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律師如何通過市場(chǎng)營(yíng)銷獲取大量案源

走網(wǎng)絡(luò)推廣的路

21世紀(jì)是一個(gè)電腦網(wǎng)絡(luò)和信息化的時(shí)代。我國(guó)網(wǎng)民的絕對(duì)數(shù)量達(dá)到了5億，世界最多的網(wǎng)民群體。據(jù)統(tǒng)計(jì)目前已有80%的當(dāng)事人選擇通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)查找律師和咨詢法律問題。當(dāng)前越來越多的律師與律師事務(wù)所已經(jīng)認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性，他們紛紛建立了自己的網(wǎng)站，根據(jù)需要展示律師的工作成果，展示律師事務(wù)所的業(yè)績(jī)，以求最先進(jìn)、快捷的的方式，最低廉的成本，達(dá)到最佳的宣傳效果。律師與律師事務(wù)所建立網(wǎng)站后，都希望自己的網(wǎng)站能被更多的人訪問，尤其是被自己的潛在客戶瀏覽，這樣才有可能讓客戶詳細(xì)地了解自己，取得對(duì)律師事務(wù)所的信任，從而獲得案源。目前，律師與律師事務(wù)所網(wǎng)站的推廣的手段，主要以廣告為主交換鏈接為輔的形式。因此選擇一個(gè)有效的廣告平臺(tái)至關(guān)重要。如何才能選擇一個(gè)有效的律師推廣平臺(tái)?從而通過網(wǎng)絡(luò)獲得案源?個(gè)人覺得首選行業(yè)門戶，因?yàn)閺膹V告學(xué)的角度來看，行業(yè)門戶的受眾目標(biāo)最為精準(zhǔn)。目前國(guó)內(nèi)法律行業(yè)門戶非常多，訪問量較大的網(wǎng)站卻極少，目前國(guó)內(nèi)訪問量較大的法律網(wǎng)站等。例如匯法網(wǎng)。

路之二：走法律援助的路

不要狹隘地認(rèn)為：法律援助就是等各省司法廳法律援助中心安排的那點(diǎn)法律援助案子才是法律援助。也不要險(xiǎn)隘地認(rèn)為：法律援助都是費(fèi)力賠本的苦活路。關(guān)于 “舍”與“得”的辨證論述。其實(shí)，新手律師要主動(dòng)地參與行業(yè)主管部門安排的法律援助和自己經(jīng)過判斷后認(rèn)為應(yīng)該值得參與的社會(huì)法律援助，而且法律援助的范圍不要局限于您所在的省、市、縣，要將眼光放大于全中國(guó)。

路之三：走團(tuán)隊(duì)服務(wù)的路

在自己還不能獨(dú)立走路的時(shí)候，借助別人的“攙扶”和使出自己儲(chǔ)存的“能力”一起走路，也不失為走路法之一。關(guān)鍵是自己要端正思想，這個(gè)時(shí)候您的角色只能是團(tuán)隊(duì)律師中的輔助人員。因此，剛開始做律師，不要急于自己獨(dú)立去辦案子，您可以尋求做老律師的助理或者做某團(tuán)隊(duì)律師駐某企業(yè)的定點(diǎn)律師。

路之四：走投書自薦的路

人應(yīng)該不去想不去做的事，這事所帶來的成功永遠(yuǎn)遠(yuǎn)離您。律師服務(wù)不能像開店理發(fā)的理發(fā)師一樣--等顧客上門找您。多看當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、電視新聞、工商局的注冊(cè)公告等信息，看見有新的企業(yè)成立或者外地企業(yè)進(jìn)駐本地，您一定要按CI與VI的模式投書這些還沒有法律顧問的企業(yè)?？v然是這個(gè)企業(yè)本身不聘請(qǐng)您，至少您精美而踏實(shí)的自薦也許能打動(dòng)具體讀您自薦書的經(jīng)辦人，他(她)留有您的聯(lián)系方式，說不定會(huì)給您帶來意外的驚喜。

