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方正mp3隨身聽廣告策劃書

目 錄：

第一部分 方正mp3免費試用大行動北京地區(qū)推廣方案

一. 幸運9月（征尋方正mp3免費試用者活動方案）

二. 方正mp3校園風大型音樂節(jié)（方正mp3試用手記評選頒獎活動）

第二部分 方正mp3全國推廣活動的設想

一. 引言

二. mp3產(chǎn)品與市場的簡要分析

三. 產(chǎn)品推廣策略

四. 方正mp3的市場推廣

(一) 方正mp3連環(huán)推介活動動策劃方案

(二) 全韓感受方正mp3音樂節(jié)

第三部分 校園推廣方案及實施流程

第四部分 附 件

一. 方正MP3免費試用大行動（限量300臺）簡介

二. 方正MP3新產(chǎn)品線介紹

三. 成本分析及報價

四. 物資準備明細

五. 平面宣傳物的設計與文字

(一) 方正MP3數(shù)字隨身聽彩頁文案

第一部分 方正mp3免費試用大行動北京地區(qū)推廣方案

方正近期推出的系列MP3數(shù)字隨身聽充分發(fā)揮了方正科技在研發(fā)方面的實力，在加強MP3數(shù)字隨身聽產(chǎn)品功能的同時，極大的降低了成本和價格。為mp3的盡快普及創(chuàng)造了條件。

為了保障新產(chǎn)品迅速地被目標消費群所接受，也為了方正mp3在眾多競品中能脫穎而出，特策劃推出方正系列mp3免費使用大行動的北京地區(qū)推廣活動方案。

（方正mp3免費試用大行動活動簡介見附件1）

一. 幸運9月（征尋方正mp3免費試用者活動方案）

目的：

在北京地區(qū)的各大中學生中征尋方正系列mp3的免費試用者50名

利用本次的征集活動在目標消費群中形成對方正mp3的深刻印象

樹立方正mp3在消費者眼中高科技、新時尚的產(chǎn)品形象

通過對方正mp3的試用，及試用手記的評選加深口碑的傳播

對象：北京所有的大中學生、時尚消費者

方式：產(chǎn)品咨詢銷售＋mp3試用者產(chǎn)生（簽約儀式、問題答辯、動感歌舞）

時間選擇：9月16日（周日）（選在開學的第二個周末便于學生參加）

地點選擇：1）當代商城廣場（或人民大學）

2）中關村海龍大廈廣場

3）西單科技文化廣場

〖場地選擇理由〗海淀是北京各學府相對集中的地區(qū)，人大（當代）是享有很高知名度的文史類院校，且在學府分布中占較為中心的位置；海龍是海淀高科技的象征，多數(shù)電腦、IT產(chǎn)品選擇在此作發(fā)布活動；西單是北京市著名的商業(yè)中心（西單圖書大廈緊靠其側，是學生相對集中的地區(qū)）。

程序安排：

AM: 8：00 布置場地（產(chǎn)品銷售咨詢區(qū)、中央演出臺）

8：30 開始散發(fā)產(chǎn)品宣傳單頁（印有隨機抽獎號200張）3000

張

9：00 方正mp3產(chǎn)品銷售咨詢開始進行（5～10名方正銷售工

程師）

10：00 動感舞蹈（1）

10：05 主持人宣布“幸運9月”方正mp3大型推廣活動開始，講解中獎規(guī)則（在200張印有抽獎號碼的宣傳單頁中分4次抽出50名幸運試用者。）

10：20 請方正科技的技術人員（1名）介紹方正mp3系列

隨身聽。

10：35 抽出10名mp3試用者（方正銷售部經(jīng)理）

10：40 對10名幸運者進行方正mp3產(chǎn)品知識的簡單提問（如沒有答上來，可將答題權交給現(xiàn)場觀眾，并贈送紀念品。以下相同）然后在臺側簽署“方正mp3試用協(xié)議”(由方正提供)及介紹”試用手記“的書寫要求。

10：55 歌曲演唱（2）

11：05 抽出第二輪10名mp3試用者（方法同上）

11：25 講解CD轉mp3的軟件使用方法（方正技術員1名）現(xiàn)場提問送紀念品

11：40 抽出第三輪10名mp3試用者

11：50 “全韓感受HOT摹仿秀”（3）

12：05 現(xiàn)場游戲和提問

12：20 抽出第四輪20名mp3試用者

12：35 主持人宣布“下一次手記評選頒獎會再見！”

12：40 結束，整理會場。

（注：本次活動文娛演出部分由lilee文化演出服務公司提供合作。）

信息傳遞：

1）北京各大專院校張貼活動海報1000張（10張/學校），（活動前一周開始）。

2）北京各方正核心銷售點和代理機構張貼活動海報（半月前）。

3）北京各方正核心銷售點和代理機構擺設活動宣傳單。

4）方正mp3免費使用大行動媒介宣傳計劃

媒 體 確 定 活 動 預 告 征 集

雜 志 7.18 —— 8.18-9.1

網(wǎng) 絡 7.25 8.6-8.14 8.15-9.14

報 紙 7.18 —— 8.15-9.10

廣 播 7.18 —— 9.1-9.14

方正網(wǎng) 7.18 8.6-8.14 8.15-9.14

新 聞 活動預告及宣傳

物資準備（見附件2）

活動成本及報價（見附件3）

二. 方正mp3校園風大型音樂節(jié)（方正mp3試用手記評選頒獎活動）

方案另附

方案思路：

1）流行音樂、動感組合、青春旋律

2）五十年國際音樂發(fā)展鑒賞

第二部分 方正mp3全國推廣活動的設想

方正mp3市場推廣計劃書

一. 引言

mp3作為一種新興的數(shù)碼產(chǎn)品在中國這個大的市場環(huán)境中僅僅是泛起了層層漣漪……到底誰能撬動這一市場？到底誰將成為這一領域的霸主?

