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跨境電商運營怎么推廣宣傳策略技巧是什么

我也來看，怎么看？以下是一篇今天看到的文章，可以回答你的問題，轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò)很多個人和企業(yè)想做跨境電商，但是如何做好跨境電商，是很多人心里沒底摸不著頭腦問題。本文以出口電商為例，站在最高點，提煉了7個核心步驟供大家參考！ 一、人才：搭建團隊，先把自己考慮進去 首先不要奢望來一個人就把所有事情全替你打理清楚。如果你不了解電商，就永遠沒辦法抓住人才。如果是做第三方平臺，那就需要先花一些時間去了解平臺規(guī)則。對商家來說，你要知道哪些規(guī)則需要遵守，當你招人面試的時候才知道對方靠不靠譜。 很多成功的傳統(tǒng)企業(yè)，老板自己就很懂，他們的成功，都是從基礎(chǔ)做起。所以在團隊配置上，一定要把自己考慮進去，未來缺哪塊補哪塊。 創(chuàng)業(yè)初期，沒人沒錢沒寬敞辦公室，傳統(tǒng)招聘渠道招來的人，看到空蕩蕩的寫字間里就你一個人，他們未必敢來上班。這時候就要“找人”了，在找人之前，第一步要知道要去找哪些人？一般而言，都是因事設(shè)崗，按崗招人。外貿(mào)電商和國內(nèi)電商從崗位上講，沒有什么區(qū)別。都需要技術(shù)，營銷，運營，采購，物流這五大職能模塊。人事行政財務(wù)呢?沒賺到錢之前，先自己兼任吧。 二、選品：永遠是平臺運營營銷的第一步 選品一直是跨境電商談?wù)撟疃嘁彩亲詈诵牡脑掝}。對于不同平臺，最核心的是在了解平臺后做選品，同一個產(chǎn)品可以有不同平臺營銷的方法相互借鑒。 1、Amaon的選品 提到亞馬遜，大家首先想到的是適合做品牌，高毛利等等話題！但是，對于我們很多中國式賣家來講，亞馬遜留給我們銷售產(chǎn)品的路線只有“跟賣LISTING”和“自建LISTING”。自建LISTING的方式適合目前大家熱衷的品牌和偽品牌策略。當然，如果是簡單的貼牌，其實這條路線是非常累的。 那么，在這個環(huán)境下，如何選品呢？ 跟賣的產(chǎn)品其實大多數(shù)是標準化產(chǎn)品，選品思路是中國式采購思維，電子類、汽配、家居和運動器材類等等。目前亞馬遜的規(guī)則，很多都已經(jīng)是FBA的配送，所以，選擇這類品類的時候，是否侵權(quán)要根據(jù)要跟的母LISTING是否是品牌(或者偽品牌保護)來確認。剩下的主要精力可以放到采購成本分析和國內(nèi)物流頭程計算，還要圍繞著市場的銷售價格區(qū)間，不斷對這類產(chǎn)品做測試。在TITEL、關(guān)鍵詞、頁面、圖片、本地派送一樣的情況下，大家唯一能做的就是看誰的運營費用低，誰爭奪BUY BOX的實力就強。我們選品的目的就是為了能夠銷售出去，這個其實就是選品的根本核心。 自建類產(chǎn)品比較多的是已經(jīng)被比較認可的品牌(或者認可的偽品牌)選品的核心是這類產(chǎn)品市場的銷售容量，這類產(chǎn)品往往是非標準化和主觀性產(chǎn)品，且是高毛利競爭對手相對少的小眾市場產(chǎn)品。