信途科技今天給各位分享加多寶營(yíng)銷推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)加多寶營(yíng)銷公司進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

“金罐加多寶”如何變局，怎樣營(yíng)銷

你好啊 飛天創(chuàng)富為你回答問(wèn)題 。金罐加多寶的痛點(diǎn)和難點(diǎn) 在于品牌和新增產(chǎn)品的難點(diǎn)。

產(chǎn)品都有成長(zhǎng) 衰敗期 。建議要及時(shí)的增加產(chǎn)品線 ，加多寶來(lái)源與廣東傳統(tǒng)的飲品。應(yīng)該還有其他的飲品受歡迎。其次何以從國(guó)外借鑒。應(yīng)該有自己的產(chǎn)品系列和產(chǎn)品研發(fā)室 ，當(dāng)然費(fèi)用比較高一點(diǎn) 。用另外的品牌 繼續(xù)打開(kāi)市場(chǎng)

紅罐加多寶怎樣開(kāi)打營(yíng)銷戰(zhàn)？

紅罐王老吉品牌在中國(guó)的崛起，是定位理論在中國(guó)的一次卓越實(shí)踐，成功地開(kāi)創(chuàng)了“預(yù)防上火”這個(gè)新的飲料品類，并且隨著這一品類獲得的廣泛認(rèn)同，而發(fā)展成了價(jià)值1080億元的中國(guó)第一品牌！如今，當(dāng)加多寶在法律戰(zhàn)中潰敗、痛失王老吉商標(biāo)使用權(quán)之際，《中外管理》特別專訪了“定位之父”艾·里斯先生。就新的法律格局下，加多寶面臨著怎樣的品牌局面，并且應(yīng)怎樣打好營(yíng)銷戰(zhàn)，做了極有針對(duì)性的建議。 “紅罐”將決定未來(lái)勝負(fù)《中外管理》：目前，加多寶集團(tuán)的做法是：用公司品牌“加多寶”代替王老吉品牌，推出“紅罐加多寶涼茶”，原有包裝中除了把王老吉字樣換成加多寶外，其它基本沒(méi)有變化。您怎樣看待加多寶這種推出公司品牌來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，并且通過(guò)包裝來(lái)繼承品牌資產(chǎn)的方式？艾·里斯：加多寶集團(tuán)目前有兩個(gè)主要問(wèn)題：品牌名和包裝設(shè)計(jì)。詭異的是，在這個(gè)案例中，包裝設(shè)計(jì)或許是最重要的營(yíng)銷問(wèn)題。涼茶是消費(fèi)者定期會(huì)購(gòu)買的產(chǎn)品。在一段時(shí)間之后，相比于產(chǎn)品的品牌名，大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)更關(guān)注他們想要購(gòu)買的包裝。在加多寶的例子中，就是它的紅罐。因此，在與之前產(chǎn)品相似的紅罐涼茶產(chǎn)品上站穩(wěn)腳跟，能幫助加多寶維系住其大部分常規(guī)顧客?！吨型夤芾怼罚杭佣鄬毤瘓F(tuán)正在努力把王老吉品牌的心智資源轉(zhuǎn)移到加多寶品牌上：一方面把“怕上火，喝王老吉”的品牌口號(hào)改為“怕上火，喝正宗涼茶”、“正宗涼茶加多寶”，并且廣泛告知：“全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶，改名加多寶”！另一方面，由王老吉涼茶第五代傳人出面，強(qiáng)調(diào)祖?zhèn)髅胤街唤唤o加多寶涼茶使用。對(duì)于加多寶涼茶已經(jīng)采用的對(duì)品牌心智資源的爭(zhēng)奪和“轉(zhuǎn)移”方式，您如何評(píng)價(jià)？艾·里斯：就目前的情況看，加多寶的做法是對(duì)的。他們正把“正宗涼茶”的定位從王老吉移植到加多寶。然而，這需要時(shí)間，加多寶或許會(huì)損失一部分市場(chǎng)份額。但既然公司已經(jīng)不再擁有王老吉這個(gè)品牌名的使用權(quán)，那么這也是無(wú)奈之舉。就加多寶和廣藥之間的公關(guān)戰(zhàn)而言，目前還沒(méi)有一方取勝，算是打了“平手”。 美國(guó)不會(huì)允許廣藥“紅罐”《中外管理》：對(duì)加多寶集團(tuán)目前的處境，您有怎樣的建議？對(duì)這場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)的未來(lái)，您會(huì)有怎樣的預(yù)判？艾·里斯：我們最重要的建議就是盡快推出新品牌名的涼茶產(chǎn)品，并盡可能保留與原先產(chǎn)品相似的包裝設(shè)計(jì)。