本篇文章信途科技給大家談?wù)劥蛘郛a(chǎn)品推廣方案，以及打折營(yíng)銷(xiāo)方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

淘寶店鋪幾種促銷(xiāo)活動(dòng)方案

第一種：限時(shí)打折

限時(shí)打折的形式是店鋪?zhàn)畛Ｓ玫拇黉N(xiāo)方式，主要展示方式是在寶貝一口價(jià)的基礎(chǔ)進(jìn)行折扣設(shè)置或者減價(jià)，會(huì)在寶貝主圖左側(cè)價(jià)格處直接展示折扣價(jià)格。用戶(hù)在看到商品的時(shí)候，可以第一時(shí)間關(guān)注到寶貝的促銷(xiāo)價(jià)格。在設(shè)置好促銷(xiāo)價(jià)格后，相對(duì)后面接受的功能來(lái)說(shuō)，可以不用過(guò)度推廣。

第二種：滿(mǎn)就送/包郵

設(shè)置滿(mǎn)就送/包郵的活動(dòng)，可以設(shè)置不同購(gòu)買(mǎi)金額或者商品數(shù)量后，享不同的優(yōu)惠，以刺激買(mǎi)家主動(dòng)湊單，提升客單價(jià)。因?yàn)檫@種滿(mǎn)減，滿(mǎn)包郵，滿(mǎn)送贈(zèng)品的活動(dòng)不能很直觀的展示在商品價(jià)格中，因此需要店鋪在設(shè)置好促銷(xiāo)信息后，在店鋪和商品詳情頁(yè)等用戶(hù)可以看到的地方盡可能的宣傳活動(dòng)，以達(dá)到活動(dòng)的預(yù)期效果。

第三種：首件優(yōu)惠

首件優(yōu)惠活動(dòng)的展現(xiàn)位置和限時(shí)打折一樣，在寶貝主圖左側(cè)，淘寶價(jià)格處有顯示，相對(duì)價(jià)格展示很直觀，但是卻不能顯示超過(guò)一件后的漲價(jià)，因此為了讓用戶(hù)知道購(gòu)買(mǎi)第一件有優(yōu)惠，可以適當(dāng)?shù)脑陧?yè)面價(jià)格標(biāo)簽后面注明;首件優(yōu)惠活動(dòng);同時(shí)在詳情頁(yè)有意渲染活動(dòng)內(nèi)容。該活動(dòng)適合用于新品，用優(yōu)惠價(jià)格來(lái)打動(dòng)買(mǎi)家下單，達(dá)到單品破零的目的。

如何寫(xiě)出一個(gè)優(yōu)秀的內(nèi)衣品牌網(wǎng)絡(luò)推廣方案

一：打折讓利

是最常見(jiàn)的一種促銷(xiāo)模式，即內(nèi)衣連鎖店經(jīng)營(yíng)者對(duì)原價(jià)商品實(shí)行打折的優(yōu)惠政策，這個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)一直都是得到眾多消費(fèi)者的青睞，因?yàn)檫@樣打折之后，內(nèi)衣的性?xún)r(jià)比顯得更高。

二：購(gòu)物返券

這是目前商家應(yīng)用最廣泛的一種變相打折模式。當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)到一定金額的商品，即可獲得相應(yīng)的返券，消費(fèi)者可以憑返券在商場(chǎng)消費(fèi)。四川陶諾做這樣的營(yíng)銷(xiāo)，是很有經(jīng)驗(yàn)的，這樣不但可以讓消費(fèi)者覺(jué)得比打折還實(shí)惠的策略，而且還可以讓買(mǎi)家進(jìn)行第二次消費(fèi)，促進(jìn)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

三：價(jià)外饋贈(zèng)

即購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的商品，即可獲得品牌內(nèi)衣連鎖商家相應(yīng)的商品贈(zèng)送。這種贈(zèng)送小禮品的活動(dòng)，也是對(duì)消費(fèi)者一種安慰的左右，也能為店鋪增加人氣和親和力。

