本篇文章信途科技給大家談?wù)勑缕烦B(tài)化推廣方案，以及新品常態(tài)化推廣方案模板對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

產(chǎn)品推廣方案設(shè)計(jì)怎么寫(xiě)

看似有板有眼、有理有據(jù)的市場(chǎng)運(yùn)作策略，最后卻以失敗告終。為什么? 泰戈?duì)栒f(shuō)：“我們誤讀了世界，卻還說(shuō)它欺騙了我們。”撲朔迷離的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，更是滋生誤讀的沃土。 背景案例 A公司是國(guó)內(nèi)乳飲料產(chǎn)銷量數(shù)一數(shù)二的品牌，在乳飲料、乳酸飲料方面有著行業(yè)內(nèi)不可撼動(dòng)的地位。2004年7月，公司市場(chǎng)部經(jīng)過(guò)為期3個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)研，除看似精準(zhǔn)的調(diào)研數(shù)據(jù)與U＆A(消費(fèi)者使用習(xí)慣和態(tài)度)分析外，還提報(bào)了如下市場(chǎng)建議： 1．目前國(guó)內(nèi)乳制品行業(yè)乳飲料系列中，高檔定位、以生物科技為先導(dǎo)的產(chǎn)品系缺乏，有深度開(kāi)發(fā)潛力。 2．氣候與飲食習(xí)慣導(dǎo)致43％以上的北方居民身體偏胖，消費(fèi)者希望飲用到有利于減肥瘦身的健康乳制品，同時(shí)，不少糖尿病類型消費(fèi)者希望飲用到有利于自己身體狀態(tài)的乳制品。 3．北方氣候干燥，27％的消費(fèi)者飲用純奶后有上火現(xiàn)象。同時(shí)，由于亞洲人絕大部分存在乳糖不耐癥(是缺乏乳糖酶或乳糖酶活力低下而不能消化利用乳糖所致，表現(xiàn)為腸胃氣脹、腹痛和腹瀉)的遺傳缺陷，不少北方消費(fèi)者對(duì)乳制品望而卻步，而利用乳酸菌發(fā)酵技術(shù)不僅能有效緩解上火、乳糖不耐等癥狀，還能提高產(chǎn)品科技含量。 4．雖然目前全國(guó)乃至全球都無(wú)法提煉出真正的無(wú)糖奶(因?yàn)槿澜邕€沒(méi)有能將乳糖從牛奶中徹底分離出來(lái)的生產(chǎn)技術(shù))，但作為新產(chǎn)品的首創(chuàng)者，可以借助無(wú)糖的概念炒作一把，打擦邊球，燃起銷售的巨火。 5．以京、津、冀為代表的華北地區(qū)消費(fèi)群，意識(shí)前衛(wèi)，標(biāo)榜時(shí)尚，對(duì)乳制品質(zhì)量有較深入的認(rèn)識(shí)，因此，新品推廣當(dāng)以此區(qū)域?yàn)楹诵模椛淦渌N售地帶。 7．綜合以上調(diào)研結(jié)論，建議公司在京、津、冀地區(qū)上市一款以乳酸菌發(fā)酵為技術(shù)依托、以無(wú)糖概念為產(chǎn)品USP、以“時(shí)尚動(dòng)力、輕松生活”為推廣主題、以瓶裝220毫升及330毫升為主導(dǎo)規(guī)格的無(wú)糖新品，依據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)及上市預(yù)測(cè)，上市4個(gè)月銷售額就能突破3000萬(wàn)元，操作費(fèi)用控制在230萬(wàn)元以內(nèi)。 公司營(yíng)銷決策層在看似合乎市場(chǎng)邏輯的建議報(bào)告的鼓動(dòng)下，著手無(wú)糖乳飲料系列新品的上市工作。瓶型設(shè)計(jì)、US?提煉、口味測(cè)試、推廣策略、鋪市計(jì)劃、SP跟進(jìn)、廣宣拉動(dòng)等都逐步到位，不出40天，京、津、冀市場(chǎng)鋪市率達(dá)90％以上，各區(qū)域經(jīng)理均信心滿懷地在新品銷量目標(biāo)責(zé)任狀上一揮而就簽上大名，營(yíng)銷高層也對(duì)著每天的報(bào)表系統(tǒng)靜候佳音。產(chǎn)品上市第一個(gè)25天，提貨970萬(wàn)元，營(yíng)銷高層大喜過(guò)望，立即在地級(jí)電視臺(tái)追加了35萬(wàn)元廣告投放；第二個(gè)25天，提貨縮減為618萬(wàn)元，營(yíng)銷高層略感不妙，但仍不失信心；第三個(gè)25天，提貨驟降為143萬(wàn)元，營(yíng)銷高層認(rèn)為是地面廣告沒(méi)能與高空宣導(dǎo)有效對(duì)接造成消費(fèi)者拉動(dòng)不足所致，又在原來(lái)基礎(chǔ)上追加15萬(wàn)張新品海報(bào)，并以費(fèi)用讓利的形式強(qiáng)制終端張貼宣傳，輔之以環(huán)環(huán)相扣、怪招迭出的大型商超促銷活動(dòng)；始料不及的是，第四個(gè)25天，提貨量居然只有77萬(wàn)元，最后連續(xù)數(shù)旬總量都遠(yuǎn)不能達(dá)到預(yù)期。4個(gè)月結(jié)束后一算，總體銷售目標(biāo)達(dá)成率僅為57．8％。 營(yíng)銷高層追究責(zé)因，市場(chǎng)部調(diào)研組人員指責(zé)銷售一線全是“膿包”，一個(gè)如此具有市場(chǎng)潛力且做過(guò)深度分析的新品的上市計(jì)劃執(zhí)行起來(lái)居然糟糕透頂，看來(lái)重塑銷售一線執(zhí)行力迫在眉睫!而銷售一線人員則怨聲載道：什么破玩意兒，拿個(gè)花瓶般的紅漆馬桶來(lái)忽悠領(lǐng)導(dǎo)，也不考慮市場(chǎng)的接受性!執(zhí)行不好還埋怨我們銷售一線人員，事先怎么不選點(diǎn)做市場(chǎng)新品小規(guī)模測(cè)試?否則也不至于這么多市場(chǎng)推廣費(fèi)用打水漂!一時(shí)間，營(yíng)銷高層也分不清了，失敗到底是因?yàn)槭袌?chǎng)部市場(chǎng)調(diào)研失真，還是因?yàn)殇N售一線執(zhí)行不力? 案例引申 有過(guò)營(yíng)銷咨詢與銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人都知道，不是因?yàn)閷I(yè)才正確，而是因?yàn)檎_才專業(yè)。因此，諸多看似數(shù)據(jù)精練、分析透徹、模型科學(xué)的“專業(yè)”報(bào)告，往往將市場(chǎng)真相掩埋在深海之下，當(dāng)事人面對(duì)報(bào)告看到的是海面上“潮平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸”的大好前景，而海底驚濤駭浪、弱肉強(qiáng)食的真相，則只有當(dāng)事人在市場(chǎng)上碰得頭破血流時(shí)，才會(huì)痛斥“專業(yè)”報(bào)告的撰寫(xiě)“專家”們，上面的案例就是典型。 1．產(chǎn)品的好，必須讓消費(fèi)者感知到。幾乎所有市場(chǎng)上表現(xiàn)優(yōu)良的快消品，在制定上市推廣主題時(shí)有兩個(gè)分解層次，第一個(gè)分解層次是質(zhì)量(制作工藝)層，第二個(gè)分解層次才是感官(感性訴求提煉)層。