本篇文章信途科技給大家談談亞馬遜運營推廣新品方案，以及亞馬遜商品廣告推廣策略對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

Amazon亞馬遜新品如何打造

每一款新品的推出都離不開亞馬遜排名優(yōu)化，是每個賣家都必須掌握的基本功。因為，一切亞馬遜排名都圍繞著買家做就對了，亞馬遜渠道只關心買，讓他們買買買就對了。

一、AmazonSEO優(yōu)化

亞馬遜站內查找排序的影響要素，長期以來都是賣家重視的問題。

Amazon使用了A9查找引擎技能，同Google等其他查找引擎一樣，所以，Amazon上也存在SEO的概念，即針對各種排名要素去做優(yōu)化和調整，提高自己產品的查找排名。

從本質上來說，您需求優(yōu)化以下三項內容：相關性和轉化率，買家滿意率和留存率。

二、影響Amazon搜索排名的三大要素

亞馬遜平臺的搜索排名因素，大致分為三個方面：

(1)相關性：顧客搜索的關鍵詞與商品的相關性，這是最基本的搜索排名因素。

(2)轉化率：產品銷售轉化率的高低，也是影響排名的重要因素。

(3)帳號權重及表現：也就是買家的滿意率和后續(xù)留存率情況，這也再次說明亞馬遜是一個以用戶體驗為主的平臺，Amazon想讓每個顧客優(yōu)先搜到的自己更感興趣的商品。

三、提升Amazon搜索排名要注意什么

1、優(yōu)化listing

(1)優(yōu)化標題/Title

標題優(yōu)化要突出重點，放主關鍵詞，避免多余重復累贅，需要留意的是如果是著名品牌，品牌名稱建議放在第一位;如果有品牌型號或系列名稱，則可以選擇放在第二個位置。

(2)圖片質量與數量

(3)價格定位

(4)優(yōu)化短描述/Bullet Points

短描述部分，可以擺放產品最重要的幾個亮點，在語句通順的前提下，盡量將各個重要關鍵詞揉合在5句短描述里面。

(5)優(yōu)化長描述/Product Description

長描述作為短描述的延伸或補充，有更大的靈活性和自由度。

可以補充更多關鍵詞，而且完全不必堆砌，也可以介紹自己的品牌故事，功能性越強或復雜的產品，更需要在長描述板塊做足功夫，這是一個可靈活擺放長尾詞的地方。

亞馬遜如何推新品？

在亞馬遜平臺上，想要打造一款人氣產品，review是核心要素，因為90%以上的買家在下單之前都會查看產品評論，review數量越多星級越高，意味著轉化率也越高，但是在實際運營中，大部分買家購買產品以后都不會主動留評價，所以review也是店鋪運營的難點，那大賣家經常用哪些方法來獲取review呢？

1、listing合并

合并僵尸listing，僵尸listing是指產品不再銷售，庫存為0，沒有購物車，并且積累了大量的Review的listing，賣家在亞馬遜前臺一個一個搜索關鍵詞找到僵尸listing或者直接付費然第三方服務商通過爬蟲數據尋找，找到僵尸listing后可以通過掛變體或者直接用表格進行合并，這種操作一夜之間就能讓產品獲取大量的review。

更有甚者還會將僵尸listing產品上傳到自己的獨立站，然后拿著帶圖帶UPC的獨立站鏈接開case找客服合并，不過從去年開始亞馬遜對這塊就嚴格監(jiān)管，現在這種方法風險比較高成功率很低。

2、真人測評

① 請國外同學朋友幫忙

大家通過在國外的親戚，留學的同學、工作的伙伴相互介紹幫忙，讓他們測評的同時介紹更多的人幫忙測評，這種測評方法安全系數高，但是操作起來費時費力。

② 社交平臺招募買手

大家通過Facebook、INS、Twitter等社交平臺招募買手，一種是Facebook主頁營銷，在累計一定的粉絲數量后開始推廣產品；還有一個就是進入相關測評的群組，發(fā)布測評需求，買手接任務后測評返傭金，不過亞馬遜對這塊監(jiān)管的很嚴，工作人員會進入到相關測評群組釣魚執(zhí)法，有一定的風險。

