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如何成功運(yùn)營(yíng)一家繪本館？

領(lǐng)頭人決定了企業(yè)的最起步的狀態(tài)，及其決定從0到1的平臺(tái)期階段的生死。 首先，在開(kāi)繪本店之前，要做老板之前，要問(wèn)問(wèn)自己：（1）我為什么要做這個(gè)事情？（2）我有什么資源？（3）我的資金從哪里來(lái)？（4）我的商業(yè)模式是否可以？（5）我的家人和朋友對(duì)這個(gè)事情的態(tài)度如何？他們是否支持？（6）繪本店如何推廣？（7）店員如何管理？（8）位置在哪里？（9）如果經(jīng)營(yíng)不順利，有無(wú)改進(jìn)的辦法，預(yù)備的方案是什么樣子的？（10）店員從哪里來(lái)？需要具備什么樣的素質(zhì)？如何培訓(xùn)？…… 一個(gè)人創(chuàng)業(yè)，繪本館加盟有兩種類型：一是主動(dòng)的，可以有些人財(cái)富多，用一部分財(cái)富來(lái)創(chuàng)業(yè)；另外一部分是被動(dòng)的，屬于自我尋求就業(yè)的，被逼的。后者，特別要注意風(fēng)險(xiǎn)控制，特別是自己內(nèi)心的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，經(jīng)營(yíng)企業(yè)肯定有起伏，不一定能夠一帆風(fēng)順，女性的創(chuàng)業(yè)者獲得家庭的支持非常重要。 第二，讀者。這是你的消費(fèi)者。開(kāi)繪本店，覆蓋范圍，人口構(gòu)成，經(jīng)濟(jì)狀況，人流等。比如，在大的商場(chǎng)開(kāi)，那么最好數(shù)下一天的客流量是多少，有多少人是媽媽類型的？如果在社區(qū)開(kāi)，那么就在小區(qū)門口數(shù)下進(jìn)出門口的人數(shù)，社區(qū)的戶數(shù)；如果是在幼兒園旁邊開(kāi)的，就了解下幼兒園的招生情況，最好是把幼兒園的老師變成自己的推廣人…… 如果這些讀者，能夠足夠支持你的創(chuàng)業(yè)，那么恭喜你，你已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)的路上了。 2.服務(wù)內(nèi)容及其形式優(yōu)貝馨繪本館，只有圖書是不可以的，現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)“體驗(yàn)式”營(yíng)銷，如何把孩子吸引到繪本館來(lái)玩，增加黏性和回頭率，是最關(guān)鍵的。 體驗(yàn)式營(yíng)銷，從這個(gè)角度來(lái)開(kāi)發(fā)課程，是最好的。 （1）故事會(huì)。最好有自己的故事姐姐故事哥哥，會(huì)表演，會(huì)引導(dǎo)?？梢宰寣W(xué)校的大學(xué)生來(lái)實(shí)習(xí)或者兼職，降低成本。 （2）足夠量的繪本?？梢苑譃樽约旱甑奶厣L本，最好是別人店沒(méi)有的；還有就是大家最能常見(jiàn)的，做到3A，anytime, anyone, anywhere，讓任何人在任何時(shí)間任何地點(diǎn)都可以找到他所需要的繪本。如果店里沒(méi)有，那也不著急，先登記下來(lái)，有貨了可以電話讀者或者下次來(lái)的讀者再借。 （3）群體活動(dòng)。家長(zhǎng)帶孩子去繪本館的一個(gè)目的，是讓孩子能夠在很多伙伴中玩，而不是一個(gè)人。因此，群體類的活動(dòng)，可以多組織些。如繪畫比賽，爬行比賽等等，拉近客戶的需求，給寶寶獎(jiǎng)勵(lì)又，這樣，這樣他們來(lái)的次數(shù)更多。 （4）課程體系。針對(duì)自己社區(qū)的情況，可以做些課程，可以是客戶定制的，可以是菜單類型的，讓客戶有更多的選擇。