如娃哈哈“營(yíng)養(yǎng)快線”，是因?yàn)楹小?5種營(yíng)養(yǎng)素”且能“一步到位” (第一個(gè)分解層次)才使?fàn)I養(yǎng)見(jiàn)效“快” (第二個(gè)分解層次)，營(yíng)養(yǎng)成分(質(zhì)量)是基礎(chǔ)，“快”才是核心；“農(nóng)夫山泉”礦泉水，是因?yàn)閬?lái)自“農(nóng)夫居住之山地”(天然) (第一分解層次)才會(huì)“甜”(第二分解層次)。而上例中，無(wú)糖本來(lái)是乳飲料推廣主題的第一個(gè)分解層次，但失敗的是，策劃者并沒(méi)有將此層次推進(jìn)到理想的第二層次，致使諸多廣告費(fèi)用被浪費(fèi)。 2．新品使用者并不一定是直接購(gòu)買(mǎi)者。且不說(shuō)無(wú)糖概念的市場(chǎng)吸引力如何，無(wú)糖系乳飲料真正的消費(fèi)者為45～70周歲的中老年人(身體偏胖，糖尿病高發(fā)人群)，而購(gòu)買(mǎi)者則多集中在18～35周歲的女性(家庭主婦)，因此瓶型及瓶貼設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)傾向于具有親和力、簡(jiǎn)潔實(shí)惠、視覺(jué)沖擊力強(qiáng)的類型，而上例中，瓶型及瓶貼設(shè)計(jì)誤入卡通時(shí)尚、過(guò)分求新求酷一族。 3．快消品最好用“添加某某”，盡量少用“不加某某”作為新品概念?！疤砑覦HA、AA”、“添加RHA”、“添加18種營(yíng)養(yǎng)素”、“咖啡加可樂(lè)”、“特別添加活性乳酸菌”等成就了不少名牌上市新品。當(dāng)然也不排除部分以“不加某某”、“非某某”為推廣主題成功上市的案例，但從心理學(xué)的角度講，消費(fèi)者更易于接受“添加某某”的推廣訴求，所以，推廣無(wú)糖系乳飲料是有很大風(fēng)險(xiǎn)的。況且在當(dāng)時(shí)，業(yè)內(nèi)并沒(méi)有推出無(wú)糖系產(chǎn)品的先例，而所謂無(wú)糖并非真正無(wú)糖(因?yàn)槿樘谴嬖?，只是沒(méi)有人為添加蔗糖之類而已，這種擦邊的概念在前些年尚可炒作風(fēng)行，隨著市場(chǎng)管理的逐漸規(guī)范，忽悠概念的推廣行為日趨捉襟見(jiàn)肘。據(jù)說(shuō)，該無(wú)糖新品系列在北京推廣時(shí)，就因?yàn)閺V告不當(dāng)被工商部門(mén)以“涉嫌混淆概念欺騙消費(fèi)者”為由開(kāi)出罰單。另外，根據(jù)對(duì)該上市新品進(jìn)行的市場(chǎng)使命分析，無(wú)糖系新品只是沖量型(補(bǔ)充型)產(chǎn)品，因此更不值得冒這樣的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 4．市場(chǎng)表現(xiàn)趨同就意味著消費(fèi)者接受性趨同嗎?之所以選擇京、津、冀作為操作市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)部的解釋是：(1)區(qū)域輻射聯(lián)接性強(qiáng)，物流配送便捷；(2)這3個(gè)市場(chǎng)原主導(dǎo)產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)趨近；(3)企業(yè)在3個(gè)市場(chǎng)的品牌知名度、美譽(yù)度接近。問(wèn)題是，3個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)表現(xiàn)趨同，并不意味著3個(gè)市場(chǎng)對(duì)新品的認(rèn) 看似有板有眼、有理有據(jù)的市場(chǎng)運(yùn)作策略，最后卻以失敗告終。為什么? 泰戈?duì)栒f(shuō)：“我們誤讀了世界，卻還說(shuō)它欺騙了我們?！睋渌访噪x的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，更是滋生誤讀的沃土。 背景案例 A公司是國(guó)內(nèi)乳飲料產(chǎn)銷量數(shù)一數(shù)二的品牌，在乳飲料、乳酸飲料方面有著行業(yè)內(nèi)不可撼動(dòng)的地位。2004年7月，公司市場(chǎng)部經(jīng)過(guò)為期3個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)研，除看似精準(zhǔn)的調(diào)研數(shù)據(jù)與U＆A(消費(fèi)者使用習(xí)慣和態(tài)度)分析外，還提報(bào)了如下市場(chǎng)建議： 1．目前國(guó)內(nèi)乳制品行業(yè)乳飲料系列中，高檔定位、以生物科技為先導(dǎo)的產(chǎn)品系缺乏，有深度開(kāi)發(fā)潛力。 2．氣候與飲食習(xí)慣導(dǎo)致43％以上的北方居民身體偏胖，消費(fèi)者希望飲用到有利于減肥瘦身的健康乳制品，同時(shí)，不少糖尿病類型消費(fèi)者希望飲用到有利于自己身體狀態(tài)的乳制品。 3．北方氣候干燥，27％的消費(fèi)者飲用純奶后有上火現(xiàn)象。同時(shí)，由于亞洲人絕大部分存在乳糖不耐癥(是缺乏乳糖酶或乳糖酶活力低下而不能消化利用乳糖所致，表現(xiàn)為腸胃氣脹、腹痛和腹瀉)的遺傳缺陷，不少北方消費(fèi)者對(duì)乳制品望而卻步，而利用乳酸菌發(fā)酵技術(shù)不僅能有效緩解上火、乳糖不耐等癥狀，還能提高產(chǎn)品科技含量。 4．雖然目前全國(guó)乃至全球都無(wú)法提煉出真正的無(wú)糖奶(因?yàn)槿澜邕€沒(méi)有能將乳糖從牛奶中徹底分離出來(lái)的生產(chǎn)技術(shù))，但作為新產(chǎn)品的首創(chuàng)者，可以借助無(wú)糖的概念炒作一把，打擦邊球，燃起銷售的巨火。 5．以京、津、冀為代表的華北地區(qū)消費(fèi)群，意識(shí)前衛(wèi)，標(biāo)榜時(shí)尚，對(duì)乳制品質(zhì)量有較深入的認(rèn)識(shí)，因此，新品推廣當(dāng)以此區(qū)域?yàn)楹诵模椛淦渌N售地帶。 7．綜合以上調(diào)研結(jié)論，建議公司在京、津、冀地區(qū)上市一款以乳酸菌發(fā)酵為技術(shù)依托、以無(wú)糖概念為產(chǎn)品USP、以“時(shí)尚動(dòng)力、輕松生活”為推廣主題、以瓶裝220毫升及330毫升為主導(dǎo)規(guī)格的無(wú)糖新品，依據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)及上市預(yù)測(cè)，上市4個(gè)月銷售額就能突破3000萬(wàn)元，操作費(fèi)用控制在230萬(wàn)元以內(nèi)。 公司營(yíng)銷決策層在看似合乎市場(chǎng)邏輯的建議報(bào)告的鼓動(dòng)下，著手無(wú)糖乳飲料系列新品的上市工作。瓶型設(shè)計(jì)、US?提煉、口味測(cè)試、推廣策略、鋪市計(jì)劃、SP跟進(jìn)、廣宣拉動(dòng)等都逐步到位，不出40天，京、津、冀市場(chǎng)鋪市率達(dá)90％以上，各區(qū)域經(jīng)理均信心滿懷地在新品銷量目標(biāo)責(zé)任狀上一揮而就簽上大名，營(yíng)銷高層也對(duì)著每天的報(bào)表系統(tǒng)靜候佳音。