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如何做品牌推廣方案ppt

一般分為公司文化、產(chǎn)品介紹、營銷策略三部分~

具體的so—下——百帝網(wǎng)絡(luò)有案例的可以借鑒

怎么做品牌推廣方案?新品牌推廣方案？

很多企業(yè)需要服務(wù)的時候，總是喜歡對方給自己出一個方案，但是基本上不是大合同的話，一般是沒有公司給你出很仔細的方案的，因為出一個好的方案需要花費時間和精力，下面是做企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的方案，希望給有需要的朋友一個參考：

①企業(yè)是做什么的

連企業(yè)做什么的都不知道，我相信方案是很難出的，了解企業(yè)所在的行業(yè)，企業(yè)是提供服務(wù)，還是做產(chǎn)品等等。

②企業(yè)定位的人群

企業(yè)服務(wù)的人群是哪一類，是學(xué)生，還是上班族還是白領(lǐng)，是多大年紀，是男性居多還是女性居多，一般是什么行業(yè)等等。

③企業(yè)客戶搜索習(xí)慣

企業(yè)客戶一般會搜索什么找到企業(yè)，比如：祥奔科技是做建站和全網(wǎng)營銷的，那么客戶一般會搜索營銷型網(wǎng)站建設(shè)，全網(wǎng)營銷公司，全網(wǎng)營銷外包等詞，所以我們需要了解自己的客戶搜索習(xí)慣，不清楚的話，可以使用相關(guān)的工具或者做調(diào)查。

二、企業(yè)能夠提供哪些資源

①企業(yè)相關(guān)資料和素材

企業(yè)簡介和企業(yè)榮譽和企業(yè)服務(wù)和相關(guān)的圖片和證件等等。

②企業(yè)能夠配合的人員

企業(yè)可以安排多少人參與公司的全網(wǎng)營銷，企業(yè)有人員或者外招都可以

③企業(yè)資金投入

企業(yè)準備投入多少預(yù)算

三、定制企業(yè)全網(wǎng)營銷方案

如果以上的信息我們都得到了答案，那么做企業(yè)全網(wǎng)營銷方案徐國祥就感覺很簡單了。根據(jù)企業(yè)的預(yù)算，選擇合適的頻道，然后安排對應(yīng)的人去執(zhí)行。一般包含下面這些要素：

①官網(wǎng)建設(shè)

②網(wǎng)站優(yōu)化

③品牌地標(biāo)建設(shè)

企業(yè)百科，企業(yè)地圖，網(wǎng)站logo

④品牌信息推廣

問答，博客，論壇，貼吧，文庫，經(jīng)驗，新聞源，自媒體，b2b，視頻營銷

當(dāng)然肯定還有其他的平臺，比如競價，廣告投放，微信等等。

總結(jié)：一個好的企業(yè)全網(wǎng)營銷方案基本上是由上面三個方面組成的，希望每個企業(yè)找到適合自己企業(yè)的全網(wǎng)營銷方案。

松陽茶葉的發(fā)展方向

轉(zhuǎn)摘:

新世紀，松陽茶的發(fā)展前景看好，但放眼縱觀可謂任重道遠，首先是??

松陽茶葉如何面對：市場與銷售

說到市場，當(dāng)然有必要游覽一下省內(nèi)外的茶葉市場及其銷售情況。

浙江省有68個縣市產(chǎn)茶，是全國名優(yōu)茶重要產(chǎn)地，但在計劃經(jīng)濟年代，大宗茶多，名優(yōu)茶少。1978年全省名茶產(chǎn)量僅為400噸，產(chǎn)值不過3000萬元。近些年浙江省堅持名優(yōu)茶的發(fā)展，產(chǎn)量產(chǎn)值年年攀升。1999年全省茶葉總產(chǎn)量達11.84萬噸，產(chǎn)值22億元，平均每公斤價格16.71元。其中名優(yōu)茶2.47萬噸，產(chǎn)值14.47億元，均價58.58元。浙江茶葉的均價要高出全國4.22元，名優(yōu)茶均價則高出全國18.9元。

