信途科技今天給各位分享車友會(huì)推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)車友會(huì)出行方案進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

100分求

酒店圣誕節(jié)及元旦促銷策劃方案

活動(dòng)時(shí)間：12月23日(星期五 )—1月5日(星期三) 活動(dòng)主題：相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂(lè)優(yōu)惠在圣誕活動(dòng)說(shuō)明：每年的12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國(guó)過(guò)春節(jié)。ONG活動(dòng)內(nèi)容：一. 場(chǎng)境布置：A. 門口：一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語(yǔ)必須是‘merry christmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。B. 大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意。C. 玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發(fā)市場(chǎng)有現(xiàn)成的出售)D. 餐廳：服務(wù)小姐頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點(diǎn)心，點(diǎn)心主要有蛋糕，餅干，也可以是平時(shí)很受歡迎的賓館特色點(diǎn)心，周圍擺上各式各樣的糖果。還可以在盤中藏匿一有獎(jiǎng)吉祥物，不同的吉祥物到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取不同的圣誕節(jié)小禮物E. 過(guò)道：用紅紙?jiān)尚∏傻臒粽?，每隔一米五掛一只，順著過(guò)道掛兩列。二、賣場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造 A、門前廣場(chǎng)可設(shè)置這樣一個(gè)場(chǎng)景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個(gè)美麗的花園，整個(gè)房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過(guò)窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會(huì)，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚(yáng)的音樂(lè)從圣誕屋飄出來(lái)。整個(gè)場(chǎng)景靜謐而歡快，有動(dòng)有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂(lè)必不可缺少的，給整個(gè)場(chǎng)景增加動(dòng)感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。B、服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。 C、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂(lè)等來(lái)渲染圣誕氛圍，將酒店變成圣誕晚會(huì)的天堂三、促銷活動(dòng)(A)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!讓您在享受暖冬的同時(shí)，增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說(shuō)明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來(lái)越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過(guò)圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷售。 (B)定餐送手套，定餐滿1200元，憑購(gòu)物小票，贈(zèng)送一雙手套(手套價(jià)值5-10元左右)，在手套里還藏有小禮物 操作說(shuō)明：手套也是人們不可少的防寒用品，購(gòu)物送手套，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)比較實(shí)在，將獎(jiǎng)券藏在手套里又是一個(gè)新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過(guò)圣誕節(jié)時(shí)在長(zhǎng)襪子里得到禮物有異曲同工之妙。注：購(gòu)物贈(zèng)品還可為一些時(shí)尚臺(tái)歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈(zèng)送平安符)等。

四、聯(lián)系外國(guó)留學(xué)生。

A.組織節(jié)目。我們到黑大、工大等高校聯(lián)系歐美國(guó)家留學(xué)生10多人，邀請(qǐng)他們參加我們的活動(dòng)，到酒店大廳與大家一起表演節(jié)目，共度平安夜。我們的邀請(qǐng)得到他們熱烈的歡迎，有啤酒，還能夠與英俊的中國(guó)小伙和美麗的中國(guó)姑娘一起共度良宵，還不用花錢，這美事還從來(lái)沒(méi)有過(guò)，他們簡(jiǎn)直是喜出望外。我們對(duì)他們的要求僅是會(huì)表演節(jié)目或會(huì)跳的士高就行，節(jié)目水平要求不高，只要能夠突出氣氛就行，這一點(diǎn)都難不住他們，有的會(huì)吹薩克斯、有的會(huì)彈吉它、有的會(huì)唱?dú)W美流行歌曲，的士高則是他們生活的一部分，沒(méi)有一個(gè)不會(huì)跳的，這就夠了。

B、贈(zèng)酒和鮮花祝福，消費(fèi)者獲得意外驚喜。凡當(dāng)晚到民防商務(wù)酒店的消費(fèi)者我們對(duì)每桌客人都免費(fèi)贈(zèng)送葡萄酒1瓶，并由禮儀小姐向情侶們中的女士送一支紅玫瑰，并真誠(chéng)地對(duì)他們說(shuō)：“感謝你們光臨，我代表民防商務(wù)酒店祝你們圣誕快樂(lè)，情深似海!”這種意外的禮物和暖融融的話語(yǔ)使每一位消費(fèi)者都倍感親切和激動(dòng)，和民防商務(wù)酒店的距離一下就拉近了。消費(fèi)的激情也就被充分地調(diào)動(dòng)起來(lái)了。因?yàn)榻o自己帶民防商務(wù)酒店來(lái)的不僅是本身的享受，更重要的是精神上的超值享受，這是無(wú)法以用金錢來(lái)衡量的。