四：有獎(jiǎng)銷(xiāo)售

這種方式是連鎖代理商場(chǎng)根據(jù)自身的銷(xiāo)售現(xiàn)狀、商品的性能、消費(fèi)者的情況，通過(guò)給予獎(jiǎng)勵(lì)的刺激來(lái)引起消費(fèi)者的注意，促進(jìn)其消費(fèi)欲望，購(gòu)買(mǎi)商品，達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售增加效益的目的。

五：限時(shí)購(gòu)物

內(nèi)衣服裝商家規(guī)定一個(gè)時(shí)間段，在其指定的區(qū)域，消費(fèi)者可以自行購(gòu)買(mǎi)低于原價(jià)的商品。一般來(lái)說(shuō)，參與限時(shí)購(gòu)物的商品都遠(yuǎn)低于商品原價(jià)，時(shí)間一般最好是設(shè)定在非高峰時(shí)間的晚上至凌晨。

六：降價(jià)銷(xiāo)售

為了吸引消費(fèi)者在一段時(shí)間內(nèi)直接將商品降價(jià)，這樣無(wú)疑是賺頭虧尾的做法，但是這種也是最直接的銷(xiāo)售方法。

七：積分返利

是指項(xiàng)內(nèi)衣店規(guī)定消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)指定商品即可獲得相應(yīng)積分，當(dāng)積分達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)就可獲得相應(yīng)的現(xiàn)金或?qū)嵨镔?zèng)送，這樣一種累計(jì)積分的方式，可以激發(fā)客戶(hù)的購(gòu)物欲望。

八：會(huì)員折扣

即消費(fèi)者可以按照特許內(nèi)衣店的要求，成為店鋪會(huì)員，在商場(chǎng)舉辦的活動(dòng)中，會(huì)員可以?xún)?yōu)先享受折扣。這樣做可以給予客戶(hù)一種尊貴的待遇感覺(jué)，這使收集老客戶(hù)可謂是第一首選之舉。現(xiàn)在社會(huì)上的每一個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都是非常激烈的，要突出重圍，就要出奇制勝，不斷想出更多有創(chuàng)意的優(yōu)惠活動(dòng)，或者打折促銷(xiāo)，畢竟內(nèi)衣產(chǎn)品原價(jià)銷(xiāo)售出去，的確是有一定的難度的，因?yàn)樗幌耠娮赢a(chǎn)品，價(jià)格一定下來(lái)就沒(méi)得改變。但是有困難，就必定有解決方法，相信自己，天底下沒(méi)有做不到的事，只有你不肯去做的事，勇敢地踏出第一步去開(kāi)辟財(cái)富之路，不管是那種方式的推廣，最新最實(shí)用的，才是最好的，參考一家做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的，這有免費(fèi)的信息共享，技巧、方法、最新的教程，都是可以去學(xué)習(xí)并且用在生活中

折扣卡的推廣方案？

打折卡活動(dòng)方案

活動(dòng)目的

? 與消費(fèi)者最直接的溝通，以最實(shí)際的方式向消費(fèi)者展示全城打折卡的優(yōu)點(diǎn)與特色

? 建立宜城熱線及旗下網(wǎng)站知名度與品牌形象認(rèn)知，在消費(fèi)者面前樹(shù)立公信力與影響力

? 給到聯(lián)盟商家更多的信心，并促進(jìn)以后商家聯(lián)盟的擴(kuò)大和發(fā)展

? 帶動(dòng)全城的前衛(wèi)消費(fèi)意識(shí)，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)

活動(dòng)主題

全城vip打折卡—讓折扣飛：吃喝玩樂(lè)購(gòu)，消費(fèi)都折扣

活動(dòng)構(gòu)成

? 海報(bào)宣傳單等常規(guī)宣傳

? 廣場(chǎng)等人流聚集地的定點(diǎn)解疑和咨詢(xún)

