本篇文章信途科技給大家談?wù)剆em營銷推廣方案優(yōu)化，以及營銷SEM對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

要怎樣去策劃一個SEM優(yōu)化方案

1、行業(yè)方向

① 自己所處行業(yè)的發(fā)展情況，行業(yè)的特征，行業(yè)的發(fā)展等；

② 營銷的發(fā)展趨勢，PC到移動，網(wǎng)盟/DSP轉(zhuǎn)向信息流等原生廣告；

③ 當(dāng)前的主要營銷方式，如：搜索營銷，信息流廣告，DSP廣告等；

④ 結(jié)論：目前選擇怎樣的營銷方式。舉例，移動搜索營銷。

2、目標(biāo)受眾

受眾人群畫像…這是非常關(guān)鍵的一點。

① 受眾屬性，包括年齡性別職業(yè)等；

② 上網(wǎng)習(xí)慣，都聚集在哪些網(wǎng)站，時間、設(shè)備（PC、移動）等；

③ 會搜索的詞有哪些，不同購買階段的人群搜索什么類型詞等。

3、競品方向

競爭對手分析也有助于賬戶提交競品詞時更精準(zhǔn)。

① 目前行業(yè)有哪些核心競品；

② 核心競品和我們產(chǎn)品的相同點和不同點（主要提醒不同點）；

③ 核心競品選擇怎樣的營銷方式（需要在各個媒體搜索競品的關(guān)鍵詞確定）；

④ 結(jié)論：我們選擇和競品同樣的營銷方式。舉例：移動搜索營銷。

4、媒體選擇

① 目前網(wǎng)絡(luò)營銷的主要渠道（舉例：移動搜索+信息流）；

② 目前各個媒體（PC+移動）的優(yōu)劣勢對比；

③ 結(jié)論：確定百度，還是其它展示廣告。

5、預(yù)算分配

① 搜索營銷PC和移動預(yù)算的分配，建議5:5的預(yù)算分配（如果公司行業(yè)只在移動方向就不用提PC的預(yù)算）；

② 營銷各個媒體的預(yù)算分配（可以先參考市場份額分配預(yù)算）；

③ 每天預(yù)算多少錢（可以咨詢媒體的對接人了解下行業(yè)的平均預(yù)算，如果無法了解到可以自行決定一個預(yù)算，比如：日預(yù)算1000/500，先測試然后再調(diào)整）；

④ 評估在媒體選擇和預(yù)算配比確定的情況下的效果匯報；

⑤ 結(jié)論：媒體的預(yù)算分配。

6、賬戶搭建

搜索營銷的賬戶搭建（逆序式搭建）

① 關(guān)鍵詞：根據(jù)上面的分析數(shù)據(jù)，確定核心關(guān)鍵詞-拓詞-對詞分類；

② 單元確定：按照分類的詞劃分到各個單元；

③ 把單元按照同類型單元，放入屬于同一類的計劃內(nèi)；

④ 創(chuàng)意：標(biāo)題和描述必須有通配符（競品詞除外），至少撰寫兩條以上創(chuàng)意；

⑤ 樣式選擇：選擇和自己業(yè)務(wù)考核相關(guān)的廣告樣式產(chǎn)品。比如：公司考核APP下載激活，推廣app下載類樣式；公司考核PV，那就選擇子鏈樣式；

⑥ 結(jié)論：搭建賬戶可以以倒推的方式搭建，對賬戶結(jié)構(gòu)比較清晰合理。優(yōu)質(zhì)的賬戶結(jié)果是基礎(chǔ)，搭建好結(jié)構(gòu)有助于數(shù)據(jù)監(jiān)控以及后續(xù)的SEM優(yōu)化。

7、總結(jié)