產(chǎn)品上市第一個(gè)25天，提貨970萬(wàn)元，營(yíng)銷高層大喜過(guò)望，立即在地級(jí)電視臺(tái)追加了35萬(wàn)元廣告投放；第二個(gè)25天，提貨縮減為618萬(wàn)元，營(yíng)銷高層略感不妙，但仍不失信心；第三個(gè)25天，提貨驟降為143萬(wàn)元，營(yíng)銷高層認(rèn)為是地面廣告沒(méi)能與高空宣導(dǎo)有效對(duì)接造成消費(fèi)者拉動(dòng)不足所致，又在原來(lái)基礎(chǔ)上追加15萬(wàn)張新品海報(bào)，并以費(fèi)用讓利的形式強(qiáng)制終端張貼宣傳，輔之以環(huán)環(huán)相扣、怪招迭出的大型商超促銷活動(dòng)；始料不及的是，第四個(gè)25天，提貨量居然只有77萬(wàn)元，最后連續(xù)數(shù)旬總量都遠(yuǎn)不能達(dá)到預(yù)期。4個(gè)月結(jié)束后一算，總體銷售目標(biāo)達(dá)成率僅為57．8％。 營(yíng)銷高層追究責(zé)因，市場(chǎng)部調(diào)研組人員指責(zé)銷售一線全是“膿包”，一個(gè)如此具有市場(chǎng)潛力且做過(guò)深度分析的新品的上市計(jì)劃執(zhí)行起來(lái)居然糟糕透頂，看來(lái)重塑銷售一線執(zhí)行力迫在眉睫!而銷售一線人員則怨聲載道：什么破玩意兒，拿個(gè)花瓶般的紅漆馬桶來(lái)忽悠領(lǐng)導(dǎo)，也不考慮市場(chǎng)的接受性!執(zhí)行不好還埋怨我們銷售一線人員，事先怎么不選點(diǎn)做市場(chǎng)新品小規(guī)模測(cè)試?否則也不至于這么多市場(chǎng)推廣費(fèi)用打水漂!一時(shí)間，營(yíng)銷高層也分不清了，失敗到底是因?yàn)槭袌?chǎng)部市場(chǎng)調(diào)研失真，還是因?yàn)殇N售一線執(zhí)行不力? 案例引申 有過(guò)營(yíng)銷咨詢與銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人都知道，不是因?yàn)閷I(yè)才正確，而是因?yàn)檎_才專業(yè)。因此，諸多看似數(shù)據(jù)精練、分析透徹、模型科學(xué)的“專業(yè)”報(bào)告，往往將市場(chǎng)真相掩埋在深海之下，當(dāng)事人面對(duì)報(bào)告看到的是海面上“潮平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸”的大好前景，而海底驚濤駭浪、弱肉強(qiáng)食的真相，則只有當(dāng)事人在市場(chǎng)上碰得頭破血流時(shí)，才會(huì)痛斥“專業(yè)”報(bào)告的撰寫(xiě)“專家”們，上面的案例就是典型。 1．產(chǎn)品的好，必須讓消費(fèi)者感知到。幾乎所有市場(chǎng)上表現(xiàn)優(yōu)良的快消品，在制定上市推廣主題時(shí)有兩個(gè)分解層次，第一個(gè)分解層次是質(zhì)量(制作工藝)層，第二個(gè)分解層次才是感官(感性訴求提煉)層。如娃哈哈“營(yíng)養(yǎng)快線”，是因?yàn)楹小?5種營(yíng)養(yǎng)素”且能“一步到位” (第一個(gè)分解層次)才使?fàn)I養(yǎng)見(jiàn)效“快” (第二個(gè)分解層次)，營(yíng)養(yǎng)成分(質(zhì)量)是基礎(chǔ)，“快”才是核心；“農(nóng)夫山泉”礦泉水，是因?yàn)閬?lái)自“農(nóng)夫居住之山地”(天然) (第一分解層次)才會(huì)“甜”(第二分解層次)。而上例中，無(wú)糖本來(lái)是乳飲料推廣主題的第一個(gè)分解層次，但失敗的是，策劃者并沒(méi)有將此層次推進(jìn)到理想的第二層次，致使諸多廣告費(fèi)用被浪費(fèi)。 2．新品使用者并不一定是直接購(gòu)買(mǎi)者。且不說(shuō)無(wú)糖概念的市場(chǎng)吸引力如何，無(wú)糖系乳飲料真正的消費(fèi)者為45～70周歲的中老年人(身體偏胖，糖尿病高發(fā)人群)，而購(gòu)買(mǎi)者則多集中在18～35周歲的女性(家庭主婦)，因此瓶型及瓶貼設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)傾向于具有親和力、簡(jiǎn)潔實(shí)惠、視覺(jué)沖擊力強(qiáng)的類型，而上例中，瓶型及瓶貼設(shè)計(jì)誤入卡通時(shí)尚、過(guò)分求新求酷一族。 3．快消品最好用“添加某某”，盡量少用“不加某某”作為新品概念?！疤砑覦HA、AA”、“添加RHA”、“添加18種營(yíng)養(yǎng)素”、“咖啡加可樂(lè)”、“特別添加活性乳酸菌”等成就了不少名牌上市新品。當(dāng)然也不排除部分以“不加某某”、“非某某”為推廣主題成功上市的案例，但從心理學(xué)的角度講，消費(fèi)者更易于接受“添加某某”的推廣訴求，所以，推廣無(wú)糖系乳飲料是有很大風(fēng)險(xiǎn)的。況且在當(dāng)時(shí)，業(yè)內(nèi)并沒(méi)有推出無(wú)糖系產(chǎn)品的先例，而所謂無(wú)糖并非真正無(wú)糖(因?yàn)槿樘谴嬖?，只是沒(méi)有人為添加蔗糖之類而已，這種擦邊的概念在前些年尚可炒作風(fēng)行，隨著市場(chǎng)管理的逐漸規(guī)范，忽悠概念的推廣行為日趨捉襟見(jiàn)肘。據(jù)說(shuō)，該無(wú)糖新品系列在北京推廣時(shí)，就因?yàn)閺V告不當(dāng)被工商部門(mén)以“涉嫌混淆概念欺騙消費(fèi)者”為由開(kāi)出罰單。另外，根據(jù)對(duì)該上市新品進(jìn)行的市場(chǎng)使命分析，無(wú)糖系新品只是沖量型(補(bǔ)充型)產(chǎn)品，因此更不值得冒這樣的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 4．市場(chǎng)表現(xiàn)趨同就意味著消費(fèi)者接受性趨同嗎?之所以選擇京、津、冀作為操作市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)部的解釋是：(1)區(qū)域輻射聯(lián)接性強(qiáng)，物流配送便捷；(2)這3個(gè)市場(chǎng)原主導(dǎo)產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)趨近；(3)企業(yè)在3個(gè)市場(chǎng)的品牌知名度、美譽(yù)度接近。問(wèn)題是，3個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)表現(xiàn)趨同，并不意味著3個(gè)市場(chǎng)對(duì)新品的認(rèn) 知、理解、接受性會(huì)趨同，因?yàn)榻Y(jié)果顯示，天津市場(chǎng)新品銷售預(yù)期目標(biāo)達(dá)成率為77％左右，北京市場(chǎng)達(dá)成率為72．