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SP申請流程

SP申請WAP業(yè)務(wù)流程指南

SP要成為中國移動WAP業(yè)務(wù)的合作伙伴，必須通過三項測試。以下對各項測試的具體內(nèi)容進(jìn)行了描述，以減少SP對這方面的查詢和困惑。

一、內(nèi)容應(yīng)用測試：

測試目的：形成該業(yè)務(wù)是否具備接入夢網(wǎng)WAP總站的初步建議。

測試內(nèi)容：該測試主要是對SP所申請的業(yè)務(wù)的邏輯設(shè)計、鏈接指向、操作流程、特色功能、內(nèi)容價值等方面進(jìn)行測試、評估。

測試人員：中國移動合作實驗室；

測試要求：

SP在申請業(yè)務(wù)前必須熟悉夢網(wǎng)WAP業(yè)務(wù)的基本情況，有針對性地進(jìn)行業(yè)務(wù)申請；

必須了解中國移動WAP業(yè)務(wù)規(guī)范（可在移動夢網(wǎng)網(wǎng)站上下載），保證所提交業(yè)務(wù)符合該規(guī)范；

SP所提供的測試鏈接地址已經(jīng)開通并能正常提供服務(wù)；

在夢網(wǎng)上下載業(yè)務(wù)申請表，填寫完成后發(fā)到郵箱wap@chinamobile.com，相關(guān)附件暫不需要提供；業(yè)務(wù)申請的截止時間為上個月的25日下午5點之前。

發(fā)送申請業(yè)務(wù)郵件時請務(wù)必參照以下規(guī)范

郵件標(biāo)題：WAP新業(yè)務(wù)申請－XXX公司；

盡量不要在郵件內(nèi)容中出現(xiàn)業(yè)務(wù)說明等信息；

郵件附件：請統(tǒng)一使用集團(tuán)公司的提供的業(yè)務(wù)申請表，命名規(guī)則為“WAP新業(yè)務(wù)申請－新業(yè)務(wù)名稱”，例如“WAP新業(yè)務(wù)申請－超級鈴聲”；

務(wù)必保證測試連接的有效性和所有子欄目中內(nèi)容的數(shù)量和質(zhì)量（出現(xiàn)HTTP404錯誤或者某個子欄目為空的業(yè)務(wù)將被直接打回），同時三個月內(nèi)不再受理業(yè)務(wù)申請。

測試地址請盡量簡單，減少測試人員在終端輸入地址的不便，請盡量支持Opera內(nèi)置的wap模擬器測試。

測試前不再專門通知SP。

測試時間：

為了提高效率，中國移動輪批集中向?qū)嶒炇姨峤粶y試申請。完成一批即提交新一批。SP完成業(yè)務(wù)開發(fā)、通過內(nèi)部測試后即可進(jìn)行申請流程；

實驗室根據(jù)工作計劃進(jìn)行具體安排，一般每批測試業(yè)務(wù)在2周內(nèi)完成；

對于業(yè)務(wù)開發(fā)尚未完成，主要功能尚不具備，業(yè)務(wù)測試中錯誤頻繁的業(yè)務(wù)，實驗室將立即停止測試，并將結(jié)果反饋給SP，測試不予通過；

在同批申請業(yè)務(wù)較多的情況下，將適當(dāng)延期，中國移動有權(quán)根據(jù)業(yè)務(wù)的性質(zhì)決定業(yè)務(wù)測試的先后順序；

