本篇文章信途科技給大家談?wù)劸皡^(qū)露營(yíng)合作推廣方案，以及帳篷露營(yíng)活動(dòng)策劃方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

露營(yíng)地能和公園合作嗎

能。

露營(yíng)公園是以旅游景區(qū)為平臺(tái)，以露營(yíng)地的配套性、娛樂(lè)性、體驗(yàn)性為核心的產(chǎn)品。目前很多4A、5A景區(qū)想做景區(qū)提升，而露營(yíng)地能很好解決景區(qū)住宿問(wèn)題。比如黃石礦山公園露營(yíng)地、長(zhǎng)白山露營(yíng)地、紅海灘景區(qū)露營(yíng)地等都是營(yíng)地公園產(chǎn)品案例。

郊野露營(yíng)地的商業(yè)模式有哪些？

郊野營(yíng)地發(fā)展至今，出現(xiàn)的商業(yè)模式有很多種，我們山合水易規(guī)劃設(shè)計(jì)院對(duì)幾種常見(jiàn)模式進(jìn)行了分析如下：

1、 景區(qū)拉動(dòng)型

營(yíng)地在我國(guó)出現(xiàn)的最初模式，也是最為普遍的商業(yè)模式，即景區(qū)拉動(dòng)型。這一點(diǎn)由我國(guó)旅游業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)決定，我國(guó)旅游資源豐富，觀光旅游一直是行業(yè)的主宰。受傳統(tǒng)觀念影響，游客大多選擇風(fēng)景優(yōu)美的景區(qū)為其出游目的地。這就給景區(qū)的發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇，使得景區(qū)的配套設(shè)施越來(lái)越完善。因此，不少景區(qū)為豐富其活動(dòng)內(nèi)容，提升景區(qū)利用率，將景區(qū)空閑場(chǎng)地開(kāi)發(fā)成營(yíng)地，組織野營(yíng)及其他休閑娛樂(lè)活動(dòng)，刺激游客夜晚的消費(fèi)。如大連金石灘黃金海岸國(guó)際汽車露營(yíng)地，就是依附于大連金石灘景區(qū)優(yōu)美資源，借其勢(shì)宣傳發(fā)展的。

2、 市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型

市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型營(yíng)地是指建立在大城市附近（2-3個(gè)小時(shí)車程），為滿足該城市居民的野營(yíng)需求而出現(xiàn)的營(yíng)地。必須注意選址問(wèn)題是，依附的中心城市人口及經(jīng)濟(jì)要達(dá)到一定規(guī)模，并限定在一定的市場(chǎng)門檻區(qū)域內(nèi)。北京及上海的市區(qū)、郊區(qū)都有此類營(yíng)地出現(xiàn)，如北京的楓花園汽車影院，京郊懷柔區(qū)生存島野外拓展基地。

3、 休閑、娛樂(lè)設(shè)施帶動(dòng)型

單一的露營(yíng)形式已經(jīng)遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)代郊野活動(dòng)的需求，須配有休閑娛樂(lè)設(shè)施豐富營(yíng)地活動(dòng)。規(guī)模強(qiáng)大的營(yíng)地，敢于擁有國(guó)內(nèi)乃至世界數(shù)一數(shù)二的設(shè)備，建立野外“歡樂(lè)谷”和水上樂(lè)園。開(kāi)拓跑馬場(chǎng)、高爾夫球場(chǎng)等，以極其奢侈的休閑度假產(chǎn)品以贏得市場(chǎng)。總之，走規(guī)模品牌路線，用休閑、娛樂(lè)設(shè)施集中營(yíng)來(lái)提升營(yíng)地知名度，帶動(dòng)營(yíng)地發(fā)展。

4、營(yíng)地景區(qū)配套型

營(yíng)地景區(qū)配套型與景區(qū)拉動(dòng)型營(yíng)地有一定的類似度，但是，營(yíng)地景區(qū)配套型更加強(qiáng)調(diào)了營(yíng)地的重要性。營(yíng)地通過(guò)自身的發(fā)展，成為景區(qū)的配套產(chǎn)品，與景區(qū)互補(bǔ)支撐著成長(zhǎng)，其未來(lái)趨勢(shì)是超越景區(qū)。景區(qū)變成單一提供良好的生態(tài)環(huán)境的場(chǎng)所，觀光資源并不作為主要吸引力，甚至是通過(guò)營(yíng)地復(fù)興在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中已被同質(zhì)資源替代的景區(qū)。如北京懷柔，山水資源豐富，但是資源同質(zhì)化嚴(yán)重，風(fēng)景區(qū)數(shù)量多、規(guī)模小，震撼性的景點(diǎn)少，大量景區(qū)停留在門票經(jīng)濟(jì)時(shí)代。而懷柔幽谷神潭通過(guò)率先引入野外拓展項(xiàng)目，在同類山水風(fēng)景區(qū)內(nèi)出現(xiàn)功能多元化，從難以發(fā)展的觀光景區(qū)開(kāi)拓成為新生產(chǎn)品營(yíng)地，占足先行優(yōu)勢(shì)，一舉奪得市場(chǎng)。

