信途科技今天給各位分享地產引流推廣活動方案的知識，其中也會對活動引流策劃方案進行解釋，如果能碰巧解決你現在面臨的問題，別忘了關注和分享本站。

房地產渠道拓客方案

房地產拓客的渠道其實有很多。典型的就是線上和線下兩類。線下的話，主要就是你通過發(fā)傳單或者舉辦一些活動來進行獲客。線上的話就很多了，比如說通過短視頻抖音或者是快手來進行，也可以在微信上通過里德助手的群發(fā)來進行。或者是通過你發(fā)布朋友圈來進行宣傳推廣，也可以。

房地產目前有什么什么新的有創(chuàng)意推廣活動？

房地產營銷策劃可以從下面四個方面進行策略推廣：

產品策略

主要有四大策略就是就房地產的價格、檔次、類型把握好，進行有針對性地銷售。首先對房地產產品有正確的認識。

房地產商品是有別于其他經濟物品的一般特殊商品，它既有一般商品的共性，又有其特殊性，這種特殊性，歸納起來，主要表現在下列幾個方面：

1．房地產商品的組合性

組合性表現在三個方面：一是土地與房屋的組合；二是不變性與多樣性的結合；三是消費品與投資品的組合。

2．位置固定性

A、市場區(qū)域性強，開發(fā)房地產要更加注重本地市場的研究。

B、房地產產品在不同的市場上不可調劑余缺。

3．房地產商品的異質性，即個別性

A、不可批量生產。為分期開發(fā)、滾動開發(fā)創(chuàng)造了條件。

B、沒有完全相同的房地產：位置（鬧、靜、方便、環(huán)境）、建材、結構等判斷困難。

C、認識檢測的專業(yè)性和復雜性。

4．房地產商品價值的巨額性

土地是稀有商品，房屋的建造費用很高、使用年限很長，這兩方面造成了房地產這種商品價值量巨大。

A、房地產銷售是件困難的工作；

B、專業(yè)代理的重要性；

C、發(fā)展二手市場和租賃市場的必要性。

5．房地產開發(fā)政策限制性，開發(fā)周期長，相關行業(yè)多

房地產商品與其他商品不同的地方還在于房地產商品更多地受到政府政策的限制。房地產業(yè)的發(fā)展不權受現行政策的影響，還會受未來政策的影響。

A、對投資區(qū)域前景正確分析和預測；

B、對投資時機的準確判斷；

C、對投資方式和投資種類的合理選擇；

6．房地產使用的長期性、耐用性

房地產是相當耐久的生活資料和生產要素，房地產具有兩種壽命周期，其自然壽命期限一般可達幾十年至上百年。但經濟壽命卻很難確定。

A、了解當代人的需要。過去以臥室為主，現在是“三大一小”、雙衛(wèi)、雙廳、躍層。

B、預測未來發(fā)展，注重房屋的可改造性。

由于房地產商品有以上一些獨特的屬性，我們在確定其營銷戰(zhàn)略，制定營銷策略時，必須考慮到上述特征，在實施過程中必須對現有的營銷方法和手段進行舍取、突破和創(chuàng)新，使其適應房地產這一特定行業(yè)的需要。

2．房地產產品盈利點

房地產這種產品，在營銷策略上，可以將其剖析成四個不同的層次，每個層次對開發(fā)商來講都是些可撲捉的盈利點。

1．核心產品是：房屋為人們提供的是使用空間和安全，這是實體，也是一切消費和服務的載體。

2．形式產品層：通常指產品的品質、外觀、包裝、品牌、設計，如住宅的套型、結構、裝修等方面。

3．延伸產品層：是指核心產品及形式產品以外，產品所提供的服務項目。如裝修、物業(yè)管理、安裝電視天線等。

4．潛在產品層：由產品帶來的可發(fā)展的潛在性產品，如停車場、餐飲服務、特殊服務、娛樂服務等。

3．產品策略的核心

為誰服務（消費者是誰）：產品定位。進行正確的產品定位：解決為誰服務的問題。很多方面決定的，如產品差異（質量、功能）、形象差異（名牌、大公司）、價格差異、位置差異等，總而言之，產品定位反映了公司或產品的競爭能力。如勞力表總裁的回答。

