本篇文章信途科技給大家談?wù)勪嗨畢^(qū)推廣策劃方案，以及溧水區(qū)推廣策劃方案公示對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

推廣方案怎么寫?

想要寫出一份靠譜可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案，咱們要分幾步走：

一、明確目標(biāo)，并拆解目標(biāo)；

二、制定推廣主題

三、確認(rèn)推廣渠道

四、設(shè)計(jì)內(nèi)容形式

五、安排推廣時(shí)間

六、計(jì)算預(yù)算分布

七、數(shù)據(jù)結(jié)果預(yù)估

八、安排執(zhí)行負(fù)責(zé)人與驗(yàn)收人

九、其他

十、總結(jié)與結(jié)果反饋

區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書

區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書參考美容行業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)省級(jí)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書范本 -------2008年度江蘇省市場(chǎng)工作計(jì)劃

序言：

目前江蘇省的市場(chǎng)狀況，經(jīng)過近兩個(gè)月的拜訪、溝通及客戶和市場(chǎng)反饋的情況，經(jīng)過分析和整理；主要從以下幾個(gè)方面表現(xiàn)：

上篇：市場(chǎng)概論

一、市場(chǎng)格局基礎(chǔ)概念

江蘇的的市場(chǎng)分布很有特點(diǎn)，市場(chǎng)差異化很大，區(qū)域的不同則經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平也明顯的不同。同時(shí)消費(fèi)觀念和終端銷售定位和經(jīng)營管理模式也不相同。因如果定位選擇的的錯(cuò)誤，不僅無法達(dá)到目標(biāo)，而且會(huì)必然導(dǎo)致市場(chǎng)運(yùn)作付出不必要的代價(jià)甚至災(zāi)難性的后果。

因此，根據(jù)市場(chǎng)的特點(diǎn)確定合理的區(qū)域定位和運(yùn)作策率顯得猶為重要；這就必須要有一個(gè)明確的基礎(chǔ)指導(dǎo)概念。

二、區(qū)域格局劃分和闡述

根據(jù)江蘇的時(shí)常特點(diǎn)，大的區(qū)域劃分可為三個(gè)：

1、蘇南區(qū)

引言：蘇南有4個(gè)地級(jí)市和一個(gè)省會(huì)城市，它們?cè)诮K地區(qū)無論是經(jīng)濟(jì)和區(qū)域文化都很有特點(diǎn)，因?yàn)槎荚陂L(zhǎng)江以南，所以江蘇人又稱之為江南。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)尤其是蘇州、常州、和無錫地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生活水平在全國位居前列。全國經(jīng)濟(jì)10強(qiáng)縣蘇州和無錫地區(qū)就占了10個(gè)，而且其中上海嘉定縣是并列第九；全國百強(qiáng)縣蘇南地區(qū)幾乎可以全部上榜。

因此，該區(qū)域的市場(chǎng)定位與一般的市場(chǎng)定位差別很大，通常市場(chǎng)開發(fā)以縣城級(jí)單位以上的城區(qū)；但是，由于該區(qū)域的鄉(xiāng)鎮(zhèn)生活水平和經(jīng)濟(jì)發(fā)展都很高，美容消費(fèi)能力和消費(fèi)觀念都很成熟，鄉(xiāng)鎮(zhèn)美容院的分布格局比較廣泛和完善。而每個(gè)縣級(jí)市平均有10個(gè)以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)；有的鎮(zhèn)屬下面的村都有美容院。且每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)能力絕對(duì)不低于甚至超過其他的縣城；從這些情況上可以看出：該區(qū)域市場(chǎng)潛力和消費(fèi)能量是在與其他省和其他市場(chǎng)相比，那是不可想象的。

同時(shí)，該區(qū)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈，尤其是地級(jí)市的城區(qū)美容院的開發(fā)對(duì)公司的各項(xiàng)要求很高，開發(fā)成本和難度很大，如果不具備條件，開發(fā)的周期會(huì)很長(zhǎng)。美容院的規(guī)模規(guī)格也很高；在地級(jí)市區(qū)很少能見到150平米以下的店。而縣城級(jí)市區(qū)和以下鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和開發(fā)難度要小的多。

