本篇文章信途科技給大家談?wù)劰Φ孪渫茝V營(yíng)銷(xiāo)方案，以及功德箱怎么做對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

新風(fēng)系統(tǒng)怎么制作營(yíng)銷(xiāo)方案

近來(lái)很多人看好新風(fēng)這個(gè)行業(yè)，也有很多人加入了這個(gè)行業(yè)，但都面臨著一個(gè)共同的困惑，作為一個(gè)在中國(guó)新興的行業(yè)，如何做營(yíng)銷(xiāo)，這是很多代理商，經(jīng)銷(xiāo)商以及廠家都面臨的問(wèn)題。要回答好這個(gè)問(wèn)題，首先，我們來(lái)分析一下新風(fēng)行業(yè)目前在國(guó)外以及國(guó)內(nèi)所處的位置。

在西班牙：70年代西班牙90%以上的新建住宅中裝有中央新風(fēng)系統(tǒng)。

在德國(guó)：德國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化組織(DIN)早在上世紀(jì)中葉就發(fā)表了DIN1964第二部分“通風(fēng)和空調(diào)：技術(shù)衛(wèi)生要求”的修訂案，現(xiàn)在在德國(guó)住宅通風(fēng)系統(tǒng)已經(jīng)于建筑物融為一體，成為不可或缺的重要組成部分。

在美國(guó)：1970年頒布了《清潔空氣法》對(duì)每一種空氣污染物都規(guī)定了法定的最高限度。1989年美國(guó)ASHRAE制定了“室內(nèi)空氣品質(zhì)通風(fēng)規(guī)范”，今天的美國(guó)，室內(nèi)安裝新風(fēng)系統(tǒng)成為了一種生活必備品。美國(guó)2005年的新風(fēng)系統(tǒng)年銷(xiāo)售量已突破2100萬(wàn)臺(tái)。

在日本：新風(fēng)系統(tǒng)的安裝在2003年就被列為法規(guī)成為一種房屋標(biāo)配。在2008年新風(fēng)系統(tǒng)在日本的銷(xiāo)售量為1500萬(wàn)臺(tái)，據(jù)日本相關(guān)協(xié)會(huì)調(diào)查顯示：新風(fēng)系統(tǒng)的市場(chǎng)年增長(zhǎng)率為23.51%。公司以及家庭都安裝了新風(fēng)系統(tǒng)，已經(jīng)成為了一種房屋標(biāo)配，是衡量房屋合格的一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。

在英國(guó)：1956年英國(guó)政府首次頒布了《清潔空氣法案》1968年又頒布了一項(xiàng)清潔空氣法案，1974年出臺(tái)《空氣污染控制法案》，2001年倫敦市發(fā)布了《空氣質(zhì)量戰(zhàn)略草案》。英國(guó)從1977到1999年，新風(fēng)系統(tǒng)在英國(guó)的銷(xiāo)售量已經(jīng)突破7500萬(wàn)臺(tái)，97.81%的家庭都已經(jīng)安裝上了新風(fēng)系統(tǒng)，其本上屬于每家每戶都在享受新風(fēng)系統(tǒng)了。

歐盟：2000年，歐盟統(tǒng)一了住宅通風(fēng)標(biāo)準(zhǔn)。新風(fēng)系統(tǒng)是建筑科技發(fā)展的必然選擇，建筑節(jié)能離不開(kāi)新風(fēng)系統(tǒng)，人們的健康離不開(kāi)新風(fēng)系統(tǒng)。

在中國(guó)：2002年1月1日室內(nèi)空氣污染控制規(guī)范《室內(nèi)空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》誕生。2003年非典、禽流感、肺結(jié)核等疾病的發(fā)生，使全世界對(duì)室內(nèi)空氣質(zhì)量給予了高度的關(guān)注。有數(shù)據(jù)表明，截止2013年，中央新風(fēng)系統(tǒng)在中國(guó)的市場(chǎng)普及率為2%。

然而在巨大的市場(chǎng)容量中中國(guó)新風(fēng)行業(yè)表面上看起來(lái)卻是前無(wú)去路，后有追兵。所謂前無(wú)去路，新風(fēng)系統(tǒng)在老百姓的認(rèn)知中基本處于空白狀態(tài)，正如很多代理商目前遇到的狀況，介紹新風(fēng)的時(shí)候，用戶來(lái)一句，新風(fēng)是什么?所謂后有追兵，空氣凈化器做的風(fēng)生水起，中央空調(diào)也具備一定的新風(fēng)功能，用戶認(rèn)為，有了中央空調(diào)不必再裝新風(fēng)，或者我可以買(mǎi)空氣凈化器啊。

