信途科技今天給各位分享醫(yī)療服務(wù)推廣方案范文的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)醫(yī)院特色服務(wù)推廣方案進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

求醫(yī)療器械市場(chǎng)推廣營(yíng)銷方案

1.做醫(yī)療器械前提 最好企業(yè)能參加慈善活動(dòng)，捐贈(zèng)儀器 提高知名度

2.走醫(yī)院的路線 、如果利潤(rùn)太少（不建議）說(shuō)白了就是你給醫(yī)生錢才能進(jìn)，1萬(wàn)元都不到得儀器人家壓根都不理

3.在醫(yī)院附近開(kāi)設(shè)體驗(yàn)店（人流量大，如果產(chǎn)品有效果，自然不用多說(shuō)）

4.在較高檔的小區(qū)內(nèi)部開(kāi)展宣傳

5.通過(guò)自己的朋友，口碑宣傳

6.可以從居委會(huì)著手，通過(guò)他們宣傳，效果肯定比自己宣傳的要好（沒(méi)錢不行）

7.重點(diǎn)講究服務(wù)，不要忽視這些小的細(xì)節(jié)，還有就是節(jié)日贈(zèng)送禮品，通過(guò)你們的服務(wù)讓他們感受到快樂(lè)

8.時(shí)機(jī)成熟后，可以搞下促銷活動(dòng)

如果還有需要的話 可以留言

有關(guān)醫(yī)療器械的營(yíng)銷策劃書怎么寫？

營(yíng)銷策略

1、 銷售策略與目標(biāo)

本項(xiàng)目產(chǎn)品屬于醫(yī)療器械行業(yè)，但是直接面對(duì)的是消費(fèi)者，主要采取零售的方式，前期通過(guò)藥店、超市和醫(yī)院三大銷售網(wǎng)接近最終消費(fèi)者。同醫(yī)院和藥店建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，在各大銷售網(wǎng)點(diǎn)主要采取人員推廣的方式加上一定的促銷手段，銷售產(chǎn)品做好追蹤調(diào)查，及時(shí)反饋使用后的信息，記錄用戶的信息，將其資料輸入公司的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)中。對(duì)提出寶貴意見(jiàn)的用戶，采取獎(jiǎng)勵(lì)的手段。

銷售方式上，前期考慮多種促銷活動(dòng)，目的是使消費(fèi)者更快的了解 “抗病毒生物芯片”的功效以及使用方法。

“抗病毒生物芯片”作為一種全新的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，這對(duì)傳統(tǒng)預(yù)防感冒和治療感冒的方法產(chǎn)生了沖擊，希望其預(yù)防效果好、方便、無(wú)毒副作用等優(yōu)點(diǎn)會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，從而在市場(chǎng)上占據(jù)一定份額。根據(jù)對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)的分析以及公司理念，制定以下短、中、長(zhǎng)期三種銷售目標(biāo)，更長(zhǎng)遠(yuǎn)的還可以涉足海外市場(chǎng)，比如較鄰近的東南亞市場(chǎng)。

短期銷售目標(biāo)

“通過(guò)銷售手段樹(shù)立品牌”

通過(guò)人員推廣、“買一送一”、“有獎(jiǎng)銷售”等方式讓消費(fèi)者了解本產(chǎn)品

在各大藥店舉辦各類主題活動(dòng)，收集客戶的資料建立初期數(shù)據(jù)庫(kù)

中期銷售目標(biāo)

“以質(zhì)取勝”

讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度

并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳，如：各媒體廣告等。

長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)

面向亞洲，走進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)

通過(guò)銷售渠道的拓展，進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)

推廣策略

人員推銷

產(chǎn)品銷售以人員上門推銷為主。開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的前提，是建立一支高素質(zhì)的推銷隊(duì)伍。銷售隊(duì)伍人員應(yīng)該經(jīng)常與醫(yī)院的主管人士進(jìn)行交流，了解對(duì)公司以及產(chǎn)品的要求，不斷促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)步。同時(shí)得到醫(yī)院的肯定，對(duì)病人推薦該產(chǎn)品。還需要去藥店、超市藥品專柜和顧客推銷該產(chǎn)品，與顧客說(shuō)明產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，贏得顧客的購(gòu)買欲。

推銷隊(duì)伍將是由由于生物醫(yī)藥知識(shí)和銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的人員組成，并定期進(jìn)行產(chǎn)品與銷售知識(shí)再培訓(xùn)。銷售業(yè)績(jī)與獎(jiǎng)金掛鉤，給予顧客一定的數(shù)量折扣來(lái)推動(dòng)銷售。

產(chǎn)品推銷出去后，就需要根據(jù)購(gòu)買決策者心理，提供優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)和售后服務(wù)，與顧客建立忠誠(chéng)的關(guān)系。

