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怎樣推銷自己的面膜

分享幾個(gè)案例大家，希望對(duì)你有幫助~~

大家好，今天給大家?guī)?lái)一個(gè)21歲女大學(xué)生，創(chuàng)業(yè)做面膜的實(shí)戰(zhàn)案例，通過(guò)運(yùn)用免費(fèi)模式+微商模式，在短短半個(gè)月的時(shí)間就鎖定了上千名會(huì)員，收款50多萬(wàn)。

一、案例背景

都說(shuō)浙江人是做生意的一把好手，而陳燕就出生于浙江，父母也自己開(kāi)了一家工廠，從小就受父母的熏陶，所以陳燕有較強(qiáng)的經(jīng)商和創(chuàng)業(yè)意識(shí)。

女孩子天生比較愛(ài)美，喜歡化妝和護(hù)膚，所以陳燕對(duì)面膜的了解非常多，他發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在市場(chǎng)上的面膜開(kāi)發(fā)的功能是越來(lái)越多，有補(bǔ)水的，有祛痘的，還有美白的等等，根據(jù)顧客不同的肌膚類型，研發(fā)出了不同的面膜。并且隨著人們生活水平的提高，面膜的需求也是越來(lái)越大。

早上敷一塊面膜好上妝，晚上睡前敷一塊面膜來(lái)補(bǔ)水，并且面膜的市場(chǎng)價(jià)格也不低，幾元到上百元價(jià)格不等。但是面膜制作又特別簡(jiǎn)單，并且制作成本還低，陳燕身邊的朋友幾乎每天都要使用面膜，作為一個(gè)從小就被熏陶創(chuàng)業(yè)和經(jīng)商意識(shí)的人，陳燕盯上了面膜這塊大蛋糕。

但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，各種價(jià)格都有，如何才能在其中脫穎而出呢?而陳燕冥思苦想劍走偏鋒，通過(guò)自己設(shè)計(jì)的一套商業(yè)模式，短短半個(gè)月的時(shí)間，銷售額就達(dá)到了50多萬(wàn)。那么他是怎么做的呢?接下來(lái)我就把他的這套商業(yè)模式分享給大家。

二、具體方案

1、第一步：直接對(duì)接出廠商，降低生產(chǎn)成本

創(chuàng)業(yè)的第1步就是要解決貨源問(wèn)題，一個(gè)質(zhì)量上乘的產(chǎn)品是創(chuàng)業(yè)的前提。以前陳燕也代理過(guò)幾家產(chǎn)品，但是都不是直接對(duì)接廠商拿貨，而是要通過(guò)中間幾個(gè)渠道商才能夠到自己手中，多一次渠道就多一筆費(fèi)用，所以這一次陳燕選擇了自己主動(dòng)去和生產(chǎn)商進(jìn)行談判，好幾次北上，最終談妥了某大型品牌面膜加工廠商代理加工。

像護(hù)膚品這一類的東西還是要大品牌才有保障，如果是一個(gè)不知名的小品牌，你敢賣消費(fèi)者也不敢買呀，畢竟是用在自己臉上的產(chǎn)品。

背靠大樹(shù)好乘涼，雖然他的面膜是一個(gè)新品牌，但是加工廠商和某大品牌是同個(gè)，這樣消費(fèi)者也就更放心質(zhì)量，再加上是代加工，所以生產(chǎn)成本相比較代理低了許多。

2、第二步：面膜免費(fèi)試用，吸引顧客

剛創(chuàng)業(yè)肯定會(huì)遇到許多的問(wèn)題，在這里就不做過(guò)多的分析，這里的是主要分享，剛創(chuàng)業(yè)是如何把自己的產(chǎn)品賣出去的。

現(xiàn)在市場(chǎng)上不說(shuō)新開(kāi)的店找客戶有多難，就是開(kāi)了很多年的老店鋪，客流也是他們現(xiàn)在所存在的一個(gè)問(wèn)題。

（1） 首先找到自己的同事，免費(fèi)試用，然后再拍一些照片和視頻，這些都是朋友圈宣傳需要的素材。

（2）從身邊的朋友開(kāi)始，群發(fā)朋友和朋友圈宣傳，免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值98元的補(bǔ)水面膜盒，剛創(chuàng)業(yè)想要吸引顧客的眼球，那么只有免費(fèi)的東西才能引起他們的興趣，很多顧客都會(huì)抱著一種反正不要錢免費(fèi)試一試的心態(tài)來(lái)咨詢。