建立品牌最好的方法之一，就是我們所說(shuō)的“視覺(jué)錘”。換而言之，就是消費(fèi)者將之與某個(gè)特定品牌聯(lián)系起來(lái)的視覺(jué)元素。就像可口可樂(lè)的經(jīng)典玻璃瓶輪廓、肯德基的“桑德斯上校”形象?？煽诳蓸?lè)的瓶子不僅僅是一個(gè)視覺(jué)元素，它同時(shí)傳達(dá)著品牌的“原創(chuàng)性”。它告訴消費(fèi)者可口可樂(lè)是正宗貨。這正是伴隨著視覺(jué)錘的“品牌語(yǔ)言”，也就是品牌定位中極有穿透力的“釘子”。加多寶使用的紅罐也能成為傳達(dá)加多寶是“正宗涼茶”這一品牌信息的視覺(jué)錘。這是加多寶營(yíng)銷計(jì)劃的目標(biāo)。能做到多成功，取決于加多寶能夠多快地傳達(dá)它的新概念，以及廣藥集團(tuán)能多快推廣屬于它自己的紅罐產(chǎn)品。誰(shuí)會(huì)贏？如果這場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)發(fā)生在美國(guó)，加多寶或許會(huì)贏。因?yàn)榧佣鄬毠究梢杂梅墒侄巫柚蛊涓?jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出一個(gè)與加多寶先前出品的紅罐涼茶如此相似的產(chǎn)品。也就是說(shuō)，在美國(guó)，可口可樂(lè)可能通過(guò)法律手段，限制百事可樂(lè)推出一款使用與經(jīng)典可口可樂(lè)瓶身相似的產(chǎn)品包裝。我不清楚在中國(guó)的相關(guān)法律。但如果廣藥集團(tuán)被限制使用與加多寶紅罐相似的包裝，那么加多寶可能會(huì)贏。換而言之，如今加多寶和廣藥之間的這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，已經(jīng)是一場(chǎng)視覺(jué)戰(zhàn)，而非言語(yǔ)之戰(zhàn)。 渠道不是這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的關(guān)鍵《中外管理》：目前有一種聲音認(rèn)為渠道是決定這場(chǎng)勝負(fù)的關(guān)鍵。加多寶集團(tuán)的涼茶銷售渠道要比廣藥集團(tuán)更好，加多寶也在與核心經(jīng)銷商簽署排他性的協(xié)議，希望能夠在渠道上打擊廣藥集團(tuán)。您怎樣看待渠道在這場(chǎng)品牌之戰(zhàn)中的作用？是否會(huì)起到?jīng)Q定性作用？艾·里斯：當(dāng)然，這很重要，但不是決定性的。經(jīng)銷商和分銷商總是想要代理領(lǐng)先品牌。只要加多寶是領(lǐng)先者，他們就不會(huì)排斥簽署排他性的協(xié)議。但是，如果加多寶丟失了自己的領(lǐng)先者地位，那就不同了。他們可能也會(huì)失去核心的經(jīng)銷商和分銷商。在營(yíng)銷中，沒(méi)有什么能比品牌領(lǐng)先地位更有效的了。一個(gè)領(lǐng)先的品牌，總是能找到急于想要代理這個(gè)品牌的經(jīng)銷商和分銷商。 “綠盒”是廣藥營(yíng)銷的弱點(diǎn)《中外管理》：目前“加多寶紅罐涼茶”在大做宣傳的同時(shí)，廣藥集團(tuán)一邊推出紅罐涼茶，一邊也仍在推廣其傳統(tǒng)的綠盒涼茶。對(duì)廣藥集團(tuán)來(lái)講，綠盒涼茶和紅罐涼茶兩類產(chǎn)品對(duì)營(yíng)銷會(huì)產(chǎn)生怎樣的影響？艾·里斯：這是廣藥的一個(gè)大問(wèn)題。同時(shí)推王老吉綠盒和紅罐涼茶，會(huì)破壞這個(gè)品牌的原創(chuàng)性。從理論上來(lái)說(shuō)，每個(gè)品牌都需要一個(gè)永不改變的獨(dú)特的“樣子”，這就是我們所說(shuō)的視覺(jué)錘。另一方面，如果廣藥集團(tuán)想要擁有領(lǐng)先的涼茶品牌，那么他必須推出一個(gè)紅罐的包裝來(lái)和加多寶競(jìng)爭(zhēng)。廣藥集團(tuán)本需要做的是“聚焦”。最糟糕的事情就是同時(shí)推廣綠盒和紅罐王老吉。這只會(huì)引起混淆。我們認(rèn)為廣藥集團(tuán)應(yīng)該做的事情，是聚焦于它的新紅罐產(chǎn)品。廣藥集團(tuán)不該再為推廣綠盒涼茶花費(fèi)任何費(fèi)用。相反，它應(yīng)該集中所有的資源在新的紅罐產(chǎn)品上，并著重強(qiáng)調(diào)王老吉這個(gè)品牌名。其戰(zhàn)略應(yīng)該是“王老吉，涼茶始祖”。而且王老吉的品牌名應(yīng)該用大字體印在包裝罐上。