廣告

“抗病毒生物芯片”是一種新型產(chǎn)品，認(rèn)知程度較低，廣告的訴求點(diǎn)應(yīng)側(cè)重于介紹“抗病毒生物芯片”的療效好、無(wú)毒副作用（尤其適合孕婦、兒童等對(duì)一般感冒藥油特殊要求的人群）、價(jià)格低等特點(diǎn)。

國(guó)家對(duì)醫(yī)療器械廣告有著一定的限制，廣告要經(jīng)過(guò)醫(yī)療器械廣告審查機(jī)關(guān)的嚴(yán)格審查，審查時(shí)間一般為十五天；發(fā)布廣告可以委托醫(yī)療器械經(jīng)銷商或廣告公司代理。

從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過(guò)公眾媒介樹(shù)立企業(yè)形象，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。

企業(yè)形象廣告

在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時(shí)配以文字報(bào)道則會(huì)取得更為良好的效果。

宣傳公司理念——“Your Health，our Responsibility”

“ 您的健康，我們的責(zé)任 ”

產(chǎn)品品牌廣告

品牌廣告可以通過(guò)多種渠道進(jìn)行。廣播、電視廣告信息傳遞時(shí)間短，可以用來(lái)提高知曉度；利用報(bào)紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。

公益廣告

除利用報(bào)紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會(huì)公益活動(dòng)中樹(shù)立公司的良好形象。如與防疫部門共同舉行宣傳預(yù)防感冒、緩解疲勞等知識(shí)的活動(dòng)，多多關(guān)注白領(lǐng)、學(xué)生等亞健康狀態(tài)。

公關(guān)

在公司籌建之初開(kāi)始公關(guān)工作。公關(guān)活動(dòng)的原則是樹(shù)立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。

公司籌建初期，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)為提高公司知曉度，輔助銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

· 承辦大型的學(xué)術(shù)交流會(huì)、研討活動(dòng)；

· 在學(xué)校設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金，不僅培養(yǎng)潛在顧客，也在學(xué)生、家長(zhǎng)心中樹(shù)立企業(yè)形象，為中后期銷售奠定良好的基礎(chǔ)；

公司正式運(yùn)營(yíng)之后，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)在于樹(shù)立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進(jìn)行雙向交流，加深公眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽(yù)度。

· 與媒介聯(lián)合舉辦科普節(jié)目、開(kāi)辟科普專欄，開(kāi)通免費(fèi)咨詢熱線；

· 制作形式活潑、界面友好的主頁(yè)，展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。

促銷策略

短期的促銷策略

考慮到初期資金不足，所以我們?cè)陂_(kāi)始的一至三年導(dǎo)入期內(nèi)的促銷方式將避開(kāi)昂貴的電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等宣傳方式，而通過(guò)更加有針對(duì)性的宣傳方式進(jìn)行促銷。

促銷活動(dòng)

我們和超市、藥店和醫(yī)院建立合作關(guān)系，給這些地點(diǎn)一定的場(chǎng)地費(fèi)用和推廣費(fèi)用等。銷售人員直接和消費(fèi)者溝通，介紹本產(chǎn)品的性能和功效，以及和同類產(chǎn)品比較的好處，獲得消費(fèi)者的興趣和好奇。在我們調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人對(duì)“抗病毒生物芯片”抱有可以試一試的態(tài)度。我們采取“買一送一”、“有獎(jiǎng)銷售”等方式，吸引大眾的眼球。

戶外廣告

由于初期希望顧客能迅速了解產(chǎn)品，所以戶外廣告也是重要手段之一。戶外廣告具有彈性，高度重復(fù)展露，低成本，競(jìng)爭(zhēng)少的特點(diǎn)。這幾年在國(guó)內(nèi)，戶外、互聯(lián)網(wǎng)等廣告媒介所占的比重都有很好的增加勢(shì)頭。

針對(duì)我們產(chǎn)品的性能，我們的戶外廣告將選取在醫(yī)院和藥店內(nèi)的壁式電視廣告以及公交車、地鐵上的移動(dòng)電視廣告以及燈箱廣告。由于產(chǎn)品的主要的客戶群體是體質(zhì)比較差易感的人群（孕婦、老人、兒童等）、易疲勞的人群（白領(lǐng)、司機(jī)、學(xué)生等），對(duì)于體質(zhì)較差的人群經(jīng)常出入在醫(yī)院和藥店，而易疲勞人群每天都需要乘坐交通工具或在鬧市區(qū)出入，所以這三種宣傳方式在控制成本的同時(shí)因該能達(dá)到我們需要的宣傳效果。

大型推廣活動(dòng)