公司在進行產品定位時，必須通過一切言行表明自己選擇的市場定位，堅決避免以下三種可能出現的定位錯誤：

1．定位過低：定位如果過低，會使消費對公司的定位印象模糊，看不出與其他公司有什么差別。

2．定位過高：如果市場定位過高，使消費者對公司的某一種特定的產品產生強烈的印象，而忽略了對其他產品的關注，這時，就有可能失去許多潛在的客戶。

3．定位混亂：如果定位發(fā)生混亂，就會使消費者以公司的形象和產品產生模梭兩可的認識，這時，就會使消費者產生一種無所適從的感覺，從而喪失其購買欲望。

準確的產品定位離不開正確的市場分析。通過各種手段進行市場調研作出的市場分析必須能夠回答以下5個問題：

1．誰是消費者

2．消費者買什么（樣）

3．消費者何時購買

4．消費者購買的目的是什么

（5）消費者如何購買

4．產品組合與優(yōu)化

產品組合策略是根據房地產企業(yè)開發(fā)與經濟能力和市場環(huán)境作出的關于企業(yè)產品品種、規(guī)格及其生產比例方面的決策。一般是從產品組合的廣度、長度、深度和粘度等方面作出決定。產品廣度是指產品的種類多少；產品長度是指產品的某一類產品不同形式的總和（如住宅多層、高層、塔式、板式等）；產品深度是指每種產品所提供的款式、建筑風格的多少；產品粘度是指各產品之間在最終用途、開發(fā)建設條件、銷售渠道或其他方面的相互關聯程度。

產品組合優(yōu)化就是一方面選擇最能適應市場需要的、企業(yè)盈利又最好的企業(yè)產品品種結構，另一方面根據市場的變化，不斷調整產品結構、開發(fā)新產品、整頓改進老產品，使本企業(yè)的產品適銷對路。

除此之外，產品命名也是產品策略的一部分內容（略）。

價格策略

1．定價策略

在市場營銷組合中，價格是唯一能創(chuàng)造收益的因素，其他因素只影響成本。許多房地產公司未能妥善處理定價問題，最常見的弊病是：定價過于強調成本導向；不能經常根據市場變化調整價格；制定價格脫離了市場營銷組合的其他因素，沒有將它作為市場定位策略的內在要素；沒有根據不同的產品品種和細分市場調整價格。

幾種常見的定價方法：

1．以理論價為基礎，結合市場的供求狀況確定合理的房價。成本導向定價法。

2．競爭導向定價法。

A、隨行就市定價法。這種方法風險較小，尤其對中小房地產企業(yè)，由于競爭能力有限，采取這種方法較為穩(wěn)妥。

B、競爭價格定價法。是一種主動競爭的定價方法，一般為實力雄厚或獨具特色的房地產企業(yè)所采用。定價時將競爭者的價格與估算價格進行比較，分子高于、低于、一致三個層次，再將企業(yè)產品質量、成本費用、產品服務與競爭企業(yè)進行比較，分析造成價格差異的原因，從而找出產品的特色和優(yōu)勢，根據定價目標，確定產品價格。

幾種常見的定價策略：

1．“試探性”定價策略。即以售看價的定價技巧。房地產經營企業(yè)在出售商品房時，先以較低價售出少量商品房，如果買房的人多，就可以把價格提高一些；如果提價后仍供不應求，以后還可以把價格再提高。

2．折扣策略。房地產開發(fā)商為了加速資金回籠，往往會給予客戶一定的價格優(yōu)惠，它是通過不同的付款方式來實現的。如購買數套房優(yōu)惠、首購優(yōu)惠、購房抽獎、一次性付款優(yōu)惠等等。

