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招生系統(tǒng)解決方案 等相關(guān)資料

基于B/ S 與C/ S 結(jié)構(gòu)的招生管理系統(tǒng)的實現(xiàn)

陳 軍,汪衛(wèi)斌,王宏濤,張 平

(湖南大學(xué)招生就業(yè)指導(dǎo)中心,湖南長沙 410082)

摘 要:隨著全國普通高等學(xué)校網(wǎng)上錄取工作的全面實施,高校招生管理工作必須適應(yīng)信息化發(fā)展要

求。本文針對目前國內(nèi)高校招生信息管理系統(tǒng)的種種不足,提出了基于《全國普通高校招生網(wǎng)上錄取系統(tǒng)

院校系統(tǒng)》二次開發(fā)的解決方案,解決了系統(tǒng)間的數(shù)據(jù)共享問題,實現(xiàn)了推薦生跟蹤管理、招生決策分析等

重要功能。

1 引言

信息技術(shù)的飛速發(fā)展,推動了普通高校招生錄取方式的重大變革,遠(yuǎn)程網(wǎng)上錄取模式已經(jīng)在實踐中逐步得到完善并在全國高校內(nèi)推廣運用。高等學(xué)校招生信息管理系統(tǒng)的開發(fā)與應(yīng)用是高等學(xué)校學(xué)生信息管理現(xiàn)代化、科學(xué)化的需要。近年來,招生工作所涉及到的數(shù)據(jù)信息越來越多,越來越細(xì),錄取工作人員越來越少,時間要求越來越短,安全性能要求也越來越高。招生信息傳統(tǒng)的操作方式和管理手段已不能適應(yīng)高等學(xué)校招生形勢發(fā)展的需要,招生工作的現(xiàn)代化必然要求招生信息管理的現(xiàn)代化。從科學(xué)性角度分析:招生信息管理系統(tǒng)的開發(fā)與應(yīng)用是招生信息管理現(xiàn)代化的重要標(biāo)志;高質(zhì)量的招生信息是高校整體發(fā)展決策的重要依據(jù);招生信息提供的生源規(guī)模、質(zhì)量、類別是后勤供給、圖書資料、實驗設(shè)備保障、師資配備以及相關(guān)資源的整合調(diào)劑決策的重要依據(jù)。這些決策直接關(guān)系著學(xué)校的整體發(fā)展。只有根據(jù)招生工作的特點和要求,利用先進的計算機工具,建立和應(yīng)用招生信息管理系統(tǒng)才能提供科學(xué)性的招生信息。

目前國內(nèi)大部分高校都已經(jīng)開發(fā)了招生信息管理系統(tǒng),但存在幾方面的問題: (1) 與“全國普通高校招生網(wǎng)上錄取系統(tǒng)院校系統(tǒng)”相互獨立,無法實現(xiàn)數(shù)據(jù)交換; (2) 不能適應(yīng)招生改革的變化,如無法實現(xiàn)推薦生的跟蹤管理等; (3) 功能相對簡單,無法實現(xiàn)決策分析等重要功能。

湖南大學(xué)“招生信息管理系統(tǒng)”以教育部和清華大學(xué)聯(lián)合開發(fā)的“全國普通高校招生網(wǎng)上錄取系統(tǒng)院校系統(tǒng)”為基礎(chǔ),采用了B/ S 與C/ S 的混合結(jié)構(gòu),可為招生前的推薦信息管理,招生中的考生信息管理,招生后的新生信息管理提供極大的方便。

2 系統(tǒng)目標(biāo)

招生信息管理系統(tǒng)開發(fā)應(yīng)用是為了滿足高等

學(xué)校信息化管理的需要,為高等學(xué)校信息系統(tǒng)提供

基礎(chǔ)信息,為高等學(xué)校發(fā)展決策提供支撐,提高管

理水平和效率。具體目標(biāo)體現(xiàn)在以下幾點:

(1) 建立基于C/ S 結(jié)構(gòu)的招生信息管理系統(tǒng),

能與《全國普通高校招生網(wǎng)上錄取系統(tǒng)院校系統(tǒng)》

進行數(shù)據(jù)交換,提供招生決策分析、推薦生跟蹤管

理、新生報到注冊功能。

(2) 建立基于B/ S 結(jié)構(gòu)的招生信息發(fā)布系統(tǒng),

能在第一時間發(fā)布招生動態(tài)信息,供信息相關(guān)者查

詢。

3 系統(tǒng)設(shè)計

3. 1 系統(tǒng)結(jié)構(gòu)