（3）凡是來(lái)咨詢的顧客，需要支付15元的運(yùn)費(fèi)，產(chǎn)品免費(fèi)，但是需要支付運(yùn)費(fèi)。很多顧客想的是面膜價(jià)值98元呢，不就是15元的運(yùn)費(fèi)嗎， 自己還是沒(méi)有虧呀，于是就下

單了。

這樣就相當(dāng)于每送出一盒面膜，就收了15元運(yùn)費(fèi)，那么剛創(chuàng)業(yè)就送了這么多免費(fèi)的面膜出去，商家要怎么賺錢呢?

盈利點(diǎn)就在這個(gè)運(yùn)費(fèi)上面，一般同城快遞是8元，但是當(dāng)你和快遞公司進(jìn)行合作，一個(gè)快遞的費(fèi)用是不超過(guò)三元的，如果客戶選擇運(yùn)費(fèi)到付，里面有代收的貨款到付，扣除手續(xù)費(fèi)，商家到手的錢比現(xiàn)付還要高一點(diǎn)。

但是在顧客的心里，運(yùn)費(fèi)到付是給了快遞公司商家的產(chǎn)品是實(shí)實(shí)在在免費(fèi)的，所以通過(guò)和快遞公司進(jìn)行合作，陳小姐其實(shí)也能夠有收入。

3、第三步：會(huì)員專享+二級(jí)分銷

通過(guò)免費(fèi)使用環(huán)節(jié)，找到了許多精準(zhǔn)客戶，商家針對(duì)精準(zhǔn)客戶發(fā)送信息，會(huì)員專享全面免費(fèi)送面膜。

凡是領(lǐng)了面膜用后感覺(jué)質(zhì)量還不錯(cuò)的，顧客都會(huì)問(wèn)如何成為會(huì)員?很簡(jiǎn)單，充值108元就可以成為會(huì)員，并且享受一年免費(fèi)送面膜的權(quán)利，一周領(lǐng)一次，相當(dāng)于一個(gè)月是4次，一年就是48盒，整年的面膜都?jí)蛴昧?。但是每次免費(fèi)的前提下都要自己支付運(yùn)費(fèi)，一年下來(lái)光運(yùn)費(fèi)就要上千元。

那你覺(jué)得是商家賺的還是用戶賺的呢?只要產(chǎn)品好，這么高誘惑力的活動(dòng)是不是都會(huì)辦理會(huì)員?

如果讓客戶覺(jué)得面膜質(zhì)量好，他們是不是會(huì)主動(dòng)介紹給自己身邊的朋友，這個(gè)時(shí)候就推出了另外一個(gè)活動(dòng)，充值298元就可以成為代理，賣出一盒面膜就有5%的提成。

并且凡是分銷人員介紹一名會(huì)員，獎(jiǎng)勵(lì)50元，他所介紹的分銷人員介紹一名會(huì)員，他還會(huì)得到20元，就是說(shuō)如果你介紹的人越多，那么你獲得的獎(jiǎng)勵(lì)也就越大。

就算是不成為會(huì)員也不成為分享會(huì)員，只要顧客在平臺(tái)消費(fèi)都可以得到一定的傭金，這就和現(xiàn)在淘寶上許多做的返傭金是一樣的。

看到這幾點(diǎn)，是不是只要產(chǎn)品好用過(guò)的人都會(huì)成為會(huì)員或者分銷。一個(gè)簡(jiǎn)單的模式，在半個(gè)月就裂變了上千名會(huì)員，半個(gè)月銷售額達(dá)到50多萬(wàn)，這就是免費(fèi)模式+微商模式組合使用的威力，你學(xué)會(huì)了嗎?

