生產資源。依據效益最大化的原則，同時根據中國石化煉油企業(yè)在基礎油供應上的布局情況，提出潤滑油資源配置與合理利用方案。（本文來自博銳鄧正紅專欄）按照“貼近市場、貼近資源、合理物流”的原則，在對各單位生產能力進行全面核定，并對區(qū)域潤滑油需求趨勢進行調研的基礎上，提出了《生產資源優(yōu)化方案》，確定了各種油品的生產布局，并結合當地市場情況和產銷能力進行資源的合理配置，使生產及物流的平衡效益更加優(yōu)化，更有效地降低運營成本。六是有效整合營銷資源。根據銷售渠道整合后市場格局的變化，潤滑油分公司及時調整營銷策略，制定產品區(qū)域化銷售和管理方案，集中管理市場，統一進行市場服務。認真解決因歷史原因造成的同一質量等級產品的價格差異問題，對同一系列、同一質量規(guī)格、技術標準、質量標準和包裝形式的產品，實施統一的市場價格，建立起以生產基地為核心的市場銷售網絡體系，有助于市場的滾動開發(fā)和銷售力的提高。通過上述一系列品牌深度整合工作，長城潤滑油正朝著高科技、高品質、國際化的品牌目標邁進。

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二、整合后的品牌成為企業(yè)人格的象征和企業(yè)生存的符號，企業(yè)未來生存依賴品牌，而品牌的生命力在于品牌價值和品牌形象的持續(xù)提升

中國石化在整合品牌后，廣告投資得到優(yōu)化，從而使“長城”品牌的市場宣傳投入在量和質上都得到了顯著提高。從2003年開始，“長城”持續(xù)重拳出擊，進軍央視，力撐“神舟5號”、“神舟6號”，牽手F1，使得“長城”迅速成為一個國際知名品牌，并大大提高“長城”品牌的市場影響力。作為國內唯一能夠為中國航天工業(yè)提供高尖潤滑產品的企業(yè)，40多年來長城潤滑油長期為我國第一顆人造衛(wèi)星、兩彈發(fā)射、運載火箭、神舟五號提供潤滑保障，積累了世界領先水平的潤滑技術以及卓越的品質保障能力。秉承“讓愛車享受航天待遇”的理念，長城潤滑油將航天潤滑技術應用于車輛潤滑領域，鑄就了長城潤滑油的卓越品質。圍繞著更好的服務于消費者的要求，長（本文來自博銳鄧正紅專欄）城潤滑油開始積極推進向制造服務型企業(yè)的戰(zhàn)略轉變，推出了中國潤滑油行業(yè)的唯一一個服務品牌——“春風服務”，建成了行業(yè)最先進的客戶服務中心，通過電話、網絡等多種平臺與客戶進行溝通，為客戶提供從售前咨詢到售后服務等全套流程的潤滑技術全面解決方案，形成了由“消費者”“客服中心”“科技中心”到“公司管理層”的閉環(huán)管理模式，確保為每一位消費者提供真誠的服務。憑借優(yōu)秀的產品品質和卓越的服務，2004年中國石化長城潤滑油得到了北京奧組委的認可，成為了北京2008年奧運會正式用油。同時首次全面替代進口產品，助力中國南極科考船“雪龍?zhí)枴碧魬?zhàn)南極極限。

在擴大國內銷售的同時，中國石化長城潤滑油進一步瞄準國際大市場。由于“長城”多個產品通過戴姆勒·克萊斯勒、大眾、奔馳、沃爾沃、康明斯等世界著名汽車制造商的技術認證，更有大量油品成為中國一汽、東風、上海通用、上海大眾、寶鋼等大型集團公司的首選專用潤滑油。所以2004年中國石化長（本文來自博銳鄧正紅專欄）城潤滑油進一步拓展東南亞和歐洲等市場。2004年7月26日，中國石化位于香港堅尼地道9L和麥當勞道的兩座加油站開業(yè)，長城牌系列潤滑油產品和其他石化系統產品一道亮相中國石化香港加油站，使中國石化長城潤滑油繼成功開發(fā)香港公交市場之后，正式進入了香港零售市場，進一步加強了國際競爭力。

近年來，“長城”在上海、茂名、重慶、武漢等地，陸續(xù)增加了“客戶服務中心分部”，在保持服務的一致性和專業(yè)化的同時，形成全國客戶服務網。“客服中心”還與聯想集團合作，以互聯網先進的呼叫系統CTI軟件和專門的信息管理技術，以極短的響應時間、極高的工作效率、通俗易懂的專業(yè)答疑，展現出鮮明的“長城客服”特色，成為國內最具知識權威性、技術支持力量最強的專業(yè)客戶服務中心之一。 完善的“常見問題知識庫”，儲存著數千條常見知識題，和方便快捷的服務，使八成以上的電話咨詢，撥入后立即就可得到規(guī)范標準的解答。 裝備先進的客戶（本文來自博銳鄧正紅專欄）服務中心，還擔負著為長城潤滑油的科研、生產、銷售提供市場信息的職責，并在拓展市場特別是OEM市場、海外市場以及為汽車行業(yè)和工礦、機械等其他用油行業(yè)，提供跨行業(yè)服務方面發(fā)揮著重大的作用。 長城潤滑油進入了汽車服務領域，長城潤滑油有關人士表示：這是由“產品制造商”向“制造服務商”轉變邁出的一大步；未來幾年內，“長城”將搭建一個以汽車養(yǎng)護中心為基本構架，倡導“以養(yǎng)代修”服務理念的銷售平臺。