然而情況真的這樣嗎?到底有無(wú)路可走?桃源仙居新風(fēng)系統(tǒng)為大家指定營(yíng)銷(xiāo)方案。

一、

任何一個(gè)產(chǎn)品，其存在于市場(chǎng)并且能夠做大的理由是能解決用戶什么問(wèn)題，更明確一點(diǎn)說(shuō)，能解決客戶什么的樣的痛點(diǎn)。這一個(gè)痛點(diǎn)當(dāng)然讓用戶越難受，越痛，越束手無(wú)策，市場(chǎng)后勁就越大。而目前國(guó)內(nèi)情況，媒體的存在價(jià)值幾乎就只有報(bào)道各種吃的出問(wèn)題，各種水出問(wèn)題，各種霧霾，各種PM2.5又爆表。說(shuō)到底，吃的有問(wèn)題可以自己做，喝的有問(wèn)題，盡量喝開(kāi)水加凈水，而現(xiàn)在的情況是連呼吸一口干凈的空氣還得看老天爺心情，來(lái)個(gè)藍(lán)天白云朋友圈都會(huì)被刷屏。這是赤裸裸的現(xiàn)實(shí)，容不得任何一個(gè)人不承認(rèn)，檢測(cè)機(jī)構(gòu)把PM2.5值300說(shuō)成200也不是解決問(wèn)題之道，當(dāng)然這也就是目前空氣凈化器大行其道的原因所在，別問(wèn)我為什么，人家名字起得好。新風(fēng)系統(tǒng)叫什么不好，非要叫新風(fēng)系統(tǒng)，搞得別人聽(tīng)不懂。說(shuō)這到這里，我真恨不得“綠肺”新風(fēng)系統(tǒng)馬上改名“綠肺”空氣凈化系統(tǒng)算了。

目前的空氣凈化器情況與90年代的電風(fēng)扇市場(chǎng)何其相似，而新風(fēng)系統(tǒng)又與當(dāng)時(shí)的空調(diào)市場(chǎng)如此雷同，一個(gè)便宜，一個(gè)貴，一個(gè)治標(biāo)，一個(gè)治本，一個(gè)工藝精湛，一個(gè)做工粗糙，一個(gè)即開(kāi)即用，一個(gè)安裝復(fù)雜。隨著市場(chǎng)的不斷開(kāi)發(fā)，各廠家在技術(shù)以及工藝上的不斷改善，新風(fēng)系統(tǒng)做為治本，解決室內(nèi)空氣質(zhì)量問(wèn)題的根本之法，一定會(huì)被用戶所認(rèn)知，所謂由儉入奢易，當(dāng)?shù)谝慌脩羰褂昧诵嘛L(fēng)，且因此而帶來(lái)了室內(nèi)空氣質(zhì)量的明顯改善之后，第二批，第三批直到第N批用戶就再也離不開(kāi)它了，也就真正迎來(lái)了市場(chǎng)暴發(fā)。一如現(xiàn)在不裝空調(diào)的房子你覺(jué)得無(wú)法住人一樣。

二、

好吧，既然用戶有痛點(diǎn)，而這痛點(diǎn)也足夠痛，那為什么市場(chǎng)就是還沒(méi)有暴發(fā)呢，其實(shí)我也想知道，但是找來(lái)找去也沒(méi)有找到一點(diǎn)有用的信息，或者誰(shuí)來(lái)告訴市場(chǎng)為什么不暴發(fā)，那就只有自己想了，因此，市場(chǎng)沒(méi)有暴發(fā)無(wú)外乎下面幾個(gè)原因：

1、在歐洲，美國(guó)，日本等發(fā)達(dá)市場(chǎng)，對(duì)建筑室內(nèi)空氣質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)基本都作為強(qiáng)制要求寫(xiě)進(jìn)了法律，而在我國(guó)，目前這一領(lǐng)域依然是空白，因此多數(shù)開(kāi)發(fā)商覺(jué)得可有可無(wú)，覺(jué)得不必要增加這部分成本，而即使有少部分開(kāi)發(fā)商裝了新風(fēng)，也只是為了作為營(yíng)銷(xiāo)的噱頭，增加產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，為了減少成本，對(duì)產(chǎn)品功能進(jìn)行無(wú)情的閹割。

2、很多新風(fēng)廠家在產(chǎn)品功能設(shè)置，安裝方式，產(chǎn)品性能，外觀等方面敷衍了事，而又對(duì)利潤(rùn)瘋狂追逐，讓百姓覺(jué)得產(chǎn)品沒(méi)有價(jià)值，很多百姓認(rèn)為新風(fēng)沒(méi)有技術(shù)含量，只是一個(gè)電機(jī)加一個(gè)鐵皮殼(鐵皮殼上布滿螺絲)竟然要賣(mài)上萬(wàn)元，最讓人覺(jué)得難受的是，廠家竟然認(rèn)為新風(fēng)機(jī)裝在看不見(jiàn)的地方，所以不需要外觀設(shè)計(jì)。天吶，喬布斯當(dāng)年設(shè)計(jì)電腦時(shí)要求內(nèi)部電路也必須具備美感，絕不容許雜亂無(wú)章，而彼時(shí)，電腦作為奢侈品，很多人一生不會(huì)打開(kāi)電腦看一眼，而新風(fēng)系統(tǒng)，用戶買(mǎi)的時(shí)候總是能看到的，裝到人的家里人家也是要看到的，你竟然認(rèn)為外觀不重要。