這樣才能在非中國式采購思維的基礎(chǔ)上面，對于特定的用戶群和競爭小的市場縫隙中獲得發(fā)展。同樣，選品的核心還是為了銷售出去！ 2、速賣通的選品 速賣通目前主要是以直發(fā)為主，對于本地化的運作只有賣家自己去提升時效和客戶體驗度，平臺本身對這些沒有要求。那么，產(chǎn)品的重量和價值方面就要區(qū)分了，目前集中在速賣通的品牌比較多的是時尚類產(chǎn)品和配件以及小家居運動類產(chǎn)品。所以，賣家做速賣通選品的時候，還是主要以中國式的采購思維為主，TITLE、關(guān)鍵詞、頁面、圖片等等是必須要做好的，性價比要求更加突出。主要市場要放到除歐美以外的第三方國家市場，選品時要考慮到銷售主要目的地。鋪貨思路和虛擬樣品庫存的操作方式可能導致在線SKU(Stock Keeping Unit)數(shù)量和庫存實際SKU數(shù)量有天壤之別，但中小賣家都可以很快上手，在人力充足的情況下，無需投資太大的庫存資金就可以事半功倍。 當然，有心的賣家可以按照亞馬遜自建listing的思維，做垂直化的產(chǎn)品線，把亞馬遜的賣家品牌(偽品牌)思路利用起來，重點利用速賣通的付費流量做自己的品牌店鋪，但這個要盡早做 (目前速賣通已經(jīng)有不少大品牌在里面了)。 3、ebay的選品 ebay放到第三點說是因為其平臺的復雜性。目前除了ebay銷售的品牌和專營店這兩種形式以外，其它的可以把ebay選品思維用“海外倉派系”和“中國直發(fā)派系”來區(qū)分。 “海外倉派系”的選品思維大家可以直接利用上文亞馬遜的“跟賣”選品思維，但不同的是，TITLE、關(guān)鍵詞、圖片、描述、本地物流選擇方式等因賣家自身的不同而不同。 “中國直發(fā)派系”的選品思維可以用上面提到的“速賣通的選品思維”操作?？梢哉f，兩個市場是基本完全相同的，不同點只是平臺對賣家的考核和平臺在受眾國家的宣傳力度。 4、Wish的選品 Wish賣家如果同時做上面三個平臺就會發(fā)現(xiàn)，Wish的關(guān)鍵詞和頁面是按照亞馬遜的模式做的，但是在標簽中失去了靈活性。SKU屬性和匹配方面是按照速賣通的模式做的，可是在靈活性方面也是欠缺的。用戶界面方面選擇了和大多數(shù)移動端一樣的性別、愛好推薦，了解ebay的賣家馬上就注意到了，這個界面其實是ebay的“Collections”。當需要搜索產(chǎn)品的時候，Wish整體又回歸到了每個平臺相同的算法。所以，除了因為移動端特殊的視角要注意頁面、整體單品顯示的不同之外，用速賣通的選品思維做WISH基本是可行的。不過，要注意WISH的類似FBA模式的客服退款方式和目前與PAYPAL停止合作都造成的一些影響。 小易有話說：2016年的競爭將是產(chǎn)品的競爭，包括品牌和品質(zhì)。但由于部分賣家對于工廠的控制力不強，可以嘗試M2C供銷模式，工廠將貨物提前備貨到海外倉，賣家可以將產(chǎn)品的描述等信息一鍵上傳到以上提到的所有平臺，當貨物銷售后，再從海外倉發(fā)貨并支付采購貨款。對于賣家來說，有效控制產(chǎn)品質(zhì)量的風險以及0成本擴充品類，0庫存和貨款壓力擴張生意。 三、倉儲：注意海外倉的風險 這里從倉儲空間既貨架位、商品信息、流程設(shè)計方面來說，其中前兩項是基礎(chǔ)建設(shè)，后一點是系統(tǒng)應用。 