注重名茶的品牌效益與市場效益的高度統(tǒng)一，是近幾年我省茶葉市場的主攻方向，2000年我省各地的名茶品牌建設(shè)熱潮是一浪高過一浪。這一年全省各地由各級政府主辦的不同規(guī)模的名茶宣傳活動近40個。在北京舉辦的首屆“覺農(nóng)杯”中國名牌名優(yōu)茶拍賣會上，我省的“覺農(nóng)舜毫”和“綠劍茶”(各50克)，分別拍出了1.7萬元和1.55萬元的天價。

而新昌縣的名優(yōu)茶發(fā)展則被人稱為“新昌模式”。2000年該縣的名優(yōu)茶產(chǎn)值達2億元，平均每公斤81.30元，比全國均價高出41.62元。該縣有20多個名茶，其中12個獲全國和部、省級名茶稱號。新昌人市場意識較強，全縣有17個茶葉市場，其中“浙東名茶市場”，占地面積達17500平方米，年交易額高達3億元。該縣在全國開設(shè)20多個銷售窗口，全縣有1萬多人從事茶葉銷售。

“喝名茶是既顯品位又顯身價”，在各行各業(yè)日益注重品牌效益的今天，誰擁有響當(dāng)當(dāng)?shù)拿疲扔诰驼加惺袌?，贏得滾滾財源，這已成為全縣共識。因而產(chǎn)松陽名茶，創(chuàng)松陽品牌，使茶葉成為松陽支柱產(chǎn)業(yè)的“興茶戰(zhàn)役”在新世紀初就全面拉開了序幕。

平心而論，如今松陽茶葉已是名聲鵲起，這里援引三例佐證。

去年的一天，松陽茶葉市場經(jīng)理鄭志龍公差到當(dāng)時的蕭山市(現(xiàn)已改為杭州市蕭山區(qū))，發(fā)現(xiàn)市區(qū)某茶社大廳小黑板上赫然標(biāo)著“松陽銀猴70元/杯，西湖龍井60元/杯”。老鄭細品，結(jié)論是此銀猴茶在松陽當(dāng)?shù)厥蹆r120～160元/公斤?？稍?00公里之外的蕭山，居然高達70元一杯，且價在西湖龍井之上，足見松陽名茶名不虛傳。這是其一。

其二，新興鄉(xiāng)茶青市場交易日趨紅火。該鄉(xiāng)2000年僅茶葉產(chǎn)值就達1918萬元，農(nóng)民年人均收入3241元，其中45%來自茶葉。春茶時節(jié)，新興的茶青市場不但有本地茶農(nóng)入市交易，還有杭、寧、滬等地客商紛至沓來。今年最好的茶青曾賣到116元/公斤。

其三，坐落在縣城東郊省道龍麗公路邊的由長運公司創(chuàng)辦的“松陽茶葉市場”自2000年春天開市以來，名聲遠揚，當(dāng)年成交額就高達1.6億元，2001年可望突破2億元。交易高峰期每天有150多位外地客商入場，如今已吸引江蘇、安徽、上海、福建、內(nèi)蒙、山東、甘肅及本省各地的大批茶商。該市場目前已成為麗水及周邊縣市最大的專業(yè)茶葉市場。更有意思的是，初始，蘇杭等地一些精明客商從松陽這里購得茶葉，再轉(zhuǎn)道銷往東三省，而如今聰明的東北漢子則從網(wǎng)上自個兒找到了浙西南的松陽。

“松陽名茶如碧螺春、松古龍井、玉峰、銀猴、山蘭、香茶等在大西北那一帶蠻有口碑”，縣茶葉市場鄭志龍經(jīng)理告訴記者幾個耐人尋味的數(shù)字故事：“松陽銀猴”在甘肅的蘭州，其價達400多元/公斤，比當(dāng)?shù)孛琛靶“淄谩边€高；而松陽龍井在那邊價位每500克高達999元；安徽最早只有一輛貨車到松陽購茶，現(xiàn)在每逢市日平均有六七輛車子，有些客商起先不知松陽有好茶，也不知松陽在何方，就悄悄跟蹤他人采取盯梢的辦法，一路到松陽的，你說有意思否?”

