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羅萊家紡有什么特色？

關于“”相關問題，庫巴幫助小助手為您解答。 羅萊家紡引導家居文化，創(chuàng)造美好生活，為消費者提供領先時尚的優(yōu)質家居用品，引導新的生活方式，提升生活品質! 羅萊，致力于為消費者創(chuàng)造高品質家居生活和優(yōu)質睡眠體驗。憑借歐式化、經典的品牌風格定位，羅萊以其與生俱來的高貴氣質和優(yōu)雅精致風格深受中國萬千消費者喜愛，卓越的產品品質和鮮明的品牌形象在市場上獨樹一幟。 作為國內家紡時尚潮流引領者，羅萊在歐洲和中國擁有兩大研發(fā)設計中心，并與國內外頂級家紡專業(yè)設計機構及面料商長期緊密合作，敏銳捕捉家紡流行趨勢，通過產品、服務的創(chuàng)新滿足日益多元化家居生活需求，成為精英人群的生活標簽。 經典羅萊，品味生活——羅萊也已成為優(yōu)質家居生活的代名詞。 (答案編輯：包包)

家紡淡季該如何營銷

家紡行業(yè)的淡季，這是由行業(yè)本身的屬性所決定的。如果我們的企業(yè)能夠采取一些積極有效的措施，就能夠有效地減輕淡季對企業(yè)銷售的消極影響。筆者認為，產品，是淡季營銷的主角。正確看待行業(yè)的淡季首先，我們應該從思想觀念方面做出改變。一些家紡企業(yè)認為，淡季來了，我們能做的事不多了，不如馬放南山、刀劍入庫，所以在思想上很容易出現(xiàn)懈怠松散的現(xiàn)象。這是不對的。海爾總裁張瑞敏曾說：“沒有淡季的市場，只有淡季的思想?！钡荆鳛橐环N市場現(xiàn)象更多地存在于人們的主觀意象中。對家紡企業(yè)而言，淡季，更應該做的，是謀勢而非取利。這種謀勢，可以體現(xiàn)在產品開發(fā)、渠道開拓、終端促銷和團隊培訓等等很多方面。僅僅在產品方面，就有很多值得去做的地方。謀產品競爭力之勢第一，找出公司有潛力成為拳頭產品的品項，強化拳頭產品的競爭優(yōu)勢，提高產品競爭力。每一個家紡企業(yè)，都應該有自己的拳頭產品，都應該打造出自己的“球星”。 水星家紡在被子方面的努力；雅芳婷在枕頭上的深度開發(fā)；堂皇在貼布繡工藝上的登峰造極；紫羅蘭在繡品工藝和百萬針家紡方面的孜孜追求……都是打造拳頭產品的典范。當?shù)镜絹淼臅r候，家紡企業(yè)應該根據(jù)上一個銷售旺季的銷售數(shù)據(jù)，分析出哪些產品賣得好，哪些賣得不好，并找到為什么有的品種賣得好而有的賣得不好的原因。對于賣得好的產品，要在其賣得好的優(yōu)勢的基礎上，繼續(xù)追加開發(fā)和營銷投入，持續(xù)強化其優(yōu)勢之所在，并爭取把其中的佼佼者打造成拳頭產品。對于賣得不好的產品，要找出原因之所在，然后不斷的改善這些產品，提高產品的市場競爭力。第二，就現(xiàn)有的產品而言，針對淡季的需求特點，開發(fā)新的消費用途（功能），發(fā)現(xiàn)新的消費方式。與消費者不再滿足于家紡產品的基本功能而轉向于多樣化消費的特征形成鮮明對比的是，目前家紡產品的用途和消費方式呈現(xiàn)出單一性的特征。因此，在開發(fā)新的消費用途和消費方式上，還大有文章可做。首先，是在產品的美觀性和風格方面，應注重開發(fā)應季產品。在產品的風格方面，春夏季產品應以清新、淡雅為主；在產品花色方面，應以清新素雅的花色為基調，比如草綠、湖藍等清涼色系，在夏天給家里營造一種涼爽清涼的氛圍。