本篇文章信途科技給大家談談互聯(lián)網(wǎng)產品推廣方案案例，以及互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃案例對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

求網(wǎng)絡營銷的例子及方法。

1.分析好你的企業(yè)優(yōu)勢和劣勢.

2.要根據(jù)你廚具行業(yè)特點,及貴司的客戶群體所在,是面對廚具用戶,還是面對的經(jīng)銷商或批發(fā)商.

在定位好以上兩點的基礎上,再實施下面的方法:

企業(yè)做網(wǎng)絡營銷的不同階段

網(wǎng)絡營銷慢慢已經(jīng)被企業(yè)熟知以及認可，在大家一窩蜂的投傳統(tǒng)媒體的時代也分出了一部分給網(wǎng)絡營銷。我們非常感謝網(wǎng)絡營銷的開辟者浪兄，是網(wǎng)絡第一推手浪兄將這個行業(yè)開辟并給大家?guī)砹死?，無論是企業(yè)還是服務機構。

首席網(wǎng)絡營銷策劃機構也緊跟浪兄的腳步，在探索、在前進。首席網(wǎng)絡營銷策劃機構認為企業(yè)在做網(wǎng)絡營銷時，要分不同的階段來做。

首先，企業(yè)的起步階段。這里說的起步階段是說企業(yè)成立不到一年，這個階段我們在做網(wǎng)絡營銷時，更多的是在網(wǎng)絡上做前期鋪墊的工作，例如知識問答、百科等。大家都知道企業(yè)的成功與否關鍵還是給社會帶來了多大的價值，給網(wǎng)民帶來了多大的價值，帶來的價值始終是和收獲成正比。例如全球最大的搜索引擎公司谷歌，如果沒有谷歌這個公司，我們無法想象在獲取我們想要的知識有多么的費勁。所以完善自身要給網(wǎng)民真正的帶來價值是最主要的，然后通過網(wǎng)絡渠道將企業(yè)理念傳達給網(wǎng)民。

其次，企業(yè)的發(fā)展階段。企業(yè)在發(fā)展的過程中會遇到很多的問題，例如戰(zhàn)略部署的變動、企業(yè)結構的調整等等，我們知道企業(yè)的變動會影響到網(wǎng)民對這個企業(yè)的印象，例如雅虎在幾經(jīng)變動的情況下讓網(wǎng)民漸漸地對雅虎失去了信心并且放棄了雅虎。這個階段一定要引導網(wǎng)民對企業(yè)在調整的過程中慢慢的接受，也就是說企業(yè)在調整是為了更好的服務網(wǎng)民，而不是讓網(wǎng)民覺得越來越糟。我覺得公司在做決策前影響到網(wǎng)民利益的調整時先聽聽網(wǎng)民是怎樣想的，他們愿意不愿意接受我們的調整?；蛘呖梢詫⑽覀冋{整的目的傳到網(wǎng)民，讓他們給我們更好的建議與意見，我們要尊重網(wǎng)民。這樣在我們合理的調整過程中網(wǎng)民不僅不會覺得方案，他們還有一種參與了的成就感。

再次，企業(yè)的壯大階段。這個階段我覺得樹立品牌是我們的首要任務，一般在企業(yè)壯大時往往把利益放在第一位，始終覺得只要賺到錢才能更好的服務于網(wǎng)民。其實在企業(yè)有這個念頭的時候他已經(jīng)輸了，因為他還沒有認識到是網(wǎng)民給予他們現(xiàn)在的成就。我們只有把自己的品牌讓更多的網(wǎng)民認可，才會越走越遠。就像我們現(xiàn)在用搜索引擎喜歡用百度和谷歌，網(wǎng)購喜歡去淘寶，看新聞喜歡去新浪一樣?？诒畟鞑ゲ攀俏覀円匾暤?，現(xiàn)在大家都喜歡去開心網(wǎng)到好友的地里摘菜，他真正的讓網(wǎng)民在上開心網(wǎng)的時候開心，他已經(jīng)成功了。

最后，企業(yè)的成熟階段。這個階段企業(yè)要重視的應該是輿論導向。例如互聯(lián)網(wǎng)大公司谷歌現(xiàn)在很成功也漸漸地成熟了，他們應該更多的關注網(wǎng)民對他們的輿論導向。不會因為谷歌“涉黃”而遠離他，也不會因為網(wǎng)站被黑而讓他退出中國。在他為難的時候我們想的不是隔離他，而是我們和他并肩作戰(zhàn)，谷歌真正的做到這一點。

如何進行網(wǎng)絡營銷？做好給個實際成功的案例。

網(wǎng)絡營銷的范圍很寬泛啊，我所知道是一些微信相關方面的營銷，也算是網(wǎng)絡營銷的一部分吧~

之前我們公司是做白酒的， 產品信心還是有的，但是剛開始做，沒有影響力，就希望能通過一些營銷手段去推廣我的產品。我們起初還是通過一些小的網(wǎng)紅合作去推產品，在B站、微博和微信朋友圈都去做一些傳播，可是個人的力量還是有限的，小網(wǎng)紅的輻射層面也很小，效果不理想，錢卻沒少給。

后來也是朋友介紹說他們有一種企點營銷的東西的存在，直接能借助騰訊的力量去做一些營銷推廣，他們會和一些大的公眾號、大V進行合作，投的號直接到達精準人群，質量很不錯，價格還是批量的費用，效果甚佳。