歡迎關(guān)注“營(yíng)銷策略”公眾號(hào)

回復(fù)“案例”，99套實(shí)體店實(shí)戰(zhàn)案例免費(fèi)領(lǐng)……

總結(jié)：

其實(shí)做生意不管是怎么樣的營(yíng)銷模式，萬(wàn)變不離其宗，只有三點(diǎn)，那就是引流、鎖客和裂變，三點(diǎn)環(huán)環(huán)相扣就不用再愁客源和業(yè)績(jī)。

如何把優(yōu)質(zhì)面膜產(chǎn)品廣泛推廣呢？

首先像你說(shuō)的面膜的推廣，從廣義上說(shuō)分為線下推廣和網(wǎng)絡(luò)（線上）推廣，但是在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么迅速的情況下，網(wǎng)絡(luò)推廣可以產(chǎn)生投入一分產(chǎn)出十分的效果，并且相類似這種產(chǎn)品，軟文營(yíng)銷推廣的效果應(yīng)該是最棒的，因此先說(shuō)一下網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道和方法:

一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等

二、方法和策略:

（一）、戰(zhàn)略整體規(guī)劃:市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營(yíng)步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。

（二）、營(yíng)銷型網(wǎng)站:網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺(jué)風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁(yè)面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)。

（三）、傳播內(nèi)容規(guī)劃:品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。

（四）、 整合傳播推廣:SEO排名優(yōu)化、博客營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、新聞軟文營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。

（五）、 數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營(yíng):網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問(wèn)數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問(wèn)人群分析、咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁(yè)瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門關(guān)鍵字訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析。

其次跟你說(shuō)一下進(jìn)行推廣的日常工作:

網(wǎng)絡(luò)推廣是要發(fā)帖，發(fā)信息，但不是每天在發(fā)，而是有計(jì)劃、有策略的去發(fā)，不能只是盲目的去發(fā)，否則的話，天天又累，對(duì)自己又沒(méi)有長(zhǎng)進(jìn)。

一、需要選擇主題，選擇平臺(tái)，設(shè)置好關(guān)鍵詞，了解潛在客戶的心理，關(guān)心的問(wèn)題。如今免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣，效果不大，而且是一個(gè)每天累的要死，老板還不知道你每天坐在位子上，對(duì)著電腦在干嘛，因?yàn)槔习宀豢赡苋タ茨忝刻煸谀膫€(gè)平臺(tái)發(fā)了哪些信息，這些信息有什么效果。 二、如何去判斷成交是網(wǎng)絡(luò)推廣帶來(lái)的？這個(gè)很難。客戶在網(wǎng)上看到你的信息，然后去店里購(gòu)買，難道還會(huì)說(shuō)在網(wǎng)上哪個(gè)平臺(tái)發(fā)的信息嗎？即使是網(wǎng)上看到你發(fā)的信息，他也不會(huì)去說(shuō)的。這樣，在現(xiàn)在這個(gè)企業(yè)注重成交額，銷售額的今天，是很難判斷。所以，網(wǎng)絡(luò)推廣要確定你考核的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

三、網(wǎng)絡(luò)推廣需要掌握搜索引擎的規(guī)則，會(huì)做優(yōu)化。

最后，只要你照著去做，可能剛開(kāi)始很難見(jiàn)到效果，但是只要長(zhǎng)期的堅(jiān)持下去，效果是很明顯的，推廣是個(gè)長(zhǎng)期的活，要重在堅(jiān)持。

面膜的營(yíng)銷方案怎么寫

一、市場(chǎng)分析

（一）宏觀分析

近年來(lái)，中國(guó)美容業(yè)穩(wěn)步快速發(fā)展。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計(jì)，2007年中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長(zhǎng)接近20%，而美容化妝品類則占據(jù)了其中四分之一的江山。專業(yè)人士測(cè)算，到2010年，中國(guó)美容業(yè)收入將超過(guò)3000億元。美容業(yè)“錢”景可觀。

（二）微觀分析

面膜作為日常美容必備佳品，越來(lái)越受到人們的歡迎，連男性消費(fèi)者也開(kāi)始垂青各類面膜。

目前市場(chǎng)上的面膜分為保濕面膜、美白面膜、中藥面膜等多種類型。這幾種產(chǎn)品相比較而言，中藥面膜過(guò)敏性低，適合的消費(fèi)者范圍廣。在價(jià)格上，以“中草藥萃取液”為主要成分的產(chǎn)品比其他類型產(chǎn)品的價(jià)格更為優(yōu)惠。此外，現(xiàn)代都市族都有崇尚自然的心理，這種普遍的社會(huì)心理使中藥面膜在消費(fèi)者心中有比較高的信任度。

