本篇文章信途科技給大家談?wù)勯_盤前線上推廣方案，以及房地產(chǎn)線上開盤方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

房地產(chǎn)營(yíng)銷，如何進(jìn)行前期推廣？

現(xiàn)今房地產(chǎn)如火如荼的發(fā)展，也帶來(lái)各式各樣的營(yíng)銷方式，有效的地產(chǎn)營(yíng)銷策略成為了房地產(chǎn)行業(yè)的一把亮劍。要想這把營(yíng)銷亮劍做的鋒利，我們首先要做好前期最重要的兩手準(zhǔn)備：

一是前期的策劃

二是中期的戰(zhàn)術(shù)分布實(shí)施。既做到兩手抓，又要兩手都要硬。

一、前期的策劃—打造樓盤的核心競(jìng)爭(zhēng)力，推廣樓盤形象。

我們應(yīng)從三方面把握： 1，對(duì)樓盤的屬性定位 樓盤屬性的定位貫穿于樓盤形象進(jìn)行推廣的整個(gè)過(guò)程，是這一過(guò)程的核心部分。它包括對(duì)樓盤的規(guī)劃設(shè)計(jì)和人居環(huán)境兩方面的定位，在規(guī)劃設(shè)計(jì)定位方面突出樓盤的整體概念，如：親水樓盤，SOHO或智能化樓盤等，突出樓盤的建筑風(fēng)格，如：時(shí)尚歐洲型或歐陸古典型等，突出樓盤的戶型面積，戶型比例，中心景觀等。在人居環(huán)境定位方面要體現(xiàn)出樓盤所處的地段的優(yōu)越性，交通的便利，樓盤所構(gòu)成的生活區(qū)的成熟等。

2，市場(chǎng)調(diào)查，把握方向 此環(huán)節(jié)在房地產(chǎn)營(yíng)銷的核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造過(guò)程中是很有必要的。在此過(guò)程中全方位地搜索同一城市里同一時(shí)期內(nèi)各樓盤的開發(fā)情況，根據(jù)各樓盤的不同開發(fā)概念，區(qū)域，價(jià)位等確立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，建立起對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟蹤調(diào)查檔案系統(tǒng)，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售手法和銷售狀況等，分析調(diào)查報(bào)告，樹立起新的樓盤性價(jià)比和高于對(duì)手的樓盤價(jià)值系統(tǒng)，在原定的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行不斷地完善及最終確立營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)方案。

3，樓盤的主題確立及形象推廣 完成了樓盤的屬性定位和市場(chǎng)調(diào)查分析，把握了營(yíng)銷方向后，營(yíng)銷隨即進(jìn)入了樓盤的主題確立及推廣的階段。樓盤的價(jià)值基礎(chǔ)和特征的持久力表現(xiàn)在它的名稱上，而與名稱聯(lián)系最為緊密的是樓盤的標(biāo)志和圖案系統(tǒng)，它們?cè)诤艽蟮某潭壬现苯佑绊懙綐潜P的形象推廣。在“后非典時(shí)代”，業(yè)界將會(huì)樹立起新的樓盤主題價(jià)值系統(tǒng)，健康將是第一主題，健康的人居環(huán)境，健康的休閑環(huán)境，健康的工作環(huán)境。在樓盤的形象推廣方面，重點(diǎn)是指導(dǎo)或配合專業(yè)的廣告公司理清思路，結(jié)合樓盤的屬性定位，突出優(yōu)勢(shì)，樹立起樓盤的最優(yōu)形象，造成轟動(dòng)的效應(yīng)。在開盤前較長(zhǎng)時(shí)期的密集性，廣泛性和滲透性的宣傳之下，樓盤的傳播將影響到潛在的目標(biāo)客戶。

二，中期的戰(zhàn)術(shù)分布實(shí)施 初期的策劃醞釀了較為成熟的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，開盤期間營(yíng)銷將會(huì)進(jìn)入高漲時(shí)期，戰(zhàn)術(shù)將會(huì)得到全面的實(shí)施。

在此點(diǎn)上，戰(zhàn)術(shù)分布于三方面：

1，關(guān)注營(yíng)銷的“體驗(yàn)場(chǎng)” 體驗(yàn)是人們以個(gè)性化的方式參與到其中的事件，它可以使客戶意識(shí)中產(chǎn)生美好的感覺。營(yíng)造體驗(yàn)場(chǎng)應(yīng)從空間場(chǎng)的設(shè)計(jì)到生活小區(qū)的環(huán)境打造再到居室內(nèi)部的裝修都要給客戶帶來(lái)色，聲，香，觸，法這五覺的沖擊，使客戶體驗(yàn)到樓盤的價(jià)值所在?！吧顖?chǎng)”的設(shè)計(jì)要有創(chuàng)意，在房地產(chǎn)營(yíng)銷上有過(guò)“試住購(gòu)房”的營(yíng)銷手法，這是“生活場(chǎng)”的最初雛形，“生活場(chǎng)”的制造不能僅僅局限于試住，而應(yīng)從多方面去開發(fā)，激勵(lì)客戶溶入到對(duì)居室的關(guān)懷中去，感受自己布局的居家生活的舒適和愜意，從而產(chǎn)生一種對(duì)生活的成就感。體驗(yàn)場(chǎng)中，在賣場(chǎng)營(yíng)造好的效果將會(huì)使客戶感受到樓盤聚集的人氣和一種搶購(gòu)的氛圍，它將引發(fā)驚人的效果并引導(dǎo)客戶購(gòu)買的沖動(dòng)。

