本篇文章信途科技給大家談?wù)劵榧喌甑耐茝V方案，以及婚紗店的推廣方案策劃對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

婚紗影樓想做活動，有什么好的方案。策劃。

是員工內(nèi)部活動還是給新老顧客的活動？

員工內(nèi)部活動：

1、現(xiàn)在比較流行的就是集體旅行了吧。很多單位都喜歡弄這個，帶大家出去玩兒一趟，回來把照片貼在單位墻上，體現(xiàn)公司有團隊精神。

2、弄個集體酒會、舞會、化妝舞會、單是會什么的。大家吃吃喝喝，也比較時尚，中間在抽個獎什么的，讓員工覺得單位比較人性化，拍幾張照片，以后弄的比較成熟了，也可以請顧客一起參加。

對顧客的活動

1、比較簡單的就是促銷，弄個套餐什么的。（估計你問的應(yīng)該不是這個種吧？）

2、也是弄個旅行。建議去海邊，安全系數(shù)高一點。在海邊可以弄個篝火舞會，燒烤什么的。然后在抽個什么獎品，弄個N元代金卷、限期1到2年都可以，客人自己用或是送給朋友都可以。

3、就是單純的弄個化妝舞會。大家吃吃喝喝。讓你們的化妝師給客人畫幾變裝造型出來。中途抽抽獎，表演表演節(jié)目什么的。然后給客人拍拍照片，照片底片可以定價，或是抽獎，抽到了的呢就送個水晶相框給人家。

婚紗店策略求助

第一，發(fā)揮縣城的優(yōu)勢，追求大氣的外表同時真誠的服務(wù)。

第二，在價格上與鄉(xiāng)下的價格優(yōu)勢不要高太多。

第三，多舉辦小型的活動。發(fā)優(yōu)惠會員卡等服務(wù)。

第四，可以通過手機短信廣告，一些路邊廣告展示你們的店的優(yōu)勢等等

第五，如果可以逐步轉(zhuǎn)型為一對一的服務(wù)，通過實際的優(yōu)勢提升競爭力

更多的答案的話 如果你有需要可以追加問題。希望能夠幫到您。

征求5.1婚紗影樓活動策劃案

你得資源有哪些，包括關(guān)系，產(chǎn)品，促銷品，價格，DM等。 答案補充 活動主題：溫馨送五一 （浪漫新婚）有好禮

活動業(yè)務(wù)：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真。

活動方式 ：設(shè)置“浪漫 ”寫真套系、制作“真情互動卡”。以發(fā)售“真情互動卡”方式拓展此項業(yè)務(wù)活動操作辦法。推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，得獎?wù)攉@得玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動”，限定名額。

促銷活動方案

活動內(nèi)容方式：設(shè)立“浪漫新婚”，寫真套系等服務(wù)。

價位根據(jù)當?shù)叵M實力情況：定為 200 － 500 元之間。

參考套系：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真

16寸放大一張，12寸晶亮小水晶一張，10寸精美影集一本。所選12張照片（含大片）底片免費奉送拍攝。

答案補充 2) 提供：

時尚寫真造型 3 次、禮服一套、寫真服裝一套。

印制“真情互動卡”（版樣見文件），三八節(jié)前發(fā)售、顧客持卡拍攝。 答案補充 3) 真情卡”發(fā)售辦法：顧客進店購買，或派出業(yè)務(wù)人員與零售店面聯(lián)系（如書報亭、高檔的小零售店面）以提取抽成的方式合作發(fā)售。派出業(yè)務(wù)人員與當?shù)貦C關(guān)的工會、婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)放。重點以銀行、學(xué)校、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用于過節(jié)的福利資金支出，經(jīng)常的實物發(fā)放已感厭倦，此種形式易于成功。

發(fā)售要點：派出業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力與主觀能動性強。

活動獎項設(shè)置：開展玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動”，限定名額。

宣傳頁：印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。

中獎廣告：與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動。

優(yōu)惠卡：印制“情動優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋友，真情享優(yōu)惠。