? 聯(lián)盟商家各類(lèi)打折活動(dòng)吸引與刺激

? 打折體驗(yàn)卡

目標(biāo)受眾

學(xué)生、女性與青年為主的大眾消費(fèi)群體

活動(dòng)亮點(diǎn)

? 一卡在手，折遍全城。全城折扣一卡通，在全國(guó)迅速風(fēng)行，被越來(lái)越多的消費(fèi)者所接受，一卡通已然成為一種新的時(shí)尚。

? 在活動(dòng)中凸顯打折卡的實(shí)用功能，充分體驗(yàn)了產(chǎn)品特點(diǎn)，抓住了消費(fèi)者注重省錢(qián)便利的消費(fèi)心理。

? 通過(guò)打折體驗(yàn)卡刺激消費(fèi)者，從而引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的改觀、提高。促進(jìn)全城VIP打折卡的推廣。

活動(dòng)概述

? 選定商家，簽訂合作協(xié)議，定制推廣折扣詳情。與商戶(hù)指定各類(lèi)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者目光。

? 制作海報(bào)張貼人流聚集地點(diǎn)、各大小區(qū)。

? 利用電話(huà)、短信、網(wǎng)站等各種方式通知消費(fèi)者此次活動(dòng)的舉行。

? 選定日期在廣場(chǎng)設(shè)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)臺(tái)發(fā)放體驗(yàn)打折卡，向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的特色與優(yōu)勢(shì)。

? 向各大高校推廣，不定期發(fā)放體驗(yàn)打折卡。

商家職責(zé)

商家要配合策劃單位各類(lèi)宣傳活動(dòng)，以會(huì)議或通知的形式告知本店業(yè)務(wù)人員打折卡的基本功能，避免持卡會(huì)員消費(fèi)過(guò)程中出現(xiàn)不能打折的現(xiàn)象。以真誠(chéng)貼心的服務(wù)讓消費(fèi)者體會(huì)到手持VIP卡，做為VIP的樂(lè)趣。進(jìn)而促進(jìn)打折卡的推廣，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)。嚴(yán)守合作協(xié)議，以保證活動(dòng)的完美運(yùn)行。

工作人員職責(zé)

? 制定活動(dòng)策劃方案，維護(hù)活動(dòng)秩序

? 監(jiān)督協(xié)調(diào)各聯(lián)盟商家活動(dòng)情況

? 監(jiān)督調(diào)配現(xiàn)場(chǎng)用的各種設(shè)施

? 監(jiān)控活動(dòng)流程進(jìn)度，視現(xiàn)場(chǎng)情況調(diào)整活動(dòng)流程

? 制作海報(bào)，體驗(yàn)打折卡等宣傳用品

? 匯總活動(dòng)總結(jié)，為以后活動(dòng)做規(guī)劃

活動(dòng)費(fèi)用

本次活動(dòng)一切宣傳費(fèi)用由宜城熱線承擔(dān)

一份保健品的促銷(xiāo)方案

節(jié)將至，和往年一樣，保健品企業(yè)仍舊無(wú)法抵御“春節(jié)大餐”的誘惑，采用各種促銷(xiāo)手段分享盛宴也成為了它們的不二選擇。但是，在目前產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、促銷(xiāo)成本日益高漲、消費(fèi)者日趨理性的情形之下，保健品的春節(jié)促銷(xiāo)要取得預(yù)期效果也并不是件容易的事—— 【市場(chǎng)情勢(shì)】1

應(yīng)對(duì)理性消費(fèi)

雖然距離春節(jié)還有一段時(shí)間，但日前保健品促銷(xiāo)的濃烈氣氛已經(jīng)彌漫開(kāi)去。針對(duì)當(dāng)下消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)保健品更趨理性的特征，廠家在制定促銷(xiāo)方案前，更要看清市場(chǎng)形勢(shì)，以避免貿(mào)然行動(dòng)帶來(lái)不必要的損失。

