本篇文章信途科技給大家談?wù)勚睜I市場推廣方案,以及全渠道營銷推廣方案對應(yīng)的知識點(diǎn),希望對各位有所幫助,不要忘了收藏本站。
實(shí)體店怎么推廣,有哪些方法啊
一,做好周邊宣傳
在微信小程序免費(fèi)快速充電上方設(shè)置自己的店鋪名片,附近的人通過名片可以看到你店鋪的位置和信息,以及聯(lián)系方式,就和在大街上我們經(jīng)常看到有人在發(fā)傳單,來引起客戶的興趣。但是發(fā)傳單已經(jīng)是非常落后,而且效果極差的一種方式了。
二,樂于分享,經(jīng)常分享
毫無疑問,互聯(lián)網(wǎng)思維帶來的為用戶考慮的用戶思維極大地影響了我們,但是很多人都陷入了一種我對你好,你就會來找我的誤區(qū),忽視了另一種我對你好,你帶你朋友一起來找我的模式。分享讓你的客戶群體更加強(qiáng)大,那我們就需要誘導(dǎo)客戶去分享,像外賣APP里面的定完一單后會有紅包出現(xiàn),需要分享到一些平臺才能領(lǐng)取。那么我們也可以采取這樣的方式。
三,多舉辦活動
這個(gè)沒什么好說的,但是有一點(diǎn),辦活動不是拉臺子唱大戲這一種,新時(shí)代,我們要注重的另一個(gè)問題——參與感!怎么才有參與感?讓客戶們參加進(jìn)來,擔(dān)心氣氛帶不起來,可以找合適的人扮演托。
四,售前售后服務(wù)質(zhì)量要好
多少人忽視了服務(wù)這個(gè)至關(guān)重要的運(yùn)營環(huán)節(jié)!然而呢?在服務(wù)這里,有售前也有售后,你可以體現(xiàn)出你的人文關(guān)懷,你可以宣講你的特色,你可以免費(fèi)讓他們把你的店鋪名片分享到朋友圈,很多!對于經(jīng)營,流量是非常重要的。
市場推廣方案怎么寫
一份完整較的市場推廣方案的構(gòu)造分為三大部分:
一是產(chǎn)品的市場狀況分析,二是策劃書正文內(nèi)容,三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。
市場狀況分析
要了解整個(gè)市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,市場狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容:
(1)整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。
(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3)競爭品牌市場占有率的比較分析。
(4)消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。
(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
(7)各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。
(9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。
(10)競爭品牌定價(jià)策略的比較分析。
(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。
(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
實(shí)體店怎么推廣?
推廣引流是實(shí)體店運(yùn)營中最重要的一環(huán),只有精準(zhǔn)引流才能為實(shí)體店帶來源源不斷的客流,客流增多了,實(shí)體店利潤就有了。
我們先分析一下客戶為什么進(jìn)你的店鋪的原因,無非是以下三個(gè)。
1、占便宜的心理,不是說商品的價(jià)格便宜,而是要讓客戶覺得有便宜可占;
