本篇文章信途科技給大家談?wù)勏闼桃曨l推廣方案，以及香水視頻廣告對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

香水推廣目的和時(shí)間

目的是為了讓消費(fèi)者購買，時(shí)間建議選在2月份至6月份。

香水不僅僅是一件物品，更是一種時(shí)尚精神，因此香水的品牌化經(jīng)營、每一個(gè)戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作都要著眼于長期的發(fā)展戰(zhàn)略。香水市場是一個(gè)充滿活力、變化多姿的美麗舞臺(tái)，我們希望能通過此文幫助更多的本土企業(yè)在這個(gè)舞臺(tái)上展現(xiàn)風(fēng)采。

當(dāng)消費(fèi)者在經(jīng)歷狂熱之后，逐漸趨于理性，營銷重心便會(huì)從“消費(fèi)者請(qǐng)注意”轉(zhuǎn)到“請(qǐng)注意消費(fèi)者”上。時(shí)尚、品牌、炫動(dòng)、創(chuàng)新，香水的關(guān)鍵詞均與時(shí)代的脈搏合拍，其原因就在于其把握了市場經(jīng)營的重心是消費(fèi)者。香水企業(yè)要以市場為據(jù)點(diǎn)時(shí)時(shí)捕捉流行動(dòng)向，商家就不得不斷推出新產(chǎn)品、新概念來迎合消費(fèi)者，于是各種營銷手段層出不窮，而最根本的使命莫過于爭奪眼球?yàn)樽陨戆l(fā)展贏得相應(yīng)的生存空間。這一點(diǎn)，全世界的香水企業(yè)概莫能外。

淘寶推廣香水廣告內(nèi)容如何寫？

首先就介紹自己的香水的各種特色，它的調(diào)成，前調(diào)，中調(diào)，后調(diào)等等，適合于什么樣的人群，帶有何種芬芳，其中哪些香料有什么味道，什么功能，怎么吸引人，

然后再介紹生長的廠家的歷史，發(fā)展過程，現(xiàn)在概況，公司有哪些生產(chǎn)、經(jīng)營理念，

最后再結(jié)合香水說一下會(huì)有怎么樣的效果，如何體現(xiàn)出個(gè)人的魅力之類的

我覺得這樣應(yīng)該還是不錯(cuò)的，希望可以幫到你啦。

集思廣益！??！

房地產(chǎn)營銷策劃、管理、廣告樓書設(shè)計(jì)、建筑和景觀規(guī)劃大全

實(shí)際休積：633M

文件個(gè)數(shù)：2190個(gè)