① 目前選擇怎樣的營銷方式：舉例，SEM（搜索營銷）；

② 目標(biāo)受眾分析，這是最關(guān)鍵的點決定你營銷的方向；

③ 競爭對手推廣的分享，給出選擇的營銷方式；

④ 各個營銷方式選擇哪些媒體；

⑤ 各個媒體如何做推廣，大概的方向；

⑥ 最終的預(yù)算需求，以及預(yù)期的效果。

在制定網(wǎng)站SEM優(yōu)化方案需要注意哪些地方

制定網(wǎng)站SEM優(yōu)化方案總結(jié)有以下幾點需要注意的地方

第一：選擇優(yōu)化對象時差異越大越好

當(dāng)我們接到一個大的賬戶時，通常這個賬戶已經(jīng)投過了一段時間，同時這個賬戶中包含各類關(guān)鍵詞，那么我們應(yīng)該從哪個詞開始優(yōu)化，首先要做的就是對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，而分析優(yōu)化對象的原則最好是差異越大越好，例如：成本較低的關(guān)鍵詞、點擊率較少的關(guān)鍵詞或者點擊率較高的關(guān)鍵詞等。

而這樣做最大的好處是對以前的情況很清楚，同時，可以借鑒一些好的優(yōu)勢，避免一些不好的，下面舉一個例子。

怎樣給這個賬號選擇優(yōu)化對象

某一品牌的品牌詞，如SEO、百度、服裝等;

某一行業(yè)類別的詞，稱為通用詞，如上衣、服飾、褲子等;

地域劃分關(guān)鍵詞，如上海、北京、深圳等。

廣泛詞是針對廣泛匹配而言的，如有的關(guān)鍵詞是英文，就要匹配英文培訓(xùn)類型的廣泛詞。

第二點：優(yōu)化越單一越好

我們在分析數(shù)據(jù)后有很多地方是需要改進(jìn)的，如提升網(wǎng)站點擊率、擴(kuò)充關(guān)鍵詞、增加點擊量等，可以分為幾個方面同時進(jìn)行，優(yōu)化數(shù)據(jù)提升后他們依然使用相同的方法，但是不明白是什么操作幫助提升效果，如果以后遇到這樣的問題還是不知道怎么做，這樣既浪費時間又沒有效果。

給大家的建議是每次優(yōu)化最好是單一比較容易操作的，優(yōu)化時對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，同時要了解優(yōu)化結(jié)果并積累經(jīng)驗。

第三點：SEM優(yōu)化時需要創(chuàng)新

SEM優(yōu)化是一個創(chuàng)新與經(jīng)驗的過程，我們在優(yōu)化時要借助一些信息如：行業(yè)知識、數(shù)據(jù)分析結(jié)果、網(wǎng)站監(jiān)測數(shù)據(jù)、企業(yè)評估等。了解了這些信息后，我們做優(yōu)化就可以利用這些信息組合創(chuàng)新的優(yōu)化思路，下面舉一例子來幫助大家解釋：

一般通用詞成本過高，很多客戶都要求降低成本，同時這些客戶在這個行業(yè)中都是有一定地位的，因此他們要求行業(yè)通用詞停留在一定的位置，遇到這種例子很多優(yōu)化師都不知道怎么辦。通過對客戶的了解可以進(jìn)行以下四點優(yōu)化：

第一：通用詞是根據(jù)不同的區(qū)域建立不同的計劃。

第二：降低網(wǎng)絡(luò)廣告每次點擊的費用。

第三：二級省市保證平均排名1.5。

第四：二級省市通用詞開通廣泛匹配模式，同時廣泛匹配的出價是精確匹配出價的70%。

如何才能做好sem優(yōu)化營銷推廣

第一、前期拿到賬戶后先要從詞量、地域覆蓋面、用戶成本、ROI、歷史數(shù)據(jù)表現(xiàn)五個方面對賬戶做大致的了解，以便于后續(xù)進(jìn)行細(xì)致化的數(shù)據(jù)分析更加高效。

1)

詞量可以反映出當(dāng)前廣告投放覆蓋到用戶的比例;

2)地域覆蓋面可以反饋出公司業(yè)務(wù)的覆蓋域，后期會結(jié)合市場情況，做出針對性的調(diào)整策略;

3)用戶成本結(jié)合ROI可以反饋出當(dāng)前的SEM成效;