不妨請(qǐng)教下幼兒園的老師，家長(zhǎng)，或者教育機(jī)構(gòu)的專家，也不妨借鑒下國(guó)內(nèi)外著名兒童教育機(jī)構(gòu)的課程體系，從小做起，慢慢調(diào)整，從而形成自己的系統(tǒng)。 （5）價(jià)格。收費(fèi)是否合理？怎么定價(jià)，才能讓“讀者乘以收費(fèi)價(jià)格”最大。但不要問(wèn)顧客是否貴了，這樣問(wèn)就是告訴對(duì)方可以壓價(jià)，起到反作用。 3.營(yíng)銷方式 （1）電話營(yíng)銷?？梢詮哪承C(jī)構(gòu)獲得電話號(hào)碼，短信或者電話詢問(wèn)寶寶的情況。用心地準(zhǔn)備每一個(gè)電話，電話因人而異。 （2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?？梢栽贐BS或者群，公布信息。郵件營(yíng)銷。 （3）會(huì)議營(yíng)銷?？梢越M織講座，讓家長(zhǎng)參加，家長(zhǎng)就可以了解繪本館的情況，有些人就可以成為客戶。塑造讀者熟悉的溫馨氣氛。要完美演示，學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，做好記錄，跟進(jìn)客戶。 （4）事件營(yíng)銷?？梢栽趦和?jié)等節(jié)日，做一些大的有影響力的事件，如背誦比賽、國(guó)學(xué)比賽等，吸引客戶。 （5）意見(jiàn)反饋。收集和整理意見(jiàn)反饋，改善服務(wù)。 （6）宣傳冊(cè)或者單子。 在這些方式中，最關(guān)鍵的是投放地點(diǎn)，及其執(zhí)行力。地點(diǎn)合適，才是找對(duì)了客戶；沒(méi)有執(zhí)行力，就沒(méi)有效果。 4.形象設(shè)計(jì) 做兒童繪本館，設(shè)計(jì)的溫馨和童趣，是必需的。其次，是安全、環(huán)保，無(wú)障礙。最后，是專業(yè)形象。最起碼，看上去，像那么回事。 5.員工管理與福利 （1）薪酬。 （2）假期。 （3）社保。 對(duì)不同崗位的人，對(duì)不同能力的人，做到階梯的管理。 6.稅收 （1）每個(gè)月按時(shí)完成國(guó)家規(guī)定的申報(bào)。 （2）可以找兼職的會(huì)計(jì)來(lái)報(bào)賬。 （3）賬面明細(xì)，日結(jié)日清。 （4）管理資金，做好理財(cái)。最好是現(xiàn)金流的控制，有進(jìn)有出，流水般，才可以持續(xù)。 7.從失敗中吸取教訓(xùn) （1）小失敗成就大成功。小的失敗，是促使改善經(jīng)營(yíng)的最佳工具。不害怕，不擔(dān)心，積極應(yīng)對(duì)。失敗越多，成功也就越多。 （2）沒(méi)有什么是完美的，失誤的地方總能被找到。 （3）考慮到意外情況——意外隨時(shí)都可能發(fā)生，隨時(shí)做好最壞的打算。 （4）合理的團(tuán)隊(duì)的力量，大于個(gè)人的決策，也優(yōu)于個(gè)人的判斷。 8.創(chuàng)業(yè)者的時(shí)間管理和壓力管理 （1）創(chuàng)業(yè)者，要拿出一定的時(shí)間來(lái)做形象管理。問(wèn)問(wèn)自己，我的樣子現(xiàn)在是什么樣的，給人什么樣的感覺(jué)？ （2）把事情分類。先做最緊急的，然后是最重要的，其次是其他。這樣，可以第一時(shí)間把問(wèn)題有序處理。 （3）安排好自己的“謝絕打擾”時(shí)間。靜心和休息好，才能有心態(tài)做好以后的事情，才能發(fā)現(xiàn)可能的問(wèn)題和漏洞，才看發(fā)現(xiàn)可能的機(jī)會(huì)。 （4）堅(jiān)持。創(chuàng)業(yè)不是一朝一夕的。在對(duì)的方向上，做對(duì)的事情，就會(huì)有好的結(jié)果。 （5）學(xué)會(huì)說(shuō)“不”。創(chuàng)業(yè)者，讓自己成為時(shí)間的主人，而不是仆人。不可以風(fēng)塵仆仆地跑來(lái)跑去。