聯(lián)合活動場所：

零售店面：16家，出售真情卡，贈送優(yōu)惠券，參加“尋最——誰是最深情的新娘”活動填表。

運動場所：參與活動的各大單位名單（銀行、學(xué)校、醫(yī)院）

時間進度：參照促銷時間表。

婚紗店 店慶方案

影樓促銷策略

影樓促銷就是通過人員或廣告等手段，傳遞影樓與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望，促使其產(chǎn)生消費行為的活動。

促銷活動本質(zhì)上是一種通知、說服和溝通活動，即誰通過什么渠道(途徑)對誰說什么內(nèi)容。溝通者有意識地安排信息、選擇渠道媒介，以便對特定溝通對象的行為與態(tài)度進行有效的影響。

１.促銷的基本策略

促銷的基本策略就是將營銷溝通過程的各個要素進行選擇、搭配及其運用。這些要素包括:廣告、人員推銷、銷售促進和公共關(guān)系。例如:以人員推銷為主的促銷策略，以廣告為主的促銷策略。從促銷活動運作的方向來分，有推式策略和拉式策略兩種。

（１）推式策略

推式策略也稱從上而下式策略，它主要以人員推銷為主，兼顧消費者的消費促進，從而把影樓服務(wù)推向市場的促銷策略。其目的是說服消費者接受服務(wù)，并層層滲透，最終促成消費。這是影樓營銷的基本方式,影樓的業(yè)務(wù)幾乎全部要依靠這種方式達到落實。

（２）拉式策略

拉式策略也稱從下而上式策略，它主要以廣告促銷為主，通過有效的廣告宣傳，直接誘發(fā)消費者的消費欲望?，F(xiàn)代影樓都十分重視廣告促銷的作用,通過在消費者中建立起知名度是企業(yè)營銷的基礎(chǔ)。

２.人員推銷策略

影樓中從事營銷工作的人員主要是門市導(dǎo)購,她們通過與潛在消費者的交談，對影樓業(yè)務(wù)優(yōu)勢進行口頭陳述，促使顧客接受我們的服務(wù)。影樓中除了專職的導(dǎo)購隊伍外,不少影樓還建立兼職的推銷人員隊伍。

對于兼職推銷人員的任務(wù)是：探尋市場、傳遞信息、吸納定單、收集情報和開展系統(tǒng)的售前、售中、售后服務(wù)。他們的工作一般包括這樣幾個步驟：尋找顧客、事前準備、約見、接近、面談、成交和事后跟蹤。

影樓中門市導(dǎo)購的工作任務(wù)及工作方式,將在第八章門市管理中做詳細闡述。

推銷人員的管理一般包括推銷人員的甄選、培訓(xùn)、組織和業(yè)績評估。

３.廣告策略

廣告是傳播市場商品信息的主要工具。具有傳播商品信息功能的行業(yè)或渠道很多，最主要的就是廣告信息渠道,它是影樓競爭的有力武器。一方面，廣告通過具有針對性的廣告策略，為我們爭取一定的市場份額；另一方面,廣告還可以幫助我們樹立企業(yè)形象、品牌形象和企業(yè)文化。

當今影樓的的廣告大戰(zhàn)，可以說是影樓企業(yè)文化之間的較量和競爭；從消費層面看，廣告可以引導(dǎo)消費，刺激消費，甚至創(chuàng)造需求。廣告也是一種藝術(shù)，好的廣告能給人以美的享受，能夠美化環(huán)境。同時，廣告內(nèi)容設(shè)計得當，有利于樹立消費者健康的道德觀、人生觀及優(yōu)良的社會風(fēng)尚。