軍事旅游景區(qū)如何打造 戶外 越野 徒步 露營(yíng)市場(chǎng) 并請(qǐng)給個(gè)廣告詞 探險(xiǎn)之類的 呵呵

“飛吧”你聽(tīng)說(shuō)過(guò)嗎？這是當(dāng)今最流行的戶外運(yùn)動(dòng)，他不僅實(shí)現(xiàn)了人類像鳥(niǎo)兒一樣飛翔的夢(mèng)想，而且對(duì)改善人體機(jī)能有著意想不到的好處，特別是減肥、美容效果十分有效，還有助于激活人的智力以及其他潛能。玩起來(lái)特別興奮刺激，玩過(guò)之后感覺(jué)更好，吃嘛嘛香，睡眠更香......

總之好處特別多，體驗(yàn)之后你就知道了。呵呵

這里沒(méi)辦法貼圖，在我的空間里有圖片和錄像資料

景區(qū)推廣怎么做啊？

某成都景區(qū)在某直轄市的炒作推廣方案

（1）策劃點(diǎn)

根據(jù)成都某景區(qū)文化特色，而編排的古舞古樂(lè)，對(duì)cq消費(fèi)者較為陌生，如果在各主城區(qū)中心地段，解放碑步行街、沙坪壩步行街等四五個(gè)中心地段，進(jìn)行古舞古樂(lè)的即時(shí)表演的同時(shí)，進(jìn)行關(guān)于成都某景區(qū)景區(qū)的圖片資料的咨詢和展示，定能收到更好的宣傳效果。

（2）需要執(zhí)行事項(xiàng)

公關(guān)新聞（對(duì)古舞古樂(lè)以及景區(qū)特色進(jìn)行點(diǎn)評(píng)）

《cq晨報(bào)》，500-800字新聞稿一篇

《cq商報(bào)》，500-800字新聞稿一篇

《渝州服務(wù)導(dǎo)報(bào)》，800字-1000字新聞稿一篇

3、“成都某景區(qū)，做一天考古學(xué)家”（或者：“來(lái)一次成都某景區(qū)，挖一次寶藏”）cq市民赴成都某景區(qū)考古體驗(yàn)活動(dòng)

（1）策劃點(diǎn)

成都某景區(qū)景區(qū)屬于人文文化景區(qū)一類中，極具考古體驗(yàn)價(jià)值的景區(qū)產(chǎn)品（以前成都某景區(qū)也有同樣范例），如組織一批cq消費(fèi)者，在專家的指導(dǎo)和景區(qū)的相關(guān)部門的控制下，到成都某景區(qū)景區(qū)的未發(fā)掘地帶，進(jìn)行挖掘上古文化的活動(dòng)，則更是開(kāi)了西南考古旅游業(yè)“考古文化體驗(yàn)”

之先河，不但具有新聞價(jià)值，值得新聞持續(xù)炒作報(bào)道，同時(shí)，若能對(duì)其進(jìn)行宣傳包裝和執(zhí)行上的細(xì)化，則更是景區(qū)在今后，針對(duì)cq市場(chǎng)所開(kāi)發(fā)的一個(gè)全新賣點(diǎn)。

（在宣傳中，特別要強(qiáng)調(diào)，凡在此活動(dòng)中，如能挖掘具有歷史文化價(jià)值的珍品，景區(qū)給予相當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，而且，以挖掘人的名字為該文物命名，讓參與者流芳百世）

（2）、需要執(zhí)行事項(xiàng)

a、公關(guān)新聞

《cq晨報(bào)》，500-800字新聞稿兩篇

《cq商報(bào)》，500-800字新聞稿兩篇

《渝州服務(wù)導(dǎo)報(bào)》，半版新聞一篇

b、廣告

《cq晨報(bào)》，通欄16黑白廣告兩篇

《cq商報(bào)》，通欄16黑白廣告兩篇

4、“成都某景區(qū)”首界旅游類大型高級(jí)人才cq市專場(chǎng)招聘會(huì)

（1）、策劃點(diǎn)

一，這種景區(qū)開(kāi)設(shè)的旅游類高級(jí)人才專場(chǎng)招聘會(huì)，在cq，乃至全國(guó)都屬于首例，極具新聞價(jià)值；二，十月至十一月，在cq市，是人力資源信息的被高度關(guān)注期，極具媒介和口碑傳播效應(yīng)。

成都某景區(qū)屬于人文類景區(qū)，其未來(lái)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)、管理，均需要高級(jí)人才，在cq市進(jìn)行大型專場(chǎng)招聘會(huì)，對(duì)人力資源是一種有效的儲(chǔ)備，同時(shí)，這種花錢不多、但格調(diào)極高的招聘會(huì)，更是一種有效的傳播手段，有力地體現(xiàn)了成都某景區(qū)這個(gè)人文景區(qū)品牌調(diào)性和高層次產(chǎn)品特色，讓成都某景區(qū)以“文化特色”為主的景區(qū)品牌，進(jìn)一步強(qiáng)化深入到廣大cq市民心目中，強(qiáng)化他們形成：“成都某景區(qū)這個(gè)文化特色景區(qū)，就是與眾不同，眼光遠(yuǎn)大，格調(diào)高級(jí)”的品牌認(rèn)知感。