抓住有特色的節(jié)假日，如：母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)、青年節(jié)等，以“遠(yuǎn)離感冒、遠(yuǎn)離疲勞”為主題，開(kāi)展一系列的大型活動(dòng)。邀請(qǐng)專家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)講座和答疑。

由于該系列產(chǎn)品的技術(shù)難度較大，一般的顧客不明白其中的機(jī)理，那就采取現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答的形式，對(duì)答對(duì)問(wèn)題的顧客贈(zèng)送一定的試用品。還可以采取現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)使用，讓顧客在短時(shí)間內(nèi)感受到產(chǎn)品的功效，達(dá)到立竿見(jiàn)影的效果。

推廣活動(dòng)第一年預(yù)計(jì)投入30萬(wàn)元左右。

長(zhǎng)期的促銷策略

公司成功站穩(wěn)腳跟，有了穩(wěn)定資金的支持后，我們將逐步擴(kuò)大宣傳的力度和范圍，努力讓“抗病毒生物芯片”這一品牌深入人心。

電視

電視廣告覆蓋的目標(biāo)消費(fèi)者的范圍最廣，傳達(dá)的信息最直接。通過(guò)圖像，聲音的同時(shí)傳遞，能夠在最大程度上刺激消費(fèi)者，使產(chǎn)品形象被消費(fèi)者接受，從而以最快速度進(jìn)入市場(chǎng)。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場(chǎng)上所占的比例上升到41％。因而，電視廣告將是“抗病毒生物芯片”步入成熟期后的推廣重點(diǎn)。

廣告中，重點(diǎn)突出該產(chǎn)品對(duì)感冒的預(yù)防、治療效果和無(wú)毒副作用。廣告要以家庭題材有關(guān)。

時(shí)間將主要集中在每天晚上黃金時(shí)間段，一家老小坐在一起看電視的時(shí)候，產(chǎn)生對(duì)本產(chǎn)品的興趣，輔以一些非黃金時(shí)間段，如：電視劇播放的前后，或者插播廣告。在一些主要電視臺(tái)投放。

在電視廣告的拍攝上，可以針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)，推出不同的系列，有不同的情節(jié)和內(nèi)容來(lái)分別針對(duì)家庭主婦、老人、學(xué)生、白領(lǐng)等人士。

網(wǎng)絡(luò)

現(xiàn)今，網(wǎng)絡(luò)也成為重點(diǎn)對(duì)象。網(wǎng)絡(luò)具有傳播速度快、成本較低、形式多樣等特點(diǎn)，深受廣大顧客和廠家的青睞。我們?cè)陉P(guān)于健康與保健的網(wǎng)站上，發(fā)布關(guān)于本系列產(chǎn)品的廣告，以溫馨的色調(diào)為主體，給人以溫暖的感覺(jué)。在新浪、TOM等門戶網(wǎng)站的健康專欄里，發(fā)布廣告，并設(shè)計(jì)鏈接到我們公司的網(wǎng)站上查詢相關(guān)信息。還在百度、GOOGLE、雅虎這類搜索網(wǎng)站，購(gòu)買關(guān)鍵字，如：“預(yù)防感冒”、“治療感冒”、“消除疲勞”等，鏈接到本產(chǎn)品的相關(guān)信息上來(lái)。還可以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷調(diào)查，對(duì)顧客對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議及時(shí)地反饋在公司的數(shù)據(jù)庫(kù)中。

雜志

雜志具有可信、有信譽(yù)、印刷效果好等特點(diǎn)，且有效時(shí)間長(zhǎng)、可傳閱性強(qiáng)。且日前看雜志已經(jīng)成為大部分都市人的生活習(xí)慣，收入層次越高，閱讀雜志的比例也會(huì)越高，女性更高于男性，年齡在16-40歲之間，和我們的目標(biāo)消費(fèi)者相符。針對(duì)目標(biāo)顧客里的孕婦、學(xué)生、兒童、老人以及白領(lǐng)等，結(jié)合產(chǎn)品的實(shí)際情況，可制作精美彩頁(yè)，在色彩上和創(chuàng)意上突出，并提出健康預(yù)防的理念。鑒于相對(duì)報(bào)紙來(lái)說(shuō)制作印刷成本較高，內(nèi)容形式設(shè)計(jì)一種即可，安排為每期一次。

在雜志廣告刊登上面，也考慮了細(xì)分市場(chǎng)的兩部分，主要針對(duì)易感人群，又考慮到易疲勞人群等，選擇以下幾家主要雜志刊登彩頁(yè)廣告: 《健康之友》《家庭醫(yī)生》、《時(shí)尚健康》等。

生產(chǎn)管理

1、 廠址選擇與布局 選址 理由

2、 儲(chǔ)運(yùn)