加多寶是如何推廣自己的品牌的

首先加多寶在樹(shù)立王老吉時(shí)一直保持良好形象，在災(zāi)難來(lái)臨時(shí)進(jìn)行集資捐助，當(dāng)與廣藥集團(tuán)發(fā)生商標(biāo)糾紛時(shí)，在網(wǎng)絡(luò)，微博，貼吧，賺取了不少同情心。其次在商標(biāo)案定下以后，加多寶緊鑼密鼓的開(kāi)始了新的一輪戰(zhàn)斗，如果你留意會(huì)發(fā)現(xiàn)從速度上廣藥就落后了很多，一、市場(chǎng)定位

一、市場(chǎng)定位

加多寶沿襲了在營(yíng)銷策劃王老吉品牌時(shí)一貫的定位思想，對(duì)加多寶涼茶進(jìn)行了精準(zhǔn)、明確的定位：正宗涼茶領(lǐng)導(dǎo)者——加多寶。大張旗鼓地宣傳加多寶是正宗涼茶，直接挑戰(zhàn)王老吉的正宗涼茶定位。包含冠名《中國(guó)好聲音》，加多寶也向外界宣傳是看中該節(jié)目的正宗概念。

為了有效阻截原來(lái)的王老吉品牌，用了這樣的廣告語(yǔ)“全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶，改名加多寶，還是原來(lái)的味道，還是原來(lái)的配方”，并且使用與原來(lái)的王老吉廣告相似的場(chǎng)景畫(huà)面，試圖讓原來(lái)的王老吉消費(fèi)者相信王老吉涼茶已經(jīng)改名加多寶涼茶了，加多寶涼茶就是正宗涼茶的代表。通過(guò)此種策略，試圖留住原來(lái)為王老吉品牌辛辛苦苦積累下的老顧客。

通過(guò)這則改名廣告，可見(jiàn)加多寶集團(tuán)已經(jīng)從最初的打“悲情牌”走到了今天與“王老吉”徹底決裂。加多寶正在一步步的搶占先機(jī)，相比之下，廣藥王老吉大健康產(chǎn)業(yè)公司還在為生產(chǎn)線煩擾。

二、品牌傳播

6000萬(wàn)巨資豪賭《中國(guó)好聲音》，加多寶賭贏了?！吨袊?guó)好聲音》的成功，不僅讓浙江衛(wèi)視迅速在眾多衛(wèi)視中脫穎而出，讓湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視嫉妒眼紅；也讓加多寶的名字隨著傳播得更廣。冠名《中國(guó)好聲音》只是加多寶品牌傳播策略中的一個(gè)很小的部分，如果稍加留意，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)加多寶幾乎冠名了國(guó)內(nèi)所有衛(wèi)視的知名綜藝節(jié)目。甚至有人發(fā)現(xiàn)，某些二、三線城市的電視節(jié)目，加多寶也進(jìn)行了冠名。

除了電視節(jié)目冠名之外，加多寶的電視廣告可以說(shuō)也是鋪天蓋地。加多寶看來(lái)是下了“血本”，要讓加多寶涼茶迅速打響市場(chǎng)。這與當(dāng)初在地震期間王老吉捐款一個(gè)億的大手筆是殊途同歸。

三、渠道覆蓋

廣告學(xué)中有一個(gè)“終端鞏固提高原則”，講得是品牌廣告不僅要在大的媒體平臺(tái)曝光，也要在銷售終端不斷地出現(xiàn)，以加深消費(fèi)者的心理印象。加多寶深諳這一道理。筆者因工作需要湖南地區(qū)各個(gè)城市出差，經(jīng)常在一些餐飲、商超等銷售終端看到加多寶的噴繪、紅燈籠等各種宣傳品。幾乎每一個(gè)有加多寶涼茶銷售的地方，都有加多寶涼茶的廣告。這種終端覆蓋的能力，是其它快消品品牌無(wú)法超越的。