3、產(chǎn)品生產(chǎn)廠家以及商家對(duì)市場(chǎng)的宣傳推廣做得不夠，目前新風(fēng)行業(yè)還沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的品牌產(chǎn)生，產(chǎn)業(yè)規(guī)模也處于很小的狀態(tài)，因此多數(shù)廠商沒(méi)有動(dòng)力進(jìn)行大規(guī)模的市場(chǎng)廣告投入。

4、行業(yè)處于無(wú)序狀態(tài)，沒(méi)有精耕細(xì)作市場(chǎng)的概念，大家都在跑馬圈地，沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品，對(duì)用戶作深入研究，沒(méi)有在技術(shù)上作大的投入，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。

三、

但無(wú)論如何，用戶的痛點(diǎn)存在，空氣污染短期內(nèi)難以有質(zhì)的變化的事實(shí)存在，行業(yè)不完善的地方才是我們先入者最大的機(jī)會(huì)所在。因此在面對(duì)這么大的蛋糕時(shí)，只要方法得當(dāng)，廠商合力，未來(lái)可期。

1、房地產(chǎn)商在經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展后，巨頭林立，產(chǎn)品同質(zhì)化又異常嚴(yán)重，很多地方性中小型房產(chǎn)商為立足市場(chǎng)，勢(shì)必為自己的項(xiàng)目找出各種賣(mài)點(diǎn)，運(yùn)用各種宣傳噱頭，可以是智能化，可以是精裝修，或者其它，而空氣污染作為城市不可回避的環(huán)境問(wèn)題，房產(chǎn)商如果在自己項(xiàng)目上以解決室內(nèi)空氣為賣(mài)點(diǎn)，可謂花小錢(qián)，辦大事。并且這一類(lèi)中小型的房產(chǎn)商在各大中城市都普遍存在，新風(fēng)廠商與房產(chǎn)商共同推動(dòng)市場(chǎng)前進(jìn)，也算是功德一件。羅蕾萊“綠肺”新風(fēng)系統(tǒng)長(zhǎng)期以來(lái)為大量房地產(chǎn)商進(jìn)行配套，此方面經(jīng)驗(yàn)豐富，可給予代理商大力支持，共同發(fā)展。

2、廠商共同努力，以中高收入的用戶為目標(biāo)，大力發(fā)展推動(dòng)100平米以上的房子為終端，只有足夠大的市場(chǎng)容量才能創(chuàng)造足夠大的銷(xiāo)售，同時(shí)也才能有足夠的利潤(rùn)，因此中央新風(fēng)系統(tǒng)采用無(wú)管道(局部管道)安裝方式勢(shì)在必行，只有最大限度減少用戶成本，簡(jiǎn)化安裝流程，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品品質(zhì)，改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)才是市場(chǎng)快速成長(zhǎng)的根本，這一方面，羅蕾萊一直不遺余力，“綠肺”新風(fēng)系統(tǒng)也希望不負(fù)市場(chǎng)所期望。

3、商家在推廣銷(xiāo)售新風(fēng)系統(tǒng)時(shí)，體驗(yàn)店是必不可少的，這是一個(gè)體驗(yàn)消費(fèi)的時(shí)代，同時(shí)產(chǎn)品的性質(zhì)也決定了消費(fèi)者的體驗(yàn)，經(jīng)過(guò)新風(fēng)系統(tǒng)處理的空氣質(zhì)量數(shù)據(jù)，產(chǎn)品的安裝及安裝后是否會(huì)對(duì)房屋裝修風(fēng)格造成影響等才是決定產(chǎn)品達(dá)成銷(xiāo)售的基礎(chǔ)，又一次體現(xiàn)無(wú)管道安裝的優(yōu)勢(shì)。

4、專(zhuān)業(yè)人士的推薦，大中小型的裝修公司，設(shè)計(jì)師在與業(yè)主進(jìn)行持續(xù)的溝通過(guò)程中會(huì)為不斷影響其購(gòu)買(mǎi)決定，這一渠道對(duì)終端銷(xiāo)售的影響至關(guān)重要。