綜合上述情況，擬訂該區(qū)域的市場(chǎng)定位是進(jìn)行深度開發(fā)；尤其是縣城級(jí)城區(qū)和以下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)單位，戰(zhàn)略開發(fā)重點(diǎn)：先農(nóng)村后城市。一個(gè)品牌市場(chǎng)占有率滿員的情況下，（縣級(jí)以上城區(qū)）可達(dá)48家、鄉(xiāng)鎮(zhèn)保守估計(jì)可達(dá)60家。在完善銷售開發(fā)隊(duì)伍和售后細(xì)節(jié)服務(wù)的同時(shí)，再對(duì)地級(jí)市區(qū)進(jìn)行有目標(biāo)的開發(fā)。因此，蘇南地區(qū)的比重是公司市場(chǎng)開發(fā)和占有的工作重點(diǎn)地區(qū)，該區(qū)域所屬縣市有：

南京市：轄15個(gè)區(qū)和2縣（溧水、高淳）

鎮(zhèn)江市：轄3區(qū)和3個(gè)縣級(jí)市（揚(yáng)中市、丹陽市、句容市）

常州市：轄5區(qū)和2個(gè)縣級(jí)市（金壇市、溧陽市）

無錫市：轄5個(gè)區(qū)2個(gè)縣級(jí)市（江陰市、宜興市）

蘇州市：轄6個(gè)區(qū)和5個(gè)縣級(jí)市（常熟市、太倉市、昆山市、吳江市、張家港市）

2、蘇中區(qū)

引言：與蘇南相比，該區(qū)域的經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)能力略顯差別；尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)的美容院分布較少；其比例占20%左右，而且鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)能力與蘇南相比差距很大。因此鄉(xiāng)鎮(zhèn)不做重點(diǎn)開發(fā)和服務(wù)對(duì)象。開發(fā)和服務(wù)重點(diǎn)是以縣城級(jí)為單位和市城區(qū)為主。

該區(qū)域的縣城以上城區(qū)消費(fèi)能力比較高；終端消費(fèi)觀念很成熟。美容員的格局高、中、低檔具有。開發(fā)難度相對(duì)來說比較容易，市場(chǎng)一旦占有業(yè)績(jī)比較具有穩(wěn)定性；市場(chǎng)開發(fā)選則度大，一個(gè)品牌市場(chǎng)占有率滿員的情況下，可達(dá)到23家（縣城以上單位）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)保守可達(dá)到25家。但是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)與蘇南鄉(xiāng)鎮(zhèn)相比卻要少的很多，而對(duì)公司的售后依賴性很大，這樣必然導(dǎo)致公司的維護(hù)成本很高。

因此，該區(qū)域的市場(chǎng)戰(zhàn)略要點(diǎn)：立足占領(lǐng)縣級(jí)以上城區(qū)為主，在穩(wěn)定的前提下鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)為輔。根據(jù)經(jīng)濟(jì)和區(qū)域特性，蘇中可由3個(gè)地級(jí)市組成：

南通市：轄2個(gè)區(qū)和4個(gè)縣級(jí)市（通洲市、海門市、啟東市、如皋市）及2個(gè)縣（如東縣、海安縣）

泰州市：轄2個(gè)區(qū)4個(gè)縣級(jí)市（姜堰市、泰興市、靖江市、興化市）

揚(yáng)州市：轄3個(gè)區(qū)3個(gè)縣級(jí)市（江都市、儀征市、高郵市）和1個(gè)寶應(yīng)縣

3、蘇北區(qū)

引言：蘇北由5個(gè)地級(jí)市組成，由于該區(qū)域面積分布廣，經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)水平相比蘇南和蘇中而言差距很大，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)美容院幾乎沒有；該區(qū)域在占有率滿員的情況下可達(dá)到40家，在數(shù)量相等的情況下，業(yè)績(jī)至多只能達(dá)到蘇南的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)水平；與蘇中同等級(jí)別市場(chǎng)相比業(yè)績(jī)至多能達(dá)到70%。

