本篇文章信途科技給大家談?wù)勪N售推廣活動方案策劃，以及銷售推廣活動方案策劃與實施對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

營銷策劃方案包括哪些內(nèi)容

一份完整的營銷策劃案應(yīng)包括以下要素，但是現(xiàn)實中由于信息來源不充分以及受制于各個公司實力等一系列因素，我國目前很多企業(yè)對于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。

一、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）、營銷情報與調(diào)研

（2）、預測概述和需求衡量

2、評估營銷環(huán)境

（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）

3、分析消費者市場和購買行為

（1）、消費者購買行為模式

（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場）

5、分析行業(yè)與競爭者

（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）、判定競爭者的目標

（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應(yīng)模式

（6）、選擇競爭者以便進攻和回避

（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎(chǔ)，細分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細分的要求；

（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1、營銷差異化與定位

（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

2、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計

（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段

（2）、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略

（1）、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

（2）、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略

（3）、市場追隨者戰(zhàn)略

（4）、市場補缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）、關(guān)于是否進入國際市場的決策

（2）、關(guān)于進入哪些市場的決策

（3）、關(guān)于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進程

（4）、關(guān)于營銷方案的決策（4P）

三、營銷方案

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

（1）、產(chǎn)品線組合決策

（2）、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標簽決策

2、設(shè)計定價策略與方案

（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格

（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

（1）、渠道設(shè)計決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動態(tài)

（4）、渠道的合作、沖突和競爭

4、設(shè)計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設(shè)計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）

5、管理廣告，銷售促進和公共關(guān)系

（1）、開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果

（2）、銷售促進

（3）、公共關(guān)系

6、管理銷售隊伍

（1）、銷售隊伍的設(shè)計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）

（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價

四、管理營銷

1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導向的戰(zhàn)略

2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制

如何推廣營銷

方法/步驟

1/7 分步閱讀

做營銷推廣之前，一定要做好調(diào)查，確定自己的目標客戶在哪里，然后再通過對比以下列舉的營銷推廣方案確定使用哪種營銷推廣方式能夠取得更大的推廣效果，分析可行性，然后確定具體的營銷推廣流程。

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營銷推廣方案一：使用傳統(tǒng)廣告營銷推廣方式，如線下紙媒、車載電視廣告、戶外廣告等，這種廣告只針對一城一市，對于教育類、美食類廣告推廣效果明顯。

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當然了在人群聚集區(qū)，通過發(fā)傳單這種方式在特定的地點特定的時間也能取到不錯的推廣效果。

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營銷推廣方案二：使用范圍更廣的品牌推廣方式，可考慮投放網(wǎng)絡(luò)視頻廣告、綜藝節(jié)目贊助廣告等，一般適合有實力的大品牌使用。

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營銷推廣方案三：微博、微信朋友圈等口碑宣傳渠道，策劃有利于分享的活動內(nèi)容，讓看到活動軟文的用戶有轉(zhuǎn)發(fā)和購買的欲望。

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營銷推廣方案四：使用如口碑、糯米、美團等團購平臺將自己的產(chǎn)品推廣銷售出去，一般適合服務(wù)業(yè)、餐飲業(yè)等行業(yè)。

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營銷推廣方案五：一些不適合做上面說的那些營銷推廣方式的實業(yè)企業(yè)產(chǎn)品，面對的主要人群是搜索引擎搜索需求的客戶，可以考慮投放搜索引擎競價廣告這種營銷方式。

營銷活動策劃的步驟有哪些

第一步、是確定營銷活動的目的和目標

營銷活動的目的和目標是確定整個營銷活動的總體概念，為今后的工作計劃、方案創(chuàng)意、實施和控制、營銷效果評價提供一套標準和依據(jù)。

第二步、是數(shù)據(jù)收集和市場調(diào)查

市場營銷活動的市場研究應(yīng)側(cè)重于三個方面：營銷環(huán)境、競爭對手的營銷策略和營銷計劃、消費者的消費心理和消費行為。最后，市場調(diào)研應(yīng)形成書面調(diào)查報告，為今后的營銷創(chuàng)意和方案設(shè)計提供依據(jù)。

第三步、是營銷創(chuàng)意

營銷創(chuàng)意一般包括選擇合適的營銷工具和確定營銷主題。因為有很多關(guān)于這個話題的文章和書籍，我在這里不再贅述。創(chuàng)意技巧是營銷策劃的前提。這里我們介紹兩種常見的創(chuàng)作技巧。

第四步、是制定營銷計劃

營銷計劃，又稱營銷計劃書，是實施營銷活動的指導性文件。營銷活動必須嚴格按照營銷計劃進行。營銷計劃要盡可能全面、詳細、具體，越詳細、越具體，就越容易操作和實施。

第五步、是測試營銷計劃

通常的做法是在相對較小的市場上進行短期操作測試。或由公司內(nèi)部專家（營銷經(jīng)理、一線營銷人員等）對營銷活動的方方面面進行質(zhì)詢和解答。

第六步、是完善營銷計劃

總結(jié)營銷活動實驗，修改不恰當或不完善的營銷計劃，徹底放棄營銷計劃，重新制定營銷計劃。一般來說，營銷活動的創(chuàng)意大致有三種，可供選擇，沒有效果甚至負面影響。