3. 2 系統(tǒng)功能設(shè)計

招生信息管理系統(tǒng)主要包含9 大功能模塊:考

生信息維護模塊、考生查詢模塊、新生分班模塊、新

生報到模塊、新生繳費模塊、決策分析模塊、數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)

換模塊、通知書打印模塊、信息發(fā)布模塊。

(1) 考生信息維護模塊、該模塊應(yīng)是所有工作

的前提,管理輸入中學(xué)推薦的優(yōu)秀考生、特長生、保

送生以及專業(yè)考生等信息,形成考生信息庫。該庫

將與各省招辦所導(dǎo)出的數(shù)據(jù)庫相結(jié)合,形成完整的

信息庫。

(2) 考生查詢模塊

本模塊主要完成對生源的各種查詢操作,包含

錄取查詢、新生查詢兩個子功能,錄取查詢包括考

生查詢、推薦查詢、決策查詢、高級查詢四個功能

項,新生查詢分為個人查詢、班級查詢兩項。

(3) 新生分班模塊

該模塊主要完在分班和學(xué)號生成工作,可按班

級打印全?；蚋鲗I(yè)的名冊或?qū)С鱿鄳?yīng)的數(shù)據(jù)。

分班可全校統(tǒng)一分班、按專業(yè)分班,學(xué)號生成可全

校統(tǒng)一生成、按專業(yè)生成,可導(dǎo)出或打印全校分班

名冊、分專業(yè)分班名冊,可打印分檔單,為教務(wù)、教

學(xué)和其它工作提供方便。

(4) 新生報到模塊

該模塊主要提供迎新工作中的報到注冊以及

信息查詢功能。新生報到時,通過錄取通知書上的

條形碼進行電子注冊。本模塊還提供報到情況查

詢,并可將相應(yīng)信息以各種文件格式提供給相關(guān)部

門。

(5) 新生繳費模塊

該模塊主要向銀行提供考生的考生號、身份證

號和省份等信息,銀行根據(jù)數(shù)據(jù)信息制作銀行卡,

方便考生繳納學(xué)費和銀行與學(xué)校進行學(xué)費繳納審

核,節(jié)省新生報到所需時間。

(6) 決策分析模塊

該模塊主要提供各種決策信息,為學(xué)校相關(guān)部

門的決策和管理提供相關(guān)數(shù)據(jù)。通過從不同角度

對生源狀況進行分析,從而為招生計劃管理,生源

質(zhì)量評價,有目的、有計劃地進行學(xué)校、學(xué)院、專業(yè)

等的全面宣傳效果評價與決策,特長生、保送生質(zhì)

量跟蹤管理以及專業(yè)考試成績管理等提供科學(xué)的

依據(jù),根據(jù)往年招生計劃的執(zhí)行情況和學(xué)校的發(fā)展

策略、辦學(xué)特色、社會需求、辦學(xué)能力等,確定學(xué)校

下一年的招生規(guī)模人數(shù)和比例。生源分析數(shù)據(jù)包

括省份、性別、年齡、成績、民族、政治面貌、志愿情

況、專業(yè)情況、外語狀況等。

(7) 數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換模塊

第24 卷第1 期陳 軍等:基于B/ S 與C/ S 結(jié)構(gòu)的招生管理系統(tǒng)的實現(xiàn)79

該模塊提供各省招生辦數(shù)據(jù)庫與本系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫

數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換,形成最終的考生信息庫。也提供本系統(tǒng)