二. mp3產(chǎn)品與市場的簡要分析

1. mp3與同領域的CD、MD、Walkman等有著直接的競爭關系。

2. mp3具有技術上的先進性和對同領域傳統(tǒng)產(chǎn)品的升級替代潛質。

3. mp3屬于興趣偏好產(chǎn)品，概念上的引導尤為重要。

4. 面對學生市場，合理的價位是實現(xiàn)目標消費的基石。

5. 影響mp3消費實現(xiàn)因素的排序為：時尚－合理價格－產(chǎn)品功能。

（注：相關依據(jù)詳見附件。）

三. 產(chǎn)品推廣策略

以針對于目標消費群的推廣活動為主體，配合指向性媒體及核心代理商的強化，產(chǎn)生積極拉動。從而實現(xiàn)理想的銷售目標。

四. 方正mp3的市場推廣

1. 目標消費群：全國的大中學生、時尚消費者。

2. 推廣的主導思想：

在全國的大中學生中，制造購買擁有方正mp3的風潮。促其發(fā)展成為一種時尚和潮流！

3. 推廣范圍:

六個重點城市(北京、南京、杭州、武漢、成都、西安。)及全國其它地市。

(一) 方正mp3連環(huán)推介活動策劃方案

推廣方案說明：配合“方正mp3免費試用大行動”實施地面推廣，直達目標消費群，強化互動效應，有力提升方正mp3系列產(chǎn)品的實際銷售。

方案內(nèi)容：

在6個重點城市的核心店，安排進行“方正mp3系列產(chǎn)品的多媒體推介課堂”同時輔以“方正mp3幸運試用者”的產(chǎn)生，營造轟動氛圍，推進產(chǎn)品銷售。

時間選擇：8月15日～9月20日（選擇每周的雙休日（周六、日）Am 10:00～11：30）

進度安排：每周巡回一個城市，具體安排見下表：

方正mp3連環(huán)推介活動進度安排：

時 間 8月18、19日 8月25、26日 9月1、2日 9月8、9日 9月15、16日 9月22、23日

城 市 北 京 南 京 杭 州 武 漢 成 都 西 安

地點選擇：各重點城市核心店（方正專賣店）內(nèi)?；蛟诘晖鈴V場搭設臨時展棚。

試用者征選：在推介活動的實施過程中每天產(chǎn)生5名“方正mp3”的幸運試用者。一個城市兩天共產(chǎn)生10名試用者（試用者可完成和參加試用手記的評比）。

方正mp3幸運試用者享有權利：

1.免費試用一個月，全額退款。（100％）

2.可以半價購買產(chǎn)品。（幾率100％）

3.可能免費獲贈產(chǎn)品。（33.3％）

物資與設施準備：

大型投影儀

5.1聲道高保真音響系統(tǒng)

筆記本電腦

方正多媒體課堂的布展

方正mp3系列產(chǎn)品多媒體推介課程的編制（PowerPoint）

人員安排：由×××公司負責

關系配合：

由方正科技介紹推薦核心代理商。

嘉鴻盛世公司與核心代理商聯(lián)系溝通，保障活動順利進行。

活動告知（信息傳遞）：

1.“方正mp3免費試用大行動”媒體告知

2.店內(nèi)及其它相關場所張貼“推介活動海報”

3.校園和核心店散發(fā)“推介活動傳單”

4.重點城市指向性媒體（備選）

方正mp3免費試用大行動粗略媒體安排：

媒 體 確 定 活 動 預 告 征 集

雜 志 7.18 —— 8.18-9.1

網(wǎng) 絡 7.25 8.6-8.14 8.15-9.14

報 紙 7.18 —— 8.15-9.10

廣 播 7.18 —— 9.1-9.14

方正網(wǎng) 7.18 8.6-8.14 8.15-9.14

新 聞 活動預告及宣傳

（注：針對各重點城市的實地告知行為應在連環(huán)推介活動開始前2周進行。）

費用核算及方案報價：

詳見附件

連環(huán)推介活動的相關意義：

1.直接對目標人群進行推薦和教育，能有力的刺激消費，提高銷售額度。

2.與“方正mp3免費試用大行動”相呼應，加強互動效應，提升兩個方案的執(zhí)行效果。

3.強化核心店的終端力度，提高實際銷售。

4.完善終端造勢行為，提升媒體投放的實效。

5.在學生受眾中努力營造擁有“方正mp3”的潮流。形成時尚帶動。

(二)全韓感受方正mp3音樂節(jié)

1）送mp3記憶體

2）韓風歌舞

3）現(xiàn)場銷售（核心店取票）

第三部分 校園推廣方案及實施流程

推廣活動對象：北京大中學生

場所選擇：十所院校（大學7所、中學3所）；西單圖書中心。

時間：9月12日開始每周三、四下午4點～5點半 至十月底

聯(lián)絡：方正公司聯(lián)系學校學生會，提供活動場所。（禮堂或階梯教室，人數(shù)要求300人左右。）

目的：宣傳介紹方正科技新推出的5款mp3隨身聽系列產(chǎn)品

提供免費試用機會，體驗產(chǎn)品。

結合拍賣形式和紀念版的發(fā)售加深對產(chǎn)品的印象。

營造使用方正mp3的時尚。

活動賣點：（兼大中院校學生會聯(lián)絡書）（文案另附）

高科技數(shù)碼產(chǎn)品推動進步人生

感受精彩國際拍賣氛圍（英格蘭式、荷蘭式）

活動告知：已確定的媒體組合及校園海報（海報文案另附）

造勢：活動實景攝錄及媒體報道和炒作。

推廣活動流程：（下午）

3：30 布置會場，咨詢銷售產(chǎn)品

4：00 開場白（方正mp3免費試用辦法介紹）

4：10 方正mp3系列產(chǎn)品介紹（多媒體）。

4：40 產(chǎn)生試用者（×名）（第一高潮）

4：50 宣布拍賣規(guī)則

5：00 英格蘭式拍出5個特號產(chǎn)品（特號指產(chǎn)品下線號、序列號等）

5：20 荷蘭式拍賣拍出方正－6180一款（第二高潮）

5：30 主持人宣布結束 （在高潮中結束）

參考：幸運9月（征尋方正mp3免費試用者活動方案）

第四部分 附 件

一. 方正MP3免費試用大行動（限量300臺）簡介

1. 活動對象：全國所有的大中學生、時尚消費者

2. “方正MP3全國范圍300臺免費試用大行動！”整體思路

利用所有的媒體將方正新品MP3的全國范圍300臺免費試用活動作整體介紹。大致思路：重點六個城市（北京、南京、杭州、武漢、成都、西安）免費試用：200臺，其它各地：100臺。在免費試用一個月后，向方正提供其試用一個月的使用手記。手記進行評選，評選100篇文章，此100個試用者可享受升級—即免費獲得產(chǎn)品；另200個試用者加100元，即可獲得產(chǎn)品。

3. 免費試用活動流程

4. 活動細則

? 方正MP3迷你網(wǎng)站和SOHU以保證用戶的有效訪問，Sohu網(wǎng)方正MP3 Minisite具有方正電腦網(wǎng)站鏈接；

? 試用機指定領取地點為各地核心代理商處，試用者須簽署試用協(xié)議，并提供有效證件在規(guī)定時間內(nèi)領取試用機，試用協(xié)議由方正公司統(tǒng)一出具提供給代理商；

? Sohu網(wǎng)提供足夠大的郵箱供有獎征文投稿，郵箱用戶名及密碼為Sohu與方正共享。

5. 活動節(jié)奏

媒體

確定 活動

預告 征集 收集

信息 選擇 寄出

獎品 回收

獎品 后續(xù)