5、小區(qū)的深入推廣，與物業(yè)公司進(jìn)行深入合作，在小區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品展示，裝出樣板間，邀請(qǐng)業(yè)主代表進(jìn)行體驗(yàn)，通過(guò)物業(yè)公司進(jìn)行產(chǎn)品資料的發(fā)放，小區(qū)廣告的深層植入，在空氣質(zhì)量情況比較嚴(yán)峻時(shí)進(jìn)行房屋空氣質(zhì)量檢測(cè)，同時(shí)發(fā)放產(chǎn)品資料，邀請(qǐng)業(yè)主到體驗(yàn)店或樣板間進(jìn)行產(chǎn)品深入了解和體驗(yàn)。

6、對(duì)新收樓樓盤(pán)的全面掌握，對(duì)于已收樓的新樓盤(pán)，商家可通過(guò)物業(yè)，開(kāi)發(fā)商，房產(chǎn)代理銷(xiāo)售商等渠道拿到業(yè)主資料，同時(shí)可自己?jiǎn)为?dú)，或通過(guò)與裝修公司合作等方式，共同開(kāi)發(fā)客戶，并在新樓盤(pán)所在處開(kāi)出體驗(yàn)店，方便業(yè)主就近了解及購(gòu)買(mǎi)。

7、組織專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)人員，在當(dāng)?shù)氐闹搲?，網(wǎng)站等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，推廣。并不定期舉行相關(guān)活動(dòng)，主要以引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行體驗(yàn)等方式進(jìn)行。

8、在各城市有代表性的地方，如建材市場(chǎng)入口，商場(chǎng)有利位置等進(jìn)行大幅廣告，一為品牌形象，二為市場(chǎng)滲透。

9、在空氣污染嚴(yán)重的地區(qū)，可在空氣質(zhì)量非常糟糕之時(shí)進(jìn)行大型路演，邀請(qǐng)媒體，相關(guān)行業(yè)專(zhuān)家，政府機(jī)構(gòu)等觀摩，同時(shí)邀請(qǐng)第三方機(jī)構(gòu)對(duì)經(jīng)過(guò)產(chǎn)品處理后的空氣進(jìn)行檢測(cè)，以形成轟動(dòng)效應(yīng)，做成事件營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)借助社交媒體等渠道進(jìn)行大量傳播。

求一個(gè)洗發(fā)水的營(yíng)銷(xiāo)方案。

洗發(fā)水屬于時(shí)尚類(lèi)短期促銷(xiāo)品，一般消費(fèi)者對(duì)這種產(chǎn)品的某單一品牌鐘情度較低，而且使用期較短，經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)更換，在這類(lèi)產(chǎn)品的選擇上也是喜歡嘗試新鮮的產(chǎn)品。洗發(fā)水產(chǎn)品的價(jià)格大致也不會(huì)相差太多。也就是任何洗發(fā)水品牌的潛在顧客群體都是無(wú)限的。只要宣傳好，認(rèn)知度強(qiáng)就好。

先看洗發(fā)水的品牌實(shí)力

1、廣告。如果企業(yè)資金雄厚，當(dāng)然是充滿驚喜類(lèi)的廣告推廣啦。。還要有當(dāng)今深受廣大青年喜歡的大明星助陣。。在電視臺(tái)收拾率最高黃金頻道滾動(dòng)播出，公交車(chē)車(chē)體廣告，車(chē)內(nèi)移動(dòng)電視。賣(mài)場(chǎng)，車(chē)站立體廣告牌。

2、派送，如果產(chǎn)品夠好，在各大高等院校，選擇有代表性的居民樓。商場(chǎng)。等地派送免費(fèi)試用。

3、賣(mài)場(chǎng)布置，在大型超市里，選用最好的展臺(tái)，布置為產(chǎn)品代表顏色系，播放產(chǎn)品宣傳片，同時(shí)做促銷(xiāo)活動(dòng)，買(mǎi)一瓶洗發(fā)水。送一把精美木梳或毛巾，或是送護(hù)發(fā)素的試用小樣裝。

4、大型路展。地點(diǎn)選在大型商業(yè)街，請(qǐng)主持人，和一些演員，及臨時(shí)促銷(xiāo)員（人要有氣質(zhì)尤其是頭發(fā)夠漂亮，穿帶有商標(biāo)的服裝，服裝一定要同意時(shí)尚），主持人主持介紹產(chǎn)品品牌，和新產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，代領(lǐng)過(guò)路的觀眾做一些活動(dòng)或是小游戲，比如答對(duì)問(wèn)題可以獲得小樣組合一套，或是現(xiàn)場(chǎng)為路人洗發(fā)，驗(yàn)證洗發(fā)產(chǎn)品的品質(zhì)，并送洗護(hù)大禮包。。演員可在休息時(shí)表演歌曲，或小提琴演奏，等等此時(shí)臨時(shí)促銷(xiāo)元可為路過(guò)觀眾派發(fā)免費(fèi)使用裝?！，F(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)可獲得8折的優(yōu)惠（并有禮品）。。。

