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教育機構線上推廣方案有哪些

學視頻剪輯！理由很簡單，容易學（不像其它行業(yè)學習成本高，難度大），適合短期3-4個月短期學習，而且行業(yè)缺口非常大，無論是找工作還是自己在家里接私單，月收入輕松過萬，兩三萬也是稀松平常?！军c擊進入】免費“短視頻剪輯后期”學習網(wǎng)址：

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而且剪輯這個技術并不需要高超的電腦技術，也不需要美術音樂造詣，基本都是固定套路，要什么風格的片要什么節(jié)奏，經(jīng)過三四個月的培訓都可以輕松掌握。但凡有點電腦基礎會用鼠標拖拽，會點擊圖標，會保存除非自己不想學，沒有學不會的。但是要學好學精，就一定要找專業(yè)負責的培訓機構了，推薦這個領域的老大：王氏教育。

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你認為現(xiàn)階段在高校內進行線上推廣應該如何進行？

學生群體是比較特殊的群體，文化水平相對較高，接受新事物性強，線上推廣要結合實際結合當下流行趨勢進行推廣宣傳，同時也需要線上線下相結合，才會有更好的效果

場景推廣很有效果，交通樞紐位置拉橫幅、飯廳餐館的菜單做贊助，食堂飯桌做廣告，運動會做易拉寶等，都是支出不算特別高的推廣方式，可以快速的提高知名度。

另外還有分步驟的推廣方法：核心用戶、忠誠用戶、大眾用戶。分層次推廣，大學生的積極性是比較好調動的，建立一個幾十人的核心用戶小組還是不難的。

最后利用好學校里的部門組織。雖然每個學校略有不同，但是就業(yè)部對新生項目還是很支持的，甚至會利用自身的資源為你服務，如提供創(chuàng)業(yè)基地，聯(lián)系地區(qū)媒體等。

總之切實理解高校有哪些資源，才是做推廣的關鍵。

誰知道校園推廣方法和方式有哪些？怎么做校園推廣？怎么做校園推廣方案？如何組建校園團隊？

校園推廣是一種針對學生群體展開的綜合推廣方式，并不限于校園內地推這一項，實際上覆蓋了線上線下各類的校園生活。

做校園推廣之前，首先需要判斷的就是學生群體是否屬于你的核心用戶，不同地區(qū)、學校、院系的學生群體的消費能力、興趣喜好等也各有不同，根據(jù)產(chǎn)品和需求可進一步具體分析。

【校園市場簡析】

第一：從市場環(huán)境上看，校園市場人群集中，可以批量營銷推廣，而且大多城市都有類似大學城這樣的學生集中地；

第二：從人群屬性上來看，高校學生群體有著從眾、對事物充滿新鮮感，而且學生群體的社群屬性比較強，易于話題的傳播；

第三：從傳播環(huán)境上來看，由于上兩點的屬性，是很多產(chǎn)品推廣的第一站，加上這里相對人力、推廣成本比較低，學生群體近年來可謂收到了轟炸般的營銷，這是校園營銷的不利點，這點看看校園中的傳單發(fā)放量和海報更新率就知道了；

【校園推廣的三個層面】

一、獲得政府校方支持

分兩類：一種是有錢有勢，像移動、聯(lián)通、電信那樣可以做到把辦電話卡作為新生入學的流程之一，甚至把電話卡隨錄取通知書寄出，有這樣的級別的話可能就不用看這篇文章了；另外一種就是你的產(chǎn)品是大學生所需要的，最好是和學習就業(yè)等正經(jīng)事兒相關的。

據(jù)稱能說服團省委支持你的產(chǎn)品在校園內的活動那是最直接最高效的了，但鑒于這種契機也是極少的，建議在嘗試校園合作初期還是先從一兩個學校開始試點，摸索合作形式。重點院校是一般都對商業(yè)化行為管得很嚴。不想一開始就碰釘子的話可以先從非重點院校開始。

案例：喬布簡歷的《全國大學生簡歷大賽》

二、獲取用戶稀有資源

學校官方所掌握的用戶稀有資源包括：官方稀有數(shù)據(jù)、成績學分、學校推廣渠道”，例如像超級課程表，他們不僅將課程表數(shù)據(jù)給打通了，還提供考試成績查詢，擁有了這樣的數(shù)據(jù)，自然不愁學生不下載了，但如何獲得這樣的稀有數(shù)據(jù)就要看各家的手段了。

再如，你在校園內辦一場活動如果承諾能給參與活動的學生提供創(chuàng)新學分，一定是報名爆滿的，誰有創(chuàng)新學分權威分配權利？網(wǎng)友支招是可以花點錢跟學生會合作，學生會外聯(lián)部就是專門負責拉贊助的，不妨先從他們開始建立校園渠道。