1、倉儲空間既貨架位規(guī)范 貨架位信息是指對庫存商品存放場所按照位置的排列，采用統(tǒng)一標識標上序號，并作出明顯標志?？茖W合理的貨架位信息有利于對庫存商品進行維護保管，在商品的出入庫過程中，根據(jù)貨架位信息可以快速、準確、便捷地完成操作，提高效率減少誤差。 貨架位信息編寫，應確保一個倉庫的貨架位采用同一種方式規(guī)則進行編號，以便于查找處理。 2、商品信息規(guī)范 此處商品信息的規(guī)范主要是指商品的SKU(Stock Keeping Unit)信息、規(guī)格尺寸和中英文報關(guān)信息的條理化明晰化。商品信息的規(guī)范也有利于進行庫存商品精細化地管理，有利于及時準確地揀貨，提高效率，避免揀貨失誤。 商品SKU作為商品最小的庫存單位，是商品管理中最為重要最為基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)，但由于不是既有的信息，很多賣家會存在缺少SKU或SKU不完善的情況。 3、流程設(shè)計 這里的流程不是指4S也不是5S，而是指賣家在上述兩點規(guī)范的情況下，訂單和進銷存管理過程中每個節(jié)點工作的順次銜接。 簡單而言跨境電商賣家日常的后端管理大致可分為：1、獲取訂單；2、訂單分配；3、打單配貨；4、庫存維護。 訂單獲?。和ㄟ^eBay、Amazon、速賣通、Wish平臺的官方API接口自動將平臺訂單導入管理系統(tǒng)； 訂單分配：接入市面上主流的國際物流渠道，通過用戶自定義的分配規(guī)則，所有訂單自動根據(jù)規(guī)則分配給相應的倉庫配貨，對應的物流獲取面單和跟蹤號； 打單配貨：訂單根據(jù)規(guī)則自動獲取物流信息并生成面單、跟蹤號，撿貨信息也與面單同步打印。對于簡單包裹(一個訂單僅包含一件商品的包裹)就可以掃貨出面單了； 庫存維護：系統(tǒng)自動根據(jù)訂單發(fā)貨情況維護庫存，并根據(jù)庫存存量以及臨近日期的日均銷量結(jié)合采購周期自動生成采購建議。 采購回來就可以支撐不斷產(chǎn)生的訂單，流程上形成一個閉合的循環(huán)了。 海外倉適合那些價格高，體積大，易碎，傳統(tǒng)物流渠道不能走的(電池、粉末等)貨物。 做海外倉需要考慮商家本身的資金實力以及抗風險能力。因為海外倉有一個特點，發(fā)出去容易，收回來難?；貋淼呢浰氵M口，很多時候回來的運費和海關(guān)關(guān)稅的成本會遠遠高過貨值本身。這個產(chǎn)品在這個國家是好賣，但也不一定能賣完，剩下的就變成了庫存損耗。 小易有話說：倉庫管理是一門科學也是一門藝術(shù)，如何確保倉庫周轉(zhuǎn)率、準確性以及流程標準化，需要一個好的ERP或者軟件來協(xié)助，將倉庫管理的入庫、核重、裝箱、出庫、盤點、轉(zhuǎn)移等等都做到記錄掃描，同時為確保揀貨、貼標簽等動作準確性的出庫核驗等?？偟膩碚f，倉庫管理要精細、準確；操作流程標準化但又要有彈性；小賣家沒有自己開發(fā)的能力，建議使用一些ERP軟件來實現(xiàn)這些功能，極大的節(jié)省工作量，減少出錯率，就是節(jié)約成本。 四、平臺：三方平臺+自建商城巧妙結(jié)合 對剛涉足跨境電商的商家來說，建議先選擇第三方平臺。