測試結(jié)果將以報告的形式提交SP。

二、內(nèi)容評審：

1、內(nèi)容評審的機構(gòu)：內(nèi)容評審由集團(tuán)公司組建的內(nèi)容評估委員會進(jìn)行，委員會組成人員有：集團(tuán)公司夢網(wǎng)中心領(lǐng)導(dǎo)北京公司廣東公司江蘇公司集團(tuán)公司業(yè)務(wù)分管人2、內(nèi)容評審的時間和地點：一般在每個月的月初召開，具體時間和地點將提前通知。3、內(nèi)容評審的工作職責(zé)：（1）對SP的資質(zhì)進(jìn)行審查，包括是否具備電信增值服務(wù)許可，注冊資金是否符合要求等。（2）對業(yè)務(wù)的版權(quán)進(jìn)行審查，包括業(yè)務(wù)是否具備合法的授權(quán)。（3）對業(yè)務(wù)邏輯進(jìn)行審查。（4）對業(yè)務(wù)營銷推廣計劃進(jìn)行審查。（5）決定業(yè)務(wù)內(nèi)容是否符合要求，能否上線；（6）決定業(yè)務(wù)的類別歸屬和上線第一個月的菜單位置排列。（7）對業(yè)務(wù)質(zhì)量進(jìn)行評估，選擇其中的優(yōu)秀業(yè)務(wù)利用集團(tuán)公司的資源進(jìn)行特別推薦。（8）決定業(yè)務(wù)的價格。（9）決定業(yè)務(wù)的上線時間、試商用時間和正式商用時間。4、參加內(nèi)容評估時應(yīng)準(zhǔn)備的材料：（1）電信增值服務(wù)經(jīng)營許可證；（2）企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照副本；（3）稅務(wù)登記證；（以上1-3條適用于第一次申請WAP業(yè)務(wù)的SP）（4）版權(quán)許可協(xié)議；（5）業(yè)務(wù)演示PPT，PPT必須要生動活潑，圖文并茂，文字描述要精簡扼要；（6）業(yè)務(wù)在門戶上的位置建議；（7）商業(yè)計劃書和營銷推廣計劃；（8）客戶服務(wù)支持計劃。其中業(yè)務(wù)演示PPT應(yīng)符合以下要求：（1）使用如下的模板；

業(yè)務(wù)名稱 信息來源

業(yè)務(wù)資費 計費類型

業(yè)務(wù)介紹

用戶操作使用方法

目標(biāo)客戶群及市場潛力

同類產(chǎn)品競爭分析

業(yè)務(wù)示例

適用機型

（2）在填寫模板中的表格后，可以對業(yè)務(wù)特色用1-3張PPT進(jìn)行說明；（3）業(yè)務(wù)的完整流程演示，模擬用戶實際操作將業(yè)務(wù)的主要流程予以展現(xiàn)，用5張以內(nèi)的PPT進(jìn)行演示；（4）注意圖文并茂。5、評審形式： SP將相關(guān)材料提交給內(nèi)容評估委員會，并現(xiàn)場介紹和演示業(yè)務(wù)。 內(nèi)容評估委員會進(jìn)行評估，并在會后反饋結(jié)果。 介紹時的注意事項：（1）突出重點和內(nèi)容的特色，一般性的介紹一帶而過；（2）第一次申請業(yè)務(wù)的介紹時間為20分鐘，新增業(yè)務(wù)時每個SP（注意：不是每個業(yè)務(wù)）介紹時間為10分鐘。

后繼步驟：

業(yè)務(wù)通過內(nèi)容評審的將進(jìn)入到接口測試流程。

三、接口測試：

測試目的：完成SP與夢網(wǎng)WAP業(yè)務(wù)運營平臺的接口，保證業(yè)務(wù)能夠在平臺上正常運行和計費；

測試內(nèi)容：

業(yè)務(wù)處理地址；

業(yè)務(wù)訪問地址；

計費地址；

免費試用地址。

測試人員：卓望數(shù)碼。

測試要求：

SP在內(nèi)容應(yīng)用測試中合格；

SP熟悉中國移動WAP業(yè)務(wù)平臺接口規(guī)范（可在移動夢網(wǎng)網(wǎng)站上下載）并按要求完成相關(guān)接口開發(fā)，疑難問題可咨詢support@aspire-tech.com；