數(shù)據(jù)庫轉(zhuǎn)換為其他數(shù)據(jù)格式,為后繼開發(fā)提供接口。

(8) 通知書打印模塊

該模塊是實現(xiàn)新生錄取通知書(條形碼作為真

偽識別標(biāo)志) 、郵寄單的輸出打印,是新生報到注冊

模塊的接口數(shù)據(jù)輸出部分。

(9) 招生信息發(fā)布模塊

該模塊將招生動態(tài)信息以及分班信息在WEB

上發(fā)布,方便考生、家長及院系查詢。

3. 3 系統(tǒng)開發(fā)環(huán)境

系統(tǒng)基于Windows 操作系統(tǒng),C/ S 模式的開

發(fā)工具是Dephli7. 0 , B/ S 模式的開發(fā)工具是

Dreamweaver、Foxnet 、ASP 等。數(shù)據(jù)庫采用SQL

Server 2000 。

4 系統(tǒng)實現(xiàn)的主要技術(shù)及算法

4. 1 分班算法

為給學(xué)校的科學(xué)管理提供良好的環(huán)境,保證學(xué)

生之間的公平競爭,分班算法必須考慮四個因素:

人數(shù)、一致性排名指標(biāo)、男女生數(shù)、生源省份。四個

因素絕對平衡的分班是不現(xiàn)實的。理想的分班是:

同一專業(yè)不同班級中,在保證在學(xué)生人數(shù)基本相等

的前提下,保證每班的一致性排名指標(biāo)值基本相

等,然后再保證每班男女?dāng)?shù)持平,最后保證爭取保

證同一省份的學(xué)生能均勻分配到各班。為了達(dá)到

以上效果,本系統(tǒng)采用“改進型單擺算法”實現(xiàn)分

班。算法描述如下:

1) 計算一致性排名指標(biāo)C

C = ∑

n

i =1

CiWi ,其中Ci 為分項指標(biāo),如總分、數(shù)

學(xué)分等, Wi 為該分項指標(biāo)所對應(yīng)的權(quán)值。權(quán)值由系

統(tǒng)管理員來設(shè)定。對于采用不同高考分標(biāo)準(zhǔn)的省份,

權(quán)值不同;同一省份不同專業(yè)的權(quán)值不同,如數(shù)學(xué)專

業(yè)則要求單科分中的數(shù)學(xué)分有更高的權(quán)值。系統(tǒng)根

據(jù)該公式計算出每個學(xué)生的一致性排名指標(biāo)C。

2) 學(xué)生分組

A、排序

為保證同一專業(yè)不同班級中的男女比例,生源

省份比例平衡,必須對學(xué)生按以下規(guī)則排序:

第一排序規(guī)則:性別,

第二排序規(guī)則:生源省份,

第三排序規(guī)則:一致性排名指標(biāo)。

排序后,每個學(xué)生都有一個唯一的依次遞增的

ID 號。

B、分組

每組的人數(shù)為該專業(yè)分班人數(shù)的兩倍,分組的

方式按照排名順序取,每組的編號號相同。如某專

業(yè)120 人,分四班,則將學(xué)生排序后,1 - 8 號為第

一組其編號為1 - 8 ,9 - 16 號為第二組其編號也為

1 - 8 ,按照該方式將所有的學(xué)生分組。

3)“改進型單擺算法”

單純的“單擺算法”會導(dǎo)致分班不均,因此我們

采用“改進型單擺算法”。算法如圖2 所示:

4. 2 圖像壓縮存儲與二進制流技術(shù)

“全國普通高校招生網(wǎng)上錄取系統(tǒng)院校系統(tǒng)”