廣告決策一般包括五項最重要的內(nèi)容：確定廣告目標；制定廣告預(yù)算；決定廣告信息；選擇廣告媒介；評估廣告效果。

（１）確立廣告目標

廣告目標是指在一個特定時期對特定預(yù)期的客戶群，所要完成的特定的傳播任務(wù)。一般來說，廣告目標可分為三種類型：通知型、說服型和提醒型。通知型廣告主要用于影樓新建或新服務(wù)入市階段，目的在于樹立品牌，推出新的服務(wù)；說服型廣告的目的是培養(yǎng)消費者對某種品牌的需求，從而在眾多競爭者中選擇我們；提醒型廣告一般在影樓經(jīng)營走向成熟時進行，一個十分重要目的是保護和強調(diào)消費者對我們的記憶。

（２）制定廣告預(yù)算

廣告費用預(yù)算可有以下4種不同的選擇方案：銷售百分比法、目標任務(wù)法、競爭對抗法和傾力投擲法。

（３）決定廣告信息

企業(yè)在確定了廣告目標和預(yù)算以后，還要設(shè)計廣告內(nèi)容，即進行廣告的創(chuàng)意制作。廣告創(chuàng)意是廣告設(shè)計制作者在醞釀廣告時的構(gòu)想。根據(jù)廣告主的宣傳目標，經(jīng)過詳盡的市場調(diào)查后，經(jīng)過精心思考和策劃，最后完成一個兼顧影樓業(yè)務(wù)、特色、實力、企業(yè)形象的綜合廣告方案。

廣告創(chuàng)意就其內(nèi)容而言可包括兩類：一是戰(zhàn)術(shù)型廣告創(chuàng)意，指在已定的市場目標上，將影樓的品牌服務(wù)迅速留在顧客心中，并得到有利地位；二是戰(zhàn)略型廣告創(chuàng)意，把全面的市場確定為廣告的目標，提出切實可行的促銷活動計劃。

國際廣告協(xié)會對創(chuàng)意新穎的廣告有5點要求：能體現(xiàn)愉快的感覺；能體現(xiàn)創(chuàng)新進步的精神；能解決某一實際問題；有明確的承諾；有潛力。

（４）選擇廣告媒介

廣告媒介的種類很多，主要有印刷品廣告、電子媒體廣告、戶外廣告、郵寄廣告、POP廣告等。

影樓應(yīng)根據(jù)各類媒介的特點和不同時期的宣傳方向選擇適當?shù)拿浇椤Ｔ谶x擇廣告媒介時，一般還應(yīng)考慮服務(wù)、消費者媒體消費習(xí)慣、目標市場范圍、廣告媒體的知名度和影響力、經(jīng)濟承受能力等因素。

（５）評估廣告效果

廣告效果的評估就是指運用科學(xué)的方法來鑒定所做廣告的效益。廣告效益包括廣告的經(jīng)濟效益、廣告的心理效益和廣告的社會效益。

廣告效果的測定方法有很多種，可按不同的標準分類。如以具體操作工具的不同分類，可分為統(tǒng)計法、實驗法、歷史法、評分法、問答法、采訪法和媒體組合法等許多具體操作手段。

４.公共關(guān)系策略

公共關(guān)系是指影樓在從事市場營銷活動中正確處理影樓與社會公眾的關(guān)系，促進公眾對自身的認識、理解及支持，達到樹立良好企業(yè)形象的目的，從而促進影樓的業(yè)績。公共關(guān)系作為一門經(jīng)營管理的藝術(shù)，其職能主要表現(xiàn)在信息收集、咨詢建議、信息溝通等方面。