注:由于文件太多只列出根目錄

1、營銷策劃類資料--目錄

\上海寶安大廈營銷策略整體方案-文略40PPT

\上海海上海研究報(bào)告－策源98DOC

\上海耀江集團(tuán)樓盤營銷執(zhí)行－風(fēng)火海42DOC

\東莞世紀(jì)城國際公館剩余單位營銷計(jì)劃-世聯(lián)14DOC

\東營廣利港海鮮批發(fā)市場-60DOC

\創(chuàng)意英國開盤策劃方案-12DOC

\北京中冠家園整合營銷策劃報(bào)告-93DOC

\北京朝陽國際公寓推廣方案-68DOC

\南京國際貿(mào)易中心營銷策劃-中原89DOC

\南昌浙大國家大學(xué)科技園項(xiàng)目完稿－繹凱博才117DOC

\合肥方天麗景花園策劃報(bào)告-56DOC

\售樓處現(xiàn)場成交實(shí)戰(zhàn)策略破解-15DOC

\天津順馳新河項(xiàng)目匯報(bào)-62PPT

\廣州某商業(yè)廣場營銷執(zhí)行方案-31DOC

\張家港溫州商貿(mào)城招商定位報(bào)告－64PPT

\成都市五塊石商業(yè)地產(chǎn)-赫杰斯顧問24DOC

\房地產(chǎn)全程策劃手冊-120DOC

\新鄉(xiāng)升華溫泉花園銷售手冊-100DOC

\昆明BOBO匯館策劃全案-多個(gè)DOC

\杭州金仕海岸整合營銷策劃報(bào)告-28DOC

\桔子公民品牌提案(策劃、VI等)-博思堂90PPT

\深圳萬科·17英里提案－同路62PPT

\深圳經(jīng)典外銷項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告－85DOC

\焦作太極景潤花園商業(yè)廣場招商策劃-25DOC

\西安紫薇之家MALL整體營銷策劃方案-75DOC

\購物中心雜文集-286DOC

\重慶奧林匹克花園項(xiàng)目市場調(diào)研報(bào)告-53DOC

\青島黃島上實(shí)項(xiàng)目－中原多個(gè)PPT

2、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)--目錄

經(jīng)典景觀設(shè)計(jì)全案之北京2008奧林匹克公園

經(jīng)典景觀設(shè)計(jì)全案之恒茂·現(xiàn)代米羅全套設(shè)計(jì)文本（英國雅而菲）

經(jīng)典景觀設(shè)計(jì)全案之上海新乾線商城施工圖（波托非諾）

3、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)--目錄

房地產(chǎn)圖書大全之高層民用建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范

房地產(chǎn)圖書大全之決策情報(bào)·熱銷戶型點(diǎn)評(píng)

房地產(chǎn)圖書大全之智能建筑設(shè)計(jì)與建設(shè)

建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)之經(jīng)典建筑設(shè)計(jì)效果圖

建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)之林苑樣板房施工圖

建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)之某酒店室內(nèi)裝修施工圖

建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)之南京世茂外灘最終文本

建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)之清華大學(xué)綜合體育中心施工組織設(shè)計(jì)

建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)之商業(yè)辦公室內(nèi)裝修圖集

建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)之小戶型研究

建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)之漳州龍江明珠方案設(shè)計(jì)說明

建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)之中建大廈方案報(bào)建

建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)之住宅室內(nèi)裝修圖集

建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)之裝修基礎(chǔ)手冊

樓盤現(xiàn)場之北京印象

4、廣告設(shè)計(jì)類資料--目錄

\VI設(shè)計(jì)之陽盤愛維昂樓盤

\萬科廣告集錦

\東方豪園別墅flash樓書

\平面廣告集

\成都博客公社

\無錫順馳報(bào)稿

\武漢東湖林語樓書文案

\深圳精品樓書

\經(jīng)典房地產(chǎn)LOGO 548款

\美林香檳系列

\花舍樓書

\重慶地產(chǎn)廣告一瞥

\錦繡森鄰樓書

\香水之約樓書

5、廣告樓書設(shè)計(jì)--目錄

地產(chǎn)廣告樓書文案

地產(chǎn)廣告之北京寫字樓

地產(chǎn)廣告之金色港灣廣告集

地產(chǎn)廣告之朗詩國際家園

地產(chǎn)廣告之天合家園

地產(chǎn)廣告之萬科四季花城形象識(shí)別手冊

地產(chǎn)廣告之溫哥華森林視覺表現(xiàn)

地產(chǎn)廣告之璽景園

地產(chǎn)廣告之星河灣報(bào)廣

地產(chǎn)樓書之錦繡滿堂花園

地產(chǎn)樓書之名流世紀(jì)莊園

地產(chǎn)樓書之諾德中心

地產(chǎn)樓書之水天一色

地產(chǎn)樓書之威尼斯電子樓書

地產(chǎn)樓書之熙園

地產(chǎn)樓書之香水之約

6、管理類資料--目錄

\2005中國房地產(chǎn)上市公司10強(qiáng)研究報(bào)告

\2005年房地產(chǎn)金融業(yè)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告

\萬科職員手冊2004版

\上海萬科工程管理全套資料

\全國3萬個(gè)樓盤名

\全國房地產(chǎn)行業(yè)基準(zhǔn)職位列表及職位說明

\寫字樓物業(yè)管理全套資料

\北京萬通發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目內(nèi)部評(píng)估報(bào)告

\售樓員培訓(xùn)手冊

\售樓經(jīng)理管理手冊

\商業(yè)購物中心管理

\地產(chǎn)企業(yè)ISO9000貫標(biāo)手冊

\房地產(chǎn)代銷產(chǎn)業(yè)報(bào)告（2004年）

\房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)計(jì)制度

\房地產(chǎn)企業(yè)成本控制要點(diǎn)應(yīng)用指南

\房地產(chǎn)估價(jià)師考試案例、策劃案例

\房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營業(yè)納稅評(píng)估手冊

\房地產(chǎn)開發(fā)公司行政事務(wù)管理手冊

\房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)-房地產(chǎn)估價(jià)