中的考生圖片和體檢信息都是通過圖片的方式保

存的。要將這兩部分重要的信息導(dǎo)入到招生信息

管理系統(tǒng)必須解決兩個問題,一是圖像信息的存儲

方式,二是圖像信息的存儲格式。存儲格式采用比

較成熟的J PG 格式,該壓縮格式能有效的降低圖

片文件大小,一張考生照片可以壓縮到10 K 以內(nèi)。

存儲方式采用MS SQLSERVER 中BLOB 類型字

段中(BLOB 字段是二進制數(shù)據(jù)存儲方式,因此它

可以表達(dá)圖形圖像數(shù)據(jù)) 。但Delphi 提供的

DBImage 控件不支持J PEG圖像格式,為此我們采

用了二進制流技術(shù)在數(shù)據(jù)庫中存取J PEG 格式圖

像數(shù)據(jù)。即在保存圖片文件時,先將圖片文件以流

的方式讀入內(nèi)存,然后再寫到數(shù)據(jù)庫BLOB 類型字

段中,在讀照片時,先從BLOB 類型字段讀入到流

中,然后將照片還原成位圖格式圖片, 最后在

DBImage 控件中顯示。

這些可以嗎？

提高招生數(shù)量的執(zhí)行方案，有哪些方法和途徑？

可以通過一些幫助機構(gòu)推廣課程、招生的平臺，以及一些社交平臺如微信等。另外提供一些優(yōu)惠政策也有助于招生。

培訓(xùn)學(xué)校招生方案

培訓(xùn)學(xué)校的經(jīng)營方法

招生方式

一． 網(wǎng)絡(luò) 已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式

學(xué)校網(wǎng)站 ：網(wǎng)站的建立要充實 精美。內(nèi)容包括：課程介紹 開課計劃 師資狀況 學(xué)校資質(zhì)。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料 學(xué)習(xí)軟件 學(xué)習(xí)視頻融為一體。成為一個介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。 學(xué)校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng) ，對于訪客可以進行在線咨詢。

二．合作網(wǎng)站 中國有許多教育網(wǎng)站， 也就是招生代理的網(wǎng)站。很多都是免費的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關(guān)的課程開課計劃學(xué)費等。比如 神州學(xué)習(xí)網(wǎng) 培訓(xùn)通等等。這些網(wǎng)站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。有利于招生。

三．搜索引擎推廣

現(xiàn)在常用的搜索引擎包括 百度 谷歌 雅虎和狗狗

一般語言學(xué)校 都用 百度和谷歌 這兩個搜索引擎

百度的比較早 不同年齡的人基本都用這個

谷歌比較潮流 年輕人用谷歌的比較多

用什么看學(xué)校的定位了

用搜索引擎的注意點。

1. 一定要設(shè)定好區(qū)域比如招生只在山東，就要在區(qū)域設(shè)定里設(shè)定山東。如果對于區(qū)域設(shè)定不管不問的話，搜索系統(tǒng)就會默認(rèn)為全國。 就會浪費點擊金額。比如海南，青海基本上很少有到內(nèi)地學(xué)習(xí)的。設(shè)定了是沒有用的。

2 設(shè)定關(guān)鍵字的時候 也要注意。比如關(guān)鍵字的價格和排名。設(shè)定的價格要對照排名來設(shè)定。 比如：設(shè)定青島日語， 這個關(guān)鍵詞 ，最低的起價是0.6元 這個關(guān)鍵詞排在第16位。 設(shè)定2.00元以后關(guān)注一下排名， 如果是第三位， 那么就調(diào)低一下看看。 比如： 如果價格調(diào)到1.60還是第三位， 調(diào)到1.59就第四位了， 那么你的最終價格就是1.60。

3 還有關(guān)鍵字要多設(shè)定，設(shè)定的時候也要看價格 。因為人的搜索習(xí)慣是不一樣的

4 提醒的是如果顧客點擊了你的關(guān)鍵字 那么就進入了你的網(wǎng)站。

四．帖子的宣傳

在一些學(xué)習(xí)論壇 或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評帖子。比如 天涯問題

雅虎口碑 等等。在發(fā)帖的同時也要附上學(xué)校的網(wǎng)站。

五 招生代理的系統(tǒng)建設(shè)

在各大高校設(shè)置招生代理 招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生做招生 并

給予一定的提成。

六 單頁宣傳 （中國有些學(xué)校只用這一種招生方式）

在大學(xué)高中學(xué)校的門口 ，發(fā)單頁做單頁宣傳， 小學(xué)初中要發(fā)給家長。

可以在單頁中設(shè)定一些免費試聽的課程，還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群。

七 校內(nèi)老師的宣傳

通過各種方式 ，對于初中高中學(xué)校老師進行聯(lián)系 ，也可以增加很多是生源。

八 和相關(guān)可以合作的機構(gòu)建立合作關(guān)系

比如外語學(xué)?？梢院土魧W(xué)中介建議一定的合作關(guān)系

藝術(shù)學(xué)校可以和課程輔導(dǎo)學(xué)校建立一定的合作關(guān)系 互相介紹學(xué)生。

九 報紙廣告 現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的作用 招生效果一般。

十 制作一個學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)