建立影樓公共關(guān)系的方法包括以下幾種：

（１）新聞報道。密切與新聞界的關(guān)系，吸引公眾對影樓品牌或服務(wù)的注意。

（２）服務(wù)項目宣傳。即具體宣傳報道影樓的某種特色。

（３）參與或舉辦各種公益活動。如支持相關(guān)團體，贊助相關(guān)活動等，特別是攝影界的一些社會活動。

（４）游說。通過游說處理好與政府相關(guān)主管部門的關(guān)系。

（５）咨詢協(xié)商。提供有關(guān)公關(guān)事務(wù)及影樓企業(yè)定位和形象等方面問題的咨詢。

（６）編寫書面材料。包括撰寫本企業(yè)案例、經(jīng)驗以影響目標市場。

（７）處理顧客抱怨。如進行“危機公關(guān)”，改變影樓在公眾中的不良形象。

（８）開展各項活動。如周年慶?；顒?、藝術(shù)展覽會、義演晚會等。

婚紗禮服店宣傳方案

要想找到門，就問年輕人（未婚與剛結(jié)婚的），看看他們的需求，聽聽他們的意見，有的放矢，將來好為他們服務(wù)，你也賺了大錢。聽了他們的意見，宣傳方案不就出來了！祝你生意興隆，發(fā)大財?。?！

鄉(xiāng)鎮(zhèn)婚紗影樓活動 婚慶活動，21周年店慶營銷方案

開業(yè)宣傳活動具體方案

一、 前 言：

對引領(lǐng)婚禮時代潮流的花好月圓婚慶禮儀策劃機構(gòu)而言，它的開業(yè)活動是否新穎別致，即“首戰(zhàn)能否大獲全勝”，給界首市人民耳目一新的感覺并最終一炮打響，對花好月圓婚慶禮儀策劃機構(gòu)能否在界首市先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的影響。

界首市花好月圓婚慶禮儀策劃機構(gòu)位于界首市解放四大街的大風(fēng)車精品城內(nèi)，處于市內(nèi)繁華地段，且所屬地的大風(fēng)車精品城在該市有著一定的潮流影響，所以其有著先天優(yōu)勢及相關(guān)優(yōu)質(zhì)的硬件設(shè)施，只要通過合適的市場方式啟動運營，定能產(chǎn)生不錯的市場效益。

二、 本次活動方法及活動宗旨：

本次活動我們采用“激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機”層遞的操作方法，以既要產(chǎn)生轟動的場面，又要有實在的營業(yè)額做為本次活動的出發(fā)點，在激發(fā)人氣上用禮賓舉措、戶外SHOW、新聞造勢的方式，在營造商氣上用相關(guān)的促銷活動（禮賓、節(jié)日、幸運），在沉淀商機上用低買高送、讓交易延伸的方式來進行整合，以達到最佳的效果。

三、 開業(yè)慶典總體結(jié)構(gòu)策劃設(shè)想：

本公司策劃此次活動將打破以往慶典常規(guī)模式，將采取分場地承接進行。目的一：突破開業(yè)慶典區(qū)域影響小的限制；目的二：將界首市的各方面人群吸引到花好月圓婚慶禮儀策劃機構(gòu)的店面來。

本次活動總體框架設(shè)想是將婚禮現(xiàn)場夢想化 新穎化 歡騰化。使婚禮形式和開業(yè)慶典的雙重喜慶氣氛相結(jié)合。進而達到開業(yè)聚斂人氣擴大花好月圓婚慶禮儀策劃機構(gòu)知名度的目的。