③ 華人論壇找測評人

去國外華人論壇找測評人，很多華人都會在各種論壇上組織活動，你可以主動溝通添加他們?yōu)楹糜?，或者你以招聘、交友等名義尋求合作及招聘，只要有人加你，就可以讓第一個加你的人推薦朋友，轉發(fā)您的信息，推薦一個人給予一定的報酬，也可以讓他拉你進入到本地的華人微信群、QQ群，這種測評方式安全系數高，并且溝通方便。

④ 測評資源互換

例如我做的是手機殼和手機膜，你是做藍牙耳機的，那么我們兩個可以進行合作交換測評資源，實現資源共享。

不過找到這些資源以后送測評也會遇到這些問題：

買手質量不高，測評的買手因為經常接各種測評任務，留評率遠遠高于其他買家，即使給產品留了5星好評，也可能拉低整體星級；遇到無量買手，他們測評拿到傭金以后留個1星差評或者申請退款，讓賣家錢財兩空。

管理買手資源需要花費大量的時間，溝通不清楚導致留評錯誤，有時候測評需求沒說清楚，原來希望買手留review，結果卻留了feedback。

如何做亞馬遜推廣

關于在亞馬遜上如果推廣新品，我大概分為以下幾個板塊給大家分享我的見解；

一、新品價格的競爭優(yōu)勢

對于亞馬遜店鋪剛上架的新品來說，Listing各方面的權重相對而言會偏低。此時，新品的價格優(yōu)勢應該是讓Listing展示出來的一個很好的殺手锏。因為如果價格沒有一定的競爭優(yōu)勢，加上Listing權重偏低的情況，就會導致很少或者沒有流量，出單自然而然就比較困難。

二、亞馬遜店鋪運營Review的配合

亞馬遜消費者在購買的時候習慣把評價作為一個重要的參考指標，會直接影響產品的轉化率，因此在推廣新品的時候，我們需要利用各種方式來增加Review。但是亞馬遜平臺目前隊醫(yī)刷單管控越來越嚴，找專門的測評服務上的時候要關注一下安全性的問題。

四、投放亞馬遜站內廣告

因PPC廣告擁有流量精準、轉化率高的優(yōu)點，可以獲得更多的曝光和流量。前期新品的listing權重地，自然曝光少，廣告投發(fā)是推廣新品、打造爆款過程的必備手法。就新品而言，需要非常重視長尾關鍵詞的使用。因為關鍵詞在一條Listing中能夠起到直接導流的作用。長尾關鍵詞雖然搜索的用戶會少很多，但指向更加明確，搜索這類詞語的用戶購買意向也較強，可以在新品打造階段重點使用，這可以提高產品的轉化率。

總體來說呢，就是將店鋪新品上架后，就開始做促銷引流、Review，最后是發(fā)FBA。找一些專業(yè)的測評服務商在商家后迅速獲取一定數量的評論，另外，可以結合廣告一起做。如果新品獲得了評論，會明顯提高listing的轉化率。

做亞馬遜如何推廣產品？

其實很多人都在想，我這個listing該如何去引流，才能讓我的流量大，轉化率高，從而提升我自己的訂單。我相信這點可能是每個做B2C的人都在思考的事情。

那么我們?yōu)楹我?，這點我們是基于在亞馬遜第三方平臺上做銷售商，亞馬遜站內也有PPC可以做，但是大家都知道，站內直通車如果沒有特別研究關鍵詞，我想，錢是花了，但是未必能給你一定的轉化率。

這點也就是我們需要說的引流的方向，到底從哪里引流進來！現在市面上大把的培訓公司，營銷團隊，還有一下忽悠的淘寶店，都給大家說，交錢，就能學到營銷手段。幾百塊也有，上千的也有。我真想問他們，你實操做過，你能給我一個具體的案例你做過的，轉化率是怎么樣嗎？你問他引流，我到底方向在哪里，他都是跟你說，FB啊，TW啊，SEM啊，SEO啊…..啊啊啊啊啊，還有很多個?。?/p>