對(duì)如今的生產(chǎn)企業(yè)而言，從原料的采購(gòu)，到正式生產(chǎn)，再到成品投放市場(chǎng)，整個(gè)物流過(guò)程的高效與否直接關(guān)系到企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本和利潤(rùn)空間。決定采用外包形式，即聘請(qǐng)專業(yè)物流公司進(jìn)行設(shè)計(jì)實(shí)施，提供后勤保證。在前期的成品庫(kù)存，也由專業(yè)的物流倉(cāng)儲(chǔ)公司代理。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，形成大規(guī)模生產(chǎn)，我們公司建立自己的專業(yè)化倉(cāng)庫(kù)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一的管理，降低成本。

原材料采購(gòu)

“抗病毒生物芯片”的生產(chǎn)原材料主要是電器元件、塑料外殼等。這些原材料可以很方便的從市場(chǎng)上采購(gòu)，而且來(lái)源多樣，可以保證生產(chǎn)供給，能滿足大規(guī)模生產(chǎn)。但是為了降低成本，在Internet上發(fā)布采購(gòu)信息，與就近、質(zhì)量高、價(jià)格合適、固定的幾家供應(yīng)商簽訂協(xié)議，形成長(zhǎng)期的合作關(guān)系，還與銷售部門共同構(gòu)建一條完整、優(yōu)化的供應(yīng)鏈。原材料的運(yùn)送則由第三方物流提供。

廠內(nèi)生產(chǎn)

采用日本“精益生產(chǎn)模式”的原理，杜絕一切浪費(fèi)。及時(shí)根據(jù)訂單的現(xiàn)有和預(yù)測(cè)情況編制物料需求計(jì)劃（MRP），盡量降低無(wú)效庫(kù)存；生產(chǎn)采取訂單牽引模式，而非原料推進(jìn)模式；讓每個(gè)員工都參與質(zhì)量管理，對(duì)于計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中的信息或者出現(xiàn)問(wèn)題進(jìn)行高效的處理，決策要迅速，執(zhí)行要有力，保證及時(shí)控制。

外包

初期由于產(chǎn)量以及公司規(guī)模不是很大，本公司計(jì)劃采取與外包商合作的方式，將產(chǎn)品的組裝以及產(chǎn)品測(cè)試外包。由于本系列產(chǎn)品具有專利，以防不法人士盜用，核心部件芯片的生產(chǎn)，由本公司自己完成。長(zhǎng)期來(lái)看，本公司預(yù)計(jì)在營(yíng)運(yùn)后五年，作一次詳盡的評(píng)估，視營(yíng)運(yùn)狀況而定，評(píng)估是否要開(kāi)始自己建立生產(chǎn)線或是仍采取外包的方式。

技術(shù)服務(wù)與維修體系

在售后服務(wù)方面，由于本項(xiàng)目產(chǎn)品是由本公司自行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，具有專利權(quán)，在銷售初期銷售數(shù)量尚未達(dá)到臨界規(guī)模，因此初步是采取本公司內(nèi)部派專人維修之方式進(jìn)行。在此特別要強(qiáng)調(diào)的是，本公司希望借著技術(shù)不斷的精進(jìn)，以及產(chǎn)品品質(zhì)與優(yōu)良率的控制，減少產(chǎn)品售后維修的問(wèn)題。隨著以后公司的發(fā)展，我們將在主要城市和地區(qū)培訓(xùn)專業(yè)維修人才建立維修網(wǎng)點(diǎn)為公司服務(wù)。

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

產(chǎn)品屬于專利產(chǎn)品，國(guó)家對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)政策在實(shí)行上還存在著一定的問(wèn)題，打擊假冒偽劣產(chǎn)品，仍然是國(guó)家發(fā)展的一項(xiàng)大事；高新技術(shù)發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大；顧客對(duì)新產(chǎn)品的接受度仍存在著一定的問(wèn)題，產(chǎn)品的使用可能改變傳統(tǒng)的預(yù)防和治療方式；國(guó)家對(duì)醫(yī)療器械產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、檢驗(yàn)、廣告等相關(guān)政策。

規(guī)避方式

及時(shí)掌握國(guó)家相關(guān)方面的政策動(dòng)態(tài)，做好相應(yīng)的措施。提高研發(fā)金費(fèi)，強(qiáng)化產(chǎn)品的技術(shù)化優(yōu)勢(shì)。和有關(guān)機(jī)關(guān)積極配合，打擊假冒偽劣產(chǎn)品。

競(jìng)爭(zhēng)分析

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，充分考慮了現(xiàn)有市場(chǎng)的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競(jìng)爭(zhēng)作用力作分析：