筆者也在網(wǎng)上查找了些資料，了解到加多寶有一個(gè)龐大的渠道隊(duì)伍，這些渠道人員不僅有銷售指標(biāo)的考核，也有終端宣傳的考核。每天需要貼出多少?gòu)埿麄髌罚际怯忻鞔_的數(shù)量要求。正是靠這種強(qiáng)大的執(zhí)行力，才有了我們看到的鋪天蓋地的加多寶涼茶廣告。

簡(jiǎn)單分析了下，加多寶首先有一個(gè)明確的市場(chǎng)定位，然后是通過(guò)品牌傳播與渠道覆蓋，將加多寶涼茶品牌傳播出去。運(yùn)用得是最簡(jiǎn)單的營(yíng)銷道理，但正因?yàn)槠鋸?qiáng)大的執(zhí)行力，保障了營(yíng)銷策略的落地生根。

加多寶涼茶的營(yíng)銷策略與以前有何異同

炎熱躁動(dòng)的夏季來(lái)臨，飲料市場(chǎng)也隨之動(dòng)蕩不安，各大品牌打響夏季營(yíng)銷戰(zhàn)，而對(duì)于在營(yíng)銷界久負(fù)盛名的加多寶來(lái)說(shuō)，今年是其金罐包裝在市場(chǎng)的第一次試水。在“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+”的戰(zhàn)略支撐下，包括“金彩生活圈”、“有你更金彩”、“金彩星期五”等一系列以“金彩”為主題的營(yíng)銷活動(dòng)亦貫穿始終，成為其今年夏季營(yíng)銷的最大亮點(diǎn)之一。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意營(yíng)銷人陳格雷表示，在傳統(tǒng)行業(yè)中，快消業(yè)擁有聯(lián)結(jié)“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+”的天然優(yōu)勢(shì)：覆蓋度夠廣、渠道夠深、接觸頻率夠密。作為率先開(kāi)啟“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的傳統(tǒng)快消企業(yè)，加多寶如何鎖定年輕族群、如何通過(guò)O2O模式以及借勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)+娛樂(lè)營(yíng)銷引爆夏季消費(fèi)，或許可以近期加多寶所做的系列“金彩營(yíng)銷”活動(dòng)來(lái)一窺究竟。

平臺(tái)合作：牽手騰訊優(yōu)酷 推動(dòng)品牌年輕化

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從某種角度上講，當(dāng)我們?cè)谡f(shuō)“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)＋”的時(shí)候，其實(shí)很大程度上是在說(shuō)“微信＋”?；蛟S這種說(shuō)法有些夸張，但不得不承認(rèn)的是，龐大的移動(dòng)用戶群和活躍的互動(dòng)頻率讓微信成為“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)＋”戰(zhàn)略實(shí)施不可或缺的平臺(tái)。

作為“有你更金彩”的系列活動(dòng)之一，此次加多寶“點(diǎn)亮金彩”活動(dòng)正是借助擁有全球6億用戶的移動(dòng)互聯(lián)平臺(tái)——微信，利用其龐大的移動(dòng)用戶群體和開(kāi)放的分享平臺(tái)，通過(guò)結(jié)合年輕人最喜聞樂(lè)見(jiàn)的星座、父親節(jié)等熱門(mén)話題，讓“金彩生活圈”以輕松娛樂(lè)的方式地融入到消費(fèi)者的日常生活中，再一次擴(kuò)大“金彩生活圈”的受眾范圍，以點(diǎn)帶面，在強(qiáng)化加多寶金罐升級(jí)的同時(shí)，讓活動(dòng)參與量和覆蓋量實(shí)現(xiàn)幾何級(jí)的增長(zhǎng)。

加多寶的營(yíng)銷策略是什么

加多寶整個(gè)運(yùn)作的核心就是重新塑造一個(gè)涼茶品牌——加多寶。乍一看，加多寶似乎一切都從零開(kāi)始，可是其很巧妙地利用各種各樣的營(yíng)銷策略，展開(kāi)了精彩絕倫的商戰(zhàn)——將原來(lái)十余年紅罐涼茶王老吉寶貴的“怕上火”的心智資源，移植到更改的新品牌名稱“加多寶”的身上，從而搶占涼茶品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位。