\施工招標(biāo)文件范本5.0版

\深圳世合投資策劃營銷手冊

\第一太平洋戴維斯物業(yè)管理質(zhì)量手冊

\置業(yè)顧問培訓(xùn)講義

\解讀順馳：揭示房地產(chǎn)擴(kuò)張之迷

\鄭州鳳凰城文案集－動(dòng)力營銷多個(gè)DOC

\順馳銷售制度

7、工程規(guī)劃類資料--目錄

\2004年全國室內(nèi)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽獲獎(jiǎng)作品選

\住宅建筑設(shè)計(jì)之土木工程設(shè)計(jì)資料

\北京萬泉新新家園踩盤

\居住區(qū)景觀規(guī)劃圖片集錦

\建筑企業(yè)三位一體質(zhì)量手冊

\建筑工程管理制度

\建筑類別設(shè)計(jì)之樓頂

\建設(shè)工程估價(jià)講義

\戶型欣賞圖片集

\房屋建筑和市政基礎(chǔ)設(shè)施工程施工招標(biāo)文件范本

\某小區(qū)智能化系統(tǒng)工程項(xiàng)目全套資料

\某房產(chǎn)集團(tuán)公司項(xiàng)目施工管理規(guī)程

\混凝土結(jié)構(gòu)工程施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范

\清華大學(xué)綜合體育中心施工組織設(shè)計(jì)

\石家莊南花園商業(yè)步行街規(guī)劃設(shè)計(jì)分析建議

\綠城景觀設(shè)計(jì)完全手冊

\裝修完全手冊

\金橋廣場公定寓酒店設(shè)計(jì)方案

\高層民用建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范

8、策劃調(diào)研管理--目錄

\管理和地產(chǎn)理論類

地產(chǎn)企業(yè)管理之北大縱橫北京ZZ地產(chǎn)公司咨詢?nèi)?/p>

地產(chǎn)企業(yè)管理之實(shí)用地產(chǎn)表格

工程管理之萬科工程管理全套資料60個(gè)

地產(chǎn)理論之潘石屹去美國看到的和想到的

地產(chǎn)理論之商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)資料

地產(chǎn)理論之孫宏斌與順馳

地產(chǎn)理論之萬科人力資源管理探索與思考

地產(chǎn)理論之王志綱策劃理論集

地產(chǎn)企業(yè)管理之房地產(chǎn)開發(fā)公司行政事務(wù)管理手冊

地產(chǎn)企業(yè)管理之建筑設(shè)計(jì)企業(yè)質(zhì)量管理體系表格集

地產(chǎn)企業(yè)管理之全國房地產(chǎn)行業(yè)基準(zhǔn)職位列表及職位說明

地產(chǎn)企業(yè)管理之香港錦發(fā)集團(tuán)上海公司策劃部管理辦法

地產(chǎn)職業(yè)培訓(xùn)之房地產(chǎn)估價(jià)講義

地產(chǎn)職業(yè)培訓(xùn)之房地產(chǎn)全程精深設(shè)計(jì)技術(shù)精要解析

地產(chǎn)職業(yè)培訓(xùn)之駿馳銷售部置業(yè)顧問培訓(xùn)體系

地產(chǎn)職業(yè)培訓(xùn)之上海代理公司地產(chǎn)銷售培訓(xùn)資料

地產(chǎn)職業(yè)培訓(xùn)之中原策劃培訓(xùn)