工作

雜志 7.18 —— 8.18-9.1 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20

網(wǎng)絡 7.25 8.6-8.14 8.15-9.14 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20

報紙 7.18 —— 8.15-9.10 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20

廣播 7.18 —— 9.1-9.14 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20

方正網(wǎng) 7.18 8.6-8.14 8.15-9.14 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20

誰有策劃書的范文

外聯(lián)部拉贊助策劃書范文

附錄一：華南農(nóng)業(yè)大學及五山學生公寓簡介：

華南農(nóng)業(yè)大學是華南地區(qū)最大的高校，同時也是國家“211工程”重點建設的高校之一。在校人員達30000多人，其中本科生15000多人，研究生3000多人。五山學生公寓是一個以大學生為主的生活社區(qū)，社區(qū)內(nèi)共入住了14000多名分別來自華農(nóng)，華工，華師，廣工等數(shù)間高校的大學生。他們大部分是新生，是一個非常積極活躍的群體，也是一個龐大的消費群體。對于這群年齡相差不大，興趣愛好相仿的人員來說，他們都有著這樣的消費特點：

（1） 消費群體范圍集中，針對性強，消費量大。

（2） 容易受周圍環(huán)境的影響，消費易引導。

（3） 容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。

（4） 接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。

附錄二：華南農(nóng)業(yè)大學公共關系協(xié)會

公關協(xié)會是一個最具有實力和發(fā)展?jié)摿Φ膶W生社團，同時也是充滿生機活力并不斷追求卓越的活動策劃機構。華農(nóng)公關協(xié)會是華農(nóng)最大的協(xié)會，上屆擁有會員500多人，在華農(nóng)大有著極大的影響力。上一學年公關協(xié)會一共舉辦了20多次大小不同的活動，與數(shù)十家公司達成合作，共取得20000多元的贊助經(jīng)費。華農(nóng)公協(xié)在去年舉辦了有由商家贊助的“統(tǒng)一暖房圣誕PARTY”“嘀嗒網(wǎng)雙協(xié)繽紛SHOW”“防非典贈飲香雪板藍根”活動在五山學生公寓和華南農(nóng)業(yè)大學校區(qū)內(nèi)都取得了極大的影響力和宣傳效果，同時也超出公司要求完成了宣傳計劃。公關協(xié)會主要成員的能力和創(chuàng)意都得到了商家的高度肯定和贊揚。借助由華農(nóng)公關協(xié)會的影響力絕對可以為贊助商取得很好的宣傳效果。在本學年，公關協(xié)會將繼承優(yōu)良傳統(tǒng)，強化內(nèi)務管理，加強與公司和兄弟組織的合作，保持強勁勢頭，讓會員和公司都得益。

附錄三：云風工作室。

云風工作室是2003年3月份成立的非正式學生組織，全部成員都是優(yōu)秀學生干部。本組織由學生自發(fā)組成，不屬于任何學校。云風工作室的宗旨是：為學生服務，為商家宣傳，占領市場，獲得利益。主要運作方式是：云風跟各種公司合作，取得公司所屬商品和服務的第一代理權?，F(xiàn)在已經(jīng)和“色色攝影集團”“信諾科技有限公司”“嘀嗒網(wǎng)”“八景沖印公司”“德生電器”等多家公司建立合作伙伴關系。也為商家?guī)砹瞬簧俚挠?。然后產(chǎn)品再以低于市面價來出售或服務學生。云風工作室的總辦公室設在華南農(nóng)業(yè)大學，現(xiàn)在在深圳大學，深圳高職院和中山大學珠海校區(qū)三間大學，已經(jīng)建立了分辦公室。粗略估計，下個學期我們將可以在以下學校設立分工作室（暨南大學，華南師范大學，廣東工業(yè)大學 ，華南理工大學）。

云風工作室雖然成立不久，但是由于云風工作室都是由優(yōu)秀的高級學生干部組成，所以云風工作室對于學生的需要非常了解，而且云風工作室來自于學生，對于在學生中運用什么宣傳方式，怎樣才可以得到學生的信任都有足夠的經(jīng)驗。而且云風工作室的人員來自于學校各大學生組織又享有很高的威信，在校內(nèi)外均具有很大的影響力。再次云風工作室了解校內(nèi)外學生的活動，可以為商家在各大學校搞活動、搞宣傳提供一個很好平臺。也有利于商家占領各大學生市場。有了云風工作室的鼎力支持，商家只要贊助本次活動就可以同時間在多家高校進行聯(lián)動宣傳，甚至吸引媒體報道。

附錄四：現(xiàn)有良好合作關系的組織

（1） 華南理工大學公共關系協(xié)會

（2） 華南師范大學大學城，公共關系協(xié)會

（3） 中山大學公共關系協(xié)會

（4） 廣東商學院公共關系協(xié)會

（6）廣東外語外貿(mào)大學公共關系協(xié)會

（5） 暨南大學校學生會

（6） 深圳大學社團聯(lián)合會

（7） 深圳高職院愛心社

（9）華南農(nóng)業(yè)大學舞蹈協(xié)會

（10）華南農(nóng)業(yè)大學吉他協(xié)會

華南農(nóng)業(yè)大學社團聯(lián)合會公共關系協(xié)會

關于拉贊助指導教材

1． 熟悉自己的學校，自己的協(xié)會。

2． 收集最近學校內(nèi)外的活動信息，通過收集這些信息可以讓你清楚什么公司有興趣，什么公司沒有興趣。

3． 鎖定公司后，先對該公司有初步了解，尋求話題和合作點。

4． 出發(fā)前多準備一些資料，可以是學校同類型活動好的一面或協(xié)會一些歷史經(jīng)典資料。

5． 選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2－3個人一組，男女搭配。分好工：誰做記錄，誰解說，誰回答問題。

6． 選擇好去的路線、明確公司地址（最好一次去多家），并且與公司負責人先用電話約好時間。

7． 外出拉贊助，除了拉贊助外，你的一行一動都代表著協(xié)會的形象，所以注意言行，裝束。

8． 拉贊助最大的財富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個公司，甚至一個公司的高層。了解他們的運作和思維。然后把它變成你的經(jīng)驗和財富

方正mp3隨身聽廣告策劃書范文

方正mp3隨身聽

目 錄：

第一部分 方正mp3免費試用大行動北京地區(qū)推廣方案

一. 幸運9月（征尋方正mp3免費試用者活動方案）

二. 方正mp3校園風大型音樂節(jié)（方正mp3試用手記評選頒獎活動）

第二部分 方正mp3全國推廣活動的設想

一. 引言

二. mp3產(chǎn)品與市場的簡要分析

三. 產(chǎn)品推廣策略

四. 方正mp3的市場推廣

(一) 方正mp3連環(huán)推介活動動策劃方案

(二) 全韓感受方正mp3音樂節(jié)

