信途科技今天給各位分享營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣方案銀行的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)銀行營(yíng)銷(xiāo)方案策劃進(jìn)行解釋?zhuān)绻芘銮山鉀Q你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組織的方法

（1）首先確認(rèn)活動(dòng)目標(biāo)，確定策劃本次活動(dòng)的必要性、可行性

目標(biāo)常規(guī)有：①吸引新的潛在用戶(hù)；②活躍固有用戶(hù)；③提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，提高轉(zhuǎn)化率；④提升或塑造品牌形象。對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行預(yù)估，按照同類(lèi)型活動(dòng)對(duì)比預(yù)估實(shí)現(xiàn)效果。希望活動(dòng)呈現(xiàn)一個(gè)什么效果，避免為了做活動(dòng)而做活動(dòng)。

（2）確定活動(dòng)主題：簡(jiǎn)單明了主題：一元奶茶、第二份半價(jià)等；與熱點(diǎn)結(jié)合、或節(jié)假日結(jié)合：比如中秋節(jié)曬全家福、疫情期間防疫答題活動(dòng)；與之前的活動(dòng)主題結(jié)合、延續(xù)：銀行存款拼團(tuán)活動(dòng)第一期第二期。

（3）活動(dòng)描述部分：

①活動(dòng)時(shí)間xx時(shí)間-xx時(shí)間。有嚴(yán)格時(shí)間控制的，還要精確到分秒。比如雙11活動(dòng)限時(shí)搶購(gòu)等。前一分鐘、前半小時(shí)

②活動(dòng)對(duì)象直接表述什么人可以參與這個(gè)活動(dòng)，什么人不可以，消費(fèi)滿(mǎn)多少參與、老客戶(hù)參與、新客專(zhuān)享

③活動(dòng)描述將活動(dòng)玩法做簡(jiǎn)單描述，方便團(tuán)隊(duì)成員協(xié)同處理活動(dòng)事宜，有個(gè)大概了解后也方便同客戶(hù)宣傳

④活動(dòng)流程一般情況下依托時(shí)間軸，從預(yù)熱階段開(kāi)始、到活動(dòng)上線、活動(dòng)間流程（不同玩法節(jié)奏不同）、收尾、數(shù)據(jù)導(dǎo)出等，每個(gè)環(huán)節(jié)都要說(shuō)清楚。

⑤規(guī)則說(shuō)明每人參與次數(shù)、禮品如何派發(fā)、發(fā)現(xiàn)違規(guī)如何處理

（4）推廣計(jì)劃包含推廣物料、推廣話術(shù)文案、推廣渠道（海報(bào)展架、朋友圈客戶(hù)群、電話短信邀約引導(dǎo)客戶(hù)參與話術(shù)）

（5）費(fèi)用預(yù)算制作：整個(gè)活動(dòng)方案涉及到的費(fèi)用支出禮品費(fèi)用、宣傳推廣費(fèi)用、活動(dòng)物料費(fèi)用、活動(dòng)場(chǎng)地費(fèi)用、使用工具費(fèi)用 （人力成本一般不需要寫(xiě)但是策劃者需要心里有數(shù)）

（6）只要大致確定好以上內(nèi)容就可以將活動(dòng)內(nèi)容形成文檔了，一份活動(dòng)方案初稿就寫(xiě)好啦，更多活動(dòng)策劃方案可關(guān)注班克慧銷(xiāo)，根據(jù)自己的需要找一些方案創(chuàng)意和思路進(jìn)行參考。

在銀行如何做好存款營(yíng)銷(xiāo)？

首先就是要加大宣傳力度，而且要提高自己的語(yǔ)言表達(dá)能力，同時(shí)在和別人說(shuō)話的時(shí)候，一定要將這個(gè)存款的優(yōu)點(diǎn)都詳細(xì)的表達(dá)清楚，然后一定要實(shí)事求是，不要出現(xiàn)虛假宣傳情況。

存款是立行之本，是資金運(yùn)營(yíng)、創(chuàng)造效益的基本保障。在存款市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)激烈的當(dāng)下，各行都開(kāi)始樹(shù)立“主動(dòng)負(fù)債”意識(shí)，拓寬籌資渠道，全面增強(qiáng)存款競(jìng)爭(zhēng)能力。那么如何有效的增存款、促效益、搶市場(chǎng)，做好銀行存款營(yíng)銷(xiāo)必不可少。

