本篇文章信途科技給大家談?wù)勂噺V告推廣方案,以及汽車品牌推廣方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn),希望對(duì)各位有所幫助,不要忘了收藏本站。
汽車產(chǎn)品的新品推廣計(jì)劃如何寫
以某東風(fēng)本田汽車為例。
《2010年某新款汽車推廣策劃書》
一、市場分析
隨著中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)不段穩(wěn)定的增長,人們的收入也不段增加,人們的購車欲望就會(huì)凸顯出來。因此,在中國汽車行業(yè)也是非?;鸨模鱾€(gè)汽車生產(chǎn)廠家都把目光投向這一塊。昆山,一個(gè)高度開放的城市,全國百強(qiáng)縣市之首,經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,市民手中有充足的資金,有一種強(qiáng)烈的購車欲望。
1.市場營銷環(huán)境分析
(1)營銷環(huán)境中的宏觀制約因素
a. 昆山市國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況良好,經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速穩(wěn)定增長。
b. 昆山市GDP的增長帶動(dòng)了轎車產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。
c. 個(gè)人收入的顯著增加,大大促進(jìn)了汽車的銷售。
(2)市場環(huán)境中的微觀制約因素
a. 企業(yè)的資源和目標(biāo)
b. 經(jīng)銷商和產(chǎn)品的關(guān)系。東風(fēng)本田采取的是4S店直銷的方式。
(3)市場構(gòu)成的特征:秋冬季節(jié)是汽車銷售的旺季,被業(yè)內(nèi)人士稱為“黃金季節(jié)”,相比較而言,夏季則清淡了許多。
2.企業(yè)分析
東風(fēng)本田汽車武漢有限公司由東風(fēng)汽車工業(yè)投資有限公司與日本本田技研工業(yè)株式會(huì)社通過改組改造原武漢萬通汽車有限公司,子2003年7月16日組建成立的公司。
企業(yè)現(xiàn)有亮點(diǎn):1.奇跡般的建設(shè)速度東風(fēng)本田用了6個(gè)月的時(shí)間完成了3萬輛產(chǎn)能的建設(shè) 2、綠色工廠新工廠以“綠色工廠”為建設(shè)目標(biāo),采用水性涂料,將有害物質(zhì)(VOC)降到原來的1/10 3、高效的管理以QCD管理建立起具有國際競爭力的企業(yè)為目標(biāo),以優(yōu)異的質(zhì)量、最低的成本、最快的速度向用戶提供最好的產(chǎn)品。 4、“以人為本”企業(yè)文化的實(shí)踐公司從職工切身利益出發(fā),根據(jù)合資企業(yè)特點(diǎn),大力推動(dòng)公司各項(xiàng)福利工作,建立起較為完善的福利體系5、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品本田CR-V運(yùn)動(dòng)型多功能車、時(shí)尚的東風(fēng)本田CIVIC。
3.產(chǎn)品自身分析(SWOT)
(1)優(yōu)勢分析:本田CRV及Civic這兩款車都采取了許多最新的技術(shù),不僅在車的動(dòng)力、性能、安全方面都考慮了,還有這兩款車在車的整體設(shè)計(jì)方面,不僅時(shí)尚,而且有許多創(chuàng)新的方面。
(2)劣勢分析:本田CRV及本田Civic的銷售網(wǎng)絡(luò)還是不健全,沒有一個(gè)很好的營銷網(wǎng)絡(luò)。還有CRV和Civic對(duì)以前有的缺陷并沒有進(jìn)行改進(jìn)。
(3)機(jī)會(huì)分析:
①本田CRV和本田Civic都是最新的車型,在市場上也是比較受歡迎的。這兩款車型都有自己不同的目標(biāo)受眾,在市場競爭中會(huì)占有很有利的地位。
②日系車的性能及價(jià)值比非常高,耗油量非常的低,造型也更年輕化,給人的總體印象比較好。
(4)威脅分析:
①這兩款車剛剛上市就會(huì)面臨著非常大的挑戰(zhàn),本田CRV在市場上將面臨豐田的RAV4的強(qiáng)有力的挑戰(zhàn);而本田Civic在市場上將面臨馬3和??怂沟那昂蠖陆亍?/p>
②還有城市機(jī)動(dòng)車數(shù)輛的突增,交通問題日趨顯著,在昆山也會(huì)面臨著這樣的困難,交通問題肯定會(huì)影響到車的銷售。
4.競爭對(duì)手分析
地處長三角,鄰近中國最大的城市上海,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),汽車市場非常的火爆,昆山每個(gè)月能銷售1000輛汽車,有許許多多的汽車企業(yè)在昆山地區(qū)設(shè)有汽車4S專營店,經(jīng)營各種不同品牌的車。在汽車銷售行業(yè)競爭是比較激烈的,在市場上形成了一種品牌大戰(zhàn)。國外各大品牌紛紛實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化在同國內(nèi)自主品牌汽車爭取市場。
(1)本田CRV的競爭對(duì)手
本田CRV雖然是目前城市SUV的老大,但是其后面的競爭者隨時(shí)都有可能把他拉下馬。進(jìn)入到2007年,有更多的廠商投入到SUV陣營。
在國內(nèi)自主品牌方面,奇瑞汽車的瑞虎,瑞虎的銷售量已經(jīng)達(dá)到國內(nèi)SUV產(chǎn)品月銷售量的前列;長城汽車:哈弗長城心,受到許多消費(fèi)者的認(rèn)可,是國產(chǎn)SUV車型中的實(shí)力派。湖南長豐獵豹飛騰1.6,還有曙光汽車等許多SUV的競爭者。
在國內(nèi)合資品牌方面,北京現(xiàn)代途勝,這是現(xiàn)代3款SUV中偏小型的車型,投產(chǎn)以后獲得了相當(dāng)不錯(cuò)的銷售業(yè)績這是本田CRV這款車的有力的競爭,還有三菱歐蘭德外形時(shí)尚,個(gè)性十足,在市場的反映也不錯(cuò)。
(2)本田Civic的競爭對(duì)手
本田Civic是一款非常時(shí)尚的車型,在市場上有很多的競爭者。其目前在市場上的也面臨著許多的競爭對(duì)手。目前在市場上的競爭對(duì)手主要有花冠,??怂?,速騰,馬自達(dá)3,標(biāo)志307,一汽豐田卡羅拉。而在這些競爭對(duì)手中馬自達(dá)3也是本田Civic在市場上一個(gè)重要的競爭對(duì)手,馬自達(dá)3的動(dòng)力性能和運(yùn)動(dòng)外觀都能和本田Civic有的一拼。
二、市場定位及訴求點(diǎn)
1.消費(fèi)者分析 (一)車市消費(fèi)共性分析
a轎車全面進(jìn)入昆山市普通家庭
b價(jià)格是消費(fèi)者關(guān)心的熱點(diǎn)
c在車型、外觀的選擇上消費(fèi)者已經(jīng)表現(xiàn)出務(wù)實(shí)態(tài)度
d對(duì)油耗和服務(wù)的要求非常高
(二)消費(fèi)階層區(qū)分
a富裕型:目前在昆山有許多大型企業(yè)的老板,主要夠買高檔車。
b中產(chǎn)型:各個(gè)城市都涌現(xiàn)出一批都市白領(lǐng)和中小企業(yè)老板,是私家車市場主力軍。
c公私兩用型:這部分人是主要以出租車司機(jī)為主要代表
1. “東風(fēng)本田”汽車訴求點(diǎn)
a東風(fēng)本田CRV:多功能運(yùn)動(dòng)型車
b東風(fēng)本田Civic:時(shí)尚運(yùn)動(dòng)型車
訴求要點(diǎn):運(yùn)動(dòng)時(shí)尚、性能好、價(jià)格適中。
3. 市場定位
昆山,各品牌的車有許多,而在這么多品牌的車中,怎么樣才能讓消費(fèi)者去認(rèn)識(shí)本田CRV和本田Civic,只有提升他們?cè)诶ド降貐^(qū)的知名度和品牌形象。
(1).產(chǎn)品定位:
本田CRV是面對(duì)的城市SUV一族,面對(duì)的就是喜歡運(yùn)動(dòng)有活力事業(yè)有成的中年和青年人士為主,而本田Civic是適合城市中成功的白領(lǐng)青年男女性。
(2).消費(fèi)者定位:
昆山是一座發(fā)達(dá)的城市,在城市中有許許多多的商業(yè)人士,而在這些的商業(yè)人士中以中年和青年人士為主,本田CRV和本田Civic就是要針對(duì)這些人群。