路之五：走新聞媒介的路

律師需要宣傳家的技巧，在“迷信”新聞媒介的國(guó)度簡(jiǎn)直就是真理。新聞媒介都有很多的公益活動(dòng)都需要律師的介入，因此，律師需要經(jīng)?？磮?bào)紙、電視，看到信息后要主動(dòng)與編輯聯(lián)系，毛遂自薦。不僅不要談報(bào)酬，還要主動(dòng)參與新聞媒介報(bào)道的社會(huì)熱點(diǎn)案件、公益訴訟案件，哪怕就是在報(bào)紙上說上三五句點(diǎn)評(píng)或者在電視上露一張小臉，那都是積累與財(cái)富。

律師職業(yè)推廣主要包括哪些內(nèi)容

律師執(zhí)業(yè)推廣內(nèi)容如下：

(一)律師執(zhí)業(yè)推廣的原則和權(quán)利義務(wù)

律師和律師事務(wù)所推廣律師業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)遵守平等、誠信原則，遵守律師職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀(jì)律，遵守法律服務(wù)市場(chǎng)及律師行業(yè)公認(rèn)的行業(yè)準(zhǔn)則，公平競(jìng)爭(zhēng)，禁止行業(yè)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。同時(shí)，應(yīng)通過努力提高自身綜合素質(zhì)、提高法律服務(wù)質(zhì)量、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)能力的途徑，推廣、開展律師業(yè)務(wù)。

律師進(jìn)行執(zhí)業(yè)推廣，可以通過簡(jiǎn)介等方式介紹自己的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和專業(yè)特長(zhǎng);可以發(fā)表學(xué)術(shù)論文、案例分析、專題解答、授課等，以普及法律并宣傳自己的專業(yè)領(lǐng)域;可以舉辦或者參加各種形式的專題、專業(yè)研討會(huì)，以推薦自己的專業(yè)特長(zhǎng);可以以自己或者律師事務(wù)所的名義參加各種社會(huì)公益活動(dòng)，參加各類依法成立的社團(tuán)組織。律師在執(zhí)業(yè)推廣中，不得向中介人或者推薦人以許諾兌現(xiàn)任何物質(zhì)利益或者非物質(zhì)利益的方式，獲得有償提供法律服務(wù)的機(jī)會(huì);不得提供虛假信息或者夸大自己的專業(yè)能力，不得明示或者暗示與司法、行政等關(guān)聯(lián)機(jī)關(guān)的特殊關(guān)系，不得貶低同行的專業(yè)能力和水平，不得以提供或者承諾提供回扣等方式承攬業(yè)務(wù)，不得以明顯低于同行業(yè)的收費(fèi)水平競(jìng)爭(zhēng)某項(xiàng)法律業(yè)務(wù)。

(二)律師廣告規(guī)范

1.律師廣告的主體和內(nèi)容。律師廣告是指律師和律師事務(wù)所為推廣業(yè)務(wù)與獲得委托，讓公眾知悉、了解律師個(gè)人和律師事務(wù)所法律服務(wù)業(yè)務(wù)而發(fā)布的信息及其行為過程。

律師廣告可以以律師個(gè)人名義發(fā)布，也可以律師事務(wù)所名義發(fā)布。以律師個(gè)人名義發(fā)布的律師廣告應(yīng)當(dāng)注明律師個(gè)人所在的執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)名稱。律師個(gè)人廣告的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)限于律師的姓名、肖像、年齡、性別、出生地、學(xué)歷、學(xué)位、律師執(zhí)業(yè)登記日期、所屬律師事務(wù)所名稱、在所屬律師事務(wù)所的工作時(shí)間、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、聯(lián)系方法，以及依法能夠向社會(huì)提供的法律服務(wù)業(yè)務(wù)范圍。律師事務(wù)所廣告的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)限于律師事務(wù)所名稱、辦公地址、電話號(hào)碼、傳真號(hào)碼、郵政編碼、電子信箱、網(wǎng)址、所屬律師協(xié)會(huì)、所轄執(zhí)業(yè)律師及依法能夠向社會(huì)提供的法律服務(wù)業(yè)務(wù)范圍簡(jiǎn)介。

2.律師廣告的原則。發(fā)布律師廣告，應(yīng)當(dāng)遵守以下原則：

(1)應(yīng)當(dāng)遵守國(guó)家法律法規(guī)和律師執(zhí)業(yè)行為規(guī)范;堅(jiān)持真實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、適度原則。