突出“三個(gè)重點(diǎn)”提高營(yíng)銷(xiāo)效果

一是把對(duì)公客戶(hù)作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。要把轄內(nèi)財(cái)政、學(xué)校、醫(yī)院和經(jīng)營(yíng)實(shí)力強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)作為營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)，找準(zhǔn)著力點(diǎn)和突破口，最大可能地爭(zhēng)取行政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位在農(nóng)村信用社開(kāi)戶(hù)，爭(zhēng)取企業(yè)的資金都通過(guò)農(nóng)信社賬戶(hù)結(jié)算。同時(shí)，加大對(duì)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和節(jié)能環(huán)保、新興產(chǎn)業(yè)等優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)力度，努力吸收對(duì)公存款，降低存款成本。

二是把重點(diǎn)工程作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。要密切關(guān)注各級(jí)政府主導(dǎo)的扶貧、灘區(qū)遷建、煤改氣、保障性住房等重大建設(shè)項(xiàng)目，主動(dòng)對(duì)接相關(guān)部門(mén)，積極協(xié)商、溝通，在合規(guī)的前提下為客戶(hù)提供最大程度的便利。

三是把重點(diǎn)客戶(hù)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。要留意日常流動(dòng)客戶(hù)，發(fā)現(xiàn)和關(guān)注大客戶(hù)、黃金客戶(hù)等重點(diǎn)客戶(hù)群，特別是中小微企業(yè)主、個(gè)體工商戶(hù)、種養(yǎng)殖大戶(hù)等，了解客戶(hù)情況，千方百計(jì)營(yíng)銷(xiāo)存款和農(nóng)信社產(chǎn)品。

用好“三個(gè)策略”轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)方式

一是批量營(yíng)銷(xiāo)策略。變往年掃街、掃樓式 的“ 一對(duì)一”營(yíng)銷(xiāo)為“ 一對(duì)多”批量營(yíng)銷(xiāo)，組織員工深入行政機(jī)關(guān)和事業(yè)單位、重點(diǎn)企業(yè)和行業(yè)大戶(hù)、社區(qū)和商戶(hù)，以代發(fā)工資、電子銀行業(yè)務(wù)為抓手，通過(guò)金融知識(shí)進(jìn)校園、防范電信詐騙進(jìn)企業(yè)、小小銀行家等形式多樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以及日日升、周周盈、ETC、銀鐵通等 優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)宣傳，推動(dòng)個(gè)人客戶(hù)的批量式增長(zhǎng)。

二是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略。堅(jiān)持存量客戶(hù)維護(hù)和新增 客戶(hù)拓展齊頭并進(jìn)，根據(jù)客戶(hù)存款、貸款等金融資產(chǎn)規(guī)模，以及職業(yè)、偏好、綜合貢獻(xiàn)度、服務(wù)需求，對(duì)存量客戶(hù)和目標(biāo)客戶(hù)按照富裕晚年、工薪階層、企業(yè)主、個(gè)體工商戶(hù)等進(jìn)行細(xì)分，區(qū)別對(duì)待，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)，針對(duì)春節(jié)、元宵節(jié)、婦女節(jié)等節(jié)日，推出不同的主題活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)轄區(qū)群眾的廣泛關(guān)注和高度參與。

三是微信營(yíng)銷(xiāo)策略。更加注重線上營(yíng)銷(xiāo)，將微信作為客戶(hù)開(kāi)發(fā)管理、交流溝通、感情維系的重要工具，將客戶(hù)群體進(jìn)行分類(lèi)，建立不同類(lèi)別的微信群，如工薪階層群、學(xué)生家長(zhǎng)群、個(gè)體工商戶(hù)群等，指定專(zhuān)門(mén)人員推送一些養(yǎng)生、育嬰、教育和生活百科等客戶(hù)感興趣的文章對(duì)微信群進(jìn)行維護(hù)，吸引新客戶(hù)入群。將農(nóng)信社享檔檔和日日升等優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)、“開(kāi)門(mén) 紅”活動(dòng)及活動(dòng)動(dòng)態(tài)制作成宣傳頁(yè)，在微信群里和朋友圈發(fā)布，提高營(yíng)銷(xiāo)效率，降低營(yíng)銷(xiāo)成本。

銀行微信營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案

前期必須重視的工作

1、了解企業(yè)做微信營(yíng)銷(xiāo)的目的

2、分析同行或相關(guān)帳號(hào)

3、運(yùn)營(yíng)微信帳號(hào)1-2個(gè)月

4、分析數(shù)據(jù)和客戶(hù)

5、分配人員任務(wù)

6、開(kāi)始撰寫(xiě)方案

微信營(yíng)銷(xiāo)方案內(nèi)容格式

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

2、微信給（企業(yè)名稱(chēng)縮寫(xiě)）帶來(lái)什么價(jià)值

3、****活動(dòng)情況（****就是活動(dòng)名稱(chēng)）

4、客戶(hù)最關(guān)心什么

5、微信賬號(hào)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

6、工作分配

7、微信賬號(hào)發(fā)展計(jì)劃

銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

（1）存款拼多多活動(dòng)