因此，從以上情況可以看出：雖然該區(qū)域面積分布廣，地區(qū)多；但是市場(chǎng)的份額相比而言并不是很高；開發(fā)和維護(hù)成本很卻加大；對(duì)公司的售后依賴性很強(qiáng)。

市場(chǎng)戰(zhàn)略要點(diǎn)：根據(jù)區(qū)域和經(jīng)濟(jì)特征可劃分為2個(gè)小區(qū)，并設(shè)定兩個(gè)分銷代理商，指導(dǎo)和協(xié)助他們加大市場(chǎng)寬度開發(fā)和提高占有率。

小區(qū)劃分：

（1）區(qū)：

鹽城市：鹽城市轄1區(qū)2個(gè)縣級(jí)市（大豐市、東臺(tái)市）和6個(gè)縣（鹽都縣、建湖縣、響水縣、濱?？h、射陽縣、阜寧縣）

淮安市：轄4區(qū)4個(gè)縣（洪澤縣、盱吁縣、金湖縣、漣水縣）

（2）區(qū)

連云港市：轄3區(qū)4縣（灌云縣、贛榆縣、東海縣、灌南縣）

宿遷市： 轄1區(qū)4個(gè)縣（宿豫縣、沭陽縣、泗陽縣、泗洪縣）

徐州市： 轄5個(gè)區(qū)6個(gè)縣（銅山縣、豐縣、沛縣、孫寧縣、丕州市、新沂市）

三、江蘇市場(chǎng)總體戰(zhàn)略

從區(qū)域格局劃分及市場(chǎng)份額的分配數(shù)量，江蘇省一個(gè)品牌的市場(chǎng)滿員占有總數(shù)為196家美容院。其中：蘇南108家，蘇中48家；蘇北40家。

從以上數(shù)據(jù)不難看出，市場(chǎng)戰(zhàn)略定位為“立足開發(fā)蘇中、深度拓展蘇南、輔助穩(wěn)定蘇北”。

要完成以上總戰(zhàn)略部署，目前還面臨許多問題和缺少具備條件，這將根據(jù)分公司情況及目標(biāo)和總公司的部署意圖和要求去逐步完善和調(diào)整，具體內(nèi)容包含在下篇：《全年的工作分布實(shí)施計(jì)劃》中。

四、目前江蘇分公司的市場(chǎng)情況

目前江蘇市場(chǎng)雖然運(yùn)作時(shí)間比較長(zhǎng)，但是總體來說情況只能算是初具雛形，還是面臨很大的問題，具體表現(xiàn)在：

“市場(chǎng)深度占有率不高，市場(chǎng)的格局劃分不是很合理；分銷商運(yùn)作能力參差不齊；戒心很重從而導(dǎo)致終端與分公司銜接脫節(jié)；市場(chǎng)空白區(qū)域較多；產(chǎn)品在終端同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中主流比重不高；業(yè)績(jī)與同期相比嚴(yán)重下滑”`````。

目前江蘇市場(chǎng)的組成格局如下：

徐州

連云港

鹽城

蘇州

南京

從目前的市場(chǎng)格局劃分及各個(gè)分銷商的經(jīng)營情況，與市場(chǎng)不難看出，下一步的工作可謂是任重道遠(yuǎn)；問題既然出來了，總是要想辦法解決的，而要解決這些已經(jīng)存在的問題必然要完成以下工作：

1、完成分公司的市場(chǎng)人員配置和培訓(xùn)

2、完善分公司的各項(xiàng)售后服務(wù)流程和工作規(guī)范

3、指導(dǎo)、協(xié)助、規(guī)范分銷商的市場(chǎng)運(yùn)作能力和售后工作流程

4、空白區(qū)域進(jìn)行補(bǔ)充新分銷商和區(qū)域重組或分公司直接自營

5、對(duì)于不合格的分銷商進(jìn)行置換或者收回自營

6、最終實(shí)現(xiàn)終端直接直營

7、要完成上述工作需要總部的大力支持和配合

下篇：2008年市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)劃及方案

根據(jù)《上篇》所闡述的實(shí)際狀況，擬定2007年度市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)劃及方案。