（2）、需要執(zhí)行事項(xiàng)

a、公關(guān)新聞

《cq晨報(bào)》，500-800字新聞稿兩篇

b、廣告

《cq晨報(bào)》，cq市人才大市場(chǎng)，套紅專欄廣告半版

c、大型專場(chǎng)招聘會(huì)的組織落實(shí)

5、落成“巴蜀親情萬(wàn)年長(zhǎng)”成渝友好旅游城市紀(jì)念碑--新聞炒作

（1）、策劃點(diǎn)

作為引領(lǐng)cq生活時(shí)尚的解放碑地區(qū)，光有一個(gè)“人民解放碑”紀(jì)念碑是不夠的，階級(jí)味太強(qiáng)，建議，就在解放碑的旁邊，另?yè)窳贾?，建立一座小型的、精致的、極具古巴蜀兩地文化風(fēng)格的紀(jì)念碑，即“成渝友好旅游城市紀(jì)念”（此時(shí)，將gh市的概念，上升為“成渝概念”，因?yàn)樵赾q市民心中，gh與成都就是一個(gè)城：“成都市”），上書：“巴蜀親情萬(wàn)年長(zhǎng)”（一則顯示成渝、廣渝一家人，二則體現(xiàn)成渝分市后，在經(jīng)濟(jì)、文化上的緊密合作，共同進(jìn)行西部大開(kāi)發(fā)的意愿）。

這是一個(gè)例子，也許對(duì)你有啟發(fā)

誰(shuí)知道旅游景區(qū)的網(wǎng)絡(luò)推廣方案怎么寫啊！

下面是以某景區(qū)為例，為您說(shuō)明宣傳促銷策劃方案的內(nèi)容：

一、指導(dǎo)思想

二、宣傳總體目標(biāo)

三、宣傳階段目標(biāo)

四、宣傳促銷存在的問(wèn)題

五、整體形象包裝設(shè)計(jì)分析

六、綜合宣傳促銷策略

（一）把握中心工作，做好整體宣傳

（二）深層地挖掘旅游資源深厚的文化內(nèi)涵

（三）重視歷史、社會(huì)文化和民俗文化的配套利用

（四）搞好自然景觀與文化的結(jié)合

（五）走出重資源產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、輕人才開(kāi)發(fā)的誤區(qū)

（六）宣傳方式多樣化，努力營(yíng)造大宣傳氛圍

（七）加強(qiáng)對(duì)自然景觀的宣傳

（八）樹(shù)立宣傳意識(shí)，實(shí)施名牌戰(zhàn)略

七、加強(qiáng)會(huì)展旅游促銷力度

八、開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新旅游產(chǎn)品，提升旅游產(chǎn)品文化內(nèi)涵，豐富旅游產(chǎn)品種類

九、區(qū)域旅游宣傳促銷策略

（一）區(qū)內(nèi)宣傳促銷策略

1、新聞媒體和旅行商應(yīng)作為主要宣傳對(duì)象，抓住新聞媒體和旅行商宣傳促銷就抓住了重點(diǎn)。再就是政府與企業(yè)的職能分工，政府主要負(fù)責(zé)整體形象的宣傳，不能包攬一切。企業(yè)負(fù)責(zé)個(gè)體產(chǎn)品的促銷，不能指望政府花錢宣傳企業(yè)。要強(qiáng)化旅游社團(tuán)、旅游協(xié)會(huì)等中介組織的服務(wù)、協(xié)調(diào)職能，用市場(chǎng)手段動(dòng)作、聯(lián)合進(jìn)行旅游產(chǎn)品市場(chǎng)促銷。在武威市區(qū)的電臺(tái)、電視臺(tái)、《武威日?qǐng)?bào)》等新聞媒體開(kāi)設(shè)專欄、專版，向本地公眾推介旅游產(chǎn)品旅游線路。

2、在旅游旺季到來(lái)之際，各旅游景區(qū)點(diǎn)要舉行旅游招徠活動(dòng)，向社會(huì)公布活動(dòng)信息，吸引公眾參加。

3、各旅行社在組織好入境旅游和出境旅游的同時(shí)，要做好本地游的宣傳材料，安排好本地游的線路，推介本地旅游精品線路，積極組織本地團(tuán)隊(duì)開(kāi)展本地游活動(dòng)。

4、本市區(qū)的主要街道設(shè)立旅游燈箱、廣告。

5、為了激發(fā)本地群眾參加本地旅游活動(dòng)，定期舉辦旅游攝影評(píng)選活動(dòng)征文評(píng)選活動(dòng)。

6、為了倡導(dǎo)、鼓勵(lì)家庭旅游，各旅游景區(qū)（點(diǎn)）在旅游旺季可以用不同的方式獎(jiǎng)勵(lì)若干旅游家庭。

7、各大媒體要大力宣傳旅游的生活意義，引導(dǎo)公眾改變把旅游支出作為“剩余后的支出”、“額外的支出”等陳舊觀念，引導(dǎo)公眾每月都要安排一定的時(shí)間參加旅游，把旅游消費(fèi)支出作為生活支出中不可少的一部分，啟發(fā)公眾的旅游意識(shí)，讓人們積極參加旅游。