松陽有名茶，但名茶效益現(xiàn)在還不那么凸現(xiàn)。為什么?業(yè)內(nèi)人士分析還是極有見地的。與新昌縣相比，我們在市場的建設(shè)、名牌的宣傳等方面因經(jīng)濟的捉襟見肘，投入甚少。松陽茶葉市場雖幾經(jīng)擴建，但至今占地面積僅7933平方米，只有“新昌浙東名茶”的一個零頭數(shù)。雖然縣長運公司規(guī)劃茶葉市場再上三期配套工程：擴大營業(yè)房800平方米；建冷庫設(shè)備房500平方米；修建市場招待所500平方米，但這需800萬元的投資，對松陽來說，這不是個小數(shù)目。至于在名茶的宣傳、促銷上，這些年幾乎沒有什么錢投入過。新昌縣每年拿出100萬搞名茶的宣傳、促銷活動，在西湖博覽會上，該縣豎一塊“新昌大佛龍井茶”巨型廣告牌就化了30萬元。至于營建一個濃厚的“茶”的氛圍在松陽更有許多文章亟待去做；開設(shè)茶館、茶社、茶園，舉行品茶會、斗茶賦詩會，甚而舉辦茶藝表演、茶葉節(jié)，延請名人雅士、明星大腕蒞松促銷宣傳，每年組團到主要大中城市進行松陽名茶形象宣傳等等。中國茶文化底蘊深厚，內(nèi)涵豐富，松陽做“茶”的文章竊以為還剛剛有了一個良好的開端。

踏進新世紀，松陽人更清楚地意識到“一畝茶等于十畝糧”的茶葉效益，已把茶業(yè)的發(fā)展擺在松陽農(nóng)業(yè)四大支柱產(chǎn)業(yè)之首，縣里已專門成立了茶葉開發(fā)辦公室，該辦公也制定了較為詳盡的、可操作的，極具前瞻性的茶業(yè)發(fā)展規(guī)劃。可能無須多久，過境公路邊上若干塊宣傳松陽形象的巨幅廣告牌將會同時崛起：“游松陽桃源，看古城風(fēng)貌，品銀猴名茶，嘗金獎果品”，將會給南來北往的人們以更多的驚喜。

從經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律來看，一個企業(yè)也好，一個產(chǎn)業(yè)也罷，要獲得成功，一般必須具有五大優(yōu)勢：資源、規(guī)模、科技、品牌和市場。這，松陽茶業(yè)均有，但優(yōu)勢尚難盡顯。松陽茶葉現(xiàn)同全省一樣，正處在第二次創(chuàng)業(yè)階段，必須與省里提出的茶葉“四大戰(zhàn)略”接軌(即精品戰(zhàn)略、名品戰(zhàn)略、綠色戰(zhàn)略、文化戰(zhàn)略)，必須加快實現(xiàn)松陽的茶葉“四化”(即茶園良種化、生產(chǎn)標(biāo)準化、采制機械化、產(chǎn)品無公害化)的進程。我們不能孤立地看或談茶葉市場的紅火與否，銷售形勢的好差與否，沒有茶業(yè)的“四大戰(zhàn)略”和“四化”基礎(chǔ)，侈談茶葉的市場和銷售那是底氣不足，后勁乏力的。