三、發(fā)展校園大使團隊

校園大使算是校園推廣的常規(guī)軍了，每個校園大使下面又可以發(fā)展院大使、系大使形成分級管理。他們不僅是校園內的線上線下推廣活動的組織者、傳播者和執(zhí)行者，可以向同校學生群體介紹品牌和產(chǎn)品，協(xié)助品牌校園招聘工作的展開等等，也可以作為兼職團隊協(xié)作進行校外推廣活動。

例如百度在全國很多高校都征集了規(guī)模龐大的校園大使進行百度糯米的地推以及公益活動推廣等。

【常見的校園活動合作】

社團贊助:一種是贊助和產(chǎn)品相關的社團，一種是贊助規(guī)模較大、受關注度高的社團，可以是長期贊助也可以是贊助某項活動，這種合作形式不太會虧本。

展臺活動：一般是社團或學生會舉辦，app可以跟他們合作贊助，也可以自行舉辦。成本低，頻次高，節(jié)假日、周末、日常午晚均可進行。

大型活動：大部分學校在每個學期都有院級或以上舉辦的活動，比如晚會、辯論賽、唱歌比賽等，可以冠名或贊助，頻率比較低，合作的學校多了每個月差不多都能有一次，影響力大；

自發(fā)商業(yè)活動：比如校內網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費包車送學生到火車站等，這種現(xiàn)在比較難做，可以嘗試，但難以規(guī)?；?，重點學校一般都會打擊商業(yè)化行為；

【常用推廣方式：線上線下】

線上方式：

1、朋友圈、QQ群

線上校推建議充分借助校園大使等大學生團隊來進行。他們本身也是產(chǎn)品的核心用戶，更懂得根據(jù)用戶心理去做推廣。首先要制作不同學校專用的APP下載二維碼圖片，通過校推人員將APP軟推或者硬推給自己的朋友，例如舍友，同班同學等，也可讓朋友幫忙推薦給朋友；再則是在朋友圈、QQ群、人人主頁推薦產(chǎn)品、分享活動文章、傳播H5營銷頁、分發(fā)優(yōu)惠券等等，關鍵要做好激勵機制。

2、新浪粉絲通、校園論壇

大學生通常會關注幾個固定的學校賬號，因此粉絲通的投放計劃也簡單。每個學校基本都有自己的校內論壇，熱度高的不妨投投banner廣告,費用也不高。百度貼吧

其他，學校百度貼吧、人人網(wǎng)雖然目前人人唱衰，當不妨作為常規(guī)渠道進行一些簡單的活動文章展示等。

線下方式：

1.基礎手段：宣傳冊、海報、傳單、卡片、樓棟號、日歷、課程表、標尺、友情提示等，這些屬于基礎設施建設。樓棟號用來提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：“請保持安靜、中午休息時間請勿打擾、保護環(huán)境等”。

2.策劃活動：比如校內網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費包車送學生到火車站的活動，再比如有的SNS網(wǎng)站在大學校園舉辦娛樂活動、愛心活動等等。

3.軟文推廣：每個學校都有自己的雜志、報刊、網(wǎng)絡媒體等，為了讓APP有更多的宣傳機會，校園大使通常會選擇寫一些軟文發(fā)表在相關媒體上。

4.班級演講：一個班一個班巡回演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。

5.行政手段：部分校園大使在學校人脈很廣，或者自己本身就是團委學生會、社團主要干部，所以采用行政手段，引導他人注冊。

6.口碑宣傳：見到人就提起該APP，比如，有的校園大使在重要會議、演講要展示幻燈片的時候，往往附帶宣傳APP。

7.炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下制作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標志。

8.促銷手段：即注冊送禮品、或者注冊可以獲得優(yōu)惠之類。很多人都知道，校內網(wǎng)當初是用雞腿和可樂換來的用戶。

9.橫幅宣傳：橫幅不是每個校園大使都有這個關系可以掛好，但是還是有不少人采用這個手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。

10.校園通勤車宣傳：比較大的學校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯的效果。因為通勤車每天都在學校穿梭。

11.注意力宣傳：比如，校內網(wǎng)有專門的T恤，學校里面經(jīng)?？梢钥吹酱┲染W(wǎng)服裝的人在校園里面逛來逛去。由于服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。

12.網(wǎng)吧宣傳：通常的手段為海報、制作臨時上機卡、友情提示、電腦號、設為瀏覽器主頁等。

13.校園內外門店廣告：小超市、打印店、奶茶店、餐館、理發(fā)店、眼鏡店等店鋪不分大小都可以談合作，張貼二維碼廣告以供下載。

14.其他特色手段：

（1）圖書館雜志廳插書簽。圖書館里面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書簽往往能夠起到不錯的效果。