2004年潤滑油公司邀請張藝謀指導拍攝廣告片，表現出其品牌運作的超群之處，并通過在央視黃金時段購買廣告時段，與澳亞衛(wèi)視進行合作，進一步提高了長城潤滑油的品牌影響力?！爸Α裎濉魬?zhàn)南極”；“2008年北京奧運會正式用油”；“先進科技，引領中國動力”……——“SINOPEC”，這些廣告?zhèn)鞑ビ谜Z，在中央電視臺黃金時段，天天能聽到這樣的聲音，伴隨著的雄壯恢宏、激動人心的畫面，“長城”潤滑油，SINOPEC打造的中國名牌，通過央視播撒神州大地。 最新公布的世界潤滑油15強排行顯示，中國石化麾下的長城潤滑油緊隨殼牌、?？松梨?、BP－嘉實多之后，成為世界第四；在世界品牌實驗室WBL和世界經濟論壇WEF共同評選的2004年《中國500最具價值品牌》中，中國石化長城潤滑油的品牌價值位居第68位，是300位以內惟一的中國潤滑油的品牌； 曾為兩彈一星、神舟一號到神舟四號提供過高精度潤滑產品的“長城”，2003年以最優(yōu)質的潤滑產品成功地把“神五”送入太空； 中國“雪龍?zhí)枴蹦蠘O科考船在第21次征程中，長城潤滑油成為“獨家專用油”；而此前“雪龍?zhí)枴?0次南極科考，使（本文來自博銳鄧正紅專欄）用的都是國外品牌的潤滑油。這些無疑證明：SINOPEC的長城潤滑油，已經具備與國外知名潤滑油品牌同樣的品質。2004年，長城潤滑油成為北京2008年奧運會正式用油…… 2005年初，由《成功營銷》雜志社與新生代市場監(jiān)測機構聯合發(fā)布的《中國2004品牌競爭力調查報告》顯示，中國石化長城潤滑油超過世界知名品牌美孚、殼牌，榮登“忠誠度”榜首；長城潤滑油成為世界第二大汽車制造商日本豐田企業(yè)全球六大供應商之一。

2005年，中國石化高度重視神六太空飛行并以此為契機增進與社會大眾的溝通和互動，樹立中國世界500強良好的企業(yè)形象。結合不同時期的社會關注熱點，先后組織開展了以“相伴航天四十年、力助神舟再騰飛”以及“長城潤滑油航天開放日”等主題公關活動；“心系神六、祝福航天”為主題的路演展示活動；“先進科技、護航神六”為主題的廣告宣傳活動以及“航天科技、品質保障”為主題市場推廣活動，有效的傳遞了中國石化長城潤滑油是中國航天事業(yè)40多年來唯一油品供應商，為中國的每一顆衛(wèi)星、火箭、飛船提供了高品質的尖端潤滑產品，以先進科技助力中（本文來自博銳鄧正紅專欄）國航天事業(yè)、以航天科技服務社會大眾，打造潤滑油精品的信息，有效地展示了中國石化世界500強的強大科技實力，樹立了長城潤滑油在消費者心目中的航天科技形象，使高科技、高品質、國際化的品牌形象得到了進一步強化。此次商業(yè)標桿的評審專家團指出，中國石化長城潤滑油的神六營銷不僅做到了與神六事件的緊密結合，更有效的挖掘了與神六價值結合點的深層次內涵，使長城潤滑油在事件營銷中達成了良好的品牌契合，堪稱事件營銷的典范。

2006年6月16日，由世界品牌實驗室和世界經理人周刊聯合主辦的2006年(第三屆)世界品牌大會于在北京人民大會堂隆重召開，會上發(fā)布了《中國500最具價值品牌》排行榜。長城潤滑油以85.03億元的品牌價值排名第57位，與2005年相比，品牌價值提升3.27億元，排名上升了2位，繼續(xù)保持中國潤滑油行業(yè)第一品牌的地位。中央電視臺聯合國家統計局舉辦的“2005CCTV我最喜愛的中國品牌”大型消費者調查，中國潤滑油行業(yè)第一品牌長城潤滑油眾望所歸成為“2005CCTV我最喜（本文來自博銳鄧正紅專欄）愛的中國品牌”，并以97萬多張的網絡最高得票遠遠超過競爭對手高居潤滑油行業(yè)榜首。早在2005年1月公布的第三方市場調查中，長城潤滑油就以最高得分超越美孚、殼牌等國際品牌，榮登“中國車用潤滑油市場消費者忠誠度”榜首，打破了消費者對國際品牌的盲目崇拜。隨著消費者忠誠度和美譽度的逐步提升，長城潤滑油已經成為了中國潤滑油行業(yè)最具競爭實力的品牌，以長城潤滑油為代表的中國潤滑油品牌也已逐步具備了與國際潤滑油品牌同臺競爭的實力與地位。

博銳48

據統計，品牌整合之后，潤滑油公司累計銷售潤滑油較去年同期增長近30%，其高端潤滑油的銷量更比去年同期增長100%以上。在6月份中國500最具價值品牌評比中，中國石化長城潤滑油以69.33億元（RMB）的品牌價值奪得潤滑油行業(yè)第一，成為唯一進入百強行列的潤滑油品牌。

實施品牌戰(zhàn)略5年來，SINOPEC“長城”已漂洋過海走向了美國、俄羅斯、伊朗、菲律賓、越南、香港等十幾個國家和地區(qū)。長城產品市場份額從5%提高到12.15%，其中，高檔潤滑油達到全國高檔油市場容（本文來自博銳鄧正紅專欄）量的30%以上，特種油或創(chuàng)新產品的市場份額高居全國之首，長城公司的經營業(yè)績和品牌得到“產品鏈”上方方面面及競爭伙伴的欽敬。世界500強排名第三的?？松緛喬貐^(qū)總裁在新加坡談對長城潤滑油的感受時說：長城潤滑油近幾年以這么高的速度開拓市場，在中國過去沒有，在世界潤滑油企業(yè)中也少見。

品牌整合后，中國石化潤滑油在國內確立了自己的領導地位。這種領導地位不僅僅體現在市場份額上，也深刻地體現在消費心理中?！伴L城”投身國家航天、軍工事業(yè)所蘊含的民族情懷，以及中國石化在洋品牌加（本文來自博銳鄧正紅專欄）速進入中國市場的環(huán)境下果敢地挺身而出，大膽地進行品牌的整合，從而為“長城”贏得了本土消費者巨大的心理支持。而背靠中國石化強大的后盾，作為“財富500強”以及“亞洲最佳公司（《亞洲金融》）”在潤滑油領域的旗艦品牌，“長城”將有足夠的戰(zhàn)略空間向世界頂尖潤滑油品牌邁進。

網店推廣有哪些常見的手段?

