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平安財產(chǎn)險業(yè)務都有哪些銷售渠道？如何開發(fā)這些渠道

作為保險業(yè)的新興渠道，電商渠道近幾年發(fā)展迅猛。以財險業(yè)務為例，中國保險行業(yè)協(xié)會發(fā)布的2014年前11個月數(shù)據(jù)顯示：在62家會員公司中，有33家公司開展互聯(lián)網(wǎng)銷售業(yè)務，有28家公司開展電話銷售業(yè)務。其中，電話銷售財險業(yè)務795.33億元，占比11.74%；互聯(lián)網(wǎng)銷售財險業(yè)務440.7億元，占比6.51%，兩項合計占到財險業(yè)務的18.25%。那么，在2015年，保險電商渠道又面臨著哪些機遇和挑戰(zhàn)？

監(jiān)管篇

已落地或要落地的“靴子”

俗話說：“亞馬遜蝴蝶翅膀的振動到得克薩斯州就變成了龍卷風?！北ｋU行業(yè)作為一個政策性極強的行業(yè)，監(jiān)管機構(gòu)的一舉一動都有可能在保險市場引起劇烈動蕩。近兩年，監(jiān)管機構(gòu)先后就保險電商渠道的發(fā)展出臺了一系列意見、辦法，這些意見、辦法有的已正式實施但細則還未出臺，有的正處于征求意見不斷完善的過程之中。這些意見、辦法無疑將深刻地影響著保險電商2015年的發(fā)展。

2014年8月份發(fā)布的《國務院關于加快發(fā)展現(xiàn)代保險服務業(yè)的若干意見》，第一次將保險業(yè)的發(fā)展提到了國家層面，被譽為保險業(yè)的“新國十條”。“新國十條”中明確提出“支持保險公司積極運用網(wǎng)絡、云計算、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng)等新技術促進保險業(yè)銷售渠道和服務模式創(chuàng)新”，可以說是為未來保險互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展指明了方向。但是具體如何支持？有無細則出臺？保險公司在致力互聯(lián)網(wǎng)渠道發(fā)展的同時，內(nèi)心不無期盼、希望“新國十條”這支“靴子”落地的聲音更響些、動作更實些。

如果說“新國十條”是保險電商在2015年面臨的第一只“靴子”，那么《互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務監(jiān)管暫行辦法》則將是落地的第二只“靴子”。2014年12月10日，保監(jiān)會公布了該辦法的征求意見稿，在《征求意見稿》中險企嚴守屬地銷售的限制將被放開，此外，險企通過社交軟件等開展互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務也會被納入監(jiān)管，這有利于保險業(yè)借助更加豐富的互聯(lián)網(wǎng)工具進行創(chuàng)新。但令眾多保險機構(gòu)忐忑不安的是，在征求意見稿中第29條規(guī)定“保險集團公司依法設立的網(wǎng)絡平臺,參照第三方網(wǎng)絡平臺管理”，而“第三方網(wǎng)絡平臺只能提供純粹的平臺服務，不能參與承保、理賠、退保、投訴及客戶服務等環(huán)節(jié)?！比绻@一規(guī)定落地，勢必對一些保險機構(gòu)集團官網(wǎng)的業(yè)務經(jīng)營權(quán)限產(chǎn)生直接約束，不利于實現(xiàn)保險機構(gòu)系統(tǒng)內(nèi)網(wǎng)銷資源整合的戰(zhàn)略部署。據(jù)悉，一些保險機構(gòu)已經(jīng)通過不同渠道向監(jiān)管機構(gòu)反饋意見，希望監(jiān)管機構(gòu)對第三方網(wǎng)絡平臺重新定義。

如果說《互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務監(jiān)管暫行辦法》的落地將對保險互聯(lián)網(wǎng)渠道布局產(chǎn)生影響，那么在2015年即將落地的《深化商業(yè)車險條款費率管理制度改革的指導意見》將沖擊電網(wǎng)銷渠道價格優(yōu)勢。2014年7月，保監(jiān)會向各財險公司下發(fā)《關于深化商業(yè)車險條款費率管理制度改革的指導意見（征求意見稿）》，就車險費改核心要點征求業(yè)內(nèi)意見。以往保險公司推出電網(wǎng)銷車險，因為拋開中介通?？勺屜M者享受額外的15%折扣。但是如果按照新的費率體系，每個渠道原則上都可以按照自主渠道在7折以上的范圍內(nèi)來進行費率浮動。該指導意見若落地，電網(wǎng)銷渠道價格優(yōu)勢將不再獨有，很有可能對電網(wǎng)銷渠道產(chǎn)生沖擊。