2，把服務(wù)落實(shí)到客戶中去 開盤前期和開盤之后積累的目標(biāo)客戶將集中約定在開盤期間消化。在消化的過(guò)程中，為客戶提供真誠(chéng)的服務(wù)將會(huì)產(chǎn)生良好的消化效果，建立起客戶檔案系統(tǒng)，根據(jù)客戶不同的職業(yè)類型，收入狀況，家庭情況向他們提供一系列的包括：購(gòu)房戶型，付款方式，裝修建議的咨詢及代辦貸款等服務(wù)。讓客戶能感受到購(gòu)房放心，稱心，舒心，從而達(dá)到消化目標(biāo)客戶的目的。

3，實(shí)惠永遠(yuǎn)是購(gòu)房的第一動(dòng)力 在房地產(chǎn)的營(yíng)銷中，實(shí)惠永遠(yuǎn)是第一主題，它也是刺激消費(fèi)者購(gòu)房的第一動(dòng)力。

伴隨著房地產(chǎn)營(yíng)銷走向成熟階段，當(dāng)前的房地產(chǎn)市場(chǎng)中比較流行的營(yíng)銷優(yōu)惠戰(zhàn)術(shù)可歸結(jié)為以下幾類： 1，購(gòu)房送物業(yè)管理費(fèi)。 2，購(gòu)樓送車位。 3，購(gòu)房送接受優(yōu)質(zhì)教育，培訓(xùn)機(jī)會(huì)。 4，購(gòu)房享受裝修大優(yōu)惠。 5，購(gòu)房送金卡，指定處購(gòu)物享受優(yōu)惠服務(wù)。 6，購(gòu)房連帶購(gòu)車大優(yōu)惠。 7，分期付款，N年免息。 8，購(gòu)房抽獎(jiǎng)，送禮，返現(xiàn)金。 9，“中介熱銷”，即介紹客戶購(gòu)房給予提成等 在廣州，深圳等沿海開放城市甚至有購(gòu)房送工作等營(yíng)銷手法，其本質(zhì)都是使客戶能得到最大實(shí)惠一原則，但在實(shí)施此戰(zhàn)術(shù)時(shí)要充分地考慮客戶的實(shí)惠需要。

當(dāng)做好前期的準(zhǔn)備，就更有利于做好后期的營(yíng)銷控制了。 房地產(chǎn)營(yíng)銷的后期控制主要是對(duì)樓盤價(jià)位的控制和形象整合的控制。經(jīng)歷了中期的熱銷，樓盤相對(duì)于潛在目標(biāo)客戶而言將步入緊縮階段。在理性分析當(dāng)前樓市銷售狀況的前提下，第三輪營(yíng)銷攻勢(shì)將是為實(shí)現(xiàn)樓盤開發(fā)的終極目標(biāo)而努力，樓盤開發(fā)的終極目標(biāo)表現(xiàn)為使置業(yè)主的投資得到最大的回報(bào)和生活環(huán)境的最優(yōu)化。

無(wú)疑，重估樓盤價(jià)值，進(jìn)一步炒作樓盤形象將對(duì)樓盤的升值起著非常重要的作用，而升值最終體現(xiàn)在樓盤的價(jià)位的提高。在樓盤的緊縮階段，樓盤的銷售呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的局面，價(jià)位的提高一方面可以緩解供求關(guān)系的平衡，另一方面使樓盤得到升值，第三方面提升了發(fā)展商的品牌價(jià)值系統(tǒng)，增加了發(fā)展商的品牌崇信度，使樓市潛在客戶的置業(yè)有了可以依靠的品牌樓盤。

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線上推廣的方式有哪些？

早期線上推廣方式有EDM郵件群發(fā)送、IM推廣或SMS短信群發(fā)給客戶等線上推廣方式，早些年的時(shí)候這些傳統(tǒng)的推廣方式效果還是很不錯(cuò)的。

不過(guò)目前越來(lái)越多的人采用線上推廣方式是通過(guò)搜索引擎優(yōu)化的方式，來(lái)達(dá)到推廣產(chǎn)品的目的。因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)上各種垃圾信息越來(lái)越多地充斥著網(wǎng)絡(luò)，讓消費(fèi)者苦惱找不到自己所需要的關(guān)鍵信息。

如果企業(yè)能夠注重搜索引擎優(yōu)化，就能大大地提高產(chǎn)品的曝光量，同時(shí)也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的口碑有所幫助。調(diào)查顯示目前大約10%-30%的流量是通過(guò)搜索引擎來(lái)達(dá)到的。因?yàn)槎ㄏ虮容^精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也會(huì)隨著變高。當(dāng)前的搜索引擎營(yíng)銷分兩種，分別是SEM和SEO。

SEM使用于網(wǎng)站建立的初期，不要求關(guān)鍵詞排名的情況下，SEM可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到快速排名上升的效果。同時(shí)他的價(jià)格也比較高。

而SEO相對(duì)來(lái)說(shuō)是屬于“細(xì)水長(zhǎng)流”的推廣模式，效果比較穩(wěn)定且真實(shí)可靠，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)更有說(shuō)服力。去年合作推廣新產(chǎn)品時(shí)，光晨負(fù)責(zé)幫助做SEO這一塊，在線上推廣方面比較有經(jīng)驗(yàn)。一段時(shí)間后，官網(wǎng)的流量有了明顯的上升，產(chǎn)品的曝光量也提高了不少，但注意在初期是看不出效果的。所以當(dāng)我們采用搜索引擎優(yōu)化這一模式時(shí)，一定不要心急氣躁哦！

