信途科技今天給各位分享競價推廣成本優(yōu)化方案的知識，其中也會對競價推廣總結進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關注和分享本站。

醫(yī)療競價如何優(yōu)化賬戶，降低推廣成本

優(yōu)化賬戶降低成本可以從下面幾個方面做：

那如何在降預算情況下保證對話?

01 控制轉化時段

找出低轉化時段，進行降預算、刪詞、暫停、否詞、降價、收匹配等操作，避免不必要的浪費。

02 控制轉化地區(qū)

對于高轉化地區(qū)，增加投放區(qū)域和預算;對于低轉化地區(qū)，控制消費。

03 控制設備消費

對于設備進行詳細的預算分配，可按照轉化時段的不同進行相關設備預算分配。

04 控制關鍵詞

找出低轉化關鍵詞進行降預算、刪詞、暫停、否詞、降價、收匹配等操作以達到控制預算降低消費的效果

如何提高轉化率？

競價掙錢的另一個方法便是“提高轉化率”。換句說法就是讓流量盡可能地轉化。

那如何轉化?

01 優(yōu)化賬戶結構

1. 優(yōu)化時段

優(yōu)化時段，并不是讓你對時段進行細分化。而是找出高轉化時段，對關鍵詞優(yōu)化之。

找到高轉化時段進行加詞，增加流量基數(shù)

對于高轉化時段的關鍵詞，進行適當增加預算，提升排名

對于高轉化時段的關鍵詞，進行優(yōu)化創(chuàng)意，提升流量基數(shù)或控制流量基數(shù)、增強意向程度

2. 優(yōu)化地區(qū)

找到高轉化地區(qū)，一方面根據(jù)該地區(qū)的人群屬性增大投放區(qū)域，另一方面重新進行預算分配，強則使它更強!

3. 優(yōu)化設備撰寫

01找到高意向設備，按設備轉化成本進行設備預算調整

02 優(yōu)化流量結構

用戶的三個購買階段：瀏覽階段、選擇階段、品牌購買階段，流量依次減小，而流量意向程度依次增加。

可根據(jù)上述三個購買階段對自身關鍵詞進行分類，著重投放二、三階段的關鍵詞。

03 優(yōu)化頁面

關于頁面優(yōu)化，我們都了解過不少，這次，我們要做的是進行自檢。

1. 頁面承載

找到賬戶中流量較大的關鍵詞，查看著陸頁是否能承載這部分的流量

2. 用戶體驗

頁面中很是否能夠很好地滿足用戶需求，能使用戶在購買過程中產(chǎn)生一種愉悅的體驗。

3. 轉化通道

競價是一個用戶主動搜索的廣告形式。所以，競價的套路就是簡單粗暴，我們要保證頁面能夠很好地引導用戶產(chǎn)品對話、留取線索，以最快程度形成轉化。更多的參考競價托管

百度競價做了好幾年，那關鍵詞后期優(yōu)化有什么好的方法？

后期優(yōu)化，主要是看你是怎么定義競價后期的這個概念的，如果按照我的定義，把競價分為五個階段：

階段一（準備階段7個工作日）

1.賬戶備份

2.同行調研市場分析

3.歷史數(shù)據(jù)分析

4.投放素材制作

5.賬戶搭建及檢查

6.初始投放策略制定

7.無效流量預處理

階段二（磨合階段30天）

1.日常物料檢查

2.流量日常監(jiān)控

3.關鍵詞出價優(yōu)化

4.關鍵詞匹配優(yōu)化

5.流量追蹤分析處理

6.投放方向快速調整

階段三（流量布局階段90天）

1.數(shù)據(jù)復盤

2.階段性分析

3.運營細化提升

4.效果分析及提升方案

階段四（持續(xù)性）

1.廣告投放日常維護

2.廣告重大問題解決

3.階段性分析

階段五（突破）

1.轉化優(yōu)化建議

2.流量擴張建議

你所說的后期應該是第四至第五階段吧，如果是新賬戶，這個時候廣告已經(jīng)投放了3-5個月廣告已經(jīng)穩(wěn)定了，這時應該做的是把控廣告投放，將各項基礎工作做到位，維持廣告穩(wěn)定投放，如果在投放中出現(xiàn)了狀況，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題，將廣告導入正軌。