首先像你說的網店的推廣，從廣義上說分為線下推廣和網絡（線上）推廣，但是在現在互聯網發(fā)展這么迅速的情況下，網絡推廣可以產生投入一分產出十分的效果，并且相類似這種產品，軟文營銷推廣的效果應該是最棒的，因此先說一下網絡推廣的渠道和方法：

一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等

二、方法和策略：

（一）、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運營步驟規(guī)劃、投入和預期設定。

（二）、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發(fā)。

（三）、傳播內容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。

（四）、 整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。

（五）、 數據監(jiān)控運營：網站排名監(jiān)控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。

乙醇汽油什么成分

一：乙醇汽油，從名字就看得出來是汽油和乙醇（酒精）的混合燃料，所以它的標號依據應為此標號乙醇汽油采用的主要成分（無鉛汽油）的標號。

二：“#”在這通常當作“號”或“型號”來講，就是我們平常說的93“號”，90“號”汽油的這個意思，乙醇汽油的標號前加英文字母E，例如：E93# 或其他。

三：抱歉我也沒見過105#汽油。不過因為汽油標號代表汽油的辛烷值，如90號、93號、97號無鉛汽油，分別指含有90％、93％、97％的抗爆震能力強的“異辛烷”，也就是說分別含有10％、7％、3％的抗爆震能力差的正庚烷。辛烷值的高低就是汽油發(fā)動機對抗爆震能力高低的指標。所以應該不會超過100%。

四：標號高低與車跑得快慢沒有必然的關系，應根據發(fā)動機壓縮比的不同來選擇不同標號的汽油。壓縮比在8.5—9.5之間的中檔轎車一般應使用93號汽油；壓縮比大于9.5的轎車應使用97號汽油。現在常見轎車的壓縮比一般都在9以上，所以建議使用93號或97號汽油。（汽車油箱附近大多有建議使用標號的警告文字）

五：（補充問題）你說的賽車，我們就已最高級別的F1來講，一級方程式賽車所用燃料與在加油站買到的燃料相比，其成分是相同的，只是各種成分的比例不同而已。常規(guī)燃料氧化物3%、環(huán)烷化合物3%、不飽和物8%、芳香族化合物42%、石蠟與異石蠟44%。而F1賽車用燃料氧化物13%、環(huán)烷化合物3%、不

飽和物27%、芳香族化合物35%、石蠟與異石蠟22%。 如果我的回答對你有用，請點擊采納，謝謝！ 您的舉手之勞，將激勵我們?yōu)楦嗟挠延烟峁椭?/p>

行知時代（北京）文化傳媒有限公司濟南分公司怎么樣？

簡介：行知時代公司是一家集公關、活動、策劃、設計為一體的綜合性傳播機構，立足北京，面向全國，是國內領先的活動創(chuàng)意策劃公司，目前在天津、石家莊和濟南均設有分公司。行知時代公司服務的客戶多為行業(yè)領軍企業(yè)，目前長期服務于龍湖地產、萬通地產、海爾地產、航天集團、魯商集團、華夏幸福基業(yè)、平安保險、泰康人壽、神州數碼、聯通汽車集團等企業(yè)，以每年策劃活動300余場的成績，備受業(yè)界矚目。行知時代濟南文化傳媒有限公司主營范圍：公關活動：公關策劃，活動策劃，慶典策劃，新品發(fā)布會，巡展路演，營銷策劃。會務會展：會務策劃，會議策劃，企業(yè)年會、禮儀服務。親子活動：親子營銷、親子派對、嘉年華、家庭日策劃、兒童表演、兒童選秀。社區(qū)活動：社區(qū)營銷、品牌推廣。演藝服務：歌舞表演、外籍樂隊、創(chuàng)意節(jié)目。行知時代公司致力于文化、體育、電信、保險、房地產、奢侈品、汽車、快消用品、服裝、IT、政府及非營利性組織等多個行業(yè)，為大型演出、運動會、展會、慶典、發(fā)布會、familyday等活動提供整體創(chuàng)意、活動策劃、廣告設計及全案執(zhí)行等服務。多次成功策劃并實施大型頒獎儀式、開工儀式、竣工典禮、新品發(fā)布、會議論壇、產品推廣、品牌傳播、文藝演出等活動，在業(yè)界以高端的服務水準、創(chuàng)新的活動理念深受客戶好評。

法定代表人：張慶峰

成立時間：2015-12-30

工商注冊號：370102300030961

企業(yè)類型：有限責任公司分公司(自然人投資或控股)

公司地址：山東省濟南市歷下區(qū)泉城路180號D6-01-2

濟南市機動車和非道路移動機械排氣污染防治條例

第一章　總 則第一條　為防治機動車和非道路移動機械排氣污染，保護和改善大氣環(huán)境，保障公眾健康，推進生態(tài)文明建設，根據《中華人民共和國環(huán)境保護法》《中華人民共和國大氣污染防治法》等法律、法規(guī)，結合本市實際，制定本條例。第二條　本市行政區(qū)域內機動車和非道路移動機械排氣污染防治，適用本條例。第三條　機動車和非道路移動機械排氣污染防治堅持源頭治理、防治結合、信息公開、社會共治的原則。第四條　市、區(qū)縣人民政府應當建立健全機動車和非道路移動機械排氣污染防治監(jiān)督管理體系和工作協調機制，嚴格執(zhí)行污染防治標準，并將污染防治工作納入目標考核。第五條　市生態(tài)環(huán)境主管部門負責機動車和非道路移動機械排氣污染防治的統一監(jiān)督管理，對行業(yè)主管部門的機動車和非道路移動機械排氣污染防治管理工作進行協調和指導。

發(fā)展改革、工業(yè)和信息化、公安、自然資源和規(guī)劃、住房和城鄉(xiāng)建設、城市管理、城鄉(xiāng)交通運輸、城鄉(xiāng)水務、農業(yè)農村、園林和林業(yè)綠化、商務、市場監(jiān)督管理、大數據、人民防空、口岸和物流等相關部門，依照各自職責做好機動車和非道路移動機械排氣污染防治管理工作。第六條　市、區(qū)縣人民政府應當推進智慧交通建設，優(yōu)化道路設置和運輸結構，提高城市道路通行能力，優(yōu)先發(fā)展公共交通，加強步行、自行車交通系統建設，引導公眾低碳、綠色出行。第七條　本市采取財政支持、通行便利等方面措施推廣應用新能源機動車和非道路移動機械，限制高排放、高能耗機動車和非道路移動機械的使用。第八條　機動車和非道路移動機械的所有人、使用人應當增強大氣環(huán)境保護意識，采取有效措施，減少機動車和非道路移動機械排氣污染。第九條　市、區(qū)縣人民政府應當加強機動車和非道路移動機械排氣污染防治的宣傳教育工作，完善公眾參與制度，營造保護大氣環(huán)境的良好風氣。

