本篇文章信途科技給大家談?wù)劺罾习逋茝V營銷方案，以及李子營銷方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

酒店?duì)I銷方案？

根據(jù)目前酒店情況，首先樹立“以市場(chǎng)為先導(dǎo)，以銷售為龍頭”的思想；為了更好的開展銷售工作，制定營銷方案、市場(chǎng)推廣計(jì)劃，并在工作中逐步實(shí)施。

第一章 目標(biāo)任務(wù)

一、 客房目標(biāo)任務(wù)： 萬元/年。

二、 餐飲目標(biāo)任務(wù)： 萬元/年。

三、 起止時(shí)間：自 年 月---- 年 月。

第二章 形勢(shì)分析

一、 市場(chǎng)形勢(shì)

1、2001年全市酒店客房10000余間，預(yù)計(jì)今年還會(huì)增加1~2個(gè)酒店相繼開業(yè)。

2、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)會(huì)相當(dāng)激烈，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會(huì)有明顯改善，削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)持續(xù)。

3、今年與本店競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)的酒店有：鴻運(yùn)大酒店、海外大酒店、海口賓館、海景灣大酒店、長(zhǎng)升酒店、宇海大酒店、海潤酒店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。

4、與本店競(jìng)爭(zhēng)散客市場(chǎng)的有：泰華、海景灣大酒店、長(zhǎng)升酒店、海外、?？谫e館、金融、鴻運(yùn)、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。

5、預(yù)測(cè)：新酒店相繼開業(yè)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈；散客市場(chǎng)仍保持平衡；會(huì)議市場(chǎng)潛力很大。

二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)

1、三星級(jí)酒店地理位置好。

2、老三星酒店知名度高、客房品種全。

3、 餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施全。

4、 四周高星級(jí)酒店包圍、設(shè)施設(shè)備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距。

第三章 市場(chǎng)定位

作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢(shì)，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：（1）國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)。（2）境外旅游團(tuán)隊(duì)。（3）中檔的的商務(wù)散客。（4）各型會(huì)議。

一、客源市場(chǎng)分為：

（1）團(tuán)隊(duì) -------本省旅行社及島外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等）

（2）散客 -------首先?？诩爸苓叺貐^(qū)，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。

（3）會(huì)議-------政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司

二、銷售季節(jié)劃分

1、 旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黃金周月份：10、2、5，三個(gè)月)

2、 平季：7、8月份

3、 淡季：6、9月份

三、旅行社分類

1、按團(tuán)量大小分成A、B、C三類

a類：省中旅、海王、風(fēng)之旅、民間、山海國旅、金圖旅行社、事達(dá)國旅、揚(yáng)帆、山海、港澳國旅、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。

b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。

c類：其它。

*按不同分類制定不同旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格

（1） 穩(wěn)定A類客戶，逐步提高A類價(jià)格。

（2） 大力發(fā)展B類、C類客戶，擴(kuò)大B、C類比例。

2、境外團(tuán)旅行社：

（1） 香港市場(chǎng)：港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵旅游。

地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅

（2） 馬來西亞東南亞市場(chǎng)

地接社：天馬國際

（3） 新加坡：山海國旅

（4）韓國市場(chǎng)--------熱帶浪漫度假之旅

地接社：京潤國旅

3、確定重點(diǎn)合作的旅行社：

省中旅、事達(dá)、東方假期、神州、揚(yáng)帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、民間、海航商務(wù)、國航風(fēng)情等。

第四章 不同季節(jié)營銷策略

在本章節(jié)中根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價(jià)格，月日?qǐng)F(tuán)隊(duì)、散客比例，每天營業(yè)收入，月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn)。