C、與留學(xué)生同歌共舞，燃燒品牌激情。除了店內(nèi)的節(jié)目之外，我們穿插著讓留學(xué)生表演節(jié)目。他們?nèi)恳簧砼Ｗ蟹?，流著前衛(wèi)的發(fā)型，個(gè)個(gè)酷呆了，具有濃厚歐美風(fēng)格，充滿動(dòng)感和激情的表演引起陣陣掌聲和喝彩，許多消費(fèi)者忘情地與留學(xué)生們一起狂歌勁舞，把活動(dòng)一次次地推向高潮，更讓人們樂(lè)開懷。留學(xué)生們?cè)诒硌葜胁煌５赜兄形幕蛴⑽暮啊懊穹郎虅?wù)酒店，我愛(ài)你!”加上你們的精彩表演把整個(gè)活動(dòng)推向了最高潮，民防的品牌與消費(fèi)者的激情產(chǎn)生了高度的共鳴。

D、贈(zèng)送精美照片，留住精彩瞬間。為了讓消費(fèi)者永遠(yuǎn)留住這一精彩瞬間，永遠(yuǎn)記住民防商務(wù)酒店，可以免費(fèi)獲得我們?yōu)槠渑臄z的精美照片一張。

要留下詳細(xì)地址和電話，我們親自送到。誰(shuí)出來(lái)還想到帶相機(jī)，而這一難忘的時(shí)刻不拍張照片留下來(lái)太可惜了。這可樂(lè)壞了消費(fèi)者。我們讓消費(fèi)者在民防商務(wù)酒店的大廳 拍照，并且每張相片都裝進(jìn)一個(gè)簡(jiǎn)易的相框里，為的是讓消費(fèi)者放地顯眼的上方，讓他們能夠經(jīng)?？吹秸掌驼掌系拿穹郎虅?wù)酒店，就永遠(yuǎn)忘不了這一難忘的時(shí)刻，也就永遠(yuǎn)記住了民防商務(wù)酒店。照片洗出后按消費(fèi)者的詳細(xì)地址，我們派專人送達(dá)，得到消費(fèi)者的再一次感謝。

別克英朗gt是600黑嗎

漢中別克車友會(huì)

管理方案

漢中別克車友會(huì)（原漢中英朗車友會(huì)）成立于2010年9月28日，現(xiàn)有成員200余位。成立近4年來(lái)，各位管理員以廣大群友共同努力，將群工作不斷推向進(jìn)行。感謝各位的支持，有你們的參與，才有車友會(huì)的今天。

根據(jù)廣大車友的建議，將車友會(huì)更名為【漢中別克車友會(huì)】，目前正在制作新的車友會(huì)標(biāo)牌。新的圖騰，新的標(biāo)志，意味著新的開始，這將為車友會(huì)增加強(qiáng)大的凝聚力和號(hào)召力。玩，就要玩的精彩！為打造一個(gè)全新的車友會(huì)，經(jīng)車友會(huì)管理人員集體討論，制定漢中別克車友會(huì)管理方案，內(nèi)容如下。

一． 車友會(huì)宗旨：

以車會(huì)友，搭建和諧輕松的交流平臺(tái)，積極熱情，營(yíng)造漢中別克車主的第二個(gè)家。

二． 車友會(huì)組織結(jié)構(gòu)：

會(huì)長(zhǎng)：西風(fēng)

副會(huì)長(zhǎng)：沉默（常務(wù)），26℃

理事：夢(mèng)境

理事：公子

理事：狼牙

理事：爺們

理事：悠悠

理事：小5

三． 車友會(huì)平臺(tái)：

1. 車友交流平臺(tái)：

2. 信息發(fā)布平臺(tái)：

3. 對(duì)外互動(dòng)公開平臺(tái)：百度貼吧“漢中別克車友會(huì)吧”

4. 車友會(huì)會(huì)標(biāo)、會(huì)牌：

四． 車友會(huì)章程

1. 漢中別克車友會(huì)為漢中汽車愛(ài)好者自發(fā)的非盈利組織，為廣大車友提供一個(gè)和諧友好的交流、活動(dòng)平臺(tái)。

2. 所有活動(dòng)均為車友自愿發(fā)起并參加，車友會(huì)以及組織者對(duì)任何活動(dòng)的任何個(gè)人或機(jī)構(gòu)均不承擔(dān)民事賠償責(zé)任或補(bǔ)充民事賠償責(zé)任。