第三部分 校園推廣方案及實施流程

第四部分 附 件

一. 方正MP3免費試用大行動（限量300臺）簡介

二. 方正MP3新產(chǎn)品線介紹

三. 成本分析及報價

四. 物資準備明細

五. 平面宣傳物的設計與文字

(一) 方正MP3數(shù)字隨身聽彩頁文案

第一部分 方正mp3免費試用大行動北京地區(qū)推廣方案

方正近期推出的系列MP3數(shù)字隨身聽充分發(fā)揮了方正科技在研發(fā)方面的實力，在加強MP3數(shù)字隨身聽產(chǎn)品功能的同時，極大的降低了成本和價格。為mp3的盡快普及創(chuàng)造了條件。

為了保障新產(chǎn)品迅速地被目標消費群所接受，也為了方正mp3在眾多競品中能脫穎而出，特策劃推出方正系列mp3免費使用大行動的北京地區(qū)推廣活動方案。

（方正mp3免費試用大行動活動簡介見附件1）

一. 幸運9月（征尋方正mp3免費試用者活動方案）

目的：

在北京地區(qū)的各大中學生中征尋方正系列mp3的免費試用者50名

利用本次的征集活動在目標消費群中形成對方正mp3的深刻印象

樹立方正mp3在消費者眼中高科技、新時尚的產(chǎn)品形象

通過對方正mp3的試用，及試用手記的評選加深口碑的傳播

對象：北京所有的大中學生、時尚消費者

方式：產(chǎn)品咨詢銷售＋mp3試用者產(chǎn)生（簽約儀式、問題答辯、動感歌舞）

時間選擇：9月16日（周日）（選在開學的第二個周末便于學生參加）

地點選擇：1）當代商城廣場（或人民大學）

2）中關村海龍大廈廣場

3）西單科技文化廣場

〖場地選擇理由〗海淀是北京各學府相對集中的地區(qū)，人大（當代）是享有很高知名度的文史類院校，且在學府分布中占較為中心的位置；海龍是海淀高科技的象征，多數(shù)電腦、IT產(chǎn)品選擇在此作發(fā)布活動；西單是北京市著名的商業(yè)中心（西單圖書大廈緊靠其側，是學生相對集中的地區(qū)）。

程序安排：

AM: 8：00 布置場地（產(chǎn)品銷售咨詢區(qū)、中央演出臺）

8：30 開始散發(fā)產(chǎn)品宣傳單頁（印有隨機抽獎號200張）3000

張

9：00 方正mp3產(chǎn)品銷售咨詢開始進行（5～10名方正銷售工

程師）

10：00 動感舞蹈（1）

10：05 主持人宣布“幸運9月”方正mp3大型推廣活動開始，講解中獎規(guī)則（在200張印有抽獎號碼的宣傳單頁中分4次抽出50名幸運試用者。）

10：20 請方正科技的技術人員（1名）介紹方正mp3系列

隨身聽。

10：35 抽出10名mp3試用者（方正銷售部經(jīng)理）

10：40 對10名幸運者進行方正mp3產(chǎn)品知識的簡單提問（如沒有答上來，可將答題權交給現(xiàn)場觀眾，并贈送紀念品。以下相同）然后在臺側簽署“方正mp3試用協(xié)議”(由方正提供)及介紹”試用手記“的書寫要求。

10：55 歌曲演唱（2）

11：05 抽出第二輪10名mp3試用者（方法同上）

11：25 講解CD轉mp3的軟件使用方法（方正技術員1名）現(xiàn)場提問送紀念品

11：40 抽出第三輪10名mp3試用者

11：50 “全韓感受HOT摹仿秀”（3）

12：05 現(xiàn)場游戲和提問

12：20 抽出第四輪20名mp3試用者

12：35 主持人宣布“下一次手記評選頒獎會再見！”

12：40 結束，整理會場。

（注：本次活動文娛演出部分由lilee文化演出服務公司提供合作。）

信息傳遞：

1）北京各大專院校張貼活動海報1000張（10張/學校），（活動前一周開始）。

2）北京各方正核心銷售點和代理機構張貼活動海報（半月前）。

3）北京各方正核心銷售點和代理機構擺設活動宣傳單。

4）方正mp3免費使用大行動媒介宣傳計劃

媒 體 確 定 活 動 預 告 征 集

雜 志 7.18 —— 8.18-9.1

網(wǎng) 絡 7.25 8.6-8.14 8.15-9.14

報 紙 7.18 —— 8.15-9.10

廣 播 7.18 —— 9.1-9.14

方正網(wǎng) 7.18 8.6-8.14 8.15-9.14

新 聞 活動預告及宣傳

物資準備（見附件2）

活動成本及報價（見附件3）

二. 方正mp3校園風大型音樂節(jié)（方正mp3試用手記評選頒獎活動）

方案另附

方案思路：

1）流行音樂、動感組合、青春旋律

2）五十年國際音樂發(fā)展鑒賞

第二部分 方正mp3全國推廣活動的設想

方正mp3市場推廣計劃書

一. 引言

mp3作為一種新興的數(shù)碼產(chǎn)品在中國這個大的市場環(huán)境中僅僅是泛起了層層漣漪……到底誰能撬動這一市場？到底誰將成為這一領域的霸主?

二. mp3產(chǎn)品與市場的簡要分析

1. mp3與同領域的CD、MD、Walkman等有著直接的競爭關系。

2. mp3具有技術上的先進性和對同領域傳統(tǒng)產(chǎn)品的升級替代潛質。

3. mp3屬于興趣偏好產(chǎn)品，概念上的引導尤為重要。

4. 面對學生市場，合理的價位是實現(xiàn)目標消費的基石。

5. 影響mp3消費實現(xiàn)因素的排序為：時尚－合理價格－產(chǎn)品功能。

（注：相關依據(jù)詳見附件。）

三. 產(chǎn)品推廣策略

以針對于目標消費群的推廣活動為主體，配合指向性媒體及核心代理商的強化，產(chǎn)生積極拉動。從而實現(xiàn)理想的銷售目標。

四. 方正mp3的市場推廣

1. 目標消費群：全國的大中學生、時尚消費者。

2. 推廣的主導思想：

在全國的大中學生中，制造購買擁有方正mp3的風潮。促其發(fā)展成為一種時尚和潮流！

3. 推廣范圍:

六個重點城市(北京、南京、杭州、武漢、成都、西安。)及全國其它地市。

(一) 方正mp3連環(huán)推介活動策劃方案

推廣方案說明：配合“方正mp3免費試用大行動”實施地面推廣，直達目標消費群，強化互動效應，有力提升方正mp3系列產(chǎn)品的實際銷售。

方案內(nèi)容：

在6個重點城市的核心店，安排進行“方正mp3系列產(chǎn)品的多媒體推介課堂”同時輔以“方正mp3幸運試用者”的產(chǎn)生，營造轟動氛圍，推進產(chǎn)品銷售。

