信途科技今天給各位分享招商宣傳推廣方案策劃的知識(shí),其中也會(huì)對(duì)營(yíng)銷招商方案進(jìn)行解釋,如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題,別忘了關(guān)注和分享本站。
企業(yè)如何做好招商推廣
招商推廣,是整個(gè)招商環(huán)節(jié)中承上啟下、承前啟后的關(guān)鍵一環(huán)。招商推廣不僅是讓產(chǎn)品、項(xiàng)目與市場(chǎng)對(duì)接的必然過程,也是決定產(chǎn)品、項(xiàng)目,甚至公司未來發(fā)展的重要一環(huán)。同時(shí),招商推廣也是整個(gè)招商環(huán)節(jié)中重要的一環(huán),它需要公司有足夠的實(shí)力和能力將項(xiàng)目信息快速、精準(zhǔn)、全面地進(jìn)行傳播。 首先,招商推廣是企業(yè)在招商過程中對(duì)招商廣告進(jìn)行的一系列網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng),是基于互聯(lián)網(wǎng)而發(fā)展起來的一種宣傳推廣活動(dòng),因此企業(yè)在做招商推廣的時(shí)候,一定要緊緊抓住互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái),并利用好所有能用到的網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行有效搭配組合,形成一套符合企業(yè)自身的獨(dú)特的推廣策略。 其次,針對(duì)招商推廣作業(yè)流程,從每一個(gè)步驟去做詳細(xì)的分析和制定精準(zhǔn)的推廣策略,確保招商推廣的每一步都能夠直擊潛在客戶群體。下面,我們從招商推廣的四個(gè)步驟來進(jìn)行具體的闡述。 1、找準(zhǔn)目標(biāo)客戶 分析項(xiàng)目的行業(yè)特性、市場(chǎng)前景等,針對(duì)項(xiàng)目特性匹配目標(biāo)渠道客戶,并對(duì)目標(biāo)渠道客戶進(jìn)行行為分析,了解目標(biāo)渠道客戶的屬性,比如上網(wǎng)習(xí)慣,接受信息的渠道,判斷信息價(jià)值的習(xí)慣等,并以此針對(duì)性地制定推廣策略。 2、專業(yè)的推廣執(zhí)行 用最少的點(diǎn)擊去換取有效的渠道客戶信息,通過SEM 賬戶關(guān)鍵詞的選擇,廣告的創(chuàng)意描述,嚴(yán)格控制廣告展現(xiàn)時(shí)間、展現(xiàn)地區(qū)、展現(xiàn)方式,并針對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行不同匹配方式的設(shè)定,將一個(gè)關(guān)鍵詞的影響范圍擴(kuò)散到最大,同時(shí)利用各種設(shè)定與文字描述將不需要的渠道客戶過濾掉,確保投放的精準(zhǔn)性和成本控制,從而更好更有效地拓展延升推廣渠道。 3、多推廣渠道有效組合 針對(duì)某個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行的SEM投放,配合免費(fèi)渠道進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容發(fā)布,對(duì)每篇發(fā)布內(nèi)容進(jìn)行關(guān)鍵詞的SEO,同行利用博客、微博、微信、郵件、短信、社交媒體等推廣渠道進(jìn)行相關(guān)關(guān)鍵詞的發(fā)布和優(yōu)化,提升用戶瀏覽率。 4、分析每個(gè)渠道的ROI,即投資回報(bào)率 第一步去了解你的投資,特別是CPC的廣告媒介,即Cost Per Click,按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告媒介。了解什么樣的人點(diǎn)擊了廣告,他是如何看到廣告的,他對(duì)此做出了怎樣的行為等;第二步了解你的回報(bào),知道你內(nèi)次成交的客戶來自哪里,哪個(gè)渠道,這個(gè)渠道共獲取了多少價(jià)值,帶來了多少客戶;第三步數(shù)據(jù)分析,根據(jù)每個(gè)渠道的投資回報(bào),有效組合推廣策略,分配預(yù)算,控制推廣成本,讓推廣效益最大化。 從以上招商推廣步驟我們不難看出,企業(yè)在做招商推廣過程中,要想花最少的錢達(dá)到最優(yōu)的效果,必須要做到精準(zhǔn)推廣,鎖定目標(biāo)客戶,根據(jù)目標(biāo)客戶特性及推廣渠道的特性進(jìn)行有效的策略分配組合。 目前在中國(guó),在招商推廣的精準(zhǔn)度方面,取得成就最大的是通路快建的精準(zhǔn)招商推廣,其基于全網(wǎng)營(yíng)銷的理念和資源技術(shù)優(yōu)勢(shì),針對(duì)中國(guó)招商企業(yè)提供招商推廣解決方案,交付給企業(yè)具體的目標(biāo)投資者點(diǎn)擊量、瀏覽量、留言量和來電量,并有效解決了企業(yè)招商成本過高,招商廣告費(fèi)用成為招商過程中最大成本的問題,同時(shí)針對(duì)招商企業(yè)很難招到投資者這一問題,在全球范圍內(nèi)推出了建設(shè)性的高效解決方案。
招商策劃內(nèi)容有什么?