第三方平臺有成熟的規(guī)則，這些規(guī)則是建立在平臺方長期的經(jīng)驗積累基礎(chǔ)之上的。它首先最能保護買家們的利益，然后最大程度保持公平。 對賣家而言，第三方平臺的好處就是流量可以不花錢，壞處是你做的越大，戰(zhàn)略隱患越大。 不過，這些隱患對自建商城的跨境B2C來說并不存在，因為自建商城并不求流量而在于做品牌。自建商城的意義絕對不是簡單的銷售，因為在線就意味著處于在推廣和信息傳播的狀態(tài)，因此第一功能是信息傳播，其次才是成交。 現(xiàn)在也能看到很多商家把第三方平臺和自建B2C商城做了很巧妙的搭配：在發(fā)貨的包裹里放一張B2C商城的宣傳單，這樣也實現(xiàn)了自有商城的免費推廣。 五、推廣：基礎(chǔ)是有一個好的產(chǎn)品 產(chǎn)品推廣主要有以下5種： 社交媒體營銷、付費流量營銷、行業(yè)社區(qū)營銷、意見領(lǐng)袖營銷、coupon及deal誘惑營銷。 對于不同的產(chǎn)品，不同的平臺應該選擇某一兩類合適的方式。 六、物流：選擇合適的物流公司 主要從四個方面去衡量這個物流公司是否適合自己。 首先，看公司的歷史。 其次，看公司的服務(wù)渠道是否全面。 不同的貨物需要選擇不同的物流方式，例如考慮重量限制。在一個物流公司發(fā)貨越多，能夠享受的服務(wù)也越多。 再者，看價格。 物流費用會侵蝕賣家的利潤，所以價格是賣家最為關(guān)心的。但一味的壓低價格，會帶來嚴重的后果，例如：操作異常，丟包，派送時效不穩(wěn)定等等。只追求經(jīng)濟效益，必然會損害客戶體驗。絕大多數(shù)賣家只有在這方面吃過虧才會有所領(lǐng)悟。 最后，看公司的整體實力。 例如網(wǎng)點分布是否夠廣，是否有一套無縫對接上下游的系統(tǒng)等。 小易有話說：推薦出口易公司，跨境物流專家，以全球倉儲為核心，整合全球物流網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，為跨境電商賣家提供海外倉儲、國際專線、國際小包、國際快遞、FBA頭程等物流服務(wù)；出口易有8個海外倉庫，覆蓋歐美主流跨境電商市場。出口易擁有11年跨境物流經(jīng)驗，竭誠為跨境電商賣家提供精細化的物流服務(wù)。 七、收款：把好最后一關(guān) 資金的安全是首位，如果資金安全沒有保證，通道再好用，收的錢越多風險越大，就像PP一樣，很好用，但是有資金清零的風險，資金安全沒保證。其次，通道的穩(wěn)定性，通道三天兩頭出問題，這會非常影響收款，特別是高峰的時候，耽擱一小時都會損失很多訂單。第三，通道的成功率，因為成功率直接關(guān)系到訂單的實際轉(zhuǎn)化率，成功率越高，實際轉(zhuǎn)化率就越高。其它的如開戶費，年費都是次要的，相反往往越是那些條件越誘人的通道，可能風險越大。 不要局限在一個收款通道上，對于賣家來說，資金回轉(zhuǎn)安全是很重要的，客戶的網(wǎng)購體驗更是重要的。目前跨境人民幣收款是許多外貿(mào)電商的選擇，因為支付頁面快捷，也符合國外消費者的購物習慣。用戶提升了價值體驗，對于穩(wěn)定外貿(mào)市場份額是有利的。（來源自搜狐）