廣告推廣企劃案

可以參考這個(gè);

廣洋·華景苑廣告推廣策略提案（PPT文字稿）

引導(dǎo)篇：和聲公司簡(jiǎn)介

提案總綱

第一篇：市場(chǎng)研判

多元的上海---文化

上海，不過(guò)是開埠100年的中國(guó)城市，又是中國(guó)吸納西方文化最為普遍和深透的城市。它以中國(guó)式的歐洲化為自我認(rèn)同，形成其所獨(dú)有的“海納百川，兼容并蓄”的海派文化，這種文化不僅使“萬(wàn)國(guó)風(fēng)情”的外灘建筑群，成為上海的象征，也使上海也具備了作為國(guó)際大都市所應(yīng)有的胸懷和氣魄，使來(lái)自世界各地的人誰(shuí)都能在上海找到屬于自己的一角。海派文化的多元化，使上海成為一個(gè)缺乏主流文化作為支撐的城市。

一個(gè)新的居住理念與居住文化，在上海的這片文化土壤上，容易生根、發(fā)芽、壯大。

左城VS右城---區(qū)域

隨著上海國(guó)際地位的提高，國(guó)內(nèi)輻射作用的加強(qiáng)，使上海的地產(chǎn)市場(chǎng)，形成了浦西的楊浦、寶山、普陀主要以上海本地人居住為主；黃埔、靜安、長(zhǎng)寧、閔行以境外人士居住為主；浦東以新上海人居住為主的格局。形成左城浦西以歷史感和完善配套為特點(diǎn)，而右城浦東以現(xiàn)代感和國(guó)際化為特點(diǎn)。兩城之間氣質(zhì)鮮明，差異化明顯。

浦東的國(guó)際化氣質(zhì)特征，使以自我為中心的主動(dòng)化、國(guó)際化的置業(yè)心理特征明顯。

浦東的中心原點(diǎn)---地段

于幾何學(xué)理念而言，原點(diǎn)是事物發(fā)展的動(dòng)力基礎(chǔ)。俯瞰項(xiàng)目地段，首先于交通而言，不僅地處上海中心內(nèi)環(huán)線內(nèi)，更處在浦東與浦西的聯(lián)結(jié)骨架楊浦大橋、張揚(yáng)路的復(fù)興隧道的90度直角夾角間，為浦東的動(dòng)力原點(diǎn)。再者與社區(qū)版塊而言，則處陸家嘴、世紀(jì)公園、金橋各成熟版塊間的中心地帶，使各版塊間的社區(qū)氛圍與成熟配套的輻射力、影響力在這里聚集，成為浦東中心社區(qū)版塊間的居住原點(diǎn)。

交通動(dòng)力原點(diǎn)與居住原點(diǎn)的交叉疊加，無(wú)疑使項(xiàng)目成為浦東的中心原點(diǎn)。

和聲思考：

城市：一個(gè)新的居住理念與居住文化，在上海的這片文化土壤上，容易生根、發(fā)芽、壯大。

區(qū)域：浦東的國(guó)際化氣質(zhì)特征，使以自我為中心的主動(dòng)化、國(guó)際化的置業(yè)心理特征明顯。

地段：交通動(dòng)力原點(diǎn)與居住原點(diǎn)的交叉疊加，無(wú)疑使項(xiàng)目成為浦東的中心原點(diǎn)。

項(xiàng)目本身所具有的先天優(yōu)勢(shì)，使廣洋?華景苑當(dāng)之無(wú)愧的稱為浦東“動(dòng)力新坐標(biāo)”

第二篇：產(chǎn)品研判

100平米的主力戶型：足以構(gòu)成市場(chǎng)的絕對(duì)吸引力

獨(dú)樹一幟的觀光電梯

M6式的快速交通

以華聯(lián)大賣場(chǎng)、建平中學(xué)為主體的成熟配套

現(xiàn)代氣息的建筑

挺拔的建筑線條

鳥語(yǔ)花香的中心花園

一個(gè)足以讓都市白領(lǐng)階層心之神往的白領(lǐng)社區(qū)

第三篇：客戶研判

和聲觀點(diǎn)：

目標(biāo)人群的界定原則

從屬性上看，區(qū)域內(nèi)的白領(lǐng)階層，是廣洋?華景苑的基礎(chǔ)人群

但整合傳播上，我們建議以氣質(zhì)和生活態(tài)度作為劃分人群的標(biāo)準(zhǔn)，使項(xiàng)目本身產(chǎn)生一種“磁石效應(yīng)”，以鮮明的主張，達(dá)至傳播效應(yīng)的清晰化、最大化。

他們?cè)谀睦铮?/p>

1.具有“區(qū)域土地情結(jié)”的，對(duì)此地段非常熟悉的自然性客戶。

2.以金橋、陸家嘴區(qū)域白領(lǐng)階層為主，輻射張江、外高橋的周邊客戶。

2.年齡約25-35歲，大專以上文化，喜歡自由、快樂、浪漫、繽紛的都市動(dòng)感生活。

3.月收入6000以上，家庭年收入約10萬(wàn)元以上。

他們是什么樣子的？

素描白領(lǐng)

衣服是品牌的，鮮花是7點(diǎn)以后的（稱斤賣）；車子是公家的，皮包是ESPRIT的；收入是不錯(cuò)的，銀行卡是透支的；營(yíng)養(yǎng)是高蛋白的，買房（車）是按揭的；身體是亞健康的，心理是灰色的