第一部分:項(xiàng)目定位。即招商項(xiàng)目在業(yè)界處于什么樣的檔次,具有什么樣的地位,主要消費(fèi)群體的消費(fèi)能力,項(xiàng)目的發(fā)展目標(biāo),項(xiàng)目引進(jìn)的店鋪層次、店鋪的種類等等。
第二部分:項(xiàng)目具體的招商策略、招商計(jì)劃。招商策略指項(xiàng)目招商過程中采取的指導(dǎo)思想、運(yùn)作模式、采用怎樣的設(shè)計(jì)理念、從宏觀上把握項(xiàng)目的招商需求;招商計(jì)劃是指招商過程中招商的階段劃分,每一個(gè)招商階段的時(shí)間安排,商場(chǎng)各層的布局,整體的結(jié)構(gòu)。計(jì)劃書中涉及到招商項(xiàng)目人員的組成,說明各級(jí)員工的工作職責(zé)和權(quán)限。明確各項(xiàng)和招商有關(guān)的招商文件和資料,包括宣傳手冊(cè)、招商規(guī)定、招募對(duì)象之間的合同文書等。下一步會(huì)說明招商方式以及招商項(xiàng)目的宣傳方式、路徑、時(shí)間表等。最后會(huì)說明招商費(fèi)用預(yù)算及租金建議方案,評(píng)估在招商過程中產(chǎn)生的費(fèi)用和預(yù)估。
第三部分主要包括附件及其他資料。
會(huì)展的招展招商和宣傳,推廣策劃都包含哪些方面的內(nèi)容,如何做,越詳細(xì)越好。急
招商宣傳策劃,主要包含,會(huì)展的目的意義、會(huì)展計(jì)劃和內(nèi)容、后期再重點(diǎn)講會(huì)展的回報(bào)值和宣傳計(jì)劃內(nèi)容等。這也是完備的招商方案。推廣策劃,主要講活動(dòng)的內(nèi)容,會(huì)借助哪些資源媒體去推廣,推廣期間有哪些創(chuàng)意活動(dòng)會(huì)加入在里面,等等。大體表達(dá)這些意思就行了。祝好運(yùn)。
招商策劃
商業(yè)招商概括
完好的執(zhí)行方案和進(jìn)行招商的實(shí)際操作是招商成功的關(guān)鍵所在,而這一過程的一些細(xì)節(jié)問題不容忽視。第一是招商隊(duì)伍的組建及招商人才的培訓(xùn)。由于招商具有“三快三省”(“三快”即快速回籠資金、快速組建市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、快速將產(chǎn)品送抵終端;“三省”是指對(duì)招商的生產(chǎn)廠家來講,節(jié)省人力,節(jié)省物力和財(cái)力,節(jié)省時(shí)間和精力。)的特點(diǎn),其中“三省”中就有一條是節(jié)約人力。因?yàn)闃O大程度上動(dòng)用了代理商的人力資源,招商的企業(yè)在人員上自然緩解了大量壓力。不是說招商的企業(yè)就不需要引進(jìn)人才,進(jìn)行隊(duì)伍建設(shè)。相反的,由于企業(yè)招商工作繁雜、細(xì)瑣,不僅需要招商人員有豐富的經(jīng)驗(yàn),更要有敬業(yè)精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作的態(tài)度。企業(yè)要想長(zhǎng)期的發(fā)展,通過招商培養(yǎng)和鍛煉隊(duì)伍更應(yīng)是企業(yè)發(fā)展的重中之重。
制定非常好的招商策略,而在招商實(shí)施中沒有很好的執(zhí)行、甚至走樣,那么一切都前功盡棄,一個(gè)富有熱情、精干、強(qiáng)大的招商隊(duì)伍是招商的工作的關(guān)鍵。
第一步是招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定,主要是對(duì)人才個(gè)體的技能的鎖定和對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度看,招商應(yīng)配備以下幾方面人才:
1、 招商經(jīng)理1人,需對(duì)本項(xiàng)目所在行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)(尤其要擅長(zhǎng)招商運(yùn)作),懂企劃,善管理,具出色談判技巧和人格魅力。
2、 大區(qū)招商經(jīng)理若干,分別負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商大區(qū)的工作:大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),長(zhǎng)于說服、鼓勵(lì)性的談判,具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識(shí)和大局觀念。
3、 區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理若干,主要職責(zé)是協(xié)助 開發(fā)市場(chǎng),完成銷售。協(xié)銷經(jīng)理需人品正直,勤懇敬業(yè),具備較佳的溝通和組織管理能力,并能長(zhǎng)駐外埠。
4、 商務(wù)助理若干,主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)(資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等)和會(huì)務(wù)組織等工作。
5、 其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì)、接線及接待人員。
招商隊(duì)伍組建之后,必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面,通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解項(xiàng)目的現(xiàn)狀、產(chǎn)品,了解招商策略和操作步驟,同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過程。招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面:
1、 項(xiàng)目及產(chǎn)品知識(shí),以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)項(xiàng)目的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。
2、 溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等),以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。
3、 招商專業(yè)知識(shí)(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等)。