下面是我總結的賬戶內各個層級的優(yōu)化方向：

一、賬戶層級優(yōu)化

1.每日賬戶整體成本及投產(chǎn)監(jiān)控

2.連續(xù)2天以上賬戶成本處于成本上漲中，需要做詳細數(shù)據(jù)分析盡快采取優(yōu)化調整

3.對比整個大盤的成本及投產(chǎn)情況，清楚賬戶的優(yōu)化空間

二、計劃層級優(yōu)化

對比消費占比80%以上的幾個計劃，每天做成本監(jiān)控，每周進行投入產(chǎn)出比監(jiān)控

三、單元層級優(yōu)化

對消費占計劃消費80%的重點單元，可以將其當作計劃層級看待分析

四、關鍵詞層級優(yōu)化

1.關鍵詞成本高投入產(chǎn)出比差

利用四象限法，找出消耗高、成本高、轉化低、無轉化詞，優(yōu)化調整這些詞拉長周期，查看平均成本：

若長周期內平均表現(xiàn)較好，可以適當提升優(yōu)化

若長周期內平均表現(xiàn)差，可以降低出價或暫停推廣

2.成本高投入產(chǎn)出比好

查看長期數(shù)據(jù)，平均成本可接受的話，可以持續(xù)觀察，利用四象限法，進行賬戶優(yōu)化

查看長期數(shù)據(jù)，平均成本超出接受范圍，利用四象限法進行優(yōu)化

3.成本低投入產(chǎn)出比好

適當逐步擴展流量，加詞、擴匹配、提升排名、優(yōu)化創(chuàng)意等

4.長尾關鍵詞

整體消費占比高的情況下，可根據(jù)長期平均數(shù)據(jù)，將投入產(chǎn)出比差的降價處理

五、搜索詞層級優(yōu)化

1.搜索詞表現(xiàn)差

存在某個高消費搜索詞導致的成本高：精否該詞

存在某一類搜索詞消費高轉化低導致成本高：廣否這類詞

搜索詞消費梯隊劃分（四象限法），可以暫時對無轉化象限進行精否（可單獨拎出來進行監(jiān)控）

搜索詞整體表現(xiàn)不好或暫時搜索詞層級無法操作，可以返回調整關鍵詞

從否詞來看，找出問題較多的關鍵詞所處的單元、計劃等

2.搜索詞表現(xiàn)良好

定期查看表現(xiàn)優(yōu)秀的搜索詞：

已有詞可以提升流量，如擴匹配、提排名、優(yōu)化點擊率等

如賬戶沒有此類搜索詞，可新增相關關鍵詞。

百度競價推廣怎么調價最科學

1

認識百度

很多人可能奇怪，百度是搜索引擎，是互聯(lián)網(wǎng)的搜索工具，這還有什么好認識的？但在我看來，百度不僅是一個搜索工具，百度更是一個客流平臺，既然是一個客流平臺，那么它的核心使命就應該是促進流量的有效轉化！有很多朋友剛開始從事競價工作的時候，總覺得薪資不理想，基礎入門之后又覺得工作了無新意，最后一直做著普通的競價專員的工作，每天調調詞，寫寫創(chuàng)意，改改價格就自覺工作已然完成，或者堅持沒多久后便換了工作，而我見過的很多優(yōu)秀的競價工程師最后總能順利進入營銷管理層，甚至成長為各自公司業(yè)務模式的操盤手！原因就在于他們完全能以老板的思維，從始至終以持續(xù)提高流量轉化率為標準來指導工作，從市場格局到公司各個業(yè)務流程都能進行延展性思考并提出有效建議，崗位價值和工作效能自然而然地就顯著放大了。所以，從事百度競價的朋友，從一開始，你就應該把自己定位成業(yè)務操盤手，為流量轉化負責，為公司生意負責，只有這樣，這份工作才能真正給你持續(xù)帶來激情和回報。

2

百度競價管理思想

百度競價的核心管理思想是ROI管理。所謂ROI，就是投入產(chǎn)出比，即你投入1塊錢帶來多少錢的收入。從生意的角度來看，ROI指標自然是越高越好，但是從百度競價的角度上來看，卻不盡然，具體的和你所在的行業(yè)密切相關。比如筆者所了解的廣州泉州等城市批發(fā)單價200元以內的服裝批發(fā)行業(yè)，倘若廠家的廣告成本能控制在10%左右，也就是ROI指標達到10就是較為理想的，倘若廣告成本超過20%，也就是ROI小于5，廠家往往就HOLD不住。可接受的ROI指標應是一個允許其小幅波動的范圍，ROI太小說明存在推廣泡沫，一定要加以優(yōu)化，ROI過高往往說明投放力度還不夠，還可以進一步追加投放。