工程管理之?？谑心炒蟮拦こ瘫O(jiān)理規(guī)劃

工程管理之建筑工程施工現(xiàn)場安全管理資料

工程管理之施工招標(biāo)文件范本5.0版

工程管理之天津三源室內(nèi)裝修工程投標(biāo)文件

物業(yè)管理之安陽建業(yè)桂花居前期物業(yè)管理投標(biāo)書

物業(yè)管理之萬科城市花園物業(yè)管理執(zhí)行細(xì)案

物業(yè)管理之重慶海泰物業(yè)公司質(zhì)量環(huán)境手冊

營銷管理之開盤完全手冊

營銷管理之上海格林顧問銷售代理合同

營銷管理之深圳安佳公司項(xiàng)目銷售經(jīng)理手冊

營銷管理之五洲國際合作框架

營銷管理之中原四月天案場管理?xiàng)l例

\策劃和市場報(bào)告類

北京WE House開盤活動(dòng)推廣案

北京邁力宏項(xiàng)目全程策劃報(bào)告

北京日出·海上銷售執(zhí)行案

長春天安第一城二期·新庭院TOWNHOUSE行銷推廣方案

長沙五一路商業(yè)項(xiàng)目策劃提案報(bào)告

成都江南國際花園價(jià)格體系及銷售節(jié)奏建議

東莞世紀(jì)城國際公館一期商業(yè)街銷售執(zhí)行報(bào)告

廣州保利花園2005全年策劃方案

廣州珠江南景園2006商鋪推廣計(jì)劃

貴陽雨曦城蘋果社區(qū)營銷執(zhí)行策略

杭州雷峰塔景區(qū)整合營銷策劃

杭州寫字樓市場研究報(bào)告2006

合肥楓丹白鷺·湖公館產(chǎn)品推介會(huì)策劃方案

淮北發(fā)現(xiàn)之旅二期銷售推廣完稿

惠州風(fēng)華世家包裝和廣告策略分析

拉薩格桑林卡新城市廣場商業(yè)運(yùn)營總體策略

南京浙江商品城營銷推廣方案

青島國大天韻整合推廣方案

上海錦超德州寶林項(xiàng)目投標(biāo)策劃書

上海綠地集團(tuán)21城項(xiàng)目策劃全案

上海松江地中海項(xiàng)目招商定位方案

深圳2005年度別墅市場總結(jié)報(bào)告

深圳東方廣場招商方案

蘇州新區(qū)06年上半年房地產(chǎn)市場報(bào)告

天津香水之約整合推廣方案

無錫羊尖鎮(zhèn)地塊項(xiàng)目策劃報(bào)告

武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想

西安兵馬俑國際旅游廣場招商執(zhí)行策略文本

香港商場游記

蕭山名都業(yè)主聯(lián)誼會(huì)方案

鹽城榮盛公寓策劃報(bào)告

揚(yáng)州房地產(chǎn)市場投資考察報(bào)告2005

重慶大方百康年世紀(jì)門廣告創(chuàng)意策略案

求關(guān)于香水的推廣方案，策劃方案或銷售方案

這東西 要具體問題具體分析的

跟你的品牌定位 品牌訴求等等都是有關(guān)系的

哪里那么容易說

香水廣告語怎么寫能體現(xiàn)香水主題

這個(gè)不太好回答，不過可以多看些國外的香水廣告，或許你會(huì)有靈感，香水廣告的視頻怎么找呢，你從各大視頻站上搜索香水廣告，有N多，多看看你的靈感自然就出來了。

淘寶上香水怎么推廣

要效果的話，就說一種，杭州盡在的微博推廣

大家每天都在用手機(jī)看微博，如果在微博上發(fā)現(xiàn)了好玩的東西，順手就點(diǎn)擊了，所以微博推廣的好了，還是可以獲得不錯(cuò)的點(diǎn)擊率和曝光量的。如何做好呢?

介紹微博的內(nèi)容撰寫上，建議做好以下幾點(diǎn)：

1、直接帶上下載連接：點(diǎn)擊之后，直接到著陸頁。

2、內(nèi)容要清晰的把好處列出來，點(diǎn)擊是因?yàn)楹锰帯?/p>

3、最好配合上多組圖片和視頻，然后沒點(diǎn)擊之前，就可以快速了解

想在小紅書上做一些公司品牌推廣的事情怎么做？

怎么用小紅書筆記做品牌推廣曝光？小紅書上怎么做推廣？對(duì)于商家來說,做好小紅書推廣是至關(guān)重要的,小馬識(shí)途分析行業(yè)優(yōu)質(zhì)案例發(fā)現(xiàn)做好三大塊有助于小紅書推廣的效率,在此小馬識(shí)途顧問將梳理小紅書推廣的步驟和流程。

一、思維方式?jīng)Q定小紅書推廣內(nèi)容的曝光與轉(zhuǎn)化

小紅書這個(gè)平臺(tái)能夠運(yùn)用到的小紅書推廣有很多種,除了講究方法和決心,我們還需要對(duì)一些機(jī)制和思維要先理清楚。

原創(chuàng)內(nèi)容優(yōu)先

小紅書屬于以內(nèi)容分享為主的平臺(tái),想曝光轉(zhuǎn)化任何產(chǎn)品商品都需要在內(nèi)容上下很大工夫,可以通過圖文結(jié)合以及短視頻分享到筆記當(dāng)中,可以讓潛在用戶迅速了解到產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢,才能促使?jié)撛谟脩魷p少判斷的時(shí)間,快速的下結(jié)論是直接購買還是就看看作罷。

