本篇文章信途科技給大家談?wù)劙矐c海外推廣策劃方案，以及安慶海外推廣策劃方案招聘對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

如何有效地在海外市場(chǎng)推廣產(chǎn)品

將產(chǎn)品推廣到海外地區(qū)有很多種方式，下面列舉兩類(lèi)渠道：

1、搜索引擎

國(guó)外較著名的搜索引擎有Google、bing、yahoo等等，其中最具代表性的是谷歌，覆蓋全球區(qū)域，擁有其它搜索引擎所無(wú)法比擬的巨大流量，因此吸引了很多國(guó)內(nèi)外企業(yè)進(jìn)行推廣。

在谷歌搜索引擎內(nèi)，常見(jiàn)的推廣方式是競(jìng)價(jià)廣告（Google Ads），其優(yōu)勢(shì)是企業(yè)不僅可以通過(guò)廣告系統(tǒng)快速獲得大量的流量，而且能精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)，不僅能精準(zhǔn)到某個(gè)地區(qū)或商圈，還能將廣告投放的時(shí)間精確到每個(gè)小時(shí)，這樣一來(lái)，品牌就可以根據(jù)自身需求自由開(kāi)啟和關(guān)閉廣告投放，在擴(kuò)張流量的同時(shí)讓廣告投放費(fèi)用可控。但是這種方式對(duì)于推廣人員的專(zhuān)業(yè)度和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)有較高的要求，建議可以尋求專(zhuān)業(yè)公司如聚聯(lián)傳播咨詢(xún)的幫助。

2、社交媒體平臺(tái)

對(duì)于想要將產(chǎn)品推廣至國(guó)外的企業(yè)來(lái)說(shuō)，社交媒體平臺(tái)（Instagram，linkedIn，Twitter，Pinterest，Tiktok等）也是一類(lèi)非常合適的渠道。社交媒體平臺(tái)擁有以年輕受眾為主的消費(fèi)人群，大量的精準(zhǔn)流量池，企業(yè)可以借此與目標(biāo)群體搭建直接聯(lián)系。舉例來(lái)說(shuō)，Instagram平臺(tái)的社交性就能夠幫助企業(yè)拓寬品牌在海外市場(chǎng)的知名度。借助直觀的圖片展示形式，品牌可以以非商業(yè)化的形式來(lái)介紹產(chǎn)品詳情。Instagram上的 Hashtags也可以幫助企業(yè)顯示相關(guān)搜索，查看品牌賬戶(hù)點(diǎn)擊量、參與度和潛在用戶(hù)，從而提高推廣的精準(zhǔn)度。

做海外品牌營(yíng)銷(xiāo)方案，海外網(wǎng)紅推廣費(fèi)用一般要多少？

幾年前，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)并不是出海品牌接觸潛在客戶(hù)，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳的選擇渠道，當(dāng)涉及到社交媒體網(wǎng)紅時(shí)，許多品牌最初都不愿將其納入營(yíng)銷(xiāo)策略，一些營(yíng)銷(xiāo)人員認(rèn)為這是一種選擇，但不愿意花費(fèi)預(yù)算或資源。

由于疫情的影響，全球所有的品牌的線下銷(xiāo)售量都出現(xiàn)大幅度下降，越來(lái)越多的出海品牌開(kāi)始轉(zhuǎn)換思維，開(kāi)始轉(zhuǎn)向線上營(yíng)銷(xiāo)和直播帶貨。很顯然，盡管出海品牌在線上進(jìn)行廣告宣傳，在缺少擁有專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)的網(wǎng)紅KOL的直播帶貨，宣傳效果和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都不太顯著。這使廣告商開(kāi)始仔細(xì)研究網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，并考慮其有效性。

作為一家專(zhuān)注海外東南亞拉美網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，Inpander針對(duì)性回答了品牌方對(duì)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)存在的7個(gè)最常見(jiàn)的問(wèn)題：

