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中醫(yī)理療館引流拓客什么辦法？
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首屆中醫(yī)養(yǎng)生文化節(jié)策劃案
一、活動主題：
發(fā)揮中醫(yī)養(yǎng)生優(yōu)勢，為打造和諧社會和人民健康服務
二、活動背景：
由國家中醫(yī)藥管理局主管、中醫(yī)藥報社主辦的首屆中醫(yī)藥文化節(jié)將與2008年11月7日-9日在北京太申祥和山莊隆重舉行。此次以弘揚中醫(yī)藥文化為主題的活動將集中展示中醫(yī)、中藥在百姓生活、人民健康中的作用；開展豐富多彩、形式多樣的活動增加百姓對中醫(yī)、中藥的了解；親身感受中醫(yī)藥文化、中醫(yī)養(yǎng)生、中醫(yī)療法、中醫(yī)食療等；提高百姓對中醫(yī)藥養(yǎng)生的認識，增加中醫(yī)保健意識，共享和諧社會成果。
三、出席人員：
出席本次活動的主要領導有：國家中醫(yī)藥管理局局長、衛(wèi)生部副部長王國強等；中醫(yī)藥行業(yè)專家及重要嘉賓150人；影視體育明星50人；觀眾15000人；敬老院常住高端人群500人）。
四、活動目的：
健康就是生產力，養(yǎng)生的目的也在于保持身體健康。但內涵比保持身體健康更為豐富。所謂“養(yǎng)生”，實際就是保養(yǎng)生命的意思，人要經過長、壯、老、衰四個階段，在這四個階段中，人人都免不了要生病或遇到其他不測，為使人類都能“盡終其天年，度百歲乃去”，就須要講究“養(yǎng)生”。養(yǎng)生文化節(jié)從生活多個方面，多角度解析現代人養(yǎng)生理念和生活方式。
五、養(yǎng)生文化節(jié)活動特色：
?。?）中醫(yī)養(yǎng)生文化論壇
（2）中醫(yī)養(yǎng)生保健體驗
（3）中醫(yī)養(yǎng)生文化展示
（4）文化節(jié)娛樂活動
六、中醫(yī)養(yǎng)生文化節(jié)組織策劃
主管單位：國家中醫(yī)藥管理局
主辦單位：中國中醫(yī)藥報社
協辦單位：濟葫網
支持單位：中華中醫(yī)藥學會、中國中藥協會、中國中西醫(yī)結合學會、中國針灸學會、中國民族醫(yī)藥學會、世界中醫(yī)藥學會聯合會、世界針灸學會聯合會
媒體支持：中國中醫(yī)藥報、健康報、中國醫(yī)藥報、北京電視臺
活動時間：2008年11月7日—9日
活動地點：北京太申祥和山莊
七、活動形式
1. 中醫(yī)養(yǎng)生文化節(jié)開幕式（領導講話）
2. 中醫(yī)高端論壇（論壇、中醫(yī)之家成立儀式）
3. 中醫(yī)體驗（診療、針灸、按摩等）
4. 養(yǎng)生文化節(jié)娛樂活動（展示區(qū)、娛樂區(qū)）
5. 京劇表演
6. 宴會
八、組織與實施
1. 成立活動組委會，明確責任分工；
2. 確定活動方案，明確工作任務；
3. 前期準備，監(jiān)督工作進度與質量；
4. 活動招商、活動預算；
5. 活動現場執(zhí)行；
6. 總結與表彰。
九、日程安排
1. 9月16日—9月23日 提交執(zhí)行方案討論、修改、通過、簽訂合作協議。
2. 9月23日—9月25日 設計初稿、討論、修改、通過。
3. 9月26日 第一次工作會議：成立組委會，明確責任分工。