該年度的工作重點(diǎn)為：

1、人員的培訓(xùn)與銷售隊(duì)伍的建設(shè)。

2、新品的市場(chǎng)推廣準(zhǔn)備和新品銷售網(wǎng)絡(luò)的建立。

3、老客戶的維持及銷售業(yè)績(jī)的提升。

4、終端網(wǎng)絡(luò)的過度、整頓和建立

5、銷售渠道的重組與完善

6、售后體系的檢驗(yàn)與實(shí)施

為了完成以上工作目標(biāo)，特將工作重點(diǎn)分為三個(gè)階段：

第一階段（1、2、3、4月）：客戶維護(hù)與業(yè)績(jī)提升及銷售隊(duì)伍組建完善、售后體系的健全和實(shí)施

第二階段：（5、6、7、8月）新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣準(zhǔn)備和代理商、美容院的整頓及忠誠度的提升及系統(tǒng)教育的推廣

第三階段：（9、10、11、12月）（1）建立完善的新品市場(chǎng)開發(fā)與售后維護(hù)體系的建立，銷售和售后隊(duì)伍的重組（2）終端網(wǎng)絡(luò)的過度與建立及銷售渠道的重組（3）代理商、美容院的業(yè)績(jī)提升及業(yè)績(jī)目標(biāo)的確立和相關(guān)計(jì)劃的擬訂的執(zhí)行

為了便于階段性工作的了解和操作思路的清晰，下面把三個(gè)階段的工作分別進(jìn)行具體闡述：

第一階段（1、2、3、4月）：

客戶維護(hù)與業(yè)績(jī)提升及銷售隊(duì)伍組建完善、售后體系的健全和實(shí)施

針對(duì)現(xiàn)階段時(shí)間緊任務(wù)重的客觀因素，同時(shí)由于人員的不齊整、不穩(wěn)定性，因此我們將市場(chǎng)調(diào)研、客戶開發(fā)重組、人員培訓(xùn)、隊(duì)伍建設(shè)、老客戶業(yè)績(jī)提升同時(shí)同步地進(jìn)行。共分以下幾個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)施：

1、完善公司售后人員結(jié)構(gòu)：招聘和總部派人同時(shí)進(jìn)行，以招聘為主，總部派出為輔。

2、強(qiáng)化培訓(xùn)員工服務(wù)技能和工作職能，人人過關(guān)考核并在市場(chǎng)實(shí)踐中檢驗(yàn)通過

3、加強(qiáng)公司制度學(xué)習(xí)，規(guī)范管理，制定規(guī)范的工作標(biāo)準(zhǔn)操作指導(dǎo)手冊(cè)；并落到實(shí)處；

4、派出市場(chǎng)人員，了解分銷商的經(jīng)營情況，并進(jìn)行匯總；找出問題并協(xié)助整改；同時(shí)盡可能的了解各個(gè)分銷商的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)情況和資料，為以后整頓打下基礎(chǔ)。

因此只有完成以上的工作環(huán)節(jié)，才可能進(jìn)行下步工作：

前期準(zhǔn)備

在前期準(zhǔn)備工作中，公司運(yùn)營策略的推廣形成，必須要在后期工作的檢測(cè)中，將逐步得到完善。針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，客戶的需求服務(wù)不斷的提高，因此，創(chuàng)新、實(shí)效的經(jīng)營理念，提高產(chǎn)品的技術(shù)含金量，創(chuàng)造出高附加植的服務(wù)與售后體系，是現(xiàn)在江蘇美容市場(chǎng)發(fā)展的主流。

品牌推廣策劃方案

公關(guān)資源網(wǎng)很榮幸為您解答：

1. SEO優(yōu)化

SEO是指利用搜索引擎規(guī)則，提高網(wǎng)站在搜索引擎中的自然排名，從而獲得更多免費(fèi)流量。SEO優(yōu)化這種方式引流較為準(zhǔn)確，成本低，缺點(diǎn)是時(shí)效慢，需要一定的優(yōu)化技巧，或者投入一定的費(fèi)用。

2. SEM

SEM搜索引擎營銷，即競(jìng)價(jià)排名，一種付費(fèi)推廣方式。在百度或其他搜索引擎的搜索結(jié)果信息中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有些信息末尾標(biāo)有“廣告”字樣，就是客戶在百度等平臺(tái)開戶的信息。這種方式是技術(shù)門檻低，可以實(shí)現(xiàn)快速排名和很不錯(cuò)的曝光效果，缺點(diǎn)是需要投入大量資金！