3. 所有車友會(huì)成員均視為具有完全民事行為能力人，對(duì)自己的行為承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

4. 所有成員不允許在群內(nèi)散布、發(fā)表任何法律不允許的言論，不詆毀他人，不發(fā)表低俗無(wú)節(jié)操的文字、圖片、視頻等。

5. 設(shè)8位管理人員（會(huì)長(zhǎng)及理事），旨在有更多能為群友服務(wù)的人士參與到群活動(dòng)的組織中來(lái)。以活躍的管理人員帶動(dòng)群內(nèi)的氣氛，為車友會(huì)成員提供更好的服務(wù)。

6. 管理人員應(yīng)帶頭引導(dǎo)群成員進(jìn)行積極、健康、正能量的話題，并積極主動(dòng)舉行群活動(dòng)，做好車友會(huì)的管理工作。

7. 車友會(huì)成員共同發(fā)展實(shí)名掛牌車友成員，同時(shí)逐步控制和減少不掛牌的車友數(shù)量。管理人員定期清理長(zhǎng)時(shí)間不發(fā)言且不參加活動(dòng)的群友。

8. 所有車友會(huì)成員可提供與車友會(huì)主題相符合的稿件（文字、照片或視頻），通過(guò)車友會(huì)公眾平臺(tái)發(fā)布，也可在百度“漢中別克車友會(huì)貼吧”、汽車之家等媒介發(fā)貼互動(dòng)，擴(kuò)大車友會(huì)的知名度。

五． 活動(dòng)組織方案：

1. 所有管理人員輪流組織車友會(huì)活動(dòng)，可獨(dú)立組織，也可兩人一組聯(lián)手組織，其他管理人員積極配合。

2. 至少每三個(gè)月組織一次活動(dòng)，具體時(shí)間由組織者自定。會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)監(jiān)督。

3. 組織者應(yīng)提前一周將活動(dòng)方案報(bào)管理員們進(jìn)行討論，多數(shù)通過(guò)后發(fā)布具體的活動(dòng)通知。

4. 若因個(gè)人時(shí)間等原因不能為車友會(huì)服務(wù)，理事可以自愿申請(qǐng)退出。車友會(huì)管理人員提名新理事，表決后通過(guò)。

5. 考慮到安全因素，車友會(huì)不主張組織遠(yuǎn)距離（大于100KM）的自駕活動(dòng)。車友可小范圍內(nèi)自己根據(jù)情況組團(tuán)，責(zé)任自負(fù)。

六． 活動(dòng)要求：

1. 活動(dòng)組織原則：安全、豐富多元化，健康積極，適合大多數(shù)群友參加。包括但不限于自駕、野炊聚餐、社會(huì)公益服務(wù)、質(zhì)量維權(quán)等。

2. 至少在活動(dòng)前7天發(fā)出具體的活動(dòng)帖，征集報(bào)名。

3. 活動(dòng)必須對(duì)安全風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析，出發(fā)前負(fù)責(zé)與所有參與人員簽屬免責(zé)協(xié)議。切記，安全永遠(yuǎn)是第一位的。

4. 活動(dòng)結(jié)束后將費(fèi)用明細(xì)交給財(cái)務(wù)主管，并在群內(nèi)公布，如有群友提出異議，及時(shí)進(jìn)行糾正。

5. 活動(dòng)結(jié)束后負(fù)責(zé)人做出圖文活動(dòng)記錄帖，在群論壇及微信公眾平臺(tái)發(fā)布，與所有群友分享。

6. 活動(dòng)中不守時(shí)的車友是對(duì)大家的不尊重，大家會(huì)集體鄙視一次。

7. 對(duì)于活動(dòng)中不按安全規(guī)定行駛，危險(xiǎn)駕駛的車友，給予警告。情節(jié)嚴(yán)重的清出車友會(huì)。管理員和組織者要起到表率作用。

七． 費(fèi)用管理

1. 費(fèi)用管理原則：AA制，公開、透明、合理、及時(shí)。

2. 費(fèi)用總監(jiān)：鄧姐，負(fù)責(zé)群費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)和管理。

3. 每次活動(dòng)費(fèi)用由組織者負(fù)責(zé)收取統(tǒng)計(jì)，最終由財(cái)務(wù)總監(jiān)統(tǒng)一負(fù)責(zé)入帳和公示。