(2)應(yīng)當(dāng)具有可識(shí)別性，應(yīng)當(dāng)能夠使社會(huì)公眾辨明是律師廣告。

(3)不得利用廣告對(duì)律師個(gè)人、律師事務(wù)所作出容易引人誤解或者虛假的宣傳。

(4)發(fā)布的律師廣告不得貶低其他律師或律師事務(wù)所及其服務(wù)。

(5)不能以有悖于律師使命、有失律師形象的方式制作廣告，不能采用一般商業(yè)廣告的藝術(shù)夸張手段制作廣告。

(6)在執(zhí)業(yè)廣告中不得出現(xiàn)違反所屬律師協(xié)會(huì)有關(guān)律師執(zhí)業(yè)廣告管理規(guī)定的行為。

3.律師廣告的禁止。在下列情況下，律師和律師事務(wù)所不得發(fā)布律師廣告：

(1)沒有通過年度年檢注冊(cè)的;

(2)正在接受暫停執(zhí)業(yè)處分的;

(3)受到通報(bào)批評(píng)處分未滿1年的。

(三)律師宣傳規(guī)范

律師宣傳是指通過公眾傳媒以消息、特寫、專訪等形式對(duì)律師和律師事務(wù)所進(jìn)行報(bào)道、介紹的信息發(fā)布行為。律師和律師事務(wù)所進(jìn)行律師宣傳應(yīng)當(dāng)遵守以下規(guī)范：

1.不得自己進(jìn)行或授意、允許他人以宣傳的形式發(fā)布律師廣告;

2.不能進(jìn)行歪曲事實(shí)或法律實(shí)質(zhì)，或可能會(huì)使公眾產(chǎn)生對(duì)律師不合理期望的宣傳;

3.可以宣傳所從事的某一專業(yè)法律服務(wù)領(lǐng)域，但不能自我聲明或暗示其被公認(rèn)或證明為某一專業(yè)領(lǐng)域的專家;

4.不能進(jìn)行律師之間或律師事務(wù)所之間的比較宣傳;

5.律師和律師事務(wù)所通過公眾傳媒以回復(fù)信函、自問自答等形式進(jìn)行法律咨詢的行為，亦應(yīng)當(dāng)符合有關(guān)律師宣傳規(guī)范的規(guī)定

律師行業(yè)怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣？

律師事務(wù)所適合做網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)絡(luò)獲取案源目前在法律行業(yè)已經(jīng)形成共識(shí)，很多律所或律師80%的案源來源于網(wǎng)絡(luò)推廣。

大品牌大律所都在做

北京十大律師事務(wù)所，其中盈科、京師長(zhǎng)期都有做網(wǎng)絡(luò)推廣，盈科總部做品牌推廣和各地分所做案源推廣，京師和家理律師事務(wù)所同樣也長(zhǎng)期做推廣。

地方名所紛紛掘金網(wǎng)絡(luò)

廣州國(guó)暉律師事務(wù)所、上海和基律師事務(wù)所、佛山熊何律師事務(wù)所、東莞安通律師事務(wù)所、中山廣瀚律師事務(wù)所等都在當(dāng)?shù)赜幸欢麣?，紛紛開展網(wǎng)絡(luò)推廣獲取案源。

個(gè)人律師更是依靠網(wǎng)絡(luò)

各地個(gè)人律師，也加入付費(fèi)推廣的行業(yè)，還有律師建立網(wǎng)站，開展SEO優(yōu)化，或者與華律網(wǎng)等第三方案源平臺(tái)合作獲取案源。

律所推廣大有可為

律師、律所和法務(wù)平臺(tái)紛紛入局，足以證明網(wǎng)絡(luò)推廣大有可為，筆者在珠三角負(fù)責(zé)廣東某律所的付費(fèi)推廣，一天獲得的客戶最多有100多個(gè)電話，刑事、婚姻、交通、勞動(dòng)工傷案件都有。

律所行業(yè)從事付費(fèi)推廣的投入產(chǎn)出比平均在1:5左右（付出1元廣告費(fèi)，收款5元）。

渠道多，專業(yè)要求高

目前網(wǎng)絡(luò)推廣渠道以百度競(jìng)價(jià)、360、神馬和搜狗為主，頭條（含抖音）、淘寶天貓和美團(tuán)為輔，還有一些行業(yè)平臺(tái)如：百度律臨、華律網(wǎng)、律圖、找法網(wǎng)等。