錄入所有咨詢學(xué)生的信息， 設(shè)定免費的試聽課， 給學(xué)生發(fā)短信， 打回訪。

教學(xué)方面

每個課程都要有一套系統(tǒng)的教學(xué)體系

比如 上語法課 用教材 所用的課時

上練習(xí)課 用的教材 所用的課時

課時一定要掌握好， 比如 100個小時 ，就是100個小時。 超課時就可能超出成本， 學(xué)校就有可能賠錢。

授課老師一定要認(rèn)真，負(fù)責(zé)， 有教學(xué)經(jīng)驗 。為人師表。

授課老師是學(xué)校的核心力量， 一切的招生， 都是靠老師的教研發(fā)力， 教育是一種沉淀。

授課老師不管是兼職還是專職 ，永遠(yuǎn)要用正直的老師。

（有些老師就知道賺錢掙課時費， 這樣的老師就是教學(xué)再好也不能用 。貽害無窮。）

教學(xué)設(shè)置上， 要短平快， 這樣比較保險。 不會出現(xiàn)退費和保留學(xué)籍的現(xiàn)象。

外語培訓(xùn)學(xué)校基礎(chǔ)班的開課設(shè)置要多（零基礎(chǔ)的學(xué)生是最多的也是招生的重點） 高級班的開課設(shè)置要少 （高級班是為了用于宣傳 ）

教務(wù)方面

要有幾個有親和力頭腦聰明的老師做教務(wù)

學(xué)籍的管控 要有一個學(xué)籍軟件系統(tǒng) 以便查閱學(xué)生的資料。

管理學(xué)生的出勤人數(shù)， 對不來的同學(xué)及時的跟蹤和家長聯(lián)系。

對于學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況要熟悉， 對于落后的同學(xué)安排插班補課， 防止退費。

對學(xué)生的生日和家庭情況要了解 在生日的時候 發(fā)個短信祝福一下

退費

如果教務(wù)和教研， 按照以上情況做好了， 會減少退費現(xiàn)象的發(fā)生 。

退費一旦發(fā)生的處理方法

第一 要有一個先前對學(xué)生的承諾， 比如開課一周內(nèi)有不滿意可以退費 ，一周后不予退費 。

第二 或者在報名的時候， 直接告訴學(xué)生不予退費， 或者非校方原因不予退費。

第三 如果學(xué)生一定要退費 那么不要迅速的退， 一定要寫明退費原因逐級的簽字， 然后辦理退費 。

第四 最重要的是 ，教研和教務(wù)工作的到位 。 一個前三名的學(xué)生是不會退費的。

第五 如果學(xué)生是由于要到外地辦事暫時不能來上課 ，那么可以保留學(xué)籍 。

第六 對于保留學(xué)籍的學(xué)生一定要注意， 保留學(xué)籍是退費的前兆。

開課方面

班級的開課要注意疊加

在培訓(xùn)學(xué)校 學(xué)生不是一下子都來的， 要慢慢的等學(xué)生， 等學(xué)生的人數(shù)達(dá)到開課數(shù)量以后才能開課。 不然就會面臨賠錢的危險。

所謂疊加的課程就是有可以重復(fù)講的課程， 比如說外語的發(fā)音， 可以講2遍 。 這種課程沒有連續(xù)性， 一個字符一個發(fā)音， 第一遍可以作為招生期也就是疊加內(nèi)容。第一遍的速度要慢有利于招生。

影子班

如果一個日語班級， 要求是20個人才能正常運行和盈利 。那么13個人就是沒有達(dá)到班級規(guī)模 ，那么就要加一個小班進行補課。 這個小班就是影子班 。

影子班的速度要快 老班的速度要放慢 這樣才能順利的合班。

經(jīng)營學(xué)校的注意點

第一 教學(xué)， 招生， 教研 ，宣傳是一體的。

第二 對于開辦學(xué)校 ，不是成本和收入快速的轉(zhuǎn)變成利潤。 要通過一個教學(xué)的過程， 這個過程里會出現(xiàn)保留學(xué)籍和退費 。

