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浙江諸暨 做強產(chǎn)業(yè)集群 提升綜合競爭力 打造國際一流的珠寶產(chǎn)加銷中心

浙江省諸暨市人民政府市長　王繼崗

諸暨市位于長江三角洲南翼，浙江省中北部，區(qū)域面積2311平方千米，人口106萬。諸暨歷史悠久，人文薈萃，是越國古都、西施故里。諸暨經(jīng)濟發(fā)達，社會和諧，活力迸發(fā)，綜合實力位居全國百強縣市第24位，縣域經(jīng)濟基本競爭力位居全國第12位，科技創(chuàng)新能力位居全國縣級市第5位，是浙江省首批示范文明城市、教育強市、科技強市和體育強市，也是國家衛(wèi)生城市、國家園林城市、國家環(huán)保模范城市和中國優(yōu)秀旅游城市、全國文化建設先進縣市，現(xiàn)擁有中國馳名商標23件、中國名牌產(chǎn)品19只、自營進出口權企業(yè)660余家，外商投資企業(yè)480余家，與6個國家的城市結為友好城市，并在中國香港、俄羅斯等地成立了諸暨人聯(lián)誼會。

諸暨市人民政府市長 王繼崗

“世界珍珠看中國，中國珍珠在諸暨”。珍珠是諸暨市的重點塊狀產(chǎn)業(yè)和最具成長性的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，是目前國內最大的淡水珍珠養(yǎng)殖、交易基地之一。近年來，諸暨的珍珠產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)了良好的發(fā)展態(tài)勢，規(guī)模集聚效應日益顯現(xiàn)，龍頭企業(yè)實力進一步增強，產(chǎn)業(yè)帶動能力不斷提升，已成為一方獨特的特色產(chǎn)業(yè)基地，帶動了區(qū)域經(jīng)濟社會的又好又快發(fā)展。特別是華東國際珠寶城的興建，為諸暨市打造國際一流的珠寶產(chǎn)加銷中心奠定了基礎。

一、諸暨市珍珠產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

諸暨作為中國珍珠之鄉(xiāng)，珍珠養(yǎng)殖規(guī)模和質量繼續(xù)走在前列。全市淡水珍珠養(yǎng)殖面積達38萬畝，養(yǎng)殖戶達3000多戶，遍布全國五大淡水湖區(qū)域，年產(chǎn)量占世界淡水珍珠總產(chǎn)量的73%，全國總產(chǎn)量的80%。珍珠養(yǎng)殖實現(xiàn)了三個轉變，即在養(yǎng)殖方式上由幼蚌放養(yǎng)向成蚌再養(yǎng)轉變；在養(yǎng)殖技術上由粗放型向高肥、高密型轉變；在養(yǎng)殖規(guī)模上由“面大量小”的千家萬戶分散養(yǎng)殖向“面小量大”的經(jīng)營戶集中連片規(guī)模養(yǎng)殖轉變，走上了規(guī)模化、集約化、專業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營之路。

1.企業(yè)規(guī)模日益壯大。全市擁有珍珠深加工企業(yè)315家，貿易企業(yè)162家，其中銷售額超5000萬元珍珠企業(yè)20家，超億元企業(yè)8家。浙江山下湖珍珠集團股份有限公司被評為國家級重點農業(yè)龍頭企業(yè)，首發(fā)上市已于2006年8月月26日獲中國證監(jiān)委發(fā)行審核委員會通過；浙江阮仕珍珠股份有限公司是省級骨干農業(yè)龍頭企業(yè)。

2.品牌建設卓有成效。全市珍珠產(chǎn)業(yè)累計擁有中國馳名商標2件，中國名牌產(chǎn)品3只，中國珠寶行業(yè)馳名品牌5只，浙江省著名商標3件、名牌產(chǎn)品4只。

由中國諸暨珠寶城控股有限公司（香港）投資興建的諸暨國際珠寶城項目于2006年1月24日舉行簽約儀式

3.科技創(chuàng)新成果豐碩。擁有國家級重點高新技術企業(yè)1家，省級高新技術企業(yè)2家，省級科技創(chuàng)新服務平臺1個，省級研發(fā)中心2家，省級質量檢測中心1家，與國內多家高校和科研院所建立了長期合作關系，近三年組織開展國家和省級科技項目超過20個。珍珠養(yǎng)殖技術進一步提升，高檔珠產(chǎn)出率不斷提高，異形珠和大顆粒有核珠的養(yǎng)殖技術有新的突破，珍珠加工的漂白增光技術日趨先進，對低價值珍珠深加工利用的研究有了重大進展。