輕資產(chǎn)，投入回報(bào)率高

筆者經(jīng)過操盤測(cè)試，發(fā)現(xiàn)效果最優(yōu)為百度競(jìng)價(jià)推廣和頭條信息流推廣，百度可以做到1:5以上，頭條可以做到1:8左右的投資回報(bào)率。

推廣人才，是成功的關(guān)鍵

投入產(chǎn)出比，看推廣人的經(jīng)驗(yàn)和水平，有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)特別吃香，如果沒有律所推廣經(jīng)驗(yàn)的，前期會(huì)走很多冤枉路，很有可能入坑，得到都是無價(jià)值雞毛蒜皮的咨詢。

總之，律所網(wǎng)絡(luò)推廣是大勢(shì)所趨，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，找對(duì)專業(yè)的推廣人員，特別關(guān)鍵。

這個(gè)行業(yè)做到1:2.5就不會(huì)虧本，老手都可以做到1:5，本人的朋友，一個(gè)大神能做到1:10。

律師事務(wù)所如何做品牌推廣？

第一：精準(zhǔn)定位品類

定位四大要素：盯準(zhǔn)需求、盤點(diǎn)優(yōu)勢(shì)、高異對(duì)手、鑄造亮劍，定位于做企業(yè)還是做個(gè)人法律市場(chǎng)，是專做婚姻還是專做拆遷。比如：北京家理律師事務(wù)所專做婚姻。第二：精研辦案品質(zhì)

把服務(wù)和辦案品質(zhì)打磨出來，前期剛開所，沒有很多案件，直接挖這個(gè)領(lǐng)域最牛逼的律師加盟，牛逼律師辦過的案件，就是所里的案件。把辦案細(xì)節(jié)和服務(wù)流程做精做細(xì)，告訴我們辦案和別人怎么不一樣，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)；用大律師、大案件大幅度宣傳推廣，借力打牛。

第三：營(yíng)銷包裝品位

律所故事：律所名字挖掘其中的歷史故事（穿鑿附會(huì)）形成自己自己品牌故事。還可以收購一些名字比較好，成立時(shí)間長(zhǎng)的所，這樣可以說我們幾十年歷史，幾十年都在堅(jiān)信品牌使命。形象設(shè)計(jì)：律所的logo和辦公場(chǎng)地，參考行業(yè)最頂尖的品牌大所設(shè)計(jì)，一定要高大上；還要在城市的CBD開所，場(chǎng)地1000平米以上，員工都穿設(shè)計(jì)的工服，筆記本、寫字筆、手提袋都印上律所的名字和使命。品質(zhì)包裝：找一個(gè)有出版過書的教授或者律師作為顧問，或者直接加盟成為精英律師團(tuán)，把軟實(shí)力呈現(xiàn)出去。

做律師如何做個(gè)人營(yíng)銷？

剛出道的律師籍籍無名，當(dāng)事人基本上不會(huì)主動(dòng)找上門來。競(jìng)爭(zhēng)激烈，流量被瓜分搶光，沒有知名度的你和不知道在哪里的當(dāng)事人如何匹配？這絕對(duì)是雙重困難…最終還是得死磕。

對(duì)做推廣的律師來說，廣告資源分?jǐn)倗?yán)重，暫時(shí)也沒有能力做更大的廣告營(yíng)銷，但依然不能浪費(fèi)任何機(jī)會(huì)，而且還必須保持一個(gè)個(gè)咨詢死磕的心態(tài)和精神。認(rèn)真對(duì)待每個(gè)網(wǎng)絡(luò)當(dāng)事人，經(jīng)營(yíng)利用好平臺(tái)資源，把這種經(jīng)驗(yàn)當(dāng)成鍛煉機(jī)會(huì)，不斷提升專業(yè)度，變得有競(jìng)爭(zhēng)力，你會(huì)發(fā)現(xiàn)收獲重點(diǎn)也許不是案源線索，而是勢(shì)能積累、收入之外的無形收益。

當(dāng)然，并不是要你放棄面包，一味死撐。事實(shí)上，認(rèn)真死磕的律師，幾乎都有可能在網(wǎng)絡(luò)上挖到案源線索，因?yàn)樗麄冊(cè)谒季S上不會(huì)死磕。

