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線上營銷怎么做？

5G時代如何線上營銷？

5G時代，人人都可以成為視頻創(chuàng)作者。你是不是也發(fā)現(xiàn)了很多普通人用短視頻變現(xiàn)，實現(xiàn)了人生躍遷，不必羨慕他們，保險人也可以利用視頻來獲客，讓自己的業(yè)績突飛猛進。

勾俊偉老師在《保險線上成交：新媒體營銷實戰(zhàn)課》一書對保險人的視頻營銷有詳細講解，我為您整理出要點，供您參考。

01引爆視頻播放量

對于保險人來說，想要用短視頻獲客，播放量是前提。只有更多的潛在客戶看到你的視頻，你才有機會獲客轉化。

保險人可以利用的短視頻平臺包括抖音、快手等等，但無論什么平臺，都有其運營規(guī)則。保險人要熟悉平臺的規(guī)則和玩法，才能事半功倍推進視頻營銷。

大部分短視頻平臺都會根據(jù)算法為用戶推薦視頻，簡單來說就是，平臺會根據(jù)用戶的“停留”和“點贊”判斷該用戶喜歡看什么。用戶越喜歡看什么，平臺就越給用戶推薦這一類型的視頻。

因此，保險人要做好以下三點來提高播放量。

1.明確賬號定位

系統(tǒng)會根據(jù)你的視頻判斷你的領域，并把你推薦給相關用戶。因此，保險人拍視頻一定要深耕某一領域，千萬不要左右橫跳反復變換領域。比如，你可以專注科普保險知識，不要今天講保險，明天就曬娃。那樣的話，系統(tǒng)也很為難，不知道怎么推薦你。

2.內(nèi)容質(zhì)量要高

做視頻不需要完美主義，但至少要視頻清晰，邏輯清楚，這樣才會有吸引用戶持續(xù)關注你。

3.重視初期數(shù)據(jù)的運營

較高的點贊量、完播率可以讓系統(tǒng)覺得你的內(nèi)容還不錯，給你加大推薦量。因此，在視頻剛剛發(fā)布時，你可以請家人和朋友為你的視頻點贊、轉發(fā)，提升數(shù)據(jù)。

02保險人的短視頻拍什么？

保險人的視頻獲客有以下方向可以參考。

1. 演繹保險小故事：如果你有表演天賦，在鏡頭面前放得開。你可以選擇自己一個人，或者和別人一起演保險小故事，通過輕松有趣的故事向用戶科普保險知識，增強用戶的保險意識。

2. 保險干貨講解：保險和每個人的生活都息息相關，但大多數(shù)人卻是保險外行，想買保險卻感覺一頭霧水。所以，保險人可以發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢，用短視頻的形式，為用戶講解保險干貨。建議保險人要盡量把枯燥的理論講得通俗易懂，否則用戶聽不懂，也就不愿再看你的視頻了。

3. 表演才藝，發(fā)揮所長：如果你既沒有表演天賦，保險專業(yè)知識也不夠扎實，你的短視頻獲客之路就停滯了嗎？當然不會。如果你能歌善舞，可以表演才藝來吸引用戶觀看和關注。視頻內(nèi)容雖然與保險無關，但你可以在文字介紹區(qū)域?qū)懨髂愕穆殬I(yè)，有需求的用戶自然會聯(lián)系你。

總而言之，在5G時代，保險人的線上營銷可不能把短視頻排除在外，一定要把這種新型的獲客形式盡快利用起來。

線上推廣和線下推廣都有哪些方式？

-----線上推廣

首先是定位，任何事情永遠不能缺少定位，確定了目標群體，也就確定了我們是在為哪些人群服務，也就找好了我們自己的定位。找到我們自己的定位，分析目前市場存在現(xiàn)狀，確定我們目前是處于哪個階段，生長期、發(fā)展期、成熟期等，建立不同時期的市場策略，速進或者緩行，之后狠狠的去做，即執(zhí)行。

目前，電商網(wǎng)絡推廣渠道可以分為如下類型：數(shù)據(jù)庫營銷、社會化媒體營銷、網(wǎng)絡廣告、手機客戶端、分銷平臺、搜索引擎營銷、資源合作營銷、分類信息等。模式總是千變?nèi)f化，但萬變不離其宗，不管那些推廣渠道都只是為了一個共同的目標：銷售額。