4.市場營銷更趨多元。采用進駐大型商店設專營店、在大中型城市開設專賣店、在批發(fā)市場開設分店和網(wǎng)絡銷售等多種方式，積極拓展國內銷售市場，并以香港市場為依托，通過參加國際展會、開設國外分公司等途徑擴大對外貿易，尋求新的經(jīng)濟增長點。

2006年4月18日，首屆西施文化節(jié)第五屆中國（國際）珍珠節(jié)在諸暨開幕。浙江省委副書記周國富、全國政協(xié)人口環(huán)境資源委員會副主任、中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會常務副會長陳洲其、浙江省副省長盛昌黎、浙江省政協(xié)副主席龍安定等領導出席了開幕式

5.珠寶城建設進展順利。2005年，香港民生集團和我市珍珠龍頭企業(yè)強強聯(lián)合，投資30億元建設華東國際珠寶城，聯(lián)合打造集珍珠、珠寶、首飾加工制造、研發(fā)設計、批發(fā)交易和會展服務于一體的國際珠寶首飾產(chǎn)業(yè)中心。這一項目得到了各級政府的高度重視，備受全球珠寶商的矚目，海內外考察招商團紛至沓來。2006年8月28日，華東國際珠寶城一期盛大開盤，目前商鋪租售總量已占一期總量的70%。

6.產(chǎn)業(yè)鏈條不斷拓展。諸暨市山下湖珍珠產(chǎn)品加工園區(qū)是國家發(fā)改委批準同意保留的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，也是浙江省22個循環(huán)經(jīng)濟試點園區(qū)之一，吸引了眾多外地珍珠和珠寶制造企業(yè)入園，催生了珍珠與貴重金屬及玉石制品的整合，集聚了一大批與珍珠或珍珠產(chǎn)業(yè)相關的企業(yè)及服務機構，產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善，產(chǎn)業(yè)集聚度不斷提高。

二、諸暨市珍珠珠寶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃

當前，珍珠產(chǎn)業(yè)面臨許多新的發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)，如何順勢而為，乘勢而上，提升珍珠產(chǎn)業(yè)競爭力，是我市“十一五”時期的重要課題。我們的總體目標是：依托珍珠產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，積極調整產(chǎn)業(yè)結構，加快由單一的珍珠向整個珠寶行業(yè)拓展；積極推進珠寶特色產(chǎn)業(yè)基地建設，依托華東國際珠寶城，全面推進珍珠產(chǎn)業(yè)升級，全方位提升珠寶產(chǎn)業(yè)的國際競爭力。到“十一五”末，把諸暨市打造成“國際一流的珠寶產(chǎn)加銷中心”。主要在以下四個方面爭取新的突破：

一是進一步加快珠寶產(chǎn)業(yè)集聚。加快提升珍珠產(chǎn)業(yè)集群，基本建成浙江諸暨珍珠產(chǎn)業(yè)園區(qū)二期；建成諸暨華東國際珠寶城，形成珠寶產(chǎn)業(yè)集群。

二是進一步提升珍珠產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平。積極培育龍頭企業(yè)，爭取年銷售額超5000萬元企業(yè)40家，超億元企業(yè)20家，超5億元企業(yè)8家，超10億元企業(yè)3家，培育上市企業(yè)2～3家。珍珠產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸，珍珠產(chǎn)業(yè)的附加值不斷提高，高檔珠率達25%以上，珍珠年深加工能力達1500噸，實現(xiàn)年產(chǎn)值250億元。

三是進一步打響知名品牌。加大基地建設、企業(yè)創(chuàng)牌和珠寶城招商力度，大力提升諸暨珍珠的整體品牌，爭取到2010年，擁有中國名牌、馳名商標10只，省級名牌、著名商標15只；國內市場占有率提升至85%，國際市場占有率提升至65%。