關鍵，那個是你需要的，你自己分析過沒有，你的產品是什么，你了解過你產品的客戶群體嗎？你是位那些客戶群體所服務？

只有分析自己，你才能知道我到底是想把我的產品賣給誰，也等同于你找女（男）朋友，你都得先分析自己，怎么樣讓他關注你，為你著迷！所以，因多人都是特別急躁，也是拿來主義，就想我花點錢，然后迅速做上去，可能嗎？如果這樣的話，那專門干營銷的去哪里混口飯吃。

因此，引流的方向是你需要先了解自己，然后確定你的定義，再找特定的渠道來做推廣！

二、 如何引流

當你分析過自己后，你大概知道我自己的產品定位是在哪里，受眾人群是在哪里，我的目標群體如何讓他們進來看。那么，你現在就可以確定，你需要找的這波人群經常玩的是什么，FB,TW，還是那個特定的社區(qū)論壇。特別強調，進去后不要很目的性特別強的，我給錢，你幫我做廣告，這是沒意義的。

在國外，人家更加注重的是他自己的粉絲，流量。你要跟人合作，你必須是讓自己有一定的談判能力，議價空間。所以，他們需要的是流量，而我們需要是的轉化率，這點，如何去平衡，就得看大家各自的施展。

給個小干貨（聯(lián)系達人或者紅人的時候，怎么利用產品的優(yōu)勢，賣點，或者熱議的話題點從而引發(fā)人家對你產生興趣。這樣去談判的成功率更高）

三、 引流后的穩(wěn)定性

如果人家?guī)湍阃茝V，可能一個足夠強大的流量能讓你瞬間爆款，訂單單SKU一天上K。那么第二天，第三天，第四天改如何穩(wěn)定這樣的銷量？

人家不可能天天幫你推，只有一次機會，那自己就得好好的把握，前期做到產品是確實能足夠吸引人！亞馬遜是一個靠產品的平臺，而不是一個靠店鋪的平臺，這點在很多B2C第三方平臺是很不一樣的，所以你想做一個平臺，務必了解這個平臺的玩法及規(guī)則。

一個能持續(xù)穩(wěn)定輸出訂單的產品（利潤在一定程度下，不是那些垃圾產品，一個賺0.1usd的），一般produce review最少在4星以上。產品的質量，如果積累下來，你在4星以下，那基本是越來訂單只會越少。這點也是等同于你去網站上買東西，同樣的產品，一家評價特別高，但是貴5塊，一家便宜5塊，但是評價很一般，差評也多，你會選擇哪家？

在亞馬遜的平臺，品質追求永遠是第一。

另外一點，就是每天都需要看后臺的數據報告，分析每個SKU的變化程度，從而找到規(guī)則。什么原因讓你訂單少，什么原因是你沒做推廣突然上去了？

數據結合產品，才能在推廣產品爆款后能穩(wěn)定的輸出，這樣的推廣才有意義 !

亞馬遜新品站內運營推廣策略有哪些？

首先，在listing優(yōu)化之前，類目要放得盡量精確一點，放錯類目肯定是不行的，將影響到產品的銷售。比如不能把耳機放在手機的類目。但假如說賣家發(fā)現自己的產品屬于偏冷門的類目，也可以嘗試調整到較為熱門的相似類目，說不定會有效果哦?！度绾巫龊脕嗰R遜站內運營》

Listing優(yōu)化

【標題】

一個好的標題，要具備讓顧客讀了之后不需要再看產品描述就能夠產生正確的購買行為的能力，最大程度地為產品引流，提高曝光量和訂單量。

【核心關鍵詞】（需與下文的“關鍵詞”區(qū)分開）

遣詞帶有主觀性，很多賣家對于核心關鍵詞的把握會有偏頗，還有一些專門的名詞和簡單名詞之間的轉化。用戶的搜索習慣不同，比如說顧客需要買一件連衣裙，她可能會搜索“dress”，也可能搜索“onepiece”。這就需要賣家對用戶的搜索行為進行調查。