（2）學校周末放電影，中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。

（3）發(fā)展院系大使。每個校園大使下面又發(fā)展了院大使、系大使。此手段實踐性很強。

（4）學校舉辦報告報告會、演講、大型活動，在活動開始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環(huán)境下，大家有更充分的時間。

（5）學校餐廳開餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時刻有個東西可以閱讀。

（6）黑板宣傳，在教室黑板上寫宣傳標語。

【幾點提醒】

1、校園地推的監(jiān)控是痛點，需要有計劃，有監(jiān)督；在學校的選擇上要有規(guī)劃，根據(jù)用戶屬性，找到每個城市城市中20%左右的學校重點營銷；地推一般適合產(chǎn)品剛進入市場獲取種子用戶的手段；

2、做校園推廣臉皮必須厚點，大部分學生都很無聊，稍微拉一下就會過來看，高冷那只是少數(shù)；

3、學生的傳播性很好，發(fā)現(xiàn)不錯的活動很容易就把寢室人全部拉過來，所以活動、海報、文案都盡量做要得新奇有趣；

4、對于不知名的應用，校園不是一個可以迅速起量的地方，不要眼紅一些知名應用在校園里跑量，如果學生不知道你的應用是干嘛的，走量的形式就是一個坑；

5、app在校園進行一段時間的品牌建設是基礎，等在學校有了一定的知名度，在去跑量，否則幾乎沒有留存；

6、充分利用好線上的平臺，論壇、貼吧、微博、微信，學生對于自己學校的信息很是關注；

7、現(xiàn)在的校園推廣渠道亂象叢生，中間的代理及其混亂，多的可以達到4-5級；

8、校園推廣人員的能力參差不齊，較難管理；團隊招募前期主要是招新人，能力不足可以培養(yǎng)，最主要的是團隊構建，及時補充新鮮血液；后期就要做選拔，優(yōu)勝劣汰留下比較優(yōu)秀的人；

校園推廣方案怎么做

校園推廣是一種針對學生群體展開的綜合推廣方式，并不限于校園內地推這一項，實際上覆蓋了線上線下各類的校園生活。

做校園推廣之前，首先需要判斷的就是學生群體是否屬于你的核心用戶，不同地區(qū)、學校、院系的學生群體的消費能力、興趣喜好等也各有不同，根據(jù)產(chǎn)品和需求可進一步具體分析。

【校園市場簡析】

第一：從市場環(huán)境上看，校園市場人群集中，可以批量營銷推廣，而且大多城市都有類似大學城這樣的學生集中地；

第二：從人群屬性上來看，高校學生群體有著從眾、對事物充滿新鮮感，而且學生群體的社群屬性比較強，易于話題的傳播；

第三：從傳播環(huán)境上來看，由于上兩點的屬性，是很多產(chǎn)品推廣的第一站，加上這里相對人力、推廣成本比較低，學生群體近年來可謂收到了轟炸般的營銷，這是校園營銷的不利點，這點看看校園中的傳單發(fā)放量和海報更新率就知道了；

【校園推廣的三個層面】

一、獲得政府校方支持

分兩類：一種是有錢有勢，像移動、聯(lián)通、電信那樣可以做到把辦電話卡作為新生入學的流程之一，甚至把電話卡隨錄取通知書寄出，有這樣的級別的話可能就不用看這篇文章了；另外一種就是你的產(chǎn)品是大學生所需要的，最好是和學習就業(yè)等正經(jīng)事兒相關的。

據(jù)稱能說服團省委支持你的產(chǎn)品在校園內的活動那是最直接最高效的了，但鑒于這種契機也是極少的，建議在嘗試校園合作初期還是先從一兩個學校開始試點，摸索合作形式。重點院校是一般都對商業(yè)化行為管得很嚴。不想一開始就碰釘子的話可以先從非重點院校開始。

案例：喬布簡歷的《全國大學生簡歷大賽》

二、獲取用戶稀有資源

學校官方所掌握的用戶稀有資源包括：官方稀有數(shù)據(jù)、成績學分、學校推廣渠道”，例如像超級課程表，他們不僅將課程表數(shù)據(jù)給打通了，還提供考試成績查詢，擁有了這樣的數(shù)據(jù)，自然不愁學生不下載了，但如何獲得這樣的稀有數(shù)據(jù)就要看各家的手段了。