4. 每次活動(dòng)費(fèi)用盡可能當(dāng)場(chǎng)結(jié)清余額，小額的可進(jìn)入個(gè)人余額賬戶。

5. 組織者可在活動(dòng)前支取一定的備用金。備用金支取必須由會(huì)長(zhǎng)或副會(huì)長(zhǎng)同意。

6. 車友會(huì)將設(shè)立公費(fèi)。目前公費(fèi)的構(gòu)成，主要以某些活動(dòng)的小額結(jié)余且無(wú)法返還的費(fèi)用，以及活動(dòng)贊助費(fèi)用等。

7. 有群友自愿退群的，應(yīng)急時(shí)將其余額歸還，無(wú)法歸還的余額將進(jìn)入車友會(huì)公費(fèi)。

八． 車友福利手冊(cè)

1．福利原則：車友資源共享、集車友會(huì)團(tuán)體優(yōu)勢(shì)為車友謀實(shí)惠以及質(zhì)量問(wèn)題維權(quán)。

2．負(fù)責(zé)人：暫無(wú)（可報(bào)名或推薦）

3．群友實(shí)行優(yōu)惠價(jià)，掛牌群友實(shí)行VIP的價(jià)格和服務(wù)。

4．根據(jù)群友各自的資源，可接洽汽車服務(wù)相關(guān)單位，也可將群友自己提供的產(chǎn)品或服務(wù)以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)分享給車友會(huì)每一位成員。

5．福利范圍：汽車維修保養(yǎng)、保險(xiǎn)理賠、美容裝潢、餐飲娛樂(lè)、生活服務(wù)等。

6．餐飲娛樂(lè)、生活服務(wù)類登記只限于本群群友自己經(jīng)營(yíng)的店。

7．如有群友對(duì)福利手冊(cè)中的供應(yīng)商投訴，則應(yīng)立即告知所有車友，并即時(shí)從手冊(cè)中刪除。

8． 專人負(fù)責(zé)福利手冊(cè)的完善，定期更新后發(fā)布。

如何組建車友俱樂(lè)部具體方案

找車友資源，會(huì)員交會(huì)費(fèi)，俱樂(lè)部會(huì)定期組織活動(dòng)，活動(dòng)可以討論，可以找一些經(jīng)濟(jì)，實(shí)惠的線路，郊游地點(diǎn)，出現(xiàn)等等，定制俱樂(lè)部的隊(duì)標(biāo)，口號(hào)，名稱等，可以和一些服務(wù)類的單位談一些優(yōu)惠活動(dòng)等。。。

汽車產(chǎn)品的新品推廣計(jì)劃如何寫

以某東風(fēng)本田汽車為例。

《2010年某新款汽車推廣策劃書》

一、市場(chǎng)分析

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)不段穩(wěn)定的增長(zhǎng)，人們的收入也不段增加，人們的購(gòu)車欲望就會(huì)凸顯出來(lái)。因此，在中國(guó)汽車行業(yè)也是非常火爆的，各個(gè)汽車生產(chǎn)廠家都把目光投向這一塊。昆山，一個(gè)高度開放的城市，全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣市之首，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，市民手中有充足的資金，有一種強(qiáng)烈的購(gòu)車欲望。

1．市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

（1）營(yíng)銷環(huán)境中的宏觀制約因素

a. 昆山市國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況良好，經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速穩(wěn)定增長(zhǎng)。

b. 昆山市GDP的增長(zhǎng)帶動(dòng)了轎車產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。

c. 個(gè)人收入的顯著增加，大大促進(jìn)了汽車的銷售。

（2）市場(chǎng)環(huán)境中的微觀制約因素

a. 企業(yè)的資源和目標(biāo)

b. 經(jīng)銷商和產(chǎn)品的關(guān)系。東風(fēng)本田采取的是4S店直銷的方式。

（3）市場(chǎng)構(gòu)成的特征：秋冬季節(jié)是汽車銷售的旺季，被業(yè)內(nèi)人士稱為“黃金季節(jié)”，相比較而言，夏季則清淡了許多。

2．企業(yè)分析

東風(fēng)本田汽車武漢有限公司由東風(fēng)汽車工業(yè)投資有限公司與日本本田技研工業(yè)株式會(huì)社通過(guò)改組改造原武漢萬(wàn)通汽車有限公司，子2003年7月16日組建成立的公司。