假如我是跨境電商的人員,我該如何傳播推廣。面對危機時該如何做好公關(guān)之作？

下面給大家介紹不同的針對跨境電商的推廣方式。

1、廣告投放平臺

廣告對于網(wǎng)上店鋪的銷售有著至關(guān)重要的影響，目前發(fā)達的數(shù)據(jù)技術(shù)，通過定位已搜索類似產(chǎn)品的用戶來提高展現(xiàn)。

也可以根據(jù)受眾特征，年齡，性別和在線位置等信息進行定位，精準的投放給需要的人群，極大程度提升了銷量的轉(zhuǎn)換。

一般需要付費才會產(chǎn)生相應的效果。

平臺有內(nèi)部的投放廣告機制，可以自動獲取精準的用戶，除開平臺中的投放過，類似其他的店鋪的付費廣告可以在以下領(lǐng)域使用。

各類媒體平臺

社交媒體網(wǎng)站，如Instagram，F(xiàn)acebook和Pinterest

搜索引擎，例如Google，Bing和DuckDuckGo

其他網(wǎng)站，無論是通過與這些網(wǎng)站聯(lián)系還是利用廣告網(wǎng)絡(luò)

打印雜志和廣告牌等

視覺媒體，例如電影院預覽或電視廣告

常用推廣平臺

Google Ads –一站式商店，用于制作，定位和支付在Google及其網(wǎng)絡(luò)上展示的廣告

Google Merchant Center –簡而言之就是可以讓訪問者可以直接通過Google購買到相關(guān)產(chǎn)品

Facebook Ads –用于在Facebook和Instagram上投放的廣告

Amazon advertising–在亞馬遜上推廣您的產(chǎn)品和品牌的解決方案。也就是平臺的投放

Bing Ads –通過Bing搜索引擎投放的廣告平臺

2、電子郵件營銷

對于跨境電商的行業(yè)，特別是對于國外的人群，電子郵件營銷仍然是最有效的營銷方法之一。

國外的人群對電子郵件有著較高的打開度。

商家在電子郵件營銷中會做很多的功夫。電子郵件消息在電子商務(wù)中會存在多種的形式：

收據(jù)

時事通訊

購物車消費提示

促銷優(yōu)惠

回訪調(diào)查，問券調(diào)查

上新產(chǎn)品推薦

賬戶注冊消息

當然隨著互聯(lián)網(wǎng)的變化，Shopify和Bigcommerce和WooCommerce等電子商務(wù)平臺已經(jīng)具有電子郵件營銷服務(wù)。

此外，流行的電子郵件營銷工具(例如Sendinblue和Omnisend)提供了各種類型的服務(wù)，基本上可以滿足使用者的需求。

3、社交媒體

除開電子郵件的營銷，社交媒體的營銷的占比也非常的高。

社交媒體的營銷也有非常多種，社交廣告、紅人社交、社交店鋪直接銷售等。

這一條主要介紹社交廣告。

最受歡迎的社交網(wǎng)絡(luò)是Facebook，Instagram和Twitter，有效的使用這些社交媒體，對電子商務(wù)的營銷非常有幫助。

而且社交媒體的營銷也有比較高的活躍性質(zhì)，可以選擇投放廣告，也可以選擇通過社交媒體對自己的商店或者產(chǎn)品持續(xù)曝光，達到吸引潛在的顧客。

一些社交平臺可以建立商店，可以直接下單付款，完成交易，而不會讓用戶引導至你的店鋪。

另一些社交平臺則可以直接放入店鋪鏈接。講流量引入至自己的店鋪。

4、SEO

通過搜索引擎進行營銷，需要一個發(fā)布的網(wǎng)站，通過搜索引擎的優(yōu)化，將這些網(wǎng)站展現(xiàn)在顧客的搜索中，進而引入店鋪。

被搜索的網(wǎng)站一般都在Google或Bing這些網(wǎng)站。

搜索引擎優(yōu)化的營銷方式包括付費廣告，或者在搜索引擎使用一些操作，可以提高網(wǎng)站的排名。

如何做好跨境電子商務(wù)運營推廣?

1、做好自己的資料整理和客戶群定位，例如國別、商品類型、消費者、支付方式、費用和關(guān)稅等，然后做好對應的預案；

2、針對匹配的消費者，根據(jù)其生活工作圈、喜好等，進行針對性的有效性宣傳，例如：如果客戶是40歲以上的有購買力的消費者，這種人通常是中高層企業(yè)管理者或者私企業(yè)主，他們沒時間去看路邊廣告、電視、玩網(wǎng)游，那么最可能的推廣方式反倒是手機、報紙、雜質(zhì)等等，你投放網(wǎng)頁廣告基本上完全無效，投放財經(jīng)雜志反倒是效果卓越；

3、做相關(guān)活動贊助，例如企業(yè)家聯(lián)誼會等等。

本人2000開始做物流系統(tǒng)集成項目，1號店、京東、亞馬遜、來一份、唯品會、永樂、當當、易迅的項目全由參與，不會給你亂說，因為你沒有指明具體的什么商品類別，跨那個國家和大洲，沒法再具體給出建議。