本田CRV是城市型的SUV,他主要面對(duì)的是這部分人中的勇于冒險(xiǎn),興趣廣泛,喜歡運(yùn)動(dòng)有活力以及追求高品質(zhì)生活的人群。而本田Civic更注重面對(duì)的是青年男女,因?yàn)檫@款車設(shè)計(jì)時(shí)尚,給人的第一感覺就是漂亮,適合青年時(shí)尚男女。
(3).價(jià)格定位:
本田的這兩款車在同類型的車型中,價(jià)格定位還是比較低的,把自己的定位建立在消費(fèi)者能夠接受的基礎(chǔ)上。
三、品牌推廣及廣告計(jì)劃
1.廣告目標(biāo)
(1)通過廣告宣傳強(qiáng)化東風(fēng)本田CRV和Civic這兩款車在昆山人們心目中的地位,讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)知這兩款車。
(2)為了迎接汽車銷售旺季的到來,通過有效的廣告宣傳,來擴(kuò)大銷售量。
2.廣告主題及口號(hào)
(一) 廣告主題
以“運(yùn)動(dòng)時(shí)尚,性價(jià)比最優(yōu)”為立足點(diǎn),突出是為城市運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的青年一族貼身打造的。
(二)廣告口號(hào)
本田CRV——運(yùn)動(dòng)·自由馳騁
本田Civic——時(shí)尚源自運(yùn)動(dòng)
3.廣告對(duì)象及廣告地域
(一)廣告重點(diǎn)對(duì)象:昆山市年輕的時(shí)尚的,且喜歡運(yùn)動(dòng)的高收入群體,都市白領(lǐng)和成功的年輕企業(yè)家。
(二)廣告地域:廣告地域主要是以昆山市為主要的宣傳地域,在輻射到昆山周邊地區(qū)。
3.廣告媒體策略
本次廣告投放主要是以戶外廣告為主,電視和廣播媒體為輔,網(wǎng)絡(luò)媒體次之,在汽車銷售旺季到來之前,逐漸加大投放頻率。廣告分為兩個(gè)部分,感性訴求的廣告投放在戶外廣告媒體,而感性訴求和理性訴求相結(jié)合的廣告則放在電視和廣播媒體上,以此來達(dá)到廣告的最大的效果。
4.廣告媒體選擇
① 戶外廣告
2003年中國廣告支出達(dá)到515億元,其中戶外媒體達(dá)到120億元,超過20%,到了現(xiàn)在,戶外媒體增長是迅速的。在戶外媒體,他有著很高的到達(dá)率,在所有的媒體中僅次于電視,位居第2位;戶外的媒體的發(fā)布時(shí)間長,戶外媒體是持久的、全天候的,他們每天24小時(shí),每周7天佇立在那兒;戶外廣告每天的千人成本最低,戶外廣告的千人成本與黃金時(shí)間的電視廣告的千人成本相差幾百倍;還有戶外廣告在城市中的覆蓋率非常高。
在昆山的市區(qū)中,在許多人流量大的地方都有許多大型的戶外高架廣告,可以很好的利用這些大型的廣告牌進(jìn)行宣傳,達(dá)到提高本田這兩款車的知名度。選擇在昆山市區(qū)幾條主要的主干道進(jìn)行廣告發(fā)布,象人民路正陽橋,還有前進(jìn)路、柏廬路等地方進(jìn)行宣傳,這些戶外廣告給人以很好的視覺沖擊力。
人民路正陽橋地處婁江風(fēng)景帶,位置優(yōu)越,視野開闊。人民路正陽橋段是昆山著名的商業(yè)地段,星際廣場上更是游人眾多,其南面有昆山商廈,對(duì)面是華廈百貨,常年車水馬龍;有利于樹立企業(yè)形象及產(chǎn)品宣傳。
② 電梯媒體
在昆山高檔的寫字樓和高級(jí)的賓館里面的電梯里面做電梯媒體平面廣告牌,因?yàn)檫@些地方是高收入群體經(jīng)常出入的地方,能夠?qū)δ繕?biāo)愛眾進(jìn)行很好的宣傳。
③ 電視和廣播
電視媒體選擇昆山的地方電視臺(tái),在宣傳這兩款車的時(shí)候,過專題片的形式,詳細(xì)的介紹這兩款車的相關(guān)情況,讓人們充分了解這兩款車,只有在受眾了解這種車的時(shí)候,他才有可能選購。也可以冠名一些劇場和影院。而廣播則可以選擇在一些上下班的一些高峰時(shí)間進(jìn)行宣傳。
③網(wǎng)絡(luò)
網(wǎng)絡(luò)媒體作為一種新的媒體,發(fā)展是非常迅速的。在昆山地區(qū),昆車網(wǎng)是想夠車的人搜集信息的一個(gè)重要渠道,在昆車網(wǎng)上做廣告可以很好的對(duì)受眾目標(biāo)進(jìn)行宣傳。
通過對(duì)不同媒體的組合立體式的運(yùn)用就是為最大可能的發(fā)揮媒體的優(yōu)勢,也是為了能夠達(dá)到最大的廣告效果。