如何成功經(jīng)營(yíng)一家繪本館？

領(lǐng)頭人決定了企業(yè)的最起步的狀態(tài)，及其決定從0到1的平臺(tái)期階段的生死。 首先，在開(kāi)繪本店之前，要做老板之前，要問(wèn)問(wèn)自己：（1）我為什么要做這個(gè)事情？（2）我有什么資源？（3）我的資金從哪里來(lái)？（4）我的商業(yè)模式是否可以？（5）我的家人和朋友對(duì)這個(gè)事情的態(tài)度如何？他們是否支持？（6）繪本店如何推廣？（7）店員如何管理？（8）位置在哪里？（9）如果經(jīng)營(yíng)不順利，有無(wú)改進(jìn)的辦法，預(yù)備的方案是什么樣子的？（10）店員從哪里來(lái)？需要具備什么樣的素質(zhì)？如何培訓(xùn)？…… 一個(gè)人創(chuàng)業(yè)，繪本館加盟有兩種類型：一是主動(dòng)的，可以有些人財(cái)富多，用一部分財(cái)富來(lái)創(chuàng)業(yè)；另外一部分是被動(dòng)的，屬于自我尋求就業(yè)的，被逼的。后者，特別要注意風(fēng)險(xiǎn)控制，特別是自己內(nèi)心的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，經(jīng)營(yíng)企業(yè)肯定有起伏，不一定能夠一帆風(fēng)順，女性的創(chuàng)業(yè)者獲得家庭的支持非常重要。 第二，讀者。這是你的消費(fèi)者。開(kāi)繪本店，覆蓋范圍，人口構(gòu)成，經(jīng)濟(jì)狀況，人流等。比如，在大的商場(chǎng)開(kāi)，那么最好數(shù)下一天的客流量是多少，有多少人是媽媽類型的？如果在社區(qū)開(kāi)，那么就在小區(qū)門口數(shù)下進(jìn)出門口的人數(shù)，社區(qū)的戶數(shù)；如果是在幼兒園旁邊開(kāi)的，就了解下幼兒園的招生情況，最好是把幼兒園的老師變成自己的推廣人…… 如果這些讀者，能夠足夠支持你的創(chuàng)業(yè)，那么恭喜你，你已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)的路上了。 2.服務(wù)內(nèi)容及其形式優(yōu)貝馨繪本館，只有圖書是不可以的，現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)“體驗(yàn)式”營(yíng)銷，如何把孩子吸引到繪本館來(lái)玩，增加黏性和回頭率，是最關(guān)鍵的。 體驗(yàn)式營(yíng)銷，從這個(gè)角度來(lái)開(kāi)發(fā)課程，是最好的。 （1）故事會(huì)。最好有自己的故事姐姐故事哥哥，會(huì)表演，會(huì)引導(dǎo)?？梢宰寣W(xué)校的大學(xué)生來(lái)實(shí)習(xí)或者兼職，降低成本。 （2）足夠量的繪本。可以分為自己店的特色繪本，最好是別人店沒(méi)有的；還有就是大家最能常見(jiàn)的，做到3A，anytime, anyone, anywhere，讓任何人在任何時(shí)間任何地點(diǎn)都可以找到他所需要的繪本。如果店里沒(méi)有，那也不著急，先登記下來(lái)，有貨了可以電話讀者或者下次來(lái)的讀者再借。 （3）群體活動(dòng)。家長(zhǎng)帶孩子去繪本館的一個(gè)目的，是讓孩子能夠在很多伙伴中玩，而不是一個(gè)人。因此，群體類的活動(dòng)，可以多組織些。如繪畫比賽，爬行比賽等等，拉近客戶的需求，給寶寶獎(jiǎng)勵(lì)又，這樣，這樣他們來(lái)的次數(shù)更多。 （4）課程體系。針對(duì)自己社區(qū)的情況，可以做些課程，可以是客戶定制的，可以是菜單類型的，讓客戶有更多的選擇。不妨請(qǐng)教下幼兒園的老師，家長(zhǎng)，或者教育機(jī)構(gòu)的專家，也不妨借鑒下國(guó)內(nèi)外著名兒童教育機(jī)構(gòu)的課程體系，從小做起，慢慢調(diào)整，從而形成自己的系統(tǒng)。 （5）價(jià)格。收費(fèi)是否合理？怎么定價(jià)，才能讓“讀者乘以收費(fèi)價(jià)格”最大。但不要問(wèn)顧客是否貴了，這樣問(wèn)就是告訴對(duì)方可以壓價(jià)，起到反作用。 3.營(yíng)銷方式 （1）電話營(yíng)銷?？梢詮哪承C(jī)構(gòu)獲得電話號(hào)碼，短信或者電話詢問(wèn)寶寶的情況。用心地準(zhǔn)備每一個(gè)電話，電話因人而異。 （2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?？梢栽贐BS或者群，公布信息。郵件營(yíng)銷。 （3）會(huì)議營(yíng)銷?？梢越M織講座，讓家長(zhǎng)參加，家長(zhǎng)就可以了解繪本館的情況，有些人就可以成為客戶。塑造讀者熟悉的溫馨氣氛。要完美演示，學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，做好記錄，跟進(jìn)客戶。 （4）事件營(yíng)銷?？梢栽趦和?jié)等節(jié)日，做一些大的有影響力的事件，如背誦比賽、國(guó)學(xué)比賽等，吸引客戶。 （5）意見(jiàn)反饋。收集和整理意見(jiàn)反饋，改善服務(wù)。 （6）宣傳冊(cè)或者單子。 在這些方式中，最關(guān)鍵的是投放地點(diǎn)，及其執(zhí)行力。地點(diǎn)合適，才是找對(duì)了客戶；沒(méi)有執(zhí)行力，就沒(méi)有效果。 4.形象設(shè)計(jì) 做兒童繪本館，設(shè)計(jì)的溫馨和童趣，是必需的。其次，是安全、環(huán)保，無(wú)障礙。最后，是專業(yè)形象。最起碼，看上去，像那么回事。 5.員工管理與福利 （1）薪酬。 （2）假期。 （3）社保。 對(duì)不同崗位的人，對(duì)不同能力的人，做到階梯的管理。 6.稅收 （1）每個(gè)月按時(shí)完成國(guó)家規(guī)定的申報(bào)。 （2）可以找兼職的會(huì)計(jì)來(lái)報(bào)賬。 （3）賬面明細(xì)，日結(jié)日清。 （4）管理資金，做好理財(cái)。最好是現(xiàn)金流的控制，有進(jìn)有出，流水般，才可以持續(xù)。 7.從失敗中吸取教訓(xùn) （1）小失敗成就大成功。小的失敗，是促使改善經(jīng)營(yíng)的最佳工具。不害怕，不擔(dān)心，積極應(yīng)對(duì)。失敗越多，成功也就越多。 （2）沒(méi)有什么是完美的，失誤的地方總能被找到。 （3）考慮到意外情況——意外隨時(shí)都可能發(fā)生，隨時(shí)做好最壞的打算。 （4）合理的團(tuán)隊(duì)的力量，大于個(gè)人的決策，也優(yōu)于個(gè)人的判斷。 8.創(chuàng)業(yè)者的時(shí)間管理和壓力管理 （1）創(chuàng)業(yè)者，要拿出一定的時(shí)間來(lái)做形象管理。問(wèn)問(wèn)自己，我的樣子現(xiàn)在是什么樣的，給人什么樣的感覺(jué)？ （2）把事情分類。先做最緊急的，然后是最重要的，其次是其他。這樣，可以第一時(shí)間把問(wèn)題有序處理。 （3）安排好自己的“謝絕打擾”時(shí)間。靜心和休息好，才能有心態(tài)做好以后的事情，才能發(fā)現(xiàn)可能的問(wèn)題和漏洞，才看發(fā)現(xiàn)可能的機(jī)會(huì)。 （4）堅(jiān)持。創(chuàng)業(yè)不是一朝一夕的。在對(duì)的方向上，做對(duì)的事情，就會(huì)有好的結(jié)果。 （5）學(xué)會(huì)說(shuō)“不”。創(chuàng)業(yè)者，讓自己成為時(shí)間的主人，而不是仆人。不可以風(fēng)塵仆仆地跑來(lái)跑去。