對于新手跨境電商賣家，要怎么做好推廣？

我認為想要推銷一個產(chǎn)品給消費者，最主要的就是先要知道這個產(chǎn)品誰會買？在哪里買？什么時候會買?為什么會買你在這個產(chǎn)品？要怎么才會買你的產(chǎn)品?消費者能夠接受的價位是多少？只要你摸清了以上這幾個問題，那么你的產(chǎn)品就不愁賣不出去了。

對于推廣，涉及到的就是前中后期；前期最重要的就是“產(chǎn)品測評”來檢測市場對產(chǎn)品的喜好程度、找到目標消費者；在受眾人群比較模糊的情況下，可以選擇低成本的“電子郵件推廣”、也可以“參與交易展覽”，來面對面零距離給消費者介紹產(chǎn)品，增強消費者對產(chǎn)品的認識、還可以“創(chuàng)立禮品攻略”，用好的禮品來提高產(chǎn)品在消費者心目中的地位，來帶動消費。這些推廣技巧的遞進方式，都是建立在對“產(chǎn)品測評”的基礎(chǔ)上。

等到產(chǎn)品漸漸有銷量之后，可以給產(chǎn)品塑造故事，給產(chǎn)品拍攝視頻，在各個社交網(wǎng)站寫帖子，如果知道了產(chǎn)品的受眾人群，在條件允許情況下可以請具有影響力的人帶貨，參與各大購物節(jié)日的活動促銷，多個渠道推行和出售。

都說跨境電商前景好，該如何給商品找出口平臺？找【跨店】，一款可以幫你把商品賣到全球的App，小白都可以操作的App，趕快前往各大應用商店下載【跨店】App吧！

跨境電商做推廣的方式有哪幾種？

電子郵件營銷

電子郵件營銷大部分的企業(yè)或賣家都會使用，畢竟所需要投入的成本非常低，且優(yōu)勢比較明顯：精準、可個性化定制、信息內(nèi)容豐富等。不過在展開電子郵件營銷時必須要住關(guān)注如下幾個問題：營銷目標客戶、營銷內(nèi)容以及郵件的發(fā)送形式。這其中有一點沒做好都可能導致客戶的反感而導致營銷失敗。

社交媒體營銷

社交媒體營銷的最大特點就是可以實現(xiàn)病毒式推廣的效果，通常會通過制作優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和客戶感興趣的話題來吸引用戶并留住用戶，如果某一篇內(nèi)容或者某一系列內(nèi)容形成爆文等，很容易通過粉絲之間進行裂變式擴散。但是在運用社交媒體營銷時需要注意的是與客戶進行互動而非一味的推廣產(chǎn)品，否則很容易導致客戶的審美疲勞甚至是抨擊，而這也正是社交媒體營銷最大困難點。

博客營銷

博客營銷主要受到國外消費者的行為導致，它能起到領(lǐng)袖作用。需要關(guān)注的是：目標受眾人群、博客內(nèi)容、博客日常更新、博客關(guān)鍵詞等。只有這樣，博客營銷在行業(yè)中的話語權(quán)才會落在你的手上。

最后我想說做跨境電商的很多賣家雖然擁有好的產(chǎn)品、也投入了大量的精力和財力，但銷量就是不見起色。只是運用各種推廣形式顯然是不夠的，核心還是在于賣家的推廣思路，目標客戶、推廣手段的合理組合，跨店可以幫助傳統(tǒng)商家、跨境電商賣家提供專業(yè)的店鋪運營推廣方案，一鍵上架商品到各大跨境電商平臺，第一時間獲得各種優(yōu)質(zhì)跨境電商資源來幫助銷售商品到海外。

跨境推廣方案怎么寫的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于跨境網(wǎng)絡(luò)營銷方案、跨境推廣方案怎么寫的信息別忘了在本站信途科技進行查找。