借用拼團(tuán)形式開(kāi)展存款業(yè)務(wù)，通過(guò)客戶(hù)之間的互相傳播和集群辦理，將存款營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變?yōu)椤皥F(tuán)購(gòu)”和“批發(fā)”。采用拼團(tuán)的形式，借助私域流量傳播機(jī)制，在客戶(hù)群體內(nèi)以高參與度的方式提升存款營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)化率，客戶(hù)參與到營(yíng)銷(xiāo)流程中，不再僅僅是“被營(yíng)銷(xiāo)”的客體，而變成營(yíng)銷(xiāo)鏈條中的參與主體。

編輯線上活動(dòng)鏈接，用戶(hù)通過(guò)線上鏈接報(bào)名參團(tuán)，轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)鏈接邀請(qǐng)好友參團(tuán)，拼團(tuán)成功后憑借參團(tuán)信息到鄰近網(wǎng)點(diǎn)辦理1年期定期存款業(yè)務(wù)。可設(shè)置5人成團(tuán)，拼團(tuán)成功并完成最低1萬(wàn)元的1年期定期存款業(yè)務(wù)辦理，即可享受高于現(xiàn)行1年期定存利率的利率優(yōu)惠（具體以銀行利率水平為準(zhǔn)）。

（2）商品儲(chǔ)蓄活動(dòng)

商品儲(chǔ)蓄是一種新創(chuàng)的金融商品，通過(guò)資源整合，客戶(hù)不僅可以獲得存款利息，還能收到不同種類(lèi)的實(shí)物商品。

針對(duì)不同客戶(hù)群體，可設(shè)置不同類(lèi)型的商品或服務(wù)，如老年客戶(hù)群體，辦理1年期定期存款業(yè)務(wù)，可獲取免費(fèi)體檢1次；女性客戶(hù)群體，辦理即可獲取免費(fèi)美容spa1次；親子客戶(hù)群體，辦理即可獲取兒童學(xué)習(xí)機(jī)1臺(tái)，等等。

（3）新客大禮包活動(dòng)

利用新客大禮包獎(jiǎng)勵(lì)吸引客戶(hù)來(lái)行辦理業(yè)務(wù)，不僅可以增長(zhǎng)我行存款，也給客戶(hù)提供了本地優(yōu)惠，同時(shí)也為積分商城平臺(tái)商戶(hù)引流客源，促進(jìn)客戶(hù)到店消費(fèi)，提升三方的互動(dòng)性。

針對(duì)在我行辦理1年期定期存款業(yè)務(wù)的客戶(hù)，可領(lǐng)取大禮包一份，大禮包內(nèi)容可結(jié)合我行積分商城平臺(tái)商戶(hù)優(yōu)惠，比如贈(zèng)送雙倍積分、免費(fèi)觀影券、餐飲5折券等等。或贈(zèng)送一定數(shù)額的金豆卡，客戶(hù)可直接在線下商超抵扣消費(fèi)。

（4）老客戶(hù)續(xù)存獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)

針對(duì)1年期定期存款的臨期客戶(hù)，通過(guò)提供金豆卡或?qū)嵨锒Y品獎(jiǎng)勵(lì)的方式，引導(dǎo)客戶(hù)辦理續(xù)存。

（5）抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)活動(dòng)

針對(duì)辦理1年期定期存款業(yè)務(wù)的新老客戶(hù)，在廳堂內(nèi)設(shè)置抽獎(jiǎng)區(qū)，憑業(yè)務(wù)辦理憑證可獲取1次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品設(shè)置米、油、生活用品、消費(fèi)電子產(chǎn)品等吸引客戶(hù)，同時(shí)營(yíng)造廳堂營(yíng)銷(xiāo)氛圍。

以上提到的活動(dòng)思路的具體方案模板和執(zhí)行操作流程，主要是在班克慧銷(xiāo)上找到的，上面還有很多其他方案也可以參考一下思路和創(chuàng)意。

求一份簡(jiǎn)單的銀行營(yíng)銷(xiāo)方案

核心理念：

1．以客戶(hù)為中心的理念。這是客戶(hù)經(jīng)理制的最核心理念。商業(yè)銀行必須把客戶(hù)的需求和利益放在優(yōu)先考慮的地位，調(diào)動(dòng)所有資源讓客戶(hù)感到滿(mǎn)意，以客戶(hù)的滿(mǎn)意度作為評(píng)價(jià)工作質(zhì)量和工作效果的標(biāo)尺。要通過(guò)提供專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)的服務(wù)，使客戶(hù)資產(chǎn)價(jià)值增加，讓客戶(hù)享受增值服務(wù)，使其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降低，運(yùn)營(yíng)效率提高，從而提高客戶(hù)對(duì)商業(yè)銀行的信賴(lài)度、依賴(lài)度和忠誠(chéng)度。