4、 招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)。
招商工作開始后面臨許多實(shí)際的實(shí)施工作,在產(chǎn)品的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制定《招商手冊(cè)》、制定媒體發(fā)布計(jì)劃、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和項(xiàng)目的宣傳資料等等,必要的準(zhǔn)備將為招商實(shí)施打下良好的基礎(chǔ)。只有進(jìn)行有效溝通,把握“求租者”的洽談與管控技巧,招商工作才能順利開展。
從第一篇招商廣告發(fā)布下去,接到第一個(gè)咨詢電話開始,招商進(jìn)入了實(shí)際運(yùn)做的階段。從“求租者”打進(jìn)第一個(gè)電話到招商的合作主體--各分銷商和代理商簽訂協(xié)議,進(jìn)行產(chǎn)品銷售這一過程是整個(gè)招商工作的核心部分,直接決定著招商的質(zhì)量和數(shù)量,也就決定了整個(gè)過程的成敗。主要目的是吸引好的“求租者”加入到企業(yè)的體系中來,共同把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。想要吸引“求租者”的加盟,有效的溝通顯得非常重要。
招商中與“求租者”接觸的整個(gè)程序,一般如下:
第一次信息的處理(來函、來電)-第一次信息回復(fù)-第二次信息處理(二次來函、復(fù)電、咨詢、商洽)-第二次信息回復(fù)(信息升級(jí)→有選擇發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料)-招商總部零星接單(上門洽談、簽約)-招商會(huì)議的籌劃、準(zhǔn)備(全國(guó)性會(huì)議、區(qū)域性會(huì)議)-發(fā)出會(huì)議邀請(qǐng)(曾經(jīng)問詢者、熟悉者及看報(bào)來電者)-接收?qǐng)?bào)名、督促參會(huì)-召開會(huì)議并簽約-督促履約-收款發(fā)貨。
在這過程中,首先面臨的是對(duì)“求租者”信息的處理和選擇,好的招商廣告發(fā)布后,招商總部將面對(duì)大量的反饋信息,對(duì)于第一次來電或來函,主要注意對(duì)“求租者”按已經(jīng)設(shè)定的招商區(qū)域歸類,對(duì)求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做以記錄,同時(shí)給對(duì)方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和項(xiàng)目的基本資料(包括項(xiàng)目介紹、產(chǎn)品介紹、招商活動(dòng)的安排),同時(shí)對(duì)于各地區(qū)實(shí)力較強(qiáng)或行業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)者一類的“求租者”做重點(diǎn)標(biāo)注,用以綜合的研究。在這過程中,不必在電話中向詢問者做過多有關(guān)招商的說明,對(duì)于“求租者”提出的問題也不必急著回答(主要避免“求租者”因了解不夠而以偏概全,自我估計(jì)或防止競(jìng)爭(zhēng)者和惡意攻擊者獲取一手信息)。在“求租者”研讀了有關(guān)資料后第二次咨詢過程,招商部門則應(yīng)該選擇性的介紹關(guān)于招商情況和產(chǎn)品信息,并根據(jù)“求租者”表現(xiàn)的誠(chéng)意,發(fā)去部分“該求租者”重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容資料,并力爭(zhēng)邀請(qǐng)對(duì)方參加招商會(huì)議。
對(duì)于一些急于了解情況的“求租者”,招商部門要有專人負(fù)責(zé)接待和談判,帶領(lǐng)來訪者參觀項(xiàng)目、了解運(yùn)作方案等,以免流失“加盟商”。
面對(duì)面的溝通方式仍是最直觀有效的方式,招商會(huì)議的成功開展是“求租者”加盟的關(guān)鍵一步。在與“求租者”談判之前,一些細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備十分重要,如招商辦公場(chǎng)所的布置、人員的工作狀態(tài)、對(duì)來訪者的接待,這些都直接影響洽談的結(jié)果。在溝通的過程中,應(yīng)該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點(diǎn)信息。
1、 有實(shí)力:與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng),加盟者希望企業(yè)的力量雄厚,解除后顧之憂。
2、 有決心:堅(jiān)定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到項(xiàng)目推廣項(xiàng)目的決心,用數(shù)字說明項(xiàng)目的力度是最好的方法。
3、 有信譽(yù):一味的夸大其辭根本無法聯(lián)合有實(shí)力的經(jīng)銷商,態(tài)度真誠(chéng)、有理有據(jù),最大限度的為“求租者”考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)。
4、 有辦法:詳細(xì)、可行的營(yíng)銷方法對(duì)于經(jīng)銷商有極大的吸引力。
5、 有利益:歸根結(jié)底,成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤(rùn),項(xiàng)目留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。
與“求租者”簽定合同,收取租金和保證金,則全面招商工作告以段落,后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量,而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段。
招商過程中,要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓(xùn)工作,工作內(nèi)容非常細(xì)瑣,實(shí)際的過程中會(huì)遇到一些具體問題,對(duì)“求租者”提出的問題給予良好的解答將大大增強(qiáng)其信心。
招商策略
大型商業(yè)物業(yè)招商策略
第一部:招商原則和準(zhǔn)備過程
招商目標(biāo)的選擇