其次，通過產品功能的創(chuàng)新，推出專門的淡季產品。在啤酒行業(yè)，冬季就是淡季，一些啤酒廠家推出了暖啤、火鍋啤等產品，就值得家紡企業(yè)學習。在春夏季節(jié)，消費者對家紡產品的基本功能如保暖性的需求減弱，如果家紡企業(yè)能夠實時的開發(fā)出一些其他獨特的功能，就會引起消費者的興趣。比如： “抗菌保健”、“清涼家紡”等獨特功能，就是不錯的選擇。再次，將新品發(fā)布會與訂貨會結合起來，既利用新品發(fā)布會的熱鬧沖淡淡季的冷清，又將新品發(fā)布會與提升渠道信心結合起來，加強廠商信任、促進合作、達成訂貨、回籠資金。第三，開發(fā)四季產品，豐富產品線。目前一些家紡企業(yè)存在認識上的誤區(qū)，認為家紡就是床上用品，因此在產品的開發(fā)生產方面，往往只主力開發(fā)出適合秋冬季的產品，產品結構單一，容易出現(xiàn)所謂的季節(jié)性斷層。實際上，家紡行業(yè)所涵蓋的產品線非常廣，家紡企業(yè)如何跳出單一季節(jié)的桎梏，開發(fā)出四季都能用的豐富產品線，比如開發(fā)出春夏季的床上用品， 又開發(fā)出其他非床上的用品，就是解決淡季問題的根本。比如，上海明超床品公司，每年在淡季的時候針對市場需要開發(fā)出適銷對路的應季產品，常常供不應求。第四，做好消費者調查，為產品開發(fā)提供依據(jù)，為消費購買尋找理由。家紡企業(yè)在開發(fā)產品時，在進行品牌賣點推廣時，基本不做市場調查，導致產品不能適應消費需求。其實，老年人更適合開發(fā)功能性產品，中青年人更適合品牌家紡，80后更喜歡時尚類、打折類產品，這些消費特點，以及更多的其他特點，都是家紡企業(yè)在產品開發(fā)和品牌傳播之前應該調查清楚的。俱樂部：淡季營銷的“利器”在淡季，鎖定特定消費群體，開展“頻繁營銷”無疑是一個好的時機，即家紡企業(yè)通過向已有的消費者提供銷售激勵的辦法來促進產品銷售。頻繁營銷的目標是使現(xiàn)有消費者產生更大的銷售量，并獲得更大的利潤回報，這也是企業(yè)面向消費者持續(xù)、深度開發(fā)并建立客戶忠誠的基本方式。頻繁營銷最常用、最有效的營銷手段是推行“?？陀媱潯?，或者說“消費者忠誠計劃”，即企業(yè)為了刺激消費者持續(xù)購買或者挽留消費者，而推出的中長期購買激勵計劃。究其本質，“?？陀媱潯被颉跋M忠誠計劃”的本質是俱樂部營銷。即以家紡專賣店為核心，面向顧客組建會員俱樂部，并以俱樂部為平臺面向會員開展溝通、銷售、傳播、服務等工作，籍以增強消費者忠誠度，并最大化占有消費者的“錢包”。 那么，如何在淡季讓家紡俱樂部所推行的“?？陀媱潯备晒δ兀恳?、先追求員工忠誠，再追求消費者忠誠。消費者忠誠度要通過企業(yè)所有員工的智慧與勞動換得，而員工滿意與忠誠是客戶滿意與忠誠的基礎前提。因此，企業(yè)首先應該把員工管理客戶化，并針對員工制定“員工忠誠計劃”，留住核心員工并讓他們兢兢業(yè)業(yè)地為企業(yè)“賣命”。二、精準鎖定目標消費者，開展精確營銷。家紡企業(yè)推行“?？陀媱潯焙荜P鍵的一點就是瞄準目標消費者，并且是具有忠誠潛質與購買潛力的消費者。這類消費者可以說又紅又專，有價值、有誠意。諸如羅萊家紡，目標消費群覆蓋25~50歲的女性消費者，而主力消費群則是30-40歲的白領女性。