具體操作就是，我們把目標客群和他們講解清楚了之后，一鍵篩選就精準選出了一些符合要求的公眾號，然后把編輯好的文章推給企點營銷的對接人員那里，直接就能進行投放了，那次投放效果真的很好，算是成了一個小網(wǎng)紅品牌，再后來上架到淘寶上，訪問也不錯的，現(xiàn)在也偶爾做做社群投放，刺激一下傳播和銷量。感覺還是比憑借個人力量去聯(lián)系投放或是做營銷強很多，畢竟那樣是很費時費力的，能花比較精簡的錢去做好一件事，還是很劃算的，因為投入和產出，都是可以直觀感受到的。

網(wǎng)絡營銷的成功案例有哪些？

七個成功地網(wǎng)絡營銷案例：

1.《致青春》

趙薇及主創(chuàng)、主演等一眾明星及其親朋好友如黃曉明等高調地在社交網(wǎng)絡上互動，在把所有陣容亮點呈現(xiàn)出來的同時，客觀上也讓微博上用戶產生“被包圍、轉發(fā)即參與”的感覺，營銷傳播方式的結果就是出對電影先入為主的初步認知。

宣傳方充分利用了以下三種效應來將影片的信息鋪天蓋地地傳播出去：

明星效應——王菲獻唱主題曲，為電影迅速預熱;趙薇借助好友黃曉明制造話題，呼應“青春”主題。網(wǎng)絡上的經(jīng)典段子有：“有一種感情叫趙薇黃曉明”…甚至“你神經(jīng)病啊”這句臺詞都無心插柳地成了新浪微博幾天內的熱點話題。

粉絲效應——《致青春》借助明星做宣傳取得的成功是其他新導演不可復制的，“這些明星擁有很多粉絲，他們在微博上與趙薇的互動，對電影帶來的宣傳力度無法估量;

共鳴反應——電影上映后掀起的懷舊風也助票房的“大火”燒得更旺，一時間懷念青春成了網(wǎng)絡熱門話題。 看《致青春》，感覺那個時代，那一段記憶撲面而來，每個人的青春，每個人在青春的位置，似乎都能找到影子。

2.杜蕾斯

杜蕾斯在2011年打造的“雨夜傳奇”、“兩根火腿腸的故事”以及微信的“陪聊”等等都在網(wǎng)絡上病毒式地傳播開，并成為非常經(jīng)典的社交媒體營銷案例。在社交媒體時代，沒有人愿意與冷冰冰、姿態(tài)高的企業(yè)對話。杜蕾斯官方微博的第一步，就是做擬人化定位。幾經(jīng)調整后，杜蕾斯逐漸變成了一個“有一點紳士，有一點壞，懂生活又很會玩的翩翩公子?！?對杜蕾斯來說，粉絲即用戶。杜蕾斯做得最好的功課之一，就是與粉絲的良性互動。對粉絲的評論，杜蕾斯的回復總是詼諧幽默。而杜蕾斯與粉絲共同完成的創(chuàng)意內容作品，則數(shù)不勝數(shù)。

當然，這些營銷案例都是建立在杜蕾斯已有的品牌知名度和品牌形象之上的，起到的是錦上添花的營銷效果。而且與杜蕾斯產品的特殊屬性相關，由于私密性與禁忌性，再加上精心的策劃，杜蕾斯想不火都難，但其他企業(yè)及產品模仿需謹慎。

3.瘋狂猜圖

最近兩個月，“瘋狂猜圖”的手機游戲開始在微信圈流行。這款并未在傳統(tǒng)游戲平臺進行過多宣傳的“輕游戲”，卻利用微信朋友圈的傳播火了一把?！隘偪癫聢D”的特點是，可以把app上的游戲狀態(tài)發(fā)送到微信上，微信上的好友看到后，點擊鏈接就可以在網(wǎng)頁端上繼續(xù)玩。而這背后的技術并不復雜，由于微信支持了網(wǎng)頁的打開，僅僅需要開發(fā)一個客戶端版本和一個網(wǎng)頁版本就可以實現(xiàn)兩個版本的互通。因為涉及了品牌、電影電視、明星等8大類的題庫，并非常人能統(tǒng)統(tǒng)知曉，一旦有題目卡住，那么求助好友模式既起到了人拉人的推廣效果、又使得玩家不會輕易流失?？梢哉f瘋狂猜圖完全是依據(jù)游戲內容跟游戲方式(求助社交性)來完成了一次成功的微信營銷，并帶動了話題營銷。

4.小米手機

小米最新公布的數(shù)據(jù)顯示，其在2013年上半年的手機銷量幾乎相當于2012年全年的銷量，而營收較去年同期的9.5746億美元增長了一倍多。

小米手機在本質上是一個電子商務的平臺，而其電商系統(tǒng)的本質是對用戶需求的把握。據(jù)了解，小米在米聊論壇建成了一個“榮譽開發(fā)組”，從幾萬人的論壇中抽一批活躍度相當高的用戶，大概200-300人，他們會和小米內部同步拿到軟件更新的版本。最后，內部和外部的人一起同步測試，發(fā)現(xiàn)問題隨時修改。這樣一來，小米就很好地借助了外力，把復雜的測試環(huán)節(jié)很好地解決了。同時，通過MIUI論壇、微博、論壇等進行營銷，對發(fā)燒友級別的用戶單點突破，成功實現(xiàn)口碑營銷，避免了電視廣告、路牌廣告等“燒錢”式營銷。

消息稱，截至2013年5月底，小米的微信賬號已經(jīng)有106萬粉絲，屬于企業(yè)微信賬號中的超級大號。小米自己開發(fā)了微信操作后臺，通過微信聯(lián)系的米粉極大地提升了對小米的品牌忠誠度?！拔覀兪前盐⑿欧债敵梢粋€產品來運營的?！毙∶追止軤I銷的副總裁黎萬強表示。