3．差別定價策略。對不同的顧客群規(guī)定不同的價格；對不同用途規(guī)定不同的價格；對不同時間規(guī)定不同的價格。

4．心理定價策略。尾數策略；整數策略；品牌定價策略等。

幾種常見的調價方法

1．采用延續(xù)報價定價。公司決定到產品制成或交貨時才制定最終價格，這對生產周期長的建筑業(yè)來說相當普遍。

2．使用價格自動調整條款，公司要求顧客按當前價格付款，并且支付交貨前由于通貨膨脹引起增長的全部或部分費用。在施工較長期的工程中，許多合同里都有價格自動調整條款。

3．減少折扣，統(tǒng)一調價。公司減少房屋銷售是常用的現金和數量折扣，指示其銷售人員不可為了兜攬生意不按目錄價格報價定價。

2．價格控制

房地產營銷最實質的內容是價格控制。

價格的有序設置應預先慎重安排。一般的方案是設置這四個價格：開盤價、封頂價、竣工價和入住價，并設置與此價格相適應的銷售比例。

價格的基本原則為：逐步漸進提高和留有升值空間。

價格控制上有三種情況應嚴格避免：第一種情況是價格下調；第二種情況是價格做空；第三種情況是升值太快缺少價格空間。

促銷策略

房地產促銷的目的是通過詳細的介紹、生動的描述來塑造產品的形象，刺激顧客的購買欲。目前我國常用的促銷方法有三種：

一是廣告。廣告是房產促銷手段中用得最多、富有成效的一種方法。房地產廣告一般要求猛烈而集中，起到立竿見影的效果，因而實施廣告策略時可考慮路牌廣告、電視廣告、報刊雜志廣告等同時傳播或輪番出現，以加強效果。

房地產廣告從內容上分有三種：

其一是商譽廣告。它強調樹立開發(fā)商或代理商的形象。

其二是項目廣告。它樹立開發(fā)地區(qū)、開發(fā)項目的信譽。

其三是產品廣告。它是為某個房地產項目的推銷而做的廣告。

此外，還有樣品房，這是一種實體的，看得見摸得著的廣告。

二是房地產展銷會。這也是一種促銷手段。它通過房地產商品的模型展覽，設計圖紙的介紹，散發(fā)宣傳小冊子等方法，引起客戶的興趣，刺激客戶的購買欲。

三是人員推銷。這能使推銷員面對面地了解客戶的需求，解答客戶的問題，有針對性地是行推銷。由于房地產商品集土地、開發(fā)、建筑、金融等知識為一身，是一種特殊商品，所以這類推銷人員常由房地產經紀人、代理商或現場銷售接待員等內行擔任。

另外，優(yōu)秀的管理和周到的服務是一種無形的廣告，對銷售一定會起到促進作用。

渠道策略

從商品房銷售的方式來看，主要分為開發(fā)商自行銷售和委托銷代理兩種。

1．開發(fā)商自行銷售

由于委托銷售代理要支付一定的代理手續(xù)費，有時開發(fā)商為了節(jié)省這筆代理費愿意自行銷售。一般在以下三種情況下開發(fā)商可以考慮自行銷售：

1．大型房地產開發(fā)公司經過多年的開發(fā)遠作，他們有自己專門的市場推銷隊伍，有地區(qū)性的、全國性的甚至世界性的銷售網絡，他們對自己所開發(fā)的項目有十分豐富的推廣經驗。

2．房地產市場上揚，開發(fā)商所開發(fā)的項目很受投資者和置業(yè)者的歡迎，而且開發(fā)商預計在項目竣工后，很快便能租售出售。如目前在全國價格中的微利商品房；在大城市中供不應求的寫字樓和鋪面房，工業(yè)園區(qū)和開發(fā)區(qū)中的廠房和倉庫用房等。這些商品房應不同的需求范圍，市場看好，在這種情況下，銷售相對容易，開發(fā)公司要自行銷售。

3．當開發(fā)商所發(fā)展的項目已有較明確的銷售對象時，也無需再委托租售代理。

2．委托銷售代理

銷售是專業(yè)性工作，有效的促銷活動主要為開發(fā)商帶來的收益要遠遠大于為此所支付的費用如售價提高、出售期短，經濟效益是可觀的。

房地產銷售代理機構通常熟悉市場情況，具有信息優(yōu)勢、經驗優(yōu)勢、銷售渠道多的優(yōu)勢、專職銷售人員多的優(yōu)勢，是買賣雙方都愿意光顧的地方。尤其是成熟、優(yōu)秀的代理商，他們對市場脈波的把握對消費者心理的知識，可以通過策劃，有限度地制造熱點、引導消費，也可給開發(fā)商提供一些有益的建議，往往促銷效果很好。