銷(xiāo)售漸趨火熱

記者于１月１３日在廣州市署前路的老百姓大藥店看到，保健品春節(jié)促銷(xiāo)的氣氛已經(jīng)相當(dāng)濃烈。在藥店外，“全場(chǎng)保健品８．８折”的宣傳海報(bào)赫然在目，走進(jìn)藥店，躍入眼簾的是成排的保健品花籃、禮品包裝盒上的“念新恩，顯孝心”字樣，還有一部分企業(yè)在舉行現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推廣活動(dòng)，如廣州東金健康醫(yī)藥公司就推出了買(mǎi)１００送５張１０元券的“買(mǎi)贈(zèng)”活動(dòng)。

事實(shí)上，春節(jié)一直是保健品銷(xiāo)售旺季，為了在這個(gè)特殊的節(jié)日里實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品熱銷(xiāo)，不少企業(yè)都精心組織相關(guān)人員開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。資深醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)人士——養(yǎng)生堂公司的陳國(guó)泉先生指出，一般來(lái)說(shuō)，保健品市場(chǎng)一年的銷(xiāo)售中，３月份是最低點(diǎn)，隨后兩個(gè)月的銷(xiāo)售會(huì)有所回升，到７、８月份逐漸轉(zhuǎn)好；中秋節(jié)前后則會(huì)出現(xiàn)一個(gè)小高潮，此后又有所回落，到春節(jié)前后則形成最高峰。

成效不比以往

營(yíng)銷(xiāo)策劃人士范恒星向記者透露，許多保健品企業(yè)在春節(jié)期間都會(huì)有促銷(xiāo)行動(dòng)，對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)會(huì)有較大的觸動(dòng)。這就像，一家服裝店開(kāi)張可能對(duì)消費(fèi)者沒(méi)有什么影響力，但如果是一個(gè)很大的服裝市場(chǎng)出現(xiàn)，效應(yīng)就會(huì)體現(xiàn)出來(lái)。消費(fèi)者也是可以培養(yǎng)出來(lái)的，就如同家電銷(xiāo)售連鎖機(jī)構(gòu)國(guó)美電器每逢國(guó)慶都進(jìn)行打折促銷(xiāo)一樣，這使人們已經(jīng)形成了一種消費(fèi)習(xí)慣。在春節(jié)的保健品促銷(xiāo)上，與平時(shí)的形式是一樣的，并沒(méi)有太大差別，只是競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，手法更加豐富。有一些大企業(yè)希望盡量通過(guò)廣告來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售，如腦白金、黃金搭檔等，雖然取得了一定的成效，但效果已大不如前。所以春節(jié)保健品促銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)追求不同的形式，采用不同的策略，并做好促銷(xiāo)計(jì)劃，決勝市場(chǎng)。

促銷(xiāo)更務(wù)實(shí)

健康元藥業(yè)的華東區(qū)經(jīng)理蘇奕智告訴記者，在保健品銷(xiāo)售中，平時(shí)企業(yè)深入賣(mài)場(chǎng)、超市、藥店、社區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，或者進(jìn)行面對(duì)面的推銷(xiāo)、與政府機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉辦公益活動(dòng)等，目的就是要做好消費(fèi)者的教育工作，而春節(jié)期間的促銷(xiāo)顯然是一次實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售提升的好時(shí)機(jī)。春節(jié)仍然是保健品銷(xiāo)售的旺季，從企業(yè)投入的促銷(xiāo)人力、物力和財(cái)力看，大概占到全年促銷(xiāo)投入的４０％～５０％，產(chǎn)品銷(xiāo)量占全年銷(xiāo)量的比例也與此相當(dāng)。另一方面，目前人們的保健品消費(fèi)已經(jīng)比較理性，而且最近幾年保健品市場(chǎng)也沒(méi)有新的大品種出現(xiàn)。因此，多數(shù)企業(yè)在春節(jié)促銷(xiāo)上比較務(wù)實(shí)，能夠切合消費(fèi)者的實(shí)際消費(fèi)需求，比如不再追求豪華包裝和大包裝，不再追求“大投入、大產(chǎn)出”等。但是，具體的促銷(xiāo)策略還是要有所講究的，如果都以同樣的手法促銷(xiāo)，那將難以取得滿(mǎn)意的效果。