時間選擇：8月15日～9月20日（選擇每周的雙休日（周六、日）Am 10:00～11：30）

進度安排：每周巡回一個城市，具體安排見下表：

方正mp3連環(huán)推介活動進度安排：

時 間 8月18、19日 8月25、26日 9月1、2日 9月8、9日 9月15、16日 9月22、23日

城 市 北 京 南 京 杭 州 武 漢 成 都 西 安

地點選擇：各重點城市核心店（方正專賣店）內(nèi)?；蛟诘晖鈴V場搭設臨時展棚。

試用者征選：在推介活動的實施過程中每天產(chǎn)生5名“方正mp3”的幸運試用者。一個城市兩天共產(chǎn)生10名試用者（試用者可完成和參加試用手記的評比）。

方正mp3幸運試用者享有權利：

1.免費試用一個月，全額退款。（100％）

2.可以半價購買產(chǎn)品。（幾率100％）

3.可能免費獲贈產(chǎn)品。（33.3％）

物資與設施準備：

大型投影儀

5.1聲道高保真音響系統(tǒng)

筆記本電腦

方正多媒體課堂的布展

方正mp3系列產(chǎn)品多媒體推介課程的編制（PowerPoint）

人員安排：由×××公司負責

關系配合：

由方正科技介紹推薦核心代理商。

嘉鴻盛世公司與核心代理商聯(lián)系溝通，保障活動順利進行。

活動告知（信息傳遞）：

1.“方正mp3免費試用大行動”媒體告知

2.店內(nèi)及其它相關場所張貼“推介活動海報”

3.校園和核心店散發(fā)“推介活動傳單”

4.重點城市指向性媒體（備選）

方正mp3免費試用大行動粗略媒體安排：

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新 聞 活動預告及宣傳

（注：針對各重點城市的實地告知行為應在連環(huán)推介活動開始前2周進行。）

費用核算及方案報價：

詳見附件

連環(huán)推介活動的相關意義：

1.直接對目標人群進行推薦和教育，能有力的刺激消費，提高銷售額度。

2.與“方正mp3免費試用大行動”相呼應，加強互動效應，提升兩個方案的執(zhí)行效果。

3.強化核心店的終端力度，提高實際銷售。

4.完善終端造勢行為，提升媒體投放的實效。

5.在學生受眾中努力營造擁有“方正mp3”的潮流。形成時尚帶動。

(二)全韓感受方正mp3音樂節(jié)

1）送mp3記憶體

2）韓風歌舞

3）現(xiàn)場銷售（核心店取票）

第三部分 校園推廣方案及實施流程

推廣活動對象：北京大中學生

場所選擇：十所院校（大學7所、中學3所）；西單圖書中心。

時間：9月12日開始每周三、四下午4點～5點半 至十月底

聯(lián)絡：方正公司聯(lián)系學校學生會，提供活動場所。（禮堂或階梯教室，人數(shù)要求300人左右。）

目的：宣傳介紹方正科技新推出的5款mp3隨身聽系列產(chǎn)品

提供免費試用機會，體驗產(chǎn)品。

結合拍賣形式和紀念版的發(fā)售加深對產(chǎn)品的印象。

營造使用方正mp3的時尚。

活動賣點：（兼大中院校學生會聯(lián)絡書）（文案另附）

高科技數(shù)碼產(chǎn)品推動進步人生

感受精彩國際拍賣氛圍（英格蘭式、荷蘭式）

活動告知：已確定的媒體組合及校園海報（海報文案另附）

造勢：活動實景攝錄及媒體報道和炒作。

推廣活動流程：（下午）

3：30 布置會場，咨詢銷售產(chǎn)品

4：00 開場白（方正mp3免費試用辦法介紹）

4：10 方正mp3系列產(chǎn)品介紹（多媒體）。

4：40 產(chǎn)生試用者（×名）（第一高潮）

4：50 宣布拍賣規(guī)則

5：00 英格蘭式拍出5個特號產(chǎn)品（特號指產(chǎn)品下線號、序列號等）

5：20 荷蘭式拍賣拍出方正－6180一款（第二高潮）

5：30 主持人宣布結束 （在高潮中結束）

參考：幸運9月（征尋方正mp3免費試用者活動方案）

第四部分 附 件

一. 方正MP3免費試用大行動（限量300臺）簡介

1. 活動對象：全國所有的大中學生、時尚消費者

2. “方正MP3全國范圍300臺免費試用大行動！”整體思路

利用所有的媒體將方正新品MP3的全國范圍300臺免費試用活動作整體介紹。大致思路：重點六個城市（北京、南京、杭州、武漢、成都、西安）免費試用：200臺，其它各地：100臺。在免費試用一個月后，向方正提供其試用一個月的使用手記。手記進行評選，評選100篇文章，此100個試用者可享受升級—即免費獲得產(chǎn)品；另200個試用者加100元，即可獲得產(chǎn)品。

3. 免費試用活動流程

4. 活動細則

? 方正MP3迷你網(wǎng)站和SOHU以保證用戶的有效訪問，Sohu網(wǎng)方正MP3 Minisite具有方正電腦網(wǎng)站鏈接；

? 試用機指定領取地點為各地核心代理商處，試用者須簽署試用協(xié)議，并提供有效證件在規(guī)定時間內(nèi)領取試用機，試用協(xié)議由方正公司統(tǒng)一出具提供給代理商；

? Sohu網(wǎng)提供足夠大的郵箱供有獎征文投稿，郵箱用戶名及密碼為Sohu與方正共享。

5. 活動節(jié)奏

媒體

確定 活動

預告 征集 收集

信息 選擇 寄出

獎品 回收

獎品 后續(xù)

工作

雜志 7.18 —— 8.18-9.1 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20

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社團活動策劃書范文

一,活動題目

春季分組登山比賽

二,活動意義

通過組織學生進行登山提高學生身體素質以及團隊合作精神

三,活動前期準備

由社團組織部負責參與活動同學的組織工作,宣傳部負責本次活動的宣傳工作及活動中攝象工作,外聯(lián)部負責本次活動的贊助工作

四,活動內(nèi)容

將所有參加活動的同學分成若干組,沒組選出隊長一名,負責帶領各自的小組.各小組自由選擇登山路線,一先到的一組為獲勝組.