8％，而河北市場(chǎng)達(dá)成率僅為23．1％。也就是說(shuō)，京、津兩直轄市新品接受度和市場(chǎng)表現(xiàn)趨同，河北市場(chǎng)的表現(xiàn)則大相徑庭。 5．提貨量等同于銷量嗎?什么是渠道逆流?為什么新品上市的第一個(gè)25天提貨量突破了970萬(wàn)元，之后持續(xù)下滑直至基本不動(dòng)銷?新品上市伊始，由于強(qiáng)力的廣告吸引和積極的鋪市刺激，經(jīng)銷商能相對(duì)順利地將新品庫(kù)存推向各級(jí)通路，通路商及終端商也較易接受新品，而銷售循環(huán)一久，新品在各業(yè)態(tài)終端并不能快速流轉(zhuǎn)，渠道囤貨導(dǎo)致了最終的渠道反彈，形成囤銷甚至退貨，即所謂的渠道逆流。一段時(shí)間內(nèi)，“提貨量=經(jīng)銷商庫(kù)存量 渠道在途量 分銷商囤量 終端庫(kù)存量 消費(fèi)者接受量”，而嚴(yán)格意義上的銷量?jī)H指消費(fèi)者接受量，因此，測(cè)算上市新品的真正銷量須以各終端網(wǎng)絡(luò)指定時(shí)間段內(nèi)消費(fèi)者接受量(銷售額)為基本依據(jù)，否則極易陷入上例中的“提貨量”陷阱。 誤讀根源 處理問(wèn)題不如防止問(wèn)題發(fā)生，緩解誤讀市場(chǎng)的陣痛不如探究誤讀市場(chǎng)的根源。誤讀的原因一般包括以下幾方面： 1．調(diào)研組織不合理。真正有行銷意義的市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)當(dāng)以銷售執(zhí)行為導(dǎo)向，而不是諸多咨詢公司標(biāo)榜的專業(yè)的營(yíng)銷導(dǎo)向型。如何安排銷售導(dǎo)向型的調(diào)研?首先，調(diào)研成員必須有至少6個(gè)月的一線市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)，通曉銷售流程。其次，調(diào)研組織工作不是臨時(shí)的，而是常態(tài)，自始至終跟蹤動(dòng)態(tài)信息，匯總為有用數(shù)據(jù)，抽樣解讀市場(chǎng)原因。不少企業(yè)的新品調(diào)研是源于企業(yè)某高層感覺(jué)需要上市一個(gè)什么什么樣的產(chǎn)品，調(diào)研人員到市場(chǎng)上的目的就是為上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)找到支持其結(jié)論的數(shù)據(jù)(沒(méi)有的話就拼湊)，這明顯將流程倒置。最后，調(diào)研成員必須敏銳和有企圖心，在不違背法律與道德的前提下，要想法設(shè)法捕捉到真實(shí)的需求信息。另外，市場(chǎng)調(diào)研分析結(jié)果是公司的機(jī)密，絕不允許外泄。 2．認(rèn)知立場(chǎng)錯(cuò)位。還沒(méi)深入市場(chǎng)一線就預(yù)設(shè)立場(chǎng)，這是大部分市場(chǎng)調(diào)研人員最容易犯的錯(cuò)誤，也是誤讀市場(chǎng)的最常見(jiàn)的直接原因。人都有思維定式，而思維定式源于經(jīng)驗(yàn)積累與生理特性。在數(shù)據(jù)形成之前，企業(yè)應(yīng)該要求所有調(diào)研成員將大腦還原為沒(méi)有任何思維定式的“裸腦”。 3．迷信“大師”。我曾經(jīng)就職于一家企業(yè)，為其產(chǎn)品進(jìn)行渠道整改。后來(lái)事實(shí)證明，我通過(guò)一個(gè)多月走訪調(diào)研提出的整改計(jì)劃是正確的，但當(dāng)時(shí)企業(yè)重金聘請(qǐng)了某咨詢公司知名高級(jí)顧問(wèn)，該“大師”一句話就否決了我的方案。他大談國(guó)際流行趨勢(shì)，提供了號(hào)稱當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)最具“吸合力”的渠道整改模式，結(jié)果試水不到兩個(gè)月就失敗收?qǐng)?。學(xué)者是將最簡(jiǎn)單的市場(chǎng)問(wèn)題復(fù)雜化，而專家是將最復(fù)雜的市場(chǎng)問(wèn)題簡(jiǎn)單化，一些咨詢公司的“大師”多是學(xué)者，而非專家，真正的專家有前瞻力，有判斷力，有將方案導(dǎo)向切實(shí)可行的落實(shí)力。不少企業(yè)就是因?yàn)殄e(cuò)請(qǐng)“大師”迷信“大師”而誤解市場(chǎng)，導(dǎo)致錯(cuò)失商機(jī)，一蹶不振。 4．間接誤讀——市場(chǎng)執(zhí)行無(wú)法與調(diào)研對(duì)接。市場(chǎng)調(diào)研得出的結(jié)論與建議沒(méi)有錯(cuò)，而是市場(chǎng)執(zhí)行偏離了調(diào)研結(jié)論，導(dǎo)致高層對(duì)整體營(yíng)銷表現(xiàn)不滿，將調(diào)研結(jié)論處以“極刑”，這就是間接誤讀。 規(guī)避策略 那么，如何才能有效避免市場(chǎng)誤讀呢?主要應(yīng)做好如下工作： 1．在組織與機(jī)制上保證調(diào)研行為的持續(xù)性、保密性、客觀獨(dú)立性，否則一切調(diào)研都是為證明某領(lǐng)導(dǎo)的“高瞻遠(yuǎn)矚”，故市場(chǎng)調(diào)研負(fù)責(zé)人需要超強(qiáng)的組織魄力與“特務(wù)”精神。 2．隨時(shí)以“變化”、“動(dòng)態(tài)”的眼光看待市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論。也就是說(shuō)，隨時(shí)準(zhǔn)備依據(jù)無(wú)窮變化的市場(chǎng)對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)和結(jié)論進(jìn)行更新與升級(jí)，市場(chǎng)調(diào)研工作永遠(yuǎn)沒(méi)有“階段性勝利”這一說(shuō)，只有無(wú)盡的跟蹤與反饋。 3．切實(shí)加強(qiáng)一線銷售的執(zhí)行力，杜絕間接誤讀現(xiàn)象。 4．參考多方意見(jiàn)。說(shuō)到底，市場(chǎng)永遠(yuǎn)是不可盡知的，因?yàn)槭袌?chǎng)天天時(shí)時(shí)刻刻都在變化，任何一份市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告都必然有片面性和滯后性缺陷，百分之百采納調(diào)研結(jié)論就是極其愚蠢的選擇，應(yīng)參考多方意見(jiàn)。不可否認(rèn)的是，國(guó)內(nèi)還真有不少企業(yè)就是依靠老板親自跑一線的經(jīng)驗(yàn)來(lái)提出新品推廣思路，進(jìn)而大獲成功，這是否就意味著組織調(diào)研就不重要了?顯然不是，這只能說(shuō)明確實(shí)有一部分高人的市場(chǎng)洞察力超人一等，這種超人的洞察力如果與科學(xué)的組織調(diào)研完美結(jié)合，則其市場(chǎng)功效可能更大，甚至大很多。