2.促銷活動(dòng)
(1).舉辦自駕游活動(dòng)
邀請(qǐng)一些目標(biāo)受眾來參加自駕游活動(dòng),讓他們親身體驗(yàn)本田CRV和本田Civic這兩款車的性能,喚起目標(biāo)受眾購買的激情。
在活動(dòng)前期的宣傳的時(shí)候可以在報(bào)紙上刊登,也可以在電視打一些游動(dòng)字幕,在活動(dòng)進(jìn)行的時(shí)候,可以請(qǐng)一些媒體來報(bào)道。
(2).“東風(fēng)本田”車友會(huì)系列活動(dòng)
①凡在東風(fēng)本田4S專賣店購買本田CRV和本田Civic這兩款車的任意一款車,就可以填寫一張簡單的“入會(huì)申請(qǐng)表格”即可成為“東風(fēng)本田”車友會(huì)的會(huì)員。每一位“東風(fēng)本田”車友會(huì)的會(huì)員都可以享受一下優(yōu)待:代上牌照、代辦年檢等,為車主一年12次的免費(fèi)保養(yǎng),還有24小時(shí)的全天候的現(xiàn)場緊急救援、拖車、更換輪胎、送油等。
②“東風(fēng)本田”車友抽大獎(jiǎng)活動(dòng),免費(fèi)去旅游
基于購買這兩款車者都是時(shí)尚、年輕一族,且多是喜歡運(yùn)動(dòng)的?!氨咎镘囉选睍?huì)可根據(jù)會(huì)員編號(hào)進(jìn)行定期的抽獎(jiǎng),每次抽獎(jiǎng)抽出10位幸運(yùn)會(huì)員免費(fèi)去旅游。
③ 我與“東風(fēng)本田”——車友心聲有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng),在昆山地區(qū)有影響力、有號(hào)召力的地方報(bào)紙上開辟專欄,刊登會(huì)員駕乘本田CRV和本田Civic這兩款車的心得體會(huì),奇聞趣事等。形式以小品文為主,凡來稿者均贈(zèng)送免費(fèi)加油卡,在公司指定的加油站加油,中稿者還可以獲得稿費(fèi)。
(3).“東風(fēng)本田,奧運(yùn)暢通”
隨著2008年的日益臨近,現(xiàn)在中國已經(jīng)是全民奧運(yùn),通過舉辦一個(gè)與奧運(yùn)有關(guān)的活動(dòng),與奧運(yùn)掛鉤,能夠很好的宣傳作用。
多輛東風(fēng)本田CRV和東風(fēng)本田Civic兩款汽車“迎接2008奧運(yùn) 宣傳道路暢通”的巡游活動(dòng)。①東風(fēng)本田系列款車馬拉松接力賽,每若干車輛分為一組,圍繞昆山市進(jìn)行接力活動(dòng),接力點(diǎn)就設(shè)立在昆山市區(qū)內(nèi)的知名景點(diǎn)和街區(qū);②“東風(fēng)本田CRV、東風(fēng)本田Civic” 奧運(yùn)暢通活動(dòng)旗幟(也就是本次活動(dòng)的接力棒),以巡游宣傳為主題。
(4).“購東風(fēng)本田,把愛心送出,讓平安留下”
凡購買東風(fēng)本田CRV和本田Civic這兩款車中的任意一款車,本公司均以車主的名義出資捐助一名失學(xué)兒童。
兒童是祖國的未來,特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會(huì)的支持和關(guān)注,借此為主題策劃活動(dòng),一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個(gè)人物質(zhì)需求的同時(shí),更讓其為社會(huì)奉獻(xiàn)了自己的一份愛心,滿足了其更高的社會(huì)需求,另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童,為社會(huì)教育事業(yè)貢獻(xiàn)公司綿薄的力量。同時(shí)樹立了汽車品牌、公司良好的社會(huì)形象。
購東風(fēng)本田車一輛,失學(xué)兒童就少一個(gè),東風(fēng)本田祝天下好人一生平安。
四、廣告預(yù)算(自算)
五、廣告效果監(jiān)測(自擬)
汽車服務(wù)推廣方案
汽車服務(wù)推廣方案要先做好行業(yè)調(diào)研,再進(jìn)行詳細(xì)方案制定。在執(zhí)行過程中要做好廣告監(jiān)測和數(shù)據(jù)分析。
怎么做汽車品牌推廣策劃方案呢?