小米手機每周會有一次開放購買活動，每次活動的時候就會在官網(wǎng)上放微信的推廣鏈接，以及微信二維碼。據(jù)了解，通過官網(wǎng)發(fā)展粉絲效果非常之好，最多的時候一天可以發(fā)展3~4萬個粉絲。

5.雕爺牛腩

雕爺牛腩玩的是"封測”試營業(yè)，并配合明星在微博上的各種Show及能參加封測的“榮幸”。封測這件事，本來是網(wǎng)絡游戲界最常見不過的事兒，但移植到餐廳，好像效果還不錯。用雕爺自己的話說就是“封測直接觸發(fā)了‘迷戀七個觸發(fā)器’里面的‘神秘感’。一個餐廳，能有啥了不起的呢?但你吃不到時，就會覺得格外想見識見識。猶如Facebook最初， 沒有哈佛大學后綴的郵箱，根本不讓你注冊……這下可好，所有常青藤大學的學生都拼命想擠進來看看，等一開放常青藤大學的時候，所有一二三四五六七八流的大學生們，也都想擠進來……扎克伯格輕而易舉獲得了最初的成功?！?/p>

“反正封測，一堆名人達人、美食專家、以及小明星們，為何不請來吃呢?伸手不打白吃的飯，放下筷子難罵娘。封測被邀請，多有面子?!請唄~~”再配合雕爺自己在微博上曬廚神秘方、高品質食材、極致裝修等，吊足了大家的胃口。

而餐廳一正式營業(yè)，花錢來吃的消費者，直接吃到的就是磨煉了半年的模樣，已是一個過了“磨合期”的、相對成熟的餐廳。

6.錘子ROM

錘子ROM是羅永浩社會化營銷的代表之作。從宣布做手機到錘子ROM正式提供下載，羅永浩的社會化營銷烙印始終深刻其中。

老羅羅永浩是名人，之前新東方教英語的竟然也要做手機系統(tǒng)?老羅的這大跨界，配合形象的廣告圖片，從一開始就吸引了大家的眼球，覺得老羅真是一個顛覆性的人物。而老羅也一直持續(xù)地在網(wǎng)上“興風作浪”，多次制造話題，吊足了網(wǎng)民的胃口，使得錘子ROM發(fā)布這一事件在當今這樣海量信息的世界里得以持續(xù)發(fā)酵，讓網(wǎng)民和媒體對于錘子ROM始終保持高度的關注，并產生了極大的期許。老羅的自我營銷方式，首先就是吹牛，老羅說他的公司的未來比Google還牛。吹牛也是營銷手段的一種，而且看起來效果很不錯。別人贊也好，噴也好，反正人氣和知名度是提高了;吹產品、吹團隊、吹福利，天價辦公椅、百萬年薪找人、PM2.5補貼……鼓足了勁吹噓錘子。既能向眾人展示自己公司產品的良好形象及價值觀也能鼓勵手下人，還讓人覺得他們的團隊很和諧、很有實力，自然也能讓人覺得這樣的團隊做出來的產品也不會錯。

然后就是各種攀高枝和找墊背的，他不斷高調的向HTC、蘋果等品牌進行挑釁，吐槽其他品牌的操作系統(tǒng);宣稱自家的錘子ROM將秒殺魅族Flyme和小米 MIUI，而且還是毫秒…

我們可以吐槽老羅的產品，不屑他的品格，但是不能否認羅永浩在錘子ROM營銷中取得的巨大成功。他用最低的成本，最大限度的宣傳了自己的產品

7.凡客誠品

凡客當時這個轟動一時的案例已經(jīng)有些久遠了，但確實是經(jīng)典。那就是2010年凡客誠品邀請作家韓寒、演員王珞丹出任凡客誠品(VANCL)的形象代言人。

韓寒版廣告語為“愛網(wǎng)絡，愛自由，愛晚起，愛夜間大排檔，愛賽車，也愛29塊的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是誰的代言，我是韓寒，我只代表我自己。我和你一樣，我是凡客”。

王珞丹版廣告語為“愛表演，不愛扮演;愛奮斗，也愛享受;愛漂亮衣服，更愛打折標簽。不是米萊，不是錢小樣，不是大明星，我是王珞丹。我沒有什么特別，我很特別，我和別人不一樣，我和你一樣，我是凡客”。

這樣個性鮮明的凡客體在豆瓣網(wǎng)、開心網(wǎng)等SNS網(wǎng)站上掀起了山寨狂潮，各路明星被惡搞，至今令我印象深刻的是郭德綱老師的紀梵希版及唐僧版，太喜感了。據(jù)不完全統(tǒng)計，當時有2000多張“凡客體”圖片在微博、開心網(wǎng)、QQ群以及各大論壇上瘋狂轉載。此外，也有不少是網(wǎng)友個人和企業(yè)自娛自樂制作了“凡客體”。

凡客這次在網(wǎng)絡營銷上的成功得益于UGC的病毒式傳播。尤其是現(xiàn)在，在社交媒體上的網(wǎng)絡推廣，一定要留給粉絲、用戶充分的參與空間，要和用戶充分互動，用戶的參與才會將話題或產品病毒似的傳播擴散開去。

網(wǎng)絡營銷的方案有哪些，怎樣網(wǎng)絡營銷

網(wǎng)絡營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡為基礎，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。

具有很強的實踐性特征，從實踐中發(fā)現(xiàn)的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網(wǎng)絡營銷其實并不是最重要的，關鍵是要理解網(wǎng)絡營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯(lián)網(wǎng)這種新的營銷環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡營銷研究必須重視網(wǎng)絡營銷實用方法的原因。

在網(wǎng)絡營銷過程中，對于新手來說最怕出現(xiàn)的就是兩個問題：一是看不懂，一是沒方向。是的，盡管我們有野心，有執(zhí)行力，有死磕的精神......但是心有余而力不足，下面就是開銘網(wǎng)絡小編分享的如何開展企業(yè)的網(wǎng)絡營銷工作具體流程：

第一步、了解產品

如果你想要大賣一款產品，你是必須像對待孩子一樣審視這款產品，我們至少應該從以下五個方面來了解產品：

1)業(yè)務角度：

產品的材質、生產工藝、成本構成、性能、用途、使用及保養(yǎng)方法等等

2)客戶角度：

為什么客戶要在我這里買?(我的獨特之處)

我能為客戶帶來什么?(客戶的痛點)

我能否為客戶節(jié)省費用、時間、精力?(方便客戶)

3)市場角度：

產品的熱門需求地點在哪?