如何組織繪本教學(xué)的教學(xué)的策略

　 一、深情導(dǎo)讀，在妙趣橫生的故事中激發(fā)幼兒繪本閱讀的興趣

不管是日本最久負(fù)盛名的繪本閱讀的推廣者松居直，還是美國(guó)教育心理學(xué)家杰洛姆布魯納，他們都一致認(rèn)為：教師得先為兒童讀故事，慢慢地，用比較戲劇化的方式，來(lái)呈現(xiàn)整個(gè)作品。在兒童還沒(méi)有能力完全自我閱讀之前，教師利用“最近發(fā)展區(qū)”，協(xié)助兒童了解故事，幫助他們逐漸成為一位真正的讀者。在我們的繪本 閱讀教學(xué)中，當(dāng)教師把繪本所表現(xiàn)的最好的語(yǔ)言用自己的聲音投入感情讀故事，用動(dòng)作、神態(tài)輔助語(yǔ)言來(lái)“演”故事，用生動(dòng)、夸張的手法來(lái)呈現(xiàn)故事，閱讀的這種 快樂(lè)、喜悅和美感才會(huì)淋漓盡致地發(fā)揮出來(lái)，永遠(yuǎn)地留在幼兒的記憶當(dāng)中。

如在非常幽默滑稽的《小豬變形記》的閱讀中，我運(yùn)用夸張的語(yǔ)言，演繹小豬的所作所為時(shí)，孩子們便開(kāi)懷大笑、興趣高漲，同時(shí)在輕松愉快中感悟主題。如 指導(dǎo)幼兒閱讀《猜猜我有多愛(ài)你》時(shí)，教師可以讓孩子也來(lái)猜猜看，大兔子聽(tīng)到小兔子說(shuō)自己對(duì)媽媽的愛(ài)有自己張開(kāi)的手那么大，有自己跳得那么高時(shí)，兔媽媽會(huì)怎 么回答；在讀完故事后問(wèn)問(wèn)孩子，要是你，你想對(duì)誰(shuí)說(shuō)“猜猜我有多愛(ài)你”？你會(huì)用什么方式來(lái)表達(dá)自己對(duì)他的愛(ài)呢？通過(guò)角色替換，孩子很自然地以主人公的身份 進(jìn)入故事，感受故事，思考故事。

二、指導(dǎo)看圖，通過(guò)生動(dòng)形象的畫面教給幼兒繪本閱讀的方法

繪本是用圖畫與文字共同敘述一個(gè)完整的故事，是圖文合奏的。在繪本里，圖畫不再是文字的附庸，而是圖書的生命。一本好的圖畫書，能讓一個(gè)不識(shí)字的孩子僅看畫面也能“讀”出其中大意。手捧繪本，機(jī)靈的小猴、憨厚的狗熊、可愛(ài)的兔子還有百無(wú)聊賴的小豬、色彩斑斕的變色龍一一躍入眼簾。在童話世界里，它們 和孩子們一樣高興的時(shí)候眉開(kāi)眼笑，傷心的時(shí)候哇哇大哭，憤怒的時(shí)候暴跳如雷，煩惱的時(shí)候眉頭緊鎖。生動(dòng)的形象、鮮艷的色彩、熟悉的感覺(jué)一下吸引了孩子的眼 球。

如在《逃家小兔》的導(dǎo)讀中，我是這樣引導(dǎo)孩子關(guān)注彩圖，指導(dǎo)孩子讀懂彩圖所傳達(dá)的媽媽的愛(ài)：出示第一幅彩圖，小朋友仔細(xì)看看這幅圖片，想想媽媽為什 么用紅蘿卜來(lái)釣小兔子呢？使孩子從中明白只有媽媽才最了解自己的孩子。在讀第二幅彩圖中，引導(dǎo)孩子想：媽媽為了找到小兔子，面對(duì)那么危險(xiǎn)的山，已經(jīng)做了哪些充分的準(zhǔn)備？從中體會(huì)母愛(ài)無(wú)懼艱險(xiǎn)，母愛(ài)可到天涯海角。

三、巧妙設(shè)疑，鼓勵(lì)幼兒大膽地猜想，培養(yǎng)幼兒繪本閱讀的能力

好的繪本不僅僅在講述一個(gè)故事，同時(shí)也是在幫助孩子提升觀察力，豐富他們的想象力，升華他們的精神境界。“游移在兒童意識(shí)中的泛靈論是童話、神話之 所以具有永久魅力的哲學(xué)依據(jù)，是兒童文學(xué)之所以特別需要幻想、擬人、夸張和變形等藝術(shù)手法的根本原因，也是‘小兒科’永遠(yuǎn)需要小花小草（動(dòng)植物形象）、蛇 狼鹿虎、山精樹(shù)怪（神魔形象）的直接注腳?！焙?jiǎn)明的文字與細(xì)膩浪漫的圖畫能讓學(xué)生的想象力與創(chuàng)造力得以自由馳騁。所以，在繪本閱讀過(guò)程中，可以選擇最富想 象、最動(dòng)人的圖畫引導(dǎo)學(xué)生細(xì)細(xì)地觀賞圖畫中的形象、色彩、細(xì)節(jié)等，感受畫面所流露的情感、所表達(dá)的意蘊(yùn)，遐想文字以外、圖畫以外的世界。

比如在繪本《逃家小兔》的教學(xué)中，當(dāng)教師問(wèn)到“為什么小兔會(huì)逃跑？”時(shí)，孩子們的積極性特別高，但由于經(jīng)驗(yàn)的局限，回答還是比較集中，妞妞：“這應(yīng) 該是只調(diào)皮的小兔，老喜歡玩咯！”苗苗：“媽媽讓它彈鋼琴，它不想就逃了！”教師又問(wèn)：“它會(huì)遇到什么危險(xiǎn)呢？”娜娜說(shuō)：“它肯定會(huì)遇上大灰狼，幸虧有兔 媽媽幫助！”這話引起了大家的共鳴，大家都奔著這個(gè)主題展開(kāi)討論了，茜茜：“對(duì)呀！說(shuō)不定大象伯伯也會(huì)來(lái)救小兔的！”亞明：“小青蛙會(huì)開(kāi)著直升飛機(jī)來(lái)救小 兔，大灰狼就吃不到了，呵呵！”袁帥：“小兔鉆進(jìn)樹(shù)洞，大灰狼就吃不到它了！”……大家緊緊地圍繞著娜娜小朋友的回答展開(kāi)熱烈的討論。

