本篇文章信途科技給大家談?wù)労Ｍ鈑ol推廣方案，以及海外kol推廣是做什么的對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

為什么要選擇海外紅人推廣？

海外紅人推廣主要是指依靠有影響力的KOL來傳遞品牌信息，吸引潛在受眾從而形成轉(zhuǎn)化。這種推廣形式主要有以下幾點(diǎn)價(jià)值：

①信息告知：向粉絲傳遞品牌信息；

②煽動(dòng)作用：煽動(dòng)粉絲與品牌產(chǎn)生關(guān)聯(lián)；

③模仿效應(yīng)：暗示受眾主動(dòng)接受品牌；

④價(jià)值認(rèn)同：粉絲像認(rèn)同網(wǎng)紅一樣認(rèn)同品牌；

⑤背書價(jià)值：給品牌背書提升信譽(yù)度。

比起品牌自己發(fā)出的直白的硬廣告，海外紅人推廣能從KOL自身角度出發(fā)，客觀的評(píng)價(jià)品牌產(chǎn)品的性能、質(zhì)量，講解產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，體驗(yàn)各項(xiàng)功能等，更能讓潛在受眾信服，更能正確地引導(dǎo)大家購(gòu)買產(chǎn)品，互動(dòng)、留言評(píng)論等等。

當(dāng)出海企業(yè)想要尋找網(wǎng)紅合作時(shí)，一般都是直接通過站內(nèi)搜索輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞找到相應(yīng)的網(wǎng)紅，再通過看粉絲數(shù)進(jìn)行篩選，但是如果只是通過粉絲量高低來判斷網(wǎng)紅的影響力，是非常片面的，無法篩選到最合適的KOL。

如果想達(dá)到好的推廣效果，除了查看網(wǎng)紅的追隨者數(shù)量之外，還要思考品牌自身的調(diào)性，目標(biāo)群體的消費(fèi)喜好，KOL的內(nèi)容創(chuàng)作風(fēng)格，往期推廣案例等等……這些都應(yīng)該作為篩選指標(biāo)進(jìn)行考慮，所以建議品牌與專業(yè)機(jī)構(gòu)如聚聯(lián)傳播咨詢(WeBridge Consulting)合作，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境，營(yíng)銷渠道，消費(fèi)者偏好來制定定制化的推廣方案。

做海外品牌營(yíng)銷方案，海外網(wǎng)紅推廣費(fèi)用一般要多少？

幾年前，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷并不是出海品牌接觸潛在客戶，進(jìn)行營(yíng)銷宣傳的選擇渠道，當(dāng)涉及到社交媒體網(wǎng)紅時(shí)，許多品牌最初都不愿將其納入營(yíng)銷策略，一些營(yíng)銷人員認(rèn)為這是一種選擇，但不愿意花費(fèi)預(yù)算或資源。

由于疫情的影響，全球所有的品牌的線下銷售量都出現(xiàn)大幅度下降，越來越多的出海品牌開始轉(zhuǎn)換思維，開始轉(zhuǎn)向線上營(yíng)銷和直播帶貨。很顯然，盡管出海品牌在線上進(jìn)行廣告宣傳，在缺少擁有專業(yè)意見的網(wǎng)紅KOL的直播帶貨，宣傳效果和銷售業(yè)績(jī)都不太顯著。這使廣告商開始仔細(xì)研究網(wǎng)紅營(yíng)銷，并考慮其有效性。

作為一家專注海外東南亞拉美網(wǎng)紅營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，Inpander針對(duì)性回答了品牌方對(duì)網(wǎng)紅營(yíng)銷存在的7個(gè)最常見的問題：

1.關(guān)于與網(wǎng)紅達(dá)人一起發(fā)起廣告活動(dòng)，品牌方首先應(yīng)該了解什么？

眾所周知，大部分品牌方選擇海外網(wǎng)紅營(yíng)銷，目的都是為了獲得大量的曝光，從而達(dá)到更多目標(biāo)操作，例如產(chǎn)品購(gòu)買、移動(dòng)應(yīng)用安裝、網(wǎng)站注冊(cè)等。但在選擇和做的網(wǎng)紅達(dá)人時(shí)，品牌方應(yīng)該明確地了解網(wǎng)紅廣告能達(dá)到多大的覆蓋面，按照品牌宣傳確定的目標(biāo)受眾、宣傳方向、營(yíng)銷渠道、曝光量等，尋找相對(duì)應(yīng)的網(wǎng)紅達(dá)人。因?yàn)檫_(dá)人的受眾可能是多樣化的，如果網(wǎng)紅宣傳的產(chǎn)品的服務(wù)可能沒有辦法覆蓋品牌的目標(biāo)受眾，這種廣告活動(dòng)注定是失敗的。

