本篇文章信途科技給大家談談木質(zhì)板材推廣方案策劃，以及建材推廣方案對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

家具市場推廣方案

樓主是為了達到公司品牌的宣傳還是為了提高自己的銷售業(yè)務量呢！不一樣的目的就提操作會不一樣的。不過你們最基礎的目標都是為了讓你們的潛在客戶找到你們公司。

那我們就得了解咱們公司的潛在客戶都是怎么樣在網(wǎng)上找他們想要的產(chǎn)品。他們一般通過以下三個方面：

1：百度、谷歌等搜索引擎，大約占市場的50%

2：B2B專業(yè)性行業(yè)平臺網(wǎng)站，比如泵閥商務網(wǎng)，建材網(wǎng)，五金網(wǎng)等等，約占市場的30%

3：阿里巴巴、慧聰?shù)菳2B綜合性行業(yè)平臺網(wǎng)站，約占市場的20%

那要怎么樣在這些平臺中取得好效果，要根據(jù)你們公司產(chǎn)品情況，公司推廣計劃來說?，F(xiàn)在不好給你回答呢

我開了一家木材廠，有沒有哪些推廣的渠道？

木材加工廠銷售渠道來講，是多種多樣，有傳統(tǒng)性與現(xiàn)代化銷售方式共存，以當前木材加工廠銷售渠道模式來講，是五花八門的，有專業(yè)建材市場大賣場、網(wǎng)絡推廣、媒體推廣、業(yè)務員推廣、關系網(wǎng)絡銷售。在木材漲價的形勢下，或多或少地將影響他們的銷售、推廣及其管理的變動與調(diào)整。

1.專業(yè)建材市場大賣場開店模式。屬于傳統(tǒng)的銷售渠道之一。大部分是有具體投資商建設、產(chǎn)品推廣、賣場管理，然后有從事木材生意的人，來這租用店鋪，采取“守株待兔”的經(jīng)營手段，多數(shù)促銷手段由賣場來安排。若賣場不做推廣，這些商販從不想做什么，只等生意來做。一般這樣投入大，風險也大，回報率不高。優(yōu)點是可以直接面對客戶,給予客戶信任港,容易獲得訂單,到各個地方的大型木材市場駐點銷售,這也是太倉木材加工廠目前主要銷售方式.

2.利用電子商務模式。這些客戶大部分比較年輕，有現(xiàn)代商業(yè)頭腦和差異化的眼光。大部分模式都是在B2B專業(yè)平臺網(wǎng)絡推廣，也有一些年輕的木材加工廠老板開始看中搜索引擎推廣，一方面宣傳公司，另外一方面可以有效收集到客戶的資料，因為當前有一部分做采購人員，對網(wǎng)絡認識還不是那么深，對網(wǎng)絡交易心存疑慮，這點是木材行業(yè)做電子商務推廣存在的困難。另外由于同行之前互相惡意點擊以及網(wǎng)絡公司為了獲得更多的百度返點,有時候會人為點擊,還有一部分廣告推銷的無效點擊.使得網(wǎng)絡推廣效果不明顯,造成很多時候錢花了,但是沒有效果出來.

3.平面媒體推廣模式。這是當前太倉木材加工廠銷售的最新模式，平面媒體是能夠?qū)a(chǎn)品有效展現(xiàn)在消費者面前，并且能夠準確地傳達著木材行業(yè)信息，也符合當前采購人員的購買意識，效果較好。但投入費用和區(qū)域選擇比較窄。

4.業(yè)務員跑單模式。屬于傳統(tǒng)的銷售性質(zhì)。有專業(yè)銷售團隊，能直接接觸目標客戶，能讓需求木材的客商了解，并提出相應的需求，以此提高木材供應體系的全面性，完善性。其屬于務實型的業(yè)務銷售模式，可投入性較大，成本較高，風險也比較大，這類模式容易造成核心業(yè)務自立門戶。

5.老板關系網(wǎng)絡模式。在國內(nèi)受人際、人脈關系影響，業(yè)務量可以得到保障，利潤較低、投入也較大，但生意應酬較多。目前這種銷售還有一定市場，隨著經(jīng)濟的開放性、規(guī)范化發(fā)展，這種模式的市場空間將越來越有限，老板也是越發(fā)無奈，包括電子商務信息及時性，行業(yè)的價格和利潤越來越透明。