3

設計推廣賬戶結構

判定推廣賬戶結構好壞的標準只有一個，就是能否方便快捷地進行管理和升級。通常一個運行良好的賬戶往往包含成千上萬個有效的關鍵詞，如果從一開始就沒有規(guī)劃好賬戶的基本結構，那么后期的維護升級就會非常麻煩。工作中我們經(jīng)?？梢钥吹?，一個初學者的競價賬戶往往編排散亂，結構不清晰，經(jīng)常自己都會忘記最近新增的關鍵詞放在何處，只得逐個搜索，費時費力。

百度的關鍵詞賬戶包含推廣計劃、推廣單元和關鍵詞三個層級，按照筆者的習慣，通常會根據(jù)展現(xiàn)量相關性將所有詞分成四個大類，其一是大展現(xiàn)核心詞，其二是小展現(xiàn)核心詞，其三是大展現(xiàn)相關詞，其四是小展現(xiàn)相關詞。每個分類根據(jù)具體的需要設計若干計劃，每個計劃根據(jù)詞的屬性（比如前后綴字數(shù)等）再設計各個單元。在我的預期中，第一類詞最終帶來50%的客戶，第二類詞帶來30%的客戶，第三類10%，第四類10%，當然需要注意的是，由于一開始建設賬戶的時候，你是不知道關鍵詞展現(xiàn)量的級別，因此這樣的賬戶結構也是經(jīng)過一段時間不斷地運行和調整而得到的。

4

精心選詞

關鍵詞是百度競價的靈魂，是競價工作成功與否的關鍵所在，無論是哪個行業(yè)，高手級的競價帳戶總會有成千上萬個有展現(xiàn)的詞，而菜鳥級的帳戶則經(jīng)常只有區(qū)區(qū)百來個，造成這種差距的核心問題就在于選詞，這里我們簡單介紹以下三種選詞的基本方法。

1、百度流量推薦。將你能想到的詞輸入百度的搜索框，然后看百度的流量推薦，所謂流量推薦，是搜索框的下拉詞是什么，一般而言，所有的流量推薦詞我們都是要競價的。

2、百度賬戶推薦。推廣帳戶里會有很多百度推薦的關鍵詞，百度為他們注明了競爭強度，同時里面還包含不少同行對手的詞，選入這些詞是必須的。

3、動態(tài)升級詞庫。將所有的詞都做兩種競價方式：精準和短語，精準的競價高于短語。然后每周分析關鍵詞報告，將短語詞里有價值的詞精準化，同時將精準后的詞繼續(xù)短語，然后否定沒有價值的詞。另外注意一點，除非公司有錢沒處花，否則就不要使用廣泛匹配。

一定需要注意的是，百度競價面向的是用戶，只有用戶想到和用到的搜索詞才是有用的，初學者經(jīng)常用EXCEL或者造詞工具，分分鐘擴建幾萬個詞，其實其中大部分都是幾百年不能展現(xiàn)的，根本就是白費力氣。

5

基于CTR的關鍵詞管理

假設我們已經(jīng)有了幾千上萬個非常好的能得到展現(xiàn)的詞，接下來靠什么來衡量我們的競價工作的成效呢？這里我們不得不提點擊率這個指標，關鍵詞的點擊率（CTR）是整個賬戶水平的另外一個重要的衡量工具，我們對關鍵詞展開競價所真正希望的，就是我們設定的詞能最大限度的得到潛在客戶的點擊并產(chǎn)生購買行為，但是一定要保持理性的是，我們對不同類別的詞一定不能有相同的高期望！這其實也是我們在第三步中要進行關鍵詞分類的另外一個原因，比如服裝批發(fā)行業(yè)，對于大展現(xiàn)的核心詞（比如展現(xiàn)量前50的詞）我們可以要求CTR要達到20%以上，而對于大展現(xiàn)量的相關詞，也許能達到5%，我們就可以接受?？傊煌男袠I(yè)，不同的詞，我們要具體問題具體分析，這一點是需要我們在工作中不斷進行思考和總結的。