一直強(qiáng)調(diào)法律服務(wù)要向“體驗(yàn)式服務(wù)”轉(zhuǎn)變。在蘋果內(nèi)部常強(qiáng)調(diào)一句話：沒有人會(huì)因?yàn)楦叱募夹g(shù)記住你，但會(huì)有人因?yàn)槊烂畹捏w驗(yàn)記住你！這是通用真理，事實(shí)上網(wǎng)絡(luò)咨詢“體驗(yàn)感”更明顯！

現(xiàn)在有專業(yè)做律師服務(wù)的平臺(tái)，比如云小律，專業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷供應(yīng)商服務(wù)律師，可以咨詢；

七種律所知識(shí)營(yíng)銷途徑，律所如何選擇？

何謂知識(shí)營(yíng)銷?知識(shí)營(yíng)銷即針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需要，通過相關(guān)知識(shí)的有效傳播，比競(jìng)爭(zhēng)者更有效、更準(zhǔn)確地向目標(biāo)顧客提供所期待的滿足，從而實(shí)現(xiàn)自身的市場(chǎng)價(jià)值和知識(shí)的社會(huì)價(jià)值。 一、律師事務(wù)所知識(shí)營(yíng)銷傳播途徑選擇的原則 律師事務(wù)所在確定知識(shí)營(yíng)銷的途徑時(shí)，需要考慮以下幾個(gè)主要因素： 第一、法律服務(wù)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和律師事務(wù)所自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力; 第二、目標(biāo)客戶群體及 其接觸媒介的傾向與習(xí)慣; 第三、法律法規(guī)及行業(yè)規(guī)范對(duì)律師事務(wù)所業(yè)務(wù)推廣方式的規(guī)范;第四、律師事務(wù)所合伙人的心理傾向。 律師事務(wù)所可以在分析以上因素的 基礎(chǔ)上，結(jié)合律師事務(wù)所營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)，科學(xué)地確定知識(shí)營(yíng)銷的傳播途徑。 二、律師事務(wù)所知識(shí)營(yíng)銷傳播途徑 (一)電視訪談 電視廣告有綜合視覺、聽覺的效果, 富有感染力，能引起高度注意，觸及面廣，但成本很高，瞬間即逝。電視對(duì)于傳播新的知識(shí)理念、接受法律服務(wù)的觀念是很好的媒介，但對(duì)于詳細(xì)傳播律師事務(wù)所的 文化內(nèi)涵、服務(wù)質(zhì)量等是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。律師借助電視媒介的做法主要是通過各種法制欄目介紹法律知識(shí)，解答法律疑問，分析法律現(xiàn)象，普及法律知識(shí)。 律師借助電視媒體專門制作相關(guān)節(jié)目進(jìn)行知識(shí)傳播，需要花費(fèi)不菲的費(fèi)用。最好的做法是成為電視媒體希望就某個(gè)事件獲得專家意見時(shí)的專家。但是這樣 偶爾在電視媒體上的現(xiàn)身，只能給老客戶以更強(qiáng)的信任感，而很難對(duì)大多數(shù)潛在客戶產(chǎn)生較深的印象。在這種情況下，需要其它媒介的長(zhǎng)期配合，不斷成為新聞問題 中的明星專家，才能發(fā)揮顯著的作用。 (二)報(bào)紙雜志 報(bào)紙和雜志在知識(shí)營(yíng)銷中扮演著重要的角色。報(bào)紙不僅具有靈活、及時(shí)、本地市場(chǎng)覆蓋面大、可行性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)，而且可以根據(jù)律師業(yè)務(wù)領(lǐng)域的特點(diǎn)來選擇 版面和規(guī)格。報(bào)紙非常適合說明性、知識(shí)教育性的內(nèi)容，可以詳細(xì)表現(xiàn)律師和律師事務(wù)所的文化內(nèi)涵、律師的業(yè)務(wù)水平、對(duì)某問題的研究深度。