目標(biāo)客戶心理特征

I以自我為中心，我的生活我自主

idea有自己生活主張

international受過(guò)西方文化熏陶或留過(guò)學(xué)等，具有國(guó)際氣質(zhì)，

中英文混雜是其主要的口頭表達(dá)方式。

internet離不開網(wǎng)絡(luò)生活，渴望與人交際互動(dòng)

IT從事IT行業(yè)或IT產(chǎn)品已進(jìn)入生活的方方面面。

inclination有品味，有愛好

inspiration有生活激情和靈感

indulgent包容的心態(tài)

目標(biāo)客戶未滿足需求？

1.遠(yuǎn)離家庭生活，讓白領(lǐng)們的情感幾近枯竭，莫名其妙地?zé)┰?，郁悶及無(wú)聊，讓他們大多數(shù)漸漸疏遠(yuǎn)了風(fēng)花雪夜以及家庭生活。

2.復(fù)雜的人際關(guān)系讓白領(lǐng)們?cè)絹?lái)越虛偽，可以推心置腹的朋友越來(lái)越少，社交圈按聯(lián)系緊密程度依次為同學(xué)、老鄉(xiāng)、同事等三大序列

3.每天高強(qiáng)度的工作讓白領(lǐng)們精力疲憊

4.收入越來(lái)越多，身體素質(zhì)越來(lái)越差

總之，他們是

有著美好的憧憬，但又時(shí)感有些茫然

平常拼命的掙錢工作，假日又瘋狂的SHOPING

向往獨(dú)立自主的空間，卻不愿固步自封

一個(gè)矛盾的集合體

一個(gè)需要顛覆的集合體

第四篇：項(xiàng)目定位

品牌目標(biāo)

浦東白領(lǐng)階層的代言人

代表著白領(lǐng)的事業(yè)觀、人生觀、生活觀、置業(yè)觀

廣洋是什么？

廣洋是在浦東一個(gè)具有國(guó)際化新都市背景下成長(zhǎng)的地產(chǎn)品牌。

廣洋是洋溢著在國(guó)際化新都市中的一個(gè)新主流生活方式的品牌。

廣洋需要什么？

廣洋品牌目標(biāo)：

借項(xiàng)目的開發(fā)和銷售成功，塑造廣洋在一定目標(biāo)群體內(nèi)、清晰的、具有號(hào)召力和影響力的的品牌目標(biāo)，并高度整合旗下所有項(xiàng)目，使廣洋品牌上升一個(gè)高度。

定位廣洋品牌：新都市、新生活、新主張

和聲觀點(diǎn)：

廣告不是給所有人看的，廣告語(yǔ)不是所有的人都能讀懂的，廣告圖案再美創(chuàng)意再好也不是所有的人都喜歡的。

針對(duì)某一類人群，某一部落，找準(zhǔn)這個(gè)目標(biāo)，了解了他們的生活習(xí)性、文化愛好、消費(fèi)習(xí)慣、交友要求等等，我們的廣告，我們的文案，在他們讀了之后，才能在他們的心目中產(chǎn)生共振，也會(huì)有所諧和反應(yīng)了，也就是說(shuō)廣告圖案是生活的縮影，生活的寫真，生活的精彩反應(yīng)，而廣告文案就一篇讀者喜歡的生活美文，生活小品，故事的，情節(jié)的，生活細(xì)化的!

在定位廣洋?華景苑之前，我們可試觀三個(gè)社會(huì)現(xiàn)象。。。。

百貨商店VS自選超市

十年前，百貨公司還風(fēng)行全國(guó)。隨著生活水平的提高，人們期望在購(gòu)物時(shí)更自主一點(diǎn)、自由一點(diǎn)。于是自選超市出現(xiàn)了，人的自由選擇權(quán)得到了尊重，自主權(quán)得到了最大化闡釋，傳統(tǒng)的百貨商店漸漸成為一個(gè)歷史名詞。

DOS模式VSwindos視窗

十年前，在DOS模式里工作的人士很難有勇氣去想象到windos視窗具有的“奢侈”方便，在經(jīng)歷對(duì)windos的質(zhì)疑和爭(zhēng)論后，蓋茨開創(chuàng)了一個(gè)革命性的時(shí)代。

豪宅VS被動(dòng)式

200平米、300平米、500平米。。。。

這是“豪宅”。

一個(gè)大面積的豪宅，是局限于在室內(nèi)的、回家不過(guò)就是關(guān)在房間里，其實(shí)有些房間很少用。唯一的形式就是看電視，很單調(diào)、被動(dòng)；這樣只會(huì)被動(dòng)服從生活，在城堡里做被囚禁的鳥。

新生活的締造需要引領(lǐng)者；新理念的風(fēng)行需要開拓者。

主動(dòng)是人最高一層需求和達(dá)成需求的最短途徑，我們?nèi)加兄鲃?dòng)生活的權(quán)利，我們都可以找到主動(dòng)生活的秘方，高密度的快樂就在主動(dòng)的感受中。。。。

所以，我認(rèn)為廣洋?華景苑應(yīng)該是在人生觀層面上，提倡一種積極的生活態(tài)度，做生活的主人、做事業(yè)的主人，處處主動(dòng)才能實(shí)現(xiàn)生活價(jià)值，人生真我境界。

在生活主張的層面上，倡導(dǎo)“我安排生活，不是生活安排我”業(yè)主隨時(shí)都處于一種主動(dòng)的位置，支配自己的時(shí)間、空間、財(cái)富，從而最大程度的實(shí)現(xiàn)個(gè)人幸?？臻g的最大化。