房地產項目推廣方法

你好，房地產項目推廣方法很多，做好短視頻營銷的引流方式也很多，這需要結合企業(yè)自身推廣目的和情況制定相應的計劃和執(zhí)行措施。相比傳統(tǒng)的派發(fā)傳單，線下活動，體驗活動等等方式，短視頻營銷效率和效果會更好。

通過短視頻營銷方法和模式很多，針對不同的平臺策略也不同，做好短視頻營銷優(yōu)勢也很多，大多企業(yè)和實體店都會有做短視頻營銷需求。

如果要做好短視頻營銷，企業(yè)需要根據自身的需求，制定出合適的視頻營銷方案和策略。

做好短視頻營銷可以給企業(yè)品牌，以及企業(yè)產品帶來快速曝光和精準客流，幫助企業(yè)快速的提升客源和銷售業(yè)績。

短視頻營銷主要方式就是通過以視頻方式進行推廣宣傳，是目前非常有效的營銷推廣引流模式。

做好視頻營銷，首先你必須確定視頻營銷方案，然后再開始進行執(zhí)行落地。

通過小店幫視頻營銷系統(tǒng)，可以快速發(fā)布制作視頻營銷互動裂變活動，吸引顧客參與活動同時，讓顧客主動的幫你轉發(fā)視頻宣傳，全程只需三秒鐘，通過顧客分享視頻可以快速推送給身邊好友和附近的人群，能給企業(yè)帶來大量精準客流，幫助企業(yè)快速實現曝光宣傳，同城月曝光10W+是沒有問題的。

房地產微信營銷推廣方案PPT課件

第一步：微信營銷策劃

1、客戶定位。房子是針對年輕群體推出的還是別墅型針對高收入群體推出的?先明確你的目標客戶是哪一部分人群，有針對性地結合這些人群的心理特點去分析。

2、產品定位。所出售的房子是屬于田園風格，還是地中海風情，或者歐美風又或者是飽含古典文化特色的中國風。

3、價格定位。價格怎樣定才合理?可以在微信公眾平臺發(fā)起問卷調查，綜合分析用戶的心理價格來確定。

4、營銷策略定位。營銷的方式有很多，傳統(tǒng)房地產的營銷方法通常是以線下為主，通過聘請一些兼職人員發(fā)放大量的傳單，或者做大量的戶外廣告，或者展會。

第二步：微信營銷平臺制定

在制定微信營銷平臺時要考慮到這些因素，要讓購房者在多次的查看、對比、咨詢過程中，既能夠方便客戶節(jié)省客戶時間，又能夠讓全面了解詳細信息。因此對于公眾賬號名稱擬定、微官網建設、微信欄目架構都要擬定一個詳細的方案。

第三步：推廣

1、網絡媒體推廣

可以和合作的媒體互推，也可以在門戶網站進行推廣，借助名人微博、知名論壇等推廣。

2、平面媒體推廣

在X展架上、報紙雜志上都可以印上二維碼，還有電梯廣告。

第四步：運營維護

房產銷售員怎么引流推廣策劃？

你好，房產銷售員的引流推廣方法很多，做好短視頻營銷的引流方式也很多，這需要結合企業(yè)自身推廣目的和情況制定相應的計劃和執(zhí)行措施。相比傳統(tǒng)的派發(fā)傳單，線下活動，體驗活動等等方式，短視頻營銷效率和效果會更好。

通過短視頻營銷方法和模式很多，針對不同的平臺策略也不同，做好短視頻營銷優(yōu)勢也很多，大多企業(yè)和實體店都會有做短視頻營銷需求。

如果要做好短視頻營銷，企業(yè)需要根據自身的需求，制定出合適的視頻營銷方案和策略。

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關于地產引流推廣活動方案和活動引流策劃方案的介紹到此就結束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關注本站信途科技。