企業(yè)現(xiàn)有亮點(diǎn):1.奇跡般的建設(shè)速度東風(fēng)本田用了6個(gè)月的時(shí)間完成了3萬(wàn)輛產(chǎn)能的建設(shè) 2、綠色工廠新工廠以“綠色工廠”為建設(shè)目標(biāo)，采用水性涂料，將有害物質(zhì)（VOC）降到原來(lái)的1/10 3、高效的管理以QCD管理建立起具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)為目標(biāo)，以優(yōu)異的質(zhì)量、最低的成本、最快的速度向用戶提供最好的產(chǎn)品。 4、“以人為本”企業(yè)文化的實(shí)踐公司從職工切身利益出發(fā)，根據(jù)合資企業(yè)特點(diǎn)，大力推動(dòng)公司各項(xiàng)福利工作，建立起較為完善的福利體系5、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品本田CR-V運(yùn)動(dòng)型多功能車、時(shí)尚的東風(fēng)本田CIVIC。

3．產(chǎn)品自身分析(SWOT)

(1)優(yōu)勢(shì)分析：本田CRV及Civic這兩款車都采取了許多最新的技術(shù)，不僅在車的動(dòng)力、性能、安全方面都考慮了，還有這兩款車在車的整體設(shè)計(jì)方面，不僅時(shí)尚，而且有許多創(chuàng)新的方面。

(2)劣勢(shì)分析：本田CRV及本田Civic的銷售網(wǎng)絡(luò)還是不健全，沒(méi)有一個(gè)很好的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。還有CRV和Civic對(duì)以前有的缺陷并沒(méi)有進(jìn)行改進(jìn)。

(3)機(jī)會(huì)分析：

①本田CRV和本田Civic都是最新的車型，在市場(chǎng)上也是比較受歡迎的。這兩款車型都有自己不同的目標(biāo)受眾，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)占有很有利的地位。

②日系車的性能及價(jià)值比非常高，耗油量非常的低，造型也更年輕化，給人的總體印象比較好。

(4)威脅分析：

①這兩款車剛剛上市就會(huì)面臨著非常大的挑戰(zhàn)，本田CRV在市場(chǎng)上將面臨豐田的RAV4的強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)；而本田Civic在市場(chǎng)上將面臨馬3和福克斯的前后堵截。

②還有城市機(jī)動(dòng)車數(shù)輛的突增，交通問(wèn)題日趨顯著，在昆山也會(huì)面臨著這樣的困難，交通問(wèn)題肯定會(huì)影響到車的銷售。

4．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

地處長(zhǎng)三角，鄰近中國(guó)最大的城市上海，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，汽車市場(chǎng)非常的火爆，昆山每個(gè)月能銷售1000輛汽車，有許許多多的汽車企業(yè)在昆山地區(qū)設(shè)有汽車4S專營(yíng)店，經(jīng)營(yíng)各種不同品牌的車。在汽車銷售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是比較激烈的，在市場(chǎng)上形成了一種品牌大戰(zhàn)。國(guó)外各大品牌紛紛實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化在同國(guó)內(nèi)自主品牌汽車爭(zhēng)取市場(chǎng)。

（1）本田CRV的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

本田CRV雖然是目前城市SUV的老大，但是其后面的競(jìng)爭(zhēng)者隨時(shí)都有可能把他拉下馬。進(jìn)入到2007年，有更多的廠商投入到SUV陣營(yíng)。

在國(guó)內(nèi)自主品牌方面，奇瑞汽車的瑞虎，瑞虎的銷售量已經(jīng)達(dá)到國(guó)內(nèi)SUV產(chǎn)品月銷售量的前列;長(zhǎng)城汽車：哈弗長(zhǎng)城心，受到許多消費(fèi)者的認(rèn)可，是國(guó)產(chǎn)SUV車型中的實(shí)力派。湖南長(zhǎng)豐獵豹飛騰1.6，還有曙光汽車等許多SUV的競(jìng)爭(zhēng)者。

在國(guó)內(nèi)合資品牌方面，北京現(xiàn)代途勝，這是現(xiàn)代3款SUV中偏小型的車型，投產(chǎn)以后獲得了相當(dāng)不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)這是本田CRV這款車的有力的競(jìng)爭(zhēng)，還有三菱歐蘭德外形時(shí)尚，個(gè)性十足，在市場(chǎng)的反映也不錯(cuò)。

（2）本田Civic的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

本田Civic是一款非常時(shí)尚的車型，在市場(chǎng)上有很多的競(jìng)爭(zhēng)者。其目前在市場(chǎng)上的也面臨著許多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。目前在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有花冠，?？怂?，速騰，馬自達(dá)3，標(biāo)志307，一汽豐田卡羅拉。而在這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中馬自達(dá)3也是本田Civic在市場(chǎng)上一個(gè)重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，馬自達(dá)3的動(dòng)力性能和運(yùn)動(dòng)外觀都能和本田Civic有的一拼。

