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市場推廣方案怎么寫

一份完整較的市場推廣方案的構(gòu)造分為三大部分：

一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容，三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。

市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容：

（1）整個產(chǎn)品在當前市場的規(guī)模。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3）競爭品牌市場占有率的比較分析。

（4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標分析。

（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

（9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

（10）競爭品牌定價策略的比較分析。

（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。

（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

如何做家居建材（活動）營銷策劃方案？

第一、要做好目標客戶的征集工作

目標客戶是決定促銷成功與否的前提條件，如果沒有充足的目標客戶，促銷活動很難達到預(yù)期的效果，因此要做好目標客戶的征集工作。

第二、促銷信息的傳播

活動一定要投放促銷活動的廣告進行宣傳。投放廣告時務(wù)必做好區(qū)域媒體受眾率的分析，做到廣告投放覆蓋面廣，投放力度大，要能做到聚焦。

第三、做好活動氛圍的營造

氛圍對店面的成交有很好的促進作用，如果顧客很難感受到活動的氛圍，就容易導(dǎo)致店面的成交率非常低。

第四、做好活動的動員培訓(xùn)

活動的成功離不開團隊的配合執(zhí)行，要想讓所有人能按照既定的目標執(zhí)行，務(wù)必要做好動員培訓(xùn)，讓所有參與活動的人員認識目標，了解活動的內(nèi)容和需要注意的事項及活動的話術(shù)。

第五、做好銷售任務(wù)和激勵措施的制定

如果不制定銷售任務(wù)和激勵措施，銷售人員工作的主動性和積極性就不高，容易出現(xiàn)來了顧客沒人愿意接待，接待顧客也不會全力以赴。

求一個市場推廣方案

不成熟的幾點思考

1、你的豬肉不是按斤賣的，是按只賣的。什么意思，比如你找到中南海國賓館，跟他說，我這豬有各種優(yōu)勢（原生態(tài)藏豬的產(chǎn)品概念），只能按只先預(yù)定，我們按照你需要的時間給你屠宰，保證產(chǎn)品最佳品質(zhì)。

2、你的產(chǎn)量有限，且產(chǎn)品成本或許較高，對于一般流通領(lǐng)域，你的產(chǎn)品幾乎沒有競爭力。運作模式可以通過先定豬，商定大致價格，然后屠宰配送，保證最佳品質(zhì)才能與價格匹配。減少先期投入風(fēng)險。

3、你的消費群，如果采用以上模式，肯定不能主要瞄準個體，有人會一次買一頭豬，但數(shù)量肯定不多，你主要瞄準：1、大公司。（貌似他們不差錢，對了，他們不差錢，差的缺偏偏是你這有錢也買不到的好東西，他們會訂來給領(lǐng)導(dǎo)發(fā)福利、送客戶等，當然，需要一定的聲勢支持就更理想）2、政府(同上，另外可以向他們爭取星火農(nóng)業(yè)科技扶持項目，更顯得名正言順)3、暴發(fā)戶（他們不差錢，只買最貴，也許就能買到最好）

因此，你在運作時，四點核心。

1、要有給力的銷售人員，你是針對大客戶銷售的，銷售人員很重要。

2、你的產(chǎn)量前期沒必要去廣告、宣傳，你的量太少了，那些大范圍的覆蓋投入沒必要！

3、切割市場的工具，主要是通過對政府、商務(wù)高端接待場所的試吃、試用滲透。比如你可以約請這些飯店、會所的老板、總廚、店經(jīng)理等，邀請他們品嘗，并且賦予他們“代理權(quán)”。你東西夠好，他們肯定能接受，為啥，他們知道，對他的客人而言，價格不是問題，東西好才是硬道理！接下來，設(shè)定一個有趣的步驟，就是可以規(guī)定時間退貨，不要怕，要對自己有信心！如此好的原料，他們能賺到更多的錢，他們會比你更賣力的推銷新菜品！萬一真退貨，你無非是自己吃掉而已！通過這種方式，你很容易切入他們體系內(nèi)的供應(yīng)鏈，因為沒有人敢說，你賣不掉可以退貨的，當然，你設(shè)定好風(fēng)險值，不要一次給他們送太多從而提高風(fēng)險。

4、當客人開始關(guān)注你的豬肉時，你繼續(xù)推進銷售，滲透飯店銷售體系，獲得他們主要客戶的聯(lián)系人、方式，現(xiàn)在，改被動為主動，開始出擊！