1、 旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份

★2002年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、2001年11月（30

天）、12月（31天）：

A、每天團(tuán)隊(duì)與散客預(yù)定比例：6:4，

B、房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：110元/間，散平均價(jià)：180元/間

C、月平均開房率：90%即161間/日

D、每日收入：團(tuán)隊(duì)：9666元，散客：10948元

E、五個(gè)月總（153天）收入：315.3942萬元，月平均：63.0788萬元

如何推廣營銷

方法/步驟

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做營銷推廣之前，一定要做好調(diào)查，確定自己的目標(biāo)客戶在哪里，然后再通過對(duì)比以下列舉的營銷推廣方案確定使用哪種營銷推廣方式能夠取得更大的推廣效果，分析可行性，然后確定具體的營銷推廣流程。

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營銷推廣方案一：使用傳統(tǒng)廣告營銷推廣方式，如線下紙媒、車載電視廣告、戶外廣告等，這種廣告只針對(duì)一城一市，對(duì)于教育類、美食類廣告推廣效果明顯。

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當(dāng)然了在人群聚集區(qū)，通過發(fā)傳單這種方式在特定的地點(diǎn)特定的時(shí)間也能取到不錯(cuò)的推廣效果。

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營銷推廣方案二：使用范圍更廣的品牌推廣方式，可考慮投放網(wǎng)絡(luò)視頻廣告、綜藝節(jié)目贊助廣告等，一般適合有實(shí)力的大品牌使用。

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營銷推廣方案三：微博、微信朋友圈等口碑宣傳渠道，策劃有利于分享的活動(dòng)內(nèi)容，讓看到活動(dòng)軟文的用戶有轉(zhuǎn)發(fā)和購買的欲望。

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營銷推廣方案四：使用如口碑、糯米、美團(tuán)等團(tuán)購平臺(tái)將自己的產(chǎn)品推廣銷售出去，一般適合服務(wù)業(yè)、餐飲業(yè)等行業(yè)。

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營銷推廣方案五：一些不適合做上面說的那些營銷推廣方式的實(shí)業(yè)企業(yè)產(chǎn)品，面對(duì)的主要人群是搜索引擎搜索需求的客戶，可以考慮投放搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告這種營銷方式。

酒店?duì)I銷方案

酒店?duì)I銷案例：酒店的高手營銷方案，客房天天爆滿的秘訣

李老板買下了市區(qū)的酒店，很是興奮，60 多房間的氣派酒店，雖上不了三星級(jí)也算準(zhǔn)三星的，原來的老板裝修經(jīng)營一年多，268 萬轉(zhuǎn)讓給李老板。李老板在購買前經(jīng)過了實(shí)地考察，地方清靜，空氣好。生意很好，旅游團(tuán)入住爆滿…

可是，接手不久，李老板傻眼了，這么大的酒店，每天散客才十間都不夠，旅游團(tuán)也不再來了，原老板是為了人氣，迷惑真相虧本帶團(tuán)來的，據(jù)前臺(tái)服務(wù)員介紹說，酒店離繁華區(qū)遠(yuǎn)，偏僻，客人不愿來，酒店周圍公交站少，娛樂沒有，很少人知道。旅游團(tuán)用來充數(shù)的，198 元的房間才賣 65 元，根本就不賺錢，這個(gè)酒店入住以來一直在虧本經(jīng)營……

三個(gè)月了，李老板使用了很多辦法，就是不見酒店有任何的起色，李老板滿臉愁容，酒店冷冷清清，能不急嗎.這個(gè)時(shí)候，李老板有幸認(rèn)識(shí)了一個(gè)營銷高手.這個(gè)高手給李老板出了一套營銷方案.3 個(gè)月后奇跡的起死回生！

高手的營銷方案和步驟如下：

1. 李老板放手酒店的管理，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。高薪聘請(qǐng)資深酒店經(jīng)理，讓他來接管酒店。其實(shí)很簡(jiǎn)單！就是去其他酒店花高價(jià)挖最優(yōu)秀的酒店職業(yè)經(jīng)理管理酒店.