5、就是愛(ài)心和功德類(lèi)的，就是顧客每購(gòu)買(mǎi)一瓶本品牌洗發(fā)水，本品牌將捐給希望工程0.1元。。

偶不是啥專(zhuān)業(yè)的，剛參畢業(yè)不長(zhǎng)時(shí)間，，嘿嘿別見(jiàn)笑啊。。

將失蹤兒童信息印在膠帶上，這種營(yíng)銷(xiāo)方式你怎么看？

這種營(yíng)銷(xiāo)方式特別不好。雖然能夠讓越來(lái)越多人知道失蹤兒童的信息，但是通過(guò)這種方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)特別不好。

怎么把冰箱賣(mài)給愛(ài)斯基摩人 怎么把木梳賣(mài)給和尚 需要理由啊理由啊啊啊

這是一道營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上的經(jīng)典案例，在這里我們需要換位思考

愛(ài)斯基摩人生活的地方?jīng)]有泥土和傻子，所以只能建筑冰屋，而這種冰屋無(wú)疑是個(gè)巨大的冰箱。

美國(guó)旅行家沃特森目睹了愛(ài)斯基摩人的生活，就萌發(fā)了這種想法。

他把冰箱運(yùn)到北極，并向他們演示了并向的作用，把水和食物放進(jìn)冰箱并且調(diào)到了4度。

第二天愛(ài)斯基摩人第一次發(fā)現(xiàn)那些東西沒(méi)有結(jié)冰。

因?yàn)闅夂蛟颍麄兞?xí)慣把食物隨便擱置，食物會(huì)自己冰凍起來(lái)。但是化開(kāi)食物卻很麻煩，有了冰箱就很方便了。

冰箱在這里起到的是防止食物冰凍起來(lái)的作用。

至于把木梳賣(mài)給和尚 確實(shí)是是需要刻上一些類(lèi)似“梳卻三千青絲煩惱”之類(lèi)的語(yǔ)句，放在功德箱里轉(zhuǎn)贈(zèng)給居士，等于是居士是求來(lái)的福，間接的是讓這些來(lái)燒香拜佛的人買(mǎi)單，自然就能賣(mài)出去了、

推廣應(yīng)該怎么做，先做什么？

渠道：所謂渠道，就是網(wǎng)絡(luò)推廣的方式，或者方法。不管是推廣一個(gè)網(wǎng)站，一個(gè)產(chǎn)品或是一個(gè)服務(wù)，在網(wǎng)絡(luò)上推廣的方法有很多種。這就是渠道的通俗解釋。舉例來(lái)說(shuō)：推廣一個(gè)網(wǎng)站，用微博發(fā)軟文，用微群發(fā)介紹，SEO到搜索引擎排名，QQ消息發(fā)到好友，QQ群私聊，QQ空間轉(zhuǎn)播等。這其中就有：微博，SEO，QQ等三個(gè)渠道，流量就像水流一樣，渠道就像水渠一樣，每個(gè)渠道做好了，那么流量就像水一樣從各個(gè)渠道流到你需要的地方來(lái)。所以，各位童鞋在以后的網(wǎng)絡(luò)推廣中，要找準(zhǔn)適合自己的渠道，創(chuàng)新出新的渠道，那樣你的效果就會(huì)更好。鳳姐，芙蓉姐姐是怎么火起來(lái)的，就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的各種渠道炒作起來(lái)的，然后傳統(tǒng)媒介一報(bào)道，這就不更火了嗎。

效率：所謂效率，就是你通過(guò)各種渠道推廣，然后產(chǎn)生的效果，產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化率，這個(gè)是可以量化成數(shù)據(jù)的，也是可以用來(lái)衡量推廣效果的好壞的，其中可以分為轉(zhuǎn)化率和時(shí)間利用率。舉例來(lái)說(shuō)：你是通過(guò)很多渠道來(lái)推廣的，就拿微博和QQ來(lái)說(shuō)，其中有100個(gè)人在你微博上看到了你發(fā)的信息，然后有70個(gè)人通過(guò)點(diǎn)擊鏈接來(lái)到了你的網(wǎng)站，其中有100個(gè)人在QQ上看到了你的信息，有20個(gè)人通過(guò)點(diǎn)擊鏈接來(lái)到了你的網(wǎng)站，這么說(shuō)來(lái)，通過(guò)微博的渠道推廣效率肯定比QQ要高，而且QQ是一個(gè)一個(gè)人獨(dú)立的去發(fā)消息，所以QQ的時(shí)間利用率肯定把微博渠道的低，這時(shí)肯定有童鞋要問(wèn)，我發(fā)一條QQ 群消息，不是就有100個(gè)人看到嗎，但是你要知道，能通過(guò)QQ群來(lái)的人又有多少呢，況且這是舉例，不是實(shí)戰(zhàn)的數(shù)據(jù)。所以，大家在今后的推廣中，找的推廣效率高的渠道，這樣才能事半功倍。