新聞媒體應當充分發(fā)揮監(jiān)督引導作用，積極開展相關法律法規(guī)和知識的宣傳，對違法行為進行輿論監(jiān)督。第十條　公民、法人和其他組織有權對違反本條例規(guī)定的行為進行投訴舉報。有關國家機關和單位接到投訴舉報后，應當依法處理，并將處理結果及時反饋投訴舉報人。第二章　一般規(guī)定第十一條　本市行政區(qū)域內的機動車和非道路移動機械排氣污染防治應當執(zhí)行國家標準、國務院和省有關規(guī)定。市生態(tài)環(huán)境主管部門應當及時將各類標準和相關規(guī)定向社會公布。第十二條　在用機動車和非道路移動機械污染物排放不得超過本市執(zhí)行的污染物排放標準。

行駛的機動車和使用的非道路移動機械不得排放黑煙等明顯可視污染物。第十三條　在用機動車和非道路移動機械的所有人、使用人，應當保證裝用的污染控制裝置、車載排放診斷系統正常運行。第十四條　本市推廣使用優(yōu)質的機動車和非道路移動機械用燃料。在本市生產、銷售或者使用的燃料應當符合相關標準，運輸企業(yè)和非道路移動機械使用單位不得使用不符合標準的燃料。第十五條　市、區(qū)縣人民政府采購公務用車應當優(yōu)先采購新能源機動車，并逐步擴大新能源機動車使用范圍。

城市建成區(qū)內公交、環(huán)衛(wèi)、郵政、出租、通勤、輕型物流配送等車輛新增或者更換的，應當優(yōu)先使用新能源動力。

機場、鐵路貨場等新增或者更換非道路移動機械的，應當優(yōu)先使用新能源動力。第十六條　市人民政府應當組織編制新能源機動車和非道路移動機械充電、加氫等配套基礎設施建設專項規(guī)劃，加快新能源相關配套基礎設施建設。

在物流園、產業(yè)園、工業(yè)園、大型商業(yè)購物中心、農貿批發(fā)市場等物流集散地建設集中式充電樁和快速充電樁，為物流配送新能源機動車在城市通行提供便利。第十七條　市生態(tài)環(huán)境主管部門應當會同城鄉(xiāng)交通運輸、住房和城鄉(xiāng)建設、農業(yè)農村、城鄉(xiāng)水務等相關部門，制定高排放在用機動車和非道路移動機械階段性改善治理方案并報市人民政府批準公布后組織實施。第十八條　市生態(tài)環(huán)境主管部門應當會同相關部門建立健全機動車和非道路移動機械排氣污染防治監(jiān)管機制和網絡監(jiān)控系統，實施對機動車和非道路移動機械污染物排放狀況的監(jiān)督檢查。

市生態(tài)環(huán)境主管部門和其他相關部門應當依法向社會公開機動車和非道路移動機械排氣污染防治信息。

因為本人從事策劃方面的工作，現在做一個茶葉產品的推廣，求一個類似的網絡營銷的推廣方案PPT做參考

第一部分：摯友真茶的品牌定位

2、摯友真茶的主要競爭對手和各地某些傳統品牌，及競爭對手的品牌定位

1、張一元，濃濃京味兒吸引老北京

張一元茶莊是京城著名的老字號，迄今已有百余年的歷史?！袄稀睂τ诿總€人來說，可能并不是件好事，但是對于一家企業(yè)來說，能歷經百年而愈加興旺，則真正是一筆寶貴的財富。張一元在營銷策略上充分抓住自己作為老字號的品牌特色，大力弘揚京味兒茶文化。

2、吳裕泰 “綠色100”打造專業(yè)形象

與張一元類似，吳裕泰也是京城著名的老字號茶莊，不過，在營銷策略上，吳裕泰并沒有過于強調悠久的歷史，而是著力凸顯產品的“綠色、安全、健康”，打造現代管理體制下的專業(yè)茶商形象。

3、天福茗茶 推行標準化精致服務

天福茗茶在北京只有十幾年的歷史，它是由臺灣天仁集團總裁李瑞河先生在內地創(chuàng)辦的連鎖企業(yè)。目前，天福茗茶在全國有778家直營連鎖店，僅北京地區(qū)就有59家。作為一家外來企業(yè)，天福茗茶靠什么在強手如林的北京茶葉市場站穩(wěn)腳跟？走訪了天福茗茶東方新天地店、東單店、朝陽門店等多家門店后發(fā)現，推行標準化的精致服務，是天福茗茶贏得消費者的重要法寶。

4、立頓：

立頓作為聯合立華的品牌，在我國大中城市中占有相當大的市場份額。其以高檔消費場所為突破口，充分利用各種宣傳方式，如在電影電視片中出現、在各種時尚雜志的文章中出現、在網絡小說中出現等等，以潛移默化的方式把立頓品牌深埋在消費者心中。經過長期的品牌經營，現在，喝立頓茶已成為高級白領的象征。

但立頓雖在歐洲市場有強大的廣告宣傳，但在中國市場一直采取低調處理的方式，較注重終端網絡建設，少投放硬性媒體廣告。就產品而言，立頓茶多為紅茶、奶茶，以歐洲風格為主，較少涉足中國傳統茶。

5、地方傳統品牌：中國盛產茶葉的地方很多，這些地方都有產品品質相對穩(wěn)定的品牌，在當地有一定知名度的地方品牌，它們既是德信茶進入該區(qū)域的競爭對象，亦可成為摯友真茶的兼并目標

優(yōu)勢：有獨特的氣候、地理環(huán)境，在當地具有天時、地利、人和的優(yōu)勢。這些品牌多為口碑宣傳，對當地茶葉市場的習慣性消費有較大影響，占據了部分當地旅游消費的市場份額。