二、市場(chǎng)定位及訴求點(diǎn)

1.消費(fèi)者分析 (一)車市消費(fèi)共性分析

a轎車全面進(jìn)入昆山市普通家庭

b價(jià)格是消費(fèi)者關(guān)心的熱點(diǎn)

c在車型、外觀的選擇上消費(fèi)者已經(jīng)表現(xiàn)出務(wù)實(shí)態(tài)度

d對(duì)油耗和服務(wù)的要求非常高

(二)消費(fèi)階層區(qū)分

a富裕型：目前在昆山有許多大型企業(yè)的老板,主要夠買高檔車。

b中產(chǎn)型：各個(gè)城市都涌現(xiàn)出一批都市白領(lǐng)和中小企業(yè)老板，是私家車市場(chǎng)主力軍。

c公私兩用型：這部分人是主要以出租車司機(jī)為主要代表

1. “東風(fēng)本田”汽車訴求點(diǎn)

a東風(fēng)本田CRV：多功能運(yùn)動(dòng)型車

b東風(fēng)本田Civic：時(shí)尚運(yùn)動(dòng)型車

訴求要點(diǎn)：運(yùn)動(dòng)時(shí)尚、性能好、價(jià)格適中。

3. 市場(chǎng)定位

昆山，各品牌的車有許多，而在這么多品牌的車中，怎么樣才能讓消費(fèi)者去認(rèn)識(shí)本田CRV和本田Civic，只有提升他們?cè)诶ド降貐^(qū)的知名度和品牌形象。

（1）.產(chǎn)品定位：

本田CRV是面對(duì)的城市SUV一族，面對(duì)的就是喜歡運(yùn)動(dòng)有活力事業(yè)有成的中年和青年人士為主，而本田Civic是適合城市中成功的白領(lǐng)青年男女性。

（2）.消費(fèi)者定位：

昆山是一座發(fā)達(dá)的城市，在城市中有許許多多的商業(yè)人士，而在這些的商業(yè)人士中以中年和青年人士為主，本田CRV和本田Civic就是要針對(duì)這些人群。

本田CRV是城市型的SUV，他主要面對(duì)的是這部分人中的勇于冒險(xiǎn)，興趣廣泛，喜歡運(yùn)動(dòng)有活力以及追求高品質(zhì)生活的人群。而本田Civic更注重面對(duì)的是青年男女，因?yàn)檫@款車設(shè)計(jì)時(shí)尚，給人的第一感覺(jué)就是漂亮，適合青年時(shí)尚男女。

（3）.價(jià)格定位：

本田的這兩款車在同類型的車型中，價(jià)格定位還是比較低的，把自己的定位建立在消費(fèi)者能夠接受的基礎(chǔ)上。

三、品牌推廣及廣告計(jì)劃

1．廣告目標(biāo)

（1）通過(guò)廣告宣傳強(qiáng)化東風(fēng)本田CRV和Civic這兩款車在昆山人們心目中的地位，讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)知這兩款車。

（2）為了迎接汽車銷售旺季的到來(lái)，通過(guò)有效的廣告宣傳，來(lái)擴(kuò)大銷售量。

2．廣告主題及口號(hào)

(一) 廣告主題

以“運(yùn)動(dòng)時(shí)尚，性價(jià)比最優(yōu)”為立足點(diǎn)，突出是為城市運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的青年一族貼身打造的。

（二）廣告口號(hào)

本田CRV——運(yùn)動(dòng)·自由馳騁

本田Civic——時(shí)尚源自運(yùn)動(dòng)

3．廣告對(duì)象及廣告地域

(一)廣告重點(diǎn)對(duì)象：昆山市年輕的時(shí)尚的，且喜歡運(yùn)動(dòng)的高收入群體，都市白領(lǐng)和成功的年輕企業(yè)家。

（二）廣告地域：廣告地域主要是以昆山市為主要的宣傳地域，在輻射到昆山周邊地區(qū)。

3.廣告媒體策略

本次廣告投放主要是以戶外廣告為主，電視和廣播媒體為輔，網(wǎng)絡(luò)媒體次之，在汽車銷售旺季到來(lái)之前，逐漸加大投放頻率。廣告分為兩個(gè)部分，感性訴求的廣告投放在戶外廣告媒體，而感性訴求和理性訴求相結(jié)合的廣告則放在電視和廣播媒體上，以此來(lái)達(dá)到廣告的最大的效果。