SP具備一定的技術(shù)能力；

SP能夠積極配合測試人員進(jìn)行測試。

測試時間；

SP根據(jù)中國移動要求提交接口測試地址后開始進(jìn)行測試；

測試一般在10天內(nèi)完成；

由于SP技術(shù)或配合問題導(dǎo)致接口測試進(jìn)展緩慢的，不在上述時間要求內(nèi)；

在同批申請業(yè)務(wù)較多的情況下，測試將適當(dāng)延期，中國移動有權(quán)根據(jù)業(yè)務(wù)的性質(zhì)決定業(yè)務(wù)測試的先后順序。

第一次申請接入的新SP，其接口測試的詳細(xì)步驟請見第六部分。

測試結(jié)果：通過接口測試的業(yè)務(wù)，將在中國移動統(tǒng)一安排下上線提供服務(wù)，一般為月底前1周。

四、試商用：

為了讓用戶了解新上線業(yè)務(wù)，所有新業(yè)務(wù)都將有一個試商用期，在試商用期內(nèi)，SP所提供的業(yè)務(wù)不提供計費功能，供用戶免費使用。

試商用期是時間：

第1次申請WAP合作的SP，其試商用期為1個月；

老SP申請新業(yè)務(wù)，試商用期一般為1周。

試商用期滿后，中國移動將對業(yè)務(wù)進(jìn)行考核（考核方案請留意移動夢網(wǎng)WAP業(yè)務(wù)規(guī)范中的內(nèi)容），符合考核標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)進(jìn)入正式商用，即提供計費功能；不符合要求的將延期1個月的試商用期，延期后依然達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的，業(yè)務(wù)淘汰。

五、關(guān)于計費：

中國移動每月1日將新增和調(diào)整 1次計費業(yè)務(wù)。

業(yè)務(wù)的計費數(shù)據(jù)將由中國移動計費業(yè)務(wù)部門完成，工作周期為15天。因此，新業(yè)務(wù)要求計費必須在每月的20日前完成接口測試；不能在此之前完成接口測試的，下月將無法計費。同樣，需要調(diào)整業(yè)務(wù)資費的，必須在新資費生效前1個月的5日前通知中國移動工作人員，如2月要調(diào)整資費，必須在1月5日通知中國移動工作人員。

六、問題查詢：

SP對業(yè)務(wù)申請或業(yè)務(wù)申請進(jìn)度存在疑問的，請和wap@chinamobile.com聯(lián)系，電話是010-66006688-1641。

七、新SP接口測試步驟：

第一次申請接入的新SP，其測試分為2個階段：

（1）實驗室測試階段；

（2）北京接入測試階段。

（一）深圳SP接入測試的流程具體如下：

實驗室測試階段分為四個步驟：受理階段、程序準(zhǔn)備階段、業(yè)務(wù)資料準(zhǔn)備階段、測試階段。以下對每一步驟的詳細(xì)內(nèi)容和工作時間說明如下：