公關(guān)資源網(wǎng)很榮幸為您解答:
1,SEM競價(jià)排名。
很燒錢,關(guān)鍵詞出價(jià),按點(diǎn)擊付費(fèi)?包括百度競價(jià),360競價(jià)和搜狗。
2,網(wǎng)盟廣告。
網(wǎng)站聯(lián)盟,和sem合稱大搜。
3,門戶廣告。
主要指騰訊、網(wǎng)易、新浪、搜狐四大門戶。
4,微信,私域流量。
微信廣告整合了朋友圈、公眾號(hào)、小程序等多重資源,用戶數(shù)量龐大,目前還有了視頻號(hào)。
5,信息流廣告。
比如新聞客戶端,App上,以內(nèi)容鏈接形式出現(xiàn)在瀏覽列表,點(diǎn)擊可跳轉(zhuǎn)廣告落地頁。
6,視頻貼片。
主要是優(yōu)酷愛奇藝騰訊等長視頻平臺(tái),正片播放前、暫停時(shí)等情況下出現(xiàn)的廣告主廣告。
7,軟文廣告。
以圖文形式,發(fā)布在央媒,商業(yè)媒體或門戶媒體上,宣傳企業(yè)經(jīng)營信息,軟性植入。
8,電商廣告。
指客戶在淘寶、天貓、拼多多等電商平臺(tái)內(nèi)部投放的廣告,以獲得大量的商品曝光。
9,問答廣告。
在貼吧、知道、360問答等平臺(tái)發(fā)布的簡短軟文,優(yōu)勢是搜索引擎收錄好。
10,論壇推廣。
比如貼吧,天涯,貓撲。
11,自媒體推廣。
主要是App客戶端,百家號(hào),搜狐號(hào),今日頭條和簡書等等。
12,直播帶貨。
包括淘寶直播,抖音直播帶貨。
13,小紅書種草。
在小紅書平臺(tái)一般是關(guān)鍵詞搜索和信息流投放相結(jié)合進(jìn)行,素人鋪量+達(dá)人種草配合搜索曝光。
14,微博推廣。
超級(jí)粉絲通、聚寶盆、開屏廣告、熱搜等都是微博常用的推廣形式。
聚寶盆是將Kol或明星給甲方代言的博文進(jìn)行擴(kuò)散,可以理解為微博信息流廣告。
15,SEO優(yōu)化。
優(yōu)化官網(wǎng)排名,靠自然流量獲客,缺點(diǎn)是周期長,不維護(hù)容易掉,這樣算下來成本也不低。
16,口碑營銷。
主要指百度旗下的百科,文庫,經(jīng)驗(yàn),貼吧,知道等平臺(tái),關(guān)鍵詞收錄好。
17,社交廣告。
主要利用微信群,qq群,豆瓣小組和朋友圈發(fā)廣告,獲客。
18,百度下拉框聯(lián)想詞優(yōu)化。
19,B2B網(wǎng)站推廣。
如阿里巴巴,慧聰網(wǎng),八方資源網(wǎng),中國供應(yīng)商等,在上面發(fā)布供應(yīng)商品。
20,短視頻推廣。
錄制推廣創(chuàng)意視頻,發(fā)布到抖音快手,進(jìn)行引流。
21,郵件群發(fā)。
優(yōu)點(diǎn)是便宜,缺點(diǎn)是垃圾廣告易屏蔽,打開率低。
22,短信群發(fā)。
和郵件群發(fā)類似。
23,kol/koc營銷。
主要是找一些粉絲大號(hào),安利自家產(chǎn)品。如公眾號(hào),微博大號(hào),B站up主,小紅書達(dá)人等,這個(gè)比較綜合。
24,官網(wǎng)建設(shè)。
建立企業(yè)官網(wǎng),方便客戶聯(lián)系。等于開通了綠色通道。
25,分類信息推廣。
58網(wǎng),趕集網(wǎng),百姓網(wǎng)等分類信息平臺(tái),用戶量也非常大。
汽車如何做網(wǎng)絡(luò)推廣?