對應的客戶人群是什么?(需要借助百度指數(shù))

4)同行的角度：

同行是如何塑造產品賣點的?

同行是怎么推廣產品的?

同行的成本是否比我的低?

為什么有的同行退出了市場?

同行沒有顧及到的細節(jié)什么?

5)自己角度：

自己的資源是什么?

自己的經(jīng)營能力如何?

自己的欠缺是什么?

自己可以與誰合作?

第二步、定位用戶

當我們徹底了解了產品之后，我們便要根據(jù)產品來定位自己的用戶，我們需要借助百度指數(shù)告訴我們的數(shù)據(jù)來判斷產品的需求點(需求圖譜)、人群屬性(人群畫像)，為這些人群打上標簽，比如我們是賣鮮花的，我們就可以掌握很多需求點：鮮花包裝、節(jié)日鮮花、鮮花圖片、鮮花速遞、鮮花禮品、鮮花創(chuàng)意、場景鮮花(比如結婚)等等太多了，為定位好的人群打上如上標簽，這樣做推廣的時候才有方向感。

第三步、找到用戶

在上面第二步的介紹中我們定位好了用戶，我們知道用戶是屬于什么樣的群體了，這個時候我們就要做另外一個動作了，這些群體都在哪里?還拿鮮花來打比方：

喜愛鮮花的人：女人，

購買鮮花的人：多數(shù)是男人，

哪些節(jié)日需要鮮花：情人節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、清明節(jié)、國慶節(jié)

哪些場景需要鮮花：生日、求婚、婚禮、過節(jié)

這樣我們的用戶就輕易被發(fā)現(xiàn)了，為這些人打上標簽：白領、母嬰、大學生、泡妞、情侶、結婚

好了，這下我們就可以判斷出他們經(jīng)常出沒的地方了——對應的貼吧、論壇、社群(QQ群、微信群、微博群)

第四步、傳播內容

在之前的推文中不止一次提到內容的重要性，雖然是針對SEO的內容來闡述，但是同樣可以運用在網(wǎng)絡推廣中——在互聯(lián)網(wǎng)時代，牢記我們不是產品的兜售者，我們是產品所承載的知識和文化的傳播者和布道者。

比如我們是賣紅酒，難道我們直接去加一大堆微信群、QQ群然后發(fā)廣告嗎或者是不停的刷朋友圈嗎?一個精明的網(wǎng)絡推廣者會這么做嗎?當然不會!我們應該做出一個平臺——微信、微博、網(wǎng)站、部落、貼吧、QQ群、QQ空間...隨意什么都行——但是這個平臺就是弘揚在紅酒文化，發(fā)布品酒的知識，在分享知識和內容的時候，產品自然會銷售出去。

從這刻起，停止無用的推廣，去各大論壇，發(fā)布產品背后承載的文化、知識、評測、使用方式、使用效果直播，植入聯(lián)系方式，吸引來的人群不正是你的潛在客戶嗎?

第五步、打造文案

每個產品都需要一個牛逼的文案來提升逼格。你也不得不承認，一個牛逼的文案對產品的銷售有多么重要！

也許你會說你不會寫文案，

但是這不重要，重要的是你是否特別希望有數(shù)篇牛逼的文案來幫助自己銷售呢?如果是，那么你就去找同行吧!同行是最好的老師，他們是你的前輩，他們已經(jīng)在你的行業(yè)中奮斗了很久，他們的文案你是完全可以借鑒的，找到10篇同類型的文案，整合雜交出來一篇，不難吧!

第六步、培育流量

開銘網(wǎng)絡小編一直信奉一句話：流量是養(yǎng)出來的。當我們找了用戶并成功了將用戶吸引到了我們的微信、QQ中，我們就要開始持續(xù)的與用戶互動了，不斷釋放價值。

什么叫做價值?就是對用戶來說是有用的，是能解決問題的。開銘網(wǎng)絡小編從來沒有看到過一個不停刷朋友圈的人能夠有高的成交率。

根據(jù)你在前面分析的用戶屬性，用戶需求來整合內容，一般人都是簡單的向用戶描述一件事物，但是我們要做的是告訴對方我們介紹的東西對他有什么用。

第七步：打造企業(yè)IP

有時候，我們在做數(shù)據(jù)分析的時候，總是感覺詢盤轉化率上不去，從流量入口到最終詢盤的各個運營流程都梳理了一遍，分析下來數(shù)據(jù)都沒問題，那到底是哪里出了問題呢？這時候，我們往往忽略了一個影響轉化率的很關鍵的因素 就是企業(yè)的IP打造，試想，客戶在網(wǎng)絡上找供應商，肯定要貨比三家的，憑什么要選擇你家而不是他家？這時我們就要給客戶吃個定心丸，我們要給客戶一種靠譜的感覺！哪如何才能讓客戶感到我們靠譜呢？

通過大量成功案例和在知名門戶網(wǎng)站塑造形象，來提升企業(yè)的公信力和權威性！比如在新浪網(wǎng)，搜狐網(wǎng)，或者本地有影響力的網(wǎng)絡媒體發(fā)表論文或者企業(yè)介紹等。

第八步、梳理優(yōu)化

第一步、了解產品

第二步、定位用戶

第三步、找到用戶

第四步、傳播內容

第五步、打造文案

第六步、培育流量

第七步：打造企業(yè)IP

當你的用戶對你深信不疑的時候....