廣告公司如何做軟文推廣才能有效果？

廣告公司的專業(yè)度，權(quán)威性，業(yè)務(wù)素養(yǎng)等對(duì)用戶來(lái)說(shuō)挺重要，廣告公司本身也重視品牌也了解品牌怎么運(yùn)營(yíng)和展現(xiàn)，既是軟文的使用者也是服務(wù)者，明白軟文的對(duì)于品牌的作用，上各大主流的媒體上發(fā)布，這些是主流的做法，因?yàn)槊襟w權(quán)威性形象好，給用戶的感覺(jué)也會(huì)好些，對(duì)于拓展渠道商和直客都是各行業(yè)常用的方法，軟文是常用的自身品牌優(yōu)化的一種方式，能發(fā)的挺多哦，可以到一些軟文聚合平臺(tái)上提交需求，他們會(huì)提供一些規(guī)則和問(wèn)題內(nèi)容的處理方式等，一個(gè)一個(gè)去找不大現(xiàn)實(shí)，而且大平臺(tái)也不大會(huì)和個(gè)人對(duì)接，流程也比較長(zhǎng)。 在大的媒體平臺(tái)會(huì)比較好，小媒體發(fā)布后看到的人少，起不到曝光的作用，大多數(shù)公司選擇的是四大門(mén)戶+央媒+行業(yè)媒體這些方式。也要看你業(yè)務(wù)目前處于哪種階段來(lái)參考發(fā)多少和發(fā)哪些?？梢匀タ聪戮酆系拿襟w平臺(tái)，不用一個(gè)個(gè)去找啦。

說(shuō)個(gè)大概的思路給你參考哈

1，首先要明確你們的內(nèi)容主題，就是打算做哪些內(nèi)容，你可以結(jié)合產(chǎn)品發(fā)布，活動(dòng)，節(jié)假日，新品發(fā)布，合作新聞等等。

2，明確發(fā)布時(shí)的條件，比如什么時(shí)候發(fā)，這樣執(zhí)行的人心里也有數(shù)。

3，發(fā)布的時(shí)間和頻率，比如一周幾次，周幾發(fā)。

4，發(fā)布的媒體，比如大媒體幾個(gè)，中等媒體幾個(gè)，地方性媒體幾個(gè)等。只要大媒體是時(shí)候條件下，中發(fā)中等是什么條件下等。

端午節(jié)微信怎么做一個(gè)完美的營(yíng)銷策劃方案

如果要在微信上做一個(gè)營(yíng)銷策劃方案，而且能夠全面地在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行分享，形成一個(gè)病毒式的傳播鏈條，那么可以最大程度上的形成一個(gè)傳播。

我們可以開(kāi)展微信砍價(jià)，微信抽獎(jiǎng)的活動(dòng)，利用這些活動(dòng)來(lái)形成傳播，至于活動(dòng)的制作可以采用第三方平臺(tái)，比如微信小程序趣推邦來(lái)進(jìn)行制作。

營(yíng)銷策劃方案第一要有主題，第二要確定好目標(biāo)受眾群體，第三要確定好制作軟件，第四要確定好推廣渠道，第五要確定財(cái)務(wù)支出，第六要收集數(shù)據(jù)分析。結(jié)合這幾個(gè)方面就可以把營(yíng)銷策劃方案寫(xiě)好了。

新產(chǎn)品上市，如何做好前期規(guī)劃？

許多企業(yè)主和營(yíng)銷人員面對(duì)剛剛研發(fā)制造出來(lái)的產(chǎn)品，往往是一頭霧水，滿目迷漫；研發(fā)產(chǎn)品時(shí)，總覺(jué)得市場(chǎng)需求很大很廣闊，

“錢(qián)”景一片璀璨，并想當(dāng)然的認(rèn)為，一銷售，動(dòng)輒就是數(shù)千萬(wàn)，上億，目標(biāo)極為遠(yuǎn)大，甚至是夸張，但是，一旦看見(jiàn)產(chǎn)品，才知道，

一大堆問(wèn)題涌現(xiàn)出來(lái)，比如，產(chǎn)品如何定價(jià)？設(shè)計(jì)定位是什么？有哪些具體的競(jìng)爭(zhēng)亮點(diǎn)？需不需要溢價(jià)策略？年度銷售指標(biāo)怎么定？又