第三 對于老師要選定有素質(zhì)的老師， 起碼本科以上， 代表一個學(xué)校的形象。

第四 教育是一種沉淀， 要讓學(xué)生學(xué)到東西。 達(dá)到口碑宣傳。

第五 人員管理要穩(wěn)定， 學(xué)校的老師不要有流動性 。

第六 要不斷的了解現(xiàn)在的學(xué)生學(xué)習(xí)心理和家長的心理， 才能把握整個培訓(xùn)市場。

以上所述是我有感而發(fā) 只是培訓(xùn)學(xué)校管理的一小部分

有興趣的同行， 可以加 100985305青島教育培訓(xùn)群 。 群主 勞謙君子。在群里進行進一步的探討。

中小學(xué)課后輔導(dǎo)班有什么招生方法

現(xiàn)在家長都習(xí)慣在手機上找家教了，您也可以試試。今年出現(xiàn)了以【師力派】為代表的互聯(lián)網(wǎng)O2O教育平臺，主要就是去中介化，老師和家長直接聯(lián)系，這樣直接針對線下教育機構(gòu)造成了沖擊。

特點是：

A、互聯(lián)網(wǎng)時代，現(xiàn)在家長都習(xí)慣在手機上找個家教，線下輔導(dǎo)機構(gòu)比較貴，因為有房租、水電、人工等成本，家長要多Hua一半的費用；第二是學(xué)生在輔導(dǎo)機構(gòu)只能被動地被安排一個老師，學(xué)生是不是喜歡這個老師、適不適應(yīng)他的教學(xué)方法等問題都沒辦法解決。

B、下載一個手機APP可以自由選擇老師，比如：性別、年齡、教齡、經(jīng)驗、資歷、價格、大學(xué)生家教還是全職老師等，決定權(quán)在家長和學(xué)生手里，如果中途覺得不合適，可以隨時調(diào)換。

C、幾個平臺的功能大致相同，至于從專業(yè)角度的對比，可以看看“人人都是產(chǎn)品經(jīng)理”上發(fā)布的專業(yè)文章《教育領(lǐng)域O2O移動平臺競品分析》，其中提到師力派APP的特點，【師力派-家教】APP，可根據(jù)孩子的學(xué)習(xí)情況、成績、弱項等問題發(fā)布一個輔導(dǎo)需求，平臺上的老師會給你提交輔導(dǎo)方案，也就是他準(zhǔn)備怎么輔導(dǎo)孩子，能達(dá)到怎樣的成績，他的教學(xué)方法，這樣家長和孩子可根據(jù)這些輔導(dǎo)方案選擇最適合孩子的老師。