求一份醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷計(jì)劃方案，謝謝！

這個(gè)問(wèn)題根本沒(méi)有辦法回答，太大了。首先你需要搞清楚，

1、你的產(chǎn)品有什么特點(diǎn)，哪些人對(duì)這個(gè)特點(diǎn)有需求。

2、這些人通?；钴S在哪個(gè)渠道？

3、他們關(guān)心的問(wèn)題是什么

4、有針對(duì)性的根據(jù)他們的需求制作內(nèi)容和內(nèi)容形式投放在他們所活躍的渠道。

5、用數(shù)據(jù)分析工具來(lái)監(jiān)測(cè)你的廣告投放效果，了解清楚每一個(gè)流量來(lái)自于哪一個(gè)渠道？哪些渠道有用？哪些渠道沒(méi)用？用數(shù)據(jù)分析工具來(lái)監(jiān)測(cè)用戶來(lái)到你的網(wǎng)站后的每一步行為，點(diǎn)擊了哪個(gè)按鈕？瀏覽了哪個(gè)頁(yè)面？來(lái)自什么地方？等等····

6、根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來(lái)調(diào)整你的廣告渠道和網(wǎng)站內(nèi)部的問(wèn)題。。再優(yōu)化

要一份兒童醫(yī)院營(yíng)銷策劃書，謝謝

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ⒈ 華西醫(yī)科大學(xué)附屬第二醫(yī)院 ⑴是一所集醫(yī)療,教學(xué),科研和預(yù)防保健為一體的西部地區(qū)最大的婦女兒童?？漆t(yī)院.1993年被衛(wèi)生部,聯(lián)合國(guó)兒童基金會(huì)和世界衛(wèi)生組織授予 "愛(ài)嬰醫(yī)院"稱號(hào),1998年通過(guò)"三級(jí)甲等婦產(chǎn)兒童專科醫(yī)院"評(píng)審. ⑵醫(yī)院地處成都市主要交通干道人民南路三段二十號(hào),交通便利,現(xiàn)有業(yè)務(wù)用房面積41000余平方米.醫(yī)院實(shí)際開(kāi)放床位 500余張,臨床科室11個(gè),醫(yī)技科室 5個(gè),研究室及實(shí)驗(yàn)室14個(gè).現(xiàn)有職工 460人,其中教授,主ersonName w:st="on" ProductID="任"任ersonName醫(yī)師和研究員33人,副教授,副主ersonName w:st="on" ProductID="任"任醫(yī)師和副研究員53人,博士生導(dǎo)師20人,碩士生導(dǎo)師55人.醫(yī)院承擔(dān)成都市,四川省乃至西南地區(qū)的婦女,兒童危重疾病病人的診治,接收轉(zhuǎn)診,會(huì)診等大量臨床工作. ⑶在兒童醫(yī)療方面有小兒腎臟,消化,呼吸,心血管,神經(jīng),內(nèi)分泌,血液,免疫,小兒腫瘤,小兒傳染,新生兒,兒童保健,兒童生長(zhǎng)發(fā)育,營(yíng)養(yǎng),生理咨詢等各種門診.近年來(lái),醫(yī)院投入數(shù)千萬(wàn)元購(gòu)置了大型先進(jìn)精密醫(yī)療設(shè)備400余臺(tái),具有完整的危重監(jiān)護(hù)系統(tǒng),使危重病人的搶救成功率達(dá)95%以上.對(duì)新生兒先天性感染,新生兒黃疸,新生兒缺氧缺血性腦病,癲癇,小兒腎臟疾病,小兒消化系統(tǒng)疾病等的診治水平亦居國(guó)內(nèi)前列. ⒉ 四川省婦女兒童醫(yī)院(四川省婦幼保健院) ⑴四川省婦幼保健院成立于1988年,是一所集保健,醫(yī)療,科研,培訓(xùn)為一體的省級(jí)醫(yī)療保健機(jī)構(gòu),是愛(ài)嬰醫(yī)院,四川省婦幼衛(wèi)生培訓(xùn)中心,四川省婦幼衛(wèi)生信息中心,四川省新生兒疾病篩查中心,是華西醫(yī)科大學(xué)婦幼衛(wèi)生專業(yè)和四川省衛(wèi)校等多家大中專醫(yī)學(xué)院校的教學(xué)實(shí)習(xí)基地. ⑵位于成都市撫琴西路338號(hào),醫(yī)院現(xiàn)有設(shè)備總值1500多萬(wàn)元,有:彩超診斷儀(美國(guó)) ,X光機(jī),原子吸收分光光度計(jì),全自動(dòng)生化分析儀(日本) ,監(jiān)護(hù)儀(美國(guó)),麻醉機(jī),呼吸機(jī),電視腹腔鏡(德國(guó)),宮腔鏡(德國(guó)),口腔綜合治療臺(tái)(意大利),新生兒疾病篩查儀學(xué)歷結(jié)構(gòu):博士1人,碩士11人,本科生68人,大專生43人,中專85人,大專以上學(xué)歷占57.7%,本科以上占37.6%. ⑶在兒童保健方面 有兒童電腦咨詢,智力測(cè)驗(yàn),營(yíng)養(yǎng)咨詢,生長(zhǎng)發(fā)育監(jiān)測(cè),兒童預(yù)防接種,兒童入托體檢,兒童口腔保健,兒童眼保健,新生兒疾病篩查中心及兒童早期訓(xùn)練中心. ⒊成都市婦幼保健院 ⑴成都市婦幼保健醫(yī)院創(chuàng)建于1944年6月,前身系"四川婦嬰保健院",在1978年更名為"成都市婦幼保健醫(yī)院".