8、大力開(kāi)發(fā)旅游淡季產(chǎn)品，滿足各類客源市場(chǎng)的不同需要。

（二）國(guó)內(nèi)宣傳促銷策略

1、及時(shí)掌握各種旅游促銷信息，積極參加各級(jí)單位組織的旅游交易會(huì)和促銷活動(dòng)。

2、要與各種媒體建立穩(wěn)定的信息渠道，及時(shí)提供旅游產(chǎn)品的信息，尤其是一些旅游網(wǎng)站，加強(qiáng)合作，制作宣傳我區(qū)旅游產(chǎn)品的專頁(yè)，加強(qiáng)宣傳。

3、要進(jìn)行區(qū)域聯(lián)動(dòng)宣傳、學(xué)習(xí)。敦煌、嘉峪關(guān)、蘭州、天水的對(duì)外宣傳經(jīng)驗(yàn)，要與這些地方聯(lián)動(dòng)，搭乘宣傳快車，聯(lián)合出擊。

4、在國(guó)家大型城市，主要客源地城市省城的主要人流街道以及通向我區(qū)的國(guó)道兩旁設(shè)置具有視覺(jué)沖擊力的大型旅游廣告宣傳畫廊。

5、在旅游旺季到來(lái)之際，在主要客源地的電視臺(tái)、報(bào)刊和我省的電視臺(tái)、報(bào)刊，特別是旅游報(bào)刊，強(qiáng)力宣傳，在旅游黃金季節(jié)到來(lái)之前，必要時(shí)合作辦一至二期?？ò妫?。

6、邀請(qǐng)省內(nèi)外的旅行商到我區(qū)考察采線。

7、組織文化名人來(lái)我區(qū)采風(fēng)觀光，舉辦專題研討會(huì)，大力開(kāi)發(fā)旅游產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。

8、建立旅游網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)我區(qū)旅游網(wǎng)絡(luò)的信息化。

9、建立全面高質(zhì)量的有關(guān)旅游資源的文字、照片、碟片等基礎(chǔ)資料庫(kù)，制作新穎、富于創(chuàng)意、有視覺(jué)沖擊力的綜合介紹我區(qū)旅游景區(qū)（點(diǎn)）資源的CD—ROM多媒體演示光盤，制作綜合性、便攜式、折疊式，圖文并茂、文字介紹概括簡(jiǎn)單、涵蓋文通、名勝文物、歷史文化、自然景觀等內(nèi)容的旅游畫冊(cè)。

（三）國(guó)外宣傳促銷

1、參加國(guó)家、省局組織的對(duì)外宣傳促銷活動(dòng)和交易會(huì)，赴外宣傳促銷。

2、在入境口岸設(shè)立、宣傳我區(qū)旅游產(chǎn)品的廣告宣傳欄。

3、在外國(guó)的旅游網(wǎng)站制作介紹我區(qū)旅游產(chǎn)品的網(wǎng)頁(yè)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。

4、在外國(guó)有影響的旅游報(bào)刊雜志宣傳我區(qū)具有代表性的旅游產(chǎn)品。還可利用地、縣各級(jí)政府駐外機(jī)構(gòu)和國(guó)家駐外辦事機(jī)構(gòu)、外國(guó)駐華使館等各類機(jī)構(gòu)，形成旅游促銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，應(yīng)該從整體上策劃以宣傳本區(qū)旅游為目的的大型文藝作品，如電視連續(xù)劇、電影等。還要加快旅游電子商務(wù)進(jìn)程，改善宣傳手段與設(shè)施，實(shí)現(xiàn)促銷手段的創(chuàng)新。

旅游景區(qū)如何吸引游客

以市場(chǎng)營(yíng)銷核心概念為基礎(chǔ)，景區(qū)營(yíng)銷的內(nèi)涵應(yīng)該包括以下幾個(gè)方面：它的起源是人們旅游的需要、欲望和需求；它需要提供具有一定質(zhì)量的產(chǎn)品；它的最終目的是為了獲得顧客滿意和顧客價(jià)值；旅游市場(chǎng)是因人們旅游的需要、欲望和需求而產(chǎn)生；市場(chǎng)營(yíng)銷需要進(jìn)行交換、交易或建立關(guān)系。

二、透過(guò)景區(qū)的旅游產(chǎn)品屬性分析營(yíng)銷的特點(diǎn)與方法

所有的旅游景區(qū)亦屬于旅游產(chǎn)品的概念范疇之內(nèi)，所以通過(guò)旅游產(chǎn)品的根本屬性與特征可以分析出一些其營(yíng)銷的方法來(lái)吸引旅游者。