D、教學(xué)方式?jīng)]變，主要是找老師的方式更加高效快捷，可選擇老師上Men、學(xué)生上men、或者協(xié)商地點等方式輔導(dǎo)。

E、平臺免費，這樣家長付的錢至少會少一半。

怎么樣寫一份學(xué)校的招生宣傳的廣告策劃書

編寫要點 通常來說，促銷宣傳策劃主要包括的內(nèi)容有： ①前言 ②市場調(diào)研與分析 ③促銷主題、定位及方案 ④宣傳策略 ⑤公關(guān)策略 ⑥實施策略 ⑦促銷預(yù)算 ⑧促銷效果展望我就找了篇范文，給你，所以自己發(fā)揮一下你那無邊的小宇宙，我知道你行的！加油~ 范文： ××公司豆奶飲料市場推廣企劃案一、市場現(xiàn)狀分析 目前國際豆奶市場競爭激烈，新產(chǎn)品層出不窮，本企業(yè)為了進一步擴展銷路，提高產(chǎn)品知名度，必須加強產(chǎn)品的市場推廣工作。 二、市場直銷運作對產(chǎn)品推廣的機會與缺陷 海外市場銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，經(jīng)過半年多的直銷實踐，目前豆奶銷售基本分為5條直銷體系。這種營銷渠道的建立，對本企業(yè)的豆奶產(chǎn)品迅速進入市場非常有利，并能在短時間內(nèi)使產(chǎn)品迅速進入多個海外子市場。三、問題點與機會點綜合分析(略)四、銷售價格定位 由于豆奶產(chǎn)品獨特的營銷環(huán)境，使本企業(yè)豆奶產(chǎn)品的商業(yè)供貨價應(yīng)定在××美元／包較為適宜。通過商場利潤加價，產(chǎn)品零售價不超過××美元，冰點售價不超過××美元。 海外子市場是純粹的直銷運作，各類型網(wǎng)點的直銷供貨價及產(chǎn)品零售價應(yīng)控制在一定范圍內(nèi)。五、銷售渠道設(shè)計 (一)第一種銷售渠道 1 充分利用現(xiàn)有的直銷優(yōu)勢及良好的網(wǎng)絡(luò)體系，迅速占領(lǐng)交易市場、連鎖超市、大賣場、連鎖便利店的各個柜臺。 2 盡可能多地同很多家百貨商場發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系，做好產(chǎn)品上柜。 (二)第二種銷售渠道 尋找新的專業(yè)雪糕、冷飲批發(fā)商，建立冰點網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。 (三)第三種銷售渠道 以尋找集團消費為重點，主要做4條線：A效益艮好的企業(yè)防暑降溫品；B中午有辦公室午餐的寫字樓；c學(xué)校；D面包房、娛樂場所。六、營銷目標(biāo) (一)市場占有率：××％ (二)焦點覆蓋率 大賣場100％ 連鎖超市80％以上 連鎖便利店80％以上 百貨商場60％以上 冰點50％以上 (三)廣告宣傳目標(biāo) 產(chǎn)品嘗試率30％ 品牌知名度40％ (四)短期銷售目標(biāo) 至2003年11月產(chǎn)品銷售××萬箱. 七、廣告宣傳組合 (一)品牌定位：(略) (二)營銷組合：(略) (三)電視媒介：(略) (四)售點廣告營造氣氛 1 由于海外市場很廣闊，商業(yè)網(wǎng)點分散平均，不可能進行全面開花式的焦點廣告，建設(shè)重點區(qū)域的主要廣告點進行焦點廣告宣傳，起到以董帶面之作用。 2 區(qū)域選擇：亞洲市場、西歐、北戔以及南非市場。 3 方式：(略) (五)報紙媒介：(略) (六)其他：(略)八、促銷組臺 (一)售點長期促銷：捆綁式銷售 1 具體方法： (1) 通過售點協(xié)助，在每一個豆奶廣告裝內(nèi)裝“××包××產(chǎn)品以每袋××美元的價格出售”。 (2) 每單位包標(biāo)價××美元，對外宣傳“四贈二”即每四裝××產(chǎn)品送一袋相同產(chǎn)品和一個精美手提袋。 (3) 單包購按商場××美元價格執(zhí)行。 (4) 商場結(jié)算廣告袋數(shù)量和實際回款相結(jié)合的辦法執(zhí)行。 (5) 單獨派出巡視員進行專業(yè)理貨。 2 促銷時間：×月×日 ×月×日。 3 焦點選擇：大賣場、連鎖超市、便利店、百貨店、倉儲式超市等。 (二)人員推銷：在各個子市場分別指派促銷人員 (三)銷售促進 1 上市之初開展為期30天的免費品嘗活動。每天選擇20家大中型售點，每3天為一周期。 2 選擇1000家有代表性的售點，開展產(chǎn)品陳列活動。 3 贈品促銷。九、鋪貨時間安排 (一)通過現(xiàn)有渠道在15天內(nèi)使產(chǎn)品能全面擺上1000家以上A類售點。 (二)其他渠道在上述兩項工作完成后，安排專人負(fù)責(zé)。 (三)時問計算從產(chǎn)品到各個子市場之日算起。十、促銷費用預(yù)算及利潤平衡點 (一)費用預(yù)算 媒介費用：××萬美元； 促銷用品：××萬美元； 促銷產(chǎn)品折價：××萬美元； 合計××萬美元。 (二)利潤平衡點分析 產(chǎn)品利潤=產(chǎn)品單位×產(chǎn)品利率 產(chǎn)品價格：××美元 利潤平衡點=推廣費用／(產(chǎn)品單位×產(chǎn)品利率)×產(chǎn)品單價××美元，即銷售額達(dá)到××美元時投入與產(chǎn)出平衡，之后銷售產(chǎn)品形成利潤。