1、目標(biāo)市場(chǎng)

以哈爾濱市為重點(diǎn)銷售區(qū)域，逐步向黑龍江省其他地區(qū)輻射。產(chǎn)品進(jìn)駐的地方主要是：美容院、藥店、超市等。

2、消費(fèi)群體

23歲～45歲的白領(lǐng)女性

3、產(chǎn)品策略

以“享自然呵護(hù)，做珍貴女性”為賣點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)“中藥面膜”能為女性肌膚注入珍貴元素，持續(xù)調(diào)養(yǎng)，可重現(xiàn)嬌顏神采。

如何推銷面膜

首先要明確面膜的來(lái)源，確保面膜的質(zhì)量以及品質(zhì)?，F(xiàn)在的面膜五花八門，所以讓人相信并且購(gòu)買，面膜的來(lái)源一定要明確，換句話說(shuō)，面膜一定要是正品。

其次展現(xiàn)面膜的效果，顧客買面膜的心理就是需要面膜對(duì)皮膚帶來(lái)好的效果，所以，要有面膜有效果的確實(shí)證據(jù)。

最后價(jià)格以及活動(dòng)優(yōu)勢(shì)，正品且效果好的面膜太貴不一定賣得好，所以要用優(yōu)惠的價(jià)格以及活動(dòng)吸引顧客積攢口碑就不怕沒(méi)有回頭客。

如何推廣新的面膜品牌

1、布局網(wǎng)絡(luò)環(huán)境

網(wǎng)絡(luò)布局，就是先把用戶了解產(chǎn)品可能關(guān)注的關(guān)鍵詞保護(hù)起來(lái)，也就是當(dāng)客戶搜索相關(guān)詞的時(shí)候，總能看到新產(chǎn)品的正面信息。

這一步重點(diǎn)要做的事情是給產(chǎn)品和企業(yè)的名稱做百科名詞，然后就產(chǎn)品和品牌名字做客戶關(guān)心話題的知識(shí)營(yíng)銷。思路是這樣的，可能不少都知道，但是實(shí)際執(zhí)行當(dāng)中存在很多的技巧，話題選擇的好壞直接影響了新產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣的效果。

2、樹(shù)立產(chǎn)品形象

樹(shù)立產(chǎn)品形象，就是讓用戶查詢?cè)摦a(chǎn)品的時(shí)候，能感覺(jué)到這個(gè)產(chǎn)品可信，買了不吃虧。這個(gè)需要兩方面。一方面，官方權(quán)威媒體的報(bào)道要有一些，側(cè)重在談企業(yè)的品牌和產(chǎn)品的原理，穿插權(quán)威人士的評(píng)價(jià)和名家的觀點(diǎn)。

3、完善銷售及服務(wù)渠道

這一步本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，并不是網(wǎng)絡(luò)推廣的工作內(nèi)容，但是這一步必須要有，而且必須得做到位。銷售渠道可以是終端店面，也可以是網(wǎng)絡(luò)商鋪，也可以是官網(wǎng)商城，每個(gè)渠道的銷售流程都理順，不要讓客戶出現(xiàn)購(gòu)買過(guò)程中發(fā)現(xiàn)意外的問(wèn)題，少賣貨不說(shuō)還損害了企業(yè)形象。

服務(wù)渠道是產(chǎn)品銷售出去之后的服務(wù)，新產(chǎn)品售出之后，客戶有問(wèn)題咨詢，一定有專業(yè)一點(diǎn)的服務(wù)人員解答，如果說(shuō)這個(gè)是新產(chǎn)品還沒(méi)接到通知之類的則大煞風(fēng)景。

4、以推廣拉動(dòng)產(chǎn)品銷售量

這一步是最關(guān)鍵的一步，新產(chǎn)品推廣的效果好壞主要體現(xiàn)在這一步。推廣的話題側(cè)重于引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買，側(cè)重宣傳該產(chǎn)品的活動(dòng)信息。具體推廣方式根據(jù)產(chǎn)品而異。

新產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣最重要的就是策劃和實(shí)施，途徑包括論壇、博客、播客、qq、MSN、泡泡、彈窗等等幾十種。

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