對(duì)于一些專業(yè)報(bào)紙， 還可能與新聞或相關(guān)行業(yè)事件相結(jié)合來說明法律問題，使傳播的知識(shí)以及與知識(shí)相關(guān)的法律服務(wù)更能被客戶接受。雜志(尤其是專業(yè)雜志)一般都較有權(quán)威性，而且 復(fù)制率高，有利于長(zhǎng)期保存。雜志，特別是專業(yè)雜志的閱讀者一般有較高的文化素質(zhì)，對(duì)專業(yè)知識(shí)較感興趣，所以雜志是律師知識(shí)營(yíng)銷過程中較為專業(yè)的傳播知識(shí)的 途徑。 針對(duì)不同雜志期刊的特點(diǎn)，律師應(yīng)該撰寫不同類型的文章。如，大眾型報(bào)刊雜志，律師應(yīng)該以提供實(shí)用性的知識(shí)為主，以“如何做…”等指南式的小文章 吸引普通讀者的關(guān)注。對(duì)于專業(yè)型報(bào)刊雜志，律師可以撰寫更有理論深度的文章，因?yàn)檫@些媒介的受眾大多有過該領(lǐng)域的知識(shí)訓(xùn)練，他們需要的是在法律的角度加深 對(duì)該專業(yè)問題的認(rèn)識(shí)。 (三)廣播 廣播雖然只有聲音，不如電視那樣引人注意，但它作為一種大眾性的宣傳媒介，具有地理方面的優(yōu)勢(shì)，而且成本低廉。廣播是一種互動(dòng)效應(yīng)好、有利于感 情交流的知識(shí)傳播途徑，律師與潛在客戶雙方可以通過熱線電話進(jìn)行直接溝通，律師能夠較為詳細(xì)地向客戶傳授與相關(guān)法律知識(shí)，有針對(duì)性地開設(shè)專題講座，收集潛 在客戶對(duì)法律服務(wù)的需求信息，與客戶建立良好的關(guān)系。在選擇廣播作為知識(shí)營(yíng)銷時(shí)，可以有針對(duì)性地確定宣傳時(shí)段。通過廣播進(jìn)行知識(shí)營(yíng)銷的形式可以靈活多樣， 也能采取一些激勵(lì)措施使?jié)撛诳蛻舾嗟膮⑴c其中，使傳播內(nèi)容的可信度更強(qiáng)，更富有感染力。 但廣播的受眾層次可能較低，他們關(guān)心的問題以普通民事糾紛或輕度刑事犯罪為主。這些潛在客戶帶來的業(yè)務(wù)，能夠收取的費(fèi)用有限。在中小城市的律師事務(wù)所和大城市的中小型律師事務(wù)所，以及案源不是太充分、需要積累客戶口碑的律師，可以考慮采取這種方式。 (四)專題講座 專題講座傳在近年來已成為知識(shí)營(yíng)銷的重要途徑。專題講座對(duì)律師的綜合素質(zhì)要求比較高，他不僅需要自己熟練掌握法律知識(shí)，而且要能深入淺出地把這 些知識(shí)面對(duì)面?zhèn)魇诮o一定范圍內(nèi)的不特定潛在客戶，并傳達(dá)出個(gè)人的人格魅力。組織一場(chǎng)專題講座，要經(jīng)過聯(lián)系場(chǎng)地，組織聽眾，進(jìn)行演講，事后宣傳等環(huán)節(jié)，這一 過程對(duì)于律師的組織能力、知識(shí)技能、演講水平都是一種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。專題講座是律師與潛在客戶面對(duì)面溝通的一種特殊形式，如果潛在客戶對(duì)你教授的知識(shí)感興 趣，需要這方面的法律服務(wù)，他一般都會(huì)在講座之后留下來與律師進(jìn)行進(jìn)一步的咨詢。 相比律師專門組織專題講座來說，利用其他機(jī)構(gòu)組織的活動(dòng)，或者與其他機(jī)構(gòu)共同組織相關(guān)活動(dòng)，并以此為契機(jī)發(fā)表專題演講，是一種成本較低的知識(shí)傳 播方式。如，可以參加目標(biāo)客戶群體組織的研討活動(dòng)，或者政府機(jī)構(gòu)、學(xué)術(shù)團(tuán)體等組織的研討會(huì)。參加它們組織的研討會(huì)除了成本較低之外，還可以借助這些它們的 聲望獲得自己的權(quán)威性和形象。問題是這種他人組織的研討會(huì)使律師受限制較多，發(fā)言時(shí)間、場(chǎng)地和設(shè)備、參與程序都不能隨心所欲，影響發(fā)言效果。此外，還可以 考慮與相關(guān)行業(yè)的行業(yè)協(xié)會(huì)、各地商會(huì)等民間或半民間組織聯(lián)系舉行講座，這樣既配合了這些組織的工作，幫助它們?yōu)槠涑蓡T提供服務(wù)，同時(shí)也能以較低的成本聚合 聽眾，是一種不錯(cuò)的選擇。 