三、打造國際珠寶產(chǎn)加銷中心的對策舉措

1.發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群效應，提升珍珠產(chǎn)業(yè)園區(qū)的效益。集群是珍珠產(chǎn)業(yè)提升國際競爭力的重要支撐。在當前要素制約嚴重的情況下，整合資源，提高產(chǎn)業(yè)園區(qū)的效益和內涵至關重要。一是積極實施產(chǎn)業(yè)集群戰(zhàn)略，把加快培育提升產(chǎn)業(yè)集群作為做大做強珍珠產(chǎn)業(yè)、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的主攻方向，準確定位，打造特色，擴張優(yōu)勢，推進專業(yè)化協(xié)作，提高集群化水平。二是積極實施龍頭帶動戰(zhàn)略，重點培育一批加工開發(fā)水平高、市場開拓能力強，在全球同行業(yè)處于領先地位的大型加工龍頭企業(yè)和企業(yè)群，引領中小企業(yè)和整個珍珠產(chǎn)業(yè)的全面升級。三是大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，積極推進珍珠產(chǎn)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟與生態(tài)園區(qū)建設，形成綠色價值創(chuàng)新體系、生態(tài)經(jīng)濟核算體系及生態(tài)技術支撐體系，促進珍珠產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

2007年5月24日，由中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會及諸暨市人民政府共同主辦的中國珠寶界珍珠商貿洽談會在浙江諸暨舉行

2.加快產(chǎn)業(yè)結構調整，促進珍珠產(chǎn)業(yè)鏈延伸拓展。我市珍珠產(chǎn)業(yè)雖已形成較大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群，但目前珍珠企業(yè)同質化現(xiàn)象較為突出，不利于珍珠產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。一是政府要積極引導企業(yè)根據(jù)自身實際，實施差異化發(fā)展，在珍珠產(chǎn)業(yè)價值鏈中找準最佳位置，實行專業(yè)化分工，形成企業(yè)的特色和核心競爭力。二是要堅持“立足珍珠，提升珍珠，超越珍珠”的發(fā)展思路，以諸暨華東國際珠寶城一期啟用為契機，引進其他貴金屬、寶石、首飾、飾品企業(yè)，不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈，努力在珍珠飾品、工藝品、化妝品、藥品、營養(yǎng)品及珍珠與其他貴金屬、寶玉石結合等領域大膽創(chuàng)新，并加快向商貿服務業(yè)、旅游業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)等領域延伸拓展，促進珍珠產(chǎn)業(yè)轉型升級。

3.加大品牌創(chuàng)建力度，拓展國際國內終端市場。中國珍珠產(chǎn)業(yè)之所以出現(xiàn)高產(chǎn)低值現(xiàn)象，品牌的缺失是其中最為關鍵的“軟肋”。要轉變競爭方式，整合政府、行業(yè)協(xié)會和企業(yè)多方面的力量，以科技為先導、質量為核心、企業(yè)為主體、市場為導向，大力實施品牌戰(zhàn)略，打造珍珠產(chǎn)業(yè)的集群品牌，全面提高珍珠產(chǎn)業(yè)集群的整體素質和核心競爭力。一是加快建立珍珠產(chǎn)業(yè)技術標準、推廣實施、檢測檢驗、質量監(jiān)督、服務保障等五大體系，提升區(qū)域品牌的影響力。二是積極引導珍珠企業(yè)創(chuàng)建自主品牌，加大珍珠產(chǎn)品的商標注冊和品牌培育力度，著力培育具有知識產(chǎn)權的國內國際知名品牌。三是加大宣傳推廣力度，通過組織參加各類國際國內珠寶展，舉辦珍珠節(jié)、貿易洽談會、展銷會、推介會、新聞發(fā)布會等形式，充分利用轉業(yè)媒體和自辦媒體，整合各種資源，進一步提升諸暨珍珠的整體知名度和美譽度。四是充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的作用，加強行業(yè)自律，提高產(chǎn)品質量，維護珍珠產(chǎn)業(yè)的市場秩序和區(qū)域品牌。