在居的層面上，不同以往的“被動(dòng)式”居住。買一個(gè)大面積的豪宅，其實(shí)房間很少用，回家就關(guān)在房間里看電視，很單調(diào)很被動(dòng)。通過(guò)主動(dòng)式居住，生活領(lǐng)地不局限于室內(nèi)，而是廣闊的生活配套及業(yè)主生活活動(dòng)。

定位廣洋：華景苑（停留10秒鐘）

“主動(dòng)式居住”國(guó)際人居新理念A(yù)ct—living

闡釋：Act—living，不僅是居住的層面，更多的是生活主張、人生觀層面的縱深展開。其理念精髓就是強(qiáng)調(diào)生活的自主性--自由選擇、自主安排、自然享受。是以居住的主動(dòng)度來(lái)突出強(qiáng)調(diào)其舒適度和滿意度的。

廣告語(yǔ)則順理成章的為：自主領(lǐng)地、國(guó)際社區(qū)

廣洋·華景苑生活素描（賣點(diǎn)整合）

徹底拋棄塞車之苦，當(dāng)別人還在上下班的路上苦苦等待時(shí)，以M6的速度，在自家的觀光電梯上，欣賞天邊的落日余輝呢````

在露天陽(yáng)臺(tái)德式椅上品味歐洲純正“卡布其諾”，悠揚(yáng)的薩克斯又從鄰家琴房傳來(lái)，午后的廣洋?華景苑總是這樣的“風(fēng)情萬(wàn)種”

周末的下午行約了幾個(gè)好友到世紀(jì)公園，這是每個(gè)周末的休閑約定，瓊又座在咖啡館隔壁漫溢溫馨氣息的書店*窗的那個(gè)位置，繼續(xù)感受村上春樹的迷迭情緒……

當(dāng)我住進(jìn)來(lái)以后，應(yīng)該可以在這里有同學(xué)、朋友、同事，可以聊生活、談事業(yè)，幾個(gè)鄰居坐社區(qū)的中心花園內(nèi)，聊今晚播放的影視節(jié)目，聊世界杯，品嘗自家收藏的洋酒，女人聊家里的裝飾，插花、布藝、壁畫或者后院種植的花草，一切都與生活有關(guān)，情趣相投，其樂融融。

一種自發(fā)的或倡導(dǎo)的生活方式，讓人們?cè)谶@里靜心享受生活的美麗，同時(shí)也讓自己在生活里美麗起來(lái)，品味人生格調(diào)情懷，一支雪茄，一杯紅酒，或一本書，自家后院，睡椅上，搖晃了一個(gè)下午。

我喜歡這里，因?yàn)槲业纳钍沁@樣的，因?yàn)槲蚁蛲@樣的生活，因?yàn)槲覀兛梢韵硎苓@樣的生活（定位圖）

第五篇 總體營(yíng)銷思路

廣洋品牌營(yíng)銷思路

項(xiàng)目線、品牌線的共同演繹

在營(yíng)銷主線上，前期我們通過(guò)ACTLIVING概念---建立“自主生活、國(guó)際社區(qū)”項(xiàng)目品牌印象---通過(guò)活動(dòng)吸引并積累一批客戶---開盤熱銷---強(qiáng)化項(xiàng)目品牌。

在暗線上，以“新都市、新生活、新主張”的集團(tuán)品牌相互配合，以達(dá)至廣洋品牌和項(xiàng)目品牌相互觸動(dòng)，相互提升的品牌策略

推廣階段劃分與訴求

2.項(xiàng)目推廣基本策略

概念的主動(dòng)式策略

我們的目標(biāo)客戶群是25-35歲的白領(lǐng)階層，他們有著自己獨(dú)特的人生觀、事業(yè)觀、生活觀。所以，我們可以他們這種觀念巧妙的嫁接到項(xiàng)目品牌概念A(yù)CTLIVLING上來(lái)，而通過(guò)ACTLIVLING的概念樹立，使項(xiàng)目氣質(zhì)本身對(duì)客戶產(chǎn)生一種“自主式”的吸引力達(dá)至最終銷售和品牌雙贏目標(biāo)。

品牌整合策略

廣洋旗下項(xiàng)目眾多，但始終沒有形成一個(gè)整體合力，我們可借各項(xiàng)目眾多的目標(biāo)客戶群體，通過(guò)商家聯(lián)盟、VIP卡、或成立廣洋會(huì)，來(lái)提升廣洋品牌等知名度。同時(shí)，可實(shí)行會(huì)員優(yōu)先廣洋各項(xiàng)目互購(gòu)權(quán)、優(yōu)先換房權(quán)、如還款方式的主動(dòng)、簽約單位消費(fèi)主動(dòng)等等。

實(shí)效客戶累積策略

鑒于白領(lǐng)們交往圈子，按聯(lián)系緊密程度依次為同學(xué)、老鄉(xiāng)、同事等三大序列。所以，在活動(dòng)的組織上，我們可在金橋、陸家嘴等區(qū)域舉行某某校友聯(lián)誼會(huì)，行業(yè)精英聯(lián)誼會(huì)等。這樣，可以積聚到一大批現(xiàn)實(shí)客源，更可以建立較強(qiáng)的口碑傳播渠道。

形象代言策略

白領(lǐng)是有很強(qiáng)的偶像崇拜和追隨心理的。我們可通過(guò)形象代言人策略促使他們對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)和跟隨。然而，如果我們項(xiàng)目的形象代言人是他們自己，這樣就會(huì)更引起他們的瘋狂和對(duì)項(xiàng)目清晰的認(rèn)識(shí)。所以，我們建議在項(xiàng)目主形象中以風(fēng)格迥異的白領(lǐng)形象為主題，以選拔上海浦東白領(lǐng)形象代言人活動(dòng)為前期活動(dòng)等等。