專題講座必須考慮講座聽眾的需要。在舉行講座之前一定要分析講座聽眾的類型和他們所需要的知識(shí)，在選題的時(shí)候要從客戶的角度問自己：這個(gè)問題重要嗎?還有什么沒講到的?提供的知識(shí)及時(shí)嗎?這些聽眾是不是聽到其他人講到過?然后，按照客戶的需要撰寫講座提綱。講座完畢之后要通過相關(guān)媒體，將講座的信息或演講的大概內(nèi)容傳播出去，起到事半功倍的效果。 (五)網(wǎng)絡(luò) 知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，律師知識(shí)營(yíng)銷的另一個(gè)重要特點(diǎn)就是信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)介入知識(shí)傳播環(huán)節(jié)，從而導(dǎo)致新的傳播手段即網(wǎng)絡(luò)化傳播的出現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)已成為知識(shí)營(yíng)銷 的重要途徑。通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行知識(shí)營(yíng)銷，方便、快捷、有效，其優(yōu)勢(shì)十分明顯。它具有及時(shí)性和互動(dòng)性，能夠提供給客戶及時(shí)充分的法律知識(shí)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)客戶與律師事務(wù)所之間的直接溝通。律師事務(wù)所可以通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布相關(guān)各種知識(shí)信息，使客戶可隨時(shí)調(diào)閱檢索。 網(wǎng)絡(luò)化的知識(shí)營(yíng)銷方式主要有律師事務(wù)所網(wǎng)站、律師博客等幾種。 在律師事務(wù)所網(wǎng)站上可以建立專業(yè)性、學(xué)術(shù)性的法律知識(shí)信息平臺(tái)，客戶可以在律師事務(wù)所網(wǎng)站上查詢到介紹相關(guān)法律知識(shí)的文章，特別是本所律師撰寫的法律文章。律師事務(wù)所網(wǎng)站也可以提供自制法律期刊或法律指南手冊(cè)的電子版，給客戶一些基本的法律訊息或常識(shí)。律師事務(wù)所網(wǎng)站還可以就一些基本法律問題為客戶提供免費(fèi)的法律咨詢，并將這種咨詢意見公布在網(wǎng)站上，以有助于以后的潛在客戶查詢法律信息，并了解到律師事務(wù)所對(duì)客戶的重視。 律師博客也是一種很好的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)營(yíng)銷方式。律師博客最大的特點(diǎn)是個(gè)人性，非常有利于律師個(gè)人的知識(shí)營(yíng)銷。因?yàn)椴┛臀恼麓蠖嗍遣┛妥髡咦约鹤珜懟蚴占?，反映了博客作者本人?duì)相關(guān)法律問題的研究水平，在一定程度上可以使客戶直接了解到該律師的業(yè)務(wù)素質(zhì)和法律服務(wù)質(zhì)量。在這里律師營(yíng)銷網(wǎng)提醒律師博客需要注意的問題，一是要專業(yè)化，集中于某一領(lǐng)域的研究;二是 要以原創(chuàng)為主，反映自己的研究狀況;三是要兼顧學(xué)術(shù)性和通俗性，注意符合一般客戶的理解能力;四是要注重跟網(wǎng)友的及時(shí)溝通。 (六)自制法律期刊 律師事務(wù)所可以設(shè)計(jì)法律期刊發(fā)送給客戶，保持律師事務(wù)所對(duì)客戶利益的持續(xù)性關(guān)注，同時(shí)還能促進(jìn)潛在客戶對(duì)律師事務(wù)所服務(wù)的興趣。法律期刊可以讓 律師事務(wù)所與明確的客戶直接交流，提醒客戶全面了解你擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，介紹你所在事務(wù)所的其他律師，提供免費(fèi)的法律資訊與理論知識(shí)。 