堅(jiān)持：所謂堅(jiān)持，做任何事情都一樣，在網(wǎng)絡(luò)推廣中也不例外，堅(jiān)持也許你能達(dá)到最好的效果。網(wǎng)絡(luò)推廣不是一日之功，因?yàn)橛械那劳茝V效果不是立竿見(jiàn)影的，所以在推廣的過(guò)程中，難免就會(huì)產(chǎn)生想放棄的念頭。舉例來(lái)說(shuō)：做SEO的童鞋肯定知道，沒(méi)有人能在幾個(gè)小時(shí)能把指定的關(guān)鍵字做的搜索引擎的首位。如果真的有這樣的人，那我吳佐強(qiáng)只能說(shuō)這樣的人是天才。做SEO是一個(gè)龐大的工程，而且搜索引擎的算法也在實(shí)時(shí)更新，所以我們只有一直堅(jiān)持做才能達(dá)到效果。更新文章頻率，這要你每天去更新文章，所以你的每天去做，每天去堅(jiān)持。當(dāng)然，堅(jiān)持后你的排名肯定要上去，你的推廣效果也會(huì)上去。

極致：所謂極致，就是把一件事情做得更好，把網(wǎng)絡(luò)推廣的某一高效率渠道做到極致，那么你的推廣效果也就達(dá)到了極致。所以，在你感覺(jué)渠道正確，效率高的情況下，你就可以把這件事做到極致，你就能達(dá)到你想要的目標(biāo)。舉例來(lái)說(shuō)，SEO交換友情鏈接這一件小事，很多人都做不好，沒(méi)有堅(jiān)持做的決心，沒(méi)有做到極致的信心。把鏈接做好，照樣能達(dá)到很好的效果。萬(wàn)事開(kāi)頭難，可能開(kāi)始你做的時(shí)候網(wǎng)站的PR值不高，那你就從最低交換開(kāi)始，從PR1到PR7也有可能。 這樣就能得到客戶的支持、只有你細(xì)心了 細(xì)節(jié)做好。才能銷(xiāo)售出去。

銷(xiāo)售部員工對(duì)部門(mén)的工作建議

事實(shí)求實(shí)不可太理想化 根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)結(jié)合自身認(rèn)識(shí)寫(xiě)

建議嗎 ..選擇自己的1 2條建議即可。。。不可太多 首先要肯定部門(mén)的成績(jī) 然后再發(fā)表個(gè)人看法 這樣領(lǐng)導(dǎo)看了 就算和自己的想法出入很大也不會(huì)對(duì)你的意見(jiàn)有太多的指責(zé)