1. 受理階段

內(nèi)容：

中國移動下發(fā)待測試的SP的名單給至深圳測試小組。

時間為1天。

2. 程序準(zhǔn)備階段

內(nèi)容：

a. 深圳測試小組發(fā)送WAP相關(guān)規(guī)范及測試相關(guān)資料給SP；

b. SP理解規(guī)范，按照規(guī)范修改程序；

c. 深圳測試小組成員對SP技術(shù)人員就規(guī)范中的一些問題進(jìn)行講解。

時間為3天。提前閱讀相關(guān)規(guī)范并完成程序開發(fā)的SP，時間可以提前。

3. 業(yè)務(wù)資料準(zhǔn)備階段

內(nèi)容：

a. SP在測試環(huán)境自服務(wù)系統(tǒng)上提交業(yè)務(wù)資料；

b. 深圳測試小組成員對業(yè)務(wù)資料進(jìn)行審批。

時間為1天。

4. 測試階段

過程：

a. 接口測試

b. 規(guī)范測試

c. 業(yè)務(wù)測試

d. 計費測試

e. 提交測試報告

時間為5天。

以上所估計的時間為正常時間，新SP因技術(shù)、人力、投入等原因?qū)⒅苯痈淖儨y試所需時間：

在程序準(zhǔn)備階段的第二步中，"SP理解規(guī)范，按照規(guī)范修改程序"，這一點主要取決于SP的技術(shù)力量、人力投入和時間投入，深圳測試小組沒有主動控制權(quán)。由于這一階段比較重要，SP程序的質(zhì)量直接影響后面測試的進(jìn)度，因為如果后面測試階段發(fā)現(xiàn)SP程序與規(guī)范不合，可能需要長時間的修改。經(jīng)過長期的SP測試發(fā)現(xiàn)，正常情況下，這一步驟三個工作日內(nèi)可完。如果此時新SP還沒有開始開發(fā)程序的話，將停止測試，滾動進(jìn)入下期。

在業(yè)務(wù)資料準(zhǔn)備階段的第一步中，"SP在測試環(huán)境自服務(wù)系統(tǒng)上提交業(yè)務(wù)資料"，要求SP仔細(xì)填寫業(yè)務(wù)資料，如果填寫的資料不規(guī)范，審批的時候可能會耽誤時間，一般來說，提交業(yè)務(wù)資料加審批的時間不超過一個工作日（以業(yè)務(wù)數(shù)10個計）。

在測試階段，理想情況下（指SP程序全部符合規(guī)范時），一人2個工作日內(nèi)可以完成一個含3-5個業(yè)務(wù)的SP的所有測試任務(wù)（1人/日，100%投入）。

在測試過程中發(fā)現(xiàn)SP的程序不符合規(guī)范，要求SP在收到規(guī)范三天以內(nèi)必須完成對程序的符合規(guī)范性的修改，如果沒有完成，此SP延至下一批測試。

在測試階段中發(fā)現(xiàn)SP的程序問題太多，嚴(yán)重影響測試進(jìn)度，由深圳測試中心報集團(tuán)公司審批，該SP的測試延至下一批.

正常情況下，每月能夠完成6個新SP的實驗室測試。深圳測試中心將每天給通報測試進(jìn)展給新SP。

（二）中央接入測試：

完成實驗室測試的業(yè)務(wù)將進(jìn)入中央接入測試。

測試每項業(yè)務(wù)的流程包括通過admin對業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的添加、通知SP測試業(yè)務(wù)告知對方分配的業(yè)務(wù)代碼、定購業(yè)務(wù)（provision）測試、訪問業(yè)務(wù)測試和計費驗證。根據(jù)各個測試過程在平常測試時的經(jīng)驗，正常下這個過程需要2個小時左右，如果需要SP修改程序和同SP進(jìn)行溝通，可能的時間就是無法預(yù)知的。所以在測試管理上，如果SP確實遇到比較大的技術(shù)問題，一般要要求SP重新修改程序，在一周后再進(jìn)行測試，如果仍然不行，該SP將滾動進(jìn)入下一期的測試。

完成中央接入測試的業(yè)務(wù)由中國移動統(tǒng)一安排上線時間。一般安排

房地產(chǎn)微信營銷推廣方案PPT課件

第一步：微信營銷策劃

1、客戶定位。房子是針對年輕群體推出的還是別墅型針對高收入群體推出的?先明確你的目標(biāo)客戶是哪一部分人群，有針對性地結(jié)合這些人群的心理特點去分析。

2、產(chǎn)品定位。所出售的房子是屬于田園風(fēng)格，還是地中海風(fēng)情，或者歐美風(fēng)又或者是飽含古典文化特色的中國風(fēng)。

3、價格定位。價格怎樣定才合理?可以在微信公眾平臺發(fā)起問卷調(diào)查，綜合分析用戶的心理價格來確定。

4、營銷策略定位。營銷的方式有很多，傳統(tǒng)房地產(chǎn)的營銷方法通常是以線下為主，通過聘請一些兼職人員發(fā)放大量的傳單，或者做大量的戶外廣告，或者展會。