3. B2B推廣

比如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、環(huán)球機(jī)械網(wǎng)等，我們只需要在各個(gè)B2B平臺(tái)注冊(cè)一個(gè)會(huì)員賬號(hào)，發(fā)布產(chǎn)品信息，優(yōu)點(diǎn)是B2B平臺(tái)多，權(quán)重好，發(fā)布效果好。

4.博客和微博推廣

主要是利用新浪微博這個(gè)博客，將要發(fā)布的信息以博文形式發(fā)布到平臺(tái)上，發(fā)布限制少，見效快，可自由更改的推廣方式。

5. 社交平臺(tái)推廣

比如微信、QQ群推廣，這種推廣方式成本低，但需要有很多群，頻繁操作容易封號(hào)，注意節(jié)奏。

6.自媒體推廣

比如百家號(hào)、熊掌、今日頭條、大魚、抖音、快手、火山視頻等而各種直播平臺(tái)都屬于自媒體的形式。

包括圖文+視頻形式，多種多樣。

7.問答推廣

比如知乎、百度知道、360問答等。這種方法非常適合口碑推廣。搜索引擎收錄好，投放成本低。

8.社區(qū)推廣

比如百度貼吧、天涯論壇、貓撲等等。這種推廣方式成本低，但容易被系統(tǒng)刪帖，現(xiàn)在的論壇網(wǎng)站都有自動(dòng)識(shí)別廣告的功能，投放這些平臺(tái)需要在文章上下點(diǎn)功夫，一定要足夠軟，保證存活。

9. 軟文推廣

這個(gè)基本是企業(yè)必做的項(xiàng)目，主要是把公司的軟文、經(jīng)營信息通過媒體傳遞出去，優(yōu)點(diǎn)是權(quán)威度高、成本低、曝光高、存活時(shí)間長(zhǎng)、收錄好。缺點(diǎn)是不能與讀者實(shí)時(shí)互動(dòng)，轉(zhuǎn)化很難監(jiān)控。

10. 視頻營銷

包括優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊、土豆等長(zhǎng)視頻和抖音、快手等短視頻推廣方式，靈活方便，容易在上面積累客戶，但不容易吸粉，需要有一定的創(chuàng)意和視頻編輯能力。

溧水區(qū)22年有什么大規(guī)劃

南京國家農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)“4+1”專項(xiàng)規(guī)劃。

規(guī)劃，意思就是個(gè)人或組織制定的比較全面長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展計(jì)劃，是對(duì)未來整體性、長(zhǎng)期性、基本性問題的思考和考量，設(shè)計(jì)未來整套行動(dòng)的方案。規(guī)劃是融合多要素、多人士看法的某一特定領(lǐng)域的發(fā)展愿景。提及規(guī)劃，部分政府部門的工作同志及學(xué)者都會(huì)視其為城鄉(xiāng)建設(shè)規(guī)劃，把規(guī)劃與建設(shè)緊密聯(lián)系在一起。其實(shí)，這是對(duì)規(guī)劃概念以偏概全的理解。

誰知道旅游景區(qū)的網(wǎng)絡(luò)推廣方案怎么寫??！

下面是以某景區(qū)為例，為您說明宣傳促銷策劃方案的內(nèi)容：

一、指導(dǎo)思想

二、宣傳總體目標(biāo)

三、宣傳階段目標(biāo)

四、宣傳促銷存在的問題

五、整體形象包裝設(shè)計(jì)分析

六、綜合宣傳促銷策略

（一）把握中心工作，做好整體宣傳

（二）深層地挖掘旅游資源深厚的文化內(nèi)涵

（三）重視歷史、社會(huì)文化和民俗文化的配套利用

（四）搞好自然景觀與文化的結(jié)合

（五）走出重資源產(chǎn)品開發(fā)、輕人才開發(fā)的誤區(qū)