1.游客和員工都是營(yíng)銷的重要組成部分

景區(qū)的特點(diǎn)之一就是，游客是生產(chǎn)過(guò)程的一部分，而員工也是產(chǎn)品的一部分。游客是服務(wù)的對(duì)象，服務(wù)過(guò)程就是產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程，他們的態(tài)度感和行為，不僅會(huì)影響自己的經(jīng)歷，也會(huì)影響其他游客的經(jīng)歷；而員工直接參與產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，直接和游客接觸，他們的態(tài)度和行為會(huì)直接影響到游客是否喜歡該產(chǎn)品。因此，加強(qiáng)員工的專業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)和服務(wù)意識(shí)的提高對(duì)于旅游者的滿意度也是至關(guān)重要的。

2.可進(jìn)入性的影響

交通工具方便與否是景區(qū)成功的關(guān)鍵，恰當(dāng)?shù)穆窐?biāo)方向指示和宣傳產(chǎn)品都是旅游景區(qū)營(yíng)銷的重要工具。俗話說(shuō)，“要想富，先修路”，作為景區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施的最重要的環(huán)節(jié)，提高景區(qū)的可進(jìn)入性對(duì)于景區(qū)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)也是關(guān)鍵的一環(huán)。如山東沂水縣所有村莊通上了柏油路后，帶動(dòng)了“鄉(xiāng)村游”熱。當(dāng)?shù)芈糜尉忠膊皇r(shí)機(jī)地推出了鄉(xiāng)村旅游精品線路，涵蓋了地下大峽谷、地下畫廊、齊長(zhǎng)城、民俗村、工農(nóng)業(yè)科技示范園等景點(diǎn)。沂水縣還投資16.6億元加快了集餐飲、購(gòu)物、娛樂(lè)、酒店等為一體的文化旅游城、沂蒙國(guó)際財(cái)富中心的建設(shè)；投資200萬(wàn)元對(duì)城區(qū)道路交通指示牌、縣境內(nèi)的旅游交通指示牌進(jìn)行了規(guī)范整理，在主要道路及城區(qū)內(nèi)設(shè)立旅游指示牌63塊；投資100多萬(wàn)元在城區(qū)增設(shè)了300多個(gè)垃圾收集箱，并對(duì)各類廣告牌匾進(jìn)行了統(tǒng)一規(guī)范；投資360萬(wàn)元在城區(qū)新建公交站臺(tái)106個(gè)。在縣汽車站、沂河大道近縣城交通要道處、院東頭鎮(zhèn)佟家莊建設(shè)旅游服務(wù)中心或游客集散中心，設(shè)背投、觸摸屏、滾動(dòng)展板等現(xiàn)代化設(shè)施。十多年來(lái)，借助交通的發(fā)展，沂水的旅游產(chǎn)業(yè)從無(wú)到有、由小到大，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，現(xiàn)已建成并開(kāi)放旅游景區(qū)11處?？驮词袌?chǎng)覆蓋河北、天津、北京、河南、江蘇、安徽等地，“沂蒙地質(zhì)奇觀自然生態(tài)旅游區(qū)”的品牌已叫響全國(guó)。

3.淡旺季的影響

景區(qū)營(yíng)銷常常是設(shè)法刺激“淡季”的需求，提高淡季時(shí)的使用率。由于旅游產(chǎn)品具有“不可儲(chǔ)存性”，淡旺季、團(tuán)隊(duì)與散客可以實(shí)行差價(jià)以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化。最后一刻打折出售，以確保能有一定的收入，因?yàn)楫a(chǎn)品一旦過(guò)時(shí)將失去其價(jià)值。但是，價(jià)格對(duì)供求關(guān)系的影響并不都很大。所以可以在淡季的時(shí)候，實(shí)行景區(qū)促銷，通過(guò)在價(jià)格上的調(diào)整來(lái)刺激旅游者在景區(qū)即將進(jìn)入淡季的時(shí)候有所需求，就好比換季時(shí)衣服打折促銷，依然會(huì)有一部分人去選擇消費(fèi)。

三、分析市場(chǎng)特征、把握營(yíng)銷方向

不同于其他產(chǎn)品，旅游產(chǎn)品對(duì)游客只能提供產(chǎn)品使用權(quán)的暫時(shí)性，而且是以共享的方式提供給游客。由此可導(dǎo)致不同目標(biāo)市場(chǎng)的需求有發(fā)生沖突的可能性。鑒于此，在做景區(qū)的營(yíng)銷時(shí)，工作的重點(diǎn)在綜合考慮目標(biāo)市場(chǎng)的特征后，根據(jù)各自的需求策劃不同的營(yíng)銷方案。不同的營(yíng)銷方案可緩沖或解決不同目標(biāo)市場(chǎng)需求之間的沖突問(wèn)題。