不足：企業(yè)規(guī)模較小，生產水平低下，經營意識落后，缺乏競爭力

摯友真茶品牌定位的制定

綜上通過對茶的消費模式的分析可以得出，茶消費幾乎都與朋友這個詞聯系在一塊，因此我們把公司的品牌定位定在了茶與友，理念為“摯友真茶，茶亦摯友”。

這種理念包含兩成含義：一成是摯友真茶蘊含著對朋友的感情，真誠，即“摯友真茶”理念

一 成是摯友真茶就是我們生活中的朋友，體貼知心，即“茶亦摯友”理念。

而摯友真茶的商標也是我們的品牌定位，這使商標和品牌定位有機的結合在一起，使我們的品牌定位更易被消費者熟知。

縱觀主要競爭對手的品牌定位多集中在老字號，綠色健康，標準化精致服務上，這使我們“摯友真茶，茶亦摯友”的定位可以避開與主要競爭對手的直接競爭，而且通過不同的定位樹立品牌，同時幾乎所有的茶消費者也成為我們的目標消費群，擴大了消費體，可更快占領市場。

以上就為我們的品牌定位

品質/價格：主營高檔茶，兼營大宗茶。

第二部分：濟南市場開拓，在濟南乃至山東樹立品牌

一、濟南的市場調研

濟南茶市總營業(yè)面積已經達到了15萬平方米，進駐茶商、茶農、茶廠經營業(yè)戶1500余家，年交易量120余萬擔，銷售量約占全國茶葉總量的8%以上，年交易額達18億元。

2007年的濟南茶市較為平穩(wěn)，除普洱茶以外，大部分其他茶類市場走勢趨緩。各大茶類的市場細分更加深入，綠茶、烏龍茶、普洱茶成為市場的主流三大茶類，花茶、花草茶及其他茶類在市場上也有零星分布，茶器具供銷形勢穩(wěn)中有升，配套包裝行業(yè)，通用包裝仍是茶葉流通特別是散茶流通的主要包裝形勢。

2007年濟南茶葉市場的主銷茶類中，綠茶占到了市場份額的40%左右，其中山東本地產的日照綠茶又占了整個市場綠茶份額的70%以上，且增長迅猛。

烏龍茶在2007年山東茶葉市場的消費中，仍居于關鍵地位，特別是安溪鐵觀音。從店面的布局來看，山東濟南茶葉批發(fā)市場有將近三分之一的店面在經銷安溪鐵觀音——鐵觀音的銷量占到了烏龍茶總銷量的近80%，臺灣烏龍茶、大紅袍等烏龍茶品種的銷量大概占市場烏龍茶總銷量的20%左右。

受全國市場波動的影響，濟南的普洱茶市場不慍不火。07年的普洱茶消費仍以禮品茶和存茶為主，相對于2006年同期，銷量大幅下降，但在市場上仍有走量。較為明顯的是，在2007年的中秋、元旦期間，普洱茶的消費量明顯下降普洱茶的消費市場還沒有完全形成，真正喝普洱茶的人群比例還太小。

花茶及花草茶等已淪為小茶種茶類，消費量基本連年下降。喝花茶的目前已大部分是中老年群體，并且這部分群體在當下也有轉向的趨勢：部分轉向綠茶，部分轉向烏龍茶。

濟南茶品消費的特性

通過以上看出濟南茶葉特別是綠茶的市場潛力非常大。濟南的市場潛量巨大，綠茶比重高。濟南的茶葉銷售紅火，屬高CDI（品類發(fā)展指數）市場。濟南的茶葉品牌非常少，屬低BDI（品牌發(fā)展指數）市場。濟南的茶葉市場正處于由散裝茶向包裝茶的過渡中，高CDI、低BDI顯示，品牌發(fā)展欠佳，但處于相對成熟市場，市場潛力大，品牌在該市場有發(fā)展空間。，其中以日照綠茶占市場的主導整個市場綠茶份額的70%以上，且增長迅猛，

濟南市場原以花茶為消費主流，現人們的消費觀念開始轉變更傾向與綠茶。濟南綠茶市場以南方茶和日照綠茶為絕對主力，茶飲料已經對整個茶葉市場形成了巨大的威脅。

濟南人普遍認為綠茶有清熱去火的保健作用，為夏天飲用之佳品。在崇尚時尚、保健和送禮的人群中，綠茶都有一定份額的市場占有率。受到宣傳的影響，已有占整個消費群體16%的人開始喝綠茶，在這部分人中已有相當一部分人開始喜歡上了綠茶的口味。

　調查表明僅三成人喝團購茶，團購茶的市場容量已經大幅萎縮。團購茶的價位多為中檔，以60-90元/500 g為主流。效益好的單位也會發(fā)一次高檔茶。團購茶的包裝以紙袋為主。傳統的事業(yè)單位、國有企業(yè)因受到效益影響，福利少，故團購茶的市場也隨之萎縮。新興的商務單位的團購茶市場卻方興未艾，呈增長趨勢，且偏向于高檔茶。

市場絕對主力是茉莉花，以其芳香馥郁贏得濟南人的厚愛以至成為主流習慣。但其久泡無味，味俗，觀賞性差。茉莉花茶價格低，8-60元/500g不等，20-30元/500g的為主流。鋪貨行程最廣，在中低端市場具有絕對優(yōu)勢，只要有賣茶的地方，就有茉莉花?；ú锜o促銷，無廣告，僅在茶博會上加以宣傳。

　 濟南人對到高檔場所喝茶并不“感冒”，原因是消費高，觀念使然。到高檔場所喝茶的人主要有兩類：一是年輕人，喜歡浪漫、溫馨的氛圍，但其消費水平較低，為40-99元/壺；一是中年人，多為業(yè)務應酬，檔次較高，多為超過100元/壺。

綜上可以看出摯友真茶在濟南應主營綠茶、普洱茶、烏龍茶，茉莉花、花茶。其中 綠茶、普洱茶、烏龍茶多為送禮，在會友消費中占有很大的市場占有率，可體現“摯友真茶”理念。綠茶 、茉莉花、花茶在日常的消費中占有較大份額，可體現“茶亦摯友”理念。