四、創(chuàng)設(shè)情境，引發(fā)幼兒在游戲中充分感受繪本閱讀的快樂(lè)

在閱讀繪本的過(guò)程中，我們應(yīng)當(dāng)預(yù)設(shè)一些游戲的情節(jié)或是安排游戲的方式引發(fā)幼兒主動(dòng)探究，當(dāng)閱讀引起了強(qiáng)烈的情感共鳴時(shí)，幼兒常常會(huì)以角色扮演和身體 動(dòng)作等方式對(duì)繪本作出回應(yīng)。在游戲的情境中幼兒理解故事相對(duì)而言會(huì)比較容易些。如果設(shè)置了游戲的場(chǎng)景，并給孩子提供相應(yīng)的服裝等物品，再配上幼兒的語(yǔ)言、表情、感情動(dòng)作，幼兒就能通過(guò)多種感官進(jìn)入故事的情境。游戲的情境隨幼兒自己把握，幼兒可以在某一感興趣的情節(jié)、或是疑惑的部分不斷徘徊，直到問(wèn)題和興 趣得以滿足再進(jìn)行接下來(lái)的游戲，充分感受繪本閱讀的快樂(lè)。

如我們?cè)陂喿x《逃家小兔》之后開(kāi)展了語(yǔ)言游戲《兔媽媽找兔寶寶》。活動(dòng)中，我們利用將教材中記載著小兔和兔媽媽的想法小卡片分發(fā)給幼兒，讓這些幼兒 扮演不同變形的小兔，另請(qǐng)一名幼兒當(dāng)兔媽媽進(jìn)行接龍式的語(yǔ)言游戲，如：“如果我是小兔，我就變成小魚游得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的！”兔媽媽就來(lái)找相應(yīng)的小兔：“如果你變成小魚，那我就變成捕魚人來(lái)抓你?！苯又陀墒殖窒鄳?yīng)卡片的幼兒繼續(xù)練習(xí)對(duì)話。當(dāng)游戲進(jìn)行了比較熟練的時(shí)候，我們還準(zhǔn)備了空白的卡片，教師以簡(jiǎn)筆畫的方式記錄，記錄幼兒精彩的講述。

五、遷移經(jīng)驗(yàn)，感悟內(nèi)涵，在閱讀繪本中得到情感的升華

在繪本里，雖然沒(méi)有什么深?yuàn)W的道理在里面，但娓娓道來(lái)的卻是猶如清泉的關(guān)于情感認(rèn)知以及生命哲理的洗禮。它沒(méi)有一句教條，卻能滿足孩子的成長(zhǎng)需要； 沒(méi)有一絲說(shuō)理，卻能啟發(fā)孩子的深入思考；沒(méi)有一點(diǎn)兒喧鬧，卻能激起孩子的會(huì)心一笑。在這里，孩子們能夠找到自己生活中的影子和情感的共鳴點(diǎn)。通過(guò)閱讀繪 本，兒童不斷進(jìn)行著情感的體驗(yàn)，憑借著閱讀，情感得到了提高和升華。在孩子的世界里，在輕松愉快的閱讀中，埋下影響終生的良好的情感。

如在《我爸爸》、《我媽媽》的閱讀中，孩子們充分感受到父母的愛(ài)，豐富了孩子的情感，激發(fā)孩子的愛(ài)心。在《我有友情要出租》的閱讀中，讓孩子明白友情 就在身邊。在《鼠小弟，鼠小弟》的閱讀中，能讓孩子在趣味中會(huì)心一笑。又如在《再見(jiàn)了，艾瑪奶奶》中，作者用攝影的方式，從一只貓的視角見(jiàn)證了一位堅(jiān)強(qiáng)的 老人在面對(duì)死亡時(shí)的從容，書中飽含生命之愛(ài)，令人讀后感動(dòng)不已……這樣，當(dāng)閱讀把快樂(lè)帶給兒童時(shí)，就把無(wú)可估量的巨大精神財(cái)富帶給了他們，就為他們建造起 了自由的精神空間與心靈家園。