這就是為什么品牌方需要了解，因?yàn)榫W(wǎng)紅營(yíng)銷并非只是為了保證一定數(shù)量的視頻觀看次數(shù)，能否實(shí)現(xiàn)指定數(shù)量的有針對(duì)性的操作，充分評(píng)估未來廣告活動(dòng)是否帶來積極影響是非常重要。

2.廣告商如何了解影響者是否有可能實(shí)現(xiàn)既定的KPI？如何保證能否完成？

如果品牌方需要網(wǎng)紅營(yíng)銷達(dá)到特定的KPI（一定數(shù)量的視頻觀看次數(shù)、移動(dòng)應(yīng)用設(shè)置、注冊(cè)等），品牌方需要與代理機(jī)構(gòu)（如Inpander）詳細(xì)溝通，來了解評(píng)估合作網(wǎng)紅是否能實(shí)現(xiàn)這些指標(biāo)的可能性。如果為了確保網(wǎng)紅能達(dá)到特定的KPI，品牌方可與網(wǎng)紅簽訂包含了KPI必要條件的合同條例，如未達(dá)到預(yù)計(jì)KPI退還部分或全部費(fèi)用等。

3.對(duì)廣告/視頻素材的編輯次數(shù)是否有任何限制？

在與代理機(jī)構(gòu)的合同中，品牌方對(duì)視頻/帖子草稿的修改限制是有條件的。通常，此操作最多只能執(zhí)行兩次，品牌方不能對(duì)視頻或帖子進(jìn)行多次修改編輯，特別是如果視頻/廣告素材滿足在營(yíng)銷策劃方案中商定的所有要求。因?yàn)轭l繁的修改視頻/廣告素材可能會(huì)給代理機(jī)構(gòu)和品牌方帶來額外費(fèi)用。

4.品牌方可以在簽訂合同并批準(zhǔn)網(wǎng)紅名單后，還能拒絕或更改網(wǎng)紅嗎？

一般情況下，如果雙方事先商定并在合同中指定了這種情況，是能夠拒絕或者更改網(wǎng)紅人選，大多數(shù)網(wǎng)紅在沒有收到預(yù)付款之前，是不會(huì)開始提供服務(wù)的。

從最初選定海外網(wǎng)紅人選，由于需要與來自不同國(guó)家的有影響力的海外網(wǎng)紅聯(lián)系，再加上時(shí)差原因，代理機(jī)構(gòu)花費(fèi)了許多人力和精力，因此，我們總是在合同中注明，如果品牌方拒絕或更換先前約定的網(wǎng)紅，那品牌方必須報(bào)銷代理機(jī)構(gòu)在過程中實(shí)際產(chǎn)生的費(fèi)用。

5.海外網(wǎng)紅達(dá)人的付費(fèi)方式有哪些？

付費(fèi)方式主要取決于各個(gè)國(guó)家地區(qū)的支付系統(tǒng)。例如，通常情況下，網(wǎng)紅達(dá)人都擁有獨(dú)立注冊(cè)的銀行賬戶，品牌方只需要將付款支付到網(wǎng)紅達(dá)人的銀行賬戶。其實(shí)，我們建議使用品牌方采用直接打款至銀行賬戶這一透明的方式。

6.假設(shè)一個(gè)情況：網(wǎng)紅博主發(fā)布了一個(gè)不符合技術(shù)規(guī)范的視頻/不按時(shí)/發(fā)布后第二天刪除了視頻。遇到這種情況怎么辦？

事實(shí)上，此類違規(guī)行為最為常見。為防止出現(xiàn)此類情況，我們始終建議品牌方在合同中詳細(xì)寫下廣告活動(dòng)的需注意的重要事項(xiàng)。例如，您可以指定網(wǎng)紅在拍攝視頻時(shí)使用哪種音樂、視頻發(fā)布日期、整合時(shí)長(zhǎng)以及應(yīng)將廣告放置在視頻的哪個(gè)部分（在最開始，在中間或最后）等。大多數(shù)情況下，我們會(huì)在營(yíng)銷方案中表明所有指定條件，并以文件形式發(fā)送給網(wǎng)紅。、