羅萊推出《羅萊時尚》，除了介紹當季新品外，還會介紹當下流行的時尚家居信息，以及一些時尚人物的家裝心得，以培養(yǎng)這一核心消費群體忠誠度。三、選擇最恰當?shù)摹俺？湍Ｊ健?，做到簡單、易行、有效。對于家紡企業(yè)來說，可采取消費積分獎勵計劃，即企業(yè)為消費者的購買行為和推薦行為提供積分。在一定時間段內，根據(jù)客戶的積分額度，提供不同級別的獎勵。并且，可考慮對會員根據(jù)消費額度采取級別化管理，并根據(jù)級別提供相應的超值服務。四、明確主題，進行主題化推廣。“?？陀媱潯笔羌壹徠髽I(yè)針對消費者推出的一項以提升銷量及忠誠度為目的的營業(yè)推廣活動。當然，營業(yè)推廣促銷活動的主題就是促銷活動的神，也是促銷活動的主線。如果沒這個主題促銷活動就會顯得發(fā)散，進行營銷傳播也無點可抓。其實，主題的確定要考慮“?？陀媱潯钡膬热荩⒔Y合促銷活動的季節(jié)、時間、周期等要素而定。五、要必要的形式，形成組織保障。家紡經銷商出資搭建與消費者的互動平臺--俱樂部組織，并采取了規(guī)范化管理，包括擁有俱樂部章程、建立客戶檔案、客戶購買記錄等基礎工作。無疑，這種形式拉近了經銷商、家紡品牌與消費者的距離，增強了與消費者的互動性，能夠為消費者提供更為貼身的人性化服務。六、維系與保留消費者，設置品牌轉換門檻。如果消費者從一個家紡品牌轉向另一個家紡，可能會損失大量的時間、精力、金錢和關系，那么即使他們對一個家紡品牌不是完全滿意，也會三思而行。轉換成本可以分為三類：第一類是財務成本；第二類是過程成本；第三類是情感成本。這可進一步分解為經濟危機成本、評估成本、學習成本、組織調整成本、利益損失成本、金錢損失成本、個人關系損失成本、品牌關系成本等諸多方面。如果經銷商能夠利用好轉換成本，必定有所斬獲。最主流的做法就是向消費者發(fā)出善意的“警告”，告訴客戶如果進行轉換，將面臨的難度、經濟成本及風險，或向消費者強調產品或服務的獨特性及不可替代性。同時，通過提高轉換成本，讓消費者覺得如果進行轉換將得不償失。七、整合資源，服務好消費者。家紡企業(yè)推行“?？陀媱潯保朴谡掀髽I(yè)內部資源與外部資源，尤其要整合外部客戶資源。為此，可以選擇與本家紡品牌有著共同目標客戶群體的異業(yè)企業(yè)，充分整個他們的客戶資源，使之服務于“?？陀媱潯保玫胤沼诳蛻?。八、與競爭對手有別，差異化營銷。如果家紡企業(yè)推出的“?？陀媱潯蹦軌蜉p易地為競爭對手所模仿，那么你推出的“常客計劃”定要遭遇失敗。諸如以價格刺激或額外利益獎勵以為目標的客戶忠誠計劃，諸如價格折扣、累計積分、增送促銷品、贈送獎品等措施，以期增加客戶的購買頻率及單次購買數(shù)量。上述做法就是很容易為競爭對手所模仿或復制，不僅收效很低，并為自己帶來“麻煩”。因此，要別開蹊徑，走與競爭對手不同的營銷之路，九、建立保障機制，為俱樂部保駕護航。雖然很多家紡企業(yè)在推行“常客計劃”時，并沒有與消費者簽訂什么合同。但是，“?？陀媱潯眳s已形成一種“隱形合同”。家紡企業(yè)會針對“?？汀敝贫ň銟凡康臅T章程，這就是合作上的“游戲規(guī)則”，這就是對企業(yè)與消費者權益關系的約定。因此，企業(yè)有必要把“游戲規(guī)則” 透明化，諸如在會員會議、會員手冊、會員刊物、會員卡、店內公約等多種環(huán)境下進行公開，并與會員進行深入而透徹的溝通。