再如，你在校園內辦一場活動如果承諾能給參與活動的學生提供創(chuàng)新學分，一定是報名爆滿的，誰有創(chuàng)新學分權威分配權利？網(wǎng)友支招是可以花點錢跟學生會合作，學生會外聯(lián)部就是專門負責拉贊助的，不妨先從他們開始建立校園渠道。

三、發(fā)展校園大使團隊

校園大使算是校園推廣的常規(guī)軍了，每個校園大使下面又可以發(fā)展院大使、系大使形成分級管理。他們不僅是校園內的線上線下推廣活動的組織者、傳播者和執(zhí)行者，可以向同校學生群體介紹品牌和產(chǎn)品，協(xié)助品牌校園招聘工作的展開等等，也可以作為兼職團隊協(xié)作進行校外推廣活動。

例如百度在全國很多高校都征集了規(guī)模龐大的校園大使進行百度糯米的地推以及公益活動推廣等。

【常見的校園活動合作】

社團贊助:一種是贊助和產(chǎn)品相關的社團，一種是贊助規(guī)模較大、受關注度高的社團，可以是長期贊助也可以是贊助某項活動，這種合作形式不太會虧本。

展臺活動：一般是社團或學生會舉辦，app可以跟他們合作贊助，也可以自行舉辦。成本低，頻次高，節(jié)假日、周末、日常午晚均可進行。

大型活動：大部分學校在每個學期都有院級或以上舉辦的活動，比如晚會、辯論賽、唱歌比賽等，可以冠名或贊助，頻率比較低，合作的學校多了每個月差不多都能有一次，影響力大；

自發(fā)商業(yè)活動：比如校內網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費包車送學生到火車站等，這種現(xiàn)在比較難做，可以嘗試，但難以規(guī)?；?，重點學校一般都會打擊商業(yè)化行為；

【易聯(lián)校園常用推廣方式：線上線下】

線上方式：

1、朋友圈、QQ群

線上校推建議充分借助校園大使等大學生團隊來進行。他們本身也是產(chǎn)品的核心用戶，更懂得根據(jù)用戶心理去做推廣。首先要制作不同學校專用的APP下載二維碼圖片，通過校推人員將APP軟推或者硬推給自己的朋友，例如舍友，同班同學等，也可讓朋友幫忙推薦給朋友；再則是在朋友圈、QQ群、人人主頁推薦產(chǎn)品、分享活動文章、傳播H5營銷頁、分發(fā)優(yōu)惠券等等，關鍵要做好激勵機制。

2、新浪粉絲通、校園論壇

大學生通常會關注幾個固定的學校賬號，因此粉絲通的投放計劃也簡單。每個學校基本都有自己的校內論壇，熱度高的不妨投投banner廣告,費用也不高。百度貼吧

其他，學校百度貼吧、人人網(wǎng)雖然目前人人唱衰，當不妨作為常規(guī)渠道進行一些簡單的活動文章展示等。

線下方式：

1.基礎手段：宣傳冊、海報、傳單、卡片、樓棟號、日歷、課程表、標尺、友情提示等，這些屬于基礎設施建設。樓棟號用來提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：“請保持安靜、中午休息時間請勿打擾、保護環(huán)境等”。

2.策劃活動：比如校內網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費包車送學生到火車站的活動，再比如有的SNS網(wǎng)站在大學校園舉辦娛樂活動、愛心活動等等。

3.軟文推廣：每個學校都有自己的雜志、報刊、網(wǎng)絡媒體等，為了讓APP有更多的宣傳機會，校園大使通常會選擇寫一些軟文發(fā)表在相關媒體上。

4.班級演講：一個班一個班巡回演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。

5.行政手段：部分校園大使在學校人脈很廣，或者自己本身就是團委學生會、社團主要干部，所以采用行政手段，引導他人注冊。

6.口碑宣傳：見到人就提起該APP，比如，有的校園大使在重要會議、演講要展示幻燈片的時候，往往附帶宣傳APP。

7.炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下制作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標志。

8.促銷手段：即注冊送禮品、或者注冊可以獲得優(yōu)惠之類。很多人都知道，校內網(wǎng)當初是用雞腿和可樂換來的用戶。

9.橫幅宣傳：橫幅不是每個校園大使都有這個關系可以掛好，但是還是有不少人采用這個手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。

10.校園通勤車宣傳：比較大的學校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯的效果。因為通勤車每天都在學校穿梭。

11.注意力宣傳：比如，校內網(wǎng)有專門的T恤，學校里面經(jīng)?？梢钥吹酱┲染W(wǎng)服裝的人在校園里面逛來逛去。由于服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。