山下湖珍珠深加工車間

4.構建科技創(chuàng)新體系，提升珍珠產(chǎn)業(yè)的核心競爭力。核心技術是一個產(chǎn)業(yè)提升競爭力的靈魂所在。要積極實施“自主創(chuàng)新推進工程”，增強珍珠產(chǎn)業(yè)自主核心技術的聚集強度和創(chuàng)新能力。一是以政府為主導，按市場化運作的思路，打造珍珠行業(yè)創(chuàng)新平臺，形成具有較強創(chuàng)新能力的集群技術創(chuàng)新支持體系，解決產(chǎn)業(yè)集群中的共性技術難題。二是以企業(yè)為主體，形成涵蓋技術研發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)和成果轉化的科技創(chuàng)新鏈，加大對珍珠養(yǎng)殖、加工、銷售等各個環(huán)節(jié)關鍵技術的開發(fā)力度，全面提高珍珠產(chǎn)品的附加值，使產(chǎn)業(yè)內企業(yè)通過技術創(chuàng)新實現(xiàn)錯位競爭、異質競爭。三是以人才為根本，認真做好珍珠行業(yè)人才需求預測和人才規(guī)劃，出臺激勵政策，營造“重視人才、引得進人才、留得住人才”的機制和環(huán)境，通過多種途徑，打造一支企業(yè)家隊伍、經(jīng)營管理者隊伍、專業(yè)技術人員隊伍和產(chǎn)業(yè)工人隊伍，著力破解人才瓶頸。

珍珠加工現(xiàn)場

5.發(fā)揮市場帶動作用，構筑珠寶產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的平臺。諸暨珍珠產(chǎn)業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展，主要得益于市場建設。諸暨珍珠市場30多年來已歷經(jīng)五次變遷，每一次市場升級都極大地推動了珍珠產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，可以這樣說，一部市場變遷史就是諸暨珍珠產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史縮影。目前，第六代珍珠市場——諸暨華東國際珠寶城一期已盛大開盤，這是諸暨珍珠產(chǎn)業(yè)依托長三角、輻射全國、面向國際的戰(zhàn)略舉措，也是我市打造“國際淡水珍珠產(chǎn)加銷中心”的核心項目。諸暨市委、市政府將繼續(xù)高度重視、關心和支持華東國際珠寶城的建設、發(fā)展，恪守互惠互利原則，努力把珠寶城建設成為“世界珍珠珠寶交易中心”、“ 國際珍珠珠寶交易平臺”，并將以符合國際慣例的投資服務體系，切實保障全球珠寶商的合法權益，努力創(chuàng)造公平、開放、誠信的發(fā)展環(huán)境。

競技之美——第三屆中國淡水珍珠首飾設計大獎賽二等獎作品

21世紀是交流與合作的世紀，隨著生產(chǎn)要素的快速流動和優(yōu)化配置，珠寶產(chǎn)業(yè)也將迎來行業(yè)進一步細分與整合并重的新的發(fā)展階段，加強交流與合作無疑是推動多方共贏的有效措施。我們將一如既往地加強與兄弟城市的交流，探討建設珠寶特色產(chǎn)業(yè)基地的經(jīng)驗，尋求合作共贏的途徑，攜手共創(chuàng)中國珠寶產(chǎn)業(yè)更加輝煌的明天！