1）數(shù)據(jù)庫營銷

數(shù)據(jù)庫營銷可包括IM推廣、EDM郵件發(fā)送、SMS短信發(fā)送都屬于線上電商推廣常用方式，數(shù)據(jù)庫營銷通常對于銷售額貢獻度不大，轉化率較低，但對于挖掘潛在人群，品牌發(fā)力等方面作用卻相對不錯，這里的不錯是從投資回報率來說。

2）社會化媒體營銷

社會化媒體營銷，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，已經(jīng)越來越發(fā)展成為人與人的關系，以人為本，用戶為本成為web2.0時代最顯著的標志，用戶創(chuàng)造內(nèi)容UGC社區(qū)也占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)上絕大部分的網(wǎng)民。因此筆者自以為，做好社會化營銷，通過用戶傳遞價值已成為電子商務網(wǎng)站傳播的重要渠道。另外從數(shù)據(jù)分析上也可以觀察到這點。很大一部分的流量來源于直接輸入，這部分流量通常都來自于這樣的口口相傳，IM傳播啊，輕博客，收藏夾等。

社會化媒體營銷包括的范圍較廣，博客、論壇、SNS、微博、輕博客、RSS分享都屬于范疇，微博和輕博客可以說是新媒體營銷，這樣的媒體都包含眾多類型人群，例如新浪微博的目標人群主要是20-40歲的精英人群，這部分人群同樣也是網(wǎng)購的目標人群，另外微博上還會有微群等以同樣目標聚集在一起的用戶。通過促銷、活動帶動特定人群，制造裂變式營銷，口口相傳，只要有耐心，用發(fā)展的眼光看待新媒體營銷，必將牢牢抓住用戶。社會化媒體營銷的例子還有像豆瓣一樣的文青聚集地，針對小清新服裝品牌初刻等電商網(wǎng)站來說，正是合適的目標人群。

3）網(wǎng)絡廣告

網(wǎng)絡廣告，只能說網(wǎng)絡廣告現(xiàn)在是越來越貴了。究竟是電商發(fā)展帶動起來的，還是門戶網(wǎng)越來越大牌，總之硬廣不是一般電商公司可以投的起的了，轉化率不好說具體有多少，品牌展示收到了多少效果也不好計算。燒錢的事建議電商還是少做，控制成本是網(wǎng)站長遠發(fā)展的基石。但同時隨著淘寶聯(lián)盟的興起，CPS廣告還是較為靠譜的，至少沒有銷售額，就沒人能從我口袋里拿出廣告費。CPA廣告做的比較多，不管是哪種注冊要求，作弊數(shù)據(jù)都是不能避免的。但是同聯(lián)盟搞好關系，找好媒體，也能收到相當不錯的效果，從直接銷售額來看，還是可以達到一個比較好的投資回報率的。

4）手機客戶端

3G時代，碎片化時間越來越多，手機客戶端占據(jù)了我們空余時間，君不見地鐵上到處都是手機控，手機看書、手機微博、手機人人網(wǎng)、手機LBS、手機淘寶中。手機客戶端廣告也賺了不少點擊率，手機之前APP開發(fā)就已經(jīng)風生水起，手機客戶端自然也好風憑借力。隨著智能手機的市場逐漸主流，手機客戶端自然也是一塊金字招牌。有決心，其他的事情做就好了，哪怕是外包技術開發(fā)，做電商最重要的永遠是思路，讓技術為我所用。

我建了個交流群，里面有很多和你一樣的萌新小白，也有大咖不定時分享經(jīng)驗，可以進來一起互相交流，有不懂的也可以進來問一下：首先是八六o，中間是五六五，最后是oo8

5）分銷平臺

分銷平臺，筆者一直從事在B2C電商中，對分銷平臺的概念理解不深，在10年團購初具雛形，11年千團大戰(zhàn)的時候，筆者同團購網(wǎng)站進行了幾次合作，對我來說，團購網(wǎng)站就可以看做是電商的一種分銷平臺，重要的是要做好前期策劃和預期，后期要做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析等。

6）搜索引擎營銷

搜索引擎營銷。筆者本身是做站長起家，對搜索引擎一塊本身就較為有興趣。目前網(wǎng)上的垃圾信息（SPAM）越來越充斥網(wǎng)絡，如何最快最準確的找到目標網(wǎng)站，這是搜索引擎使用率越來越高的原因。從數(shù)據(jù)分析上來看，至少有10%-30%的流量是通過搜索引擎達到的，從搜索引擎流量的轉化率來看，由于定向精準，轉化率也相對較高。搜索引擎營銷還是要分作兩種，一種是SEM，另一種是SEO。SEM來說對于建站初期的企業(yè)，沒有關鍵詞排名的情況下，SEM可以解決這個問題，但見效快的同時SEM成本也較高。SEO來說呢，見效慢，周期長，但是花費少，見效持久。當然建議在網(wǎng)站建設初期就將SEO的元素融入進去，代碼精簡，URL地址盡量不要超過四層，做好網(wǎng)站地圖，設置好關鍵詞，SEO必然是營銷中越來越重要的一環(huán)。