有時(shí)，一些有影響力的網(wǎng)紅會(huì)在廣告/視頻發(fā)布的第二天刪除視頻，為了防止這種情況，品牌方可以在與網(wǎng)紅的合同中加入時(shí)間限制——在一定時(shí)間內(nèi)不得刪除視頻的條件，或者品牌方可以將合作付款與視頻刪除時(shí)間段掛鉤。

品牌方還應(yīng)該在合同上明確標(biāo)明違規(guī)行為和違規(guī)處罰，因?yàn)槠放品街付ǖ膹V告/視頻素材拍攝制作的細(xì)節(jié)越多，對(duì)于網(wǎng)紅的違規(guī)行為就會(huì)相對(duì)應(yīng)的減少。并且如果違規(guī)的責(zé)任成立，那么網(wǎng)紅博主應(yīng)當(dāng)承擔(dān)一定的處罰，例如可以設(shè)置罰款、對(duì)違約延遲的超出日期進(jìn)行處罰，或者表明在廣告活動(dòng)結(jié)束后的下個(gè)月，免費(fèi)為品牌發(fā)布新的宣傳視頻/廣告。

根據(jù)網(wǎng)紅營(yíng)銷的未來發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)，網(wǎng)紅營(yíng)銷受到越來越多品牌的關(guān)注，如何做怎么做到最好是每一個(gè)老板或營(yíng)銷人員值得思考的問題，希望所有品牌借力網(wǎng)紅營(yíng)銷都能使自己更加知名。

什么是KOL網(wǎng)紅營(yíng)銷，都有哪些方式？

一、KOL是什么意思？

KOL是關(guān)鍵意見領(lǐng)袖的意思，是指在某個(gè)領(lǐng)域發(fā)表觀點(diǎn)并且有一定影響力的人。

在日常生活中，KOL不光可以是領(lǐng)域的領(lǐng)袖，還可以是各類網(wǎng)紅、美妝博主、主播，甚至是明星藝人等，只要是能夠在某一方面對(duì)大量的人群有所影響，都可以是KOL。通常，KOL有大量的追隨者，能夠影響大量的人群，粉絲量是他們能夠帶貨的基礎(chǔ)。

二、KOL營(yíng)銷方式有哪些？

1、直接銷售商品

這是最常見的一種KOL帶貨方式。一般是以銷售轉(zhuǎn)化為目的的，擁有特定的消費(fèi)群體的品牌，會(huì)通過這樣的方式直接銷售其某種產(chǎn)品?！翱诩t一哥”李佳琦和淘寶帶貨女王“薇婭”，就是這類KOL中的代表。

直接銷售商品的模式，對(duì)KOL自身的專業(yè)能力有著很強(qiáng)的要求，他們必須在某一垂直領(lǐng)域中有著很強(qiáng)的專業(yè)技能。五分鐘賣出1.5萬(wàn)支口紅的李佳琪，在開直播以前是歐萊雅專柜的BA，日常工作就是向消費(fèi)者講解美妝護(hù)膚的知識(shí)，結(jié)合消費(fèi)者的需求再推薦產(chǎn)品。由于表現(xiàn)出色被選入了主播培養(yǎng)計(jì)劃中，這才開始了直播帶貨的路。

而創(chuàng)造2小時(shí)2.67億銷售記錄的薇婭，做過線下服裝店鋪，進(jìn)過演藝圈，當(dāng)過淘女郎，開過天貓店。特有的領(lǐng)導(dǎo)+藝人+模特+電商運(yùn)營(yíng)的四合一角色結(jié)合，成就她淘寶帶貨女王的地位。

此外，選擇直接銷售商品模式的品牌主要重點(diǎn)注意三點(diǎn)。

①在平臺(tái)選擇上：盡量多選幾個(gè)平臺(tái)，將消費(fèi)者所能觸及到的場(chǎng)景全部覆蓋，產(chǎn)生深度的觸達(dá)和刺激。

②在kol選擇上：盡量多發(fā)掘一些在垂直領(lǐng)域腰部的KOL，將覆蓋規(guī)模擴(kuò)大到更多垂直領(lǐng)域的不同粉絲群體。

③在內(nèi)容選擇上：實(shí)現(xiàn)內(nèi)容差異化，針對(duì)不同的KOL和不同的平臺(tái)制定個(gè)性化的內(nèi)容，避免相同的內(nèi)容在同一個(gè)點(diǎn)集中爆發(fā)，這樣會(huì)引起用戶的反感。