除上述三個意見、辦法外，在2015年對保險電商渠道還將產(chǎn)生深刻影響的是電話銷售禁撥管理制度。2013年，保監(jiān)會先后出臺了《人身保險電話銷售業(yè)務管理辦法》和《規(guī)范財產(chǎn)保險公司電話營銷業(yè)務市場秩序禁止電話營銷擾民有關事項的通知》，明確提出保險公司及保險代理機構(gòu)應建立健全電話銷售禁撥管理制度。市民只要登錄專門的網(wǎng)站，將自己的手機號碼登記之后，即可屏蔽保險公司的電話銷售，并可同時設定禁撥期限。禁撥管理制度實施以來，一直持續(xù)發(fā)酵，先后有廈門、北京、上海、大連、浙江、廣東、河北、江蘇、云南、黑龍江、江西、湖南、天津等地設立禁撥平臺。禁撥平臺導致網(wǎng)銷撥打范圍進一步減少。其中，北京市禁撥平臺一年登記禁播電話號碼4萬多，河北省禁撥號碼登記平臺一年登記禁撥號碼61335個。

同業(yè)篇

互聯(lián)網(wǎng)保險進入“新常態(tài)”

與電銷渠道相比，互聯(lián)網(wǎng)渠道發(fā)展的更晚、更快，前景也更廣闊，可以說是觀察保險電子商務發(fā)展的一個“窗口”。

經(jīng)過2013年互聯(lián)網(wǎng)保險元年的探索和2014年的調(diào)整，目前互聯(lián)網(wǎng)保險正步入一種“新常態(tài)”。

首先，具有互聯(lián)網(wǎng)思維的保險產(chǎn)品開始嶄露頭角并將成為今后主流。長期以來，保險網(wǎng)銷一直以理財產(chǎn)品和短期意外險為主，從某種意義上講，只不過是將傳統(tǒng)保險產(chǎn)品搬到線上而已。但是2014年，一批真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)保險產(chǎn)品開始涌現(xiàn)，代表產(chǎn)品有退貨運費險、眾樂寶、快遞延誤險、貨到付款拒簽險、個人賬戶資金安全險等。

這些保險產(chǎn)品具有以下共同特點：一是定制開發(fā)基于互聯(lián)網(wǎng)場景下碎片化的需求，保障范圍小而明確，比如退運險針對網(wǎng)購退貨環(huán)節(jié)的運費問題，眾樂寶、參聚險等保證金保險針對電商消保環(huán)節(jié)的保證金問題；二是產(chǎn)品定價基于客戶信用、經(jīng)營數(shù)據(jù)、歷史行為等多方面大數(shù)據(jù)；三是產(chǎn)品價格因保障范圍小而很低，具有“小金額、大批量、高頻次”的特點。盡管眾安保險的退貨運費險每單平均僅有0.7元左右，但是在“雙十一”當天保單量突破1.5億，保費突破1億元，呈現(xiàn)出蓬勃的生命力?？梢灶A計，具有互聯(lián)網(wǎng)思維的保險產(chǎn)品將成為未來互聯(lián)網(wǎng)保險產(chǎn)品的主角。

其次，注重融合、強化傳播將成為互聯(lián)網(wǎng)保險今后營銷的基本特點。前些年互聯(lián)網(wǎng)保險營銷媒介缺乏、手段單一，近年隨著微博、微信、社區(qū)、論壇等社交媒體的興起，傳播媒介日益豐富，并且在手段上除傳統(tǒng)的禮物贈送外，積分、服務、保險等也成為保險公司促銷的“利器”，并且經(jīng)常融合使用。平安官網(wǎng)2014年12月推出的“買車險、抽紅包”活動，就將贈險（可立減保費）、贈禮（可到平安車主商城兌換各類車主用品）、贈服務（可到平安車主商城兌換各類汽車養(yǎng)護服務）、贈積分（平安萬里通積分）融為一爐，任由客戶選擇。另外，由于當前是信息社會信息繁雜，各家保險公司在營銷方案推廣時更加注重傳播，確保相關信息能及時、準確到達目標客戶。