（同步進行婚紗表演SHOW，以及現(xiàn)場觀眾互動游戲，以持續(xù)保持人氣，促進現(xiàn)場銷售。）

四、 花好月圓婚慶禮儀策劃機構(gòu)開業(yè)慶典活動（一）安排：

1、 時間：2007年8月16日、17日（慶典流程進度時間控制表視具體情況另行制定）

2、 地點：第一天 界首市購物中心門前廣場 第二天 界首市市政府中心廣場

3、 開業(yè)慶典人物安排：新郎 新娘 司儀一名 傳單店員兩名 婚禮現(xiàn)場督導(dǎo)一名 服務(wù)人員若干

? 司儀宣布花好月圓婚慶禮儀策劃機構(gòu)開業(yè)婚慶開始，吹鼓手奏樂（時間：三分鐘）。

? 鞭炮齊鳴，司儀宣布迎親開始，新郎，迎親車出發(fā)。

? 一路吹敲前往花好月圓店鋪處（配備兩名店員散發(fā)開業(yè)優(yōu)惠宣傳品，此活動貫穿開業(yè)慶典始終）

? 新郎到達新娘處：新郎向新娘單膝下跪求婚，獻上捧花，并將新娘抱到車中。吹鼓手奏樂表演（時間10分鐘，目的吸引市民）

? 新郎新娘及所有人員一同前往現(xiàn)場秀處。

? 司儀宣布婚禮開始。

新人入場：（小天使領(lǐng)路 追光燈打出效果 伴郎伴娘拋灑花瓣 路引上燃放小焰火 結(jié)婚進行曲）新人交換信物（戒指的出場方式設(shè)計一下）證婚人祝詞 詢問新人意愿 親吻對方 喝下交杯酒（背景音樂 我愿意）；新人點燃幸福蠟燭臺（背景音樂 ）；傾倒甜蜜香檳酒（背景音樂 ）；新娘背對未婚女子拋出手捧花（背景音樂 ）。

? 司儀闡述此類婚禮的意義以及花好月圓婚慶禮儀策劃機構(gòu)的服務(wù)范圍等

? 界首市花好月圓婚慶禮儀策劃機構(gòu)招牌由紅布覆蓋，在祝福聲中由公司經(jīng)理將紅布揭開，司儀大聲宣布：（背景音樂 ）界首市花好月圓婚慶禮儀策劃機構(gòu)開業(yè)大吉，財源滾滾。鞭炮齊鳴。

?展示相關(guān)現(xiàn)場婚禮的圖片（投影機和幕）接受現(xiàn)場咨詢和訂單。

五、花好月圓婚慶禮儀策劃機構(gòu)開業(yè)慶典活動（二）安排：

1、 場景布置：

【開業(yè)活動傳單】

A、 數(shù)量：5000張

B、 規(guī)格：A4 彩頁 雙面

C、 材料：紙質(zhì)

D、 內(nèi)容：（待定）

E、 區(qū)域：市區(qū)內(nèi)相關(guān)居民點 城市周邊農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)

【T型背景臺】

A、 數(shù)量： 一個

B、 規(guī)格：高3米 寬6米

C、 內(nèi)容：粉紅色冰絲 紫色拉紗 前后六條LED燈管 一邊兩顆發(fā)光樹 左側(cè)蠟燭臺 右側(cè)香檳塔心型 舞臺前放置6個大冷焰火

拱門在最面前 粉色 再次是方亭 用紅色拉紗裝飾 然后是金色地毯 路引全部采用發(fā)光燈管路引

D、 布置：臺下桌子4張 凳子16把、給受邀請未婚已定的賓客坐 桌面上放宣傳單

【迎賓牌】

A、 自己設(shè)計 歡迎參與的賓客

B、 寫真新人的相片

C、 制作個主題展示

【專業(yè)音響】

A、 數(shù)量：一套

B、 說明：專業(yè)（配置專業(yè)人員操作、確保音質(zhì)流暢）

C、 位置：主會場側(cè)

【專業(yè)演出秀】（具體安排見下頁第六點演出項目說明）

A、 數(shù)量：4對（視婚紗數(shù)量而定）

B、 說明：身材較好 相貌姣好 氣質(zhì)較好的男女 展示不同類型婚紗禮服

C、 位置：主會場演出臺

2、 現(xiàn)場工作人員安排：

A、 現(xiàn)場總指揮： （負責(zé)全場工作人員指揮、調(diào)配、流程控制、處理突發(fā)事件等）

B、 現(xiàn)場副總指揮： （配合總指揮負責(zé)全場工作人員指揮、調(diào)配、流程控制、處理突發(fā)事件等）

C、 現(xiàn)場協(xié)調(diào)小組： （負責(zé)現(xiàn)場電源銜接管理，迎親典禮的執(zhí)行、操控，慶典儀式流程銜接及不同小組間的良性配合等）