企業(yè)招商的目的是為了吸引知名商家,出租經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的使用權(quán),更好地提高項(xiàng)目整體市場(chǎng)吸引力。因此招商目標(biāo)的選擇要根據(jù)市場(chǎng)需求和項(xiàng)目定位情況來確定,具體說應(yīng)考慮以下因素:
(一)項(xiàng)目自身的市場(chǎng)定位;
(二)項(xiàng)目所在地的消費(fèi)狀況;
(三)投資商和發(fā)展商的自身資金情況;
(四)擬引進(jìn)商家的市場(chǎng)定位、發(fā)展戰(zhàn)略。
招商談判原則的確定
招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標(biāo)和利益需要。要達(dá)到目的,招商談判必須針對(duì)談判的特點(diǎn),確定一些基本原則。
(一)招商談判的特點(diǎn)
1、 談判對(duì)象的廣泛性、多樣性和復(fù)雜性
商場(chǎng)的交易活動(dòng)不受時(shí)空限制,而具體的談判對(duì)象交易條件又是多樣的、變化的。這就要求項(xiàng)目的談判人員要圍繞本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)范圍,廣泛收集信息,了解市場(chǎng)行情,并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c社會(huì)各方面保持廣泛的聯(lián)系。
2、 談判條件的原則性與靈活性
項(xiàng)目招商的目標(biāo)要具體體現(xiàn)在談判條件上。條件具有一定的伸縮余地,但其彈性往往不能超越最低界限,界限是談判人員必須堅(jiān)持的原則。這一特點(diǎn)就決定了項(xiàng)目談判人員要從實(shí)際出發(fā),既要不失原則,又要隨機(jī)應(yīng)變具有一定的靈活性,以保證實(shí)現(xiàn)招商談判的基本目標(biāo)。
3、 談判口徑的一致性
在招商談判中,雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的,談判過程往往需要反復(fù)接觸。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧,注意語言表達(dá)和文字表達(dá)的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力,也要有較強(qiáng)的公關(guān)能力。
(二) 招商談判的原則
根據(jù)招商談判的特點(diǎn),談判雙方要取得共識(shí),促使談判成功應(yīng)遵循以下原則:
1、 堅(jiān)持平等互利的原則
2、 平等互利原則,要求談判雙方在適應(yīng)對(duì)方需要的情況下,公平交易,互惠互利,這是保證談判成功的重要前提。
3、 堅(jiān)持信用原則
信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽(yù)、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過程中;應(yīng)注意不輕易許諾,但一旦承諾,就應(yīng)履行,保證言行一致,取信于對(duì)方,以體現(xiàn)真誠(chéng)合作的精神。
4、 堅(jiān)持相容原則
相容原則要求談判人員在洽談中要對(duì)人謙讓、豁達(dá),將原則性和靈活性有機(jī)結(jié)合起來,以更好地達(dá)到談判的目的。
招商談判的準(zhǔn)備
所謂招商談判的準(zhǔn)備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作,主要包括:
(一) 招商宣傳是招商成功的先導(dǎo),招商手冊(cè)是宣傳的重要環(huán)節(jié),是項(xiàng)目招商的基本宣傳資料,關(guān)系到項(xiàng)目的形象,該手冊(cè)突出如下關(guān)鍵點(diǎn):
1、 通過鉆石地段選擇項(xiàng)目選址的正確性,樹立基本點(diǎn)核心地段的商業(yè)物業(yè)。
2、 通過事實(shí)列舉項(xiàng)目投資商與發(fā)展商業(yè)績(jī)與榮譽(yù),突出其在項(xiàng)目所在地的地位。
3、 招商策劃和承租戶的選擇關(guān)系購(gòu)物中心的成敗,在招商過程中,有必要對(duì)每個(gè)承租戶進(jìn)行分級(jí)評(píng)價(jià),預(yù)測(cè)他們的經(jīng)營(yíng)前景,作為店面出租的指導(dǎo)。
4、 第一 承租戶的選擇確保租金的來源。
5、 第二 需要保證購(gòu)物中心的商品種類的完整性。
6、 第三 需要保證購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的多樣性與綜合性。
(二)準(zhǔn)備談判的依據(jù)
1、 明確談判目標(biāo),包括最優(yōu)期望目標(biāo)、實(shí)際需求目標(biāo)、可接受目標(biāo)、最低目標(biāo)等;
2、 規(guī)定談判策略,包括了解談判對(duì)象的狀況,談判的焦點(diǎn)、談判可能出現(xiàn)的問題及對(duì)策;
3、 選定談判方式;
4、 確定談判期限。
(三)組成談判小組
1、 挑選談判小組的成員;
2、 制定談判計(jì)劃;
3、 確定談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人員。
第二部:確定招商方式與渠道
商業(yè)物業(yè)項(xiàng)目招商的方式
1、 項(xiàng)目洽談會(huì)。
項(xiàng)目洽談會(huì)是招商最為常見的一種形式。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進(jìn)的項(xiàng)目,有針對(duì)性地與商家洽談。其特點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng),易于吸引有興趣的客商。影響大,實(shí)效性好,主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接進(jìn)行接洽。
2、 項(xiàng)目發(fā)布會(huì)
項(xiàng)目發(fā)布會(huì)是招商經(jīng)常采用的方式。它是由項(xiàng)目主辦者在一定的場(chǎng)合公布擬引進(jìn)合資、合作的項(xiàng)目,闡述招商項(xiàng)目的特點(diǎn)和技術(shù)、資金要求,以期吸引客商。
3、 經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì)