松陽茶業(yè)已成氣候，但除了市場不多不大，宣傳不夠不力之外，制約茶葉效益的提高、銷售的暢通還有不少因素。在縣茶葉產(chǎn)業(yè)化辦公室召開的茶葉銷售大會上，業(yè)內(nèi)人士認為至少還有如下因素：1、無公害茶或有機茶數(shù)量不大，茶葉中的農(nóng)藥殘留關(guān)短期內(nèi)還無法完全通過；2、千家萬戶的采摘和加工，使得名茶制作技術(shù)還跟不上；3、有的茶農(nóng)為一己私利在制茶中出現(xiàn)摻雜現(xiàn)象；4、營銷大戶畫地為牢，自設(shè)壁壘，沒有做到有分有合。譬如去年四月，曾有一外地老板欲購松陽銀猴500公斤，但隨便哪一家銷售大戶均無此數(shù)量，而彼此又沒互通有無、形成合力；5、松陽名優(yōu)茶主靠外地客商上門收購，導(dǎo)致銷路、價格基本上控制在他人之手。因此，增強松陽名優(yōu)茶的市場競爭力，建立市場網(wǎng)絡(luò)，拓展松陽名茶的銷售渠道，也就是如何“走出去”已是亟待解決的問題了。當(dāng)然，若按縣茶葉產(chǎn)業(yè)化辦公室制定的擴大茶葉營銷設(shè)想，那將是樂觀的：用三年的時間培養(yǎng)名茶年銷售額在20萬元以上的營銷戶100個，五年內(nèi)達到1000個以上，同時培養(yǎng)和扶持一批產(chǎn)供銷一體化的名茶龍頭企業(yè)。也只有解決了銷售問題，我們才能從容地談??

松陽茶葉如何面對：生產(chǎn)與加工

要研究松陽茶葉如何面對生產(chǎn)與加工，其立足點必須定在：茶葉的生產(chǎn)與加工如何圍著發(fā)展無公害茶、有機茶上來。通俗地講，無污染、安全、優(yōu)質(zhì)、純天然的茶就是有機茶，它已成為當(dāng)今世界時尚飲品，尤其受到歐美等國消費者的青睞，其售價比同等級別的茶葉高30%～100%，發(fā)展無公害茶(有機茶)將成為新世紀的熱點。浙江是茶葉大省，近三年來，茶葉無公害生產(chǎn)熱浪滾滾。目前已建立省級示范縣的有開化、新昌、安吉3個縣，建立縣級示范點的有武義、諸暨、義烏、嵊州、泰順等近20個縣(市)。全省有50余家茶葉生產(chǎn)企業(yè)的近15000畝茶園通過國內(nèi)與國際有機茶認證機構(gòu)的認證，其中與松陽毗鄰的武義縣以10家企業(yè)的3500畝茶園通過認證而成為全國有機茶生產(chǎn)規(guī)模最大的縣，扛回了“中國有機茶之鄉(xiāng)”的名牌；諸暨市也成了“中國無公害茶之鄉(xiāng)。”

松陽地處浙西南山區(qū)，土層深厚，酸堿適宜，四周群峰連綿，立體氣候明顯，生態(tài)環(huán)境甚佳，且?guī)缀鯚o工業(yè)污染，為茶葉優(yōu)異的天然品質(zhì)的形成，為無公害茶葉的發(fā)展創(chuàng)造了得天獨厚的條件。

大自然恩賜的這一條件，松陽人是不會也不應(yīng)該放棄的。二年前，縣農(nóng)業(yè)局的專家們就完成了《無公害生態(tài)綠茶開發(fā)研究》課題，并獲1999年度省科技進步三等獎。今秋，縣茶葉產(chǎn)業(yè)化辦公室已制定出臺了《松陽縣無公害茶葉生產(chǎn)實施方案》?，F(xiàn)今松陽已在新興的上安村、樟溪的福村、赤壽的半古月村及大東壩鎮(zhèn)的二灘壩茶場建成了無公害茶葉示范基地，面積1080畝。面上推廣則達1.5萬畝。同時有2萬畝低農(nóng)殘茶生產(chǎn)基地被列入農(nóng)業(yè)部“豐收計劃”。但對照浙江省無公害茶葉生產(chǎn)標(biāo)準，在環(huán)境監(jiān)測、質(zhì)量檢測等方面還大有文章可做。