4．廣告媒體選擇

① 戶外廣告

2003年中國(guó)廣告支出達(dá)到515億元，其中戶外媒體達(dá)到120億元，超過(guò)20％，到了現(xiàn)在，戶外媒體增長(zhǎng)是迅速的。在戶外媒體，他有著很高的到達(dá)率，在所有的媒體中僅次于電視，位居第2位；戶外的媒體的發(fā)布時(shí)間長(zhǎng)，戶外媒體是持久的、全天候的，他們每天24小時(shí)，每周7天佇立在那兒；戶外廣告每天的千人成本最低，戶外廣告的千人成本與黃金時(shí)間的電視廣告的千人成本相差幾百倍;還有戶外廣告在城市中的覆蓋率非常高。

在昆山的市區(qū)中，在許多人流量大的地方都有許多大型的戶外高架廣告，可以很好的利用這些大型的廣告牌進(jìn)行宣傳，達(dá)到提高本田這兩款車的知名度。選擇在昆山市區(qū)幾條主要的主干道進(jìn)行廣告發(fā)布，象人民路正陽(yáng)橋，還有前進(jìn)路、柏廬路等地方進(jìn)行宣傳，這些戶外廣告給人以很好的視覺(jué)沖擊力。

人民路正陽(yáng)橋地處婁江風(fēng)景帶，位置優(yōu)越，視野開闊。人民路正陽(yáng)橋段是昆山著名的商業(yè)地段，星際廣場(chǎng)上更是游人眾多，其南面有昆山商廈，對(duì)面是華廈百貨，常年車水馬龍；有利于樹立企業(yè)形象及產(chǎn)品宣傳。

② 電梯媒體

在昆山高檔的寫字樓和高級(jí)的賓館里面的電梯里面做電梯媒體平面廣告牌，因?yàn)檫@些地方是高收入群體經(jīng)常出入的地方，能夠?qū)δ繕?biāo)愛(ài)眾進(jìn)行很好的宣傳。

③ 電視和廣播

電視媒體選擇昆山的地方電視臺(tái)，在宣傳這兩款車的時(shí)候，過(guò)專題片的形式，詳細(xì)的介紹這兩款車的相關(guān)情況，讓人們充分了解這兩款車，只有在受眾了解這種車的時(shí)候，他才有可能選購(gòu)。也可以冠名一些劇場(chǎng)和影院。而廣播則可以選擇在一些上下班的一些高峰時(shí)間進(jìn)行宣傳。

③網(wǎng)絡(luò)

網(wǎng)絡(luò)媒體作為一種新的媒體，發(fā)展是非常迅速的。在昆山地區(qū)，昆車網(wǎng)是想夠車的人搜集信息的一個(gè)重要渠道，在昆車網(wǎng)上做廣告可以很好的對(duì)受眾目標(biāo)進(jìn)行宣傳。

通過(guò)對(duì)不同媒體的組合立體式的運(yùn)用就是為最大可能的發(fā)揮媒體的優(yōu)勢(shì)，也是為了能夠達(dá)到最大的廣告效果。

2.促銷活動(dòng)

(1).舉辦自駕游活動(dòng)

邀請(qǐng)一些目標(biāo)受眾來(lái)參加自駕游活動(dòng)，讓他們親身體驗(yàn)本田CRV和本田Civic這兩款車的性能，喚起目標(biāo)受眾購(gòu)買的激情。

在活動(dòng)前期的宣傳的時(shí)候可以在報(bào)紙上刊登，也可以在電視打一些游動(dòng)字幕，在活動(dòng)進(jìn)行的時(shí)候，可以請(qǐng)一些媒體來(lái)報(bào)道。

(2).“東風(fēng)本田”車友會(huì)系列活動(dòng)

①凡在東風(fēng)本田4S專賣店購(gòu)買本田CRV和本田Civic這兩款車的任意一款車，就可以填寫一張簡(jiǎn)單的“入會(huì)申請(qǐng)表格”即可成為“東風(fēng)本田”車友會(huì)的會(huì)員。每一位“東風(fēng)本田”車友會(huì)的會(huì)員都可以享受一下優(yōu)待：代上牌照、代辦年檢等，為車主一年12次的免費(fèi)保養(yǎng)，還有24小時(shí)的全天候的現(xiàn)場(chǎng)緊急救援、拖車、更換輪胎、送油等。