（六）宣傳方式多樣化，努力營造大宣傳氛圍

（七）加強(qiáng)對(duì)自然景觀的宣傳

（八）樹立宣傳意識(shí)，實(shí)施名牌戰(zhàn)略

七、加強(qiáng)會(huì)展旅游促銷力度

八、開發(fā)與創(chuàng)新旅游產(chǎn)品，提升旅游產(chǎn)品文化內(nèi)涵，豐富旅游產(chǎn)品種類

九、區(qū)域旅游宣傳促銷策略

（一）區(qū)內(nèi)宣傳促銷策略

1、新聞媒體和旅行商應(yīng)作為主要宣傳對(duì)象，抓住新聞媒體和旅行商宣傳促銷就抓住了重點(diǎn)。再就是政府與企業(yè)的職能分工，政府主要負(fù)責(zé)整體形象的宣傳，不能包攬一切。企業(yè)負(fù)責(zé)個(gè)體產(chǎn)品的促銷，不能指望政府花錢宣傳企業(yè)。要強(qiáng)化旅游社團(tuán)、旅游協(xié)會(huì)等中介組織的服務(wù)、協(xié)調(diào)職能，用市場(chǎng)手段動(dòng)作、聯(lián)合進(jìn)行旅游產(chǎn)品市場(chǎng)促銷。在武威市區(qū)的電臺(tái)、電視臺(tái)、《武威日?qǐng)?bào)》等新聞媒體開設(shè)專欄、專版，向本地公眾推介旅游產(chǎn)品旅游線路。

2、在旅游旺季到來之際，各旅游景區(qū)點(diǎn)要舉行旅游招徠活動(dòng)，向社會(huì)公布活動(dòng)信息，吸引公眾參加。

3、各旅行社在組織好入境旅游和出境旅游的同時(shí)，要做好本地游的宣傳材料，安排好本地游的線路，推介本地旅游精品線路，積極組織本地團(tuán)隊(duì)開展本地游活動(dòng)。

4、本市區(qū)的主要街道設(shè)立旅游燈箱、廣告。

5、為了激發(fā)本地群眾參加本地旅游活動(dòng)，定期舉辦旅游攝影評(píng)選活動(dòng)征文評(píng)選活動(dòng)。

6、為了倡導(dǎo)、鼓勵(lì)家庭旅游，各旅游景區(qū)（點(diǎn)）在旅游旺季可以用不同的方式獎(jiǎng)勵(lì)若干旅游家庭。

7、各大媒體要大力宣傳旅游的生活意義，引導(dǎo)公眾改變把旅游支出作為“剩余后的支出”、“額外的支出”等陳舊觀念，引導(dǎo)公眾每月都要安排一定的時(shí)間參加旅游，把旅游消費(fèi)支出作為生活支出中不可少的一部分，啟發(fā)公眾的旅游意識(shí)，讓人們積極參加旅游。

8、大力開發(fā)旅游淡季產(chǎn)品，滿足各類客源市場(chǎng)的不同需要。

（二）國內(nèi)宣傳促銷策略

1、及時(shí)掌握各種旅游促銷信息，積極參加各級(jí)單位組織的旅游交易會(huì)和促銷活動(dòng)。

2、要與各種媒體建立穩(wěn)定的信息渠道，及時(shí)提供旅游產(chǎn)品的信息，尤其是一些旅游網(wǎng)站，加強(qiáng)合作，制作宣傳我區(qū)旅游產(chǎn)品的專頁，加強(qiáng)宣傳。

3、要進(jìn)行區(qū)域聯(lián)動(dòng)宣傳、學(xué)習(xí)。敦煌、嘉峪關(guān)、蘭州、天水的對(duì)外宣傳經(jīng)驗(yàn)，要與這些地方聯(lián)動(dòng)，搭乘宣傳快車，聯(lián)合出擊。

4、在國家大型城市，主要客源地城市省城的主要人流街道以及通向我區(qū)的國道兩旁設(shè)置具有視覺沖擊力的大型旅游廣告宣傳畫廊。

5、在旅游旺季到來之際，在主要客源地的電視臺(tái)、報(bào)刊和我省的電視臺(tái)、報(bào)刊，特別是旅游報(bào)刊，強(qiáng)力宣傳，在旅游黃金季節(jié)到來之前，必要時(shí)合作辦一至二期專刊（版）。