經(jīng)過(guò)幾十年的創(chuàng)建和發(fā)展,現(xiàn)在已經(jīng)擔(dān)負(fù)著成都地區(qū)人口中三分之二的婦女,兒童預(yù)防保健,咨詢,醫(yī)療服務(wù),負(fù)責(zé)對(duì)七區(qū)十二縣(市)保健院,所及醫(yī)療單位進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)及人員培訓(xùn),已成為西南地區(qū)規(guī)模最大的一所集醫(yī)療,保健,教學(xué)和科研為一體的保健機(jī)構(gòu). ⑵位于成都市城西實(shí)業(yè)街,對(duì)全市散居兒童和集體兒童保健進(jìn)行管理,指導(dǎo),并于世界衛(wèi)生活動(dòng)聯(lián)合國(guó)人口基金會(huì),兒童基金會(huì)及國(guó)內(nèi)外有關(guān)機(jī)構(gòu)交流合作,開(kāi)展國(guó)際性技術(shù)交流活動(dòng)與協(xié)作項(xiàng)目. 市場(chǎng)占有及競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析 注:數(shù)據(jù)來(lái)源為成都市婦幼保健院2002年3月所做的成都市場(chǎng)醫(yī)院現(xiàn)狀統(tǒng)計(jì)報(bào)告. 如圖所示,在兒童就醫(yī)及保健的醫(yī)院選擇方面,市兒童醫(yī)院以41.4%的比率領(lǐng)先于所有醫(yī)院,其次則是華西附二院(19.2%),市婦幼保健院排在第三位,但占有率與前面相比,有了較大差距,僅為5.9%.可見(jiàn),成都市兒童醫(yī)院在市區(qū)各區(qū)域市場(chǎng)均形成了絕對(duì)的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì),體現(xiàn)了醫(yī)院"?？?發(fā)展的趨勢(shì),但也面臨著多家醫(yī)院的直接競(jìng)爭(zhēng). 消費(fèi)者分析 ⑴ 影響消費(fèi)者醫(yī)院選擇的因素分析: 注:數(shù)據(jù)來(lái)源于成都市婦幼保健院2002年3月所做的成都市場(chǎng)醫(yī)院現(xiàn)狀統(tǒng)計(jì)報(bào)告. 如圖所示,消費(fèi)者選擇醫(yī)院生育時(shí)所關(guān)注因素的重要性依次是:醫(yī)療技術(shù)水平(96.5%),舒適的服務(wù)(57.2%),交通方便(18.9%),價(jià)格(17.8%),醫(yī)院名氣(5.6%).對(duì)于上述因素的重視程度,有小孩和沒(méi)有小孩的消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)基本一致.作為就醫(yī)這一特殊消費(fèi),醫(yī)療技術(shù)水平受到最大重視,也是顯而易見(jiàn)的.另外在優(yōu)良的硬件設(shè)備基礎(chǔ)上,軟件系統(tǒng)——服務(wù),也日益受到消費(fèi)者的關(guān)注;除此之外,交通,價(jià)格等也是影響消費(fèi)者決策的重要依據(jù). ⑵其他需要關(guān)注的消費(fèi)者因素 ①年齡段:由于是兒童醫(yī)院,服務(wù)對(duì)象是兒童,消費(fèi)對(duì)象即是家長(zhǎng),年齡大部分集中在25-40歲. ②就醫(yī)心理:小病擇進(jìn)就醫(yī),大病找好醫(yī)院 ③大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為兒童保健是必要的;同時(shí)比較受消費(fèi)者重視的保健項(xiàng)目主要是關(guān)于兒童營(yíng)養(yǎng)和智力方面的服務(wù):即營(yíng)養(yǎng)咨詢,兒童智力測(cè)定,篩查. ④該年齡段的人群對(duì)兒童圖片有好感,關(guān)注鄰家小孩和自家的比較. 