五,活動目的

通過本次活動使學生提高對身體素質的重視,增強學生的團隊合作意識

六,活動總結

通過成功的進行本次登山比賽活動,使我們社團的內(nèi)部合作更加默契,各部門對于各自職責更加明確.也在活動中發(fā)現(xiàn)了社團內(nèi)工作分配的成功與不足,對我們社團未來的發(fā)展起到了積極的推動作用.

xx社團策劃部

x年x月x日

音響這一方面如何去通過抖音運營？

通過抖音運營的話有兩種方式，一種是通過qc或者是ql的那些達人來進行音響的一個分享，第2種是利用達人這些直播分銷，然后給達人提供傭金的方式來進行推廣。

怎么樣做音響代理？

條件：

1，必須做好頭三個月或更長的時間都沒有心理準備任何收入。

2，必須有200或更多的經(jīng)濟準備支出（不包括生活費必須有一些額外的費用，如樣本數(shù)據(jù)差旅費節(jié)）。

3，必須在三個月后進行或更長的時間再花200美元或更多，或不準備做代理。

如果你多準備工作做好，那么你就準備采取行動。如果你沒有做任何人哪怕是多了準備，那么這個程序是不適合你。

步驟：

1，選擇一個好的產(chǎn)品項目：這是成功的關鍵的問題，很多人不知道什么是好產(chǎn)品，其中一些市場上熱銷的知名品牌是一個好的產(chǎn)品，好的項目。事實上，這些程序都不是理想的產(chǎn)品，如果它不承認，不這樣做趁早，還是上班工作。

在這種情況下良好的產(chǎn)品是未知的，本地市場還沒有，有潛力的新產(chǎn)品持續(xù)的市場前景并不為多數(shù)人知曉。

一般廠家已經(jīng)開發(fā)了新產(chǎn)品，新市場和強勁的需求，由于不太知名的公司和產(chǎn)品，營銷是困難的，因此，需要對銷售代理的條件也不會太高，這是機會。如果是知名品牌產(chǎn)品，你沒有資金實力想都不要想，你將不得不這樣做呢？

2，先做代表：選定產(chǎn)品后，廠家可以聯(lián)系當?shù)氐拇硪笞?，這是一個為期2-3個月，必須經(jīng)歷一個關鍵步驟。其理由是：新產(chǎn)品廠家有一個強烈的愿望，開辟新的市場，但不是說你給下一個交貨的，尤其是用有限的資金和費用不能做田野調(diào)查對雙方的信譽和沒有擔保的情況不會考慮的風險。

準備一個營銷計劃，有重點即可，當然，要附上自己詳細的個人簡歷薪資要求（最好不要主動薪金傭金，只要（候選人為像一個準備面試）業(yè)務，成功的可能性很高，這是非常關鍵的，哦，你并不需要尋求低工資有23個月，有可能失去機會 - 特別是好不容易找到一個機會，你的理想是做代理創(chuàng)業(yè)的工作代表不是做生意的，所以它是獨立的代理你奠定自力更生的完整性的基礎之后），這一步完全是由你來接替，最好是充分展現(xiàn)你的能力及誠信，一次的地方，廠家沒有耐心等待和你討價還價，而且你沒有資本。請記住，這一步不成功就前功盡棄，而且它是完全責怪自己，不要怪我哦。

只要企業(yè)不支付傭金做生意代表（還兼職）普遍提供，制造商應該可以完全打消顧慮。然后簡單得多，要求廠商提供授權委托書，簽署書面協(xié)議規(guī)定的權利和義務的當事人是好的，時間和特許權使用費的方式，違反合同，提供最好的名片，信息，某些樣品（最初的制造商將被要求支付樣品費的數(shù)據(jù)，也超過了幾塊錢得到回升），那么尊重你大顯身手。

在這里，你明白為什么這個程序需要，該機構希望創(chuàng)業(yè)者必須具備上述三個條件是正確的。

在最后一章，我不得不說如何讓廠商聚會下來是如何找到目標用戶，這里的情況比較復雜，生產(chǎn)廠家一般都要求款到發(fā)貨，而一般用戶還要求送貨上門，如果經(jīng)銷商往往只接受信用卡。有一個比較大的存在之間存在著明顯的矛盾，以及你解決就沒事了此業(yè)務代表。

請執(zhí)行以下兩種情況說明：

第一種情況：你沒有錢，但你可以籌集資金，以確保臨時交易周期，資金的正常來源如下：1，預付款（理想情況）：風險最低，速度最快的收益。這樣的用戶很難找，你的個人能力，往往使出你的身體停止，利用一切關系，可以實現(xiàn)最大的考驗。但也有聰明的，比如現(xiàn)在流行的特許經(jīng)營費，特價銷售，消費者購買預付費的方式都屬于這一類。當然，如果你足夠聰明，你肯定會有辦法。

2，個人貸款（包括貸款）：有一定風險，但一個共同的做法。在這種情況下必須不賒來完成，理想的用戶的首選用戶組應該愿意加盟或現(xiàn)款現(xiàn)貨的經(jīng)銷商（不多但一些人來說，關鍵是要做好自己的工作）;從交付之約開始一個交易期，制造商可以在15天內(nèi)完成，所以大約幾千元到幾萬元的交易量，風險并不顯著。當然，為了防范風險，可以要求用戶預付定金的20％左右（如果金額不大，沒有必要堅持，所以做合作的不愉快影響），簽定一個簡單的訂單（供貨合同），約定貨到付款，所以它的風險不大。

以上是缺乏資金，但可能會提高短期資金，以確保完成的交易情況來看，一般在交易完成后可以得到一個業(yè)務提成，所以多做幾次你從代理夢想做遠。

沒有資金為自己的短期和沒有足夠的資金來提高的情況下，也有辦法，但你必須具備以下幾個條件：1，找一個傭金利潤超過35％產(chǎn)物（否則增益小，因為不這樣做）; 2，產(chǎn)品必須有廣泛的個人使用群體（同情）。

3，產(chǎn)品必須有一個顯著的優(yōu)勢（否則是騙子，被打不要怪我）4，產(chǎn)品必須是可以接受的大多數(shù)人。

大量的產(chǎn)品，以滿足上述條件，我們可以預先看看，沒有合適的再問我，我會給你一些建議，資金和沒有代理是誰，如果找到合適的產(chǎn)品，但超過35％的傭金獎勵，也可以是一個（兩個選項）下列方式：1方案一，首先根據(jù)產(chǎn)品價格定位為小團體設計出詳細的個人最佳的推廣方案（搞不定來問我）; 2，代表應用程序的做生意的方式相同，開立個人銀行賬戶，以及方便的傭金獎勵款項的結算。

3，匯款購買至少一套產(chǎn)品（樣品），200元以內(nèi)最好的價格，以廣泛的個人承受能力的限制。

4，代表您的業(yè)務開始工作，我們的目標是個人和小團體的消費者，要求制造商收取款項的及時交付，并在個人消費者在發(fā)展你的合作伙伴（很重要哦，沒有合伙人是做一點，你不能玩幾個鐵用釘子之一）。

了解，這是直接的方式看到小不小看哦會計算自己的推算，其特點是團隊的力量，并且可以做兼職的，有直接經(jīng)驗的人看看就明白了。

方案二只是想花一些時間，多有一點耐心才行，我不明白，建議詢問店主，她有更多的經(jīng)驗。

這兩種方法做代理沒有錢，我個人認為更合適的解決方案，外向，親和力和利用人的能力，特點是見效快，團隊工作有成就感。方案二要求的是耐心耐心等待，等待，再等待一個好的MM患者使用

如何判斷一個產(chǎn)品適合哪種推廣方案

SEO其實是非常窄的獲得自然流量一種方法而已，做SEO的更要知道整個網(wǎng)絡推廣，網(wǎng)絡營銷等。如果只會SEO，這條路會越走越窄。如何判斷一個產(chǎn)品應該如何推廣?