2、“假帶貨”，真PR

實(shí)際上是事件營(yíng)銷，通過借助KOL的影響力來加快某個(gè)事件的爆發(fā)。根據(jù)事先策劃好的在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生高銷售額出現(xiàn)的新聞，做到大規(guī)模的信息傳播的目的。在這個(gè)模式下銷售是不是真的產(chǎn)生，已經(jīng)不重要了。

100臺(tái)售價(jià)28.5萬(wàn)的MINI限量車，在5分鐘內(nèi)全部被搶空，50分鐘后所有訂單都完成付款。黎貝卡的驚人帶貨記錄，相信你一定聽過，但這極有可能是一場(chǎng)有“預(yù)謀”的“假帶貨”真PR事件。

除了創(chuàng)意噱頭外，持續(xù)炒作是這一模式成功的另一個(gè)要素。在事件發(fā)生之后，要持續(xù)互動(dòng)討論，甚至創(chuàng)造爭(zhēng)議，增大它的影響力。

“假帶貨”真PR的帶貨模式實(shí)施起來，難度較大。需要注意這幾點(diǎn)。

①提前制定階段化策略，通過預(yù)熱-引爆-持續(xù)擴(kuò)散的執(zhí)行節(jié)奏，不斷擴(kuò)大營(yíng)銷活動(dòng)聲量；

②重點(diǎn)要打造熱點(diǎn)話題，注重挖掘話題點(diǎn)的互動(dòng)性和可創(chuàng)造性，進(jìn)而加大其二次傳播價(jià)值；

③選擇金字塔型的KOL，例如1-3位明星類KOL領(lǐng)銜發(fā)聲，再通過各個(gè)領(lǐng)域的中長(zhǎng)尾KOL覆蓋更多不同垂直領(lǐng)域下的粉絲群體。而整個(gè)金字塔KOL矩陣中明星KOL的選擇尤為關(guān)鍵，在各個(gè)階段都有著重要價(jià)值和影響。

3、種草優(yōu)于銷售

種草的最終目的也是達(dá)成銷售，但比起模式一直接銷售的帶貨方式更為隱性。一般產(chǎn)品特性與KOL調(diào)性相關(guān)。品牌通過KOL深度觸達(dá)到受眾群體，進(jìn)行有效的營(yíng)銷信息傳播。

小紅書上集中很多種草KOL，例如美妝護(hù)膚博主們?cè)谥v授或者分享自己化妝和護(hù)膚技巧的時(shí)候，安利產(chǎn)品真正做的潤(rùn)物細(xì)無聲。

種草模式的核心要點(diǎn)是建立“中立”感，降低明顯的銷售導(dǎo)向。同時(shí)，也需要持續(xù)的運(yùn)營(yíng)，甚至要安插“托”提供正面的反饋，保持熱度。

海外網(wǎng)紅營(yíng)銷技巧有哪些？可以幫助推廣獨(dú)立站嗎？

在廣告投放成本不斷增高的情況下，想要付費(fèi)推廣獨(dú)立站引流其實(shí)是不便宜的，現(xiàn)在海外KOL網(wǎng)紅營(yíng)銷正在受到越來越多跨境賣家的青睞，大家也可以借助這種方式來增加流量。店匠科技（Shoplazza）在獨(dú)立站的各個(gè)環(huán)節(jié)都做得挺好，想要有效提高品牌口碑可以考慮哦。 不明白的也可以再百度下。

KOL是什么？海外KOL營(yíng)銷怎么做？

kol是指關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（key opinion leader），與海外的影響者是差不多的概念，海外KOL營(yíng)銷你可以尋找YouTube、Facebook的KOL進(jìn)行合作營(yíng)銷等等，也可以參照一些國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)noxinfluencer等平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷。

海外推廣怎么做？

海外推廣最好的方式還是社交媒體渠道進(jìn)行推廣。

我們來算一筆賬，如果社交媒體每日可以對(duì)接到幾萬(wàn)的人，sx或者添加個(gè)人賬戶，那么當(dāng)月就可以添加百萬(wàn)級(jí)別的用戶，可以整體覆蓋一個(gè)城市甚至是一個(gè)人口不足百萬(wàn)的城市，這樣的推廣力度還是蠻叼的。

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