4)了解賬戶的歷史數(shù)據(jù)表現(xiàn)，在前期操作賬戶的時候進(jìn)行短期效果預(yù)測可以做為重要的參考依據(jù)。

初期以上五個方面數(shù)據(jù)均需要你了然于心，對于你后期制定SEM策略會有很大的幫助。

第二、日報表(很多小公司根本沒有日報表，從你開始，這些數(shù)據(jù)以及相應(yīng)報表就要開始執(zhí)行去做)：日報表往往能夠直接的反應(yīng)出數(shù)據(jù)的波動，市場、用戶行為的一個節(jié)奏。展現(xiàn)、點擊、消費、轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化成本、用戶成本以及ROI等做成曲線圖，看看整體趨勢，如果各項波動不是很明顯，表明目前項目處于穩(wěn)定狀態(tài)，如果波動比較明顯，就要找出同期數(shù)據(jù)作對比，差距較大，那么就從展現(xiàn)到消費，一項項指標(biāo)層層遞進(jìn)查看，找到是哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題，然后再細(xì)致分析可能導(dǎo)致這些問題的原因，予以解決;

第三、競爭對手與市場變化：查看競爭對手是否在投放相似廣告，同時監(jiān)控投放力度;競爭對手單位時間內(nèi)是否策劃了大力度的營銷活動，從而導(dǎo)致對整體效果的波動出現(xiàn)等等。時刻關(guān)注競爭對手的廣告表現(xiàn)行為，也是數(shù)據(jù)分析中不可或缺的環(huán)節(jié);

第四、賬戶分析：當(dāng)然第一步和第二步也屬于賬戶整體數(shù)據(jù)分析，但是這一步我們需要對關(guān)鍵詞進(jìn)行細(xì)致分析(反推思維)。如果賬戶搭建比較完善，并且每個關(guān)鍵詞都有唯一編碼的話，我們需要結(jié)合轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)致分析至每個關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化情況，然后再通過關(guān)鍵詞進(jìn)行單元和計劃的分析，確定各個單元和計劃的轉(zhuǎn)化情況;做到這一步之后我們再次進(jìn)行反推，從計劃轉(zhuǎn)化推至單元轉(zhuǎn)化，再從單元推至關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化，找到問題根源(消費詞，匹配詞，著陸頁等)解決問題;總之學(xué)會使用反推的思維去看待問題的變化非常重要，也是每一個SEM從業(yè)人員必須掌握的基本素質(zhì)。

第五、推廣地域：針對各個投放區(qū)域進(jìn)行分析，查看是否個別地區(qū)出現(xiàn)效果轉(zhuǎn)化明顯下降或浮動的情況，然后按照二、三、四部的思路進(jìn)行細(xì)致分析，找出問題進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整;如果賬戶處于效果穩(wěn)定期內(nèi)，對推廣地域效果的了然于心，也便于你制定合適預(yù)算分配策略?？傊茝V地域的數(shù)據(jù)分析也是非常重要的一個環(huán)節(jié)。

SEM推廣中，關(guān)鍵詞應(yīng)該如何優(yōu)化？

"1、下載1-2周搜索詞報告，查看近期搜索詞與關(guān)鍵詞相關(guān)度高低，低相關(guān)詞可否詞，高相關(guān)詞可加詞。

2、做好轉(zhuǎn)化追蹤，分析轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

3、嘗試ocpc，維持轉(zhuǎn)化成本穩(wěn)定情況下，讓模型積極探索可轉(zhuǎn)化用戶。

你也可以借助工具進(jìn)行優(yōu)化管理，現(xiàn)在九枝蘭在SEM和信息流方面做的都不錯。"

如何做好SEM推廣計劃方案?