華東國際珠寶城總體鳥瞰圖

品牌推廣策劃方案

公關資源網(wǎng)很榮幸為您解答：

1，SEM競價排名。

很燒錢，關鍵詞出價，按點擊付費？包括百度競價，360競價和搜狗。

2，網(wǎng)盟廣告。

網(wǎng)站聯(lián)盟，和sem合稱大搜。

3，門戶廣告。

主要指騰訊、網(wǎng)易、新浪、搜狐四大門戶。

4，微信，私域流量。

微信廣告整合了朋友圈、公眾號、小程序等多重資源，用戶數(shù)量龐大，目前還有了視頻號。

5，信息流廣告。

比如新聞客戶端，App上，以內容鏈接形式出現(xiàn)在瀏覽列表，點擊可跳轉廣告落地頁。

6，視頻貼片。

主要是優(yōu)酷愛奇藝騰訊等長視頻平臺，正片播放前、暫停時等情況下出現(xiàn)的廣告主廣告。

7，軟文廣告。

以圖文形式，發(fā)布在央媒，商業(yè)媒體或門戶媒體上，宣傳企業(yè)經(jīng)營信息，軟性植入。

8，電商廣告。

指客戶在淘寶、天貓、拼多多等電商平臺內部投放的廣告，以獲得大量的商品曝光。

9，問答廣告。

在貼吧、知道、360問答等平臺發(fā)布的簡短軟文，優(yōu)勢是搜索引擎收錄好。

10，論壇推廣。

比如貼吧，天涯，貓撲。

11，自媒體推廣。

主要是App客戶端，百家號，搜狐號，今日頭條和簡書等等。

12，直播帶貨。

包括淘寶直播，抖音直播帶貨。

13，小紅書種草。

在小紅書平臺一般是關鍵詞搜索和信息流投放相結合進行，素人鋪量＋達人種草配合搜索曝光。

14，微博推廣。

超級粉絲通、聚寶盆、開屏廣告、熱搜等都是微博常用的推廣形式。

聚寶盆是將Kol或明星給甲方代言的博文進行擴散，可以理解為微博信息流廣告。

15，SEO優(yōu)化。

優(yōu)化官網(wǎng)排名，靠自然流量獲客，缺點是周期長，不維護容易掉，這樣算下來成本也不低。

16，口碑營銷。

主要指百度旗下的百科，文庫，經(jīng)驗，貼吧，知道等平臺，關鍵詞收錄好。

17，社交廣告。

主要利用微信群，qq群，豆瓣小組和朋友圈發(fā)廣告，獲客。

18，百度下拉框聯(lián)想詞優(yōu)化。

19，B2B網(wǎng)站推廣。

如阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，八方資源網(wǎng)，中國供應商等，在上面發(fā)布供應商品。

20，短視頻推廣。

錄制推廣創(chuàng)意視頻，發(fā)布到抖音快手，進行引流。

21，郵件群發(fā)。

優(yōu)點是便宜，缺點是垃圾廣告易屏蔽，打開率低。

22，短信群發(fā)。

和郵件群發(fā)類似。

23，kol/koc營銷。

主要是找一些粉絲大號，安利自家產(chǎn)品。如公眾號，微博大號，B站up主，小紅書達人等，這個比較綜合。

24，官網(wǎng)建設。

建立企業(yè)官網(wǎng)，方便客戶聯(lián)系。等于開通了綠色通道。

25，分類信息推廣。

58網(wǎng)，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)等分類信息平臺，用戶量也非常大。

品牌推廣策略方案

1、確定企業(yè)品牌推廣的階段目標。

如在發(fā)布后1年內實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。

2、在網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。

如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價。

如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡營銷活動的順利進行。

案例：某網(wǎng)站的推廣計劃(簡化版) 這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網(wǎng)站策劃建設階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀念品，為此建立一個網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。 該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內容：

1網(wǎng)站推廣目標：計劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達到每天獨立訪問用戶2000人，注冊用戶10000人;

2、網(wǎng)站策劃建設階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準備，在網(wǎng)站建設過程中從網(wǎng)站結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進行優(yōu)化設計;

3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網(wǎng)站的名單)、購買2-3個網(wǎng)絡實名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。

4、網(wǎng)站增長期的推廣：當網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡廣告(包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進行資源互換;

5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值,郵件群發(fā)軟件;在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進行輔助推廣。

6、推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析,營銷軟件，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡顧問機構合作進行網(wǎng)絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重