在廣州從事韓國(guó)蛋白粉藥店終端銷(xiāo)售推廣的盧小姐告訴記者，按照公司的部署，早在一個(gè)月前她就和廣州的幾家平價(jià)大藥房談好了春節(jié)促銷(xiāo)的具體方案，包括促銷(xiāo)時(shí)間、使用手法、產(chǎn)品陳列等。相關(guān)活動(dòng)從一月上旬開(kāi)始，目前該產(chǎn)品的銷(xiāo)售額已較促銷(xiāo)前略有提升。按照往年的經(jīng)驗(yàn)，隨著春節(jié)的臨近，銷(xiāo)售額還會(huì)有進(jìn)一步增長(zhǎng)。

【方略指點(diǎn)】

尋求促銷(xiāo)創(chuàng)新點(diǎn)

春節(jié)將成為保健品促銷(xiāo)的“盛宴”，那么，企業(yè)到底以何種方式才能分享到最美味的佳肴呢？南派營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的范恒星先生認(rèn)為，最重要的是準(zhǔn)備好促銷(xiāo)方案；規(guī)范促銷(xiāo)隊(duì)伍；選擇正確的促銷(xiāo)方式；盡量以產(chǎn)品鏈形式進(jìn)行組合促銷(xiāo)。

做精促銷(xiāo)方案　由于春節(jié)期間保健品銷(xiāo)售最旺的時(shí)段也只有幾天而已，因此，要利用好這幾天，必須有細(xì)致的促銷(xiāo)方案作基礎(chǔ)。從往年的情況看，春節(jié)期間，那些擺放在藥店里顯眼位置的、有促銷(xiāo)人員推廣的、給消費(fèi)者一定優(yōu)惠的產(chǎn)品銷(xiāo)量更好。目前，許多公司都在準(zhǔn)備相關(guān)方案，但關(guān)鍵還是要看產(chǎn)品的差異化、性?xún)r(jià)比和品牌知名度。企業(yè)制定促銷(xiāo)方案時(shí)，在觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)上，可以考慮從以上３個(gè)方面制定針對(duì)性強(qiáng)的促銷(xiāo)方案，以達(dá)到既迎合消費(fèi)者需求又牽制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的。同時(shí)，區(qū)域促銷(xiāo)方案也不應(yīng)當(dāng)是全盤(pán)統(tǒng)一模式，即使是在同一區(qū)域的不同藥店，也可以在方案大綱不變的基礎(chǔ)上靈活應(yīng)變。

規(guī)范促銷(xiāo)隊(duì)伍　在這一點(diǎn)上，其中一方面是指規(guī)范促銷(xiāo)員的行為。由于不少企業(yè)對(duì)促銷(xiāo)人員的管理不夠規(guī)范，導(dǎo)致在付出了人員成本后難以收到應(yīng)有的促銷(xiāo)效果，如某藥企的促銷(xiāo)人員，拿著任職企業(yè)的工資，卻在為另一家企業(yè)推廣同類(lèi)產(chǎn)品，給他所在的企業(yè)帶來(lái)了極大的損失。因此，制定相關(guān)規(guī)章，約束促銷(xiāo)員的行為很關(guān)鍵，否則在春節(jié)促銷(xiāo)中，是難以保證產(chǎn)品銷(xiāo)售成績(jī)的。另一方面，是要規(guī)范促銷(xiāo)主管的行為。目前有不少企業(yè)的促銷(xiāo)主管在從事個(gè)人代理業(yè)務(wù)，他們利用公司的銷(xiāo)售渠道，讓下屬的促銷(xiāo)員推廣其個(gè)人代理的產(chǎn)品，而且這些產(chǎn)品往往又是公司的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。這些行為，不少企業(yè)難以控制，最終造成了渠道、銷(xiāo)售混亂的結(jié)果。因此，春節(jié)期間的促銷(xiāo)活動(dòng)尤其要注重對(duì)促銷(xiāo)主管和促銷(xiāo)人員的監(jiān)督、管理和規(guī)范。