12.網(wǎng)吧宣傳：通常的手段為海報、制作臨時上機卡、友情提示、電腦號、設為瀏覽器主頁等。

13.校園內外門店廣告：小超市、打印店、奶茶店、餐館、理發(fā)店、眼鏡店等店鋪不分大小都可以談合作，張貼二維碼廣告以供下載。

14.其他特色手段：

（1）圖書館雜志廳插書簽。圖書館里面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書簽往往能夠起到不錯的效果。

（2）學校周末放電影，中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。

（3）發(fā)展院系大使。每個校園大使下面又發(fā)展了院大使、系大使。此手段實踐性很強。

（4）學校舉辦報告報告會、演講、大型活動，在活動開始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環(huán)境下，大家有更充分的時間。

（5）學校餐廳開餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時刻有個東西可以閱讀。

（6）黑板宣傳，在教室黑板上寫宣傳標語。

【易聯(lián)校園的幾點提醒】

1、校園地推的監(jiān)控是痛點，需要有計劃，有監(jiān)督；在學校的選擇上要有規(guī)劃，根據(jù)用戶屬性，找到每個城市城市中20%左右的學校重點營銷；地推一般適合產(chǎn)品剛進入市場獲取種子用戶的手段；

2、做校園推廣臉皮必須厚點，大部分學生都很無聊，稍微拉一下就會過來看，高冷那只是少數(shù)；

3、學生的傳播性很好，發(fā)現(xiàn)不錯的活動很容易就把寢室人全部拉過來，所以活動、海報、文案都盡量做要得新奇有趣；

4、對于不知名的應用，校園不是一個可以迅速起量的地方，不要眼紅一些知名應用在校園里跑量，如果學生不知道你的應用是干嘛的，走量的形式就是一個坑；

5、app在校園進行一段時間的品牌建設是基礎，等在學校有了一定的知名度，在去跑量，否則幾乎沒有留存；

6、充分利用好線上的平臺，論壇、貼吧、微博、微信，學生對于自己學校的信息很是關注；

7、現(xiàn)在的校園推廣渠道亂象叢生，中間的代理及其混亂，多的可以達到4-5級；

8、校園推廣人員的能力參差不齊，較難管理；團隊招募前期主要是招新人，能力不足可以培養(yǎng)，最主要的是團隊構建，及時補充新鮮血液；后期就要做選拔，優(yōu)勝劣汰留下比較優(yōu)秀的人；

k12教育怎么做線上推廣？

首先針對k12教育行業(yè)進行分析：

S（優(yōu)勢） 本地化教育機構，實力強，口碑好。

W（劣勢） 受眾人群相對較少 行業(yè)競爭激烈。

O（機遇） 本地競對更新快，小機構品牌差，口碑較好。

T（威脅） 全國性客戶介入本地市場，市場被分割。

投放渠道：線下——傳統(tǒng)渠道；線上——百度線上推廣。百度線索質量較高，線下渠道成本較貴。

商業(yè)模式：網(wǎng)推→獲取線索→吸引到店→成單。

最大難點：全國性競對實力強勁，客戶想在本地K12市場獲得更好的招生較難，破局困難。

整體推廣策略制定

多產(chǎn)品多位次，強化品牌提升效果

1. 多賬戶推廣—多占位

雙賬戶推廣，保證機構流量。策略：保排名，拓流量。增加晚間時段，保證雙推廣位露出。

2.多賬戶推廣—AB測試

原賬戶：普通類班型，新賬戶：高端班型。策略：視頻+高端配圖，排名中下方收口。

落地頁：精裝頁面，覆蓋高端人群。

3.品牌策略

品牌名片+品牌絲路，雙產(chǎn)品覆蓋，確保品牌流量精準導入，把握品牌流量收口。

4.知了好學輔助

雙門店入駐：保證展現(xiàn)量，搶占內容營銷陣地，測試新課程線上推廣。

上述四點的核心是保證客戶足夠的展現(xiàn)露出，換言之就是搜索既有展現(xiàn)。為什么我們會如此強調排名，就是因為關鍵詞代表潛在客戶的搜索體驗，分析出再好的人群畫像如果不能保證有效的關鍵詞展現(xiàn)位次，我們也不能將百度流量進行最大化的利用。例如，我們分析好人群，做好了頁面和創(chuàng)意，加好了詞。但是我們搜索品牌詞/通用詞/課程詞等關鍵詞時展現(xiàn)的全是競對，我們能有效果嗎，不會有！所以我們的核心思路是通過多產(chǎn)品覆蓋，達到霸屏露出，確保客戶意圖和網(wǎng)民需求有機的契合。

學校線上推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內容，更多關于校園線上推廣策劃、學校線上推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進行查找。