重要提示

1、飯店體系產(chǎn)品與最終消費品之間的產(chǎn)品外包裝有加大的區(qū)別。前者直接進冷柜，后者成為禮品，這個要分清。

2、推廣渠道內(nèi)一定要有高檔次、醒目的品牌昭示，比如雕塑，大面積店招等，能讓最終消費者在飯店消費時，把吃到的豬肉和你的品牌聯(lián)系起來！

最后，以上簡單提供一些思路，具體細節(jié)還有很多，建議你謀定而后動！不可匆忙上馬！

祝成功！

一個好的市場推廣方案都包括哪些內(nèi)容？

一個比較完整的市場推廣是以顧客需求和終端競爭為導(dǎo)向，通過利用各方資源，來進行的集中的、大規(guī)模的營銷活動。主要包括市場調(diào)查、政策制定、人員培訓(xùn)、終端整改、活動拉升、品牌推廣六個方面，從而達到短期內(nèi)的銷量提升和品牌宣傳。

一個好的市場推廣方案包含以下要點：

方案目標：在制定策劃方案時必須要優(yōu)先考慮以下內(nèi)容：活動主題；主推產(chǎn)品；

活動目標：要制定出可衡量的清晰的目標，不能回避或模糊，要符合SMART原則，同時制定目標達成與否的衡量方法。另外，最好制定分級目標，即超越目標、最優(yōu)目標和基本（底線）目標。這樣在操作時更好控?！?/p>

競爭因素分析：包括方案提出背景，競爭環(huán)境分析，目標客戶群分析，賣點分析，優(yōu)劣勢分析等。

營銷策略：包括活動時間/地點，價格策略，促銷策略，渠道策略，宣傳策略，銷售激勵策略等。也包括亮點分析，成功關(guān)鍵因素等。

支撐與保障措施：包括宣傳物料設(shè)計、制作，相關(guān)部門配合內(nèi)容等。

風(fēng)險管控：包括為保證方案成功的管控要點和風(fēng)險控制要點等?！?/p>

費用預(yù)算：詳細的費用預(yù)算分解表。

職責(zé)分工：要責(zé)任到位，達成標準清晰，有責(zé)任人還有檢查人，并有＂做不到＂怎么辦的約定等。

方案執(zhí)行計劃表：這里有兩個表：一是工作內(nèi)容執(zhí)行計劃表；二是按時間或流程運作的執(zhí)行表。前者為各系統(tǒng)與各崗位工作分工用表，后者是現(xiàn)場執(zhí)行檢查與控制用表。

建材市場推廣方案怎么寫？？

舉辦各種有文化含義的專題活動；此外，各類的贊助活動更是深受歡迎，如贊助教育事業(yè)（資助希望工程、設(shè)立希望小學(xué)、教育基金會、獎學(xué)金、獎教金、研究基金等）、贊助體育活動、文化娛樂活動、贊助社會慈善和福利事業(yè)（如扶貧工程、殘疾兒童福利院）、贊助宣傳用品的制作（如贊助有特殊意義錄象帶、電視片、記錄電影等）、贊助其他活動（如贊助職業(yè)獎勵、競賽活動）。這類公共關(guān)系活動容易擴大社會影響，提高社會聲譽，贏得公眾的支持和贊賞。 廣告、營業(yè)推廣、人員推銷、公共關(guān)系是促銷組合的四種方式，但不同產(chǎn)品生命周期階段的各種促銷方式的促銷效果相差較大，因此經(jīng)銷商應(yīng)當根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r確定合適的促銷組合。例如，在產(chǎn)品的導(dǎo)入期，促銷的目的主要是建立產(chǎn)品的知名度，讓更多的顧客認識并了解新產(chǎn)品，所以廣告和公共關(guān)系在這方面具有顯著的作用。在上升及成長期，由于導(dǎo)入期強大的促銷攻勢，整體促銷水平可能降低，但影響最大促銷方式仍然是廣告和公共關(guān)系促銷。在成熟期，因為顧客對產(chǎn)品已經(jīng)比較了解，所以廣告和公共關(guān)系雖然具有較強的促銷效果，但營業(yè)推廣的作用已經(jīng)開始超過廣告和公共關(guān)系促銷。在衰退期，除了營業(yè)推廣的效果繼續(xù)進一步提高外，其他各種促銷方式的效果都在顯著下降。 前面已提到，促銷是一種與消費者的溝通過程。當然，除了上述四種促銷方式外，與消費者溝通的方式還有我們常用的電話溝通和郵寄資料，也就是現(xiàn)在所謂的直復(fù)營銷。通過郵寄資料和電話達到與顧客的良好溝通，促成銷售，這種方式在國內(nèi)國外都有相當成功的例子，其實用性不可忽視。美國蒙哥馬利百貨公司就是利用直接郵件廣告結(jié)合電話促銷贏得了大量的會員顧客。另外，由于現(xiàn)代技術(shù)進步而發(fā)展起來的網(wǎng)絡(luò)營銷也是值得經(jīng)銷商重點關(guān)注的營銷課題。( 4) 服務(wù)策略一個完整的產(chǎn)品概念包括三個部分：核心產(chǎn)品，即產(chǎn)品的使用價值；形式產(chǎn)品，即產(chǎn)品的外觀形態(tài)；延伸產(chǎn)品，即產(chǎn)品的服務(wù)等附加值。因此，我們在銷售產(chǎn)品的同時，需要提供相應(yīng)的售前和售后服務(wù)。從市場競爭的環(huán)境來看，目前同類產(chǎn)品差異化越來越小，眾多產(chǎn)品的核心價值及外觀形式都極為相似，為爭取更多的顧客，服務(wù)就成了非價格競爭的主要手段。80年代初，美國通用電氣公司就提出了顧客"親情營銷"戰(zhàn)略和"通用電氣公司面對消費者個性化"的理念。經(jīng)銷商的服務(wù)包括兩個方面，一方面是針對下級分銷商及零售終端，另一方面是針對消費者。對于今后凈水器的推廣，經(jīng)銷商要設(shè)法了解下級分銷商、零售終端及消費者的服務(wù)需求，不僅要作好對下級分銷商和零售終端的服務(wù)工作，還要作好對消費者的服務(wù)工作，以確保產(chǎn)品順暢地流進向目標顧客，真正鋪進消費者的心里。事實上，在產(chǎn)品從生產(chǎn)商到消費者的流通過程中，經(jīng)銷商承擔(dān)的主要功能就是物流配送功能和服務(wù)功能，為此經(jīng)銷商應(yīng)該作好以下幾點工作： 1)對下級分銷商及零售終端的配送服務(wù)。經(jīng)銷商在產(chǎn)品流通過程中的功能和作用必須強化，擁有一定的倉儲能力，及時周到的配送服務(wù)，在產(chǎn)品整個流通領(lǐng)域的供應(yīng)鏈循環(huán)過程中十分重要。2)對下級分銷商的產(chǎn)品培訓(xùn)。特別是新品的推廣，要讓每級渠道成員都成為產(chǎn)品專家，以確保新品迅速順暢地流向終端，面向消費。 本篇文章來源于 有效營銷 原文鏈接： http://xintu.em-cn.com/article/2007/139640_12.shtml