三大促銷(xiāo)方式　目前，保健品促銷(xiāo)普遍缺乏新招數(shù)，其主流形式仍然是“買(mǎi)贈(zèng)”、捆綁銷(xiāo)售和降價(jià)銷(xiāo)售，這也是三件最常規(guī)的武器。“買(mǎi)贈(zèng)”無(wú)疑是一種具有較大吸引力的方式，也較為簡(jiǎn)單。在產(chǎn)品類(lèi)似的情況下，大多數(shù)消費(fèi)者都會(huì)選擇有贈(zèng)品的產(chǎn)品。捆綁銷(xiāo)售需要考慮的則是捆綁產(chǎn)品間的關(guān)聯(lián)度以及消費(fèi)者的實(shí)際需求。有些時(shí)候，在企業(yè)看來(lái)是對(duì)消費(fèi)者非常劃算的捆綁促銷(xiāo)活動(dòng)，卻不一定能得到消費(fèi)者的青睞，原因就在于沒(méi)有找準(zhǔn)消費(fèi)者的需求點(diǎn)。降價(jià)雖然仍是一種重要的促銷(xiāo)手段，但是，許多時(shí)候也是企業(yè)的無(wú)奈之舉，由于保健品行業(yè)的信譽(yù)度不高，消費(fèi)者對(duì)降價(jià)感到麻木，不太相信“降價(jià)讓利”的說(shuō)法。但對(duì)于某些品牌產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，由于消費(fèi)者對(duì)其價(jià)格較為敏感，采用降價(jià)促銷(xiāo)的方式也可能會(huì)取得較好的效果。

產(chǎn)品鏈組合促銷(xiāo)　以相似產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)顯然會(huì)讓消費(fèi)者有更多選擇，如補(bǔ)鈣系列，就包括中老年型、兒童型、女性型產(chǎn)品等，若一家企業(yè)能擁有這樣的產(chǎn)品組合，那么促銷(xiāo)效果可能更好。特別是春節(jié)期間，保健品多用于贈(zèng)送，產(chǎn)品組合正好切合了中國(guó)人春節(jié)團(tuán)圓、追求其樂(lè)融融氛圍的傳統(tǒng)。而有些企業(yè)雖然產(chǎn)品較多，但相關(guān)性不高，若將這些產(chǎn)品進(jìn)行組合促銷(xiāo)，效果就很難說(shuō)了。

【謹(jǐn)防誤區(qū)】

避免盲目沖動(dòng)

在采訪中，健康元藥業(yè)的蘇奕智先生告訴記者，春節(jié)雖然是保健品的銷(xiāo)售旺季，但是因?yàn)楸姸嗥髽I(yè)都垂涎三尺，競(jìng)爭(zhēng)激烈，春節(jié)促銷(xiāo)也不一定能取得預(yù)期效果，相反，如果采取的策略不當(dāng)，還有可能會(huì)得不償失。所以，企業(yè)需要理性對(duì)待春節(jié)保健品促銷(xiāo)，以免步入誤區(qū)。

產(chǎn)品誤區(qū)　事實(shí)上，只有一部分保健品適合在春節(jié)期間做促銷(xiāo)活動(dòng)，這些產(chǎn)品主要指滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)類(lèi)保健品，如燕窩、洋參、蛋白粉等，而許多功能型保健品并不一定適合春節(jié)促銷(xiāo)，如針對(duì)心腦健康、降糖降壓的產(chǎn)品，雖然春節(jié)期間促銷(xiāo)可能也會(huì)起到一定的作用，但不會(huì)太明顯。同時(shí)，許多企業(yè)把春節(jié)的促銷(xiāo)點(diǎn)放在禮品消費(fèi)上，而且把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定為同類(lèi)保健品，都是過(guò)于狹隘的。從廣義上講，送禮型保健品最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是煙酒，如果能從與煙酒類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的層面開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，效果會(huì)更好。