經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì)是一種層次較高、范圍較大的招商引資方式。其特點(diǎn)是層次較高,范圍較大。可以是多種行業(yè)的招商。
4、 投資研討會(huì)
投資研討會(huì)是一種較小型、時(shí)間較短的招商形式。它通常是由政府部門、經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)的研究討論會(huì)。其特點(diǎn)是靈活,即是務(wù)虛,又重務(wù)實(shí),主辦單位可以公布一些項(xiàng)目進(jìn)行招商,可以介紹本地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政策,達(dá)到宣傳的效果。
5、 登門拜訪
登門拜訪是招商效果明顯的輔助性活動(dòng)。招商單位專門派出招商小分隊(duì)或在國(guó)內(nèi)外舉辦集會(huì)式招商活動(dòng)之余,拜訪跨國(guó)公司、投資咨詢顧問公司、會(huì)計(jì)師行及其他中介機(jī)構(gòu),宣傳投資環(huán)境,具體介紹投資項(xiàng)目,探討佳作事宜。其特點(diǎn)是機(jī)動(dòng)靈活,針對(duì)性強(qiáng),氣氛融洽,容易引起被訪者的興趣。
第三部:制訂談判策略
明確談判目的
招商談判的目的就是招商洽談的主要目標(biāo),或招商洽談的主題。在整個(gè)招商洽談活動(dòng)中,招商洽談?wù)叩母黜?xiàng)工作都要圍繞招商洽談的目的而開展。
在招商洽談的目的確定以后,就需要確定招商洽談的各個(gè)具體目標(biāo);在達(dá)到各個(gè)具體目標(biāo)后,招商洽談的主要目標(biāo)即招商洽談的目的就可以實(shí)現(xiàn)。
招商洽談的目標(biāo)可以分為三個(gè)等級(jí):
第一級(jí)的目標(biāo)是最高等級(jí)的目標(biāo),如能達(dá)到這一級(jí)的目標(biāo),整個(gè)招商洽談可謂是獲得圓滿成功;
第二級(jí)的目標(biāo)是基本達(dá)到接受的目標(biāo),如能達(dá)到這一級(jí)目標(biāo),整個(gè)招商洽談可謂是獲得了基本成功;
第三級(jí)的目標(biāo)是最低接受目標(biāo),如能達(dá)到這一級(jí)的目標(biāo),整個(gè)招商洽談可謂是達(dá)到了最基本的要求。
招商洽談的目的就是在招商洽談中所要追求的最佳利益目標(biāo)。
在確定了招商洽談目標(biāo)的同時(shí),還要確定招商洽談的地點(diǎn)。招商洽談的地點(diǎn)對(duì)招商洽談的成功與否有很大的影響,因此,在確定招商洽談地點(diǎn)時(shí)要慎重,應(yīng)考慮以下幾方面的問題:談判中各方力量的對(duì)比,可選擇地點(diǎn)的多少和特色,各方的關(guān)系及可能發(fā)生的費(fèi)用等。
本案場(chǎng)分析(飛洲國(guó)際廣場(chǎng))
一、徐家匯商圈背景介紹
徐家匯商業(yè)中心界定北起廣元路,南至南丹路,東起天平路,西至漕溪北路,座落于上海最大的地鐵一號(hào)線徐家匯站上。30多條公交線路連通四方,漕溪北路立交橋、中山南路內(nèi)環(huán)線高架一同構(gòu)筑起現(xiàn)代立體交通框架。徐家匯商業(yè)中心占地3.3平方公里,共計(jì)大小商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)1000多個(gè),商業(yè)營(yíng)業(yè)面積達(dá)45萬平方米,占全區(qū)營(yíng)業(yè)面積的1/3,徐家匯商業(yè)中心附近已建有二條市級(jí)特色街,即衡山路歐陸風(fēng)情街和宜山路建材家具街,分別以休閑娛樂和建材家具聞名于滬上。目前徐匯區(qū)正積極培育新的二條商業(yè)特色街,一條是以依托上海交大的高新技術(shù)孕育而成的廣元西路慧谷電子街,另一條是以面向大眾消費(fèi)的天鑰橋路餐飲街,起到了為商圈相輔相成的作用。
徐家匯商業(yè)中心目前已構(gòu)成融購(gòu)、娛、賞、食、游為一體的綜合消費(fèi)商業(yè)布局,其中百貨商廈、餐飲業(yè)、娛樂文化已成為商業(yè)中心的主力業(yè)態(tài)。徐家匯商業(yè)中心集天時(shí)、地利、人和的優(yōu)勢(shì),尤其經(jīng)過新一輪精心打造和調(diào)整后,得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。首先徐匯區(qū)是人口導(dǎo)入?yún)^(qū),吸收了靜安、盧灣、黃浦等地區(qū)的動(dòng)遷居民,為徐匯區(qū)帶來了客流,并且徐匯區(qū)人群中以知識(shí)分子、海外僑胞、高收入人為主,為創(chuàng)建商業(yè)中心奠定了基礎(chǔ)。徐家匯投資多元化,招商注重徐家匯商圈特色經(jīng)營(yíng)。商圈內(nèi)有市上第一家滬港合資的東方商廈,滬臺(tái)合資的太平洋百貨,滬港合資的港匯廣場(chǎng)以及中英合資的匯金百貨等商業(yè)企業(yè),吸引了大批不同消費(fèi)水平的消費(fèi)者。注重錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)。商圈率先倡導(dǎo)“錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)”和“個(gè)性化經(jīng)營(yíng)”的經(jīng)營(yíng)理念,從消費(fèi)方式、購(gòu)物環(huán)境、商品結(jié)構(gòu)到文化氛圍、功能設(shè)施,創(chuàng)造了商圈相依互補(bǔ),共存發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn),形成了商圈整體的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),滿足了不同消費(fèi)者的個(gè)性需求。一是注重發(fā)掘商家本身的經(jīng)營(yíng)能力,形成了不同氛圍和水準(zhǔn)的商家企業(yè);二是注重業(yè)態(tài)錯(cuò)位。商圈內(nèi)率先引進(jìn)了電腦市場(chǎng),百腦匯、太平洋電腦成為了全市電腦業(yè)的旗艦店,占全市的電腦銷售的50%。美羅城在引進(jìn)百腦匯的同時(shí)把美食廣場(chǎng)、音響廣場(chǎng)引入商圈,使整個(gè)商圈的業(yè)態(tài)更為齊全、合理。