例如，陽光車險電網(wǎng)銷在2014年“雙十二”推出營銷活動時，事前以《陽光車險互聯(lián)網(wǎng)新玩法雙十二車險省錢風潮》、《雙十二戰(zhàn)火四溢陽光車險四大法寶護身》等為題進行新聞預熱，制造熱點話題，覆蓋上億人次。事后以《陽光產(chǎn)險網(wǎng)電銷強勢崛起單日保費破兩億大關》、《陽光產(chǎn)險網(wǎng)電銷“雙十二”再現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)速度》進行收官，牢牢掌控宣傳的主戰(zhàn)場，形成完善的閉環(huán)。

第三，場景化銷售成為互聯(lián)網(wǎng)保險銷售的基本模式并將長期存在。與傳統(tǒng)保險銷售的拉客戶、反復推銷的模式完全不同，互聯(lián)網(wǎng)保險消費基本上是場景化消費，將保險服務嵌入購買、支付、服務等環(huán)節(jié)，契合用戶保險需求。比如退運險，是將保險服務嵌入到退貨流程中；眾樂寶、參聚險等保證金保險，是將產(chǎn)品整個流程完全嵌入消保流程中。因為場景化、嵌入式銷售，使客戶常常在購買流程中意識到保險的重要性、必要性，進而使互聯(lián)網(wǎng)保險產(chǎn)品的購買轉(zhuǎn)化率得到提高。例如，中國人壽電子商務有限公司與“快的打車”合作推出的“一號專車”道路承運責任保險，就具有場景化銷售的特點，保險業(yè)務能夠根據(jù)場景服務的高速增長而隨動增長。上線之初，該保險日單均量為2000-3000，一個月后接近5000，目前日均單量將近4萬單。

第四，互聯(lián)網(wǎng)保險銷售載體從PC端向移動端轉(zhuǎn)移成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。移動互聯(lián)網(wǎng)既保留了固定互聯(lián)網(wǎng)的諸多特點，又適應“碎片化”時代人們隨時隨地上網(wǎng)的需求，呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長，并將成為未來“互聯(lián)網(wǎng)白金十年的主角”。2014年7月，中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心發(fā)布的調(diào)查報告顯示，我國網(wǎng)民已達6.32億，其中手機網(wǎng)民達5.27億，手機網(wǎng)民規(guī)模首次超越傳統(tǒng)PC網(wǎng)民規(guī)模。百度百付寶數(shù)據(jù)顯示，2014年第三季度，用戶在移動端上網(wǎng)的比例提升83.4%，超過了PC端。

順應這一趨勢，互聯(lián)網(wǎng)保險產(chǎn)品銷售載體也應從PC端向移動端轉(zhuǎn)移。2014年12月，中國人保專門聯(lián)合滴滴打車開展了送紅包游戲以慶祝移動端保費銷售破8億元，可以作為這一趨勢的縮影。

技術篇

科技改變世界

2014年歲尾，一篇《比價神器透底：同車同險價差最高近千元》的新聞稿在保險圈及消費者中引起不小的反響。稿件報道中國首個微信車險比價神器——“最惠保”面世，該比價器對接了市場上提供網(wǎng)絡車險的主流保險公司，車主在微信上輸入用戶信息和投保方案后，就可獲得不同保險公司的直銷報價?！白罨荼！钡某霈F(xiàn)，使本已火熱的互聯(lián)網(wǎng)保險又添“一桶油”，不少保險公司驚呼“真的是科技改變世界”。