小紅書的筆記內(nèi)容最好要原創(chuàng),偽原創(chuàng)只會(huì)讓用戶產(chǎn)生視覺疲勞,需要曝光的內(nèi)容一帶而過,不會(huì)過度停留去仔細(xì)看內(nèi)容,但是原創(chuàng)內(nèi)容會(huì)拉近和潛在用戶之間的距離感,讓用戶覺得內(nèi)容新穎有趣,想要繼續(xù)了解下去,用戶粘性有了,就不愁轉(zhuǎn)化效果了。當(dāng)然如果想讓自己的內(nèi)容能夠裂變式的曝光,那么用戶的分享轉(zhuǎn)發(fā)尤其重要,一傳十十傳百的道理人人都懂,我們所要做的就是讓用戶認(rèn)為分享內(nèi)容能夠帶來優(yōu)越感,值得讓他這么做。

用戶群體以年輕女性為主

在小紅書的平臺(tái)中年輕女性數(shù)量龐大,而且消費(fèi)能力極大,為了能夠讓內(nèi)容得到更好的曝光轉(zhuǎn)化可以多發(fā)一些時(shí)尚、美妝、美食等之類的話題,更容易引起龐大用戶群體的關(guān)注。其實(shí)一篇內(nèi)容并不是越長越好,而是碎片化的筆記內(nèi)容或短視頻更容易給用戶種草,內(nèi)容以貼近生活能和身邊的親朋好友產(chǎn)生聯(lián)系的內(nèi)容是最好的。

kol深度種草

小紅書有這樣一種群體是明星、KOL,平臺(tái)聚集了大量的明星,值得關(guān)注的是這些明星在平臺(tái)中分享的內(nèi)容心得很接地氣也很容易被粉絲們接受,能夠使內(nèi)容迅速圈粉、迅速曝光!除了明星,還有大量擁有百萬級(jí)粉絲的kol網(wǎng)紅,而且這些kol所帶來的曝光流量都是垂直的,一個(gè)美妝kol的粉絲肯定都是想關(guān)注美妝相關(guān)內(nèi)容,一個(gè)美食kol的粉絲肯定都是想關(guān)注美食的用戶,道理很簡單,找明星做內(nèi)容可以帶來大量的曝光,轉(zhuǎn)化不明。找kol網(wǎng)紅做內(nèi)容可以帶來大量曝光,并且轉(zhuǎn)化一般都不錯(cuò),前提是找到優(yōu)質(zhì)直領(lǐng)域的kol,找kol投放內(nèi)容同時(shí)還能帶來粉絲們極大的認(rèn)同感。

怎么用小紅書筆記做品牌推廣曝光？小紅書推廣筆記標(biāo)題是重點(diǎn)！

二、標(biāo)題創(chuàng)意將提升內(nèi)容曝光量

對(duì)小紅書推廣來說，小紅書的標(biāo)題更多的是對(duì)用戶的一種引導(dǎo),而是接地氣的話語就能起到很好的傳播作用,總的來說小紅書平臺(tái)中的標(biāo)題作用是接地氣的引導(dǎo)用戶進(jìn)入正文,那么就成功了一半!下面將分享標(biāo)題的四種描寫方式:

開門見山

開門見山式的標(biāo)題很直接,讓用戶看到標(biāo)題就知道正文會(huì)講什么,比起標(biāo)題故弄玄虛更好。

舉個(gè)栗子:《用了就回不去的新款香水》

標(biāo)題很直接的就能看出正文描述的肯定是一款香水,而且這款新香水口碑很好,很多回頭客都一直在購買,只要用了這款新香水,你都不會(huì)像再去了解別款香水了。

疑問式

用意就是當(dāng)用戶看了標(biāo)題后會(huì)被吸引住,因?yàn)檎业搅擞脩羧后w的痛點(diǎn),讓用戶想進(jìn)一步了解應(yīng)該如何做才能達(dá)到目的和效果,增加了用戶點(diǎn)擊進(jìn)入正文的欲望。