1.景區(qū)營(yíng)銷主體的多元化

景區(qū)營(yíng)銷不僅自己推銷自己，還包含他人對(duì)自己的推銷。比如，旅游經(jīng)銷商在其宣傳冊(cè)中利用景點(diǎn)鼓勵(lì)人們外出度假；政府對(duì)國(guó)內(nèi)主要景點(diǎn)做的宣傳營(yíng)銷，以鼓勵(lì)外國(guó)人前往游覽；地方政府和旅游管理部門將景區(qū)作為旅游目的地營(yíng)銷的主要內(nèi)容。因此，景區(qū)營(yíng)銷要突出其獨(dú)特性和地方性，使之成為區(qū)域旅游的代表景區(qū)，借勢(shì)于相關(guān)主體擴(kuò)大影響，使?fàn)I銷工作卓有成效。 a.旅行社 它是景區(qū)分銷渠道地理多元化的最佳工具，旅行社作為景區(qū)的主要客源輸入點(diǎn)，是景區(qū)發(fā)展的生命線。雖然,景區(qū)與旅行社的關(guān)系也很微妙，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，兩者在利益方面的沖突也日益加劇。然而，旅行社仍是多數(shù)景區(qū)的首選渠道，也是關(guān)系最穩(wěn)固的一個(gè)渠道。景區(qū)應(yīng)該與旅行社加強(qiáng)溝通和多方面的合作，以“雙贏”為理念提升這一渠道的價(jià)值。此外，景區(qū)也應(yīng)從自身發(fā)展的角度出發(fā),拓展其他渠道的建設(shè)，避免這種單一渠道給景區(qū)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。 b.其他旅游媒介 除旅行社外的其他旅游媒介通常包括住宿和交通運(yùn)輸、就餐和娛樂(lè)等。他們可以通過(guò)提供推銷隊(duì)伍，使景區(qū)能以較小的成本開(kāi)支接近許多散客；有時(shí)可以為景區(qū)提供財(cái)務(wù)援助，如提早訂貨、按時(shí)付款等；由于其擁有所有權(quán)而承擔(dān)了景區(qū)的若干風(fēng)險(xiǎn)；他們可以向景區(qū)和旅游者傳遞各種活動(dòng)、新產(chǎn)品、價(jià)格變化等方面的情報(bào)；可以幫助景區(qū)改進(jìn)其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

2. 消費(fèi)者需求多樣且多變

消費(fèi)者對(duì)景區(qū)產(chǎn)品和服務(wù)的需求復(fù)雜多樣，而且是經(jīng)常變化的。因此，旅游景區(qū)必須注意研究消費(fèi)者市場(chǎng)需求，并預(yù)測(cè)其變化趨勢(shì)，不斷開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目，提高景區(qū)的應(yīng)變能力與競(jìng)爭(zhēng)能力。例如：露營(yíng)休閑旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展使開(kāi)著房車出游成為一種旅游時(shí)尚標(biāo)，隨著而來(lái)的是相關(guān)房車旅游論壇、房車露營(yíng)旅游網(wǎng)的建立等一系列服務(wù)的開(kāi)展。

3.不同客戶群體制定不同的營(yíng)銷方案

人口特征包括性別、職業(yè)、年齡、收入、宗教、家庭結(jié)構(gòu)、受教育程度等，其所包含的變量十分明確，因此按人口特征進(jìn)行細(xì)分的方式是市場(chǎng)細(xì)分中最流行的。以年齡為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)劃分，有兒童旅游市場(chǎng)、青年旅游市場(chǎng)、中年旅游市場(chǎng)、老年旅游市場(chǎng)等；按職業(yè)、文化程度劃分，有商務(wù)旅游市場(chǎng)、職工旅游市場(chǎng)、科教旅游市場(chǎng)等。分析現(xiàn)有和潛在顧客的不同需求針對(duì)選定的景區(qū)產(chǎn)品的市場(chǎng)范圍，列舉該市場(chǎng)范圍內(nèi)旅游者現(xiàn)實(shí)的和潛在的旅游需求狀況，它是景區(qū)市場(chǎng)細(xì)分的原始依據(jù)。而有關(guān)旅游者現(xiàn)實(shí)的和潛在的旅游需求情況的基礎(chǔ)資料可以采用前面提到的景區(qū)市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程和方法獲得，掌握了這些資料以后再對(duì)旅游者的不同需求進(jìn)行細(xì)致地分析，確定旅游者的基本需求和最重要的基本需求，作為市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)。進(jìn)一步認(rèn)識(shí)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)就是在確定細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行初步細(xì)分的基礎(chǔ)上，按照細(xì)分變量的特征，仔細(xì)深入地分析具有這種細(xì)分變量特征的旅游者的消費(fèi)特征和消費(fèi)習(xí)慣，將其與景區(qū)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)照，對(duì)景區(qū)產(chǎn)品能否滿足這些旅游者的需求而形成一定的判斷，并對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行重新篩選。一般情況下，對(duì)細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模的測(cè)量可以有兩種思路：第一種，首先要根據(jù)地方旅游市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r、景區(qū)的歷史數(shù)據(jù)、景區(qū)外部環(huán)境變化等，對(duì)景區(qū)總體市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)行預(yù)測(cè)，然后，需要根據(jù)各種細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律和趨勢(shì)賦予其相應(yīng)的權(quán)重，比如景區(qū)是以接待高檔游客為主，以接待中低檔游客為輔；或者是以接待團(tuán)隊(duì)游客為主，以接待散客為輔等。對(duì)于這樣一些不同的細(xì)分市場(chǎng)，就需要景區(qū)營(yíng)銷人員對(duì)其各自景區(qū)總體市場(chǎng)規(guī)模中所占的比重做出判斷，然后根據(jù)各自的比重進(jìn)行測(cè)算。第二種，是根據(jù)景區(qū)所在區(qū)域各種細(xì)分市場(chǎng)的總體規(guī)模，景區(qū)營(yíng)銷人員對(duì)景區(qū)自身在這種細(xì)分市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力狀況和景區(qū)歷史數(shù)據(jù)推斷景區(qū)將可能在市場(chǎng)上占據(jù)多大的份額，并據(jù)此對(duì)景區(qū)細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模做出測(cè)算。