②“東風(fēng)本田”車友抽大獎(jiǎng)活動(dòng)，免費(fèi)去旅游

基于購(gòu)買這兩款車者都是時(shí)尚、年輕一族，且多是喜歡運(yùn)動(dòng)的?！氨咎镘囉选睍?huì)可根據(jù)會(huì)員編號(hào)進(jìn)行定期的抽獎(jiǎng)，每次抽獎(jiǎng)抽出10位幸運(yùn)會(huì)員免費(fèi)去旅游。

③ 我與“東風(fēng)本田”——車友心聲有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)，在昆山地區(qū)有影響力、有號(hào)召力的地方報(bào)紙上開辟專欄，刊登會(huì)員駕乘本田CRV和本田Civic這兩款車的心得體會(huì)，奇聞趣事等。形式以小品文為主，凡來(lái)稿者均贈(zèng)送免費(fèi)加油卡，在公司指定的加油站加油，中稿者還可以獲得稿費(fèi)。

(3).“東風(fēng)本田，奧運(yùn)暢通”

隨著2008年的日益臨近，現(xiàn)在中國(guó)已經(jīng)是全民奧運(yùn)，通過(guò)舉辦一個(gè)與奧運(yùn)有關(guān)的活動(dòng)，與奧運(yùn)掛鉤，能夠很好的宣傳作用。

多輛東風(fēng)本田CRV和東風(fēng)本田Civic兩款汽車“迎接2008奧運(yùn) 宣傳道路暢通”的巡游活動(dòng)。①東風(fēng)本田系列款車馬拉松接力賽，每若干車輛分為一組，圍繞昆山市進(jìn)行接力活動(dòng)，接力點(diǎn)就設(shè)立在昆山市區(qū)內(nèi)的知名景點(diǎn)和街區(qū)；②“東風(fēng)本田CRV、東風(fēng)本田Civic” 奧運(yùn)暢通活動(dòng)旗幟（也就是本次活動(dòng)的接力棒），以巡游宣傳為主題。

(4).“購(gòu)東風(fēng)本田，把愛(ài)心送出，讓平安留下”

凡購(gòu)買東風(fēng)本田CRV和本田Civic這兩款車中的任意一款車，本公司均以車主的名義出資捐助一名失學(xué)兒童。

兒童是祖國(guó)的未來(lái)，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會(huì)的支持和關(guān)注，借此為主題策劃活動(dòng)，一方面在優(yōu)惠車主購(gòu)車滿足個(gè)人物質(zhì)需求的同時(shí)，更讓其為社會(huì)奉獻(xiàn)了自己的一份愛(ài)心，滿足了其更高的社會(huì)需求，另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童，為社會(huì)教育事業(yè)貢獻(xiàn)公司綿薄的力量。同時(shí)樹立了汽車品牌、公司良好的社會(huì)形象。

購(gòu)東風(fēng)本田車一輛，失學(xué)兒童就少一個(gè)，東風(fēng)本田祝天下好人一生平安。

四、廣告預(yù)算（自算）

五、廣告效果監(jiān)測(cè)（自擬）

車友會(huì)是什么意思？

車友會(huì)是以汽車用戶為主體的組織，一般以討論車輛使用交流、自駕外游及生活信息交流為目的而組成的。

一般分為兩種：

一種是非商業(yè)化的組織，由車友自發(fā)成立的組織；

另一種是以廠家、車商組織以推廣汽車銷售為主商業(yè)組織，如各類汽車車友會(huì)、沃斯卡車友會(huì)等等。

車友會(huì)通過(guò)團(tuán)購(gòu)、試駕、自駕游等活動(dòng)促進(jìn)車友溝通交流，提供汽車消費(fèi)優(yōu)惠，解決汽車養(yǎng)護(hù)問(wèn)題，和車友共創(chuàng)豐富多彩的車生活。

詢問(wèn)：入車友會(huì)要交會(huì)費(fèi)嗎？

有的車友會(huì)不收取會(huì)費(fèi)，有的收取。至于車標(biāo)那些，車友會(huì)沒(méi)有義務(wù)免費(fèi)送，都是錢來(lái)的，特別是不收取會(huì)費(fèi)的車友會(huì)，難道還讓別人倒貼車標(biāo)錢啊？而且有的車友會(huì)車貼還很好看，不是說(shuō)幾塊錢幾十就搞定的

私家車車友會(huì)是干什么的

就是有車的朋友出去聚會(huì)，以車交友。是現(xiàn)代生活中親近自然的一種形式。

關(guān)于車友會(huì)推廣方案和車友會(huì)出行方案的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。