怎么樣把梳子推銷(xiāo)給和尚，怎么樣把冰箱推銷(xiāo)給南極人？

從前，有二名推銷(xiāo)梳子的推銷(xiāo)員，姑且稱(chēng)他們?yōu)閺埲屠钏陌?，每天走街串巷，到處推銷(xiāo)梳子。有一天，二人結(jié)伴外出，無(wú)意中經(jīng)過(guò)一處寺院，望著人來(lái)人往的寺院，張三大失所望，“唉，怎么會(huì)跑到這個(gè)鬼地方，這里全是一群……，哪有和尚會(huì)買(mǎi)梳子呢？”，于是打道回府。（點(diǎn)評(píng)：輕易放棄推銷(xiāo)機(jī)會(huì)是普通推銷(xiāo)員經(jīng)常犯的錯(cuò)誤） 剛剛看到寺院的招牌，李四本來(lái)也是心內(nèi)一涼，非常失望，但長(zhǎng)期以來(lái)形成的職業(yè)習(xí)慣和不斷挑戰(zhàn)自我的精神又告訴自己“既來(lái)之，則安之，不行動(dòng)怎么會(huì)有結(jié)果呢？事在人為嘛！”（點(diǎn)評(píng)：同樣是一枝玖瑰花，悲歡者看到的是刺，樂(lè)觀者看到的是花，不同心態(tài)與心智模式會(huì)導(dǎo)致不同的結(jié)果與命運(yùn)，而推銷(xiāo)高手必備的基本心態(tài)就是積極的心態(tài)，即使只有一線希望，也要全力以赴去爭(zhēng)取）于是，徑直走進(jìn)了寺院，待見(jiàn)到方丈時(shí)心內(nèi)已想好了溝通的切入點(diǎn)。（點(diǎn)評(píng)：反應(yīng)迅速，行動(dòng)敏捷） 見(jiàn)面施禮后，李四先聲奪人的問(wèn)到“方丈，您身為寺院主持，可知做了一件對(duì)佛大不敬的事情嗎？”（點(diǎn)評(píng)：摸準(zhǔn)溝通對(duì)象的心理特點(diǎn)，可以盡快找準(zhǔn)切入點(diǎn)，迅速引起對(duì)方注意和好奇） 方丈一聽(tīng)，滿臉詫異，誠(chéng)惶誠(chéng)恐的問(wèn)道“敢問(wèn)施主，老納有何過(guò)失” “每天如此多的善男信女風(fēng)塵仆仆，長(zhǎng)途跋涉而來(lái)，只為拜佛求愿。但他們大多滿臉污垢，披頭散發(fā)，如此拜佛，實(shí)為對(duì)佛之大不敬，而您身為寺院主持，卻對(duì)此視而不見(jiàn)，難道沒(méi)有失禮嗎？”（點(diǎn)評(píng)：針對(duì)老和尚寬容仁和的品質(zhì)，講話語(yǔ)氣略重，并無(wú)不妥，反而會(huì)引起對(duì)方充分重視） 方丈一聽(tīng)，頓時(shí)慚愧萬(wàn)分，“阿彌陀佛，請(qǐng)問(wèn)施主有何高見(jiàn)？”（點(diǎn)評(píng)：客戶主動(dòng)詢問(wèn)解決方案時(shí)，已經(jīng)很好的介入了銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，此時(shí)就是銷(xiāo)售的良機(jī)） “方丈勿急，此乃小事一樁，待香客們趕至貴院，只需您安排盥洗間一處，備上幾把梳子，令香客們梳洗完畢，干干凈凈，利利索索拜佛即可！”李四答道。（點(diǎn)評(píng)：合理的解決方案可以讓對(duì)方緊張的情緒得到放松，購(gòu)買(mǎi)的欲望得以提升） “多謝施主高見(jiàn)，老納明日安排人下山購(gòu)梳?！保c(diǎn)評(píng)：成功的推銷(xiāo)應(yīng)該讓客戶感覺(jué)購(gòu)買(mǎi)決定是自己做出的，而非外人強(qiáng)加的） “不用如此麻煩，方丈，區(qū)區(qū)在下已為您備好了一批梳子，低價(jià)給您，也算是我對(duì)佛盡些心意吧！”（點(diǎn)評(píng)：成交綠燈閃現(xiàn)，立刻順?biāo)浦郏芸爝M(jìn)入合作簽約主題） 經(jīng)商討，李四以每把3元的價(jià)格賣(mài)給了老和尚10把梳子。 李四滿頭大汗地返回住所，恰巧讓張三看到，“嗨，李四，和尚們買(mǎi)梳子了嗎？”張三調(diào)侃道。 “買(mǎi)了，不過(guò)不多，僅僅十把而已?！? “什么！十把梳子？賣(mài)給了和尚？”張三瞪大了眼睛，張開(kāi)的嘴巴久久不能合攏“這怎么可能呢？和尚也會(huì)買(mǎi)梳子？向和尚推銷(xiāo)梳子不挨頓揍就阿彌陀佛了，怎么可能會(huì)成功呢？”（成功者找方法，失敗者找借口） 于是李四一五一十將推銷(xiāo)過(guò)程告訴了張三，聽(tīng)完以后，張三頓覺(jué)恍然，“原來(lái)如此，自愧不如啊，佩服佩服！”嘴上一邊說(shuō)，心里一邊想“為什么我會(huì)放棄這個(gè)好機(jī)會(huì)呢？老和尚真是慷慨啊，一下子就買(mǎi)十把梳子，還有沒(méi)有機(jī)會(huì)讓他賣(mài)出更多的價(jià)格更高的梳子呢？”