舉個(gè)栗子:《新手如何選擇香水》

其實(shí)在標(biāo)題中加上疑問詞可以增強(qiáng)目的性,這篇標(biāo)題當(dāng)用戶看到后肯定會(huì)想到的是正文會(huì)教新手如何去購買適合自己的香水,目的性很強(qiáng)的好處就是,來的用戶基本上都是很精準(zhǔn)的。

疑問(二)式

案例:《寶寶營養(yǎng)怎么補(bǔ)》

不難看出這也是一個(gè)帶有疑問的標(biāo)題,這種小紅書推廣的標(biāo)題會(huì)增強(qiáng)媽媽們的好奇心,簡單說就是媽媽們進(jìn)去看了正文可以得知寶寶的營銷怎么補(bǔ)比較好的內(nèi)容,就可以解開媽媽們看到這篇標(biāo)題的疑惑了。對(duì)于商家來說也更容易得到轉(zhuǎn)化,能夠點(diǎn)進(jìn)去閱讀的基本上都是有小寶寶的或馬上就要有小寶寶的人群。

數(shù)據(jù)概括式

網(wǎng)絡(luò)上不難找到類似于做什么需要三步驟,五步了解香水噴法,新手三步學(xué)會(huì)做菜等等,這種標(biāo)題方法也屬于直觀類型。

案例:《日常眉形畫法只需五步》

對(duì)于這種標(biāo)題,當(dāng)用戶看到后會(huì)覺得專業(yè)性比較強(qiáng),因?yàn)槲恼轮髦v步驟描述了出來,而且如果是真正的干貨類型那就太值得了,只要是有需要了解的用戶,一般點(diǎn)擊率會(huì)很高。

借大咖式

在垂直領(lǐng)域中,每個(gè)領(lǐng)域都會(huì)有對(duì)應(yīng)的網(wǎng)紅或達(dá)人,也就是有一定的粉絲追隨者的大咖,在小紅書平臺(tái)中女神級(jí)別的大咖或明星起到了很大的影響力,借助這些大咖明星的標(biāo)題得到的曝光量不可謂不少!

案例《某明星同款身體乳,這個(gè)夏天要做行走的發(fā)光體》

某明星替換為明星名字或大咖名字,那么用戶看到后會(huì)覺得這產(chǎn)品肯定很時(shí)尚很趕潮流,畢竟自己心目中的女神明星大咖都在使用!有大咖明星當(dāng)標(biāo)題中的一部分,你還怕沒有曝光嗎？