“繪本閱讀”這種閱讀方式正在各地幼兒園逐漸掀起，在推廣繪本閱讀的今天，我們教師要充分認(rèn)識(shí)其特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，理性地開(kāi)展繪本閱讀實(shí)踐。通過(guò)深情導(dǎo) 讀、指導(dǎo)看圖、巧妙設(shè)疑，創(chuàng)設(shè)情景、遷移經(jīng)驗(yàn)，引導(dǎo)幼兒層層深入，體會(huì)和感悟繪本閱讀的快樂(lè)和奧妙，使幼兒學(xué)會(huì)閱讀并愛(ài)上閱讀。無(wú)論是教師還是家長(zhǎng)，都應(yīng) 當(dāng)把握好時(shí)機(jī)，在繪本閱讀中培養(yǎng)幼兒多方面的能力與良好的品質(zhì)，讓幼兒在閱讀中快樂(lè)成長(zhǎng)。

如何開(kāi)展繪本閱讀拓展活動(dòng)

繪本也稱“圖畫書”,是以“圖”和“文”共同演繹一個(gè)故事的書。利用繪本對(duì)兒童進(jìn)行早期閱讀教育,對(duì)兒童語(yǔ)言能力、觀察想象力、邏輯思維能力等的發(fā)展及情感道德的培養(yǎng)具有推波助瀾的作用,因此,繪本閱讀深受家長(zhǎng)和老師的歡迎。現(xiàn)今,越來(lái)越多的繪本被帶入教室,隨著繪本閱讀教育在全國(guó)各地幼兒園中廣泛推廣,如何有效的保障繪本閱讀教學(xué)的開(kāi)展是一線老師亟需解決的問(wèn)題。1選擇適應(yīng)兒童興趣和閱讀能力的繪本一兩個(gè)教師在運(yùn)用繪本面向全體或許多兒童進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)時(shí),是否選擇一本好的繪本成為影響一個(gè)活動(dòng)實(shí)施效果的重要因素之一。[1]教師在選用繪本時(shí)最先考慮的因素應(yīng)為“繪本富有童趣,兒童會(huì)非常喜歡”。兒童閱讀繪本的樂(lè)趣很大部分源于發(fā)現(xiàn)圖畫信息富有童趣的有意義元素。繪本中鮮艷的色彩、栩栩如生的人物、獨(dú)具匠心的細(xì)節(jié),富有想象力創(chuàng)造力的線條能自然引發(fā)大膽猜測(cè)和預(yù)測(cè)。內(nèi)容排版上與畫面交相呼應(yīng),與畫面形成一個(gè)整體的有意義單元更容易吸引兒童眼球,使兒童愛(ài)不釋手。不同年齡段的兒童認(rèn)知發(fā)展水平逐漸提升,應(yīng)選擇不同主題、不同藝術(shù)風(fēng)格和不同文化背景的作品,由易到難,培養(yǎng)兒童多學(xué)科的知識(shí)和綜合能力。

如何上好繪本閱讀課

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繪本是最適合孩子閱讀的圖書形式。兒童心理學(xué)的研究認(rèn)為，孩子認(rèn)知圖形的能力從很小就開(kāi)始慢慢養(yǎng)成。雖然那時(shí)的孩子不識(shí)字，但已經(jīng)具備了一定的讀圖能力，如果這時(shí)候家長(zhǎng)能有意識(shí)地和孩子們一起閱讀繪本，營(yíng)造溫馨的環(huán)境，給他們讀文字，和他們一起看圖講故事。那孩子們從剛開(kāi)始接觸到的就是高水準(zhǔn)的圖與文，他們將在聽(tīng)故事中品味繪畫藝術(shù)，將在欣賞圖畫中認(rèn)識(shí)文字、理解文學(xué)。比起那些一閃而過(guò)、只帶來(lái)一時(shí)快感的快餐文化，欣賞繪本無(wú)疑是一種讓眼睛享受、讓心靈愉悅、讓精神提升的美妙體驗(yàn)。