二、摯友真茶在濟南茶市品牌定位的延展

1濟南茶文化

濟南畢竟不產茶，與成都、杭州等位于南方產茶區(qū)的城市相比，濟南無論在茶產業(yè)還是在茶文化上都存在差距。濟南雖有不少茶樓、茶館，但是單純經營地道茶飲的卻為數不多，多兼營棋牌室、KTV、餐飲、足療、香熏等，使品茶的文化與藝術氛圍大大折扣。此外，濟南人多飲花茶，真正品茶的人是不喝花茶的，因為花香掩蓋茶香，香氣誘人卻不值得回味。杭州品龍井、潮汕啜烏龍、北京大碗茶、成都蓋碗茶、廣州早市茶、昆明九道茶……國內茶文化氛圍濃厚的地方，無論雅俗，都形成了自己獨具特色的品茶理念、技法與風格，茶文化也成為一些城市響當當的名片。但濟南卻還遠遠沒有形成自己的特色，沒有自己的茶葉品牌，沒有自己的品茶之道，對茶文化缺少自己鮮明獨到的理解與詮釋?！皾虾炔铏n次不高，方式簡單、粗放，沒有形成藝術化的茶文化，對茶的本質缺少追求?！皾媳旧聿划a茶，這讓濟南的茶文化有別于其他產茶地區(qū)，形成了‘兼容并包’的特點，不同的茶客有不同的需要，按需所求，都能找到自己滿意的茶葉?！崩顏喒庹J為，濟南有困難更有機遇，發(fā)展茶文化大有可為。

濟南打造茶文化，要以泉文化為核心，服務于泉文化。在李亞光看來，濟南并不具備單打“茶文化”牌的資本，“濟南得天獨厚的條件就是泉水，通過名泉營造推廣茶文化，讓茶文化成為泉文化的補充?！?/p>

2006年9月28日，被命名為“濼苑”的濟南趵突泉泉水茶文化街開街迎客。濼苑位于趵突泉公園西北區(qū)，東西長28米，南北長約100米，總占地面積2200平方米，過去是大板橋街、小板橋街、曹家巷等老街巷所在地，曾經河道交叉、泉源充沛，一年四季流水潺潺，是泉城濟南“瀟灑似江南”景致最有代表性的地區(qū)之一?！盀T苑”依托“天下第一泉”趵突泉打造“儒茶文化”品牌，在這里，游客們可以品茗賞泉，欣賞茶藝表演，在感受泉文化的同時，品味儒家文化和茶文化

2摯友真茶在濟南茶市品牌定位的延展。

綜上縱觀濟南的茶文化離不開一個泉字，濟南打造茶文化，要以泉文化為核心，服務于泉文化。在李亞光看來，濟南并不具備單打“茶文化”牌的資本，“濟南得天獨厚的條件就是泉水，通過名泉營造推廣茶文化，讓茶文化成為泉文化的補充?！北姸嗟牟栊校铇且捕荚诖蛟烊杵放?，品牌定位與在好泉好茶。

可以看出摯友真茶要更快占領濟南市場有必要結合濟南實際在品牌定位上進行延伸，即要加入泉文化的因素，但又不可專走泉路線，因為這樣會面臨眾多茶行品牌定位的的直面競爭，更重要的是與摯友真茶走向全國的市場定位不符，因此要占領濟南市場我們首先要找到摯友真茶理念與泉城文化，濟南茶文化的交接點，并且以此設為品牌定位上的延伸，因此我們發(fā)現 “名泉不息，摯友長存，摯友真茶”的理念，這樣“摯友真茶，茶亦摯友”依然是我們的品牌定位，而此主題加入名泉不息，就把濟南泉文化，對泉的熱愛，對朋友的真誠，對茶的喜愛，完美的柔和在一起，拉近了與泉城消費者的距離感，有了泉文化味道。

三、濟南地區(qū)營銷步驟

1努力打造摯友真茶的品牌文化。在消費者內心形成“摯友真茶，茶亦摯友”理念，這一目的的實現要靠廣告宣傳，這也是營銷的基礎。

2注重發(fā)展摯友真茶網絡營銷

從網絡方面分析：據不完全統計，全世界目前網民有大約10億人，而中國就有占1/8，這個數據很顯示的說明了網絡的發(fā)展空間?，F在很多大公司都把網絡作為企業(yè)整體戰(zhàn)略組成部分，原因就是看到網絡上的巨大商機和發(fā)展?jié)摿?。網絡推廣在一些行業(yè)已經逐步成熟起來，但在網絡領域還屬于起步階段，正是這種不成熟給了我們一個發(fā)展的機遇，因此我們要抓住這個機遇，建立自己獨特的網絡推廣營銷體系，做出自己的特色。

網站主要具有以下作用：

1、網站可以提升、拓展、縱深摯友真茶的品牌外延

2、網站能夠提供互動、親切的“客戶關系管理”，不管是普通來訪者、消費者，還是生產經營活動價值鏈上的各個環(huán)節(jié)。

3、網站是實現線上推廣營銷的根據地。一方面，在離線領域可以配合廣告、公關、促銷等開展系列營銷活動；另一方面，網站本身就是一個互動溝通平臺，二者活動的反饋溝通均可在網站實現。并且，這些活動都應以核心價值為基準點，因此可以確?；顒拥某志眯耘c連貫性。

因特網作為跨時空傳輸的“超導體”媒體，能夠克服營銷過程中時空的限制，可以為市場中所有顧客提供及時的服務，同時通過因特網的交互性可以了解不同市場顧客特定需求并針對性地提供服務，因此，因特網可以說是營銷中滿足消費者需求最具魅力的營銷工具之一。因特網將同茶葉4P(茶葉產品/茶葉服務、茶葉價格、茶葉分銷、茶葉促銷)和以顧客為中心的茶葉4C(顧客、成本、方便、溝通)相結合對企業(yè)營銷產生深刻影響。

　(1)以顧客為中心提供產品和服務。市場上顧客需求差異性大，利用因特網具有很好的互動性和引導性，用戶提出具體要求，并根據顧客的選擇和要求及時進行生產并提供及時服務，同時，摯友真茶可以及時了解顧客需求的變化以及時滿足顧客變化的需求，并提高企業(yè)的生產效益和營銷效率。所以用因特網來銷售茶葉也必然會成為未來營銷的主要趨勢。

（2）產品的分銷以方便顧客為主。網絡營銷是一對一的分銷渠道，是跨時空進行銷售，顧客可以隨時隨地利用因特網訂貨和購買產品。

（3）從強迫式促銷轉向加強與顧客直接溝通的促銷方式。傳統的促銷是以企業(yè)為主體，通過一定的媒體或工具對顧客進行強迫式的促銷，以加強顧客對公司和產品的接受度和忠誠度，顧客是被動的接受，缺乏與顧客的直接溝通，同時公司的促銷成本很高。因特網上的營銷是一對一和交互式的，顧客可以參與到公司的營銷活動中來，因此因特網更能加強與顧客的溝通和聯系，直接了解顧客的需求，引起顧客的認同。