《白領(lǐng)生活綠皮書》樓書策略

概念是需要強(qiáng)化和有一定支撐點(diǎn)的。我們把樓書制成有關(guān)項(xiàng)目概念和白領(lǐng)生活叢書的方式。使項(xiàng)目樓書具有極大可讀性。

網(wǎng)絡(luò)媒體策略

白領(lǐng)階層在日常工作生活中接觸最多的媒體是互聯(lián)網(wǎng)。為此，我們可與上海搜房、上海熱線協(xié)作，適時(shí)發(fā)布樓盤和活動(dòng)信息，以求得與客戶的直接互動(dòng)。

社區(qū)生活提前策略

項(xiàng)目主要是賣的一種生活方式。為此，在推廣中期，我們可以先把未來(lái)的生活方式搬到眼前，讓主動(dòng)式生活“主動(dòng)”地吸引客戶，從而使客戶在不知不覺中成為華景苑社區(qū)的主人。

樣板區(qū)策略

好房子自己會(huì)說(shuō)話。所以，建議在開盤前,必須建立起并完成2棟外立面已脫裝的獨(dú)棟圍合成的（含景觀，清水房，樣板間）華景苑主動(dòng)式生活板區(qū)。而不僅是樣板房。

3.廣告推廣表現(xiàn)

加標(biāo)志、主形象、圍墻、報(bào)版

第六篇 推廣計(jì)劃

預(yù)熱期：2004年11-2005年5月

主題：浦東、生活從此Act—living

目的：建立品牌印象，有效積累現(xiàn)實(shí)客戶

策略：以概念先導(dǎo)策略和實(shí)效客戶積累活動(dòng)策略為主

內(nèi)容：

活動(dòng)方面

1.校友會(huì)推廣會(huì)活動(dòng)

目的：以校友線積累客戶，營(yíng)造口碑傳播渠道

內(nèi)容：在金橋、陸家嘴、張江等區(qū)域，舉行諸如“某某大學(xué)華景苑校友會(huì)”的方式，有針對(duì)性地篩選目標(biāo)客戶到現(xiàn)場(chǎng)開展慶祝活動(dòng)，如周末校友主題沙龍（運(yùn)動(dòng)主題、文化主題、藝術(shù)主題）等。

2.行業(yè)菁英聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)

目的：以行業(yè)線積累客戶，營(yíng)造口碑傳播渠道

內(nèi)容：在金橋、陸家嘴、張江等區(qū)域，舉行諸如“浦東IT菁英華景苑聯(lián)誼會(huì)”的方式，有針對(duì)性地篩選目標(biāo)客戶到現(xiàn)場(chǎng)開展慶祝活動(dòng)，如各種主題沙龍（運(yùn)動(dòng)主題、文化主題、藝術(shù)主題）等。

3.形象代言活動(dòng)

目的：在承接前期活動(dòng)基礎(chǔ)上，形成圈子熱門話題

內(nèi)容：在積累的客戶群體里面，采取以選拔代表華景苑的新浦東白領(lǐng)形象代言人活動(dòng)?？蛇x取4個(gè)具有代表性且具有不同個(gè)性的白領(lǐng)，在獎(jiǎng)勵(lì)上除購(gòu)房折扣外，可作為項(xiàng)目主形象進(jìn)行推廣。

4.參展房展會(huì)

媒體方面

平面：華景苑—白領(lǐng)戶型—BEST（最高級(jí)）

華景苑—白領(lǐng)生活—ING（動(dòng)感的）

華景苑—城市主人—tobe（將來(lái)的）

軟文：計(jì)算你家的ALD主動(dòng)度)

主動(dòng)式居住：嶄新理念、革命方向

各界人士縱論主動(dòng)式居住

戶外廣告及常規(guī)銷售道具

開盤期：2005年6-8月

主題：華景園，為城市生活加冕

目的：完成開盤銷售任務(wù)指標(biāo)

策略：以品牌整合及樣板區(qū)策略為主

內(nèi)容：

活動(dòng)方面

1.成立廣洋客戶會(huì)活動(dòng)

廣洋旗下項(xiàng)目眾多，但始終沒有形成一個(gè)整體合力，我們可借各項(xiàng)目眾多的目標(biāo)客戶群體，通過(guò)商家聯(lián)盟、VIP卡、或成立廣洋會(huì)，來(lái)提升廣洋品牌等知名度。同時(shí)，可實(shí)行會(huì)員優(yōu)先廣洋各項(xiàng)目互購(gòu)權(quán)、優(yōu)先換房權(quán)、如還款方式的主動(dòng)、簽約單位消費(fèi)主動(dòng)等等。

2.主動(dòng)式生活綠皮書首發(fā)式

在開盤時(shí)，可以采取主動(dòng)式生活綠皮書首發(fā)式的方式。

3.購(gòu)房有獎(jiǎng)旅游活動(dòng)

境外旅游，對(duì)白領(lǐng)而言，是一種生活情結(jié)，選擇浪漫現(xiàn)代的美國(guó)旅游線路，正切合他們的西風(fēng)之戀。作為促銷手段，在華景苑的買家中抽出幸運(yùn)家庭，可以免費(fèi)參加旅游，其它人可獲得購(gòu)房折扣、《格調(diào)》等書籍或紅酒等紀(jì)念品。