第七步、是推廣和實施營銷計劃

通過實驗對營銷方案進行改進和完善后，進入正式推廣實施階段。在這個階段，我們應(yīng)該嚴格按照營銷計劃和預算進行。營銷活動負責人的主要職責是監(jiān)督、指導、協(xié)調(diào)和溝通。

如何策劃有效的營銷活動？

作為營銷中的重要組成部分，活動營銷經(jīng)常被廣泛應(yīng)用于市場銷售活動中，實質(zhì)是通過鎖定目標顧客群體，通過空間、演講、展示、體驗等全方位形式展現(xiàn)專業(yè)的企業(yè)形象，并通過與目標群體的接觸互動，進行銷售意向的挖掘并進行隱藏式銷售。那么如何做好一場活動呢？掌握5個關(guān)鍵點，即可做好一場完美的營銷活動！

▌一、溝通到位，明確活動目的

領(lǐng)導對于公司戰(zhàn)略，產(chǎn)品未來走向其實是最清楚的，以及這場活動的目的是什么？需要在活動前的反復溝通與確認，這相當重要。不同的活動目的決定著活動的舉辦時間、地點、邀請嘉賓、宣傳渠道、現(xiàn)場布置、環(huán)節(jié)內(nèi)容等大大小小細節(jié)。

▌二、活動前期準備

1.定主題舉辦活動的目的與預期如何？產(chǎn)品發(fā)布會？技術(shù)交流會？客戶答謝會？粉絲見面會？或者是線下大咖分享等，根據(jù)活動性質(zhì)擬定相應(yīng)主題，通常主題中凸顯誰舉辦？品牌露出，分享的主題是什么？由誰來講？分享者的名人效應(yīng)可以借用！

2.定時間工作日or周末？之前我們辦沙龍一度糾結(jié)于這個時間問題，還是看活動性質(zhì)，如果跟邀請嘉賓工作緊密相關(guān)的可以定在工作日，如果是針對粉絲的見面會，個人技能提升的大咖微課，建議選擇周末，配上茶點，到場率基本也是蠻高的。選時間，盡量避免踩上熱點及節(jié)假日時間，因為考慮到后期宣傳，如果是熱點和節(jié)假日，同期會出現(xiàn)很多相關(guān)熱點的新聞，會沖淡此次活動的宣傳效果和曝光度，如果品牌本身自帶熱點就另說了！

3.定地點小型沙龍，目前創(chuàng)業(yè)咖啡廳，聯(lián)合創(chuàng)業(yè)空間，孵化器等是比較合適的選擇，費用不高且現(xiàn)場容易營造氛圍。如果是大型設(shè)計上千人的產(chǎn)品發(fā)布會，可能需要選一個更為正式和寬闊的場地，根據(jù)活動規(guī)模和活動性質(zhì)選擇合適的場地，同時可以借助場地方長期積攢的人氣與資源，共同推進活動，邀請演講嘉賓或者受眾都是非?？孔V的合作。

4.定嘉賓抱大腿。盡量發(fā)動資源找大咖，可以通過熟人介紹，社群，圈子等方式去找，明確沙龍目的與方向，能給大咖帶來的收益，比如結(jié)識一群業(yè)內(nèi)大咖，大咖的干貨與出色的演講能大大提高活動逼格。參會嘉賓的邀請可以自己將活動報名發(fā)布到如活動行、互動吧、豆瓣等活動報名平臺進行邀請，給銷售部派發(fā)任務(wù)，定向邀請嘉賓，也可以委托媒體以及其他活動代理邀請嘉賓，嘉賓一定是跟本次活動相關(guān)性比較高的，而且能成為合作伙伴及潛在客戶，或者本身自帶流量，可以助力宣傳的人物。

5.活動流程活動開場，高潮，壓軸如何安排，中間如何穿插一些小插曲，每個演講嘉賓的時間控制與內(nèi)容結(jié)構(gòu)，都要精心安排，這樣才能讓受眾保持較高的精神集中度。選擇一位有經(jīng)驗，控場能力較強的主持人，對于活動突發(fā)應(yīng)急處理都是非常重要的。同時，很多時候嘉賓演講會超時，有必須準備一個時間提醒板，進行提醒。

6.制作物料簽到及人手禮，H5，海報，朋友圈長圖，邀請函，會場指引圖，EDM, 短信，電話邀約術(shù)語，都需要精心準備及設(shè)計好并盡可能提前著手設(shè)計，預留一定的彈性時間以防出現(xiàn)什么意外，還有時間調(diào)整。