1.關(guān)于與網(wǎng)紅達(dá)人一起發(fā)起廣告活動(dòng)，品牌方首先應(yīng)該了解什么？

眾所周知，大部分品牌方選擇海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，目的都是為了獲得大量的曝光，從而達(dá)到更多目標(biāo)操作，例如產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)、移動(dòng)應(yīng)用安裝、網(wǎng)站注冊(cè)等。但在選擇和做的網(wǎng)紅達(dá)人時(shí)，品牌方應(yīng)該明確地了解網(wǎng)紅廣告能達(dá)到多大的覆蓋面，按照品牌宣傳確定的目標(biāo)受眾、宣傳方向、營(yíng)銷(xiāo)渠道、曝光量等，尋找相對(duì)應(yīng)的網(wǎng)紅達(dá)人。因?yàn)檫_(dá)人的受眾可能是多樣化的，如果網(wǎng)紅宣傳的產(chǎn)品的服務(wù)可能沒(méi)有辦法覆蓋品牌的目標(biāo)受眾，這種廣告活動(dòng)注定是失敗的。

這就是為什么品牌方需要了解，因?yàn)榫W(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)并非只是為了保證一定數(shù)量的視頻觀看次數(shù)，能否實(shí)現(xiàn)指定數(shù)量的有針對(duì)性的操作，充分評(píng)估未來(lái)廣告活動(dòng)是否帶來(lái)積極影響是非常重要。

2.廣告商如何了解影響者是否有可能實(shí)現(xiàn)既定的KPI？如何保證能否完成？

如果品牌方需要網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)達(dá)到特定的KPI（一定數(shù)量的視頻觀看次數(shù)、移動(dòng)應(yīng)用設(shè)置、注冊(cè)等），品牌方需要與代理機(jī)構(gòu)（如Inpander）詳細(xì)溝通，來(lái)了解評(píng)估合作網(wǎng)紅是否能實(shí)現(xiàn)這些指標(biāo)的可能性。如果為了確保網(wǎng)紅能達(dá)到特定的KPI，品牌方可與網(wǎng)紅簽訂包含了KPI必要條件的合同條例，如未達(dá)到預(yù)計(jì)KPI退還部分或全部費(fèi)用等。

3.對(duì)廣告/視頻素材的編輯次數(shù)是否有任何限制？

在與代理機(jī)構(gòu)的合同中，品牌方對(duì)視頻/帖子草稿的修改限制是有條件的。通常，此操作最多只能執(zhí)行兩次，品牌方不能對(duì)視頻或帖子進(jìn)行多次修改編輯，特別是如果視頻/廣告素材滿足在營(yíng)銷(xiāo)策劃方案中商定的所有要求。因?yàn)轭l繁的修改視頻/廣告素材可能會(huì)給代理機(jī)構(gòu)和品牌方帶來(lái)額外費(fèi)用。

4.品牌方可以在簽訂合同并批準(zhǔn)網(wǎng)紅名單后，還能拒絕或更改網(wǎng)紅嗎？

一般情況下，如果雙方事先商定并在合同中指定了這種情況，是能夠拒絕或者更改網(wǎng)紅人選，大多數(shù)網(wǎng)紅在沒(méi)有收到預(yù)付款之前，是不會(huì)開(kāi)始提供服務(wù)的。

從最初選定海外網(wǎng)紅人選，由于需要與來(lái)自不同國(guó)家的有影響力的海外網(wǎng)紅聯(lián)系，再加上時(shí)差原因，代理機(jī)構(gòu)花費(fèi)了許多人力和精力，因此，我們總是在合同中注明，如果品牌方拒絕或更換先前約定的網(wǎng)紅，那品牌方必須報(bào)銷(xiāo)代理機(jī)構(gòu)在過(guò)程中實(shí)際產(chǎn)生的費(fèi)用。

5.海外網(wǎng)紅達(dá)人的付費(fèi)方式有哪些？

付費(fèi)方式主要取決于各個(gè)國(guó)家地區(qū)的支付系統(tǒng)。例如，通常情況下，網(wǎng)紅達(dá)人都擁有獨(dú)立注冊(cè)的銀行賬戶(hù)，品牌方只需要將付款支付到網(wǎng)紅達(dá)人的銀行賬戶(hù)。其實(shí)，我們建議使用品牌方采用直接打款至銀行賬戶(hù)這一透明的方式。