羅萊家紡網絡營銷發(fā)生了渠道沖突嗎

是的。他的線下渠道本來已經非常成熟，但是用同樣的品牌名字進行線上銷售，由于線上的價格相對較低，已經破壞了線下的渠道。其實，完全可以建立一個子品牌進行線上渠道的鋪貨

家紡業(yè)如何抓住國慶做促銷

【】從價格讓利到價值讓渡 銷售成功，是產品或服務能給消費者讓渡多大的價值，價值越高，成功的幾率越大。這里的價值有兩方面的涵義，其一，是建立在價格基礎上的實際經濟比值，其二，是拋卻純經濟層面而誕生的諸如情感、服務等的綜合附加價值。 前一種是直接可感的，以產品及價格為核心的，以產品的直接需求者為導向的，實實在在影響消費者心理的手段，在終端促銷中，面對產品直接需求者，這種以產品為讓渡形式的手段，具有極大的吸引力，而第二種，則是間接的，以產品的外延性需求及服務為核心的，以產品的間接需求者為導向的手段，在終端促銷中，將擴大產品需求者的范疇，更為適宜于短時期內的“概念營銷”。 從產品營銷到概念營銷 家紡業(yè)近幾年的發(fā)展，使得傳統(tǒng)的產品營銷模式逐步過渡到概念營銷的范疇。據(jù)筆者觀察，當今家紡業(yè)有兩大概念營銷“派別”。 家紡行業(yè)近幾年來，烽煙四起，競爭日趨激烈，這與此行業(yè)所現(xiàn)存的廣闊市場前景不無關系，以競爭實力看，以羅萊為代表的第一集團，通過跑馬圈地，短時期內占據(jù)了行業(yè)的排名位置，“大家紡”概念的推出，也為羅萊快馬加鞭的擴張，注入了理論支持，在它創(chuàng)建的標桿下，富安娜等二線團隊，拷貝其成功范式，延續(xù)羅萊大家紡的行業(yè)概念，邁步前行。 爭相競逐。但在別人劃定的標準中，做游戲，永遠只能是個輸家。大家紡的概念也束縛了整個行業(yè)的發(fā)展方向與模式。更不利于一些發(fā)軔期的家紡品牌。 就目前行業(yè)形勢來開，兩大軍團互有優(yōu)勢，以“羅萊”大家紡為代表的傳統(tǒng)軍團，產業(yè)基礎雄厚，盤踞市場高據(jù)點，傲視群雄，以“適寶家居”為代表的新興產業(yè)力量，開創(chuàng)全新產業(yè)模式，引領“新家紡”，迎合市場，需求，越來越受到關注。同時，新家紡軍團的網絡營銷開展的風生水起，大有引領市場的氣勢。 新家紡：有別于大家紡大而全的特點，更為迎合現(xiàn)代消費者家居需要。以一種或幾種家紡產品作為切入點，專注于品牌塑造與營銷推廣 ，產品加工采用外包與合作形式，采用偏重網絡虛擬推廣的營銷模式，建立單一產品的線上垂直門戶并重新定義行業(yè)標準，倡導“健康、時尚”的生活理念，為客戶群提供相應的健康、時尚的家紡應用方案，如：適之寶枕業(yè)3S標準。引領全新生活方式。以“適寶家居”為代表。 國慶營銷走得更遠 3、促銷終端準備--終端的成功很大程度來自于對促銷人員的能力，其一、需要將整個活動詳細培訓給銷售人員;其二、通過相應激勵措施調動促銷人員積極性。 4、國慶節(jié)期間的核心宣傳點，相比于中秋節(jié)的傳統(tǒng)節(jié)日，國慶期間的宣傳點與以及宣傳策略更值得探討，筆者認為，首先一點，國慶節(jié)是一個假期的概念、其次國慶節(jié)是一個國家的節(jié)日，近幾年來民族凝聚力的增強，需要一個合適的釋放時機。本年度國慶恰逢其時。

羅萊家紡怎么樣 羅萊家紡優(yōu)勢特點介紹大全

羅萊家紡是打造超柔床品的家紡品牌，通過31道致柔工藝，打造超柔觸感。用優(yōu)質的原材料，精心的做工，人性化的優(yōu)美設計，貼心的服務，給消費者帶來身心的超凡滿足。

羅萊家紡優(yōu)勢特點介紹大全

1、羅萊家紡的優(yōu)勢，就是材質環(huán)保。羅萊家紡的四件套用的面料，大多選擇親膚貼身型，這樣不僅舒適，而且還不會產生危害，消費者可以放心的使用。

2、羅萊家紡還有一個優(yōu)勢，就是工藝精良。羅萊家紡的床上套件，大多采用的是壓邊工藝，其縫線細密，不易脫邊，而且還非常的美觀。

3、羅萊家紡還有一個優(yōu)勢，就是款式新穎。羅萊家紡的床上套件風格多變，圖案多樣。大多是以花朵為主，其圖案，色彩都很豐富，非常的美觀。而風格也多種多樣，消費者可以慢慢的挑選，總有一款適合你。