當你不斷塑造企業(yè)IP公信力的時候，最后就是將以上的七個步驟的每一個步驟不斷去優(yōu)化，如此循環(huán)的去調整去改進，如此才能打造閉環(huán)的高效能的網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)！

坦白講，以上的每一個步驟其實都不難，難就難在無法連貫起來，因為這是一個系統(tǒng)，一個流程，很多人都死在傳播內容或者稱之引流的環(huán)節(jié)，因為這個階段是最容易讓人迷茫無助的階段，但人都是被逼出來的，最好死磕自己的引流能力。

網(wǎng)絡營銷案例

小女子不才，您看看我的吧上年記者寫的

金融危機給全世界都帶來了不小的沖擊，進入09年企業(yè)面臨更多困難，倒閉，裁員時有發(fā)生。這其中受到?jīng)_擊最大的當屬中小企業(yè)。本來中小企業(yè)在經(jīng)濟實力，技術能力、品牌等方面就缺少競爭力。金融危機影響，市場變小了，企業(yè)發(fā)展更加艱難。但是擺在中小企業(yè)面前的是挑戰(zhàn)更是機遇。而把握這一機遇有效的方式就是加強網(wǎng)絡營銷建設，大力開展電子商務。對于中小企業(yè)來說，無論是資金還是技術，都無法同大企業(yè)相比。電子商務互聯(lián)網(wǎng)廠商則可以為中小企業(yè)提供了一個平臺，使它們也有機會進行網(wǎng)上貿易。有些廠商如易展旗下的儀表展覽網(wǎng)還提供企業(yè)獨立網(wǎng)站建設、搜索引擎優(yōu)化等推廣服務。企業(yè)通過平臺可以方便的發(fā)布產品，瀏覽供貨信息?？傊?，對企業(yè)來說，電子商務最大的好處就是可以增加銷售額并降低成本，從而為企業(yè)帶來利潤。它為中小企業(yè)提供了與大企業(yè)公平競爭的平臺，提供了大量的市場機會，也由此為中小企業(yè)帶來了直接的效益。

一呼百應總裁戴森戴森說：在全球金融危機影響下的中小企業(yè)，當務之急是如何積極開辟新的產品銷售渠道，把公司的產品銷售出去，獲得更多的產品銷售訂單。面對全球金融危機的影響，國內4000多萬中小企業(yè)如何擺脫目前的困境，利用互聯(lián)網(wǎng)信息手段，開展企業(yè)電子商務，拓寬企業(yè)產品銷售渠道，提升企業(yè)銷售業(yè)績，近日國內專注中小企業(yè)B2B搜索引擎的一呼百應總裁戴給出了答案。

“中小企業(yè)B2B電子商務”，以目前電子商務在中小企業(yè)中的應用階段來說，最主要的還是圍繞在中小企業(yè)如何利用好互聯(lián)網(wǎng)，有效的把企業(yè)的產品推廣和銷售出去，通過網(wǎng)絡來獲取企業(yè)產品銷售訂單。

據(jù)統(tǒng)計，目前每天大約有2萬多家中小企業(yè)紛紛在網(wǎng)上開展電子商務，利用開通網(wǎng)上企業(yè)B2B商鋪，來推廣銷售企業(yè)的產品和服務。開展網(wǎng)上電子商務，是互聯(lián)網(wǎng)信息時代中小企業(yè)產業(yè)升級，提高企業(yè)生存與競爭實力的重要保障。中小企業(yè)利用B2B商鋪來推廣銷售自己的產品，已經(jīng)成為中小企業(yè)繼“廣交會”之后的重要產品推廣、銷售、貿易渠道。

根據(jù)艾瑞咨詢2009年2月17日發(fā)布的報告顯示，電子商務能有效的提升網(wǎng)商（個人及中小企業(yè)）競爭力，使用電子商務的線上中小企業(yè)在去年全球經(jīng)濟危機下的存活率要高出傳統(tǒng)線下企業(yè)5倍。

專家認為，中小企業(yè)是未來B2B電子商務市場乃至整個企業(yè)服務市場的拉動因素，中國高達4600萬中小企業(yè)，已經(jīng)成為世界的產品生產制造中心，國內互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展和B2B在中國的高速發(fā)展應用，在B2B產業(yè)鏈條中，中小企業(yè)對B2B電子商務的依賴越來越強。

的確，國內中小企業(yè)要想走出困境，必須進行產業(yè)結構調整，改變營銷模式。中國商務部副部長蔣耀平也表示，面對當前國際金融市場動蕩加劇、全球經(jīng)濟增長明顯放緩的形勢，電子商務無疑成為幫助企業(yè)走出困境最為可靠的手段之一。蔣耀平說，電子商務不僅大大降低了傳統(tǒng)商務流程的人力和物力成本，突破了時空限制，令交易活動更加便捷、效率更高，同時因其開放性和全球性，也為企業(yè)創(chuàng)造了更多貿易機會。

下面是上?；㈩^化工有限公司為應對金融危機實施電子商務的成功案例分析：

上海虎頭化工有限公司 趙愛英致辭：

趙愛英致辭：

眾里尋他千百度——“電子商務”