2、從眾心理,買同樣?xùn)|西的兩家店,如果你的店鋪看起來有更多顧客,那么一般人也會參照大多數(shù)人的行為調(diào)整自身行為,選擇進(jìn)你的店鋪消費(fèi);
3、店里有額外的價(jià)值,值得客戶關(guān)注。
設(shè)計(jì)推廣引流的方案時(shí),也應(yīng)該把握好客戶的這三個(gè)心理。
這里有4種簡單實(shí)用的推廣引流的策略方法,大家可以參考學(xué)習(xí)一下。
引流方法1:低價(jià)產(chǎn)品引流
拿出店里的一兩件產(chǎn)品做低價(jià)引流,不考慮盈利,先把客戶吸引進(jìn)店。
水果店就經(jīng)常做這種活動,比如原價(jià)20塊錢一盒的草莓賣10塊錢,12塊錢一斤的鳳梨賣5.8一斤;還有一些餐廳,會推一兩款特價(jià)菜品作為引流產(chǎn)品,比如新白鹿5塊錢的糖醋排骨、3塊錢的話梅花生。
引流方法2:超級贈品引流
買抵扣券或代金券送超級贈品。
之前我們也介紹過,有個(gè)開電器店的陳大姐,做了一批200元的代金券,買一張代金券就送顧客一個(gè)價(jià)值80元的小電扇,代金券可以直接當(dāng)現(xiàn)金使用?;ㄥX買的代金券,如果你是顧客,后期會再來消費(fèi)嗎?答案是肯定的。
如果不來消費(fèi),就相當(dāng)于用200塊錢買了一個(gè)80元的電扇,陳大姐也不虧。如果顧客來消費(fèi)了,銷售額也就上去了,電器的利潤按照30%來算,就算顧客正好用完代金券的錢,買了200元的產(chǎn)品,陳大姐也能賺60元。而作為贈品的小電扇成本價(jià)其實(shí)也不到60,所以引流的同時(shí),還賺了。
還有些精明的商家會送什么作為超級贈品呢?淘寶天貓京東網(wǎng)購抵扣卡。商家的購買成本很低,只要到店的顧客消費(fèi)了,都送一張,而對于顧客來說,這是價(jià)值很高的贈品。
引流方案3:贊助其他商家禮品引流
和你店鋪附近的商家合作,告訴他們,在他們店里任意消費(fèi)的顧客,可以到你店里免費(fèi)領(lǐng)禮品。擔(dān)心賠錢?不用怕,只要營銷方案設(shè)計(jì)得好,肯定會讓顧客自愿掏錢。
比如你是開服飾店的,大可以去跟附近店家合作,讓顧客憑著小票來你家免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值10元的圍巾或者腰帶,注意禮品的價(jià)值是10元但是成本要低,最好成本控制在5元以內(nèi)。
顧客到店后,你可以告訴他們,憑小票能領(lǐng)走一條腰帶,也可以選擇在店里購買任何東西,可抵扣20元錢。只要顧客選擇了購買其他產(chǎn)品抵扣20元的方式,店里的銷售額就上去了。這里有個(gè)細(xì)節(jié)要注意,店里的產(chǎn)品標(biāo)價(jià)建議在50元以上,這樣才能保證抵扣20元后還不虧錢。
大多數(shù)顧客比起直接拿走禮品其實(shí)更愿意再購買其他東西,一來是覺得進(jìn)人家店里白領(lǐng)一件東西,面子上過不去,讓別人覺得自己貪小便宜,二來也會想著價(jià)值10元的東西,跟免費(fèi)抵扣20元相比,還是后者更劃算。
引流方法4:微信群引流
把平常積累的老客戶都加進(jìn)微信群,通過優(yōu)惠券、拼團(tuán)、砍價(jià)、抽獎等商家活動工具在微信群進(jìn)行推廣宣傳,不僅可以活躍老客戶,還可以裂變出更多的新客戶。商家活動工具網(wǎng)上也有很多,大多是付費(fèi)使用的,但也有免費(fèi)的,比如公眾號導(dǎo)流寶,提供各種免費(fèi)商家的活動工具與活動攻略,并且擁有72投廣告平臺的廣告資源,覆蓋用戶達(dá)到8億多,支持日曝光10億多次,最重要的是送免費(fèi)試投,有效果再付費(fèi)。之前我們就做過這樣一個(gè)測試,四百多個(gè)老客戶一周內(nèi)就演變成了4個(gè)500人的大群。
客流來了,還怕沒有收益嗎?