投入誤區(qū)　“大投入、大產(chǎn)出”的現(xiàn)象在春節(jié)促銷(xiāo)中是出現(xiàn)過(guò)的，但現(xiàn)在仍然走這條路的話(huà)，風(fēng)險(xiǎn)太大。因?yàn)榇汗?jié)期間，產(chǎn)品銷(xiāo)售的廣告?zhèn)鞑コ杀?、終端維護(hù)成本、人力成本都成倍增加，所以“大投入”不一定就能有“大產(chǎn)出”。有個(gè)值得一提的例子是，１９９７年后的數(shù)年時(shí)間里，保齡參曾在江、浙、滬地區(qū)創(chuàng)下了節(jié)日銷(xiāo)售的“神話(huà)”，其產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)只在中秋和春節(jié)這兩個(gè)節(jié)日做，尤其是春節(jié)。該產(chǎn)品全年８０％的促銷(xiāo)預(yù)算都投入到春節(jié)促銷(xiāo)當(dāng)中，包括密集式的廣告投放、搶占最好的終端、聘請(qǐng)最好的導(dǎo)購(gòu)員等，此舉在當(dāng)時(shí)取得了很好的效果。然而，時(shí)過(guò)境遷，當(dāng)年的保齡參已經(jīng)難覓蹤影。事實(shí)證明，傾力投入春節(jié)促銷(xiāo)的做法已越來(lái)越不適應(yīng)當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境。

經(jīng)驗(yàn)誤區(qū)　以洋參制品起家的三家保健品企業(yè)——金日、康富來(lái)、萬(wàn)基曾有這樣一段趣事：２００２年，萬(wàn)基打破了慣用的４盒裝禮盒包裝形式，推出了３盒裝洋參含片及洋參膠囊禮盒，一時(shí)間搶來(lái)不少生意。為此，金日和康富來(lái)也先后推出了３盒裝洋參含片及洋參膠囊。然而，到了２００３年，萬(wàn)基和康富來(lái)發(fā)現(xiàn)，３盒裝禮盒突然風(fēng)光不再，取而代之的是金日打破常規(guī)推出的１０盒裝洋參含片及洋參膠囊禮盒，萬(wàn)基與康富來(lái)也趕緊效仿?？傻搅耍玻埃埃茨辏藗冇职l(fā)現(xiàn)，１０盒裝禮盒慢慢被冷落，倒是康富來(lái)新推出的“蛋白質(zhì)粉”一枝獨(dú)秀，于是金日和萬(wàn)基又后來(lái)居上，推出了自己的“蛋白質(zhì)粉”。事實(shí)證明，單憑經(jīng)驗(yàn)與效仿也是春節(jié)保健品促銷(xiāo)的一大誤區(qū)。廠家只有深入市場(chǎng)，了解市場(chǎng)，才有可能取得春節(jié)促銷(xiāo)的最后勝利。

產(chǎn)品推廣方式有哪些

推廣產(chǎn)品主要有以下三種形式：

1、先推廣，后拉動(dòng)。首先進(jìn)行鋪市，目標(biāo)市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上時(shí)，開(kāi)始做一些大型的促銷(xiāo)活動(dòng)或廣告宣傳活動(dòng)，刺激拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是：拉動(dòng)效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)宣傳拉動(dòng)后，消費(fèi)者能在終端立即購(gòu)買(mǎi)到此類(lèi)產(chǎn)品，進(jìn)而形成銷(xiāo)售拉動(dòng)。缺點(diǎn)是由于新產(chǎn)品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對(duì)較慢。如果促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)不是很有效的話(huà)，易造成部分產(chǎn)品積壓。