D、 演出小組： （負責(zé)在整個儀式、典禮上，音響效果恰倒好處的發(fā)揮及演出活動及游戲的配合與互動效果等）

3、 所需要的物品列表及經(jīng)費預(yù)算（見附表）。

六、花好月圓婚慶禮儀策劃機構(gòu)開業(yè)慶典活動（三）安排：

根據(jù)對此次演出活動的策劃，決定組織4對各具特色的男女具體實施該次演出活動進行。使其達到活躍現(xiàn)場氣氛：

1、 模特隊組：(該演出隊組以各式中外婚紗禮物展示表演的方式進行。人數(shù)：4男4女（青春、時尚、靚麗）——（可以邀請主力供應(yīng)廠商聯(lián)合贊助，活動中品牌名稱由主持人口頭播報）

在婚紗禮服展示同時，司儀可對服裝的含義，適合人物，適合場所進行相關(guān)介紹。

2、樂隊組：

? 表演者：***樂隊。

? 人數(shù)：3--4人(電子琴手，吉它手，架子鼓手，主唱)。

? 表演內(nèi)容：幸福的婚禮適用的歌曲和音樂。

本次活動在具體的操作過程中將有大量的后勤保障工作需要得到足夠的重視，后勤保障工作的好壞將直接影響本次活動的成敗：

1、活動經(jīng)費安排：

對活動所需的經(jīng)費應(yīng)指定專人專項進行管理，在確定方案后，確保活動經(jīng)費充足，確?；顒拥靡皂樌麑嵤?/p>

2、活動當天安全保衛(wèi)及應(yīng)急措施、交通秩序：

配備數(shù)名保安員對活動現(xiàn)場進行全面的監(jiān)控。

3、電工：

主會場配備專業(yè)電工一名，檢測維護用電，保證典禮正常講話播音。

七、 開業(yè)促銷活動方案：

鑒于花好月圓婚慶禮儀策劃機構(gòu)的現(xiàn)狀，在開業(yè)期間特提出以下促銷企劃提案：

? 活動產(chǎn)生：為達到前面說的既要保證人氣又要保證銷售額的目的，跳出傳統(tǒng)的“開業(yè)慶典，全場**折”的老套模式，在犧牲一部分毛利的情況下，來換取較高的銷售額，確保來之不易的人氣和商氣，同時，較高的銷售額對經(jīng)營者和銷售者來說都是一種信心的保證。

1、“現(xiàn)場定單”的促銷活動（本次促銷活動核心）

? 活動形式：即顧客當場定單，交納較大數(shù)額（1000元/RMB）定金后，顧客可以享受確定婚慶總價格的7.5折優(yōu)惠。

2、 “現(xiàn)場訂單”的促銷活動：

? 活動形式：即顧客當場訂單，交納一定（500元/RMB）保證金后，顧客可以享受確定婚慶總價格的8.5折優(yōu)惠。

3、“開業(yè)期間”的促銷活動

對于沒有當場下訂單或定單的客戶，但凡在本機構(gòu)開業(yè)一個月內(nèi)到店鋪下單的，可以享受確定婚慶總價格的9折優(yōu)惠。

5、 其他互動性知識搶答游戲（具體待定、另案提供）。

6、 其它供應(yīng)商進行的局部的促銷活動，須與整體協(xié)調(diào)。

八、界首市花好月圓婚慶禮儀策劃機構(gòu)開業(yè)慶典活動廣告媒體的投放及安排：

在活動當天邀請當?shù)仉娨暸_進行拍攝，剪輯后在開業(yè)期間的一個月內(nèi)在電視臺的黃金時間播放宣傳。

1、 印制廣告：宣傳單頁、禮品袋……

2、 電動車車身廣告：（具體待定、另案提供）

3、 戶外大型路牌廣告：（具體地點待定、另案提供）

4、 電臺廣告：（具體待定、另案提供）

5、 廣告內(nèi)容：（具體待定、另案提供）

6、 游戲內(nèi)容：（待提供）

影樓營銷策劃活動方案，如何找對借力、借勢點 (2)