總結以上幾點，我們對摯友真茶進行網絡營銷是一種非常可取也是未來幾年所有企業(yè)生存與發(fā)展的必然的選擇。

具體營銷方案

知識產權管理：加強知識產權管理與保護。申辦’摯友真茶”為國家馳名商標或省著名商標、中國名牌產品或省名牌產品、國家質量免檢產品。

推行公司制運營：按照現代企業(yè)管理模式，推行公司制規(guī)范經營，解決企業(yè)合伙人、股權人、債務人、經理人之間的利益沖突和矛盾，實行所有權、經營權的分制分立和清晰的責權利架構。公司制有利于摯友真茶的人力、財力、物力的配置優(yōu)化和效能增加，促進產品研發(fā)、資源整合、質量控制、成本核算、營銷創(chuàng)新等經營行為，更為高效、有序、規(guī)范而富有活力。

3市場分銷策略

（1）分銷模式：廠商直銷、區(qū)域代理、省級直銷與市縣代理結合，跨區(qū)域綜合市場批發(fā)、區(qū)域代理與市場批發(fā)結合，買斷包銷等。摯友真茶選用市縣代理、直銷分店等方式，規(guī)模中等的企業(yè)可采用區(qū)域代理與市場批發(fā)結合、加盟店等，實力較弱的企業(yè)則采取跨區(qū)域市場批發(fā)、買斷包銷等。

（2）經銷產形態(tài)：中間商（批發(fā)商）是指食品、土產、茶葉公周以及經營茶葉的綜合性公司（含一批、二批）；銷售終端（零售商）包括綜合賣場、超市、便利店、食雜店、茶葉專營店（茶莊、茶樓）等。由于商品茶質量的特殊性，一般不提倡管理繁瑣、紛爭較多的代銷制，而采用鋪貨支持的經銷制。

（3）經銷商管理：加強市場網絡、銷售終端的維護與開發(fā)，充分發(fā)揮市場通路的平臺作用，提高商品流（物流）、資金流、信息流的運作效率。通過終端行動管理系統（專人定責）、出貨速度控制（鋪貨率）、客戶銷售及貨款預警管理（回款率）等形式，監(jiān)督管理經銷商的業(yè)內動態(tài)，防止經銷商通路崩盤而造成銷貨款損失。根據渠道的分銷特點，確定回款結算方式（壓批付款或現貨現款）及授信額度，有效控制商品茶鋪貨率、貨款回籠率、渠道返利率等銷售財務指標。

4產品開發(fā)策略 依靠摯友真茶經營定位，根據貨源供應、經營規(guī)模、市場需求等因素調整優(yōu)化產品結構。商品茶經營檔位不高偏廢，可以各有側重，經營范圍也不宜過廣，避免經營品類過多過濫，以及產品特色和訴求點不明晰。并可根據快速消費品的營銷特點，加強市場調研和產品研發(fā)的力度，保持摯友真茶的產品線和創(chuàng)新現延伸，從原料、加工工藝與設備、包裝等方面人手不斷推出新品，以滿足細分市場的消費需求。

5摯友真茶價格策略

價格因素直接影響到摯友茶的市場競爭力、市場份額與經濟效益。高端途徑及消費群相對固定，禮品饋贈比例很大，價格彈性小，從而訂價較高，以保持名茶的珍貴形象。中低端產品（大宗茶）屬于大眾消費品，價格彈性大，應堅持薄利多銷、走量為主的訂價原則，追求批量化的規(guī)模效益。

6 市場促銷策略 市場促銷包括渠道促銷和消費促銷兩個層面，渠道促銷主要有提高鋪貨率、銷售費用率、返利率、銷售資源分配比例，提供渠道及終端形象設計與宣傳支持等。摯友真茶以市場促銷消費促銷為主，首先要加強區(qū)域市場、目標消費群的調研分析及信息反饋，深入分析消費者層次、茶葉消費程度、成長潛力、消費傳統或傾向。根據市場調研結論，結合產品特點和市場競釹需要，針對性地確定促銷推廣方案。通過經濟、實惠的晶牌傳播途徑，如報刊的分類廣告和軟文廣告、茶博會的斗茶會等，實施差異化營銷創(chuàng)新，配置新穎、別致的宣傳品、展品、POP等，倡導茶藝、茶道等的文化推廣傳播，達到“潤物細無聲”的品牌推介和促銷效果。有效運用買贈（特色茶用品）、免費品嘗、低價限購、現場抽獎、會員制、短期打折等符合茶葉營銷特點的促銷手段，合理分配利用銷售資源。并切實做好促銷活動的事前評估設計、事中執(zhí)行和費用監(jiān)控、事后總結評價。

7社會資源整合策略。摯友真茶應 以茶葉產業(yè)化經營為目標，采取多種協調、聯動、互利的合作形式，建立健全茶葉產銷協作體系，因地制宜確立基地、茶廠、公司三者之間的最佳鏈接方式。有效整合利用社會資源（茶園、茶廠），基地茶園的整合手段主要有折價人股（合資）、返租倒包、合作生產、定單收購、經營權買斷等，貨源茶廠的整合措施則包括合資（獨資）建廠、租賃加工、定單供貨、委托加工、貼牌加工等。茶園管理是茶葉衛(wèi)生質量的主要關鍵控制點，原料加工則是茶葉品牌形成的關鍵環(huán)節(jié)，茶葉企業(yè)應切實抓好生產源頭（產地）的技術、資金扶持及質量管理和監(jiān)控。加強定單合同的法律約束，規(guī)范經濟行為，明確協作各方的責、權、利，在茶葉管理、原料加工、產品研發(fā)、質量控制、成本核算、市場營銷等方面，發(fā)揮各自的積極性、創(chuàng)造性，以茶葉經營企業(yè)為核心，構成緊密層、松散層有機結合的股份合作公司，促使參與茶葉開發(fā)的各方之間形成最大的利益共性及良性運作機制。

8節(jié)日專題：茶是中國人的傳統消費品，在禮品消費市場占有不可替代的地位。因此，抓住節(jié)日市場是市場工作的重點。本專題的主要目的是在不同的節(jié)日，利用不同主題，迎合國人消費心理。