SEM推廣方案涉及到推廣目標(biāo)人群，推廣計劃和目標(biāo)（每天帶來多少點擊，多少轉(zhuǎn)化）。其中轉(zhuǎn)化有注冊轉(zhuǎn)化，咨詢轉(zhuǎn)化，購買轉(zhuǎn)化等等，與網(wǎng)站相關(guān)。就方案內(nèi)容，主要有：

一、做sem之前所需要的分析和準(zhǔn)備工作：

1、分析所推廣產(chǎn)品或服務(wù)所針對的人群所關(guān)心的問題；（即：關(guān)鍵詞的選取）

2、做好網(wǎng)站產(chǎn)品或服務(wù)的介紹頁面；（即：著陸頁的規(guī)劃）

3、看看競品或同行的sem選詞、創(chuàng)意及著陸頁；

4、閱讀搜索引擎的sem官方文件。

如果是吸引用戶注冊的頁面，則需要優(yōu)化整個注冊流程；

如果是吸引客戶咨詢產(chǎn)品或服務(wù)，則需要優(yōu)化吸引客戶咨詢的流程；

其余舉一反三。

二、操作sem賬戶：

1、根據(jù)關(guān)鍵詞的類型安排推廣計劃；（賬戶后臺操作）

2、給每個推廣計劃編寫廣告創(chuàng)意，同時添加著陸頁；

3、出價；競價推廣的排名是靠出價乘以質(zhì)量度來決定的。

4、設(shè)置完畢后，觀察數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)，優(yōu)化賬戶。

三、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析

1、針對推廣結(jié)果，統(tǒng)計分析，進(jìn)行優(yōu)化，考慮是否進(jìn)行二次推廣。

以上，是SEM推廣方案中應(yīng)該涉及到的點，在SEM過程中應(yīng)該隨時根據(jù)推廣效果進(jìn)行計劃變更，以保證推廣目標(biāo)的順利完成。

可以圍繞企業(yè)現(xiàn)狀、消費者、競爭對手、市場情況等要素來定，像我們之前做得時候找的就是第三方，橙速科技。

SEM優(yōu)化方案該如何去寫

其實關(guān)于SEM優(yōu)化方案主要有以下幾點

1.賬戶架構(gòu)及優(yōu)化

分類分別設(shè)置推廣計劃，每個推廣計劃都是一個類型的，這樣方式的賬戶結(jié)構(gòu)有利于推廣的維護(hù)，更是有利于賬戶的優(yōu)化。

2.關(guān)鍵詞的添加

（1）使用百度關(guān)鍵詞工具以及一些搜索量比較大的關(guān)鍵詞對關(guān)鍵詞進(jìn)行擴(kuò)充，從眾多關(guān)鍵詞中篩選出適合投放的關(guān)鍵詞進(jìn)行添加。

（2）添加關(guān)鍵詞之前要對篩選出的關(guān)鍵詞按之前的奧慧網(wǎng)絡(luò)推廣計劃和推廣單元進(jìn)行分類，使得關(guān)鍵詞所屬范圍與推廣計劃和推廣單元充分匹配，使得關(guān)鍵詞與賬戶結(jié)構(gòu)的相關(guān)度有很大的提高。

3.關(guān)鍵詞匹配

使用不同的匹配方式將幫助我們通過不同的方式定位潛在的人群，不同的匹配方式會影響關(guān)鍵詞在百度展示頁面中出現(xiàn)的范圍，合理利用匹配方式會幫助我們吸引精確的潛在受眾。

4.創(chuàng)意編寫

創(chuàng)意編寫也就是廣告語的編寫，創(chuàng)意要體現(xiàn)出我們的優(yōu)勢和一些特點等，創(chuàng)意的編寫直接影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，從而影響關(guān)鍵詞的出價和賬戶消費。