比如，渠道在哪里？到底是走流通還是下終端？市場(chǎng)又如何規(guī)劃？？等等，一系列問(wèn)題弄得營(yíng)銷人員和企業(yè)主“雞飛狗跳”；碰到此類

問(wèn)題，我在與眾多企業(yè)主交流時(shí)，感覺(jué)很痛心，他們也常常啞口無(wú)言，覺(jué)得把營(yíng)銷想象得太簡(jiǎn)單，如今騎虎難下，進(jìn)退兩難。

研制新產(chǎn)品， 以及新產(chǎn)品如何上市？這是兩個(gè)不同的系統(tǒng)問(wèn)題，完全是兩碼事，但是二者又有必然的聯(lián)系，新產(chǎn)品的研制離不開(kāi)

市場(chǎng)摸底，如果說(shuō)，研發(fā)產(chǎn)品來(lái)自市場(chǎng)需求，那么市場(chǎng)需求則取決于市場(chǎng)調(diào)查。設(shè)計(jì)人員，僅僅是從工藝、技術(shù)、材料上提供科學(xué)建

議，但不能脫離市場(chǎng)調(diào)查人員提出開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的基本中心，開(kāi)發(fā)什么產(chǎn)品？此款產(chǎn)品要具備何種功能？產(chǎn)品目標(biāo)參照物的指標(biāo)設(shè)定怎么

樣？等等；

關(guān)于如何研發(fā)產(chǎn)品，或者說(shuō)，新產(chǎn)品研發(fā)流程怎么樣，這里暫不贅述，本人姑且先講講，新產(chǎn)品上市，如何做好前期規(guī)劃？

許多新產(chǎn)品研制出來(lái)后，盡管面臨一大堆修正調(diào)整問(wèn)題，但是，許多企業(yè)，尤其是中小型企業(yè)，為了節(jié)約成本，并驗(yàn)證市場(chǎng)效果，

往往會(huì)要求營(yíng)銷人員在現(xiàn)有資源和條件下，走出營(yíng)銷第一步，著手銷售，畢竟市場(chǎng)不等人，機(jī)會(huì)稍縱即逝，在此前提下，我們營(yíng)銷人

員，應(yīng)該明白一件事，那就是：迅速分析產(chǎn)品，制定相關(guān)策略，這是產(chǎn)品進(jìn)入上市期的關(guān)鍵，也是第一步。

如何分析產(chǎn)品？應(yīng)該掌握這幾個(gè)關(guān)鍵，這幾個(gè)關(guān)鍵也遠(yuǎn)非SWOT分析那么簡(jiǎn)單：

1）產(chǎn)品的定價(jià)分析：比如，定價(jià)是高開(kāi)低走還是低開(kāi)高走？溢價(jià)百分比是多少？與競(jìng)品相比，有否價(jià)位優(yōu)勢(shì)？是走價(jià)產(chǎn)品還是走

量產(chǎn)品？等等

2）產(chǎn)品外形分析和比較：比如，產(chǎn)品外形如何？有何新工藝和材料？包裝與產(chǎn)品功能是否吻合？產(chǎn)品是否適合陳列？CI形象怎么

樣？等等

3）產(chǎn)品功能分析和比較：比如，功能性能如何？操作是否簡(jiǎn)單？有無(wú)帶來(lái)價(jià)值心理？能否突破同類產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)瓶頸？等等

4）產(chǎn)品售后服務(wù)分析和比較：比如，產(chǎn)品是否蘊(yùn)含高成本售后服務(wù)？產(chǎn)品有無(wú)維修的可能？維修成功的概率多大？維修后的產(chǎn)品

可否影響二次銷售？等等

第二步：制定營(yíng)銷策略

制定營(yíng)銷策略，相當(dāng)復(fù)雜，絕非想象的那么簡(jiǎn)單，制定后，一定要反復(fù)討論，請(qǐng)記?。簯?zhàn)略錯(cuò)了，戰(zhàn)術(shù)怎么調(diào)整都沒(méi)用！大家都知

道，營(yíng)銷不是銷售，它比銷售更系統(tǒng)、更全面，涉及的流程和內(nèi)容更多，它必須要配合戰(zhàn)略來(lái)制定、執(zhí)行，包括：目標(biāo)定位、價(jià)格定

位、渠道策略、廣告宣傳策略、品牌建設(shè)和管理策略、客戶開(kāi)發(fā)和維護(hù)、經(jīng)銷商管理、終端建設(shè)和推廣策略、其他形式的銷售策略等

等，現(xiàn)選擇幾個(gè)重點(diǎn)問(wèn)題，簡(jiǎn)要分析如下：

1）根據(jù)產(chǎn)品屬性，明確產(chǎn)品的銷售要點(diǎn)，也就是產(chǎn)品的SWOT。

2）明確產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體、次要消費(fèi)群體、潛在消費(fèi)群體、影響力中心的邊緣群體。

3）制定合理的渠道策略：根據(jù)產(chǎn)品定位，公司戰(zhàn)略，銷售目標(biāo)等因素，應(yīng)考慮渠道的主次，到底是講究渠道多元化？還是渠道單一

性？考慮傳統(tǒng)的代理模式，還是公司直營(yíng)制？等等

4）客戶開(kāi)發(fā)和維護(hù)策略：怎么開(kāi)發(fā)客戶？人員如何布局？主要客戶類型是哪些？等等

5）終端建設(shè)和推廣策略：無(wú)論是選擇何種渠道或銷售模式，產(chǎn)品最終要進(jìn)入一線終端，那么，如何管理終端？如何提高終端銷售？

選擇何種類型的終端？等等

6）其他形式的銷售策略：除了企業(yè)確定的銷售模式外,是否要進(jìn)行渠道細(xì)分？是否要開(kāi)辟新的銷售模式？新的銷售模式是否產(chǎn)生渠

道沖突？等等

第三步：設(shè)計(jì)、準(zhǔn)備產(chǎn)品上市前的物品物料

將進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng)有可能需要的一切物料物品準(zhǔn)備好，出臺(tái)設(shè)計(jì)、印刷方案

第四步：撰寫(xiě)上述討論的一切方案，包括年度營(yíng)銷計(jì)劃

在此步中，制定好營(yíng)銷策略只算是可了一個(gè)頭，營(yíng)銷人員千萬(wàn)要做好另外兩件事，一是根據(jù)分析，做好年度營(yíng)銷計(jì)劃和三年期營(yíng)

銷規(guī)劃；二是，根據(jù)年度營(yíng)銷目標(biāo)，做好成本估算、效益分析，并根據(jù)財(cái)務(wù)指標(biāo)，將銷售目標(biāo)徹底量化，量化到每個(gè)市場(chǎng)、區(qū)域、每個(gè)