（點(diǎn)評(píng)：摔倒爬起來(lái)抓把沙，推銷(xiāo)員不怕犯錯(cuò)，只要能從失敗中吸取教訓(xùn)，學(xué)到東西）腦筋一轉(zhuǎn)，計(jì)上心來(lái)，（點(diǎn)評(píng)：多動(dòng)腦筋，少走彎路）當(dāng)天晚上便與梳子店老板商量，連夜趕制了100把梳子，并在每把梳子上都畫(huà)了一個(gè)憨態(tài)可鞠的小和尚，并署上了寺院的名字。（點(diǎn)評(píng)：個(gè)性化的新產(chǎn)品會(huì)引起客戶更多的需求，帶來(lái)更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)） 第二天一早，張三帶著這100把特制梳子來(lái)到了寺院，找到方丈后，深施一禮，“方丈，您是否想過(guò)振興佛門(mén)，讓我們的寺院名聲遠(yuǎn)播、香火更盛呢？”（點(diǎn)評(píng)：新的切入點(diǎn)，仍然圍繞客戶的心理做文章） “阿彌陀佛，當(dāng)然愿意，不知施主有何高見(jiàn)？” “據(jù)在上調(diào)查，本地方圓百里以內(nèi)共有五處寺廟，每處寺廟均有良好服務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)激烈??！象您昨天所安排的香客梳洗服務(wù)，別的寺廟早在二個(gè)月前就有了，要想讓香火更盛，名聲更大，我們還要為香客多做一些別人沒(méi)做的事情??！”（點(diǎn)評(píng)：從競(jìng)爭(zhēng)角度入手，更易令客戶產(chǎn)生更濃興趣） “請(qǐng)問(wèn)施主，我院還能為香客們多做些什么呢？” “方丈，香客們來(lái)也匆匆，去也匆匆，如果能讓他們空手而來(lái)，有獲而走，豈不妙哉？” “阿彌陀佛，本寺又有何物可贈(zèng)呢？” “方丈，在下為貴院量身定做了100把精致工藝梳，每把梳子上均有貴院字號(hào)，并畫(huà)可愛(ài)小和尚一位，拜佛香客中不乏達(dá)官顯貴，豪紳名流，臨別以梳子一把相贈(zèng)，一來(lái)高僧贈(zèng)梳，別有深意，二來(lái)他們獲得此極具紀(jì)念價(jià)值的工藝梳，更感寺院服務(wù)之細(xì)微，如此口碑相傳，很快可讓貴院名聲遠(yuǎn)播，更會(huì)有人慕名求梳，香火豈不愈來(lái)愈盛呢？” 方丈聽(tīng)后，頻頻點(diǎn)頭，張三遂以每把5元的價(jià)格賣(mài)給方丈100把梳子。（點(diǎn)評(píng)：更多產(chǎn)品，更高價(jià)格，用心就可以將事情做得更好） 張三大功告成，興致沖沖地回來(lái)與李四炫耀自己的成功推銷(xiāo)，李四聽(tīng)完，默不作聲，悄悄離開(kāi)。（點(diǎn)評(píng)：有啟發(fā)，有思考，就有更好的結(jié)局） 當(dāng)晚李四與梳子店老板密談，一個(gè)月后的某天清晨，攜1000把梳子拜見(jiàn)方丈，雙方施禮后，李四首先問(wèn)了方丈原來(lái)購(gòu)買(mǎi)張三梳子的贈(zèng)送情況，看到方丈對(duì)以往合作非常滿意，便話鋒一轉(zhuǎn)，深施一禮，“方丈，在下今天要幫您做一件功德無(wú)量的大好事！”（點(diǎn)評(píng)：切入點(diǎn)升級(jí)，以求引起對(duì)方更高興致） 待方丈詢問(wèn)原因，李四將自己的宏偉藍(lán)圖向方丈描繪：寺院年久失修，諸多佛像已破舊不堪，重修寺院，重塑佛像金身已成為方丈終生夙愿，然則無(wú)錢(qián)難以銘志，如何讓寺院在方丈有生之年獲得大筆資助呢?李四拿出自己的1000把梳子，分成了二組，其中一組梳子寫(xiě)有“功德梳”，另一組寫(xiě)有“智慧梳”，比起以前方丈所買(mǎi)的梳子，更顯精致大方。李四對(duì)方丈建議，在寺院大堂內(nèi)貼有如下告示“凡來(lái)本院香客，如捐助10元善款，可獲高僧施法的智慧梳一把，天天梳理頭發(fā)，智慧源源不斷；如捐助20元善款，可獲方丈親自施法的功德梳一把，一旦擁有，功德常在，一生平安等等"，如此以來(lái)，按每天3000香客計(jì)算，若有1000人購(gòu)智慧梳，1000人購(gòu)功德梳，每天可得善款約3萬(wàn)元，扣除我的梳子成本，每把8元，可凈佘善款1.4萬(wàn)元，如此算來(lái)，每月即可籌得善款四十多萬(wàn)元，不出一年，夢(mèng)想即可成真，豈不功德無(wú)量?(必要時(shí)的數(shù)字與邏輯說(shuō)明，會(huì)更具說(shuō)服力) 李四講的興致勃勃，方丈聽(tīng)的心花怒放，二人一拍即合，當(dāng)即購(gòu)下1000把梳子，并簽訂長(zhǎng)期供貨協(xié)議，如此以來(lái)，寺院成了李四的超級(jí)專(zhuān)賣(mài)店。(以客戶需求為導(dǎo)向，緊緊抓住客戶的消費(fèi)心理，大膽設(shè)想，小心求證，逐步引導(dǎo)，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo))

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