如何優(yōu)化SEM廣告文案？

您可以將以下10條提示應(yīng)用于編寫SEM廣告文案。

1.知道您的目標(biāo)市場想要什么

許多企業(yè)通過談?wù)撟约簛碜珜憦V告。這是很自然的事情，畢竟，您是使公司變得出色的專家。但這實際上與您應(yīng)該做的相反。

客戶之所以選擇您，是因為他們需要某些東西，而不是因為他們對您的業(yè)務(wù)感到好奇。

引起目標(biāo)受眾注意的最好方法是讓他們了解并能夠解決他們的問題。

開始寫作之前，請執(zhí)行以下練習(xí)：將自己放在理想的顧客的立場上。

考慮他們遇到的問題類型，并想象他們將如何尋找解決方案。然后，編寫廣告文案，以響應(yīng)該假想客戶的需求和搜索習(xí)慣。

2.向觀眾講話

在廣告中使用“您”和“您的”兩個字。

直接與您的聽眾交談會讓他們感到很重要，并給人一種您的業(yè)務(wù)風(fēng)度翩翩的感覺-您想立即與客戶建立友好而有益的關(guān)系。

3.使用情緒誘因來發(fā)揮自己的優(yōu)勢

廣告最糟糕的事情是什么？如果說無聊，那是對的。

糟糕的PPC廣告是完全難忘的。它可能沒有冒犯性，甚至可以說是很好的結(jié)合在一起，但是如果沒有人對它感興趣或動不動就可以點擊它，為什么還要費心出版呢？

您可以通過謹(jǐn)慎選擇字詞并讓聽眾感受到某種效果來避免無聊廣告的命運。如果您知道目標(biāo)市場的需求，這應(yīng)該不太困難。

專注于將客戶帶到您的核心問題或愿望，并集思廣益，以發(fā)揮其中包含的情感。

消極情緒實際上比積極情緒更好，因為人們有動力避免痛苦，所以不要害怕利用聽眾的焦慮，憤怒或FOMO（害怕錯過機會）。

您可以用來推動結(jié)果的一些更積極的情緒包括希望，緩解和被別人喜歡或欽佩的感覺。

4.使用號碼

如果您想吸引更多廣告目光，請嘗試添加一兩個數(shù)字。

數(shù)據(jù)和統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以吸引人們的注意力，并已證明可以提高點擊率。

使用數(shù)字的一種方法是命名產(chǎn)品的價格或宣傳銷售。

每個企業(yè)都需要伸出援助之手...或?qū)⒛毺氐娜蝿?wù)交給具有各種技能的自由職業(yè)者，他們可以為任何類型的項目提供所需的畫龍點睛的作品。

您也可以嘗試提供有關(guān)您的業(yè)務(wù)的數(shù)字統(tǒng)計信息，例如您幫助的客戶數(shù)量。

使用精確數(shù)字而不是整數(shù)，因為人們傾向于更信任精確數(shù)字。

5.刪除異議

大多數(shù)人在點擊廣告或購買商品之前需要一點說服力。

提出一些對您的服務(wù)或賣點的常見異議，并在廣告文案中搶先解決。

如果您在沒有想到之前就刪除了觀眾沒有點擊的借口，那么他們會立即為您的業(yè)務(wù)帶來更多放松，并更有可能吸引您的報價。

6.充分利用您的空間

比如廣告平臺為您提供了兩個30個字符的標(biāo)題以及80個字符的描述。

通過將所有可能的信息打包到此空間中，最大程度地發(fā)揮廣告的作用。

如果您缺少幾個字符，請查看是否可以提供一兩個額外的細(xì)節(jié)。

也不要忘記您的顯示網(wǎng)址和廣告附加信息。

您的顯示URL不必與訪問者實際訪問的URL匹配，它的目的是向人們展示他們將進(jìn)入的頁面類型，因此創(chuàng)建一個包含關(guān)鍵詞的自定義URL是明智之舉。

7.強調(diào)什么讓您脫穎而出

讓自己與競爭對手區(qū)分開來，使您的廣告更具吸引力。

您沒有足夠的空間來向受眾群體介紹您獨特的銷售主張，因此請嘗試將其提煉成一個強大的內(nèi)核，使讀者希望了解更多。

一些有用的問題要問自己：

與行業(yè)內(nèi)其他任何公司相比，您的業(yè)務(wù)做得更好還是與眾不同？

你有沒有獲獎？

您在進(jìn)行任何銷售或提供任何特別優(yōu)惠嗎？

您的品牌形象有何獨特之處？

8.本地化/本土化

人們喜歡并信任本地企業(yè)，而不是面無遮攔的大型國家公司。

在廣告中強調(diào)您的位置，以使人們對您的業(yè)務(wù)有良好的第一印象。

您實際上也不必只在一個位置進(jìn)行操作就可以發(fā)揮本地企業(yè)的形象。

智愿在線

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