改名的廣告宣傳：

首先，廣告宣傳告訴消費(fèi)者“怕上火，現(xiàn)在喝加多寶?！毕葘⑹嗄杲⒃谕趵霞砩系男闹琴Y源移植到新品牌名稱加多寶身上。

其次，傳遞“全國(guó)銷量第一的紅罐涼茶，現(xiàn)改名加多寶?！崩迷瓉?lái)的銷量領(lǐng)先(紅罐涼茶確實(shí)連續(xù)銷量在全國(guó)第一，消費(fèi)者比較認(rèn)可的。)樹(shù)立領(lǐng)導(dǎo)地位，告訴消費(fèi)者原來(lái)紅罐涼茶改名加多寶的信息，從而印證前面講到的“現(xiàn)在喝加多寶”。

最后，在消費(fèi)者接受改名的事實(shí)后，消費(fèi)者可能擔(dān)心涼茶的配方與口味有改變，加多寶馬上在廣告宣傳中消除消費(fèi)者的疑慮：“還是原來(lái)的配方，還是熟悉的味道?！边_(dá)到“名改質(zhì)不改”的目標(biāo)，讓原來(lái)支持王老吉的消費(fèi)者一樣支持加多寶。

在廣告宣傳策略正確的情況下，加多寶馬上開(kāi)展大規(guī)模的宣傳攻勢(shì)。除了在覆蓋面及影響力最大的央視媒體上投放廣告，而且選擇重點(diǎn)區(qū)域的媒體，如消費(fèi)者對(duì)涼茶認(rèn)知比較深厚的地區(qū)浙江的衛(wèi)視、廣東的南方衛(wèi)視、體育頻道等，進(jìn)行那種狂轟濫炸般的廣告投放。

整個(gè)廣告宣傳策略及投放，就是通過(guò)改名“加多寶”，讓所有的消費(fèi)者都知道王老吉真的改名了，然后將王老吉原來(lái)建立“怕上火”的心智資源移植到加多寶新改名的品牌上。想想假如加多寶移植成功，節(jié)省的不僅僅是十余年宣傳的龐大的營(yíng)銷費(fèi)用，而是搶占了涼茶品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位，這才是最重要的，才是更有戰(zhàn)略眼光的。因?yàn)?，涼茶的品類，?huì)像可樂(lè)品類一樣前景無(wú)限，看看可口可樂(lè)的價(jià)值，就知道涼茶領(lǐng)導(dǎo)品牌價(jià)值了。

滲透的終端執(zhí)行

終端執(zhí)行力的強(qiáng)弱，關(guān)系到重新塑造品牌的成敗。雖然終端不為加多寶所控制，但是其通過(guò)自身那種滲透的終端執(zhí)行，將涼茶終端爭(zhēng)奪戰(zhàn)發(fā)揮得淋漓盡致。

加多寶基本上控制了KA賣場(chǎng)、批發(fā)、學(xué)校等渠道終端，并選擇重點(diǎn)的餐館終端，特別是火鍋店、湘菜館、燒烤店等，加強(qiáng)滲透性，做到短時(shí)間內(nèi)鋪上改名的紅罐包裝，以及改名加多寶的品牌形象，配合到廣告宣傳的改名，達(dá)到“步調(diào)”的一致。

拿涼茶的大本營(yíng)廣州來(lái)說(shuō)，有5萬(wàn)多個(gè)士多店，加多寶的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)類似開(kāi)始了二次創(chuàng)業(yè)，不斷加大人員的投入，拼命地去這些士多店貼海報(bào)、搞終端陳列、包裝終端形象等，而為了鼓勵(lì)終端多進(jìn)貨，又搞包裝箱回收、買贈(zèng)等活動(dòng)，目的就是將滲透的終端執(zhí)行到底。

用無(wú)孔不入來(lái)形容加多寶這種的終端執(zhí)行，那是最恰當(dāng)不過(guò)的。加多寶之所以如此重視終端執(zhí)行，目的就是在王老吉還沒(méi)有鋪貨到渠道時(shí)，讓消費(fèi)者方便買得到。這是最直接的也是最有效的移植心智資源的方式。當(dāng)消費(fèi)者在一定階段里不斷重復(fù)購(gòu)買某一品牌，就會(huì)形成相對(duì)固定的消費(fèi)習(xí)慣。等到王老吉上架時(shí)，消費(fèi)者已經(jīng)形成了消費(fèi)加多寶的購(gòu)買習(xí)慣，這種加多寶重新塑造涼茶品牌就會(huì)水到渠成。

加多寶是使用了哪些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段

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