當(dāng)然,不管是哪種引流方式,都要注意從顧客角度出發(fā)考慮,準(zhǔn)確把握顧客的心理,讓顧客獲得良好的購買體驗(yàn)。
市場推廣策略有那些
首先,借勢推廣,這種方法一般為現(xiàn)在最為普遍的推廣方式,我們在市場推廣的時(shí)候,首先找一些已經(jīng)成名或者有影響力的商家,為我們宣傳或者掛一掛我i門的廣告,可以快速的打開我們的市場。
第二,新媒體推廣,一般來說這種方式的推廣更容易被人們所看到?,F(xiàn)在的人們已經(jīng)習(xí)慣于手握手機(jī)看新聞,我們可以找一些相關(guān)的新媒體發(fā)布我們的信息,從而進(jìn)行大眾推廣,一般來說新媒體的市場推廣是看曝光率的多少。
第三,宣傳dm單打開市場進(jìn)行推廣,不過這種方式的推廣,我們需要有一定的優(yōu)惠力度,憑借dm單上面的優(yōu)惠,可以吸引許多新客戶來觀摩,從而為我們打開一定的市場。
第四,游行隊(duì)伍,一般來說游行隊(duì)伍使用多為初次打開市場進(jìn)行推廣的商店,因?yàn)檫@種方法一般只可以增加我們商店的曝光率,通過吸人眼目的方式快速打開市場。增加曝光率,為我們打開市場從而推廣。
第五,去相關(guān)的市場進(jìn)行宣傳,張貼大字報(bào),因?yàn)橄嚓P(guān)的市場一般多為有需求的人關(guān)注,如果我們在這種地方進(jìn)行宣傳,張貼大字報(bào),可以為我們帶來一批又一批的相關(guān)人員,為我們進(jìn)行市場推廣有莫大的作用。
第六,鏈?zhǔn)骄W(wǎng)進(jìn)行推廣,通過自己的層層朋友關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行市場推廣,不僅僅可以促進(jìn)我們商店的市場,也可以給我們打開市場有一定的作用,但是,這種方法一般并不能使用長久。
實(shí)體店?duì)I銷策略,有沒有靠譜的推廣方法
實(shí)體店?duì)I銷方案:
一、店內(nèi)細(xì)節(jié)處理:
店內(nèi)裝修時(shí)放置音響,放有產(chǎn)品的廣告宣傳語,活動宣傳語等。
店內(nèi)海報(bào)設(shè)計(jì),要突出產(chǎn)品的的特點(diǎn)。
店門口的LED屏,方便顧客能及時(shí)看到店內(nèi)活動。
產(chǎn)品擺放要注意,打折,優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品擺放在前面,吸引顧客進(jìn)店。
產(chǎn)品標(biāo)簽要寫清楚,打折與原價(jià)區(qū)分好。
店內(nèi)燈光要一直開著,這樣顯得店內(nèi)通透產(chǎn)品比較鮮亮。
店內(nèi)的收款機(jī)器調(diào)節(jié)好,各個(gè)支付渠道的收款碼都做到位。
二、營銷方案:
開業(yè)前:
開業(yè)前策劃開業(yè)活動,印出宣傳單,準(zhǔn)備好開業(yè)時(shí)準(zhǔn)備的彩虹門、鞭炮、禮品、花籃等。
要把開業(yè)活動傳單覆蓋方圓2公里的范圍,把活動宣傳出去。
資金允許可以適當(dāng)找媒體宣傳下,找一些宣傳隊(duì)幫著打彩旗宣傳。
等開業(yè)當(dāng)天維護(hù)好進(jìn)門的顧客,掃微信公眾號二維碼把活動禮物送給他們。
開業(yè)后:
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,要充分利互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳,作出自己的微信公眾號,進(jìn)店的掃碼關(guān)注可以打9折或者送小禮品。實(shí)現(xiàn)公眾號營銷,小程序營銷。
對接美團(tuán),百度外賣第三方平臺增加店面的曝光量。
節(jié)日搞大活動,平時(shí)搞小活動。
找合作商實(shí)現(xiàn)資源共享,相關(guān)聯(lián)的店進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,互換廣告位,空出格子互放對方產(chǎn)品。
多研究做的好的店鋪進(jìn)行模仿創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)自己的營銷套路。
直營市場推廣方案的介紹就聊到這里吧,感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容,更多關(guān)于全渠道營銷推廣方案、直營市場推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。
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