無公害茶葉第一要過的當(dāng)然是生產(chǎn)技術(shù)關(guān)。品種：應(yīng)是高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、抗病蟲的無性系良種；施肥準則：合理施肥，平衡協(xié)調(diào)施肥，綠肥覆蓋茶園土壤，禁用有害、有毒物質(zhì)的垃圾和污泥，倘發(fā)生了病蟲草害，只能采用農(nóng)業(yè)防治、生物防治和物理機械防治及其有限地使用天然化合物防治。

至于無公害茶葉的加工也是非常嚴格的，松陽現(xiàn)在許多茶農(nóng)衛(wèi)生質(zhì)量意識淡薄，加工企業(yè)衛(wèi)生環(huán)境較差，生產(chǎn)廠房和生活用房混在一起的甚多，極易造成茶污染。浙江大學(xué)茶學(xué)系教授潘根生指出：有機茶加工應(yīng)有不受污染的專用車間、機具、茶葉貯存?zhèn)}庫及包裝材料和運輸車輛；嚴禁在茶葉加工中使用色素、防腐劑、粘著劑及其他添加劑，并注意防范制茶機具與貯茶器具有重金屬的危害污染；生產(chǎn)者進入要換上鞋和穿工作服，禁止吸煙、禁止家禽、家畜及貓狗等進入；夜間作業(yè)要防止照明燈招來昆蟲混入茶中。而這些，對松陽許多土生土長的茶農(nóng)茶工來講似乎顯得挺遙遠的。但松陽茶葉要增效、增收，不管多艱難，這道門坎是非跨不可的。道理很簡單，要打響松陽茶葉的品牌光有宣傳推介上的“吹”和營銷隊伍的“眾”還是很不夠的，沒有茶葉衛(wèi)生質(zhì)量的意識，沒有標(biāo)準化的生產(chǎn)和加工，沒有統(tǒng)一的品牌、標(biāo)識、包裝，沒有對茶園土壤、環(huán)境、產(chǎn)品的標(biāo)準化檢測，松陽茶葉的清香是飄不多遠和多久的。這樣看來，在“十五”期間，我縣茶業(yè)的發(fā)展的確還有蠻長的一段路要走。

[作者系松陽縣政協(xié)常委。本文曾發(fā)表在2001年9月18日《松陽報》。文章中所剖析的當(dāng)年松陽縣茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中存在的某些不足與缺憾。文章曾對松陽茶產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展起到一定的積極作用。近些年，特別是“十五”期間，通過全縣上下的共同努力，松陽茶葉的農(nóng)業(yè)主導(dǎo)地位已經(jīng)確立，品牌戰(zhàn)略日益深入，易地所建的浙南茶葉市場規(guī)模大、功能全，交易量居全省茶葉市場之首。茶葉的種植、加工、銷售等方面都日趨茶園良種化、生產(chǎn)標(biāo)準化、采制機械化、產(chǎn)品無公害化?！笆晃濉逼陂g，松陽將努力打造浙江綠茶第一縣，中國綠茶集散地這兩張名片。相信，松陽的茶香一定能飄香很遠，飄得很久。本書收錄五年前作者撰寫的新聞綜述性文章，意在讓讀者對松陽現(xiàn)代茶業(yè)發(fā)展的軌跡有個比較清晰的全面的了解。

希望對你有幫助.