4. 9月26日—10月3日 相關部門聯絡與協調、活動申報工作。
5. 9月25日—11月6日 招商。
6. 10月 6日 第二次工作會議：通報工作進度，匯總工作情況。
7. 10月7日—10月17日 確認嘉賓名單、嘉賓邀請、送邀請函。
8. 10月13日—10月31日 新聞媒體的傳播、張貼海報及宣傳資料。
9. 10月17日—11月6日 門票發(fā)放。
10. 10月17日—10月31日 活動相關物料制作與準備完畢。
11. 10月20日 第三次工作會議：檢查工作情況，緊急調整方案。
12. 10月20日—10月30日 現場工作人員培訓。
13. 10月31日 第四次工作會議：動員工作會議。
14. 11月6日 現場布展、現場彩排。
15. 11月7日—11月9日 活動進行中。
16. 11月9日—11月11日 活動結束、撤展。
17. 11月11日 工作總結會議。
新開的中醫(yī)養(yǎng)生館的策劃案
你好！
以自然之道，養(yǎng)自然之身----中裕堂養(yǎng)生館
如有疑問，請追問。
如何經營中醫(yī)館
很多從事足療、美容或保健品行業(yè)的人來做中醫(yī)養(yǎng)生服務行業(yè)，沿用以往經營的思路，忽略了中醫(yī)養(yǎng)生自身的技術特點，導致服務效果不理想。
美容、足療在消費者心中基本屬于類似家門口超市的概念，屬于日常消費的層面，消費者相對比較清晰應該消費什么以及如何消費，而中醫(yī)養(yǎng)生由于涉及到健康與醫(yī)療的專業(yè)知識，大部分消費者欠缺這方面知識，所以需要專業(yè)的中醫(yī)養(yǎng)生專家或技師的引導，才能讓消費者達到比較滿意的狀態(tài)。也就是說，在中醫(yī)養(yǎng)生領域，專家比客戶更懂客戶應該接受什么服務。
中醫(yī)養(yǎng)生不同于西醫(yī)，不同于保健品（源自西方營養(yǎng)學），還不同于美容和足療。中醫(yī)養(yǎng)生服務要讓消費者達到真正滿意的調理養(yǎng)護效果，需要貫徹五大基本思想、八大原則、六大基本步驟。
養(yǎng)生館的產品和服務設計應貫徹五大基本思想整體觀：中醫(yī)養(yǎng)生理論，特別強調人和自然環(huán)境、社會環(huán)境的協調，講究體內氣化升降，以及心理與生理的協調一致。人既是自然界的人，又是社會的人。影響健康和疾病的因素，既有生物因素，又有社會和心理的因素，這是自古以來人們已經感覺到的客觀事實。在診斷時，中醫(yī)充分運用了診斷的全息性，從機體的整體性反應推斷病因。在治療與調理時，中醫(yī)強調了對證治療，對證治療即是針對機體在患病過程中整體反應清空的差異而采取的不同治療方案，相應的，中醫(yī)治療遵循證異治異、證同治同的原則。
辨證論調：中醫(yī)養(yǎng)生強調因時、因地、因人而宜，強調養(yǎng)生保健要根據時令、地域和個人的體質、性別、年齡的不同，而制定相應的養(yǎng)生調理方案。
以平為期：中醫(yī)認為，人體在正常生理狀態(tài)下，陰陽是保持相對平衡的。如果出現一方偏衰，或一方偏亢，就會使人體正常的生理功能紊亂，出現病理狀態(tài)。人體養(yǎng)生離不開協調平衡陰陽的宗旨。
上工治未?。骸饵S帝內經》中有圣人不治已病治未病，不治已亂治未亂的思想，另外一部醫(yī)學巨著《千金藥方》中也提出上醫(yī)治未病之病，中醫(yī)治欲病之病，下醫(yī)治已病之病，這些都與現代醫(yī)學預防為主，心身保健預防醫(yī)學觀點相符。