a.活動(dòng)策劃

在一個(gè)全新的時(shí)代，隨著人們享受意識(shí)的加強(qiáng)，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切，倡導(dǎo)一種回歸大自然親近大自然的旅游消費(fèi)觀念，形成一種返璞歸真熱潮之后。旅游者旅游越來(lái)越注重體驗(yàn)而不是僅僅滿足于觀賞，更多的年輕旅游者或散客注重自己體驗(yàn)與參與。在景區(qū)內(nèi)設(shè)置闖關(guān)競(jìng)賽或迷宮活動(dòng)，這些可以激發(fā)游客的好勝心，并為戶外競(jìng)賽愛(ài)好者提供了很好的休閑娛樂(lè)場(chǎng)所，若不時(shí)更換一些項(xiàng)目還能很好的吸引回頭客，從而結(jié)伴而來(lái)的游客可能會(huì)越來(lái)越多。這主要是利用人本身喜歡探險(xiǎn)和與生俱來(lái)的競(jìng)賽精神。所以，策劃多種多樣的景區(qū)內(nèi)體驗(yàn)型的活動(dòng)，也是應(yīng)對(duì)目前客戶需求的重要營(yíng)銷方式。

求推薦好的戶外營(yíng)地投資項(xiàng)目

第一，國(guó)家政策大力支持

從2015年至今，我國(guó)陸續(xù)出臺(tái)相關(guān)政策，要求各省市以游客需求為導(dǎo)向，豐富旅游產(chǎn)品，改善市場(chǎng)環(huán)境，推動(dòng)旅游服務(wù)向觀光、休閑、度假并重轉(zhuǎn)變，提升旅游文化內(nèi)涵和附加值，適應(yīng)房車、自駕車、郵輪、游艇等新興旅游業(yè)態(tài)發(fā)展需要，合理規(guī)劃配套設(shè)施建設(shè)和基地布局。

隨著國(guó)家和地方各項(xiàng)支持鼓勵(lì)政策相繼出臺(tái)，露營(yíng)旅游業(yè)已從最初的小眾休閑玩法成長(zhǎng)為充滿生機(jī)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，成為我國(guó)新的消費(fèi)熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)。

除國(guó)家層面大力扶持露營(yíng)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展外，地方各級(jí)政府也紛紛對(duì)這一朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)制定規(guī)范、鼓勵(lì)政策，以培育區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)新動(dòng)力。其中，《山東省自駕車旅游總體規(guī)劃》提出自駕游發(fā)展的關(guān)鍵就是自駕游配套和政府的單項(xiàng)規(guī)劃，對(duì)自駕游存在的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題具有重大的指導(dǎo)意義。此外，陜西、甘肅、重慶等省市都明確提出規(guī)劃建設(shè)一批房車營(yíng)地，重慶市還提出了具體目標(biāo)：到2020年在全市規(guī)劃建設(shè)自駕車房車營(yíng)地50個(gè)。

第二，房車露營(yíng)日漸成為旅游新寵

根據(jù)博思遠(yuǎn)略咨詢公司項(xiàng)目組調(diào)查：我國(guó)在3—5年內(nèi)可望形成具有一定規(guī)模的旅游度假市場(chǎng)，這一市場(chǎng)的形成和擴(kuò)大，將為旅游業(yè)創(chuàng)造出旺盛的需求，另外在旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，對(duì)休閑度假產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)占第一位，生態(tài)環(huán)境產(chǎn)品占第二位。順應(yīng)這種發(fā)展趨勢(shì)，利用地區(qū)旅游資源開(kāi)發(fā)針對(duì)特定休閑度假市場(chǎng)的生態(tài)保護(hù)房車露營(yíng)營(yíng)地，將是一個(gè)極具市場(chǎng)潛力的發(fā)展機(jī)會(huì)。

可見(jiàn)培育自駕車房車露營(yíng)業(yè)已經(jīng)成為休閑旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新動(dòng)力。目前，自駕車房車營(yíng)地建設(shè)已成為旅游投資新熱點(diǎn)，營(yíng)地管理和服務(wù)保障體系正在形成。