挑選家紡注意事項

1、查標識，看包裝。正品的每個產品的包裝上都有產品的型號，洗滌方法和面料質地的說明。對那些產品標識不全、不規(guī)范、不準確，或產品包裝粗糙、印刷模糊不清的，或沒有標識，或是標識內容不一的產品，消費者就要謹慎購買或不宜購買。

2、聞味道，辨質地。消費者在挑選、采購床上用品時還可以聞一聞有沒有“異味”。如果有刺鼻的味道，就可能有甲醛殘留，不買為宜。挑選顏色時也應盡量挑選淺色系為宜，這樣甲醛、色牢度超標的風險會小些。

怎樣開展家紡促銷活動促進銷售

從產品營銷到概念營銷家紡業(yè)近幾年的發(fā)展,使得傳統(tǒng)的產品營銷模式逐步過渡到概念營銷的范疇.據(jù)筆者觀察,當今家紡業(yè)有兩大概念營銷派別.

家紡行業(yè)近幾年來,烽煙四起,競爭日趨激烈,這與此行業(yè)所現(xiàn)存的廣闊市場前景不無關系,以競爭實力看,以羅萊為代表的第一集團,通過跑馬圈地,短時期內占據(jù)了行業(yè)的排名位置,大家紡概念的推出,也為羅萊快馬加鞭的擴張,注入了理論支持,在它創(chuàng)建的標桿下,富安娜等二線團隊,拷貝其成功范式,延續(xù)羅萊大家紡的行業(yè)概念,邁步前行.爭相競逐.但在別人劃定的標準中,做游戲,永遠只能是個輸家.大家紡的概念也束縛了整個行業(yè)的發(fā)展方向與模式.更不利于一些發(fā)軔期的家紡品牌.

以適寶家居為代表的家紡業(yè)新生力量,將行業(yè)的切入點放在單一產品上

,以專業(yè)枕頭制造作為,切入點,以健康睡眠作為產品的功能訴求,引領了家紡業(yè)的又一波變革潮流,如果說羅萊是以大家紡的概念切入,以實體店面擴張作為手段的話,那么適寶家居采取的是截然不同的方式,適寶家居以新家紡的全新概念進入.以實體店面以及虛擬營銷為擴張手段,在單一領域引領潮流,倡導全新的消費理念、引領更為現(xiàn)代的生活方式.

就目前行業(yè)形勢來開,兩大軍團互有優(yōu)勢,以羅萊大家紡為代表的傳統(tǒng)軍團,產業(yè)基礎雄厚,盤踞市場高據(jù)點,傲視群雄,以適寶家居為代表的新興產業(yè)力量,開創(chuàng)全新產業(yè)模式,引領新家紡,迎合市場,需求,越來越受到關注.同時,新家紡軍團的網絡營銷開展的風生水起,大有引領市場的氣勢.

新家紡:有別于大家紡大而全的特點,更為迎合現(xiàn)代消費者家居需要.以一種或幾種家紡產品作為切入點,專注于品牌塑造與營銷推廣,產品加工采用外包與合作形式,采用偏重網絡虛擬推廣的營銷模式,建立單一產品的線上垂直門戶并重新定義行業(yè)標準,倡導健康、時尚的生活理念,為客戶群提供相應的健康、時尚的家紡應用方案,如:適之寶枕業(yè)3S標準.引領全新生活方式.以適寶家居為代表.

國慶營銷走得更遠

1、產品選擇得當

2、時機選取恰當

3、促銷終端準備

終端的成功很大程度來自于對促銷人員的能力,其一、需要將整個活動詳細培訓給銷售人員;其二、通過相應激勵措施調動促銷人員積極性.

4、國慶節(jié)期間的核心宣傳點相比于中秋節(jié)的傳統(tǒng)節(jié)日,國慶期間的宣傳點與以及宣傳策略更值得探討,筆者認為,首先一點,國慶節(jié)是一個假期的概念、其次國慶節(jié)是一個國家的節(jié)日,近幾年來民族凝聚力的增強,需要一個合適的釋放時機.本年度國慶恰逢其時.

關于羅萊品牌推廣方案和羅萊產品介紹的介紹到此就結束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關注本站信途科技。