調動本能（正氣）：中醫(yī)養(yǎng)生是靠徹底調動人體自身潛力（內），充分利用外界有利因素（外），進而達到整個身心平衡和諧的養(yǎng)生方法。中醫(yī)認為健康是正氣存內，邪不可干的自我穩(wěn)定的生態(tài)平衡。正氣是指人體自身所具有的自我健康能力，邪是指致病因素。健康的時候是邪不能干擾破壞正氣所維持的穩(wěn)態(tài)。醫(yī)生治好病意味著醫(yī)生是標，病人是本，標本相得，邪氣乃服。邪氣只是服了，而不是沒了。也即是醫(yī)生通過調節(jié)人體陰陽平衡，使人體的抵抗力與致病因素作用力相對平衡，達到健康的目的。
二、跳出養(yǎng)生做養(yǎng)生養(yǎng)生館的整體定位要做成廣義養(yǎng)生會所模式
養(yǎng)生館不能簡單定位為滿足顧客的健康需求，因為養(yǎng)生作為一種相對比較奢侈的需求，需要有一定的消費能力，這部分人往往是社會精英，按照馬斯洛的需求層次理論，他們往往同時有高層次的需求，如歸屬與愛的需要、尊重需要、認知需要、自我實現的需要、超越需要等，如果因為滿足生理需要而導致高級需要滿足的時間被占據，則顧客很可能放棄來會所做健康調理，這也是大部分社會精英往往忙的沒有時間去養(yǎng)生館調理的原因，更有甚者，他們中的部分人往往是忙死、累死的。
從企業(yè)經營的角度看，如果僅僅是滿足顧客對產品的需求是錯誤的，而大部分養(yǎng)生館恰恰犯了這個錯誤。
養(yǎng)生館要滿足客戶的需求最好是兼顧了客戶的養(yǎng)生保健需求（有健康）、事業(yè)發(fā)展（有錢）、學習求知（有智慧）、公益慈善（有愛心、有面子）等，即按上面所分析的綜合考慮滿足顧客的低級需求和高級需求，綜合考慮滿足顧客的健康養(yǎng)生需求和非健康養(yǎng)生需求，這樣養(yǎng)生館才能成功。在這方面，很多美容院在原有基礎上加上養(yǎng)生保健板塊，往往獲得了成功。再有就是類似良子足療業(yè)獲得了成功，
宜荷康美就是兼顧考慮滿足顧客的舒適（休閑放松）及商務社交的需要。
還有的企業(yè)經營者，往往把養(yǎng)生館作為企業(yè)其他業(yè)務經營的輔助工具，比如作為促進企業(yè)公關的力度，這樣的經營思路也是對的，也是跳出養(yǎng)生做養(yǎng)生的系統經營思想。何謂廣義養(yǎng)生會所？請參考拙作《廣義養(yǎng)生論》。
三、不靠產品做贏利養(yǎng)生館的盈利模式設計要設計成金字塔盈利模式
中醫(yī)養(yǎng)生保健服務技術標準缺失、行規(guī)混亂、多頭監(jiān)管而力度均不到位等問題，導致巨大的養(yǎng)生保健用品、養(yǎng)生保健服務市場魚龍混雜，質量水平參差不齊，技術與把戲一色，高人共騙子齊飛。
因市場魚龍混雜，劣幣驅逐良幣，導致客戶的認知利益低，因而即使養(yǎng)生服務做的很到位（這意味著經營成本不低）的養(yǎng)生館，同樣無法收到高價，或報出高價格后反而無法與打價格戰(zhàn)的低端養(yǎng)生館競爭。大部分經營失敗的養(yǎng)生館都是因為著眼點僅僅在服務（產品）、技術方面如何如何有特色，很多民眾由于對中醫(yī)養(yǎng)生知識的理解層次還沒達到，所以在這方面的理性判斷能力遠遠不夠，所以要在其他方面盡量做到差異化，不應僅僅在產品方面或產品概念方面做差異化。
經營的好的美容院，往往是告訴客戶在服務過程中所使用的配套產品是昂貴的，如精油和化妝品，而化妝品的昂貴性已經被廣大消費者所認同。所以贏利性好的美容院往往可以通過高利潤的產品來盈利。而中醫(yī)產品因為品牌利益沒有建立，暫時還無法做到像保健品或化妝品那樣。