徐家匯商業(yè)中心現(xiàn)有的東方商廈、太平洋百貨、匯金百貨、六百實(shí)業(yè)、新路達(dá)吉買盛、匯聯(lián)商廈、美羅城百貨商廈營(yíng)業(yè)面積達(dá)30萬平方米,占總面積的64%,2003年度銷售達(dá)39億人民幣,占社會(huì)消費(fèi)品總額的30.7%。東方商廈以其“禮在東方”的服務(wù)宗旨享譽(yù)全市,并以其國(guó)際知名品牌吸引各方來賓。滬臺(tái)合作的太平洋百貨定位于“流行的領(lǐng)導(dǎo)者”,在年輕女性顧客中極具號(hào)召力,憑借其卓越的經(jīng)營(yíng)理念和靈活多樣的促銷手段,迅速在百貨業(yè)嶄露頭角。六百實(shí)業(yè)首推“自然式服務(wù)”,以規(guī)范嚴(yán)格的現(xiàn)代化管理模式和溫馨的服務(wù)在行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。定位于“現(xiàn)代都市型百貨”的匯金百貨于98年開業(yè),一流的服務(wù)設(shè)施、濃郁的文化氣息和諸多的品牌深得白領(lǐng)人士的青睞。2000平方米的地室超市以生鮮食品為特色,為周邊住家提供了極大的方便。
營(yíng)業(yè)面積達(dá)7萬平方米的港匯廣場(chǎng)是上海目前最大規(guī)模的購(gòu)物中心(Shopping Mall)。商場(chǎng)引進(jìn)商戶250家,包括30間特色餐廳及5000平方米的國(guó)際美食廣場(chǎng)、15000平方米的富安百貨、8500平方米的西式主題樂園及大型超市、專業(yè)運(yùn)動(dòng)城的進(jìn)駐。即將開幕的橋外橋主題樂園,設(shè)有室內(nèi)模擬高爾夫球場(chǎng)、立體動(dòng)感游戲、賽車、3維音像、迷宮、激光戰(zhàn)斗游戲以及魅力迪斯科舞廳和火焰夜總會(huì)等,無論購(gòu)物、休閑、餐飲、娛樂在港匯均能滿足各階層消費(fèi)群體的需要。
徐家匯商業(yè)中心內(nèi)有電腦專業(yè)市場(chǎng)百腦匯電腦、太平洋電腦、盈河電腦3家,徐家匯的電腦廣場(chǎng)目前成為上海最大的計(jì)算機(jī)及其配件、耗材和其他信息產(chǎn)品的集散地之一。
餐飲娛樂業(yè)有40戶,營(yíng)業(yè)面積10.1780萬平方米,占總面積的31.86%。位于徐家匯商業(yè)中心的美羅娛樂城總體面積達(dá)6.5萬平方米,獨(dú)特的巨球建筑綴滿新穎的滿天星頂燈,將購(gòu)物、休閑融為一體,品種豐富的休閑小吃、白領(lǐng)光顧的舒適堡健身中心及令學(xué)生、市民喜愛的思考樂書局、柯達(dá)影院等已逐步成為市民消費(fèi)的新熱點(diǎn)。并構(gòu)成徐家匯商圈休閑娛樂業(yè)態(tài)主流。天鑰橋路餐飲街以品牌著稱,以家常為特色,使得工薪階層慕名而來,成為聚朋小酌的好場(chǎng)所。
徐家匯商業(yè)中心現(xiàn)有賓館業(yè)3戶,營(yíng)業(yè)面積4.1400萬平方米,占總面積的12.96%。徐家匯附近有著四星級(jí)的建國(guó)賓館和二星級(jí)的西亞大酒店以其便利的交通條件和適中的價(jià)格吸引著周邊省市的賓客近悅遠(yuǎn)來。
二、背景分析
優(yōu)勢(shì)
經(jīng)營(yíng)面積大,可以體現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)效應(yīng),可以經(jīng)營(yíng)不同規(guī)模的商品,有較強(qiáng)的滿足力和挑選力。
交通優(yōu)勢(shì):地鐵1號(hào)線、4號(hào)線直達(dá)本案B1,并設(shè)有出口,每天數(shù)萬人流能保證經(jīng)營(yíng)者的利益,高架內(nèi)環(huán)線近在咫尺,輕軌明珠線距本案步行10分鐘路程。
商圈優(yōu)勢(shì):徐匯商圈的經(jīng)濟(jì)發(fā)展已日趨繁華,本案距徐家匯商圈10分鐘路程,其發(fā)展前景也非??捎^。
物業(yè)管理優(yōu)勢(shì):國(guó)際金牌管理集團(tuán),高效統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一回報(bào)。同步世界先進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念,國(guó)際品牌管理公司擔(dān)綱物業(yè)管理工作,展現(xiàn)國(guó)際商業(yè)氣象。
發(fā)展優(yōu)勢(shì):徐匯區(qū)是上海市的中心城區(qū),這里集聚了上海的科技資源優(yōu)勢(shì)、人文環(huán)境優(yōu)勢(shì)和徐家匯商圈品牌優(yōu)勢(shì)。近年來,徐匯區(qū)在經(jīng)濟(jì)建設(shè)、城市管理和社會(huì)事業(yè)的發(fā)展等方面,都取得了令人矚目的成就,綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力在上海10個(gè)中心城區(qū)中名列前茅,是上海市首批可持續(xù)發(fā)展綜合試驗(yàn)區(qū)。徐家匯地區(qū),已經(jīng)成為上海最繁華的現(xiàn)代化商業(yè)中心之一,上海三年大變樣的標(biāo)志性地區(qū)之一。
3.2米挑高中廳,電梯直達(dá)5F、6F,盡顯貴賓級(jí)非凡品質(zhì),31部瑞士迅達(dá)電梯、自動(dòng)扶梯、觀光梯、垂直電梯應(yīng)有盡有,商業(yè)運(yùn)作暢通無阻,意大利原裝cofsi進(jìn)口中央空調(diào)系統(tǒng)。
弱勢(shì)
處于次星級(jí)地理位置。
徐匯商圈日趨成熟,已形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng),本廣場(chǎng)尚處于起步階段,競(jìng)爭(zhēng)激烈。
招商價(jià)格無明顯優(yōu)勢(shì)。
機(jī)遇
足夠的廣告預(yù)算支持廣告及公關(guān)活動(dòng)。
市政府政策的有利傾斜。
由于近徐家匯商圈,商鋪需求量大。
周邊高檔的固定消費(fèi)群體
強(qiáng)大的地鐵消費(fèi)群
寫字樓固定的消費(fèi)群體
本案招商策劃方案
一、招商原則
巧妙利用逆向思維,懸念轉(zhuǎn)播的各類異手法,讓本次招商跳出百貨業(yè)招商日趨同質(zhì)化的怪圈。這樣既可傳播與眾不同的招商訊息,又可在瞬間達(dá)到樹立品牌概念的“一石二鳥”的多元效果。
二、招商策略
● 樓層功能區(qū)劃按照各類品牌間的經(jīng)營(yíng)互動(dòng)原則,進(jìn)行局部科學(xué)規(guī)律整合。
● 嚴(yán)格控制招商品牌的層次,利用自身優(yōu)勢(shì)吸納國(guó)內(nèi)國(guó)際亮點(diǎn)品牌。這是保證整體層面上檔次先決條件。
● 店鋪采取定價(jià)租賃制和協(xié)議扣點(diǎn)制,以便為招商信息宣傳創(chuàng)造懸念賣點(diǎn)。
● 店鋪定價(jià)租賃的切入點(diǎn)與眾不同的懸念招商策略。