做方案還是要量身定做的，否則你拿過來也沒有用，不能給到你們真正的幫助。

我是幫助企業(yè)做品牌整合推廣的。我可以給到你格式上的建議。

1、確定好你們推廣的目的，要達到什么目的；

2、定位好自己的品牌，你們要推什么內容？

3、了解好你們的預算和時間點；

4、明確你們的目標人群和推廣的對像；

5、制定推廣的方式方法，組合策略應用；

6、資源分配、人員分配、資源準備，執(zhí)行；

7、效果評估，更新方式，總結

泉諾企業(yè)品牌推廣

其公司，

形成了包括策劃、文案、建站、編輯、推廣、客服、數(shù)據(jù)等一系列完善的營銷推廣團隊

幫助企業(yè)完成從建立創(chuàng)新的品牌營銷網(wǎng)站、電子商務網(wǎng)站，到企業(yè)網(wǎng)站的搜索營銷

口碑營銷，新聞營銷等一整套全方位、立體化的網(wǎng)絡營銷整體解決方案

品牌推廣策略方案有哪些？

一、新聞宣傳

通過大型門戶網(wǎng)站、新聞網(wǎng)站可以讓律師個人履歷、案件、獲獎情況等，以新聞的形式出現(xiàn)在國內各大媒體網(wǎng)站。

二、通過權威機構的認可

權威機構的重要性不言而喻，但律師的經(jīng)紀人對互聯(lián)網(wǎng)權威機構可能會感到陌生。

各渠道的百科、自媒體平臺。

三、新媒體營銷

優(yōu)渡網(wǎng)提供的新媒體營銷包括微博、微信營銷，涉及微博和微信相關的推廣均可咨詢優(yōu)渡網(wǎng)網(wǎng)站工作人員。

四、口碑營銷

口碑營銷營銷包括論壇營銷、問答營銷、知識營銷、社交媒體營銷等，通過各渠道營銷讓人想起做這件事就得找你。

制定完美品牌推廣策略

1.布局。網(wǎng)絡名片布局，比如官網(wǎng)、官微、百科詞條等直接展示品牌的入口布局。一來提供了用戶了解品牌的入口，二來有了品牌規(guī)范度的主要參考標準。

以前，企業(yè)官網(wǎng)是一個品牌觸網(wǎng)的標配，現(xiàn)在隨著社交媒體的快速發(fā)展，雙微也成了標配，甚至社交平臺上的入口重要性遠遠超過了官網(wǎng)。因為社交平臺賬號承擔的不單單是展示功能，還有更多的附加功能，比如溝通、客戶管理等。

2.鋪墊。權威報道，比如行業(yè)地位、公關活動等正面積極地公開亮相報道。這個環(huán)節(jié)主要是側重在新聞媒體方面的投放，用高大上的詞語叫做包裝，通俗的說法可以理解為貼金。

3.口碑。來自用戶的口碑推廣策略。品牌的好聲音是用戶發(fā)出的，而不是品牌自言自語。在真正的爆發(fā)前，我們要做好口碑鋪墊，第一印象很重要。在品牌初期，特別注意輿情。

4.爆發(fā)。策劃一些話題，再利用社交平臺與其他渠道進行話題營銷，引爆品牌。這一階段最為重要，創(chuàng)意、策略、媒介資源、技術缺一不可。

企業(yè)的品牌推廣營銷需要注意這幾個方面，在制定營銷方案時應該綜合考量各個方面的實際情況在結合產(chǎn)品的定位以及消費者的實際需求，這樣才能有所收獲。

品牌推廣策劃方案怎么寫？

1、明確分析企業(yè)現(xiàn)狀和任務目標 做什么事情之前都要知道自己會什么?自己在行業(yè)中的位 置?同理就要對企業(yè)目前所處在市場有大致的了解。比如：在 整個市場中的銷量排名第幾?還是市場占有率的排名前三?企業(yè) 的業(yè)務是需要發(fā)展?還是保持現(xiàn)有狀態(tài)?這都需要對企業(yè)的走向 有大致的判斷。 最后針對所做出的判斷對企業(yè)合理的定下一個目標。有了 目標才不會說走走看，只有這樣定的目標才會容易被實現(xiàn)。

2、市場基本情況的了解 首先從行業(yè)開始了解。了解行業(yè)的政策優(yōu)惠、行業(yè)產(chǎn)品和 服務的最新技術科技、以及行業(yè)在將來的產(chǎn)能產(chǎn)量的變化、市 場的飽和度。其中市場的容量和飽和度最為重要。最后對市場 行業(yè)的了解情況做出一個總結。

3、競爭者的基本情況 在做之前就要對你產(chǎn)品的競爭者進行分析，行業(yè)中有多少 這樣的競爭者、實力如何、銷售方式是什么樣的，等等一些因 素做好考慮。 做品牌推廣的目的就在于躲避競爭者的所帶來打擊、強化 品牌推動產(chǎn)品的銷售。競爭對手的品牌建設和定位目標都需要 了解。其中的銷售目標就代表了品牌的推廣力度、強度。找一 找他們的優(yōu)勢在什么地方，不足點有哪些?并結合之前的目標 做好調整，做好戰(zhàn)略上的部署和調整。

4、品牌策劃對之前做的分析進行研究總結，并明確市場的定位、品牌 的定位。比如“打造西部第一乳業(yè)”有了定位但必須要有品牌 的規(guī)劃，比如“今年是西部第一乳業(yè)”那明年呢?后年呢?定位 不僅是一句口號，更是一個目標、是一個方向。

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