7）資源合作

資源合作。比較多了，垂直論壇合作；提供商品作為積分禮品兌換；試用品網(wǎng)站合作等。方式多種多樣。靈活掌握為宜，不多說了。

8）分類信息網(wǎng)站

分類信息網(wǎng)站，這塊在我還做教育培訓的時候涉及到過，分類信息網(wǎng)站發(fā)帖置頂，右側圖片廣告價格當時也不高，做過一個季度，當時轉化率不是很高，就停了，當然現(xiàn)在分類網(wǎng)站的比當年發(fā)展壯大多了。針對不同行業(yè)也有不同的效果，涉獵比較少，還請大家多指點。

不管是哪種營銷推廣方式，都需要全員的配合，前期的策劃、著陸頁的設計、推廣人員監(jiān)控、物流人員、數(shù)據(jù)分析人員。因此作為網(wǎng)絡推廣人員，要培養(yǎng)良好的溝通和全局思路。

-----線下推廣

首先對于我們來講，最準確的目標消費群體，是線上推廣和線下活動都看重的群體，包括今天被中國電商重視的數(shù)據(jù)庫營銷，也是線下活動的重要數(shù)據(jù)。

其次你的產(chǎn)品群體是否細分，是男性還是女性，是20-30，還是30-40歲，他或她的消費習慣、消費頻率，工作職業(yè)。

審美意識等等個性化的設計都十分重要。如果我們重視這些數(shù)字數(shù)據(jù)，我們就會去建立數(shù)據(jù)庫。

線下如何布局，我認為有一下幾種方式：

1)你的消費群體經(jīng)常去的場所，是你重點研究的對象，你需要把握的是群體，而不是單一個體，因為場所是團隊的活動聚集地。

你不要考慮我這樣是否需要投入更多的人力來推廣，你需要做的是找出場所的利益所在，當你發(fā)現(xiàn)的時候，也就是你們合作的開始。中間需要紐帶，這個紐帶是什么，需要根據(jù)行業(yè)來研究開拓。

2)、公益活動的力量：

對于新電商來講，公益意味著參與，國內(nèi)各類各行業(yè)的公益活動非常之多，你是否能將自己不僅變成一個參與者，而是做一個自己領域電商的組織者，是個很大的學問。這是我在思考線下推廣中策劃的重點之一，因為他會引起你的目標消費群體的關注，拉攏的是消費者對你的第一感情，你想如果消費者帶有感情色彩來到你的網(wǎng)站會是什么樣子。比如數(shù)碼攝影設備，完全可以根據(jù)環(huán)保題材，聯(lián)合攝影協(xié)會、環(huán)保部門、環(huán)保企業(yè)等等公益性活動來推廣你的知名度。以表格的形式來注冊你的線下會員，以促銷的方式，諸如“你買一個價值980元的數(shù)碼照相機，就有18元錢捐給環(huán)?；穑屛覀兊募覉@更美好”（以上數(shù)字僅為假設）。

3)、社區(qū)的力量：

我們看分眾的戰(zhàn)略，實在讓人佩服江南春的架構，今天在望京商業(yè)中心D座電梯口，我一直在琢磨一個問題，江南春的商業(yè)樓宇傳媒手段，不是精準把握消費群體的出入口問題，而是很好的把握了社區(qū)這個關鍵詞。他收購合眾，控制的是樓宇電梯外的焦點，而電梯內(nèi)的那一瞬間更加重要，無聊的電梯內(nèi)實在是每個人都有可能會尷尬的地方，框架傳媒的誕生和快速發(fā)展證明了這一點。江南春也意識到了電梯內(nèi)的框架對他潛在的市場威脅，至少是對社區(qū)廣告份額的威脅。他也很好的將框架招致麾下。完成了他商業(yè)樓宇廣告的內(nèi)外帝國。其實我在想的不是商業(yè)社區(qū)，我想的是居住社區(qū)，雖然他在占領了部分立體廣告之后，誕生的卻是另一個平面媒體的廣告新寵兒，其發(fā)展速度也很迅猛。所為電商，我們所忽視似乎是社區(qū)對我們的影響。社區(qū)的文化，社區(qū)電商意識的成熟，是我們的機會，通過精準的機會合作，我們一樣能找出自己的群體增強我們的力量，純凈水桶廣告的應用也開始被關注，如何與其合作，在這里不提具體做法，以免蒙蔽大家更明亮的眼睛。