而對(duì)于中小企業(yè)來講,利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行軟文營銷,對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣是非常必要的。 網(wǎng)絡(luò)推廣是近年來提得很火的概念,許多企業(yè)都開始嘗試。影響網(wǎng)絡(luò)推廣效果的因素是多方面的,不同營銷目的、不同行業(yè)都會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣效果產(chǎn)生影響。因此網(wǎng)絡(luò)推廣的效果是一種綜合因素的體現(xiàn),拋開具體的經(jīng)營環(huán)境和經(jīng)營方式來談效果是沒有意義的。 互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)全球普及的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),將其宣傳推廣力度發(fā)展是全世界的范圍中來,使企業(yè)品牌超越空間的限制進(jìn)行傳播。在傳統(tǒng)的市場營銷中,企業(yè)品牌大多數(shù)是以一個(gè)區(qū)域作為主要宣傳點(diǎn),這樣就造成了品牌推廣的局限性,而選擇軟文營銷手段,則可以有效的解決品牌推廣地區(qū)局限性這一難題。 網(wǎng)絡(luò)營銷無疑給汽車行業(yè)帶來了發(fā)展的新希望,讓汽車經(jīng)銷商看到了曙光。但是網(wǎng)絡(luò)給車企帶來發(fā)展契機(jī)的同時(shí),也會(huì)有不利伴隨,比如一些惡意詆毀會(huì)出現(xiàn),這就要汽車企隨時(shí)做好危機(jī)監(jiān)控了。 網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)互動(dòng)信息傳輸通道,突破了傳統(tǒng)營銷方式的單向性,互動(dòng)性極強(qiáng)。也正是基于這種極強(qiáng)的互動(dòng)性,在企業(yè)進(jìn)行軟文營銷的同時(shí),消費(fèi)群體也正通過互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè),對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)注與討論。而這種通過消費(fèi)者的反響所產(chǎn)生的口碑傳播方式,是消費(fèi)群體自發(fā)間進(jìn)行的,消費(fèi)者口口相傳,在短時(shí)間對(duì)企業(yè)品牌進(jìn)行推廣。 軟文營銷,針對(duì)消費(fèi)者的心理,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行外觀的描述,性能的描寫,駕駛的感受的描寫,使消費(fèi)者從文字當(dāng)中去感受產(chǎn)品。更貼近車企。
怎樣寫汽車品牌推廣計(jì)劃,大致規(guī)格是怎樣的?
這個(gè)推廣計(jì)劃,和一般的企劃書寫法差不多,無非是:
1、市場背景(分析一下大環(huán)境,行業(yè)動(dòng)態(tài)之類)
2、競爭分析(同業(yè)品牌競爭對(duì)手的優(yōu)劣比較之類)
3、品牌推廣策略的定位(基于1、2的分析,得出你這個(gè)汽車品牌推廣的策略)
4、實(shí)施計(jì)劃(這部分可能最多,包括你策劃的促銷活動(dòng),媒體投放計(jì)劃、廣告策劃等等等)
5、效果預(yù)測
6、預(yù)算
汽車行業(yè)應(yīng)該如何做網(wǎng)絡(luò)推廣
而對(duì)于中小企業(yè)來講,利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行軟文營銷,對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣是非常必要的。
網(wǎng)絡(luò)推廣是近年來提得很火的概念,許多企業(yè)都開始嘗試。影響網(wǎng)絡(luò)推廣效果的因素是多方面的,不同營銷目的、不同行業(yè)都會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣效果產(chǎn)生影響。因此網(wǎng)絡(luò)推廣的效果是一種綜合因素的體現(xiàn),拋開具體的經(jīng)營環(huán)境和經(jīng)營方式來談效果是沒有意義的。
互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)全球普及的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),將其宣傳推廣力度發(fā)展是全世界的范圍中來,使企業(yè)品牌超越空間的限制進(jìn)行傳播。在傳統(tǒng)的市場營銷中,企業(yè)品牌大多數(shù)是以一個(gè)區(qū)域作為主要宣傳點(diǎn),這樣就造成了品牌推廣的局限性,而選擇軟文營銷手段,則可以有效的解決品牌推廣地區(qū)局限性這一難題。
網(wǎng)絡(luò)營銷無疑給汽車行業(yè)帶來了發(fā)展的新希望,讓汽車經(jīng)銷商看到了曙光。但是網(wǎng)絡(luò)給車企帶來發(fā)展契機(jī)的同時(shí),也會(huì)有不利伴隨,比如一些惡意詆毀會(huì)出現(xiàn),這就要汽車企隨時(shí)做好危機(jī)監(jiān)控了。
網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)互動(dòng)信息傳輸通道,突破了傳統(tǒng)營銷方式的單向性,互動(dòng)性極強(qiáng)。也正是基于這種極強(qiáng)的互動(dòng)性,在企業(yè)進(jìn)行軟文營銷的同時(shí),消費(fèi)群體也正通過互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè),對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)注與討論。而這種通過消費(fèi)者的反響所產(chǎn)生的口碑傳播方式,是消費(fèi)群體自發(fā)間進(jìn)行的,消費(fèi)者口口相傳,在短時(shí)間對(duì)企業(yè)品牌進(jìn)行推廣。
軟文營銷,針對(duì)消費(fèi)者的心理,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行外觀的描述,性能的描寫,駕駛的感受的描寫,使消費(fèi)者從文字當(dāng)中去感受產(chǎn)品。更貼近車企。
汽車營銷推廣方案怎么寫?