品牌推廣策劃方案

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18，百度下拉框聯(lián)想詞優(yōu)化。

19，B2B網(wǎng)站推廣。

如阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，八方資源網(wǎng)，中國供應(yīng)商等，在上面發(fā)布供應(yīng)商品。

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錄制推廣創(chuàng)意視頻，發(fā)布到抖音快手，進行引流。

21，郵件群發(fā)。

優(yōu)點是便宜，缺點是垃圾廣告易屏蔽，打開率低。

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和郵件群發(fā)類似。

23，kol/koc營銷。

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24，官網(wǎng)建設(shè)。

建立企業(yè)官網(wǎng)，方便客戶聯(lián)系。等于開通了綠色通道。

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58網(wǎng)，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)等分類信息平臺，用戶量也非常大。

企業(yè)品牌推廣方案

網(wǎng)絡(luò)品牌推廣方案與策劃是建立在無策劃不推廣，無品牌不營銷，品牌推廣前第一件事就是制定可行的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，一分好的品牌網(wǎng)絡(luò)推廣方案應(yīng)該先分析自身與競爭對手,制定品牌推廣目的,清楚你的推廣目標(biāo)人群是誰,然后制定網(wǎng)絡(luò)推廣的整體策略和方法，現(xiàn)制定分階段的目標(biāo)，根據(jù)分階段目標(biāo)定工作進度表和人員安排，并且要制定整體預(yù)算，以及將來如何評估效果，做到這些你以成功了第一步，再有不解的可以去泉諾企業(yè)品牌推廣公司看看，專注網(wǎng)絡(luò)品牌推廣多余年了。

品牌推廣就必須要以品牌核心價值統(tǒng)帥企業(yè)的所有營銷（行）傳播（言）活動，即任何一次營銷廣告活動如產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計、廣告、通路策略、終端展示到街頭促銷甚至接受媒體采訪等任何一次與公眾溝通的機會，都要去演繹出品牌的核心價值。這樣，消費者任何一次接觸品牌時都能感受到品牌統(tǒng)一的形象，就意味著每一分的營銷廣告費都在加深消費者對品牌的記憶。

泉諾品牌推廣之 品牌推廣切入點

產(chǎn)品推廣

產(chǎn)品推廣，其實就是新產(chǎn)品推廣，新品上市時是企業(yè)推廣品牌的大好時機，新產(chǎn)品結(jié)合企業(yè)品牌一起推廣，在提升品牌知名度的同時拉動產(chǎn)品銷售，一舉兩得。有一點，企業(yè)往往在推廣之時重廣告輕公關(guān)，這是造成有銷售沒品牌的一個原因。品牌更多的時候需要的是公關(guān)傳播，而銷售更需要精準廣告來拉動。

促銷推廣

五一國際勞動節(jié)、十一國慶節(jié)、中秋節(jié)、元旦、情人節(jié)、七夕節(jié)、圣誕節(jié)、企業(yè)周年慶等，都是企業(yè)推出促銷活動的好時機。促銷活動直接針對銷售，但是不做推廣，鮮為人知，效果肯定不理想。在這個時候，企業(yè)一般會投入大筆的預(yù)算做促銷推廣，這種推廣是非常有價值的，拉升銷售業(yè)績是一方面，也帶動了品牌。

企業(yè)領(lǐng)軍人物

企業(yè)領(lǐng)軍人物的企業(yè)家形象塑造，這個是一個企業(yè)品牌的重要方面，也是被企業(yè)忽視的一個方面。領(lǐng)軍人物是活生生的人，相對企業(yè)品牌來講，更容易被人們接受。企業(yè)領(lǐng)軍人物的觀點、事跡、創(chuàng)業(yè)史都是很好的素材，對于企業(yè)品牌形象的提升不無裨益。

企業(yè)榮譽

企業(yè)榮譽，這個很好理解吧。傳統(tǒng)行業(yè)的中國名牌、中國馳名商標(biāo)、國家免檢產(chǎn)品等等。

品牌推廣策略

網(wǎng)絡(luò)策略

網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。

網(wǎng)頁策略

中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后應(yīng)有專人進行維護，并注意宣傳，這一點上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。網(wǎng)站作為企業(yè)品牌營銷的重要平臺，并不僅僅只是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)展示的‘櫥窗’，更應(yīng)該是企業(yè)獲得用戶反饋和建議的窗口。