除比價神器外，讓各家財險公司還感到科技壓力的還有車聯(lián)網(wǎng)的興起。車聯(lián)網(wǎng)作為物聯(lián)網(wǎng)的一個細分領域，是指由車輛位置、速度和路線等信息構(gòu)成的巨大交互網(wǎng)絡。通過GPS、RFID、傳感器、攝像頭圖像處理等裝置，車輛可以完成自身環(huán)境和狀態(tài)信息的采集;通過互聯(lián)網(wǎng)技術，所有的車輛可以將自身的各種信息傳輸匯聚到中央處理器;通過計算機技術，這些大量車輛的信息可以被分析和處理，從而計算出不同車輛的最佳路線、及時匯報路況和安排信號燈周期。隨著車聯(lián)網(wǎng)的興起，車聯(lián)網(wǎng)保險也應運而生，成為改變車險行業(yè)不可忽視的新生力量。

首先，車聯(lián)網(wǎng)保險能提升車險定價的科學性、公平性，針對不同個體設計差異化的費率，比如駕駛行為和習慣較好的、行駛時間較短的用戶保費更低。其次，車聯(lián)網(wǎng)保險有利于保險公司加強理賠的風險管理，降低道德風險；另外，還可提高保險公司的盈利水平，對消費者提供了全方位的增值服務。人保財險執(zhí)行副總裁王和在接受《第一財經(jīng)日報》采訪時曾表示，“車聯(lián)網(wǎng)將從根本上改變車險行業(yè)，可能引發(fā)一場革命”。

目前，人保財險、國壽財險、平安財險和太平洋財險等多家公司積極試水車聯(lián)網(wǎng)。其中，人保財險已完成了前期技術選型，比如選擇產(chǎn)品、保證設備穩(wěn)定性等，第二階段，通過北京地區(qū)200輛車輛安全完成了模型測試，正在全國五個城市開展15000輛車輛的中期實驗，完善技術模型并驗證商業(yè)模式，待后續(xù)大規(guī)模推廣。

車聯(lián)網(wǎng)之所以被保險公司高度看重，其根源還在于它能為保險公司提供客戶關于駕車信息的大數(shù)據(jù)。大數(shù)據(jù)對保險業(yè)影響深刻，首先是有可能改變保險業(yè)商業(yè)模式。依托于大數(shù)據(jù)背后素材的挖掘，剖析出客戶要什么，再實施以客戶需要為主導的產(chǎn)品和服務策略，進而轉(zhuǎn)化成為保險企業(yè)的商業(yè)模式和價值。其次，有助于提升保險企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。隨著大數(shù)據(jù)的挖掘和使用，有助于保險公司真正實現(xiàn)由以保費保單為中心到以客戶為中心的轉(zhuǎn)型升級和戰(zhàn)略提升。另外，大數(shù)據(jù)對保險技術和經(jīng)營層面也產(chǎn)生深刻影響，不僅體現(xiàn)在保險產(chǎn)品定價、市場營銷等方面，它還有助于企業(yè)防范理賠環(huán)節(jié)的欺詐行為，優(yōu)化服務流程，構(gòu)建風險管理模型，以及對財務性指標進行監(jiān)控和預測。具體到保險電銷，建立大數(shù)據(jù)下的精準營銷已成為未來保險電銷發(fā)展的共識。

但大數(shù)據(jù)從哪里來？如何整合、存儲、清洗、應用？這成為各家保險公司探索的重點。

以獲取客戶數(shù)據(jù)為例，自2007年以來“平安直通”已直接采集近5億的白名單客戶數(shù)據(jù)，2014年的清洗翻打幾乎呼遍了全國的手機客戶，贈送出3億份意外險，獲客2.7億。為加強后期海量數(shù)據(jù)的處理，2014年6月份，泰康人壽宣布正式啟用云計算中心，標志著泰康的“金融云”概念正式落地到保險業(yè)務實踐。平安集團董事長馬明哲也在2015年的第一個工作日晨會上闡述了其關于“健康云”、“資產(chǎn)云”的理念。

毋庸置疑，在2015年保險電商的發(fā)展歷程中，以大數(shù)據(jù)、云計算為代表的新興科技將扮演越來越重要的角色。

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平安保險守護百分百？

守護百分百是唯一，一款有滿期金返還還有終身保障的保險?？梢钥匆幌庐a(chǎn)品介紹，可以擁有百萬以上的保障，保障到75歲，到期返還所交保費！趁著年輕存一筆養(yǎng)老錢，期間還能有一份重疾保障，保額相對其他保障型保險保障略低，但是可以存錢。