一個好的市場推廣方案都包括哪些內(nèi)容

一個好的市場推廣方案包含以下要點：

一、方案目標：

在制定策劃方案時必須要優(yōu)先考慮以下內(nèi)容：

1、活動主題；

2、主推產(chǎn)品；

3、活動目標：

要制定出可衡量的清晰的目標，不能回避或模糊，要符合SMART原則，同時制定目標達成與否的衡量方法。

另外，最好制定分級目標，即超越目標、最優(yōu)目標和基本（底線）目標。這樣在操作時更好控。

　　二、競爭因素分析：

包括方案提出背景，競爭環(huán)境分析，目標客戶群分析，賣點分析，優(yōu)劣勢分析等。

　　三、營銷策略：

包括活動時間/地點，價格策略，促銷策略，渠道策略，宣傳策略，銷售激勵策略等。也包括亮點分析，成功關(guān)鍵因素等。

　　四、支撐與保障措施：

包括宣傳物料設(shè)計、制作，相關(guān)部門配合內(nèi)容等。

五、風(fēng)險管控：

包括為保證方案成功的管控要點和風(fēng)險控制要點等。

六、費用預(yù)算：

詳細的費用預(yù)算分解表。

七、職責(zé)分工：

要責(zé)任到位，達成標準清晰，有責(zé)任人還有檢查人，并有＂做不到＂怎么辦的約定等。

八、方案執(zhí)行計劃表：

這里有兩個表：一是工作內(nèi)容執(zhí)行計劃表；二是按時間或流程運作的執(zhí)行表。前者為各系統(tǒng)與各崗位工作分工用表，后者是現(xiàn)場執(zhí)行檢查與控制用表。

什么是市場推廣方案

就是通過研究網(wǎng)絡(luò)推廣的方法，制定出一套適合宣傳和推廣商品、服務(wù)甚至人的方案。而其中的媒介就是通過網(wǎng)絡(luò)。被推廣對象可以是企業(yè)、產(chǎn)品、政府以及個人等。

推廣方案可以是百度推廣，谷歌推廣，搜狗推廣等。廣義上講，企業(yè)從開始申請域名租。用空間、網(wǎng)站備案、建立網(wǎng)站、直到網(wǎng)站正式上線開始就算是介入了網(wǎng)絡(luò)推廣活動

通常我們所指的網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過互聯(lián)網(wǎng)的種種手段進行的宣傳推廣等活動，確切的說這也是一種互聯(lián)網(wǎng)營銷的一部分，

即是通過互聯(lián)網(wǎng)這類的推廣最終達到提高轉(zhuǎn)化率的目的。

市場宣傳推廣方案怎么做

市場宣傳推廣方案首先要明確你們的指導(dǎo)思想。第二，要說清楚你們推廣的目的。第三，要介紹你們的品牌的特點。第四，你們品牌會有哪些益處。

關(guān)于內(nèi)外墻的市場推廣方案和外墻設(shè)計方案的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。