案例分享

最后再分享一個線下推廣案例：

線下推廣，尤其是寫字樓、學校的巡展是一些稍有實力的電商常用的線下推廣手段，但是多數(shù)電商都是用以下方法的：貼海報，發(fā)DM單、發(fā)贈品或試用品、發(fā)代金券。但是這些方法最終的效果卻很難如意，因為發(fā)放的材料比較精美，那成本太高、選用低成本的材料，則顧客反映通常很冷淡。尤其難辦的是，無論如何操作，這樣的宣傳效果很難保持，一般1周之后，就恢復平常了。

接下來要介紹的線下巡展推廣，方法比較獨特，效果很理想，下面就和大家分享一下。

需要特別說明的是：

1.

這只是特定產(chǎn)品網(wǎng)站和特定時間，不是這樣的活動都能有好效果的。

2.

雖然離開了那家公司，但是因為簽了保密協(xié)議，所以有些數(shù)字不方便透露。

自身網(wǎng)站類型：銷售時尚禮品的B2C站

時間：共20天

地點：某城市20所寫字樓一樓大廳

預算：3萬元

包括巡展費用（寫字樓600/所，和其他2家公司合辦的）?；顒哟黉N品采購1.5萬元，其他物料、人員費用3000元。

活動內(nèi)容：顧客花費30元辦理一張VIP會員卡，就贈送一個價值99元的實用小家電一件（從廠家直接訂購，成本是27元/個，單獨購買本地批發(fā)市場最低也要70元才賣）和一張30元的代金券。

(禮物在填寫資料后送貨上門，送到后付款)。

顧客辦理VIP會員卡需要填寫自己的生日，在下一個生日時會再收到一份小禮物。

后續(xù)工作：給會員定期發(fā)送促銷信息。

根據(jù)顧客收貨地址，把同一公司的顧客資料歸為一個群，在改群中有人過生日時，向群內(nèi)其他人發(fā)送該消息和生日禮物的推薦）。

實際效果：具體金額不好透露，但是成本是收回來了。而且活動發(fā)展的會員中有很大一部分都在次消費了。

該活動最后成功的要點有以下幾項：

1.

促銷品選擇和采購到位

我特意去淘寶上找了，該促銷品的價格是90元左右。所以很多顧客中午看到活動后上樓10分鐘就下來買了，估計是也去淘寶上看價格了。而且選用的是應季的商品，雖然不是必須，但有一個感覺很好。

2.

正確的時間和地點

12月開始，依次有圣誕節(jié)，企業(yè)年終福利、客戶答謝等，春節(jié)，情人節(jié)這四個禮品消費高峰期，商品需求量很大。寫字樓選取的是乙類及以下寫字樓，降低了成本，而且對銷售影響不大。

3.

分別定義交錢辦理會員卡和特價促銷：

這時活動的要點，特價促銷容易引發(fā)現(xiàn)場銷售，而付費辦理會員卡可以促進長期消費。這個活動現(xiàn)場，特價促銷是給顧客的第一感覺，而在配送和其他后期工作上，我們就強調(diào)了顧客是花錢辦理的會員卡。

4.

抓住顧客心里

如果是顧客免費領到贈品和代金券，那贈品上雖然有LOGO，顧客也不會對這個品牌有多少記憶，而顧客真的是自己花錢辦理的會員卡，他心里就會長期的記住這件事情，不把錢花出去就總是忘不了。所以這個活動的后期效果持續(xù)的很好。