如何做好香水的營銷 詳細(xì)?0?3

女士香水品牌很多，不同品牌的香水有不同味道，你的韻味與氣質(zhì)，可能從一瓶女士香水開始，又或者，你的命運(yùn)就此被改變…… 香水市場調(diào)研報(bào)告提到，女士香水品牌很多，都說香水是女人的第2 件衣服，代表著主人的氣質(zhì)和性格。即使是同樣一瓶香水，用在不同人身上味道都是不同的。所謂的“女人味”，當(dāng)然也包括女人用的香水，那么假如你要推廣一種新興品牌，怎么做好香水品牌的營銷呢？ 香水是一種混合了香精油、固定劑與酒精的液體，香水中香料是天然成分，香水用來讓物體（通常是人體部位）擁有持久且悅?cè)说臍馕?。精油取自于花草植物，用蒸餾法或脂吸法萃取，也可使用帶有香味的化學(xué)物。固定劑是用來將各種不同的香料結(jié)合在一起，包括有香脂、龍涎香以及麝香貓與麝鹿身上氣腺體的分泌物。 一、香水營銷渠道結(jié)構(gòu)分析 香水生產(chǎn)企業(yè) 中間商 分銷商 終端銷售商 二 、營銷目標(biāo)：由于推廣的這種香水是新產(chǎn)品，不易讓人接受，因此我們的第一市場目標(biāo)是要打開它的知名度，并讓消費(fèi)者確信本商品為高級(jí)品，進(jìn)而占有整個(gè)國際市場。提高美譽(yù)度、知名度、市場占有率、多面達(dá)到第一品牌地位滿足需求的目標(biāo) 讓次要市場的不活躍客戶逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹饕袌龅幕钴S客戶長期：提高美譽(yù)度、知名度、市場 占有率、多面達(dá)到第一品牌地位 ，繼而提高銷售額的百分點(diǎn)。 三．產(chǎn)品定位：根據(jù)推廣的新型香水的客戶人群給產(chǎn)品作適當(dāng)?shù)亩ㄎ?，產(chǎn)品的定位要與產(chǎn)品的定價(jià)和產(chǎn)品客戶人群相匹配。 四、產(chǎn)品的問題和機(jī)會(huì) 1、產(chǎn)品的機(jī)會(huì)點(diǎn)：香水為年齡的人使用，特別是未婚的，和一些階層人士，他們對(duì)美的追求也越來越多，并且香水也很實(shí)用。隨著他們追求的習(xí)慣，走向質(zhì)重于量高價(jià)位的香水。故我們的新產(chǎn)品更具有利地位。 2、問題：新產(chǎn)品，不易接受；消費(fèi)者習(xí)慣，不易變更，故仍需一段時(shí)間。 解決產(chǎn)品的問題在于我們的推銷人員做好相應(yīng)的推廣工作，充分發(fā)揮推銷人員的宣傳和推廣作用。 五、營銷建議： （一）營銷員應(yīng)具備的素質(zhì)： 1、儀表端莊、穿著得體、具有專業(yè)禮儀（如進(jìn)門，握手，介紹，接遞名片，個(gè)人舉止等） 2、良好的專業(yè)素質(zhì)及品質(zhì)：營銷人員應(yīng)對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)及營銷的方案有較高的熟悉程度，要有自信心、洞察力、服務(wù)心和優(yōu)美的品質(zhì)—誠實(shí)、勇于承擔(dān)責(zé)任、內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，還要有企圖心，俗話說不想當(dāng)將軍的士兵不是個(gè)好士兵，那么沒有想推銷更多的營銷員就不是個(gè)好的營銷員。 （二）、有計(jì)劃的拜訪： 1、拜訪前準(zhǔn)備：首先了解市場信息及競爭對(duì)手信息，時(shí)刻保持對(duì)對(duì)手的關(guān)注及時(shí)調(diào)整營銷方法和策略：其次有良好的形象，介紹用的資料包括產(chǎn)品、品牌介紹、項(xiàng)目表等、交易資料包括訂貨單、協(xié)議書等、輔助工具（庫戶資料卡、陳列物品、名片等）、其他物品（促銷用品等） 2、拜訪過程中： a 向客戶打招呼：利用客戶卡正確稱呼客戶的姓名、職位，目光對(duì)接 b 問候客戶：利用30 秒給顧客留下個(gè)好印象，注意觀察客戶的經(jīng)濟(jì)狀況，家人、興趣愛好等把握時(shí)機(jī)，選擇正確的問候方式，真誠、關(guān)心的問候客戶 c 保持職業(yè)的個(gè)人形象：平緩的語氣，略偏低沉、正確的使用聆聽，了解庫戶的需求、適當(dāng)?shù)恼?qǐng)教對(duì)方以滿足對(duì)方的虛榮心、信守承諾，守時(shí)，守信 （三）、產(chǎn)品推薦： 1、必須了解自己的產(chǎn)品、價(jià)格、性能等優(yōu)勢，注意突出優(yōu)勢： 2、產(chǎn)品定位、品牌定位點(diǎn)，各種類型產(chǎn)品的優(yōu)勢，主要針對(duì)利益優(yōu)勢對(duì)客戶進(jìn)行勸導(dǎo)： 異議處理：客戶有時(shí)會(huì)出現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)疑，對(duì)服務(wù)不滿意或者對(duì)產(chǎn)品漠不關(guān)心毫無興趣等，這是需要我們的營銷員要有積極，不氣餒的態(tài)度，對(duì)顧客的詢問和質(zhì)疑進(jìn)行了解，利用變通的方式說服對(duì)方。 建議：銷售人員應(yīng)該幫助客戶進(jìn)行管理庫存信息，這樣可以有效地加 強(qiáng)客戶與營銷人員之間的信賴關(guān)系，更有利的進(jìn)行商品的推銷。 具體方法： 1 了解有效期產(chǎn)品知識(shí)存放要求，將庫存量、客戶需求等合理搭配組合 2、先進(jìn)先出的原理 3、根據(jù)公司規(guī)定及時(shí)處理庫存商品

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