4.完成樣板區(qū)工作

媒體部分

平面：燦爛的生活---大社區(qū)BIGGEST

動(dòng)人的房子---住小家SMALLEST

國(guó)際的鄰居—做事業(yè)EASIEST

軟文：華景園，代表白領(lǐng)

華景園，讓一部分白領(lǐng)先豪華起來(lái)。

華景園，讓一部分生活先有主張起來(lái)。

強(qiáng)銷期：2005年9-12月

主題：將“主動(dòng)式”居住進(jìn)行到底

活動(dòng)方面：

1.交房活動(dòng)

以園林落成，新老業(yè)主聚會(huì)的名義，舉辦一場(chǎng)自助餐會(huì)，邀請(qǐng)目標(biāo)人群免費(fèi)參加。同時(shí)，廣邀社會(huì)名流，現(xiàn)場(chǎng)更有樂隊(duì)演奏，星級(jí)酒店提供自助餐極盡高雅，這既是業(yè)主聯(lián)誼，又成為華景苑項(xiàng)目推介會(huì)。

2.網(wǎng)上自由生活暢想：主動(dòng)式生活暢想競(jìng)賽

媒體部分

平面：建平小學(xué)王老師的主動(dòng)式生活

金橋外資企業(yè)的小王的主動(dòng)式生活

公司陳總的主動(dòng)式生活

第八篇 推廣預(yù)算

總體費(fèi)用：按銷售金額5億計(jì)算，計(jì)提1.2%，600萬(wàn)

廣告費(fèi)用階段分布表

媒體費(fèi)用表

轉(zhuǎn)載自房地產(chǎn)E網(wǎng);http;//xintu.fdcew.com/

房地產(chǎn)開盤前 想在網(wǎng)站上做個(gè)推廣 網(wǎng)站宣傳方案怎么做

網(wǎng)站推廣首先你應(yīng)該參照同行的網(wǎng)站宣傳方案，最主要的就是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，根據(jù)自身網(wǎng)站情況，如果要速度快那就暫時(shí)選擇付費(fèi)推廣，不急才能選擇

最新的線上推廣方法有哪些？

（1）QQ群推廣

這是一種永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)的方法，只要QQ還在，就少不了這種推廣方法。可以加入活躍度高的且跟自己產(chǎn)品或者服務(wù)相關(guān)的群，可以加入活躍度高的且跟自己產(chǎn)品或者服務(wù)相關(guān)的群，進(jìn)行互動(dòng)，在別人需要的時(shí)候，適當(dāng)?shù)臅r(shí)間推廣自己的產(chǎn)品?；蛘咦约航ㄈ?，拉入一批行業(yè)知名度高的人，聚集大量群友的時(shí)候，可以適當(dāng)?shù)耐茝V自己的產(chǎn)品和服務(wù)，當(dāng)然一切得看自己掌握，頻繁或者推廣不到位都會(huì)有群友退群的可能。

（2）微博推廣

可以發(fā)布企業(yè)最新資訊，增加粉絲和維護(hù)老客戶。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，可以互動(dòng)。

（3）博客推廣

軟文要有發(fā)表的地方。一個(gè)是發(fā)到論壇，文章站，一個(gè)是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個(gè)好處，不會(huì)被亂刪。

（4）同盟網(wǎng)站推廣法

單打獨(dú)斗出不了英雄好漢，一個(gè)人的精力時(shí)間和聰明才智畢竟太小，因此，要懂得借用外力。

（5）軟文網(wǎng)站推廣法

寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址。

（6）論壇網(wǎng)站推廣法

注冊(cè)多個(gè)論壇，主要是在人群聚集的論壇上注冊(cè)。發(fā)表熱門內(nèi)容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發(fā)布有爭(zhēng)議性的標(biāo)題內(nèi)容。好的標(biāo)題是論壇推廣成敗的100%.這里說(shuō)的論壇是指泛論壇，包含留言本丶論壇丶貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。

（7）SNS平臺(tái)推廣法

現(xiàn)在SNS類型的網(wǎng)站非常流行，去SNS網(wǎng)站主要是去幾個(gè)有人氣的SNS網(wǎng)站有針對(duì)性的加幾百上千個(gè)用戶。然后選擇合適的軟文并合理的附帶上網(wǎng)站鏈接，發(fā)表到自己的日志里。再讓自己的一些好友分享，這樣就讓很多人都關(guān)注到你的文章，關(guān)注到了你的網(wǎng)站。

（8）分工合作推廣法

社會(huì)效率的提高一個(gè)是工具自動(dòng)化水平的提高，另一個(gè)是分工的價(jià)值。自己的能力有限，善于整合外部力量，雇用別人推廣，把專業(yè)的事情交給專業(yè)的人來(lái)做，可以達(dá)到事半功倍的效果。

（9）圖片水印推廣法

防止別的網(wǎng)站引用圖片，不僅不友好沒效果，而且阻擋了搜索引擎的收錄。從某種角度來(lái)說(shuō)，其他網(wǎng)站也是自己網(wǎng)站的特殊網(wǎng)民。如果給網(wǎng)站打上水印，放上網(wǎng)站地址，積極地讓別的站引用圖片，提高網(wǎng)址曝光率，那么宣傳效果是很好。

（10）視頻網(wǎng)站推廣法

如今的視頻網(wǎng)站，都提供外部的訪問(wèn)接口。在別的網(wǎng)站丶日志引用這些視頻的同時(shí)，直接宣傳了網(wǎng)站，擴(kuò)大了網(wǎng)站的影響力。