5．收集對以后銷售有幫助的會員信息。

比如生日網(wǎng)站按顧客所在公司建立資料庫，在會員生日時啟發(fā)他的同事給他贈送生日禮物。

怎么做線上的推廣營銷??？

現(xiàn)在線下實體店需要做的是網(wǎng)絡推廣擴大客戶來源，私域流量留住老客戶，

網(wǎng)絡推廣可以用使用百度競價排名，價格高速度快。也可以用使用SEO優(yōu)化，價格略高速度慢。也可以用使用海宇推廣霸屏助手，成本很低速度非?？?。

線上推廣方式有哪些？

下面是目前市面上常見的幾種線上推廣渠道。

1、雙微：微信、微信朋友圈、微信大號、微信廣點通、微博、微博粉絲通、話題排行榜、微博粉絲頭條

備注：再小的品牌也有自己的雙微，冷啟動必備。

2、搜索引擎推廣：以百度為例子，SEM（百度品專、華表、知心、百度網(wǎng)盟、DSP信息流廣告）

備注：最好有專業(yè)人士操作競價工作，這樣效果會好些。

3、門戶推廣：新浪、網(wǎng)易、騰訊等

備注：最好配合手機端，PC端現(xiàn)在流量越來越小。

4、導航廣告：360搜索、搜狗、各種瀏覽器

備注：這種形式效果可以，但是價格比較貴。

5、資訊平臺：今日頭條、一點資訊、百家號、鳳凰號、大魚號、鳳凰號，里德推薦

備注：每個平臺調(diào)性不同，選好自己的方向后再尋找合適平臺。

6、短視頻平臺：抖音、快手、最右、秒拍、美拍等短視頻平臺也是最近的營銷必爭之地。

備注：新興平臺要多多研究，研究套路研究算法。

線上產(chǎn)品推廣怎么做？

網(wǎng)絡營銷是當前最受歡迎的一種營銷方式，做好了業(yè)績翻番，做不好只是花錢耽誤時間，想要做好線上產(chǎn)品推廣可以從以下幾點著手：

1、搞好調(diào)研工作

俗話說知己知彼百戰(zhàn)百勝，在做網(wǎng)絡推廣之前做好調(diào)研工作，你們公司產(chǎn)品的賣點是什么？目標客戶群體在哪兒？市場走勢？

2、制定營銷戰(zhàn)略

做線上網(wǎng)絡推廣的目的很多，有的是為了獲客，有的是為了品宣，目的不同選擇的推廣方式也是不一樣的

3、尋找推廣方式

根據(jù)公司產(chǎn)品的特點、目標客戶的搜索習慣選擇適合自己的網(wǎng)絡推廣方式，目前網(wǎng)絡推廣方式很多，有主動搜索和被動接受的，想要充分發(fā)揮網(wǎng)絡推廣的作用還得從主動的方式入手，把客戶關注的內(nèi)容，推到目標客戶眼前，這樣才能將目標客戶轉化為實際客戶

總而言之，公司搞好互聯(lián)網(wǎng)銷售并沒有這么簡單，必須做許多準備工作，持續(xù)的剖析顧客，持續(xù)的調(diào)節(jié)營銷戰(zhàn)略，隨后最重要的就是堅持，只有鍥而不舍，才可以協(xié)助公司得到好的網(wǎng)絡推廣效果。

線上品牌推廣怎么做

一、確定目標用戶

品牌推廣之前，請先確定您的目標用戶是誰。如果您誤解了目標用戶，那么無論您花費多少錢，您都不會成功。找到目標用戶，下一步就是提升。

二、確定推廣渠道

定位方式不同，我們的促銷方式也不同。如果是B端用戶，則可以進行百度出價，優(yōu)點是準確性高，轉換率高；如果C端用戶是主要用戶，則可以放棄百度出價并進行關鍵字優(yōu)化。此外，您還可以使用電子商務，微型商店等進行活動引流，或者可以進行自我媒體操作，并使用微博，公眾號，標題等進行內(nèi)容分發(fā)。促銷渠道很多，我們需要根據(jù)目標用戶，產(chǎn)品定位和市場特定條件做出佳選擇。

三、借助社群渠道

我們各種推廣渠道的目的是耗盡我們的社區(qū)。你為什么要成為一個社區(qū)？ 1.與用戶方便溝通； 2.增加用戶粘性； 3.及時獲得反饋； 4.促進口碑的形成。

四、做好口碑營銷

口碑營銷是整個促銷過程中困難也是重要的部分。每個大品牌的形成都依賴于用戶的口碑，并不斷帶來新的用戶和再生產(chǎn)產(chǎn)品。只要執(zhí)行了此步驟，該品牌便會在市場上站不住腳。

怎么做線上和線下推廣營銷活動呢？

商業(yè)推廣渠道非常多，無論是線上的還是線下的活動。

線上渠道有：各大電商平臺，各大SNS網(wǎng)站，還有論壇社區(qū)，還有SEO，SEM等

線下渠道有：電視、廣告、活動等

永川線上推廣營銷方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關于永川線上推廣營銷方案策劃、永川線上推廣營銷方案的信息別忘了在本站信途科技進行查找。