怎么推銷繪本故事？

01 不同渠道針對(duì)性布局營(yíng)銷

隨著童書市場(chǎng)格局變化，線上線下渠道營(yíng)銷也更具針對(duì)性。今年“六·一”兒童節(jié)，出版社的營(yíng)銷布局多根據(jù)實(shí)體店、傳統(tǒng)電商、社群、短視頻直播平臺(tái)等的不同特性發(fā)力。例如，二十一世紀(jì)出版社集團(tuán)針對(duì)實(shí)體店渠道，選取一、二類門店策劃了一些核心產(chǎn)品的碼堆擺放和讓利促銷。針對(duì)線上渠道，一方面參與京東、當(dāng)當(dāng)、天貓等電商平臺(tái)的相關(guān)活動(dòng)；另一方面，加強(qiáng)新媒體板塊的營(yíng)銷力度，包括聯(lián)合達(dá)人開(kāi)展出版社專場(chǎng)直播推廣和短視頻營(yíng)銷，以及策劃單品圖書在抖音等渠道的重點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)。營(yíng)銷品種全面鋪開(kāi)，既覆蓋“不一樣的卡梅拉”等經(jīng)典暢銷童書，也包括《吳有用唐朝上學(xué)記》《嗨！道奇》《有意思的古文課》以及”名偵探柯南探案系列”科普漫畫等新品，這些產(chǎn)品均取得較好的推廣效果。

希望出版社的“六·一”營(yíng)銷也面向多渠道發(fā)力。一方面，與新華書店聯(lián)動(dòng)讓利銷售。另一方面，通過(guò)微信公眾號(hào)平臺(tái)、短視頻APP等宣傳產(chǎn)品，將鏈接引流到希望出版社天貓店、微店等自有銷售平臺(tái)。同時(shí)，“六·一”前后，天貓旗艦店通過(guò)設(shè)置店鋪優(yōu)惠券、產(chǎn)品五折購(gòu)、滿減包郵等促銷優(yōu)惠政策吸引消費(fèi)者。并通過(guò)參加天貓6.18活動(dòng)，通過(guò)官方渠道為“六·一”營(yíng)銷引流。

02 多形式直播占據(jù)“C位”

直播營(yíng)銷成為出版機(jī)構(gòu)“標(biāo)配”以后，在各個(gè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)基本都占據(jù)C位。達(dá)人直播、新書上市直播、庫(kù)房直播、出版社專場(chǎng)直播……眼下圖書直播尤其是童書板塊的玩法也更加多樣。今年“六·一”，多家出版機(jī)構(gòu)將直播作為主要的營(yíng)銷策略，通過(guò)直播陪伴孩子過(guò)節(jié)。例如，青島出版社在6月1日當(dāng)天開(kāi)啟“童書大放送”，連播6小時(shí)推薦青版童書。江西教育出版社芝麻熊童書、磨鐵星球等多家童書品牌也都進(jìn)行了“六·一”專場(chǎng)直播。

此外，“六·一”兒童節(jié)前，樂(lè)樂(lè)趣還攜手薇婭直播間，為小朋友們準(zhǔn)備了好玩有趣的科普立體書《神秘海洋立體書》作為兒童節(jié)禮物。該書憑借嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的內(nèi)容和邏輯，以及20多個(gè)互動(dòng)機(jī)關(guān)與內(nèi)容搭配將知識(shí)點(diǎn)拓寬、延伸成立體互動(dòng)的有趣形式，在薇婭直播間取得當(dāng)晚熱銷4萬(wàn)冊(cè)的好成績(jī)，并獲得天貓童書品牌與童書銷量雙第一的好成績(jī)（數(shù)據(jù)來(lái)源：2021年5月26日天貓生意參謀后臺(tái)數(shù)據(jù)）。

03 巧選品推新書，給孩子送禮物

除了以折扣吸引消費(fèi)者，也有不少渠道通過(guò)“六·一”專屬選品、新書推薦等形式為兒童節(jié)增添意趣。可以看到，童書出版方大多都在微信或短視頻、抖音等平臺(tái)進(jìn)行了“六·一”書單推薦。還有一些出版方通過(guò)選品組套等形式增強(qiáng)其禮品屬性。例如，接力出版社在當(dāng)當(dāng)、京東兩大平臺(tái)推出了“送給孩子的“六·一”兒童節(jié)禮物” 禮盒專場(chǎng)活動(dòng)，禮盒包括《巴巴爸爸大禮盒》《白希那禮盒》《彭懿圖畫書》《14只老鼠禮盒》《二十四節(jié)氣禮盒》等，多種經(jīng)典IP及童書品牌一同上線。同時(shí)，接力社在線下也借社店合作發(fā)力，5.22~6.1期間，甄選接力社精品圖書如“貓頭鷹王國(guó)”系列、彭懿簽名版“遇見(jiàn)快樂(lè)童年”圖畫書精選大禮盒、“巴巴爸爸經(jīng)典故事”系列、“白希那圖畫書豪華禮盒”等享受6.1折優(yōu)惠。

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