廣告定位 一 形象戰(zhàn)略定位 實(shí)施品牌策略,打造"人性化,親情化"形象,繼續(xù)推進(jìn)醫(yī)院"專科"發(fā)展的趨勢(shì). 當(dāng)今杜會(huì)服務(wù)行業(yè)已向品牌化延伸.公眾品牌意識(shí)加強(qiáng),因此,如何塑造醫(yī)療服務(wù)行業(yè)的品牌,進(jìn)一步發(fā)展中國(guó)健康產(chǎn)業(yè),更好地為兒童患者服務(wù),是兒童醫(yī)院形象建設(shè)的初衷. 口號(hào)在" 一切以病人為中心"的基礎(chǔ)上加上一句"改善醫(yī)患關(guān)系",通過(guò)親情化,人性化的視覺(jué)形象設(shè)計(jì),強(qiáng)化友好服務(wù)品牌概念,有助于樹(shù)立醫(yī)院良好的公益形象,提高醫(yī)療服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)能力,完成與國(guó)際醫(yī)療服務(wù)水平接軌. 二 市場(chǎng)定位 1) 四川省唯一的一所綜合性市級(jí)兒童醫(yī)院. 2) 擔(dān)負(fù)著成都地區(qū)及省內(nèi)危重病兒的會(huì)診,搶救,轉(zhuǎn)運(yùn),兒童急救網(wǎng)絡(luò)的建立及人員的培訓(xùn)任務(wù). 3) 省內(nèi)的兒科學(xué)術(shù)地位和學(xué)術(shù)權(quán)威. 4) 優(yōu)質(zhì),高效,安全,便捷,低耗,滿意的醫(yī)療服務(wù) . 5) 為方便附近居民就診,該院設(shè)成人內(nèi)科. 三 對(duì)象定位 成都市市民,重點(diǎn)集中于年齡在25-40歲的人群. 三,廣告策劃 一 廣告訴求地區(qū)廣告分期 立足于成都市場(chǎng)的宣傳推廣,適當(dāng)延伸于市郊二級(jí)縣城,繼續(xù)強(qiáng)化成華區(qū),錦江區(qū),金牛區(qū)的現(xiàn)有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),加強(qiáng)武侯區(qū),青羊區(qū)的宣傳. 二 廣告導(dǎo)入時(shí)機(jī)及廣告推行分期 隨著醫(yī)院內(nèi)部裝修改造工程的推進(jìn),抓住6.1兒童節(jié)契機(jī),在五月中旬到六月底分階段,有計(jì)劃的選擇不同的媒體組合,具體如下: 前期(5月中旬到五月底):造成一定聲勢(shì). 中期(6月初到6月中旬):加大宣傳力度,使消費(fèi)者建立深度好感. 補(bǔ)充期(6月中旬到6月底):進(jìn)一步使消費(fèi)者認(rèn)可,強(qiáng)化其影響力. 三 廣告媒介組合策略 媒介選擇 ⑴ 公交車身廣告 經(jīng)調(diào)查,沿線經(jīng)過(guò)成都市主要幼兒園,小學(xué)較多的公交車輛有11路,25路,77路,分別在這三條線路的各5部車身上做車身彩繪廣告. ⑵ 四川省婦女兒童頻道 選擇收視率較高的時(shí)段播出15秒廣告,每天兩組,第一組為約19:30-20:00《社會(huì),家庭,女人》節(jié)目前(周一至周五;第二組為約20:00-20:50《名星劇場(chǎng)》節(jié)目第一集上下集劇間(周一至周五);周六周日約16:30-16:50《過(guò)把癮劇場(chǎng)》,《卡通世界》中兩組. ⑶《新潮周刊》 該周刊專門針對(duì)成都市場(chǎng),每周二出版,目前在成都市場(chǎng)上發(fā)行量達(dá)到11.6萬(wàn)份,并且其讀者年齡與兒童醫(yī)院的廣告目標(biāo)群體不謀而合, 在整個(gè)廣告宣傳期間,不間斷的報(bào)告醫(yī)院最新動(dòng)態(tài),預(yù)計(jì)總刊登數(shù)為6次. 附2004年5月11日出版的《新潮周刊》第一頁(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)表. ⑷ 路牌廣告 集中在小學(xué),幼兒園附近共設(shè)20個(gè)路牌廣告,為期一個(gè)月. ⑸ 網(wǎng)絡(luò)廣告 在自己的網(wǎng)站上以彈出窗口形式,建立360*360全景演示和10秒全屏FLASH廣告. ⑹ 橫幅及海報(bào),傳單廣告 在太升南路沿線建立橫幅,在醫(yī)院外部張貼海報(bào),在醫(yī)院附近散發(fā)傳單. 媒介組合 前期(5月中旬到五月底):公交車身廣告,路牌廣告,《新潮周刊》,網(wǎng)絡(luò)廣告,海報(bào) 中期(6月初到6月中旬):《新潮周刊》,四川省婦女兒童頻道,網(wǎng)絡(luò)廣告 補(bǔ)充期(6月中旬到6月底):《新潮周刊》,網(wǎng)絡(luò)廣告