6.假設(shè)一個(gè)情況：網(wǎng)紅博主發(fā)布了一個(gè)不符合技術(shù)規(guī)范的視頻/不按時(shí)/發(fā)布后第二天刪除了視頻。遇到這種情況怎么辦？

事實(shí)上，此類(lèi)違規(guī)行為最為常見(jiàn)。為防止出現(xiàn)此類(lèi)情況，我們始終建議品牌方在合同中詳細(xì)寫(xiě)下廣告活動(dòng)的需注意的重要事項(xiàng)。例如，您可以指定網(wǎng)紅在拍攝視頻時(shí)使用哪種音樂(lè)、視頻發(fā)布日期、整合時(shí)長(zhǎng)以及應(yīng)將廣告放置在視頻的哪個(gè)部分（在最開(kāi)始，在中間或最后）等。大多數(shù)情況下，我們會(huì)在營(yíng)銷(xiāo)方案中表明所有指定條件，并以文件形式發(fā)送給網(wǎng)紅。、

有時(shí)，一些有影響力的網(wǎng)紅會(huì)在廣告/視頻發(fā)布的第二天刪除視頻，為了防止這種情況，品牌方可以在與網(wǎng)紅的合同中加入時(shí)間限制——在一定時(shí)間內(nèi)不得刪除視頻的條件，或者品牌方可以將合作付款與視頻刪除時(shí)間段掛鉤。

品牌方還應(yīng)該在合同上明確標(biāo)明違規(guī)行為和違規(guī)處罰，因?yàn)槠放品街付ǖ膹V告/視頻素材拍攝制作的細(xì)節(jié)越多，對(duì)于網(wǎng)紅的違規(guī)行為就會(huì)相對(duì)應(yīng)的減少。并且如果違規(guī)的責(zé)任成立，那么網(wǎng)紅博主應(yīng)當(dāng)承擔(dān)一定的處罰，例如可以設(shè)置罰款、對(duì)違約延遲的超出日期進(jìn)行處罰，或者表明在廣告活動(dòng)結(jié)束后的下個(gè)月，免費(fèi)為品牌發(fā)布新的宣傳視頻/廣告。

根據(jù)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)受到越來(lái)越多品牌的關(guān)注，如何做怎么做到最好是每一個(gè)老板或營(yíng)銷(xiāo)人員值得思考的問(wèn)題，希望所有品牌借力網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)都能使自己更加知名。

誰(shuí)能告訴我推廣策劃和營(yíng)銷(xiāo)策劃的步驟是什么？

這是我們公司的策劃流程

http://xintu.hncbsa.com.cn

產(chǎn)品策劃流程

product scheme procedure

執(zhí)行目標(biāo)：

1.充分了解項(xiàng)目所在地的市場(chǎng)狀況。

2.充分進(jìn)行消費(fèi)群分析研究，鎖定目標(biāo)客戶(hù)群。

3.挖掘項(xiàng)目潛在價(jià)值，確定產(chǎn)品定位。

4.建立系統(tǒng)的產(chǎn)品創(chuàng)新模式，使產(chǎn)品創(chuàng)新達(dá)到最大化，使項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)最小化和利益最大化。

執(zhí)行方式：

1.成立項(xiàng)目專(zhuān)案小組，調(diào)配整合人力資源。

2.全程與各方面專(zhuān)業(yè)人士溝通交流。

3.全程與開(kāi)發(fā)商有關(guān)人士緊密溝通。

4.按規(guī)定提交書(shū)面報(bào)告與電子文件，組織專(zhuān)案組精英參與辯論，及時(shí)解決不可預(yù)見(jiàn)問(wèn)題。