08年接手電子商務，針對公司的網(wǎng)上路程，談一下選擇電子商務的必然。

一，坎坷之路

我們公司的網(wǎng)站建立是在2004年，建網(wǎng)站的初衷主要是為了樹立企業(yè)形象，是客戶能夠通過網(wǎng)絡及時了解公司的基本情況和產品情況，對于經(jīng)常使用網(wǎng)絡的客戶，可大大提高其便利性；另一方面也是希望把公司網(wǎng)站通過各種電子商務平臺宣傳出去，來擴大品牌的影響力和知名度。

同時作為客戶來源的一個新途徑，因此同年我們在3721和百度上都作了搜索排名。對于建立網(wǎng)站和利用電子商務的這兩點目標，基本上實現(xiàn)了第一個目標，對于第二個目標沒有起到明顯的效果。我們分析其主要原因主要有三方面，首先是我們的產品專業(yè)性非常強，信息流動的途徑很少通過網(wǎng)絡來傳播；第二個原因還在于2004年國內的電子商務平臺還遠沒有現(xiàn)在在信息傳播中所具有的影響力，其效果有很大局限性；第三個原因是五年前網(wǎng)絡的普及率不高，絕大部分客戶不習慣于通過網(wǎng)絡來尋求產品信息。

2006年后，隨著網(wǎng)絡普及和電子商務的進一步普及，我們認為電子商務的黃金發(fā)展階段已經(jīng)來臨，要把網(wǎng)絡作為公司擴展業(yè)務和提高品牌知名度的新的利器，應該加大在這方面的投資力度。2008年后我們對公司網(wǎng)站進行了全新改版，在著名電子商務平臺阿里巴巴上作了宣傳，同時在百度，雅虎等網(wǎng)站做了搜索排名。從這些電子商務平臺的效果看，阿里巴巴這樣的B2B平臺更適合我們這樣科技含量較高的工業(yè)產品。經(jīng)過兩年的網(wǎng)絡運營，目前公司在南方市場的客戶約一半來源于電子商務平臺。而且對于品牌知名度提高的效果也逐漸顯現(xiàn).

二，必然的選擇

生產成本不斷的升高：以基礎油作為原材料的潤滑脂，在國際環(huán)境下，原材料的價格上漲極大的提高了成本，不時的價格波動也讓采購成為難題。另外，國家改善了勞動法，企業(yè)的人力成本也在增加。

傳統(tǒng)渠道和終端費用過高：從生產到零售，中間要經(jīng)過幾個環(huán)節(jié)。每個環(huán)節(jié)都要留有利潤空間，而且過長的渠道造成了資金周轉率低，庫存壓力大。而產品到了終端，數(shù)額巨大的終端費用等等也讓我們制造業(yè)的生存雪上加霜。

所以，面對這樣的狀況，我們只能思考如何降低生產成本，提升效率；如何減少渠道環(huán)節(jié)和減少終端費用；如何用比較低的成本來締造品牌，增強企業(yè)的抗風險能力，這時候選擇電子商務是一種必然的選擇。

三，解決的問題

如果要談帶來的成果，我覺得最主要的是為我們解決的以下三個方面的問題：

1. 降低交易成本。首先，通過網(wǎng)絡營銷活動企業(yè)可以提高營銷效率和降低促銷費用，最明顯的費用比如業(yè)務員的出差費用。

2.增加商機。傳統(tǒng)的交易受到時間和空間限制，而電子商務則是24小時運作，網(wǎng)上的業(yè)務可以開展到傳統(tǒng)銷售和廣告促銷所達不到的市場范圍，增大客戶群，提高知名度

3.減少中間環(huán)節(jié)。直接的網(wǎng)上操作，減少了中間環(huán)節(jié)，使得生產者和消費者的直接交易成為可能，從而為我們的終端客戶減少了成本，節(jié)省了開支，當然我們會維護我們自己銷售商的利潤。

電子商務現(xiàn)在也不僅僅是一種時髦的用語，在更大程度上幫助中小企業(yè)戰(zhàn)勝了一次次的困境，毅然的挺立于企業(yè)之林！

“不進入電子商務領域，遲早會感受到寒冬的恐怖”，山東一位在一呼百應(youboy.com)上開商鋪的企業(yè)總經(jīng)理如此說道，“電子商務，給了我們一個全新的契機?！苯?jīng)濟風暴的洗禮，一波又一波的企業(yè)倒閉潮相繼掀起，但中國直逼5000萬的網(wǎng)商八成認為，電子商務能夠帶給他們切切實實的利益。

“B2B電子商務幫我們開啟了廣交會之外的另一條產品推廣銷售重要渠道!”鎮(zhèn)江新區(qū)華泰電器有限公司總經(jīng)理激動地說。“為了推廣銷售公司產品，我們每年都要到各地參加四五個展會，推廣公司產品，人累不說，效果已越來越差。后來在專業(yè)B2B商貿搜索引擎一呼百應開通了企業(yè)自己的商鋪來推廣銷售產品，生意逐漸比以前好多了，我們算了一下成本，一個展會至少10000多，而我們在一呼百應看商鋪和排名推廣的費用不到1萬元，每年節(jié)約了好幾萬多元費用，效果反而比以前更好了……”

國際金融危機下，中小企業(yè)的發(fā)展遇到瓶頸，電子商務開始為中小企業(yè)保駕護航。業(yè)內人士認為：“2009年電子商務將是中小企業(yè)的福星。電子商務為中小企業(yè)過冬和發(fā)展內貿、拉動消費、創(chuàng)造就業(yè)發(fā)揮了巨大的推動作用。

總的來說電子商務在經(jīng)濟危機中將大大增加企業(yè)的競爭力，最后送大家一句比爾蓋茨的話：“21世紀要么電子商務，要么無商可務”。這話以及電子商務的優(yōu)勢說明電子商務在將來必將在商戰(zhàn)中占據(jù)很重要的位置。那我們?yōu)槭裁床辉琰c利用他呢？