2．營(yíng)銷(xiāo)一體化理念。目前服務(wù)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)早已超越了產(chǎn)品的生產(chǎn)，范圍擴(kuò)展到市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)組織、公共關(guān)系、技術(shù)指導(dǎo)、售后服務(wù)等諸多領(lǐng)域和環(huán)節(jié)。商業(yè)銀行實(shí)施客戶(hù)經(jīng)理制，也就是要把金融產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)作為一種專(zhuān)門(mén)化的事業(yè)，將各種營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行整合，以滿(mǎn)足各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要素，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)化。

3．核心客戶(hù)綜合開(kāi)發(fā)理念。對(duì)為商業(yè)銀行創(chuàng)造80％的業(yè)務(wù)和利潤(rùn)，且占客戶(hù)總量20％的優(yōu)質(zhì)、核心客戶(hù)，商業(yè)銀行必須給予高度重視，實(shí)行差別化服務(wù)，最大程度地滿(mǎn)足核心客戶(hù)的金融需求。只有核心客戶(hù)的金融需求得到有效開(kāi)發(fā)，才能更好的為客戶(hù)提供高品位、專(zhuān)業(yè)化的金融服務(wù)，才能謀取更大的經(jīng)濟(jì)效益。

4．個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)理念?？蛻?hù)經(jīng)理必須能夠綜合運(yùn)用各種知識(shí)和技能，根據(jù)客戶(hù)的需求提供“量體裁衣”式的金融服務(wù)，通過(guò)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行調(diào)查和評(píng)價(jià)，提供客戶(hù)服務(wù)方案，在金融產(chǎn)品和各種可以借助的外部資源中進(jìn)行組合設(shè)計(jì)，最大限度地為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)化服務(wù)。

5．金融服務(wù)創(chuàng)新理念。客戶(hù)經(jīng)理制本身是制度創(chuàng)新，客戶(hù)經(jīng)理本身又是金融產(chǎn)品創(chuàng)新的主體。作為橋梁和紐帶，客戶(hù)經(jīng)理應(yīng)對(duì)客戶(hù)的需求和變化異常敏感，及時(shí)進(jìn)行提煉和總結(jié)，反饋到產(chǎn)品部門(mén)，和產(chǎn)品部門(mén)聯(lián)手進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)，以最快的速度把最新的金融產(chǎn)品提供給客戶(hù)。

銀行做哪些活動(dòng)可以吸引客戶(hù)？

做活動(dòng)首要選好營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，每個(gè)節(jié)日的主題不一樣，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)也不一樣。明確目標(biāo)后，再選好活動(dòng)主題，圍繞主題來(lái)做一些相關(guān)的互動(dòng)性強(qiáng)、簡(jiǎn)單吸引人的活動(dòng)游戲或者玩法設(shè)置。

一般常規(guī)就是元旦、五一、國(guó)慶、情人節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)等特殊節(jié)假日，個(gè)性化強(qiáng)一些的如母親節(jié)、兒童節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、雙十一也是熱門(mén)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)期，銀行年底還有旺季營(yíng)銷(xiāo)。

根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象節(jié)日特色來(lái)做活動(dòng)，母親節(jié)大額存單活動(dòng)、國(guó)慶節(jié)存款有禮活動(dòng)、五一信用卡消費(fèi)抵扣活動(dòng)等等，結(jié)合不同節(jié)日去“蹭熱點(diǎn)”，深入發(fā)散做活動(dòng)，不知道怎么下手的可以去網(wǎng)上參考一些方案。

我之前找到過(guò)一個(gè)做銀行活動(dòng)策劃的平臺(tái)——班克營(yíng)銷(xiāo)，上面經(jīng)常會(huì)有一些當(dāng)下節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)方案詳細(xì)流程參考，很實(shí)用，基本改改套用一下就可以。

其實(shí)做活動(dòng)第一要會(huì)抓住時(shí)點(diǎn)“蹭熱度”，第二就是要抓住客戶(hù)的心理，不僅要吸引客戶(hù)參與，更要引導(dǎo)客戶(hù)邀請(qǐng)裂變更多的人來(lái)參與，第三活動(dòng)的設(shè)置不要太復(fù)雜，從各方面去降低客戶(hù)參與的門(mén)檻和難度，獎(jiǎng)品設(shè)置和中獎(jiǎng)率也是要考慮的方面... ...不過(guò)有個(gè)這種方案模板匯總平臺(tái)還是挺方便的。

關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣方案銀行和銀行營(yíng)銷(xiāo)方案策劃的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。