【產品特性】

產品特性包括其顏色、材質、尺碼等，還需要在標題中指出產品的適用范圍對買家進行正確引導，特別是需要區(qū)分性別的產品。此外，一個好的標題不能包含有：促銷信息、全部大寫和拼寫錯誤。切記！

【圖片】

亞馬遜有1張主圖和8張輔圖共9張圖片的位置可以上傳，賣家要充分利用。拍攝產品圖片之前一定要仔細查看圖片上傳規(guī)則。

◆Listing圖片發(fā)布要遵守“三多”原則，即多圖片、多角度、多細節(jié)。主圖要正面直對顧客，提現產品賣點，避免雜亂無章切沒有任何處理，特別需要注意的是，主圖一定不要與其他競爭對手雷同！其余8張輔圖，最好包括產品的三個側面，體現出產品細節(jié)、功能、尺寸對比，最好配上數據或簡潔文字說明，個性化包裝、使用環(huán)境等。

【關鍵詞】

關鍵詞可以用單詞、詞組、長尾詞或熱詞填充。要注意的是，語法準確，最好不要與標題重復，也不要在關鍵詞里出現其他品牌或是大牌的名稱。按照相關度，最高的關鍵詞放在最前面，每一行都盡量填滿。

選擇FBA

對于一款新品，剛上架時，沒有黃金購物車(buy box)，沒流量，是不適合做廣告的，所以在優(yōu)化好listing后，接下來，就該接發(fā)FBA了。

同等情況下?lián)屨糂uy Box的順序：亞馬遜自有賣家＞FBA＞本地發(fā)貨＞中國發(fā)貨，并且使用FBA發(fā)貨可以提高流量與Listing排名，而買家也比較信賴。

Review也很重要

新產品剛上架一般是不會馬上有review，需要你做一些功課。

以合適的方式找人寫一些review是可以的，但不帶Verified Purchase標志的Review也許對排名沒有幫助，除非只是為了增加listing的完整度，否則并非必要；此外，自發(fā)貨的刷單是不建議的，虛假操作會給賬號安全埋下隱患。

亞馬遜新品推廣怎么做

1、產品評測

很多人一直以為產品評測就是單純?yōu)榱藥砗迷u，其實在我開來，產品評測第一是為了自己的新品造勢，第二才是為了初期的好評，當然還有一個第三，第三就是為了找到自己的產品在客戶眼中的缺陷和不足或者說需要改進的東西一般我做一個產品前期會把自己的樣品免費送給30到50個測評師以尋求專業(yè)的意見，當然獲取好評也是其中的一個目的，前期的好評尤其是有權重的好評會瞬間提高我們產品的逼格和排名要注意一點：新品我上貨的價格會非常高，一般來說都是預期價格的兩倍，刊登后直接打一個跳樓折扣，這樣的話，新品的曝光會高得你意想不到。

2、站內促銷

產品刊登完成也做好測評后，在做付費推廣前，還需要做好的幾件事兒，站內的Promotions是我們必不可少的一種促銷形式，這樣的話會增加客戶的購買率和客單價，Deals也是我們需要做好的一個好的站內宣傳方式。

3、站內PPC付費推廣

站內付費關鍵詞的規(guī)則跟我們做谷歌 、速賣通直通車推廣是一樣的，關鍵詞的匹配程度，listing的匹配程度，listing的表現都會影響我們廣告的效果，我們一方面通過付費廣告直接獲取訂單和流量，一方面根據廣告的表現來調整我們的listing。

4、站外促銷和優(yōu)惠券網站

如果我們善于利用Google的話，其實是可以發(fā)現很多資源的，比如說亞馬遜和其他賣有投放的Deals網站，coupons的網站，利用好這些網站，基本上你的流量就能成倍提高。

關于亞馬遜運營推廣新品方案和亞馬遜商品廣告推廣策略的介紹到此就結束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關注本站信途科技。