怎樣寫關(guān)于學(xué)校招生宣傳的軟文，有范文最好

一、尋找軟文的新聞由頭

所謂新聞由頭，指客觀事實作為新聞傳播的依據(jù)或契機，是一個事實所以成為新聞的根據(jù)。說得直白一些，就是指新聞被編輯采用和發(fā)布的原因。如果想將軟文寫得像新聞，首先就要為你寫的內(nèi)容找到新聞由頭。比如，你所宣傳的產(chǎn)品、服務(wù)、公司有特別重大的事件或突破性進展，這就構(gòu)成了媒體報道你的原因，你也就有了新聞由頭。

二、寫具有時效性的軟文

新聞的一個重要標(biāo)志就是時效性，要想將軟文寫得像新聞，就要賦予軟文時效性。一個軟文具有時效性，不僅會像新聞，而且還會對編輯產(chǎn)生一種不用或晚用就過時了的壓力，增加編輯采用的概率。然而一般的產(chǎn)品宣傳都是關(guān)于產(chǎn)品功能和利益的平淡介紹，怎樣才能將其具有時效性？一個重要的方法就是將軟文事件化，設(shè)置一個剛剛發(fā)生的事件或故事，通過人物描寫、事件描述或事件的評述賦予軟文時效性。在其中，將你所要宣傳的內(nèi)容結(jié)合進去，就可以到達(dá)想要的傳播效果。

三、為軟文添加新聞要素

你可以通過編寫事件或編寫故事，讓軟文更像新聞。比如你可以編寫一則浪漫的愛情故事或一個美容事件，讓里面的主人公和化妝品發(fā)生聯(lián)系。編寫事件或故事，要運用時間、地點、人物、（事件的）起因、經(jīng)過、結(jié)果的新聞六大要素，使軟文更加像新聞。你還要讓故事或事件吸引人，可以從兩個方面下功夫，一個是事件的新奇性和曲折性，平鋪直敘的故事是沒有人愿意看的；二是故事要感染人，要有適當(dāng)?shù)那楦忻枋?。在這里要注意，盡管你的故事是編的，但一定要合理而善意，不要胡說八道，更不能說一些昧良心的話。

四、注重軟文的文章架構(gòu)

運用新聞的結(jié)構(gòu)來寫軟文是又一種方法。在格式上可以按照新聞一般的結(jié)構(gòu)來寫，即按照標(biāo)題、導(dǎo)語、主體、背景、結(jié)語五個部分來寫。這樣的寫法不僅新聞編輯愿意接受，而且也容易被讀者接受。如果你的寫作技巧不是很高，一般要采取倒金字塔的形式來寫，即把最重要最吸引人的部分放在標(biāo)題和導(dǎo)語上寫，其他部分放在主體和背景、結(jié)語中，這樣寫的好處是，不少人都有只看標(biāo)題和導(dǎo)語再決定是否往下讀的習(xí)慣，你可以首先保證將最重要的信息傳遞給讀者。

五、商業(yè)內(nèi)容植入要巧妙

除了為獲取鏈接而寫的軟文，大部分軟文都要做商業(yè)宣傳，那么如何將商業(yè)內(nèi)容有機地融合在軟文中，不露聲色地進行宣傳呢？這里應(yīng)該注意以下幾點。

一是在新聞的標(biāo)題和導(dǎo)語中，只出現(xiàn)品牌或最重要的宣傳語，切忌大肆將產(chǎn)品功能、特性羅列其中。而在標(biāo)題或?qū)дZ中應(yīng)該設(shè)置一定的懸念，吸引讀者往下讀。

二是要將最重要的關(guān)鍵詞放置標(biāo)題或?qū)дZ中，因為你所寫的軟文還希望被搜索引擎收錄并被讀者搜索到的，而搜索引擎收錄就是文章標(biāo)題和導(dǎo)語這一部分文字，把關(guān)鍵詞放在這里，讀者一旦搜索就會找到它。

三是將產(chǎn)品帶個客戶的利益簡明扼要地寫在主題和結(jié)語中，這一部分也很重要。

四是將產(chǎn)品功效性能等次要的宣傳內(nèi)容放在背景材料里面，所謂新聞的背景資料就是和正文相關(guān)、輔助閱讀的，但即使是在這里你也不要用廣告的口吻寫，編輯和讀者一看就會煩的。你要用寫科普文章的口吻客觀而適當(dāng)?shù)亟榻B產(chǎn)品特別之處，為了方便讀者閱讀和理解，編輯會將這一段給你保留下來的。

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