中華汽車網(wǎng)校給大家找來一個(gè)范文供大家參考。 【汽車營銷師 汽車營銷策劃方案】 關(guān)于汽車營銷策劃方案編制概述 怎樣來編制一個(gè)汽車營銷計(jì)劃?大多數(shù)的汽車營銷計(jì)劃,包含上圖所列的各節(jié):摘要、當(dāng)前營銷狀況、機(jī)會(huì)和問題分析、預(yù)測、目標(biāo)、營銷策略、行動(dòng)方案、預(yù)計(jì)的損益表和控制。 計(jì)劃內(nèi)容各節(jié)概述如下: 1)汽車營銷策劃方案摘要 計(jì)劃文件的開頭部分應(yīng)該有一個(gè)關(guān)于本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議事項(xiàng)的簡短摘要。 2)汽車營銷策劃方案之當(dāng)前營銷狀況 計(jì)劃的這一部分提出關(guān)于市場、車輛、分銷和宏觀環(huán)境的背景數(shù)據(jù)。 市場狀況:這部分列出為其服務(wù)的市場的數(shù)據(jù)。市場的規(guī)模和成長(以實(shí)物單位和金額體現(xiàn)),在市場和地區(qū)細(xì)分市場的銷售量來表示。顧客需求和購買行為趨勢。 車輛狀況:這部分列出每一主要車輛過去幾年的銷售額、價(jià)格、貢獻(xiàn)毛利和利潤。 競爭狀況:這部分對(duì)主要的競爭者進(jìn)行分析,并逐步描述他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場份額、車輛品牌、營銷戰(zhàn)略和任何其他特征,從而恰如其分地了解他們的意圖行為。 宏觀環(huán)境:描述宏觀環(huán)境的主要趨勢?人口統(tǒng)計(jì)的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治的(法律地)、社會(huì)的(文化的)--它們都與車輛的銷售前景有著某種聯(lián)系。 3)汽車營銷策劃方案之swot分析 在描述當(dāng)前營銷狀況數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,一定要站在市場營銷的角度上觀察汽車營銷市場,需要在計(jì)劃期內(nèi)對(duì)車輛銷售的機(jī)會(huì)(威脅)、優(yōu)勢(劣勢)和問題。 企業(yè)所面臨的主要機(jī)會(huì)和威脅。機(jī)會(huì)和威脅是指能夠影響企業(yè)前途的外部因素。把它們記下來,以便提出一些可能采取的行動(dòng)。汽車銷售經(jīng)理應(yīng)該對(duì)機(jī)會(huì)和威脅分類,以便對(duì)一些較重要的總是有足夠的注意。 還應(yīng)該分析公司的優(yōu)勢和劣勢。優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)部因素,與此對(duì)應(yīng)的是作為外部因素的機(jī)會(huì)和威脅。公司的優(yōu)勢指的是公司在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略,而公司的劣勢指的是公司需要加以改正的一些不足之處。 問題分析:在這一部分,公司應(yīng)用機(jī)會(huì)(威脅)分析和優(yōu)勢(劣勢)分析上的調(diào)查結(jié)果,以確定在計(jì)劃中必須注意的主要問題。對(duì)這些問題的討論,將導(dǎo)致隨后產(chǎn)生的公司的目標(biāo)、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。 汽車銷售經(jīng)理了解到的問題所在和面臨著對(duì)目標(biāo)作某些基本決策。這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后尋找戰(zhàn)略和行動(dòng)方案。 4)汽車營銷策劃方案之銷售預(yù)測:在這一部分,對(duì)銷售量、市場份額、利潤等方面的預(yù)測。 5)汽車營銷策劃方案之目標(biāo)確定: 計(jì)劃應(yīng)該具有一定的目標(biāo)。汽車銷售經(jīng)理必須建立兩種目標(biāo):財(cái)務(wù)目標(biāo)和營銷目標(biāo)。 