6、邀請(qǐng)省內(nèi)外的旅行商到我區(qū)考察采線。

7、組織文化名人來我區(qū)采風(fēng)觀光，舉辦專題研討會(huì)，大力開發(fā)旅游產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。

8、建立旅游網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)我區(qū)旅游網(wǎng)絡(luò)的信息化。

9、建立全面高質(zhì)量的有關(guān)旅游資源的文字、照片、碟片等基礎(chǔ)資料庫，制作新穎、富于創(chuàng)意、有視覺沖擊力的綜合介紹我區(qū)旅游景區(qū)（點(diǎn)）資源的CD—ROM多媒體演示光盤，制作綜合性、便攜式、折疊式，圖文并茂、文字介紹概括簡(jiǎn)單、涵蓋文通、名勝文物、歷史文化、自然景觀等內(nèi)容的旅游畫冊(cè)。

（三）國外宣傳促銷

1、參加國家、省局組織的對(duì)外宣傳促銷活動(dòng)和交易會(huì)，赴外宣傳促銷。

2、在入境口岸設(shè)立、宣傳我區(qū)旅游產(chǎn)品的廣告宣傳欄。

3、在外國的旅游網(wǎng)站制作介紹我區(qū)旅游產(chǎn)品的網(wǎng)頁，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。

4、在外國有影響的旅游報(bào)刊雜志宣傳我區(qū)具有代表性的旅游產(chǎn)品。還可利用地、縣各級(jí)政府駐外機(jī)構(gòu)和國家駐外辦事機(jī)構(gòu)、外國駐華使館等各類機(jī)構(gòu)，形成旅游促銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，應(yīng)該從整體上策劃以宣傳本區(qū)旅游為目的的大型文藝作品，如電視連續(xù)劇、電影等。還要加快旅游電子商務(wù)進(jìn)程，改善宣傳手段與設(shè)施，實(shí)現(xiàn)促銷手段的創(chuàng)新。

誰能告訴我推廣策劃和營銷策劃的步驟是什么？

這是我們公司的策劃流程

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產(chǎn)品策劃流程

product scheme procedure

執(zhí)行目標(biāo)：

1.充分了解項(xiàng)目所在地的市場(chǎng)狀況。

2.充分進(jìn)行消費(fèi)群分析研究，鎖定目標(biāo)客戶群。

3.挖掘項(xiàng)目潛在價(jià)值，確定產(chǎn)品定位。

4.建立系統(tǒng)的產(chǎn)品創(chuàng)新模式，使產(chǎn)品創(chuàng)新達(dá)到最大化，使項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)最小化和利益最大化。

執(zhí)行方式：

1.成立項(xiàng)目專案小組，調(diào)配整合人力資源。

2.全程與各方面專業(yè)人士溝通交流。

3.全程與開發(fā)商有關(guān)人士緊密溝通。

4.按規(guī)定提交書面報(bào)告與電子文件，組織專案組精英參與辯論，及時(shí)解決不可預(yù)見問題。

執(zhí)行流程：

1.接觸項(xiàng)目所在地市場(chǎng)，整合本公司所擁有的該地的市場(chǎng)初步情況，并對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行地毯式的調(diào)研。在掌握初步情況后，再重點(diǎn)確定可類比區(qū)域及可類比競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目并進(jìn)行重點(diǎn)的調(diào)查。

2.考察項(xiàng)目地塊，并對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行SWOT（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、危機(jī)）分析，得出相對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目策劃總體思路初步方案。

3.根據(jù)SWOT分析，結(jié)合宏觀市場(chǎng)與微觀市場(chǎng)及開發(fā)商所要求達(dá)到的目標(biāo)，挖掘項(xiàng)目的可利用價(jià)值，整合專案組的分析與各方面專家的意見，建立項(xiàng)目的產(chǎn)品創(chuàng)新體系。確立項(xiàng)目的開發(fā)產(chǎn)品定位（確定開發(fā)什么物業(yè)、如何營造物業(yè)內(nèi)在與外在形象和硬件，以呼應(yīng)主題），完善總結(jié)策劃思路。