第三，我國(guó)房車露營(yíng)產(chǎn)業(yè)存在的主要問(wèn)題

房車露營(yíng)旅游正處在發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，存在的主要問(wèn)題有：一是營(yíng)地的經(jīng)營(yíng)或者叫運(yùn)營(yíng)人才不足，一個(gè)是營(yíng)地選址先天不足，再一個(gè)營(yíng)地缺乏主題設(shè)計(jì)和主體項(xiàng)目，第四是營(yíng)地缺乏配套的休閑娛樂(lè)項(xiàng)目，第五是開(kāi)展活動(dòng)的不足。

另外，我國(guó)的房車基數(shù)小，數(shù)量增長(zhǎng)有限，露營(yíng)地?zé)o法只依靠房車盈利。

項(xiàng)目投資建設(shè)方案

第一，項(xiàng)目定位

本項(xiàng)目建設(shè)地是國(guó)內(nèi)注明的旅游景區(qū)，每年接待1100多萬(wàn)國(guó)內(nèi)外游客。因此本項(xiàng)目定位為全產(chǎn)業(yè)鏈整合的房車露營(yíng)旅游平臺(tái)。采用“景區(qū)+營(yíng)地+平臺(tái)”運(yùn)營(yíng)模式——以營(yíng)地為平臺(tái)，不斷引入豐富業(yè)態(tài)，增加綜合服務(wù)內(nèi)容，以此吸引游客。除提供特色住宿，營(yíng)地還與婚紗攝影、影視文化基地等商業(yè)形態(tài)，以及特色私人博物館、書舍等文化形態(tài)相融合，為游客提供更多選擇。

第二，項(xiàng)目客戶群體調(diào)查

本項(xiàng)目以我國(guó)中產(chǎn)階層為主要消費(fèi)群體，主要特征為：年齡在以25-45歲之間，擁有私家車的人士。這些人休閑旅游為其工作之外的主要方式。一年內(nèi)至少有5次旅游計(jì)劃，保持身體健康，熱衷戶外運(yùn)動(dòng)已經(jīng)成為繼商務(wù)發(fā)展之后的第二選擇。

據(jù)調(diào)查分析顯示，59.9%的目標(biāo)客戶愿意在汽車露營(yíng)營(yíng)地過(guò)夜一晚上以上。另有25.2%的可以在營(yíng)地逗留一天。

第三，項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容

項(xiàng)目擬投資2.33億元新建一個(gè)集休閑度假、旅游觀光、戶外體驗(yàn)等功能于一體的房車旅游露營(yíng)地項(xiàng)目，占地400畝。按照歐洲五星級(jí)露營(yíng)地標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)。根據(jù)房車旅游露營(yíng)地的功能，共分為六大區(qū)域。項(xiàng)目分兩期建設(shè)，一期主要建設(shè)綜合功能區(qū)、露營(yíng)區(qū)、餐飲娛樂(lè)區(qū)；二期建設(shè)室外活動(dòng)區(qū)、文化產(chǎn)業(yè)區(qū)、商業(yè)配套區(qū)。項(xiàng)目建成后可容納200-400輛汽車?？?。

（1）綜合功能區(qū)：是房車旅游露營(yíng)地的服務(wù)中心，提供完備的旅游設(shè)施、設(shè)備租賃以及停車服務(wù)，同時(shí)提供會(huì)員服務(wù)、產(chǎn)品展示等；主要包括基地管理中心、房車俱樂(lè)部、房車展示廳、停車場(chǎng)等四部分。

（2）露營(yíng)區(qū)：分為房車露營(yíng)區(qū)、木屋露營(yíng)區(qū)、帳篷露營(yíng)區(qū)等多種形式，是游客得到良好的休息和整頓。露營(yíng)區(qū)擁有房車營(yíng)位400個(gè)，自身?yè)碛蟹寇嚁?shù)量200輛，木屋營(yíng)位150個(gè)，帳篷營(yíng)位300個(gè)，所有的露營(yíng)區(qū)內(nèi)有完善服務(wù)設(shè)備和配套設(shè)施（飲用水、電、沐浴、垃圾回收等），能夠滿足游客的不同檔次的需求。

（3）餐飲娛樂(lè)區(qū)：提供一些綜合餐飲及游樂(lè)設(shè)施，由卡拉OK、酒吧、特色餐廳、棋牌娛樂(lè)室、便利商店、垂釣園、燒烤、篝火、桑拿健身、鹽水漂浮、泥浴、藥浴、汽車影院等幾部分組成。

（4）室外活動(dòng)區(qū)：為廣大的房車及戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者提供了參與活動(dòng)交流的平臺(tái)，親近大自然。本區(qū)域主要包括跑馬場(chǎng)、標(biāo)準(zhǔn)足球場(chǎng)、高爾夫練習(xí)場(chǎng)、兒童游樂(lè)場(chǎng)、排球場(chǎng)、障礙自行車練習(xí)場(chǎng)、戶外拓展訓(xùn)練基地、城市公園與廣場(chǎng)。

（5）文化產(chǎn)業(yè)區(qū)：意在促進(jìn)房車旅居文化在全國(guó)的普及。主要包括文化博覽館、文化廣場(chǎng)。

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