財(cái)務(wù)目標(biāo):每一個(gè)公司都在尋求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)即投資報(bào)酬率、利潤。為公司能做到多少利潤回報(bào)是公司最想看到的實(shí)際策劃,也是公司盈利最直接的體現(xiàn)。 營銷目標(biāo):財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營銷目標(biāo)。例如: 如果公司想賺到期200萬元利潤,并且它的目標(biāo)利潤率是銷售額的2%,那么,它在銷售收入上的目標(biāo)必須是10000萬元。在2002年獲得總銷售收入10000萬元,比去年提高30%。銷售量為500臺(tái)車輛,它占預(yù)期的市場份額外2%。經(jīng)過該計(jì)劃工作后,公司品牌的顧客知名度從5%上升到30%。 6)汽車營銷策劃方案之策略制定: 目標(biāo)市場:高層次的家庭,著重女性購買者 定位:有最好的和最多網(wǎng)點(diǎn)的售后服務(wù) 車輛線:增添一個(gè)新品牌。 價(jià)格:價(jià)格和競爭品牌相近。 分銷網(wǎng)點(diǎn):重點(diǎn)在市區(qū)、郊區(qū);努力加強(qiáng)對(duì)郊縣市場的滲透。 銷售隊(duì)伍:擴(kuò)大10%和導(dǎo)入銷售管理系統(tǒng)。 服務(wù):可廣泛得到和迅速服務(wù)。 廣告:開展一個(gè)新廣告活動(dòng),直接指向支撐著定位戰(zhàn)略的目標(biāo)市場;在廣告中注重服務(wù);增加20%的廣告預(yù)算。 促銷:增15%的促銷預(yù)算。 市場調(diào)研:增在10%的費(fèi)用,以改進(jìn)對(duì)顧客選擇過程中的了解和掌握競爭對(duì)手的動(dòng)向。 策略說明描寫了汽車銷售經(jīng)理為了達(dá)到企業(yè)目標(biāo)而將采取的策略的內(nèi)容。每個(gè)要素要回答下列問題: 將做什么?什么時(shí)候做?誰來做?成本為多少? 7)汽車營銷策劃方案之計(jì)劃的編制:各類計(jì)劃的編制,包括行動(dòng)方案。它回答應(yīng)該做什么?誰來做它?什么時(shí)候做?它需要多少成本? 8)汽車營銷策劃方案之預(yù)計(jì)損益表: 行動(dòng)計(jì)劃中,汽車銷售經(jīng)理應(yīng)該集中說明支持該方案的預(yù)算,即列出一張實(shí)質(zhì)性的預(yù)計(jì)損益表。在收入的那一方,它指出預(yù)估的銷售數(shù)量和平均實(shí)現(xiàn)價(jià)格。在開支方面,它表明成本、營銷費(fèi)用,以及再細(xì)分下去的細(xì)節(jié)。收入和開支之差就是預(yù)計(jì)利潤。 9)汽車營銷策劃方案之控制:計(jì)劃書的最后一節(jié)控制,用以監(jiān)督計(jì)劃的進(jìn)程。通常目標(biāo)和預(yù)算按月或季來制定。上一級(jí)的經(jīng)理每期都要審查這些結(jié)果,并且認(rèn)出那些沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的部門。這些落后部分的經(jīng)理必須說明發(fā)生的原因,以及他們正在采取什么行動(dòng)來改進(jìn)計(jì)劃,以爭取實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。
汽車廠商怎么推廣,怎么做廣告宣傳?
汽車廠商的推廣和宣傳可以去年年汽車網(wǎng)看看,國內(nèi)和國際有名的平臺(tái),綜合性的汽車車型多站,希望我的回答可以幫到您。
關(guān)于汽車廣告推廣方案和汽車品牌推廣方案的介紹到此就結(jié)束了,不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ?如果你還想了解更多這方面的信息,記得收藏關(guān)注本站信途科技。
掃描二維碼推送至手機(jī)訪問。
版權(quán)聲明:本文由信途科技轉(zhuǎn)載于網(wǎng)絡(luò),如有侵權(quán)聯(lián)系站長刪除。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處http://www.quickersubmitter.com/xintu/85784.html