第二步：微信營銷平臺制定

在制定微信營銷平臺時要考慮到這些因素，要讓購房者在多次的查看、對比、咨詢過程中，既能夠方便客戶節(jié)省客戶時間，又能夠讓全面了解詳細(xì)信息。因此對于公眾賬號名稱擬定、微官網(wǎng)建設(shè)、微信欄目架構(gòu)都要擬定一個詳細(xì)的方案。

第三步：推廣

1、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣

可以和合作的媒體互推，也可以在門戶網(wǎng)站進(jìn)行推廣，借助名人微博、知名論壇等推廣。

2、平面媒體推廣

在X展架上、報紙雜志上都可以印上二維碼，還有電梯廣告。

第四步：運營維護(hù)

求一款介紹公司簡介的PPT模板，稍微好看一點詳細(xì)一點的！

思進(jìn)是廣東專業(yè)生產(chǎn)整體配套辦公家具廠家，有5大分廠2大倉庫,全國有上百家辦公家具品牌專賣店,已為5000家企事業(yè)單位提供辦公家具配套方案,是健康辦公家具第一品牌

如何做好品牌推廣？

企業(yè)要想長期的發(fā)展，不打造品牌、不推廣品牌是不行的。品牌就是一個人的姓名一樣，當(dāng)別人知道了品牌就能知道企業(yè)是做什么產(chǎn)品，服務(wù)又如何，企業(yè)在這個行業(yè)中的影響力和知名度如何。品牌的推廣有助于提高產(chǎn)品的溢價，品牌的知名度和口碑可以促使消費者做出購買的決定。品牌的推廣工作的開展，需要借助品牌定位、產(chǎn)品和服務(wù)，將品牌從標(biāo)識、釋義、理念、故事以及產(chǎn)品特色，服務(wù)優(yōu)勢等去塑造品牌價值，通過企業(yè)的特色，借助時事熱點、創(chuàng)意吸引消費者的關(guān)注，并進(jìn)行認(rèn)識、信任直到最終的購買。品牌的推廣需要企業(yè)統(tǒng)籌資源，充分合理地利用，使得品牌在消費者的心目有個有好印象，權(quán)威、專業(yè)，能滿足需求，值得信賴！對于企業(yè)來說，如何進(jìn)行品牌推廣呢？

一、品牌定位/創(chuàng)建要明確

對于品牌推廣來說，品牌定位的準(zhǔn)確與否，直接關(guān)系到推廣的效果。品牌定位，就是為了結(jié)合自身的現(xiàn)狀、優(yōu)勢、愿景等確定行業(yè)、市場。品牌是做什么行業(yè)，在行業(yè)中要做到什么程度，是做國內(nèi)市場還是國外市場，通過什么方式去銷售，產(chǎn)品針對的消費者是低端、中端還是高端的。做品牌定位，一定要有格局，打算為哪些人提供服務(wù)，產(chǎn)品滿足哪些人的需求，只有滿足了目標(biāo)消費者的需求，并做好口碑。

二、品牌價值的塑造

品牌定位好了，取個好的品牌名，此外需要設(shè)定品牌的標(biāo)志及釋義、廣告語及釋義，完善品牌文化、品牌故事等。品牌名需要結(jié)合品牌定位來定，并且越是通俗易懂越好，描繪藍(lán)圖，以為消費者提供幫助，改善生活為己任。品牌的宗旨，需要深入人心，才能在消費者心智中占有有利的位置，就拿阿里巴巴來說，讓天下沒有難做的生意，定位在中小企業(yè)，有了這樣一個愿景，并通過實際行動去努力。

三、形成內(nèi)容

展示品牌價值，就是展示品牌的優(yōu)勢和差異化，給人信心。常見的內(nèi)容形式，有視頻、音頻、圖片、文字等。這些形式，需要整合企業(yè)的資源，如從產(chǎn)品入手，從設(shè)計、選材、工藝、包裝、運輸?shù)确矫嬷?，通過與同行相比，結(jié)合企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，通過專題、視頻、圖片、文字等方式展現(xiàn)出來，這些內(nèi)容要真實，有吸引力，正面的，貼合消費者的需求。