● 與徐匯區(qū)政府有關(guān)部門合作,打出公益事業(yè)牌。孕育徐匯社區(qū)系列廣場(chǎng)文化活動(dòng)。為眾商鋪聚集人氣,使發(fā)生購(gòu)買行為提供沖要條件,培育本商圈目標(biāo)受眾的習(xí)慣性消費(fèi)行為,為目標(biāo)業(yè)主提供經(jīng)營(yíng)成功的有利保障,為樹立品牌形象打造宣傳基點(diǎn)。
三、品牌形象定位
鑒于本商圈潛在消費(fèi)層面頗高,本次招商對(duì)象也應(yīng)該頗具品牌知名度。利用系統(tǒng)的品牌傳播策略,打造成一個(gè)國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌匯聚的大舞臺(tái)。以服務(wù)品牌化,個(gè)性化模式為先導(dǎo),以迅速的宣傳手段傳播飛洲國(guó)際廣場(chǎng)在本商圈內(nèi)的行業(yè)標(biāo)志與先驅(qū)的形象地位。
四、實(shí)施方案(分割出租)
定位的基本依據(jù)
①地段決定原則
前面已經(jīng)提到,本項(xiàng)目屬于上海市傳統(tǒng)商業(yè)中心徐家匯商業(yè)圈,距徐家匯中心約1公里的路程,極其方便的城市交通和大量的人流使得本區(qū)域具有一定的商業(yè)氛圍。然而,因?yàn)樾旒覅R商業(yè)中心僅在方圓200米密集,與本項(xiàng)目相連的漕溪北路是快車道,沒有休閑步行道,形成了一定的商業(yè)斷層。因此,在不能充分地與徐家匯商業(yè)中心共享人流、互通商氣的現(xiàn)實(shí)格局下,須有精準(zhǔn)市場(chǎng)錯(cuò)位的經(jīng)營(yíng)定位,將消費(fèi)者吸引在本案地鐵站下車。
② 互補(bǔ)原則
由于本項(xiàng)目商業(yè)規(guī)模較小,前期定位是寫字樓的配套部分,因此不能簡(jiǎn)單的定位與上述徐家匯商業(yè)中心同質(zhì)業(yè)態(tài),要走專業(yè)、高檔、精品的路子。引進(jìn)高利潤(rùn)的專業(yè)餐飲品牌店、精品百貨店和高檔城市會(huì)所是本項(xiàng)目對(duì)市場(chǎng)的互補(bǔ)。
③ 業(yè)態(tài)演變?cè)瓌t
傳統(tǒng)的商場(chǎng)只是購(gòu)物的場(chǎng)所,隨著人們的生活水平的提高、消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)變,休閑購(gòu)物成為主流,休閑、餐飲、娛樂將極大的滿足消費(fèi)者購(gòu)物外的需求,并且其規(guī)模也將趕超購(gòu)物的規(guī)模。
④ 商圈擴(kuò)大原則
同樣,因?yàn)楦叨说纳虡I(yè)市場(chǎng)定位,在我們的消費(fèi)群定位上就要充分考慮整個(gè)上海市城市中心區(qū)域,擴(kuò)大服務(wù)半徑和商圈,吸引最多的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)群,實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)的持續(xù)繁榮。
五、商場(chǎng)布局
飛洲國(guó)際廣場(chǎng)定位為高檔商業(yè)中心,招商客戶群為:1、國(guó)際知名品牌,國(guó)內(nèi)知名品牌廠商;2、國(guó)際連鎖集團(tuán)。
1、主營(yíng)項(xiàng)目
地下一層:高檔超市休閑系列。
一 層:進(jìn)口化妝品(CD、姿生堂、嬌蘭等)、高檔珠寶(謝瑞琳等)、世界極品服裝(阿瑪尼 杰尼亞等)、高檔手表、高檔皮具(路易威登等)、高檔工藝品、高檔筆。
二 層:高檔女裝系列、休閑裝、手袋、女飾品、精品鞋店、精品褲店、女士?jī)?nèi)衣。
三 層:高檔男裝系列、休高閑裝、皮具、男飾品、精品鞋店、精品褲店、男士?jī)?nèi)衣、領(lǐng)帶。
四 層:兒童服裝、高檔床品、進(jìn)口飾品店、精品工藝品、體育服裝、體育器材。
五 層:餐飲。
六 層:娛樂休閑。
2、 配套項(xiàng)目
A、 家私、布藝、古玩、畫廊、廚房用品、書屋。
B、 肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客、羅杰斯、茶葉店、酒吧。
C 、屈臣氏、醫(yī)療診所、健身中心、美容中心、美體瘦身、茶社、寫真工作室、數(shù)碼工作中心、藥店?duì)I銷理念。
六、人員配備計(jì)劃:
組成一支強(qiáng)有力,專業(yè)的招商,租戶物業(yè)管理,企劃隊(duì)伍,具體如下:
招商經(jīng)理(1人)
招商主管(4人)
入租設(shè)備工程安裝管理,電氣管理(2人)(人選可由開發(fā)商提供)
企劃主管(1人)
籌備期商品部人員總編制8人
七、招商人員崗位職責(zé)
副總經(jīng)理/兼招商部經(jīng)理
▲主要職責(zé):
☆根據(jù)購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)方針與要求,制定招商部計(jì)劃,并組織實(shí)施。
☆負(fù)責(zé)購(gòu)物中心整體商場(chǎng)策劃,布局,商品組合及與廠商協(xié)調(diào),公司整體企劃,促銷等,確保商廈經(jīng)營(yíng)指標(biāo)達(dá)成。
☆組織,管理招商,企劃團(tuán)隊(duì),培訓(xùn)及輔導(dǎo)招商人員。
☆對(duì)招商部門廠商引進(jìn),人員招聘,促銷方案及相關(guān)合同及發(fā)生交際費(fèi)用審核等負(fù)責(zé)。
招商主管(4人)
▲主要職責(zé):
☆負(fù)責(zé)整個(gè)樓層招商,布局,商品組合及與廠商協(xié)調(diào),確保招商品100%達(dá)成。
☆配合公司整體布局,完成公司下達(dá)指標(biāo)。
入租設(shè)備工程安裝管理,電氣管理(2人)(人員由開發(fā)商提供)
▲主要職責(zé):
☆入租設(shè)備工程安裝管理,電氣管理,維護(hù)管理商場(chǎng)的整體工程運(yùn)行,同時(shí)滿足正常開業(yè)。
☆協(xié)助經(jīng)理開展工作。嚴(yán)格審查招商戶經(jīng)營(yíng)資格及入住手續(xù)。
負(fù)責(zé)租戶單位日常管理工作,督促租戶單位認(rèn)真履行招商合同。
企劃主管(1人)
▲主要職責(zé):
☆貫徹執(zhí)行本企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略方針,配合招商,經(jīng)營(yíng)需求,結(jié)合實(shí)際制定本公司廣告策劃并組織實(shí)施。
☆負(fù)責(zé)對(duì)商場(chǎng)宣傳布署總體規(guī)劃工作,作出建設(shè)性的意見,統(tǒng)籌安排促銷,成列,美工工作。
八、商場(chǎng)租金預(yù)測(cè)
周邊租金調(diào)查
商鋪?zhàn)饨鸨容^表(人民幣/平方米/天)
招商策劃書包括哪些內(nèi)容呢?