第一，先研究這個產(chǎn)品是什么及這個產(chǎn)品的對象，運營中說的叫用戶

這個產(chǎn)品是什么，有什么特性?有什么優(yōu)勢，有什么亮點，功能是什么，競爭對手有哪些，關鍵詞是什么，提煉出來，后需推廣會用到這些詞。

這個產(chǎn)品的用戶是個人用戶(專業(yè)說法是TO C)還是這個產(chǎn)品的用戶是企業(yè)(專業(yè)說法是TO B)。只有先確定產(chǎn)品的用戶屬性，才知道如何下手。

如何判斷是TO C 還是TO B呢?其實很簡單，看誰為這個產(chǎn)品買單。比如天貓，是B2C，1688是B2B，比如你是一個賣鞋的商城網(wǎng)站，那你就是2C，如果你是為企業(yè)提供服務，那就是2B。

第二，利用工具或者調(diào)研，找到用戶會在什么地方

我們既然已經(jīng)知道用戶是誰了，那接下來我們就要去研究用戶了，他們會在什么地方。在我們做流量會經(jīng)常說一句：你的用戶在哪里，你就到哪里去做推廣(至于免費還是付費，看你自己怎么打算了)

理論來了，我們常說三大流量系，BAT+頭條系+其它，如果你是2B的業(yè)務，比如什么軟件系統(tǒng)，一般2B(TO B 也可以寫作2B)客戶決策時間長，喜歡對比，所以一般會搜索用得多，所以B，即百度流量多，本來想說搜索，但在大多人數(shù)眼里，搜索就是百度。 如果你是搞電商流量，去阿里系。社交流量，當然微信了。至于什么抖音等等，這些其實統(tǒng)稱叫【渠道】。

用運營的角度來理解無非就是：產(chǎn)品/服務——渠道/平臺——用戶/客戶，一個產(chǎn)品或服務通過什么渠道才能讓用戶/客戶知道。

第三，研究各渠道/平臺的屬性

上面第一和第二條說了產(chǎn)品以及用戶屬性，這條必須要知道渠道/平臺屬性。只要做過幾年推廣的，基本對各大渠道都有一些了解。很多人會不知道選擇哪個平臺，是因為對推廣渠道不夠了解。比如，現(xiàn)在很多老板一看覺得百度競價高了，就以為SEO肯定不花錢，或者覺得SEO見效太慢了，就要SEO了，又或者看現(xiàn)在信息流火熱，抖音火熱，趕緊也去上一上之類，如果不了解平臺屬性瞎上，除非你只是布局，否則真是就瞎忙?？词裁辞阑鹕鲜裁辞?，可能連這個渠道最基本規(guī)則都沒模透哈哈。

還是拿SEO來說吧，理論確實超級簡單，但如果沒有踩過坑，沒有實戰(zhàn)過，都是紙上談兵。為什么說SEO技術是培訓不出來的，因為只有實戰(zhàn)才知道，當然有理論指導會快一點。

上面寫了三條一般判斷根據(jù)，應該有很多人還是沒看明白，你告訴我具體怎么判斷啊，又或者說這不就是理論嘛，誰不懂大道理。所以就如標題所言，舉個實例吧。

產(chǎn)品隨機舉了一個，智能音響，這個智能音響用戶是2C，

智能音響很多了，比如小米音響，天貓精靈，百度小度等等，這款智能音箱，功能和其它音響一樣，就是智能音響，所以用戶人群呢和上面說到品牌的差不多。所以從用戶角度來說，還是以男性，智能音響愛好者為主，所以如果我們是廠家的話，會選擇去阿里開店，當然官網(wǎng)也要做。如果資金允許，資質齊全的話，會考慮投廣點通。

說說判斷依據(jù)：如果是一個新品牌，沒有品牌，尤其像智能音響基本是一個標品了，而且復購時間也長，用戶需要完全要么京東，要么淘寶天貓，百度上無非搜索下哪個好做做對比。再說選擇廣點通投微信呢，就是投那些對智能音響品牌屬性沒那么強的人，主打功能和價格優(yōu)勢來賣。

再補充一點：2C的業(yè)務其實現(xiàn)在比較難玩，為啥要依托平臺更好，因為如何解決信任度這個問題，為啥紅海的二類電商還有人進入呢，無非是因為還有人不會在線支付，只相信貨到付款，就算你不是品牌也還可以賣，無排砸廣告，看投入產(chǎn)出比。

最后，據(jù)接解很多咨詢SEO的朋友，基本都是2B業(yè)務居多。SEO服務收費也不是本公眾號定位基本SEO初入門的朋友，而是需要SEO服務的老板，所以回到本文標題，如何判斷一個產(chǎn)品應該如何推廣?

總結：

根據(jù)自己產(chǎn)品定位分出用戶，去找到你的用戶最可能在哪些平臺(如果不會找，我會用競爭對手分析法，把你的產(chǎn)品/服務搜索看一下，他們主要出現(xiàn)在哪 里，收集下來也是一種方法)，然后在找到的平臺上免費付費都做就好。并沒有最佳平臺或者最佳推廣方法一說，因為當有人跟說某種方法多好多好的時候，那個方法說明已經(jīng)不行了。記住一點，不管你是花錢，還是花時間買來的經(jīng)驗(或者采的坑)那才是最適合的。

怎樣做好一個音響品牌的代理？請高手指點！

條件：

1、必須做好頭三個月或者更長時間沒有任何收入的心理準備。

2、必須有200塊或者更多費用支出的經(jīng)濟準備（除生活費以外必須的一些額外費用開支，比如樣品資料費、交通費等第）。

3、必須做好承受三個月以后或者更長時間、花費了200塊錢或者更多，還是沒有做成代理的心理準備。

如果你做好了以上準備，那么就可以準備行動了。如果沒有做好以上哪怕是其中的任何一項準備，那么本方案不適合于你。

步驟：

1、選一個好的產(chǎn)品項目：這是一個事關成敗的關鍵問題，很多人搞不清楚什么才是好產(chǎn)品，以為一些市場暢銷的知名品牌才是好產(chǎn)品、好項目。其實這些并不是本方案中理想的產(chǎn)品，如果沒有認識到這一點，那么趁早不要做了，還是上班打工去吧。