2. 到碼頭，地下車站，車站，火車站等地散發(fā)傳單，接利潤高的散客。找到城市的所有的出租車司機(jī).獎(jiǎng)勵(lì)出租車司機(jī)，只要出租車司機(jī)介紹客人入住酒店，每間房獎(jiǎng) 30 元給司機(jī)，當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)，并建立檔案，超十次獎(jiǎng) 100 元。

3. 建網(wǎng)絡(luò)營銷和“住哪網(wǎng)”，和 114 臺(tái)訂酒店部，攜程網(wǎng)合作。由他們推薦外地客人。只要客人撥打珠江 114 訂酒店.114 客服就會(huì)推薦李老板的酒店.在網(wǎng)上訂購酒店.只要登錄攜程網(wǎng)站訂購房間.攜程網(wǎng)也會(huì)推薦李老板的酒店.

4. 去繁華地段的同等級(jí)酒店，悄悄找到銷售部經(jīng)理說：“有客人訂你們酒店覺得貴，太吵的，我們和你們合作，你們推薦到我的酒店，每個(gè)房間提成 30 元，月底結(jié)清?！敝辽俑愣ㄈ揖频?，這招有點(diǎn)損。

5.用 VIP 貴賓卡控制客人。凡初次入住酒店的客人，原來 158一個(gè)晚上的客房.花158 元可以住2 晚上.給客戶辦VIP 貴賓卡,卡里送 158 元可以下次免費(fèi)住本酒店，另外以后入住享受 8.折優(yōu)惠。此卡可以送親朋好友。

6.客戶退房的時(shí)候，前臺(tái)服務(wù)小姐會(huì)告訴客戶.如果下次來住酒店.只要你撥打酒店電話.免費(fèi)接送。

李老板看了方案，大喜！想到自己酒店要面臨倒閉.沒有其他比這更好的營銷方案了.于是馬上著手去做……三個(gè)月過去了，李老板的酒店怎么樣了呢？

李老板很高興介紹說，“新聘的酒店經(jīng)理到小公司，會(huì)議公司談合作，與幾家公司和旅游團(tuán)簽協(xié)議，現(xiàn)在效果不錯(cuò)，這部分利潤不高，可以激活人氣。周末不接他們的客。我們以接散客為主了.這樣利潤高。

出租車司機(jī)積極性很高，陸陸續(xù)續(xù)帶客人來住，特別是遠(yuǎn)方的客人，出租車司機(jī)介紹說我的酒店如何如何的好. 有時(shí)十多個(gè)房，我們當(dāng)場(chǎng)付提成。

網(wǎng)絡(luò)營銷的這塊，114 臺(tái)最旺，天天有十來間，住哪網(wǎng)，也有不少，攜程網(wǎng)還沒有合作。效果最好是其它酒店的暗中合作，每天二十來間，還有老客戶呢，周五周六，爆滿，周一到周四超過八成入住率啦。凡是入住的都愿意辦 V IP 會(huì)員卡，很活躍。前半年成本可能高些，但每個(gè)月有幾萬純利，危機(jī)過去了。再過幾個(gè)月回頭客越來越多，純利幾十萬不成問題?！?/p>

網(wǎng)店如何去主動(dòng)營銷

你應(yīng)該有實(shí)體店的吧，如果光開網(wǎng)店，我不覺得珠寶能在網(wǎng)絡(luò)上很好的銷售。所以你開個(gè)網(wǎng)店的目的主要是宣傳。只不過對(duì)你而言需要的不是簡(jiǎn)單的廣告，而是盡量做深，最好能夠與“具體的人”直接交流。根據(jù)這種考慮我提供你幾個(gè)建議：

1、裝扮你的網(wǎng)店，多發(fā)照片，可以在不同光線下分別拍照。同時(shí)在你網(wǎng)店上注明：所有照片是作為參考，邀請(qǐng)有意向者來實(shí)體店購買。關(guān)于淘寶網(wǎng)店的宣傳就不多說，網(wǎng)上有的是，多做就好。