執(zhí)行流程：

1.接觸項(xiàng)目所在地市場(chǎng)，整合本公司所擁有的該地的市場(chǎng)初步情況，并對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行地毯式的調(diào)研。在掌握初步情況后，再重點(diǎn)確定可類(lèi)比區(qū)域及可類(lèi)比競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目并進(jìn)行重點(diǎn)的調(diào)查。

2.考察項(xiàng)目地塊，并對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行SWOT（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、危機(jī)）分析，得出相對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目策劃總體思路初步方案。

3.根據(jù)SWOT分析，結(jié)合宏觀市場(chǎng)與微觀市場(chǎng)及開(kāi)發(fā)商所要求達(dá)到的目標(biāo)，挖掘項(xiàng)目的可利用價(jià)值，整合專(zhuān)案組的分析與各方面專(zhuān)家的意見(jiàn)，建立項(xiàng)目的產(chǎn)品創(chuàng)新體系。確立項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品定位（確定開(kāi)發(fā)什么物業(yè)、如何營(yíng)造物業(yè)內(nèi)在與外在形象和硬件，以呼應(yīng)主題），完善總結(jié)策劃思路。

4.在確定產(chǎn)品定位的同時(shí)，進(jìn)行目標(biāo)客戶(hù)群的分析。根據(jù)整體市場(chǎng)分析及SWOT分析，確定客戶(hù)群的劃分，然后根據(jù)其需求，確定項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)主題。

5.整合市場(chǎng)定位內(nèi)容和專(zhuān)業(yè)人士的意見(jiàn)，對(duì)項(xiàng)目的總體規(guī)劃、建筑風(fēng)格、園林景觀規(guī)劃等作出專(zhuān)業(yè)的建議。

營(yíng)銷(xiāo)策劃流程

merchandising scheme procedure

執(zhí)行目標(biāo)：

1.通過(guò)策劃各種公關(guān)和促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)行項(xiàng)目的銷(xiāo)售蓄勢(shì)。

2.制定合理的價(jià)格策略，控制銷(xiāo)售節(jié)奏，既保證項(xiàng)低風(fēng)險(xiǎn)入市，又追求最大利益。

3.運(yùn)用多種營(yíng)銷(xiāo)方式去挖掘市場(chǎng)的潛在客群。

4.全面提升項(xiàng)目知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立開(kāi)發(fā)商良好形象。

執(zhí)行方式：

1.擬定階段性（蓄勢(shì)期、開(kāi)盤(pán)期、強(qiáng)銷(xiāo)期、結(jié)束期）營(yíng)銷(xiāo)策略。

2.配合專(zhuān)業(yè)廣告公司擬定階段性（蓄勢(shì)期、開(kāi)盤(pán)期、強(qiáng)銷(xiāo)期、結(jié)束期）廣告策略。

3.以豐富操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人員配合開(kāi)發(fā)商進(jìn)行項(xiàng)目的執(zhí)行。

執(zhí)行流程：

1.分析客類(lèi)比項(xiàng)目及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略，做到知己知彼。

2.制定詳細(xì)的廣告策略，重點(diǎn)確定廣告及媒介策略。

3.細(xì)化項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)思路，挖掘并展示產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，制定具體的營(yíng)銷(xiāo)策略并營(yíng)造合適的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。

4.確定入市時(shí)機(jī)和推出市場(chǎng)的價(jià)格策略。

可否答下有沒(méi)有什么比較好的獨(dú)立站外貿(mào)推廣方案??？

我覺(jué)得現(xiàn)在獨(dú)立站推廣的方法還是挺多的，我用店匠科技（Shoplazza）工具建站后，現(xiàn)在主要做的都是一些SEO優(yōu)化和社交平臺(tái)的推廣，在海外社交平臺(tái)上自己輸出內(nèi)容靠自然流量推廣，就是花點(diǎn)時(shí)間，等到后一階段打算使用谷歌付費(fèi)廣告，或者計(jì)劃找網(wǎng)紅，大家可以根據(jù)實(shí)際情況制定外貿(mào)推廣方案 還有不清楚的可以自己百度。

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