可以說CTR是關鍵詞管理的核心所在，我們知道影響關鍵詞點擊率的因素比較多，比如關鍵詞價格、關鍵詞位置、關鍵詞質量度、標題和描述等等，這些問題已經(jīng)有很多朋友分析過了，在這里想告訴大家的是，所有的這些關鍵詞相關要素都是為點擊率服務，絕對不能陷入本末倒置的誤區(qū)，這一點，以后再給大家介紹。

6

關注實際產(chǎn)出

哪怕你只是操作競價工作，你也必須深度關注競價工作所帶來的實際成效，這里我們不妨以通過競價實際帶來的訪客名片數(shù)量為參照標準，假設我們的產(chǎn)品推廣頁面和在線咨詢人員并沒有發(fā)生明顯變化，但是我們的訪客名片數(shù)量顯著減少了，這時候哪些環(huán)節(jié)可能出了問題？在排除競價以外的原因以后，我們可以對各個類別的關鍵詞根據(jù)重要性依次分析，比如展現(xiàn)量是否減少，點擊量是否減少，點擊率是否減少，如果是點擊率減少了，原因在于哪里，是對手在飆價格擠掉了我們的位置，還是他們的標題變得更加彪悍了？如此等等，要逐項檢查之。

7

有人說百度競價就是個搏傻游戲，也許有一定道理，不過在我看來，游戲總有規(guī)則，而有規(guī)則就有博弈，所以你說博傻就博傻吧，其實就目前來說，在百度競價中，只要你始終保持耐心和理性并且調整的手夠快，你就有很大的機會成為勝利者。

望采納

競價推廣方案怎么寫

百度競價的推廣方案可以從以下幾個維度來寫：

推廣產(chǎn)品? 不同的行業(yè)跟產(chǎn)品所做的方案是不一樣的，比如你推廣水果跟推廣游戲的方案肯定是不同的 時段就不同 玩游戲一般都是休閑時間，買水果一般都是女性而且是不固定時間

推廣策略? 推廣策略可以從時段 地域 出價 匹配等不同形式搭配來寫

推廣目的 根據(jù)推廣目的不同 所寫的方案也不同 競價推廣無非是要控成本 提高數(shù)據(jù)量 這兩塊

百度推廣應該如何節(jié)約成本？

推廣無非幾個想要的效果，樹立公司形象，推廣產(chǎn)品；宣傳品牌，口碑鋪墊。

但多數(shù)是宣傳產(chǎn)品，促進銷量。想要節(jié)省成本，錢用在刀刃上。那么我們首先要做的不是做哪個平臺，首先要分析你的產(chǎn)品詞，很多人隨便幾個產(chǎn)品詞就去做了，各種平臺各種發(fā)，但是時間花了，錢也花了，效果沒有多少。所以我們要首先確定詞，然后去確定平臺，這樣才能實現(xiàn)流量，節(jié)省成本。

比如您的產(chǎn)品適合可能您認為是搜索。那我們就去做搜索引擎，很多企業(yè)一般都是通過全網(wǎng)覆蓋，雖然說條條大路通羅馬，不管做哪個平臺基本都會有效果，就是效果多少的問題，但是我們首先要有側重點，我們的客戶群大多是來自搜索引擎，那么我們首先的側重點就是手機移動端，那么我們就要研究這個手機移動端了?？纯醋约旱脑~都如何顯示，都有什么平臺展示到首頁的。有幾個側重點。這樣才能不至于做一些無用功，很多公司做宣傳，錢也花了，網(wǎng)站也做了，但是效果幾乎沒有，那就是沒有找準方面，沒有側重點。

還有很多企業(yè)會直接添加地區(qū)加關鍵詞去推廣，做很多地區(qū)詞，這其實是一個誤區(qū)，我們做地區(qū)詞當然要做，但是很多同城的人不一定去添加地區(qū)搜索，比如做食品機械的，很多客戶首先會搜索食品機械多少錢，或者里面的具體分類，比如包子機，那么客戶就比如會搜索包子機多少錢，這些同城的不一定添加地區(qū)去搜索。熱詞上去，長尾詞上去，最后一步才是做地區(qū)詞，一定要知道重點，這樣才能有流量。

關于競價推廣成本優(yōu)化方案和競價推廣總結的介紹到此就結束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關注本站信途科技。