其他方面的差異化，其目的當然是提升顧客的認知利益，這需要根據養(yǎng)生館客戶群的具體情況，選擇相關的顧客認知利益度高的產品或服務，以實現贏利。
四、跳出單店做連鎖連鎖經營是養(yǎng)生館品牌贏利的必由之路
如前面分析，因市場魚龍混雜，劣幣驅逐良幣，導致客戶的認知利益低，因而即使養(yǎng)生服務做的很到位（這意味著經營成本不低）的養(yǎng)生館，同樣無法收到高價，或報出高價格后反而無法與打價格戰(zhàn)的低端養(yǎng)生館競爭。由于很難短期內做到顧客認知度的提升，以及無法有效降低企業(yè)的運營成本，所以一條可行的路子就是：不以單店的營業(yè)業(yè)績?yōu)槌晒Φ臉藴?，事實上目前行業(yè)里業(yè)績相對較好的企業(yè)都是因為加盟連鎖做的不錯，其盈利邏輯是范圍經濟和規(guī)模經濟。
五、跳出商業(yè)做商業(yè)公益戰(zhàn)略和公益營銷模式的有效運用
六、不為招商而招商構建系統能力，幫助合作者持續(xù)成功是王道中醫(yī)養(yǎng)生行業(yè)不像西醫(yī)，有完整、完善的價值鏈，因此在發(fā)展招商時往往很難保證加盟者像自己一樣成功。很多養(yǎng)生館經營者以為只有注入自己的產品和技術，就會很容易，事實證明是極其錯誤的。養(yǎng)生技術人才跟不上、產品研發(fā)無法及時有效升級、市場無法持續(xù)培育、管理人才無法跟上經營規(guī)模的擴大等都是他們失敗的原因。
所以，只有圍繞企業(yè)構建系統能力，把合作者當成企業(yè)的利益共同體，可持續(xù)發(fā)展合作伙伴，真正幫助加盟商持續(xù)經營成功才是王道，具體來說需要注重四個方面：1、注重專業(yè)技術人才和經營管理人才的培訓與輸出，方可確保合作加盟者的成功。
2、注重產品研發(fā)的投入，方可確保加盟者后續(xù)的可持續(xù)發(fā)展，確保加盟者持續(xù)與你的企業(yè)一起發(fā)展。
3、注重市場需求的持續(xù)教育與引導，擴大行業(yè)的容量，才能確保加盟者持續(xù)成功。
4、注重產業(yè)資源的橫向聯合與縱向整合，優(yōu)化產業(yè)生態(tài)鏈，有利于擴大本產業(yè)的地位。因此好的養(yǎng)生產業(yè)經營者要注意站在行業(yè)整體發(fā)展的眼光積極整合資源，完善產業(yè)鏈的建構。
請問一下開中醫(yī)館需要什么手續(xù)和證件？
如果你條件可以，你可以開設一個個人的中醫(yī)診所。根據所在地方的醫(yī)療機構的規(guī)章制度進規(guī)范開設，正確申請。具體的辦理流程你可以找專業(yè)的機構，向上海才團詳細了解，他們夠專業(yè)，能幫助到你。給你一點建議，首先你要選擇開設中醫(yī)診所的場地，選擇中醫(yī)診所地點時要有預見性，具體選擇哪種類型的，完全要根據開業(yè)者自身的條件(如資金、專業(yè)知識等)和需要決定，縝密的研究外加膽識和運氣，你就可以找到適合你投資的開業(yè)地點。一旦找到開業(yè)的可能地點，就要對該該處的條件進行調查。中醫(yī)診所地點調查，其目的是為了把握未來醫(yī)療服務市場的容量、價格等因素，從而幫助建中醫(yī)科診所選擇最佳的開業(yè)地點和經營策略。
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