如何結(jié)合自己的經(jīng)營狀況，選擇或開拓新的渠道模式，也是木材加工廠老板重點思考的問題。以上5種模式各有利弊，如何有效的整合以得到推廣效果最大化是所有做木材加工廠老板都應該細細思考的問題。

做營銷，問題靠診斷，方案靠策劃，業(yè)績靠死干，思路決定出路，我有更多思路！

如何做家居建材（活動）營銷策劃方案？

第一、要做好目標客戶的征集工作

目標客戶是決定促銷成功與否的前提條件，如果沒有充足的目標客戶，促銷活動很難達到預期的效果，因此要做好目標客戶的征集工作。

第二、促銷信息的傳播

活動一定要投放促銷活動的廣告進行宣傳。投放廣告時務必做好區(qū)域媒體受眾率的分析，做到廣告投放覆蓋面廣，投放力度大，要能做到聚焦。

第三、做好活動氛圍的營造

氛圍對店面的成交有很好的促進作用，如果顧客很難感受到活動的氛圍，就容易導致店面的成交率非常低。

第四、做好活動的動員培訓

活動的成功離不開團隊的配合執(zhí)行，要想讓所有人能按照既定的目標執(zhí)行，務必要做好動員培訓，讓所有參與活動的人員認識目標，了解活動的內(nèi)容和需要注意的事項及活動的話術。

第五、做好銷售任務和激勵措施的制定

如果不制定銷售任務和激勵措施，銷售人員工作的主動性和積極性就不高，容易出現(xiàn)來了顧客沒人愿意接待，接待顧客也不會全力以赴。

家居建材有哪些推廣方案？

你好，有價值的推廣方案第一步:

以景應情，找到客戶的痛點，如果是做牛奶食品的營銷策劃，就從質(zhì)量，生產(chǎn)環(huán)節(jié)入手。像伊利牛奶的案例就不錯。

第二步:詳細介紹產(chǎn)品的優(yōu)點。

第三步:誘導客戶的購買欲望。

第四步:消除顧客的后顧之憂，比如包郵、支持退換貨等。

營銷套路基本就這個框架，如何做出有價值的方案，就靠獨具慧眼，從獨特的角度出發(fā)。方法大概有幾種。

1.按順序逐漸深入，一步步的來。

2.顧左而言它。開始全是與產(chǎn)品無關的事，最后來一個點睛之筆，“不覺得口渴嗎?”“我天天喝**”等待。

3.反向思維，因為怎么樣?所以要怎么樣?

打破正面入手的常規(guī)，正話反說，表面是這說產(chǎn)品的缺點和企業(yè)的短處，其實是在表現(xiàn)商品的優(yōu)點和企業(yè)的長處。好話壞說，名為揚家丑，實為亮優(yōu)點。

轉(zhuǎn)換對象，站在消費者角度出發(fā)，“牛奶牌子那么多，改選哪一款?”，不按套路出牌往往能取到意想不到的效果。

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產(chǎn)品推廣方案設計怎么寫

一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：

產(chǎn)品的市場狀況分析。

策劃書正文內(nèi)容。

效果預測即方案的可行性與操作性。

市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容：

整個產(chǎn)品在當前市場的規(guī)模。

競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

競爭品牌市場占有率的比較分析。

消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結(jié)構之市場目標分析。

各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

各競爭品牌促銷活動的比較分析。

各競爭品牌公關活動的比較分析。

競爭品牌訂價策略的比較分析。

競爭品牌銷售渠道的比較分析。

公司近年產(chǎn)品的財務損益分析。

公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

2.策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現(xiàn)簡單扼要說明。

（1）公司產(chǎn)品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié)。

確定目標市場與產(chǎn)品定位。

銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

制定價格政策。

確定銷售方式。

廣告表現(xiàn)與廣告預算。

促銷活動的重點與原則。

公關活動的重點與原則。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。

銷售目標量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標提供基礎。

（3）產(chǎn)品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標

策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）。

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

（4）市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而，市場調(diào)查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

（5）銷售管理計劃

假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負責提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

（6）財務損益預估

任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

（7）方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事后的執(zhí)行進行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標準之一。 供參考。

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