包括:
一:前言、市場(chǎng)調(diào)研及分析、其中市場(chǎng)調(diào)研部分又細(xì)分為對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)的調(diào)養(yǎng)及分析、對(duì)企業(yè)內(nèi)部的調(diào)研與分析。
二:潛在競(jìng)爭(zhēng)者和競(jìng)爭(zhēng)者的分析與調(diào)研。
三:接下來是結(jié)合調(diào)研的結(jié)果進(jìn)行編寫企業(yè)戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃;
四:做出具體實(shí)施方案;
五:結(jié)束語。
招商策劃是運(yùn)用招商人員的知識(shí)和智慧,籌劃一系列活動(dòng)去吸引外來資金項(xiàng)目落戶的活動(dòng)。
招商策劃流程:
項(xiàng)目評(píng)估
從企業(yè)背景、實(shí)力、產(chǎn)品(服務(wù))、品牌、團(tuán)隊(duì)配合、商業(yè)模式、招商政策、招商條件綜合評(píng)估。
項(xiàng)目策劃
完善品牌和項(xiàng)目包裝,制定招商方案,根據(jù)客戶情況和招商目標(biāo)選擇廣告形式和媒體組合、組建招商團(tuán)隊(duì),梳理招商政策,提練項(xiàng)目賣點(diǎn),制作招商商務(wù)套件工具包。
項(xiàng)目推廣
培訓(xùn)部門對(duì)招商團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),發(fā)布招商系列廣告,監(jiān)控投放效果,推廣優(yōu)化。
招商執(zhí)行
潛在客戶的溝通、評(píng)估、篩選,準(zhǔn)客戶的邀約,招商會(huì)議策劃,招商會(huì)議協(xié)助執(zhí)行,招商客戶談判、簽約。
項(xiàng)目簽約
邀約考察、合同簽署。
招商策劃中的軟文作用:
大多數(shù)企業(yè)在建設(shè)過程中都不知不覺的忽視了軟文營(yíng)銷中一個(gè)最重要的環(huán)節(jié)——品質(zhì)。當(dāng)一個(gè)品牌的正面信息鋪天蓋地時(shí),軟文潤(rùn)物無聲的效果也就出來了,一直以來,聚??萍季褪潜兄捌焚|(zhì)高于一切”的思想,才成就了其軟文營(yíng)銷的“藏金石”。
對(duì)于企業(yè)軟文營(yíng)銷,主要是利用軟文,一些軟性的載體,整合而成,創(chuàng)造營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。因?yàn)檐浳臓I(yíng)銷中的的主導(dǎo)思想:結(jié)合一切可以利用的資源,自己軟性的包裝,所以,在軟文營(yíng)銷進(jìn)程中,需要對(duì)自己的方案不斷的調(diào)整,畢竟,不是每種情況都面面俱到的考慮到。這里多需要根據(jù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷效果,對(duì)不同軟文營(yíng)銷中的方法,做出主次的分明。
現(xiàn)實(shí)生活中,軟文營(yíng)銷文字可以不要華麗、可以無需震撼,但一定要推心置腹說家常話,因?yàn)樽钅艽騽?dòng)人心的還是家常話;綿綿道來,一字一句都是為消費(fèi)者的利益著想。原因很簡(jiǎn)單,軟文很重要功能之一,就是提升企業(yè)形象,仔細(xì)留心觀察一下就會(huì)發(fā)現(xiàn),很多大企業(yè)都在實(shí)施軟文營(yíng)銷。最后,軟文發(fā)布由于在形式上的隱蔽性和表達(dá)上的懸念性、完整性與可看性,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在線傳媒抓住了消費(fèi)者的心理,為企業(yè)的宣傳起到了立竿見影的作用。
企業(yè)發(fā)展離不開信任,軟文營(yíng)銷如果缺失品質(zhì),就像人失去靈魂,那么,一切都是浮云,不僅不能有效提升形象,成功的開展軟文營(yíng)銷,反而有損形象帶來負(fù)面宣傳作用。聚??萍甲屝湃尾辉龠h(yuǎn)離,用其特有的真心為你成功之路“保駕護(hù)航”。
招商項(xiàng)目怎么推廣?
第一,主要去一些園區(qū)進(jìn)行廣告宣傳,讓更多的企業(yè)了解和參與互動(dòng),宣傳政策一定要清晰明確,第二,針對(duì)項(xiàng)目的性質(zhì)和特點(diǎn),針對(duì)性尋找企業(yè),進(jìn)行座談,交流,深入交流合作意向,以及招商后的配套服務(wù)和措施。
如何做招商策劃方案?
一選定目標(biāo)招商人群—二制定精準(zhǔn)的招商推廣方案—三根據(jù)招商推廣得來信息深度溝通—四達(dá)成招商目標(biāo)、訂單成交—五招商后扶持加盟經(jīng)銷商
這是常見的一種規(guī)律性的流程,不同的企業(yè)、不同的行業(yè)、不同的產(chǎn)品,也都會(huì)有不同的細(xì)節(jié)操作。如需協(xié)助,可留言深度溝通。
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