客戶、每個(gè)營(yíng)銷人員。

第五步：論證、求證

營(yíng)銷人員和企業(yè)決策層，必須真實(shí)、準(zhǔn)確地分析產(chǎn)品營(yíng)銷策略，不回避、不盲目、不開(kāi)空頭支票、不做額外承諾，相反，要切實(shí)

根據(jù)企業(yè)自身資源、匹配能力和已有情況，進(jìn)行務(wù)實(shí)討論和修正。

第六步：正式實(shí)施

第七步：試銷，以及策略修正。

第八步：周期小評(píng)估

以上，是根據(jù)本人操作多年產(chǎn)品的見(jiàn)解，也是我理解的新產(chǎn)品上市的基本程序和周期，當(dāng)然，每個(gè)企業(yè)的具體情況不盡相同，對(duì)于

已有多個(gè)成熟產(chǎn)品在銷售的企業(yè)，其運(yùn)作方法肯定又是另一種模式，但無(wú)論怎樣，對(duì)新產(chǎn)品而言，選擇上市策略一定要符合企業(yè)情況，

也要遵循市場(chǎng)規(guī)律，只有做到慎重、科學(xué)、并能客觀對(duì)待，相信所有企業(yè)的產(chǎn)品，一定能找到符合自己的方法，也能尋求到發(fā)展的藍(lán)

海。

求一篇新產(chǎn)品(化妝品)的上市策劃及營(yíng)銷方案!急!!

自從中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展以來(lái)，市場(chǎng)化發(fā)展步伐不斷加快，特別是近兩年完全化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)率先在消費(fèi)品領(lǐng)域成熟起來(lái)，化妝品領(lǐng)域也不例外；化妝品的終端傳播營(yíng)銷猶如戰(zhàn)國(guó)七雄更顯神通，終端傳播營(yíng)銷已成為化妝品企業(yè)的致勝法寶之一。

現(xiàn)代社會(huì)已不是“酒香不怕巷子深“的年代，一支優(yōu)秀的化妝品如果要想成為一支名符其實(shí)的品牌，她在終端上首先應(yīng)該關(guān)注的是形象傳播營(yíng)銷。由于化妝品是屬于精致的行業(yè)，是給人的肌膚創(chuàng)造美的行業(yè)。所以化妝品就猶如時(shí)裝推廣一樣，兩者親如孿生姐妹。一款新時(shí)裝設(shè)計(jì)出來(lái)后她必須通過(guò)tnodel、T型臺(tái)、鎂光燈向成千上萬(wàn)的觀眾展示。如范思哲時(shí)裝每當(dāng)推出一款新時(shí)尚時(shí)裝時(shí)，必定如此而為?；瘖y品領(lǐng)域采取形象傳播營(yíng)銷出奇制勝，取得優(yōu)異成績(jī)，有效奠定品牌基礎(chǔ)的最佳范例就是red earth品牌，她在2000年上市時(shí)，率先在上海、北京、廣州幾大城市采取形象傳播營(yíng)銷之策略，首先打破常態(tài)革命性地將服裝的運(yùn)作思路奇妙地嫁接于red earth品牌中。

一、在幾大城市開(kāi)設(shè)旗艦店、店中店、專賣(mài)店；她是國(guó)內(nèi)最早開(kāi)設(shè)化妝品旗艦店、商場(chǎng)店中店、專賣(mài)店的第一人，通過(guò)此項(xiàng)革新不但拓寬了分銷渠道而且有效的起到了品牌形象傳播的效果。此乃一舉兩得，既有足夠的渠道分銷又有效的起到了廣告宣傳的效果。更好更詳細(xì)的營(yíng)銷傳播策劃，廣州巨信文化傳播有限公司是很不錯(cuò)的選擇的選擇

APP應(yīng)用推廣方式有哪些

手機(jī)應(yīng)用18種推廣方法

應(yīng)用商店

在提交應(yīng)用商店的時(shí)候，需要做好app本身的產(chǎn)品描述，這樣才能利于app企業(yè)應(yīng)用推廣，便于用戶查找和引起下載興趣，常用的應(yīng)用商店有：蘋(píng)果的App Store，諾基亞的Ovi Store，微軟的Windows Mrketplce for Mobile，谷歌AndroidMarket應(yīng)用商店，黑莓RIM應(yīng)用程序商店，移動(dòng)小鬼Android加油站，聯(lián)想樂(lè)商店，軟件開(kāi)發(fā)商(Android Market，Windows Mobile Marketplace)，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商(移動(dòng) MM，天翼空間，沃商店)，獨(dú)立商店(安卓市場(chǎng)，OpenFeint)，以及一些 B2C 應(yīng)用平臺(tái)(Amazon AndroidAPP Store)。

但app手機(jī)應(yīng)用在手機(jī)應(yīng)用商店的推廣并不是就提交后通過(guò)上線就至此完畢，我們需要在應(yīng)用商店做一定的seo優(yōu)化手法便于用戶查找的時(shí)候有一個(gè)好的排名，因此好評(píng)度與裝機(jī)量是必須進(jìn)行提升的。

2.刷機(jī)渠道

刷機(jī)渠道的合作渠道對(duì)于app手機(jī)應(yīng)用用戶的手機(jī)進(jìn)行半惡性植入，其實(shí)這種模式也是當(dāng)今主流的app推廣手法，但一般刷機(jī)相關(guān)渠道更喜歡手機(jī)游戲應(yīng)用app與生活類app，對(duì)于企業(yè)app的合作，刷機(jī)渠道收取的費(fèi)用要比這兩種更為貴些。

3.手機(jī)數(shù)碼廠商預(yù)裝

上面的是app應(yīng)用推廣方法在軟件這塊的推廣，但比如三星聯(lián)想蘋(píng)果等手機(jī)商自己開(kāi)發(fā)或者要推的app，他們會(huì)在手機(jī)軟件預(yù)裝的時(shí)候就做好在系統(tǒng)里面，這種模式跟刷機(jī)渠道的相同點(diǎn)在于，他們其實(shí)都是給手機(jī)進(jìn)行硬性的app植入。

4.內(nèi)容與軟文營(yíng)銷

一個(gè)app開(kāi)發(fā)軟件，特別是創(chuàng)時(shí)代的app應(yīng)用，那么無(wú)疑需要進(jìn)行內(nèi)容與軟文營(yíng)銷，打開(kāi)一定的知名度，這種媒體與新聞渠道的app推廣方式，能在最短的時(shí)間內(nèi)引起app的火熱與曝光度，利于品牌的形成。

在你想吸引用戶時(shí)，這一點(diǎn)尤為重要，手機(jī)應(yīng)用開(kāi)發(fā)商很有必要讓相關(guān)應(yīng)用消息首先在網(wǎng)絡(luò)曝光，然后通過(guò)新浪科技、騰訊科技、Donews 等這樣的平臺(tái)發(fā)布軟文，提高用戶口碑增加宣傳力度。