人手禮的準備，有些企業(yè)會有定制的吉祥物或者周邊，可以作為禮品贈送，也可以視情況與其他企業(yè)合作，這個運營可以根據(jù)預算及活動性質(zhì)來決定。

7.報名渠道可以通過公司雙微，社群，活動行，互動吧，31會議，信鴿等第3方渠道發(fā)布相關(guān)信息，不過建議使用同一報名入口，比如添加公司微信客服MM，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，邀請其他人關(guān)注，也可以直接提交報名信息，最好包含，公司，姓名，職位，電話，郵箱等關(guān)鍵信息，方便后續(xù)跟蹤聯(lián)絡(luò)。傳統(tǒng)行業(yè)及特別重要的嘉賓需要呈送紙質(zhì)邀請函，會顯得比較重視。其他的可以用電子邀請函，會更加便利和快速。

8.做預算作為運營，對于一般活動項目的花費都要做到了如指掌，比較做預算，太少了，后期追加困難度高。預算太高，領(lǐng)導可能會砍掉一大截，合理的市場報價與適當?shù)挠嗍潜ＷC活動如期開展的先決條件。一般來說一定要預留10%的預算最為突發(fā)事故預算。

▌三、活動現(xiàn)場安排

1.工作人員分工與職責明晰制定清晰的工作分工表，并且責任到人，不能含糊地說誰負責某一模塊就完事了，而是要把每一個工作細節(jié)都列明確定好。開場前再face to face溝通一次，是否對于工作任務(wù)清晰明了，對于突發(fā)情況的后備方案是否預備好，以免發(fā)生因為對任務(wù)理解不到位而出現(xiàn)執(zhí)行偏差的情況。

2.細節(jié)的把握細節(jié)，是決定整場活動成敗的關(guān)鍵，比如環(huán)節(jié)與環(huán)節(jié)之間的銜接是否順暢、主持人話語是否有誤、嘉賓臺卡以及位置安排是否有誤、住宿飲食接送等環(huán)節(jié)是否已到位、如果人數(shù)多，醫(yī)療安保問題同樣需要考慮、PPT中錯別字，諧音字，所以每一個細節(jié)執(zhí)行是否到位，都關(guān)系到受眾對于活動的評價。還有一些意外是否考慮妥當，比如萬一人數(shù)超出預計如何安排入座、現(xiàn)場設(shè)備如果臨時發(fā)生故障是否有替補方案、主講嘉賓的PPT以及彩排是否需要安排等。

▌四、活動宣傳

活動也屬于一次事件營銷范疇，投入成本少說八九十萬，多了就上千萬了，想要發(fā)揮這場活動的最大價值，不僅僅是要影響到場嘉賓，更要給沒到場的合作伙伴及潛在客戶傳達信息，就需要借助公關(guān)和推廣的力量了。分三部分，一部分是社交傳播，包括自有的新媒體平臺雙微以及UC、今日頭條、知乎、豆瓣、百度新聞、ZAKE泛媒體平臺，KOL大號、社群等推文發(fā)布；二部分是媒體渠道，如媒體推廣鋪排，包括資訊APP，騰訊、新浪、網(wǎng)易、搜狐、百度等，網(wǎng)絡(luò)媒體、黨政權(quán)威媒體背書等；第三部分是視頻傳播平臺，短視頻和長視頻傳播渠道都要覆蓋。

會后宣傳最好在活動結(jié)束當天發(fā)布，如果人手不足，可以安排第2天發(fā)布。如果是連續(xù)性的，也可以借此機會做下一期的預告，告知受眾持續(xù)關(guān)注動態(tài)。

▌五、活動總結(jié)

活動過后我們需要做一個活動報告，總結(jié)經(jīng)驗吸取教訓，并將活動成果量化成數(shù)據(jù)圖形形式輸出，統(tǒng)計此次活動的ROI，投入回報，數(shù)據(jù)維度可包括：活動參與人數(shù)、互動人數(shù)、報名人數(shù)、到達率、后期回訪人數(shù)及信息、詢盤人數(shù)及信息、活動預算管控指數(shù)、活動曝光率、活動傳播廣度、媒體報道次數(shù)、微信公眾號數(shù)據(jù)、活動ROI、社群數(shù)據(jù)、個人號數(shù)據(jù)、活動滿意度調(diào)查等。

促銷活動方案怎么寫

促銷是現(xiàn)在商業(yè)中必不可少的，那么怎么寫促銷活動方案呢？銷售促進（SALES PROMOTION）是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至于針對經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障。 如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動方案分十二部分： 一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。 二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。 三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題： 1、確定活動主題 2、包裝活動主題 降價\價格\折扣\贈品\抽獎\禮券\服務(wù)促銷\演示促銷\消費信用\還是其它促銷工具\選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。 這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。 四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。 五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。 六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。 七、前期準備：前期準備分三塊， 1、人員安排 2、物資準備 3、試驗方案 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

關(guān)于銷售推廣活動方案策劃和銷售推廣活動方案策劃與實施的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。