平安保險好會做網(wǎng)絡營銷啊??！ 推廣效果、seo效果那么好！竟然全是正面的.... 毫無過錯的公司

他們?nèi)藛T太多，很多還是沒有底薪的業(yè)務員，統(tǒng)一一下就可以有很好的效果了。

他們招人的時候會說他們底薪多少多少，但那是員工，等進入后先讓你交100多塊考從業(yè)證，等你交了錢然后告訴招你是做保險代理人，是沒底薪的，然后給你洗腦有底薪的都是低工資，沒底薪的都是高工資，但實際上10個進平安的有9個都是虧錢出來的。

平安做得好的都是不停騙年輕人進平安的，他們叫發(fā)展組織，進去虧錢的他們叫交學費，掙不了錢是業(yè)務員沒本事。實際上他們很多做法比傳銷組織更可惡，傳銷的至少還基本包吃。

平安保險守護百分百什么情況下,返完本金還管重疾？

你好！平安保險守護百分百在保險到期（60、70、或者80歲）時返還保費。

平安保險守護百分百是一款有滿期金返還還有終身保障的保險。80種重疾，生存金到期給付，可選60歲、70歲、80歲。80歲。所以60歲滿期金我覺得合適一些，趁著年輕存一筆養(yǎng)老錢，期間還能有一份重疾保障，保額相對其他保障性保險保障低，但是可以存錢。可以擁有百萬以上的保障，保障到75歲，到期返還所交保費。 平安守護百分百是一款“兩全+重疾” 的返還型保險，這款返還型保險最大的賣點就是滿期返保費，但這個滿期返保費的是有限制條件的，而且限制條件還比較苛刻，必須是在不發(fā)生重疾的前提下，活到期滿才拿得到滿期保險金。守護百分百最大的賣點是“有病保病，沒病返錢”，充分抓住了大部分老百姓的保險消費心理：單純的重疾險如果不得病，就只有死了才拿得到賠償，自己肯定是沒命花了；而這種有病就保病、沒病則可以返錢的，相對于保險公司白送保障，多大的便宜呀。天底下沒有免費的午餐！本質(zhì)還是羊毛出在羊身上，相當于除了重疾險保費以外，投保人再多交一份錢，保險公司拿去投資使用，到期后將本金和所得部分利息再返還給投保人。但究竟返多少，全看心情，絕大多數(shù)投保人也看不出來。比如，買50萬額度的重疾險，只需要每年花8000元，但只有得病或身故才能拿到賠償金。這時再交7000元，到了一定的年齡后就可以一次性把所有已交的保費領回來。

守護百分百這款返還型保險唯一亮點就是滿期返保費，但這個滿期返保費的前提是不發(fā)生重疾，所以并不是就一定能拿到的。如果是沖著滿期領保費買這款產(chǎn)品的朋友，請一定看清楚領滿期金的限定條件。總的來說，這款產(chǎn)品表現(xiàn)非常一般，保障落伍、收益較低。返還型保險的本質(zhì)是羊毛出在羊身上，相當于投保人再多交一份錢，保險公司拿去投資使用，到期后將本金和所得部分利息再返還給投保人。由于把重疾保障和滿期返還等多項責任揉到了一起，作為對保險并不專業(yè)的普通消費者來說，很難看出來究竟保障好不好，劃不劃算，有沒有更優(yōu)的替代方案。對于絕大多數(shù)人來說，不太建議購買返還型保險，尤其是不能為了返還保費而犧牲了保障額度。當然，也并不是所有的返還型保險就都不好，也不能就此把返還型保險一桿子打死。如果確實有此類保障需求的，建議找一個專業(yè)的保險顧問，了解清楚了再做決定。

2022年平安信用卡卡主病亡

2022年平安信用卡卡主病亡：

平安信用卡持卡人一旦因意外傷害或疾病導致身故，其平安信用卡賬戶中尚未償還的款項，將有機會被豁免——這是近期平安銀行面向全體平安信用卡客戶推出的“平安守護”信用卡賬務特別豁免保障計劃（以下簡稱“平安守護”保障計劃）。