1、君子之交摯友真茶――借廉政建設烘托茶煙、酒、茶是傳統的禮品，但不是所有人都適合送煙、酒的，唯有茶既高雅又體面，是企業(yè)節(jié)日公關活動的首眩自唐宋以來，茶即為民間和士大夫階層的饋贈之佳品，就連帝王也賜茶給朝廷大臣，這在《全唐詩》及各種典籍中多有記載。茶，作為國人的親情及公關活動的重要媒介，已深深地植入華夏文化及民族潛意識，這是一個大可開發(fā)利用的文化及民俗資源。古人言，君子之交淡如水。送高檔禮品茶不正是地地道道的君子行為嗎？選茶為禮品既符合現在反腐倡廉的政府精神，又能充分體現國人的儒雅文化。使人送得高雅，收得心安。

元旦到春節(jié)期間，以摯友真茶系列產品為主，打入禮品消費市常市場推廣方式以終端堆頭陳列及pop廣告為主，少量報紙廣告為輔，制作精美的主題禮品手袋，隨貨贈送。對企業(yè)批量購買實行優(yōu)惠價。

2、玫瑰紅茶的故事――讓愛賦予摯友茶浪漫情懷玫瑰是愛情的化身，玫瑰紅茶本身就讓人產生浪漫的聯想。元宵節(jié)又稱中國的情人節(jié)。從西方的情人節(jié)到中國的情人節(jié)，中西結合的浪漫，正是摯友玫瑰紅茶的完美體現。

在情人節(jié)至元宵節(jié)期間，主推摯友袋茶中的玫瑰紅茶，樹摯友信茶現代時尚的品牌形象。以電視廣告為主，在終端散發(fā)宣傳單頁，在濟南投放戶外燈箱廣告。制作情人節(jié)特裝，隨貨附贈情侶杯。

3、一杯清茶謝恩師――借名校提高摯友真茶聲譽 。大學、中學老師作為特殊的白領層，屬于中國十大高收入人群，由于其職業(yè)特點，他們是茶消費的主要群體。中國自古就有拜師茶、謝師茶的禮節(jié)。現在，我國又確定了教師節(jié)，每年教師節(jié)，政府主管部門和各學校都要給老師們買點禮物，通常這些禮品價值不高但很實用。這種做法也波及到了民間。因此，在教師節(jié)給老師送摯友羅漢果茶最恰當。羅漢果有清熱潤肺的功效，許多教師有用其潤嗓的習

教師節(jié)期間，主推羅漢果茶。在此期間，推出以尊師為主題的電視廣告片。選擇幾所名校，如山大、山師等，向教師贈送摯友真茶。以此制造新聞熱點，借名校提高摯友茶聲譽。

四季專題：中國人愛喝茶，也講究喝茶。不同的季節(jié)喝不同的茶，是中國茶的特點。摯友真茶已經生產了不同季節(jié)的茶：春季主推以茉莉花茶為代表的花香茶系列；夏季主推以龍井袋茶為代表的綠茶系列；秋季主推以桂花烏龍為主代表的烏龍茶系列；冬季主推以玫瑰紅茶為代表的紅茶系列。

三、廣告?zhèn)鞑?/p>

在濟南確立了“名泉不息，摯友長存，摯友真茶”的品牌定位以后，要根據此理念制定一系列的廣告措施 .。

1、廣告目的：

將“摯友真茶”的品牌形象深入人心，；理解“摯友真茶，茶亦摯友”

理念包含的兩成含義：一成是摯友真茶蘊含著對朋友的感情，真誠，即摯友真茶理念：一成是摯友真茶就是我們生活中的朋友，體貼之心，即茶亦摯友。

2、廣告策略，

起初要進行無差別市場廣告策略

即在摯友真茶剛上市一定時間內，在濟南市場運用各種媒介搭配組合，做同一主題“摯友真茶，茶亦摯友”和“名泉不息，摯友長存，摯友真茶”的廣告宣傳，迅速讓觀眾了解摯友真茶的內涵，這樣可以運用各種媒介宣傳統一的廣告內容，迅速提高摯友真茶的知名度，以達到創(chuàng)牌目的。

而后進行差別廣告市場策略。摯友真茶發(fā)展到一定時期內，針對細分的目標市場，運用不同的媒介組合，做不同內容的廣告宣傳。這種策略能夠較好地滿足不同消費者的需求，有利于企業(yè)提高產品的知名度，突出產品的優(yōu)異性能，增強消費者對企業(yè)的信任感，從而達到擴大銷售的目的。這是在產品進入成長期后期和成熟期后常用的廣告策略。這時，產品競爭激烈，市場需求分化較突出。由于市場分化，各目標市場各具不同的特點，所以廣告設計、主題構思、媒介組合、廣告發(fā)布等也都各不相同。

3 、廣告制定

1平面廣告

在濟南市場利用報紙，海報，公交，站牌，網絡論壇等宣傳摯友真茶

廣告語： “ 真朋友，摯友真茶”

“ 泉不息，摯友長存，摯友真茶”

“ 摯友真茶，茶亦摯友，送朋友真誠，自己喝貼心”

2媒體廣告

創(chuàng)意介紹：

一、拍攝摯友真茶的電視專訪片，體現摯友真茶，茶亦摯友理念

二、拍攝一則朋友間，客戶間送摯友真茶的廣告

三、拍攝一則朋友、客戶等在茶館酒店賓館等場所品嘗摯友真茶的廣告

四、拍攝一則年輕一代上網一族、夜游神，深夜一杯摯友真茶放在電腦旁的創(chuàng)意廣告

五、拍攝一則年輕女性摯友真茶系列減肥茶廣告

4、具體的廣告投放計劃

平面廣告： 齊魯晚報，濟南時報，山東商報，都市報

濟南各站牌店，各公交車

濟南論壇，大眾論壇，天涯論壇

各生活區(qū)海報

媒體廣告 ： 山東衛(wèi)視，濟南電視商務頻道 濟南電視生活頻道 濟南電視新聞綜合頻道 齊魯電視

濟南廣播 ，濟南經濟、 山東音樂 、濟南人民、 廣播電臺

中國茶網，山東茶網

第三部分：摯友真茶走向全國

一、依附09全運走向全國。。。。。。。。。。。

二、建國60周年，樹立全國品牌。。。。。。。。。。

濟南“集中供冷”話題引發(fā)關注，從技術方面來看，大力推廣是否可行？

我覺得不太行，因為實現的難度太大了，而且需要投入巨大的經濟成本。

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