四、吸引關(guān)注

品牌推廣，是營銷范疇的，重在造勢，贏得消費者的關(guān)注，使之信任，并采取行動。吸引關(guān)注，就是為了通過創(chuàng)意來吸引消費者的關(guān)注。創(chuàng)意來源生活，來源于對產(chǎn)品，來源于對行業(yè)、競爭對手、消費者的了解。推廣內(nèi)容的吸引力，往往表現(xiàn)在標(biāo)題、視覺設(shè)計等上面。對于將消費者吸引來之后，就要看提供的內(nèi)容質(zhì)量如何了，能否切合消費者的需求，幫助他們解決問題，給他們的生活帶來好處，并且在用戶看的時候，能夠進(jìn)行互動與分享這是很重要的。

五、推廣方式的選擇

品牌推廣就是有利于品牌宣傳的內(nèi)容通過各種方式推廣出去，如廣告、公關(guān)、促銷、終端展示以及網(wǎng)絡(luò)。1、廣告推廣：通過電視、戶外、明星代言、植入式廣告等提升品牌知名度。2、公關(guān)推廣：通過新聞發(fā)布會、招商活動、會議營銷、活動推廣、熱點差偶偶等方式提升品牌影響力。3、促銷推廣：VIP促銷、節(jié)日促銷、店慶周年慶等促銷方式開通新客戶提高知名度。4、終端推廣：通過產(chǎn)品展示、物料宣傳、樣板市場、專賣店門頭、空間布局等展示品牌形象。5、網(wǎng)絡(luò)推廣：通過自建官網(wǎng)、官方自媒體、網(wǎng)絡(luò)廣告、社區(qū)互動、話題炒作等方式提升品牌影響力。

如何寫品牌策劃方案？

1、方向的正確性。策劃方案的工作絕不僅僅只有紙面呈現(xiàn)的部分，前期大量的市場調(diào)研、競品解構(gòu)以及數(shù)據(jù)分析工作是整個方案定調(diào)的基礎(chǔ)；只有呈現(xiàn)了準(zhǔn)確定位和明晰框架的方案才具備一個好方案的基礎(chǔ)。2、細(xì)節(jié)的可執(zhí)行性。方案的成功60%在于對執(zhí)行的掌控，除開人為因素，方案本身細(xì)節(jié)的可執(zhí)行性決定了與目標(biāo)消費者群體溝通的效果，一個缺乏理念的簡單方案往往比一個引經(jīng)據(jù)典的復(fù)雜方案更具有傳播效力；既然目標(biāo)消費者喜歡選擇簡單的東西，那么我們就要拒絕復(fù)雜，保證方案細(xì)節(jié)執(zhí)行的成功率

如何做品牌推廣方案ppt

一般分為公司文化、產(chǎn)品介紹、營銷策略三部分~

具體的so—下——百帝網(wǎng)絡(luò)有案例的可以借鑒

產(chǎn)品推廣方案設(shè)計怎么寫

一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：

產(chǎn)品的市場狀況分析。

策劃書正文內(nèi)容。

效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。

市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容：

整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。

競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

競爭品牌市場占有率的比較分析。

消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。

各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

各競爭品牌促銷活動的比較分析。

各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

競爭品牌訂價策略的比較分析。

競爭品牌銷售渠道的比較分析。

公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。

公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

2.策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。

（1）公司產(chǎn)品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)。

確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

銷售目標(biāo)是擴大市場占有率還是追求利潤。

制定價格政策。

確定銷售方式。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

促銷活動的重點與原則。

公關(guān)活動的重點與原則。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

（3）產(chǎn)品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。

①目標(biāo)

策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略

決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計劃

詳細(xì)說明實施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）。

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

（4）市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計劃三大項。

（5）銷售管理計劃

假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報，推廣計劃是海空軍掩護(hù)，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

（6）財務(wù)損益預(yù)估

任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

（7）方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實政策的進(jìn)一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面，對事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。 供參考。

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