（11）網(wǎng)站目錄提交推廣法

開放分類目錄,免費(fèi)收錄各地區(qū)行業(yè)優(yōu)秀網(wǎng)站的中文網(wǎng)站目錄,提供DMOZ目錄網(wǎng)址提交,網(wǎng)站收錄,中文網(wǎng)站目錄檢索搜索功能,免費(fèi)推廣網(wǎng)站,很不錯(cuò)的一種推廣方式。

（12）交換友情鏈接網(wǎng)站推廣法

相信這一種是大家比較常用的一種方法了。到加入QQ友鏈群

（13）分類信息推廣法

去各類分類信息站發(fā)布網(wǎng)站信息，時(shí)下最熱門的兩個(gè)分類信息網(wǎng)就是58同城和趕集網(wǎng)了，注冊(cè)并發(fā)布自己的網(wǎng)站信息。

（14）發(fā)布任務(wù)推廣法

在威客網(wǎng)站發(fā)布任務(wù)，不僅能夠吸引接受任務(wù)的人，而且能夠吸引一大批旁觀者。要充分利用這種一對(duì)多的傳播優(yōu)勢(shì)。

（15）付費(fèi)推廣法

如果一些方法免費(fèi)行不通。只要性價(jià)比合適，出去一個(gè)，可以收回兩個(gè)，不妨付費(fèi)推廣。舍得舍得，舍不去的還會(huì)跑回來(lái)的。

（16）問(wèn)答平臺(tái)推廣法

像在百度知道丶新浪愛問(wèn)這些問(wèn)答網(wǎng)站，選擇一些網(wǎng)站的關(guān)鍵詞去回答別人的問(wèn)題?；蛘咦詥?wèn)自答。

（17）百科網(wǎng)站推廣法

做百科類的信息，比如百度百科丶維基百科丶互動(dòng)百科等等。

（18）RSS推廣法

有很多RSS聚合類網(wǎng)站，可以制作自己網(wǎng)站的RSS，提交到這些網(wǎng)站。

（20）書簽推廣法

把一些精彩內(nèi)容的頁(yè)面添加到QQ書簽，百度搜藏，雅虎收藏等，讓喜歡這些內(nèi)容的網(wǎng)民去閱讀，收藏。

（21）有獎(jiǎng)注冊(cè)推廣法

以增加會(huì)員注冊(cè)量來(lái)做的一種推廣方法。一般大家都是以有獎(jiǎng)注冊(cè)，或者一些激勵(lì)注冊(cè)的方法來(lái)推廣，現(xiàn)在的人都是現(xiàn)實(shí)很精的，無(wú)利可圖的事，他們是不會(huì)做的。

（22）郵件列表推廣法

就是定期不定期的給網(wǎng)民發(fā)送電子雜志。比如像各大商城定期或者特殊節(jié)日發(fā)布優(yōu)惠打折信息，投放精準(zhǔn)，效果非常的好。

（23）電子郵件自動(dòng)回復(fù)推廣法

就是在郵箱設(shè)置自動(dòng)回復(fù)，把網(wǎng)站的地址和網(wǎng)站介紹設(shè)置為自動(dòng)回復(fù)內(nèi)容當(dāng)你接收到任何一封郵件的時(shí)候，郵箱就會(huì)自動(dòng)回復(fù)過(guò)去。

（24）免費(fèi)資源推廣法

給其他網(wǎng)站提供免費(fèi)的服務(wù)，比如免費(fèi)統(tǒng)計(jì)，免費(fèi)評(píng)測(cè)，免費(fèi)天氣查詢代碼，免費(fèi)博客，免費(fèi)ip查詢代碼，免費(fèi)股票查詢代碼，免費(fèi)搜索代碼，免費(fèi)在線客服系統(tǒng)，免費(fèi)留言本，免費(fèi)域名，免費(fèi)空間，免費(fèi)pr評(píng)價(jià)，免費(fèi)電子書，免費(fèi)查詢，免費(fèi)掛qq，免費(fèi)認(rèn)證，免費(fèi)素材等等。要讓自己提供的服務(wù)，成為其他網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn)配置。

（25）鼓勵(lì)訪客宣傳推廣法

如何打動(dòng)網(wǎng)民口碑宣傳，則要根據(jù)網(wǎng)站內(nèi)容，靈活安排了。一般新奇有趣互動(dòng)性的內(nèi)容效果教好。比如測(cè)試類啊丶評(píng)比類啊丶節(jié)日祝福類啊丶搞怪類啊等等內(nèi)容的網(wǎng)頁(yè)容易被強(qiáng)烈傳播?？梢钥紤]自己的網(wǎng)站如何發(fā)掘這方面的素材。

（26）按效果付費(fèi)推廣法

如果你有可以出售的資源，不妨在網(wǎng)絡(luò)上以按效果付費(fèi)的方法推廣，可以免費(fèi)得到大量的流量。

（27）免費(fèi)建站程序推廣法

開發(fā)一套網(wǎng)站程序，免費(fèi)提供給別人使用。網(wǎng)站程序里少不了帶上開發(fā)者的版權(quán)鏈接。目前流行非流行的博客程序丶論壇程序等開發(fā)者網(wǎng)站，流量大的嚇人。有點(diǎn)能力的站長(zhǎng)朋友何不學(xué)習(xí)一下呢。即使開發(fā)不了完整版，搞個(gè)二次開發(fā)，推出美化版丶各類主題版，發(fā)布到各類源碼站。

（28）電子書推廣法

電子書可以被長(zhǎng)久反復(fù)閱讀，對(duì)人們的影響是非常大的，網(wǎng)站也能給人留下不可磨滅的印象。

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