要做高級秀、要把營銷活動搞大不是容易的，光靠自己還是力量有限、影響有限。現(xiàn)代社會尋求合作才能迅速造勢，迅速成功?；榧営皹强梢院献鞯膶ο笫欠浅V泛的，總的來說就分為同業(yè)合作和異業(yè)合作兩大類。

同業(yè)聯(lián)盟建立的前提是合作者之間的競爭是良性的，大家各有自己的優(yōu)勢市場。一般有兩種合作：（1）一同做促銷或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴大影響，共同承擔(dān)宣傳費用。規(guī)模和影響更大，成本卻大大減少了（2）占領(lǐng)不同細分市場的影樓互相“關(guān)照”：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后，可以獲得某兒童影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某寫真店贈送的優(yōu)惠卡；或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。

異業(yè)聯(lián)盟最好是與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷。因為與成功企業(yè)的聯(lián)手，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種：（1）購買某種產(chǎn)品或某項服務(wù)（來自當?shù)爻晒Φ挠杏绊懙钠髽I(yè)和經(jīng)營者的），可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券；反之，你到影樓拍照，可獲得一張購買某種產(chǎn)品或某項服務(wù)的優(yōu)惠券。（2）影樓與某某著名公司聯(lián)合做促銷，或影樓做促銷活動，注明得到了某某著名公司的贊助，以此來增強本影樓在當?shù)匦氯诵闹械挠绊懥Α?/p>

與成功企業(yè)合作效果最好，另一方面合作要廣泛的進行。可以聯(lián)系合作的商家包括：1、葡萄酒（或其它婚禮常用酒）經(jīng)銷商2、飲料經(jīng)銷商3、床上用品經(jīng)銷商4、珠寶經(jīng)銷商5、美容美發(fā)6、酒店7、家電經(jīng)銷商8、西服和其他服飾經(jīng)銷商9、裝修公司10、燈飾11、紅娘喜鋪12、化妝品業(yè)13、糕點糖果……等等N多。

合作的方式可以視雙關(guān)具體情況靈活協(xié)商，簡單說就是怎么樣利益共享，就一方得益的話怎么可能合作。比如持某婚紗影樓的發(fā)票或會員卡之類憑證到指定的酒店定宴可以享受x折優(yōu)惠；反過來，在合作酒店定了婚宴的新人到本影樓拍攝婚紗照可以享受x折優(yōu)惠；雙方互相推薦客人，互相支持。平時還可以在雙方經(jīng)營場所投放各自的宣傳材料，交換共享會員數(shù)據(jù)（比如很多時尚美容護理機構(gòu)的會員可能是婚紗影樓的目標客戶）、互相提供禮物禮券等等，從雙方資源情況出發(fā)多搞類似深入合作。

不管是做秀、合作、策劃活動等等，始終有一條準則：借力、借勢；以最小成本付出獲得最大收益?；顒邮且欢ㄒ愕模瑳]有資源就要尋找合作對象巧借資源。

要搶占市場除了上面討論到的N多方法，還要做好更多特色服務(wù)。營銷宣傳很重要，本身的業(yè)務(wù)吸引力更加重要，要是硬實力擺出來。例如：在傳統(tǒng)婚紗的概念里融入時尚，推出另類婚紗照

最后，還要特別說說宣傳單的制作。附宣傳語：

①定格緣分 見證幸福；②一刻定格 一生品味；③讓幸福 微笑成永恒；④捕捉緣的奇妙記錄愛的故事；⑤精彩的影為經(jīng)典的愛——緣來是你婚紗攝影

一、節(jié)省成本。

二、在消費者還沒有對折扣價格形成心理定勢之前，第一次促銷活動就停止了，用來避免對影樓的促銷活動產(chǎn)生習(xí)以為常的心理。

三、在停止期間，對消費者開展新一輪促銷活動的預(yù)高宣傳，增強對新影樓促銷的期盼，當再次舉辦促銷活動時，消費者會認為這是一次難得的優(yōu)惠的機會。

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