產(chǎn)品策略

中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費者選擇的產(chǎn)品。定為目標(biāo)群體，因為產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費用遠低于其他銷售渠道的銷售得費用，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得更大的利潤。

價格策略

價格策略也是較為復(fù)雜的問題之一。網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由于信息的開放性，消費者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格，如何引導(dǎo)消費者作出購買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價格上網(wǎng)絡(luò)營銷成功應(yīng)注重強調(diào)自己產(chǎn) 品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點。除此之外，由于競爭者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略應(yīng)該適時調(diào)整，中小企業(yè)營銷的目的不同，可根據(jù)時間不同制定價格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者，在計算成本基礎(chǔ)上，減少利潤而占有市場。品牌積累到一定階段后，制定自動價格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調(diào)整。

促銷策略

銷售促進。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外，大部分網(wǎng)絡(luò)營銷方法都與直接或間接促進銷售有關(guān)，但促進銷售并不限于促進網(wǎng)上銷售，事實上，網(wǎng)絡(luò)營銷在很多情況下對于促進網(wǎng)下銷售十分有價值。 以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達到較佳的促銷效果。

渠道策略

網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費者方便的原則攝制。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費者關(guān)注本公司的產(chǎn)品，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時出現(xiàn)會更加吸引消費者的關(guān)注。為了促進消費者購買，應(yīng)該及時在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動態(tài)，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費者有更加多種地選擇，在公司網(wǎng)站建設(shè)時候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售的可能。

服務(wù)策略

網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同還在于它特有的互動方式，傳統(tǒng)營銷模式人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一，網(wǎng)絡(luò)營銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的企業(yè)文化來加強互動，節(jié)約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化。

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品牌推廣策略方案

1、確定企業(yè)品牌推廣的階段目標(biāo)。

如在發(fā)布后1年內(nèi)實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。

2、在網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。

如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價。

如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評價指標(biāo)等。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順利進行。

案例：某網(wǎng)站的推廣計劃(簡化版) 這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀念品，為此建立一個網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。 該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內(nèi)容：

1網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達到每天獨立訪問用戶2000人，注冊用戶10000人;

2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準備，在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對google、百度等搜索引擎進行優(yōu)化設(shè)計;

3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網(wǎng)站的名單)、購買2-3個網(wǎng)絡(luò)實名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。

4、網(wǎng)站增長期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進行資源互換;

5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值,郵件群發(fā)軟件;在條件成熟的情況下，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進行輔助推廣。

6、推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析,營銷軟件，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重

做方案還是要量身定做的，否則你拿過來也沒有用，不能給到你們真正的幫助。

我是幫助企業(yè)做品牌整合推廣的。我可以給到你格式上的建議。

1、確定好你們推廣的目的，要達到什么目的；

2、定位好自己的品牌，你們要推什么內(nèi)容？

3、了解好你們的預(yù)算和時間點；

4、明確你們的目標(biāo)人群和推廣的對像；

5、制定推廣的方式方法，組合策略應(yīng)用；

6、資源分配、人員分配、資源準備，執(zhí)行；

7、效果評估，更新方式，總結(jié)

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品牌推廣對企業(yè)有什么作用.ppt

如果你是一個企業(yè)，當(dāng)你有了行業(yè)品牌之后，你的業(yè)績可以放大N倍。它有這些作用；1、快速獲得客戶信任，降低客戶選擇成本；2、避免價格競爭，獲得高額利潤；3、不用苦逼求客戶，只需輕松選客戶；4、不用簡單做直銷，可以渠道放大業(yè)績。品牌推廣對企業(yè)的知名度，認知度有著重要的作用。

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