醫(yī)療行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案有哪些？

醫(yī)療行業(yè)，首先，可以做百度、360、搜狗等搜索引擎廣告，當(dāng)然現(xiàn)在的醫(yī)療行業(yè)做搜索引擎成本很高，有的醫(yī)學(xué)術(shù)語(yǔ)真的是好幾百一次點(diǎn)擊；然后，可以做dsp和網(wǎng)盟，這種小圖片類的廣告，成本上會(huì)比搜索引擎少一些，不過(guò)精準(zhǔn)度上面就要差一些，但是效果還是會(huì)有的；最后，現(xiàn)在比較流行的新媒體廣告，像公賬號(hào)推廣，廣告成本也不低，不過(guò)效果還可以。當(dāng)然，像app這種，也可以去嘗試。

民營(yíng)醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷方案

民營(yíng)醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷方案可以考慮的有很多，可以從醫(yī)院自身的基礎(chǔ)建設(shè)出發(fā)，還有就是推廣方式出發(fā)，以下是民營(yíng)醫(yī)院營(yíng)銷策劃的亮點(diǎn)：

1、優(yōu)化醫(yī)院內(nèi)部結(jié)構(gòu)，建立比較優(yōu)勢(shì)。要實(shí)現(xiàn)資源的科學(xué)、合理配置，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，將資金、人才、設(shè)備等資源有機(jī)組合，形成?？苾?yōu)勢(shì)，根據(jù)自己的強(qiáng)項(xiàng)和對(duì)手的弱項(xiàng)做出選擇，有取有舍，建立自己的特色。

2、醫(yī)療服務(wù)的基本策略，精品大?？?、粗獷小綜合。大專科、小綜合即局部?jī)?yōu)勢(shì)策略：縮小醫(yī)院的綜合性，優(yōu)化醫(yī)院有限資源，集中發(fā)展優(yōu)勢(shì)?？啤?/p>

3、強(qiáng)化人員推廣，并挖掘資源，獲得雙贏策略，合作獲得資源，為我所用。實(shí)現(xiàn)多渠道的合作，以獲得雙贏，包括與顧客雙贏，與周邊醫(yī)院雙贏，與城鎮(zhèn)村診所雙贏，與員工雙贏，與供應(yīng)商雙贏，與業(yè)務(wù)管理部門雙贏。

4、成本領(lǐng)先策略。在保證醫(yī)療質(zhì)量和提供良好服務(wù)的前提下積極降低各種成本，來(lái)尋求醫(yī)療服務(wù)價(jià)格上的可控彈性。

民營(yíng)醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷方案做好了，可以給民營(yíng)醫(yī)院帶來(lái)生存的活力。想要做好營(yíng)銷方案，我認(rèn)為可以考慮單仁資訊。單仁資訊不斷研發(fā)創(chuàng)新課程體系，創(chuàng)造出“策略+執(zhí)行+轉(zhuǎn)化=結(jié)果”的實(shí)戰(zhàn)全網(wǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)課程，實(shí)戰(zhàn)全網(wǎng)營(yíng)銷。

怎么寫推廣方案啊？

大體的步驟是這樣的：

一、準(zhǔn)確判定目標(biāo)顧客。

二、合理安排推廣時(shí)間。

三、準(zhǔn)確決定推廣地區(qū)。

四、確定推廣的方法。

1、產(chǎn)品推介會(huì)，比如路演。

2、特殊手段推廣法，比如參與大型活動(dòng)。

3、有力人士的介紹，比如名人。

4、直銷法。

五、現(xiàn)場(chǎng)氣氛控制好。

六、產(chǎn)品與活動(dòng)有效融合。包括現(xiàn)場(chǎng)布置、推廣內(nèi)容、贈(zèng)品、一系列抽獎(jiǎng)。形式新穎、節(jié)目豐富、氣氛熱烈、主持幽默、美女多是很重要的。

七、活動(dòng)細(xì)節(jié)。包括天氣情況、安全設(shè)施、突發(fā)事件都要提前安排好。

八、備好推廣活動(dòng)得道具。包括活動(dòng)舞臺(tái)、背景布、制造氣氛的道具、推廣展示臺(tái)、宣傳資料、工具包等。

九、活動(dòng)的監(jiān)管與控制。

把這九步安排好就能搞好一次推廣策劃。

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