2、在潛在客戶比較多的網(wǎng)站及論壇做推廣。比如說：瑞麗、還有婚慶論壇等。多找些論壇，然后考察這些論壇每日的發(fā)帖量以及在線人數(shù)。從中選擇幾個(gè)發(fā)帖量（發(fā)帖量越多活躍網(wǎng)民越多）以及在線人數(shù)最多（網(wǎng)站瀏覽量大）的論壇。然后在這些論壇發(fā)帖：比如瑞麗可以發(fā)一些“今夏最流行的珠寶首飾”之類，而婚慶論壇發(fā)一些“珠寶在婚姻中的象征意義”之類的。

注：建QQ群，在帖子中留下幾個(gè)群號(hào)，邀請(qǐng)別人加入，可以設(shè)定加入的條件，比如結(jié)婚珠寶選擇的群號(hào)注明什么樣的人可以加入。流行珠寶款式群什么樣的人可以加入。貼中留下你的其他聯(lián)系方式之類的也不錯(cuò)。

3、認(rèn)真維護(hù)所選擇的幾個(gè)論壇中發(fā)布的帖子。不要追求多發(fā)，而是認(rèn)真維護(hù)帖子，注意頂貼，可以發(fā)布珠寶圖片來頂貼等。當(dāng)然有人跟帖回復(fù)最好，那么你可以直接切入跟人交流。

4、建個(gè)博客是不錯(cuò)的選擇。注意博文的寫作。寫博文首先要確定一個(gè)人，他應(yīng)該是有某種需求的人，你很有激情的為他介紹。

最后一點(diǎn)，就是以上方法是一種“賠時(shí)間賺吆喝”的，不要對(duì)帶來多少實(shí)在的客戶報(bào)以太大希望。但是可以宣傳你的店，會(huì)有很多人知道你這個(gè)店。這是一個(gè)好處。另一個(gè)好處是你通過QQ以及論壇等手機(jī)的個(gè)人信息，可以認(rèn)為這些是潛在客戶。你可以考慮在一定的時(shí)間在自己店開個(gè)小展覽會(huì)。這個(gè)時(shí)間可以選擇在黃金周等——當(dāng)然你可以通過QQ群，論壇詢問一個(gè)時(shí)間，越網(wǎng)友來你店面所在地自助旅游，大家一起“腐敗”。呵呵呵，這個(gè)想法是約大家一起旅游，由你來組織，其中有一站是在你的珠寶店舉行小展覽會(huì)。

其他的我想不用太多說，通過網(wǎng)上你的目的是做網(wǎng)上交友，于他們溝通，一方面讓他們知道你對(duì)珠寶的了解，在這方面你是專家，另一方面讓他們知道你自己做珠寶銷售的。然后就是通過溝通發(fā)現(xiàn)契機(jī)，邀請(qǐng)他們老你的珠寶店。

總之，由于珠寶的特殊性，通過網(wǎng)絡(luò)你首要做的就是與人溝通，建立信任。

希望我的回答可以幫助到你——哦，在珠寶知識(shí)方面你也可以幫助別人，從而讓更多人了解你。

加入你是一家服裝廠老板,你怎樣進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷吸引消費(fèi)者 并做簡(jiǎn)要說明

服裝廠老板，拓展網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，類如是經(jīng)營衣聯(lián)網(wǎng)或者阿里的，大概是如下：

首先，需要了解熟悉平臺(tái)的各類規(guī)則；

第二，多上傳新款同時(shí)，做好產(chǎn)品及服務(wù)的優(yōu)化；

第三，策劃各種店鋪營銷活動(dòng)同時(shí)，利用好平臺(tái)的各種營銷活動(dòng)資源；

第四，編寫企業(yè)軟文同時(shí)，并熟練利用搜索引擎、相關(guān)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體、郵件、論壇、bbs、blog、email、IM等多種免費(fèi)及付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣方式。

關(guān)于李老板推廣營銷方案和李子營銷方案的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。