本方案中的好產(chǎn)品是指不知名的、本地市場還沒有的、有潛在的持續(xù)的市場前景而尚不為大多數(shù)人所知的新產(chǎn)品。

一般新產(chǎn)品的廠商都有開發(fā)新市場的強烈需求，由于企業(yè)及產(chǎn)品不太出名，市場推廣難度大，因此對經(jīng)銷代理商的條件要求不會太高，這就是機會。如果是知名品牌產(chǎn)品，你沒有資金實力想都不要想，還會有你做的嗎？

2、先做業(yè)務代表：選好產(chǎn)品以后就可以聯(lián)系廠家要求做本地的業(yè)務代表，這是一個必須要經(jīng)歷的為期2-3個月的關鍵步驟。理由是：新產(chǎn)品廠家有開拓新市場的強烈愿望，但不是說就會不考慮風險先給你發(fā)貨，特別是資金及費用有限不能對雙方信譽做實地考察又沒有擔保的情況下。

準備好一份市場開拓計劃書，有重點即可，當然要附上自己詳細的個人簡歷（當作一次面試應聘來準備就好）薪酬要求（最好主動提出不要薪酬只要業(yè)務提成，這樣成功的可能性高的多，這也是很關鍵的哦，你沒有必要貪圖這2、3個月的低廉薪水而冒失去機會--特別是好不容易才發(fā)現(xiàn)的一個機遇，你的理想是做代理創(chuàng)業(yè)的不是做業(yè)務代表打工的，這樣也為你以后獨立做代理打下了誠信自立的基礎），這一步成不成功完全在于你自己，最好充分表示你的能力及誠信，一次到位，廠家不會有耐心等待和你討價還價，而且你目前還沒有資本。記住了，這一步不成功就前功盡棄了，而且完全是怪你自己不要怪我哦。

一般主動提出不要薪水只要業(yè)務提成做業(yè)務代表（也可以兼職做），應該可以完全打消廠家的顧慮了。接下來就簡單多了，要求廠家提供一份委托書，簽定一份書面協(xié)議規(guī)定好雙方權利義務，提成支付時間及方式、違約責任，最好提供名片、資料、樣品若干（初次廠家會要求付樣品資料工本費，也不會多，幾拾塊錢搞定），接下來就該你大顯身手了。

說到這里，你該明白為什么本方案要求想做代理創(chuàng)業(yè)者必須具備以上三個條件了吧。

在上篇中我已經(jīng)說了如何搞定廠家一方，下來就是如何尋目標用戶了，這里情況就比較復雜一些，一般的廠家是要求款到發(fā)貨的，而一般用戶又要求貨到付款，如果是經(jīng)銷商往往只接受賒銷。這里顯然存在比較大的矛盾，解決的不好你這個業(yè)務代表就白做了。

以下分兩種情況來做說明：

第一種情況：你沒有資金但可以籌措臨時資金來保證一個交易周期，通常資金來源如下：1、預付款（理想情況）：風險最低，收益最快。這樣的用戶很難找，對你個人能力考驗最大，往往要你使出你全身解數(shù)、動用一切關系才能達到。但也有聰明的做法，比如現(xiàn)在流行的特許加盟費、特約經(jīng)銷、購買消費儲值的方式都屬于這一類。當然如果你足夠聰明，肯定會有你的一套辦法。

2、個人借款（包括貸款）：有一定風險，但是一種常用的方式。在這一種情況下一定不能做賒銷，首選的理想用戶應該是集團用戶、愿意加盟或現(xiàn)款現(xiàn)貨的經(jīng)銷商（不多但有一部分，關鍵是你做工作）；一個交易周期從廠家提貨開始約15天以內(nèi)就可以完成了，這樣一次交易金額大約幾千元到數(shù)萬元，風險并不大。當然，為了防范風險，可以要求用戶預付20%左右的定金（如果金額不大則沒有必要堅持，以免搞的不愉快影響合作），簽定一個簡單的訂單（供貨合同），約定貨到付款，這樣就基本沒有什么風險了。

以上是一種沒有資金但可以籌措短期資金來保證交易完成的情況，一般完成一次交易以后就可以從中得到一次業(yè)務提成，這樣多做幾次就離你做代理的夢想不遠了。

對于自己沒有資金而且籌措不到足夠短期資金的情況，也有辦法，只是你要具備如下條件：1、找到一個提成利潤超過35%的產(chǎn)品（否則收益太少，不如不做）；2、產(chǎn)品必須有廣泛的個人使用群體（同理）。

3、產(chǎn)品必須有顯著的優(yōu)點（否則是騙子，被打不要怪我）4、產(chǎn)品價格必須要為大多數(shù)人接受。

滿足以上條件的產(chǎn)品為數(shù)不少，大家可以預選一下，沒有適合的再來問我，我會給大家做一些建議對于沒有資金而要做代理的人，如果找到了適合的產(chǎn)品，而且提成獎勵超過35%，那么就可以按照如下方式進行了（兩套方案）：方案一 1、首先根據(jù)產(chǎn)品價格定位設計一套針對小群體最好細致到個人的推廣方案（搞不定的來問我）；2、同樣方式申請做業(yè)務代表，開設一個銀行個人帳戶，便于結算提成獎勵以及貨款。

3、匯款買至少一套產(chǎn)品（樣品），價格最好200元以內(nèi)，以普遍的個人承受能力為限。

4、開始你的業(yè)務代表工作，目標是個人及小團體消費者，收到貨款及時要求廠家發(fā)貨，同時在個人消費者中發(fā)展你的合伙人（很重要哦，沒有合伙人是做不大的，你一身是鐵也打不了幾跟釘）。

明白了吧，這就是直銷方式以小見大，不要小看哦，會算帳的自己算一下，特點就是團隊的力量，而且完全可以兼職來做，有過直銷經(jīng)驗的人一看就明白了。

方案二

這個方案一說大家都知道，那就是開網(wǎng)上商店，淘寶和易趣都是免費的平臺，采用葉榆斑竹介紹的方式進行，只是要多花一些時間，多有一些耐心才行，我建議有不明白的去問問斑竹，她比較有心得。

以上是沒有錢做代理的兩種方式，我個人認為方案一比較適合外向型性格、親和能力強的人采用，特點是見效快，團隊工作有成就感。方案二要求的是耐心再耐心、等待再等待，適合耐心好的MM采用

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