平安守護百分百的保險責任有哪些？

一、平安守護百分百的保險責任

1.主險（兩全險）單獨投保時

滿期生存金：按主險合同中主要保險利益摘要表中載明的金額給付，主險合同終止；

身故保險金：

①18周歲保單周年日之前身故，按主險合同中主要保險利益摘要表中載明的金額給付，主險合同終止；

②18周歲保單周年日（含）之后身故，按主險合同的基本保險金額給付，主險合同終止。

2.主險附加重疾組合投保時

滿期生存金：退還（主險+重疾）保費，主險合同終止；

身故保險金：

①18周歲保單周年日之前身故，退還主險+重疾險已交保單年度的保費，主險合同終止；

②18周歲保單周年日（含）之后身故，按照主險合同的基本保險金額與（主險+重疾）現(xiàn)金價值較大者給付，主險合同終止。

二、守護百分百疾保險責任

重疾保險金：按照附加險合同的基本保險金額與（主險+重疾）現(xiàn)金價值較大者給付，附加險合同終止，主險合同的基本保額減少至零，主險合同終止；

身故保險金：主險滿期后身故，按照附加險合同的基本保險金額與（主險+重疾）現(xiàn)金價值較大者給付，附加險合同終止。

還有幾點需要特別提醒的是：

①主險滿期之前如果已經(jīng)賠付重疾，主險保額減少至零，主險合同終止，身故也不再賠付。

②主險滿期之后重疾險還能單獨有效，無論發(fā)生重疾或身故，均按重疾險的基本保額與（主險+重疾）現(xiàn)金價值較大者給付。

③因健康原因或職業(yè)原因被加費，主險滿期給付時，主要保險利益摘要表中載明的金額和（主險+重疾）保費均包含加費部分金額。

④主險滿期終止后，守護百分百疾繼續(xù)有效，其他一年期附加險，如健享人生、住院日額等會同時終止。

守護百分百是一款怎么樣的保險？求介紹一下

（一）守護百分百是什么保險？

1、守護百分百是平安人壽于2020年4月份推出來的一種兩全重疾險。它的主險是一個兩全險，

可以附加重疾保障的產(chǎn)品，由此能夠?qū)崿F(xiàn)一份保單多重保障。

除此之外，守護百分百的投保年齡為0-55歲，保險期間為終身，等待期為180天，購買時需要酌情購買。

2、主險兩全險是指被保險人在合約約定的期間內(nèi)死亡，或在保險期間屆滿生存，

保險公司會按照保險合約承擔給予保險金責任；附加險是指附加的保險，

平安百分百附加保險是重疾險，涵蓋80種重疾，在保險期間被保險人確診涵蓋的重疾類型，可以獲得賠償金。

（二）守護百分百有什么好處？

1、守護百分百的保險到了保險的約定年份，可以退還保費，較為劃算。

2、守護百分百多重保障，一保障重大疾病，一共保80種重大疾病，

報終身，保險生效90天后，如果發(fā)生重大疾病最少給3.4萬，最高給4.98萬，

給完保險合同終止；二保障兩全：（1）生存金：如果80歲沒生病，給2.54萬，重疾保險繼續(xù)有效；

（2）身故金：最少給3.4萬，最高給4.98萬，給完合同終止；三保費豁免，

如果得了合同約定的輕定輕癥，重疾和兩全沒有交完的保費就不用交了；

四住院醫(yī)療，可以報銷因意外或者保單生效30天后疾病導致的住院醫(yī)療費用，

門診費用必須為住院前后30天內(nèi)的，限社保內(nèi)用藥，自費藥不限，

且最高報銷180天以內(nèi)的專住院和門診費用。

（三）守護百分百是不是一個好的選擇？

綜合來說，守護百分百是一個不錯的保險，在為家庭經(jīng)濟支柱購買重疾險的時候可以考慮購買守護百分百，

不僅可以保障患上重疾之后的治療費用，

而且還能夠在被保人在合同期內(nèi)死亡或生存獲得保金，滿足條件甚至可以豁免保金。

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