5.網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)推動(dòng)流量、提高知名度都很有效。

廣告分為以下幾種:

A.PC 網(wǎng)絡(luò)廣告：硬廣、富媒體廣告、搜索廣告等。

B.移動(dòng)廣告：最早比較知名的是 google Adwords 的移動(dòng)版，但是之前一直受限于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，隨后 google 收購(gòu) Admob,從而開(kāi)始了移動(dòng)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)廣告，當(dāng)然我們應(yīng)該還看到的是 Apple的 iAD 迅猛的發(fā)展。國(guó)內(nèi)做的移動(dòng)廣告平臺(tái)也很不錯(cuò)，應(yīng)用可以通過(guò)應(yīng)用使用形成的網(wǎng)絡(luò)里面去迚行推廣，這樣的好處是，精準(zhǔn)匹配用戶群。付費(fèi)方式可以按照 CPM、CPC、CPA 迚行付費(fèi)。

6.免費(fèi)軟件

免費(fèi)軟件其實(shí)針對(duì)的還是手機(jī)app應(yīng)用程序本身，比如游戲，很多知名的游戲賺錢(qián)都是以免費(fèi)為起點(diǎn)，通過(guò)后期收費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。因此，免費(fèi)軟件也是重要的app網(wǎng)站應(yīng)用推廣營(yíng)銷手法。

7.開(kāi)放平臺(tái)應(yīng)用

不要小瞧了開(kāi)放平臺(tái)!將你成熟的APP應(yīng)用提交到互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)享受海量用戶如騰訊開(kāi)放平臺(tái)、360開(kāi)放平臺(tái)、百度開(kāi)放平臺(tái)、開(kāi)心網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)、人人網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)等。

8.付費(fèi)廣告

對(duì)于沒(méi)有加入網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟的站點(diǎn)，而其網(wǎng)站與app本身相關(guān)度很高，流量不錯(cuò)，假如我們要計(jì)劃在這種網(wǎng)站做廣告，更利于app品牌的迅速建立。

9.網(wǎng)絡(luò)病毒式推廣

網(wǎng)絡(luò)病毒式推廣一是軟件類，二是群發(fā)文字類，軟件類就是在某些軟件類植入廣告圖片與鏈接，用戶在看到的時(shí)候乃至不知曉的情況下點(diǎn)擊到app的下載介紹鏈接頁(yè)面；群發(fā)文字類，比如qq空間、手機(jī)短信、及時(shí)通訊工具、社交性平臺(tái)等，在這些平臺(tái)惡意發(fā)布廣告性文字與鏈接，大范圍撒網(wǎng)式展現(xiàn)與傳播。不管是哪種方式，app的網(wǎng)絡(luò)病毒式推廣方式，利用的渠道如下：即時(shí)通迅工具，社區(qū)論壇，博客，微博，短信，電子郵件，軟件等。

10.微博營(yíng)銷

微博營(yíng)銷其實(shí)是利用企業(yè)現(xiàn)有微博以及粉絲基礎(chǔ)（乃至微吧、微群）進(jìn)行推廣，或評(píng)價(jià)粉絲多的名人微博進(jìn)行推廣，微博推廣的成效在pc端和手機(jī)端，傳播分享性非?？?，但需要app本身對(duì)用戶有價(jià)值。

11.微信營(yíng)銷

微信成為當(dāng)今手機(jī)用戶主流的交流手段，利用微信做app的推廣讓app的下載更加方便快捷，使用微信進(jìn)行app手機(jī)應(yīng)用的推廣有兩種方式：

1.）利用知名度高的微信號(hào)進(jìn)行推廣

2.）自建微信進(jìn)行推廣

但是有的推廣方式，都是以分享形式進(jìn)行。

12.郵件營(yíng)銷

不得不提下郵件營(yíng)銷，郵件營(yíng)銷用來(lái)做app推廣，有兩種模式，一是正對(duì)目標(biāo)客戶的app推廣，這種推廣方式一般為利用現(xiàn)有的客戶資源進(jìn)行相關(guān)推廣，特點(diǎn)：針對(duì)性強(qiáng)，轉(zhuǎn)化高，下載概率大；二是為廣泛傳播性質(zhì)，這種類似于廣泛撒魚(yú)，總會(huì)收獲些用戶。這類用戶特點(diǎn)是：撒網(wǎng)越廣，下載量越大，針對(duì)性小，轉(zhuǎn)化率低。

13.線下渠道

線下渠道方式多種多樣，但考慮有些渠道的投資成本過(guò)大（比如新聞媒體，實(shí)體廣告），不予介紹。真正的app手機(jī)應(yīng)用推廣渠道在線下渠道的應(yīng)用，包括產(chǎn)品包裝與app二維碼推廣的結(jié)合、宣傳畫(huà)冊(cè)與app的結(jié)合、企業(yè)所有信息傳播渠道與app的集合、展會(huì)等。

14.分享與推薦下載

分享與推薦下載，這里不多說(shuō)，下面來(lái)個(gè)簡(jiǎn)介：

用戶自發(fā)性分享推薦；企業(yè)引導(dǎo)性分享與推薦；下載渠道推薦等。

16..社交平臺(tái)推廣

社交網(wǎng)絡(luò)分為手機(jī)社交網(wǎng)絡(luò)與pc端社交網(wǎng)絡(luò)等。手機(jī)社交網(wǎng)絡(luò)還在發(fā)展中，但是應(yīng)用的推薦功能在這塊已經(jīng)得到了一定的應(yīng)用，比如微云，樂(lè)逗，都是很好的社交應(yīng)用平臺(tái)。自己的應(yīng)用可以對(duì)接到其中一種或者幾種SNS里面進(jìn)行分享；pc端得sns平臺(tái)不少，qq、旺旺、skp等都是很不錯(cuò)的sns常用手段。

17.專業(yè)軟件下載站

比如天空等知名下載站，這類網(wǎng)站用戶基礎(chǔ)與權(quán)重很大，通過(guò)這種站點(diǎn)去共享軟件，也必然將是app手機(jī)應(yīng)用推廣的重要手段，當(dāng)今，很多主流的手機(jī)或平板端應(yīng)用游戲軟件，都是通過(guò)這類程序進(jìn)行推廣。當(dāng)然，類似于天空這種站點(diǎn)還是撒網(wǎng)式的，有一些專業(yè)性針對(duì)強(qiáng)的下載站，是軟件下載站推廣app手機(jī)應(yīng)用的最好手法。

18.常用網(wǎng)絡(luò)推廣方法

常用網(wǎng)絡(luò)推廣方法,包括論壇、問(wèn)答、博客、其它行業(yè)平臺(tái)等進(jìn)行推廣，這類推廣方法，引來(lái)的下載流量特點(diǎn)是：用戶多，轉(zhuǎn)化低，如何提高轉(zhuǎn)化，是這幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣方法最重要的提升方向。

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