互聯(lián)網(wǎng)廣告都有什么方案？

互聯(lián)網(wǎng)廣告有以下幾個方案有：

第一、分析自身與競爭對手的網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀

第二、列出潛在客戶群體

第三、選擇網(wǎng)絡推廣方法及策略

第四、明確每一階段目標

第五、工作進度及人員安排

好的方案還要有好的執(zhí)行團隊，依據(jù)方案制作詳細的計劃進度表，控制方案執(zhí)行的進程，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執(zhí)行。

第六、確認網(wǎng)絡廣告預算

第七、效果評估監(jiān)測

第八、預備網(wǎng)絡廣告方案

計劃沒有變化快，真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的，作為網(wǎng)絡營銷的策劃者要時刻關注這些變化。針對市場的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實時調整、優(yōu)化自己的方案，讓自己的網(wǎng)絡廣告效果達到最大化，如牛神網(wǎng)方案有效的執(zhí)行團隊方能達到自己的預期效果來制定、從產品出發(fā)，做足特色。

網(wǎng)絡營銷的成功案例有哪些

七個成功地網(wǎng)絡營銷案例：

1.《致青春》

趙薇及主創(chuàng)、主演等一眾明星及其親朋好友如黃曉明等高調地在社交網(wǎng)絡上互動，在把所有陣容亮點呈現(xiàn)出來的同時，客觀上也讓微博上用戶產生“被包圍、轉發(fā)即參與”的感覺，營銷傳播方式的結果就是出對電影先入為主的初步認知。

宣傳方充分利用了以下三種效應來將影片的信息鋪天蓋地地傳播出去：

明星效應——王菲獻唱主題曲，為電影迅速預熱;趙薇借助好友黃曉明制造話題，呼應“青春”主題。網(wǎng)絡上的經(jīng)典段子有：“有一種感情叫趙薇黃曉明”…甚至“你神經(jīng)病啊”這句臺詞都無心插柳地成了新浪微博幾天內的熱點話題。

粉絲效應——《致青春》借助明星做宣傳取得的成功是其他新導演不可復制的，“這些明星擁有很多粉絲，他們在微博上與趙薇的互動，對電影帶來的宣傳力度無法估量;

共鳴反應——電影上映后掀起的懷舊風也助票房的“大火”燒得更旺，一時間懷念青春成了網(wǎng)絡熱門話題。 看《致青春》，感覺那個時代，那一段記憶撲面而來，每個人的青春，每個人在青春的位置，似乎都能找到影子。

2.杜蕾斯

杜蕾斯在2011年打造的“雨夜傳奇”、“兩根火腿腸的故事”以及微信的“陪聊”等等都在網(wǎng)絡上病毒式地傳播開，并成為非常經(jīng)典的社交媒體營銷案例。在社交媒體時代，沒有人愿意與冷冰冰、姿態(tài)高的企業(yè)對話。杜蕾斯官方微博的第一步，就是做擬人化定位。幾經(jīng)調整后，杜蕾斯逐漸變成了一個“有一點紳士，有一點壞，懂生活又很會玩的翩翩公子?！?對杜蕾斯來說，粉絲即用戶。杜蕾斯做得最好的功課之一，就是與粉絲的良性互動。對粉絲的評論，杜蕾斯的回復總是詼諧幽默。而杜蕾斯與粉絲共同完成的創(chuàng)意內容作品，則數(shù)不勝數(shù)。

當然，這些營銷案例都是建立在杜蕾斯已有的品牌知名度和品牌形象之上的，起到的是錦上添花的營銷效果。而且與杜蕾斯產品的特殊屬性相關，由于私密性與禁忌性，再加上精心的策劃，杜蕾斯想不火都難，但其他企業(yè)及產品模仿需謹慎。

3.瘋狂猜圖

最近兩個月，“瘋狂猜圖”的手機游戲開始在微信圈流行。這款并未在傳統(tǒng)游戲平臺進行過多宣傳的“輕游戲”，卻利用微信朋友圈的傳播火了一把?！隘偪癫聢D”的特點是，可以把app上的游戲狀態(tài)發(fā)送到微信上，微信上的好友看到后，點擊鏈接就可以在網(wǎng)頁端上繼續(xù)玩。而這背后的技術并不復雜，由于微信支持了網(wǎng)頁的打開，僅僅需要開發(fā)一個客戶端版本和一個網(wǎng)頁版本就可以實現(xiàn)兩個版本的互通。因為涉及了品牌、電影電視、明星等8大類的題庫，并非常人能統(tǒng)統(tǒng)知曉，一旦有題目卡住，那么求助好友模式既起到了人拉人的推廣效果、又使得玩家不會輕易流失?？梢哉f瘋狂猜圖完全是依據(jù)游戲內容跟游戲方式(求助社交性)來完成了一次成功的微信營銷，并帶動了話題營銷。

4.小米手機

小米最新公布的數(shù)據(jù)顯示，其在2013年上半年的手機銷量幾乎相當于2012年全年的銷量，而營收較去年同期的9.5746億美元增長了一倍多。

小米手機在本質上是一個電子商務的平臺，而其電商系統(tǒng)的本質是對用戶需求的把握。據(jù)了解，小米在米聊論壇建成了一個“榮譽開發(fā)組”，從幾萬人的論壇中抽一批活躍度相當高的用戶，大概200-300人，他們會和小米內部同步拿到軟件更新的版本。最后，內部和外部的人一起同步測試，發(fā)現(xiàn)問題隨時修改。這樣一來，小米就很好地借助了外力，把復雜的測試環(huán)節(jié)很好地解決了。同時，通過MIUI論壇、微博、論壇等進行營銷，對發(fā)燒友級別的用戶單點突破，成功實現(xiàn)口碑營銷，避免了電視廣告、路牌廣告等“燒錢”式營銷。