法律期刊成敗的關(guān)鍵在于：(1)法律期刊能否提供讀者感興趣的信息;(2)法律期刊的心思是否及時(shí);(3)法律期刊的信息是否豐富;(4)法律期刊提供的信息能否引導(dǎo)讀者對(duì)律師事務(wù)所進(jìn)行正確的評(píng)價(jià)。 針對(duì)重要的客戶或者客戶群體，律師事務(wù)所可以考慮制作具有針對(duì)性的法律期刊，以有效的滿足他們對(duì)知識(shí)的需要，解決他們的實(shí)際問題。這比泛泛地提 供大眾化的知識(shí)，傳播效果更明顯，更有利于鞏固這類重要客戶對(duì)事務(wù)所的忠誠。由于他們能給律師事務(wù)所帶來較大的收益，所以這種專門性服務(wù)額外消耗的成本是 值得的。 法律期刊的發(fā)行次數(shù)可根據(jù)律師的研究能力、時(shí)間、精力和律師事務(wù)所的管理水平確定。不一定需要定期定期發(fā)行。發(fā)行次數(shù)不可以過于頻繁，因?yàn)檫@樣 律師事務(wù)所可能無法提供高質(zhì)量的文章;發(fā)行次數(shù)也不可以太少，因?yàn)檫@樣法律期刊內(nèi)容的及時(shí)性和延續(xù)性就會(huì)大打折扣。建議至少應(yīng)每季度發(fā)行一次。 法律期刊的傳播方式可以采用紙制材料的發(fā)放或通過郵局郵寄。目前采用更普遍的方式是以電子郵件的方式發(fā)送或在律師事務(wù)所網(wǎng)站提供下載服務(wù)。在網(wǎng)上提供電子版本的法律期刊，對(duì)律師事務(wù)所來說成本比較低廉，對(duì)客戶來說能及時(shí)收到且存儲(chǔ)方便。缺點(diǎn)是國(guó)內(nèi)許多客戶尚未形成收發(fā)和閱讀電子文件的習(xí)慣。在可 能的情況下，律師事務(wù)所可以事先詢問客戶對(duì)收取法律期刊方式的要求，以符合客戶習(xí)慣的方式發(fā)送法律期刊。 (七)指南手冊(cè) 律師事務(wù)所可以根據(jù)以往辦案的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出大部分客戶通常遇到的問題，提供一些常見的問題解決方案。這些解決方案是一些比較基礎(chǔ)的知識(shí)，你通常都是免費(fèi)向遇到類似問題的客戶告知的，并暗示客戶可以向律師購買服務(wù)接受進(jìn)一步的幫助。 指南的內(nèi)容，一是要具有實(shí)用性，二是要具有針對(duì)性。比如，對(duì)商業(yè)企業(yè)，你可以提供《如何避免勞動(dòng)糾紛的十種方法》或《消費(fèi)者索賠的七種應(yīng)對(duì)之 道》;如果你以辦理離婚糾紛為主，你可以提供《離婚時(shí)家里什么財(cái)產(chǎn)可以歸您所有》;對(duì)合同糾紛，你可以撰寫《手把手教你發(fā)現(xiàn)合同陷阱》。 你可以將這些指南印刷成小冊(cè)子或者宣傳單。一旦客戶上門需求幫助，或者電話咨詢，你就可以向他們發(fā)放這些小冊(cè)子或宣傳單。在律師與潛在客戶交往 的各種場(chǎng)合，客戶若想你詢問某些問題，你可以在口頭作出解答后再贈(zèng)送這些書面指南。此外，律師還可以通過各種媒體表示律師事務(wù)所提供這些指南，希望有需要 者聯(lián)系律師索取。 當(dāng)潛在客戶收到律師的資料之后，他們可能立即打電話給律師，跟你預(yù)約見面;他們也可能沒有立即這么做。畢竟對(duì)很多人來說，作出聘請(qǐng)律師的決定需 要一定的時(shí)間考慮。也可能很多人獲得指南后暫時(shí)就能自己解決某些問題而不需要求助律師。別太擔(dān)心。一旦他們有了真正的糾紛，他們第一個(gè)想到的一定就是你。 而且你的時(shí)間可以集中用于能夠帶來更多律師費(fèi)的真正的糾紛，而不是提供簡(jiǎn)單咨詢這種耗時(shí)耗力且收費(fèi)低廉的工作。 以上是律師營(yíng)銷網(wǎng)對(duì)于律所知識(shí)營(yíng)銷的一些理解及看法， 更多關(guān)于律師網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的知識(shí)，歡迎點(diǎn)擊進(jìn)入律師網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷怎么做才有效果?

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