2、先拉動(dòng)，后推廣。這種方法是先做促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，進(jìn)而刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和渠道成員進(jìn)貨。優(yōu)點(diǎn)是由于有新產(chǎn)品的前期促銷(xiāo)宣傳造勢(shì)，新品鋪市較易。缺點(diǎn)是新產(chǎn)品經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)宣傳后，補(bǔ)貨如果跟不上，消費(fèi)者在終端可能購(gòu)買(mǎi)不到產(chǎn)品，影響促銷(xiāo)宣傳的效果。

3、推、拉同步進(jìn)行。一邊做促銷(xiāo)宣傳拉動(dòng)，一邊進(jìn)行鋪貨，兩者相結(jié)合。優(yōu)點(diǎn)是避免了前兩種方法的缺點(diǎn)。缺點(diǎn)是在人力物力有限的情況下，整體推進(jìn)速度較慢。建議鼓動(dòng)客戶(hù)的積極性，共同進(jìn)行宣傳、促銷(xiāo)等活動(dòng)。另外，推廣、拉動(dòng)循環(huán)至少要進(jìn)行三輪。

本地商家如何策劃促銷(xiāo)方案

介紹一個(gè)案例

中秋月餅促銷(xiāo)方案書(shū)

一、 活動(dòng)背景：金秋佳節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個(gè)時(shí)候，月餅成了饋贈(zèng)親友，表達(dá)祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時(shí)有事、面子問(wèn)題、要送的人數(shù)太多親自贈(zèng)送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝?！，F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價(jià)或加送其余禮品等促銷(xiāo)活動(dòng)，顧客已經(jīng)對(duì)此失去興趣。直接面對(duì)面的饋贈(zèng)對(duì)于有些人很難表達(dá)其情感。

二、 活動(dòng)主題：中秋送禮不用愁，**大使幫你親自送到家。（**商場(chǎng)中秋大使為你親自送上對(duì)親友的祝福，為你解決送禮憂(yōu)愁）

三、 目標(biāo)人群：因各種原因無(wú)法對(duì)親友進(jìn)行饋贈(zèng)的人群。

四、 活動(dòng)目的：1、通過(guò)此活動(dòng)增加月餅銷(xiāo)售利潤(rùn)，并增加其銷(xiāo)售額。

2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶(hù)，提升企業(yè)形象。

3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達(dá)情感。

5、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。

6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。

五、 活動(dòng)內(nèi)容：

1、時(shí)間：*月*日---中秋前一天

2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠**城區(qū)

3、活動(dòng)準(zhǔn)備：1、安排一定量的運(yùn)輸車(chē)與“中秋大使”。

2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車(chē)路線，要求盡量在運(yùn)送過(guò)程中減少時(shí)間消耗，提高運(yùn)送效率。

3、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題的處理方法。

4、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤(rùn)額。

5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷(xiāo)商，購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類(lèi)的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。

4、活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過(guò)報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明。

六、 注意事項(xiàng)：1、顧客購(gòu)買(mǎi)禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢(xún)問(wèn)并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時(shí)間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話(huà)和收禮人的聯(lián)系電話(huà)以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。

2、“中秋大使”的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù)，必須對(duì)“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語(yǔ)言親和力方面必須良好，而且對(duì)于可能遇到的問(wèn)題必須對(duì)“大使”進(jìn)行教育。

3、為避免一些問(wèn)題，此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金。

4、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶(hù)拒收等情況，在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說(shuō)明，并說(shuō)明出現(xiàn)此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

5、出現(xiàn)拒收或客戶(hù)不在等情況時(shí)，“大使”必須盡快與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù)，由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢(xún)問(wèn)解決。

6、所送禮品必須為商場(chǎng)所購(gòu)產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名，如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí)，7日后商場(chǎng)有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開(kāi)展時(shí)說(shuō)明。

7、卡片中的自寫(xiě)贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價(jià)做調(diào)整，卡片也可改為臺(tái)歷等，當(dāng)然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。

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