消息稱，截至2013年5月底，小米的微信賬號已經(jīng)有106萬粉絲，屬于企業(yè)微信賬號中的超級大號。小米自己開發(fā)了微信操作后臺，通過微信聯(lián)系的米粉極大地提升了對小米的品牌忠誠度?！拔覀兪前盐⑿欧债敵梢粋€產品來運營的。”小米分管營銷的副總裁黎萬強表示。

小米手機每周會有一次開放購買活動，每次活動的時候就會在官網(wǎng)上放微信的推廣鏈接，以及微信二維碼。據(jù)了解，通過官網(wǎng)發(fā)展粉絲效果非常之好，最多的時候一天可以發(fā)展3~4萬個粉絲。

5.雕爺牛腩

雕爺牛腩玩的是"封測”試營業(yè)，并配合明星在微博上的各種Show及能參加封測的“榮幸”。封測這件事，本來是網(wǎng)絡游戲界最常見不過的事兒，但移植到餐廳，好像效果還不錯。用雕爺自己的話說就是“封測直接觸發(fā)了‘迷戀七個觸發(fā)器’里面的‘神秘感’。一個餐廳，能有啥了不起的呢?但你吃不到時，就會覺得格外想見識見識。猶如Facebook最初， 沒有哈佛大學后綴的郵箱，根本不讓你注冊……這下可好，所有常青藤大學的學生都拼命想擠進來看看，等一開放常青藤大學的時候，所有一二三四五六七八流的大學生們，也都想擠進來……扎克伯格輕而易舉獲得了最初的成功?！?/p>

“反正封測，一堆名人達人、美食專家、以及小明星們，為何不請來吃呢?伸手不打白吃的飯，放下筷子難罵娘。封測被邀請，多有面子?!請唄~~”再配合雕爺自己在微博上曬廚神秘方、高品質食材、極致裝修等，吊足了大家的胃口。

而餐廳一正式營業(yè)，花錢來吃的消費者，直接吃到的就是磨煉了半年的模樣，已是一個過了“磨合期”的、相對成熟的餐廳。

6.錘子ROM

錘子ROM是羅永浩社會化營銷的代表之作。從宣布做手機到錘子ROM正式提供下載，羅永浩的社會化營銷烙印始終深刻其中。

老羅羅永浩是名人，之前新東方教英語的竟然也要做手機系統(tǒng)?老羅的這大跨界，配合形象的廣告圖片，從一開始就吸引了大家的眼球，覺得老羅真是一個顛覆性的人物。而老羅也一直持續(xù)地在網(wǎng)上“興風作浪”，多次制造話題，吊足了網(wǎng)民的胃口，使得錘子ROM發(fā)布這一事件在當今這樣海量信息的世界里得以持續(xù)發(fā)酵，讓網(wǎng)民和媒體對于錘子ROM始終保持高度的關注，并產生了極大的期許。老羅的自我營銷方式，首先就是吹牛，老羅說他的公司的未來比Google還牛。吹牛也是營銷手段的一種，而且看起來效果很不錯。別人贊也好，噴也好，反正人氣和知名度是提高了;吹產品、吹團隊、吹福利，天價辦公椅、百萬年薪找人、PM2.5補貼……鼓足了勁吹噓錘子。既能向眾人展示自己公司產品的良好形象及價值觀也能鼓勵手下人，還讓人覺得他們的團隊很和諧、很有實力，自然也能讓人覺得這樣的團隊做出來的產品也不會錯。

然后就是各種攀高枝和找墊背的，他不斷高調的向HTC、蘋果等品牌進行挑釁，吐槽其他品牌的操作系統(tǒng);宣稱自家的錘子ROM將秒殺魅族Flyme和小米 MIUI，而且還是毫秒…

我們可以吐槽老羅的產品，不屑他的品格，但是不能否認羅永浩在錘子ROM營銷中取得的巨大成功。他用最低的成本，最大限度的宣傳了自己的產品

7.凡客誠品

凡客當時這個轟動一時的案例已經(jīng)有些久遠了，但確實是經(jīng)典。那就是2010年凡客誠品邀請作家韓寒、演員王珞丹出任凡客誠品(VANCL)的形象代言人。

韓寒版廣告語為“愛網(wǎng)絡，愛自由，愛晚起，愛夜間大排檔，愛賽車，也愛29塊的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是誰的代言，我是韓寒，我只代表我自己。我和你一樣，我是凡客”。

王珞丹版廣告語為“愛表演，不愛扮演;愛奮斗，也愛享受;愛漂亮衣服，更愛打折標簽。不是米萊，不是錢小樣，不是大明星，我是王珞丹。我沒有什么特別，我很特別，我和別人不一樣，我和你一樣，我是凡客”。

這樣個性鮮明的凡客體在豆瓣網(wǎng)、開心網(wǎng)等SNS網(wǎng)站上掀起了山寨狂潮，各路明星被惡搞，至今令我印象深刻的是郭德綱老師的紀梵希版及唐僧版，太喜感了。據(jù)不完全統(tǒng)計，當時有2000多張“凡客體”圖片在微博、開心網(wǎng)、QQ群以及各大論壇上瘋狂轉載。此外，也有不少是網(wǎng)友個人和企業(yè)自娛自樂制作了“凡客體”。

凡客這次在網(wǎng)絡營銷上的成功得益于UGC的病毒式傳播。尤其是現(xiàn)在，在社交媒體上的網(wǎng)絡推廣，一定要留給粉絲、用戶充分的參與空間，要和用戶充分互動，用戶的參與才會將話題或產品病毒似的傳播擴散開去。

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