4.在確定產(chǎn)品定位的同時(shí)，進(jìn)行目標(biāo)客戶群的分析。根據(jù)整體市場(chǎng)分析及SWOT分析，確定客戶群的劃分，然后根據(jù)其需求，確定項(xiàng)目的開發(fā)主題。

5.整合市場(chǎng)定位內(nèi)容和專業(yè)人士的意見，對(duì)項(xiàng)目的總體規(guī)劃、建筑風(fēng)格、園林景觀規(guī)劃等作出專業(yè)的建議。

營銷策劃流程

merchandising scheme procedure

執(zhí)行目標(biāo)：

1.通過策劃各種公關(guān)和促銷活動(dòng)，進(jìn)行項(xiàng)目的銷售蓄勢(shì)。

2.制定合理的價(jià)格策略，控制銷售節(jié)奏，既保證項(xiàng)低風(fēng)險(xiǎn)入市，又追求最大利益。

3.運(yùn)用多種營銷方式去挖掘市場(chǎng)的潛在客群。

4.全面提升項(xiàng)目知名度、美譽(yù)度，樹立開發(fā)商良好形象。

執(zhí)行方式：

1.擬定階段性（蓄勢(shì)期、開盤期、強(qiáng)銷期、結(jié)束期）營銷策略。

2.配合專業(yè)廣告公司擬定階段性（蓄勢(shì)期、開盤期、強(qiáng)銷期、結(jié)束期）廣告策略。

3.以豐富操盤經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人員配合開發(fā)商進(jìn)行項(xiàng)目的執(zhí)行。

執(zhí)行流程：

1.分析客類比項(xiàng)目及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營銷策略，做到知己知彼。

2.制定詳細(xì)的廣告策略，重點(diǎn)確定廣告及媒介策略。

3.細(xì)化項(xiàng)目營銷思路，挖掘并展示產(chǎn)品賣點(diǎn)，制定具體的營銷策略并營造合適的營銷環(huán)境。

4.確定入市時(shí)機(jī)和推出市場(chǎng)的價(jià)格策略。

品牌推廣策劃書

做產(chǎn)品推廣最好能做個(gè)簡(jiǎn)單的方案，我們公司以前基本不喜歡做方案的，后來跟錦隨推合作才知道，做方案其實(shí)主要是有個(gè)思路以及推廣多久能見到什么效果，有時(shí)候跟有經(jīng)驗(yàn)的人學(xué)習(xí)還是有必要的。

活動(dòng)策劃的市場(chǎng)推廣要如何做

在做策劃前，我們要先確定活動(dòng)的目的。通過活動(dòng)，我們想要達(dá)到什么樣的目的，是處理庫存？提升銷量？打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？還是新品上市？亦或提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？這些問題明確之后，才能使活動(dòng)有的放矢。

二、確定活動(dòng)對(duì)象

活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

三、確定活動(dòng)主題

在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：一是確定活動(dòng)主題，二是包裝活動(dòng)主題。

降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。

這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

四、確定活動(dòng)形式

確定了活動(dòng)的目的和主題后，即可確定活動(dòng)的形式，通過什么樣的活動(dòng)形式可以渲染此活動(dòng)主題，從而達(dá)到活動(dòng)的目的？我們要重點(diǎn)考慮兩個(gè)問題：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五、流程設(shè)計(jì)

流程設(shè)計(jì)是需要精心安排的一個(gè)步驟，俗話說“細(xì)節(jié)出魔鬼”，哪個(gè)環(huán)節(jié)安排不好，都有可能使活動(dòng)前功盡棄。

六、費(fèi)用預(yù)算

所有的安排都將就緒，你得讓領(lǐng)導(dǎo)知道，促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出比，意義有多大。

七、效果預(yù)估

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

八、活動(dòng)執(zhí)行

作為市場(chǎng)專員，活動(dòng)執(zhí)行主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。

九、活動(dòng)評(píng)估

這次活動(dòng)達(dá)到了什么樣的效果，與預(yù)期的相差多少以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

溧水區(qū)推廣策劃方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于溧水區(qū)推廣策劃方案公示、溧水區(qū)推廣策劃方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。